บทที่ 47 - แผนเปิดโรงงาน

บทที่ 47 - แผนเปิดโรงงาน

ยอดนักล่า มักจะพรางตัวมาในคราบของเหยื่อเสมอ

เมื่อเช้านี้ พอหยางเหวินตงดึงสติกลับมาได้ เขาก็ปะติดปะต่อเรื่องราวทั้งหมด และมั่นใจร้อยเปอร์เซ็นต์ว่า มื้ออาหารสุดหรูที่อันหย่งเฉียงเป็นเจ้ามือเมื่อคืนนี้ จุดประสงค์หลักก็คือการแกล้ง "เมา" เพื่อจงใจหลุดปากพูดเรื่องนี้ออกมานั่นเอง

อันหย่งเฉียงหัวเราะเบาๆ "คุณหยางนี่หูตากว้างไกลจริงๆ ผมเองก็เพิ่งจะรู้เรื่องนี้เมื่อวันสองวันก่อนนี่เอง"

หยางเหวินตงยิ้มตอบ "ผมก็แค่บังเอิญไปได้ยินมาน่ะครับ แต่ผมไม่มีช่องทางติดต่อไปทางนั้นเลย ก็เลยต้องมารบกวนคุณอันช่วยเป็นสะพานเชื่อมให้หน่อยครับ"

ทั้งสองฝ่ายต่างรู้ไส้รู้พุงกันดี คนหนึ่งแกล้งทำเป็นไม่เคยพูด ส่วนอีกคนก็แกล้งทำเป็นไม่ได้ยินเมื่อคืน ก็ถือซะว่าเมื่อคืนหลังเมาแล้วต่างคนต่างความจำเสื่อมก็แล้วกัน

"อืม ได้สิ" อันหย่งเฉียงยิ้มรับ "แล้วเรื่องราคาล่ะ จะตั้งไว้ที่เท่าไหร่ดี?"

หยางเหวินตงตอบ "เรื่องราคายังบอกไม่ได้หรอกครับ ต้องรอให้ผมเริ่มเดินสายพานการผลิตเต็มรูปแบบก่อน ค่อยมาประเมินราคาจากต้นทุนการผลิตและสถานการณ์ตลาดอีกทีครับ"

ต่อให้ตอนนี้เขาสามารถคำนวณราคาคร่าวๆ ได้ เขาก็ไม่มีทางโพล่งออกไปตรงๆ หรอก เพราะเขายังไม่เคยบริหารโรงงานจริงๆ จังๆ มาก่อน ประสบการณ์ด้านนี้ยังเป็นศูนย์

อันหย่งเฉียงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วเสนอว่า "ผมได้ยินจากคุณหวังมาว่า ต้นทุนรับซื้อแผ่นกาวดักหนูจากคุณตกอยู่ที่แผ่นละ 3 เหมา งั้นเราก็ยึดราคานี้เป็นเกณฑ์ดีไหม?"

"ไม่ได้หรอกครับ ราคานั้นผมขาดทุนยับเยินเลยนะ" หยางเหวินตงรีบส่ายหน้าปฏิเสธทันควัน "ที่ผมยอมขายถูกขนาดนั้น ก็เพราะแผ่นกาวดักหนูเพิ่งจะออกสู่ตลาด ยังไม่มีใครรู้จัก ผมก็เลยต้องยอมเฉือนเนื้อตัวเองเพื่อสร้างชื่อให้มันไงล่ะครับ"

"อีกเหตุผลนึงก็คือ เป้าหมายหลักของผมตอนนั้นคือการโปรโมทสินค้าผ่านโปรเจกต์กำจัดหนูที่ท่าเรือจิ่วหลงชาง ไม่ได้หวังจะกอบโกยกำไรจากการขายแผ่นกาวเลยครับ"

อันหย่งเฉียงถามแย้ง "แต่โครงสร้างของแผ่นกาวดักหนูมันก็ไม่ได้ซับซ้อนอะไร ต้นทุนจริงๆ มันจะสักเท่าไหร่กันเชียว?"

หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "คุณอันครับ เราจะประเมินมูลค่าสินค้าจากราคาวัตถุดิบอย่างเดียวไม่ได้หรอกนะครับ อย่างพวงมาลัยพลาสติกที่ขายดิบขายดีอยู่ตอนนี้ คุณคิดว่าเขาตั้งราคาขายเท่ากับราคาพลาสติกเพียวๆ งั้นเหรอครับ?"

อันหย่งเฉียงพยักหน้ายอมรับ "ที่คุณพูดก็ถูก แต่พวงมาลัยพลาสติกแทบจะไม่มีคู่แข่งในตลาดเลยนะ ในขณะที่แผ่นกาวดักหนูยังมีทั้งกรงดักหนู กับดักหนู แล้วก็ยาเบื่อเป็นคู่แข่งอยู่ แถมแผ่นกาวดักหนูยังเป็นของใช้แล้วทิ้งอีกต่างหาก"

"แต่โรงงานที่สามารถผลิตพวงมาลัยพลาสติกได้ มีอยู่เกลื่อนกลาดเลยนะครับ" หยางเหวินตงแย้งต่อ "ส่วนแผ่นกาวดักหนู สิทธิบัตรมันอยู่ในมือผม ถึงอาจจะมีคนแอบลอกเลียนแบบบ้าง แต่ในทางกฎหมายแล้ว มีผมคนเดียวเท่านั้นที่มีสิทธิ์ผลิตได้อย่างถูกต้อง"

"ส่วนเรื่องที่เป็นของใช้แล้วทิ้ง เอาจริงๆ มันไม่ใช่จุดด้อยหรอกนะครับ แต่เป็นจุดเด่นต่างหาก สมมติว่าบ้านคุณอันมีหนูระบาด คุณจะเลือกใช้ยาเบื่อหนู ที่พอมันกินแล้วไปนอนตายอยู่ซอกไหนก็ไม่รู้ ปล่อยให้ศพเน่าส่งกลิ่นเหม็นคลุ้งไปทั่วบ้านตอนหน้าร้อนไหมล่ะครับ?"

"หรือจะเลือกใช้กรงดักหนู กับดักหนู ที่พอจับมันได้แล้ว คุณก็ต้องเอาซากมันไปทิ้ง แล้วต้องมานั่งทำความสะอาดอุปกรณ์ให้สะอิดสะเอียนอีก?"

"หรือคุณอยากจะจับมันโยนทิ้งไปพร้อมกับแผ่นกาวเลยล่ะครับ?"

"..." อันหย่งเฉียงถึงกับสะอึก หาคำตอบมาเถียงไม่ออกเลยทีเดียว ในการเจรจาธุรกิจ ฐานะตัวแทนจำหน่าย เขาย่อมต้องพยายามมองหาข้อบกพร่องของสินค้า เพื่อเอามากดราคาให้ต่ำที่สุด

ผ่านไปครู่ใหญ่ เขาก็พูดขึ้นว่า "ถ้าเป็นผม ผมก็คงจะเลือกใช้แผ่นกาวดักหนูแบบใช้แล้วทิ้งนั่นแหละ แต่คนหาเช้ากินค่ำทั่วไป คงไม่คิดแบบนั้นหรอกมั้ง"

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "คนหาเช้ากินค่ำอาจจะเลือกใช้กรงดักหนูก็ได้ แต่กลุ่มเป้าหมายแรกของเรา ไม่ใช่คนพวกนั้นหรอกนะครับ แต่เป็นพวกลูกเรือบนเรือสินค้าต่างหาก พวกเขามีกำลังซื้อ แถมยังเบิกค่าใช้จ่ายจากบริษัทได้ด้วย"

"คุณหยางเรื่องอุปกรณ์ดักหนูเนี่ย ผมขอยอมแพ้คุณเลย วันนี้เราพอแค่นี้ก่อนละกัน" อันหย่งเฉียงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วตัดสินใจถอยทัพ ก่อนจะเปลี่ยนเรื่อง "แต่ถ้าเราตกลงราคากันได้เร็วเท่าไหร่ มันก็เป็นผลดีต่อเราทั้งคู่นะ"

หยางเหวินตงพยักหน้า "เข้าใจครับ ใครๆ ก็อยากได้เงินกันทั้งนั้น ผมเองก็อยากจะให้มันจบเร็วๆ เหมือนกันแหละครับ"

"เพียงแต่ว่า ก่อนหน้านี้ผมผลิตแค่ล็อตเล็กๆ พอส่งให้โปรเจกต์ที่ท่าเรือจิ่วหลงชางเท่านั้น แต่หลังจากนี้ ผมต้องมองการณ์ไกลไปถึงตลาดทั่วทั้งฮ่องกง ซึ่งความต้องการแผ่นกาวดักหนูจากเรือเดินสมุทรของคุณอัน ก็คงจะไม่ใช่น้อยๆ เหมือนกัน"

"ผมก็เลยต้องรีบสร้างโรงงานและเตรียมกำลังการผลิตให้พร้อมเสียก่อน ไม่อย่างนั้น ถ้าเรารับออเดอร์มาแล้วผลิตไม่ทัน ความเสียหายมันจะมหาศาลมากเลยนะครับ"

อันหย่งเฉียงพยักหน้าเห็นด้วย "ตกลง งั้นตอนนี้เราทำข้อตกลงปากเปล่ากันไว้ก่อน ส่วนรายละเอียดอื่นๆ ค่อยมาว่ากันตอนที่โรงงานคุณเปิดทำการแล้วก็แล้วกัน"

"ได้ครับ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ การเปิดโรงงานเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้อยู่แล้ว แต่ปัญหาเรื่องช่องทางการจัดจำหน่ายก็เป็นสิ่งที่ทำให้เขาปวดหัวไม่น้อย การได้ลูกค้าเพิ่มมาอีกราย ถือเป็นเรื่องที่น่ายินดีอย่างยิ่ง

...

ตกดึก หลังจากหยางเหวินตงกลับถึงบ้าน เขาก็เล่าเรื่องที่เกิดขึ้นในวันนี้ให้ซูอี้อี้ฟัง

ซูอี้อี้ซึ่งเป็นผู้ดูแลเรื่องบัญชี การจัดซื้อ และการส่งสินค้าทั้งหมดของบริษัท ย่อมต้องรับรู้เรื่องสำคัญแบบนี้ด้วย

"พี่ตงคะ พี่กำลังจะบอกว่า เมื่อวานเขาแกล้งเมา เพื่อจงใจหลุดปากเรื่องนี้ออกมาให้พี่ได้ยินงั้นเหรอคะ?" ซูอี้อี้ถามด้วยความสงสัย

หยางเหวินตงพยักหน้า "ใช่ มันก็แค่การส่งซิกบอกใบ้นั่นแหละ"

ซูอี้อี้ถามต่อด้วยความงุนงง "แล้วทำไมเขาไม่พูดออกมาตรงๆ เลยล่ะคะ?"

หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "ฉันก็ไม่รู้เหมือนกัน อาจจะเป็นเพราะคนบางคน อยากจะทำอะไรสักอย่าง แต่ไม่อยากเป็นฝ่ายเอ่ยปากก่อน อยากให้คนอื่นเป็นคนเสนอขึ้นมา แล้วตัวเองก็แค่ทำเป็นตกกระไดพลอยโจนไปตามน้ำก็แค่นั้นแหละ"

"อาจจะเป็นเพราะเขาไม่ได้เป็นพ่อค้าคนกลาง แต่เป็นถึงผู้บริหารระดับสูงของบริษัทใหญ่ การจะมาเจรจาธุรกิจแบบเปิดเผย มันอาจจะไม่ค่อยเหมาะมั้ง หรือไม่ก็อาจจะเป็นนิสัยส่วนตัวของเขาเอง"

"อ้อ ช่างมันเถอะค่ะ" ซูอี้อี้ปัดเรื่องนี้ทิ้งไป "ถ้าเขาช่วยเป็นธุระเรื่องขายแผ่นกาวดักหนูให้เราได้จริงๆ มันก็เป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมไปเลยนะคะ"

หยางเหวินตงถาม "ตอนนี้ต้นทุนการผลิตแผ่นกาวดักหนูตกอยู่ที่แผ่นละเท่าไหร่?"

ซูอี้อี้ตอบ "ประมาณ 2 เหมานิดๆ ค่ะ ต้นทุนหลักๆ ก็คือกาวกับแผ่นไม้"

หยางเหวินตงครุ่นคิดก่อนจะพูดขึ้น "เรื่องกาวคงต้องปล่อยไว้ก่อน เพราะมันเป็นสินค้านำเข้า เราคุมต้นทุนลำบาก เอาไว้เราขยายกิจการให้ใหญ่โตกว่านี้เมื่อไหร่ ค่อยไปขอซื้อราคาซัพพลายเออร์ หรือไม่ก็สั่งนำเข้าจากต่างประเทศโดยตรงเลย"

"ส่วนเรื่องแผ่นไม้ เราน่าจะลองเปลี่ยนมาใช้แผ่นพลาสติกแทนได้นะ"

"เราต้องซื้อเครื่องจักรมาผลิตเองเลยเหรอคะ?" ซูอี้อี้ถามด้วยความตื่นเต้น

หยางเหวินตงส่ายหน้า "เปล่าหรอก เราไม่มีทั้งพื้นที่ ไม่มีคนงาน แถมเงินทุนก็ยังไม่พอที่จะซื้อเครื่องจักรหรอก คงยังไม่ต้องทำเองในตอนนี้หรอก"

"เราแค่ไปจ้างโรงงานพลาสติกให้ผลิตแผ่นพลาสติกให้เราก็พอ โรงงานแบบนี้ในฮ่องกงมีอยู่เกลื่อนกลาดไป"

"อืม" ซูอี้อี้พยักหน้า "แบบนี้ก็ดีเหมือนกันค่ะ ไม่อย่างนั้น ลำพังเฮ่าอวี่คนเดียว คงไปกว้านซื้อแผ่นไม้มาให้เราไม่ทันแน่ๆ"

หยางเหวินตงพูดปิดท้าย "พรุ่งนี้ฉันว่าจะไปตระเวนดูแถวๆ นี้ หาโรงงานเล็กๆ สักแห่ง เอาไว้ใช้เป็นฐานการผลิตอย่างเป็นทางการในอนาคต"

...

(จบแล้ว)