บทที่ 39 - จุดเริ่มต้นของธุรกิจใหม่

บทที่ 39 - จุดเริ่มต้นของธุรกิจใหม่

เถ้าแก่พยักหน้าตอบรับ "ได้เลยครับ ทั้งหมด 3 หยวน 5 เหมาครับ"

"นี่ครับ" หยางเหวินตงไม่ได้ต่อราคา ยื่นธนบัตรใบละ 5 หยวนให้เถ้าแก่ทอนเงิน

เมื่อทอนเงินเสร็จ เถ้าแก่ก็เอ่ยถาม "คุณลูกค้าแซ่อะไรเหรอครับ?"

"ผมแซ่หยางครับ" หยางเหวินตงตอบ

เถ้าแก่พูดต่อ "คุณหยางครับ ถ้าลองใช้กาวแล้วได้ผลดี ก็อย่าลืมกลับมาอุดหนุนร้านผมอีกบ่อยๆ นะครับ"

"ได้ครับ" หยางเหวินตงเก็บขวดกาวใส่กระเป๋า ก่อนจะพูดดักคอ "แต่ว่านะเถ้าแก่ ผมคงต้องไปลองเปรียบเทียบราคากับร้านอื่นๆ ดูด้วย คุณลองกลับไปคิดทบทวนเรื่องราคาให้ดีๆ นะครับ ถ้าตกลงราคากันได้ เราก็ร่วมงานกันยาวๆ แต่ถ้าราคาไม่เป็นที่พอใจ ผมก็คงต้องไปซื้อร้านอื่นแทน"

"เข้าใจแล้วครับ" เถ้าแก่อาหลงฟังปราดเดียวก็รู้ความหมาย หากอยากจะขายของล็อตใหญ่ ก็ต้องกดราคาให้ถูกลงกว่านี้

ตลาดฮาร์ดแวร์แห่งนี้กว้างขวางนัก แน่นอนว่าร้านของอาหลงไม่ใช่ร้านเดียวที่ขายกาว หยางเหวินตงจึงพาจ้าวลี่หมิงเดินตระเวนเข้าร้านนู้นออกร้านนี้ จนได้กาวมาอีก 6 ชนิด

เมื่อเดินออกมาจากร้านสุดท้าย

จ้าวลี่หมิงที่ถือถุงกาวพะรุงพะรัง ก็เอ่ยถามขึ้นมาว่า "พี่ตงฮะ กาวขวดนี้ ฉันเห็นร้านเมื่อกี้ก็มีขายเหมือนกันนี่นา ทำไมเราต้องเปลี่ยนมาซื้อร้านนี้ด้วยล่ะฮะ?"

หยางเหวินตงยิ้มตอบ "ความจริงกาวพวกนี้ ซื้อจากร้านไหนก็เหมือนกันนั่นแหละ แต่ละร้านก็มีกาวให้เลือกหลายประเภท ยังไงเราก็ต้องเจอกาวที่ตรงกับความต้องการของเราอยู่ดี"

"แต่ที่ต้องเดินสายซื้อหลายๆ ร้าน ก็เพื่อดูลาดเลาและหาช่องทางติดต่อกับร้านขายส่งไว้แต่เนิ่นๆ วันข้างหน้า พอถึงเวลาที่เราต้องใช้กาวล็อตใหญ่จริงๆ เราจะได้มีตัวเลือกว่าร้านไหนให้ราคาดีที่สุดไงล่ะ"

"อ๋อ เป็นแบบนี้นี่เอง" จ้าวลี่หมิงเริ่มเข้าใจ "แต่ร้านพวกนี้อยู่ติดๆ กันเลยนะฮะ พวกเขาจะแอบฮั้วราคาแล้วมารวมหัวกันโขกสับเราหรือเปล่า?"

"นายนี่ชักจะคิดการณ์ไกลแล้วนะ" หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "พวกเขาไม่รู้หรอกว่าเราจะซื้อของล็อตใหญ่แค่ไหน เผลอๆ อาจจะคิดว่าเราแค่มาคุยโวโอ้อวดด้วยซ้ำ คงไม่ลงทุนฮั้วราคากันหรอก"

"อีกอย่าง ตลาดฮาร์ดแวร์ในฮ่องกงก็ไม่ได้มีแค่ที่นี่ที่เดียวนะ ว่างๆ เราค่อยไปตระเวนดูที่อื่นบ้างก็ได้"

"แต่ตอนนี้ สิ่งสำคัญที่สุดคือ เราต้องสร้างผลิตภัณฑ์ต้นแบบให้ออกมาเป็นรูปเป็นร่างเสียก่อน"

จ้าวลี่หมิงถามด้วยความสงสัย "แล้วเราซื้อกาวกับกระดาษลอกลายมาตั้งเยอะแยะนี่ เอาไปทำอะไรเหรอฮะ?"

หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "เดี๋ยวก็รู้ กลับไปก่อนเถอะ ป่านนี้เฮ่าอวี่คงเตรียมของเสร็จแล้วล่ะ"

เมื่อทั้งสองกลับมาถึงออฟฟิศ ก็เห็นหลินเฮ่าอวี่กำลังแบกคานหาบ ที่มีตะกร้าไม้ไผ่ห้อยอยู่ทั้งหน้าและหลังเดินเข้ามาพอดี

หยางเหวินตงเดินเข้าไปชะโงกดูของในตะกร้า แล้วพูดว่า "เหนื่อยหน่อยนะ แผ่นไม้แค่นี้ก็น่าจะพอแล้วล่ะ"

หลินเฮ่าอวี่วางคานหาบลงแล้วบอก "พี่ตง แผ่นไม้น่ะหามาได้เยอะก็จริง แต่คุณภาพไม่ค่อยดีเท่าไหร่เลยฮะ"

"ฉันไปเกณฑ์คนในเขตเพิงพัก ไปช่วยกันคุ้ยหาแผ่นไม้เก่าๆ กองเศษขยะบนเขาด้านหลังมา แต่ส่วนใหญ่ก็ผุพังหมดแล้ว แผ่นไม้ดีๆ คงโดนเพื่อนบ้านสอยไปทำฟืนหมดแล้วล่ะฮะ"

หยางเหวินตงหยิบแผ่นไม้ออกมาสองสามแผ่น ลองจับๆ ดูความหนาและความแข็งแรง แล้วพยักหน้า "ก็ไม่เลวนะ พอใช้ได้อยู่"

หลินเฮ่าอวี่ยิ้มแหยๆ "ที่เห็นว่าดูดีหน่อย ก็เพราะฉันควักกระเป๋าจ่ายเงินซื้อต่อมาจากเพื่อนบ้านบางคนที่เขายังไม่ได้เอาไปใช้งานน่ะฮะ"

"อืม ดีมาก ขืนมัวแต่งมหาเอง มีหวังเสียเวลาและเสียแรงเปล่าๆ" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย "เพื่อนบ้านในเพิงพักหลายคนก็ว่างงาน มักจะไปเก็บเศษไม้เศษฟืนกลับมาตุนไว้ที่บ้าน วันหลังถ้าเราต้องการแผ่นไม้อีก ก็ไม่ต้องไปหาเองแล้วนะ จ่ายเงินซื้อจากพวกเขานี่แหละ สะดวกกว่าเยอะ ยังไงของพวกนี้ก็ราคาไม่แพงอยู่แล้ว"

สมัยที่หยางเหวินตงเพิ่งเริ่มสร้างเนื้อสร้างตัว เขาก็อาศัยเก็บเศษไม้ไผ่ที่ถูกทิ้งจากไซต์งานก่อสร้างมาทำเป็นกระบอกดักหนูฟรีๆ

ไม้ไผ่พวกนี้มีเยอะแยะไปหมด แถมยังไม่มีใครเอา เขาเลยหาเก็บได้ง่ายๆ แต่ถ้าเป็นแผ่นไม้นี่สิหายากกว่ามาก ต่อให้บังเอิญเจอ ชาวบ้านในเพิงพักก็จะรีบเก็บไปซ่อมแซมบ้าน หรือไม่ก็เอาไปทำเฟอร์นิเจอร์กันหมด บ้านหลังเก่าของหยางเหวินตงที่เอามาปะผุซ่อมแซม ก็ล้วนแต่ใช้เศษไม้เก่าๆ พวกนี้ทั้งนั้นแหละ

"ได้เลยฮะ" หลินเฮ่าอวี่พยักหน้ารับคำ ก่อนจะถามต่อ "แล้วเราจะเอาแผ่นไม้พวกนี้มาทำอะไรเหรอฮะ พี่ตง?"

หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "ของดีเลยล่ะ เดี๋ยวคอยดูให้ดีๆ นะ"

พูดจบ หยางเหวินตงก็สวมถุงมือยาง นำกะละมังพลาสติกเก่าๆ มารองไว้ด้านล่าง

จากนั้นเขาก็เทกาวลงบนแผ่นไม้บางๆ รูปสี่เหลี่ยมผืนผ้า เกลี่ยจนทั่วแผ่นอย่างระมัดระวังต่อหน้าทุกคน แล้วบอกว่า "รอเดี๋ยวนะ ปล่อยให้กาวแห้งสนิทก่อน"

ซูอี้อี้ที่ยืนดูอยู่นาน อดถามไม่ได้ "พอกาวแห้งแล้ว จะเอาไปทำอะไรต่อเหรอคะ?"

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "กินข้าวกันก่อนเถอะ เดี๋ยวก็รู้เองแหละ"

"อ้อ ค่ะ" ซูอี้อี้พยักหน้ารับ

ทุกคนไม่ได้ติดใจสงสัยอะไร พากันก้มหน้าก้มตากินข้าวผัดจนเกลี้ยงจาน เมื่อกลับมาดูแผ่นไม้อีกครั้ง ก็พบว่ากาวบนนั้นแห้งสนิทแล้ว

หยางเหวินตงใช้นิ้วแตะๆ ดูก่อน จากนั้นก็หันไปพยักพเยิดให้ซูอี้อี้ "อี้อี้ เธอลองแตะดูสิว่ามันเหนียวไหม?"

"ได้ค่ะ" ซูอี้อี้แม้จะไม่รู้ว่าหยางเหวินตงกำลังทำอะไร แต่เธอก็เชื่อฟังคำสั่งของเขาเสมอ

เธอใช้นิ้วจิ้มลงบนแผ่นไม้ที่มีกาวเคลือบอยู่ พอกำลังจะดึงนิ้วออก ก็รู้สึกได้ถึงแรงดึงดูดมหาศาล แต่สุดท้ายเธอก็สามารถดึงนิ้วออกมาได้

"เป็นไงบ้าง?" หยางเหวินตงถาม

"เหนียวหนึบเลยค่ะ เหนียวกว่ากาวแปะกระดาษที่โรงงานทอผ้าใช้ติดตุ้ยเหลียนตอนตรุษจีนซะอีก" ซูอี้อี้ตอบ

จ้าวลี่หมิงที่ยืนอยู่ข้างๆ อยากรู้อยากเห็นบ้าง "ฉันขอลองมั่ง"

"เอาสิ" หยางเหวินตงอนุญาตอย่างไม่ใส่ใจ แต่ใครจะไปรู้ว่า จ้าวลี่หมิงจะเล่นพิเรนทร์ เอามือแปะลงไปบนแผ่นไม้ทั้งฝ่ามือ

"โอ๊ย พี่ตง มันเหนียวเกินไปแล้ว ดึงไม่ออกเลยฮะ" จ้าวลี่หมิงหน้าถอดสี พยายามออกแรงดึงจนรู้สึกเจ็บแปลบที่ผิวหนัง

"นายนี่มันหาเรื่องเจ็บตัวจริงๆ" หยางเหวินตงส่ายหน้าด้วยความระอาใจ

หลินเฮ่าอวี่รีบเข้ามาช่วยดึงแผ่นไม้ให้หลุดออกทีละนิด แต่ก็ไม่กล้าออกแรงมาก เพราะจ้าวลี่หมิงร้องโอดโอยด้วยความเจ็บปวดตลอดเวลา

"หยุดดึงก่อน" หยางเหวินตงรีบล้วงเอาขวดสเปรย์แอลกอฮอล์ล้างแผลขวดเล็กๆ ออกมาจากกระเป๋า เขาซื้อติดมือมาจากร้านขายยาวัตสันตอนขากลับ

ตอนแรกก็กะจะซื้อมาไว้เผื่อฉุกเฉินเท่านั้น ไม่นึกว่าจะได้ใช้งานเร็วขนาดนี้

กาวหลายชนิดมักจะแพ้ทางแอลกอฮอล์ พอโดนแอลกอฮอล์ฉีดพ่นเข้าไป กาวก็จะเริ่มเสื่อมสภาพ หลังจากฉีดแอลกอฮอล์อยู่ครู่หนึ่ง ในที่สุดมือของจ้าวลี่หมิงก็หลุดออกจากแผ่นกาวได้อย่างปลอดภัย

จ้าวลี่หมิงกล่าวขอโทษ "ขอโทษนะฮะพี่ตง ฉันไม่คิดว่ามันจะเหนียวหนึบขนาดนี้"

"ไม่เป็นไรหรอก" หยางเหวินตงยิ้มให้ ก่อนจะหันไปมองทุกคนแล้วพูดขึ้นว่า "เห็นไหม ขนาดมือลี่หมิงยังโดนดูดซะแน่นดึงแทบไม่ออก แล้วถ้าเป็นพวกลูกหนูล่ะ จะเป็นยังไง?"

"อ๋อ เข้าใจแล้วค่ะ พี่ตงจะเอาไอ้นี่ไปจับหนูใช่ไหมคะ?" ซูอี้อี้ตระหนักได้ในที่สุด

หยางเหวินตงพยักหน้า "ใช่แล้วล่ะ นี่แหละคืออาวุธลับชิ้นใหม่ของเรา"

วันรุ่งขึ้น หยางเหวินตงก็หอบเอาแผ่นกาวดักหนูต้นแบบ ไปหาจางเหว่ยต๋าที่สำนักงานทนายความ

ทั้งสองคนจัดการเรื่องจดทะเบียนบริษัทจนเสร็จสรรพ หยางเหวินตงหมดเงินไป 300 หยวน รวมทั้งค่าธรรมเนียมและค่าน้ำร้อนน้ำชาต่างๆ ในที่สุดเขาก็ได้รับเอกสารยืนยันการจัดตั้งบริษัทมาครอบครอง

จากนั้น หยางเหวินตงก็นำแผ่นกาวดักหนูออกมาให้ทนายจางดู จางเหว่ยต๋ามองผลงานชิ้นโบแดงของหยางเหวินตงด้วยสายตาเรียบเฉย เขาเองก็ไม่รู้หรอกว่าเจ้าแผ่นไม้อาบกาวนี่มันมีมูลค่ามากมายมหาศาลขนาดไหน แต่ก็ตกลงพาหยางเหวินตงไปดำเนินการจดสิทธิบัตร 'แผ่นกาวดักหนู' ที่กรมทรัพย์สินทางปัญญา

นับตั้งแต่วินาทีนี้เป็นต้นไป ธุรกิจใหม่ของหยางเหวินตงก็ได้เริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการ

(จบแล้ว)