บทที่ 40 - ศักยภาพทางธุรกิจอันมหาศาล

บทที่ 40 - ศักยภาพทางธุรกิจอันมหาศาล

เมื่อได้ใบรับรองสิทธิบัตรมาไว้ในมือ หยางเหวินตงก็รู้สึกโล่งอกไปเปลาะหนึ่ง

แม้ว่าการจดสิทธิบัตรจะไม่ได้การันตีว่าจะไม่มีใครหน้าด้านมาลอกเลียนแบบ แต่ผลที่ได้ อย่างน้อยความชอบธรรมก็ตกเป็นของเขา ถึงกฎหมายในฮ่องกงตอนนี้จะยังไม่เข้มแข็งพอที่จะจัดการกับเรื่องพรรค์นี้ แต่สำหรับประเทศมหาอำนาจอย่างยุโรป อเมริกา หรือญี่ปุ่น ระบบกฎหมายของพวกเขาย่อมมีมาตรฐานสูงกว่าอย่างแน่นอน

เรื่องการจดสิทธิบัตร ไม่ได้จำกัดอยู่แค่แผ่นกาวดักหนูเท่านั้น แต่รวมไปถึงนวัตกรรมอื่นๆ ด้วย หากไม่รีบจดทะเบียนไว้ก่อน วันดีคืนดีอาจจะมีตาอินตานาที่ไหนไม่รู้ แอบไปชิงจดสิทธิบัตรตัดหน้า แล้วหันมาฟ้องร้องเรียกร้องค่าเสียหายเอาทีหลังก็เป็นได้!

...

หลายวันต่อมา หยางเหวินตงก็แวะเวียนไปที่ตลาดฮาร์ดแวร์อีกครั้ง เพื่อกว้านซื้อกาวและกระดาษเคลือบมันมาตุนไว้เป็นจำนวนมาก ในขณะที่หลินเฮ่าอวี่ก็รับหน้าที่จัดหาแผ่นไม้มาเตรียมไว้

เมื่อวัตถุดิบพร้อมสรรพ ผนวกกับขั้นตอนการทำที่แสนจะง่ายดาย พอทำไปได้สักพักจนเกิดความชำนาญ การผลิตแบบสายพานก็เริ่มขึ้น

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วจนถึงวันนัดหมาย

ซูอี้อี้ลุกขึ้นยืนบิดขี้เกียจเพื่อคลายความเมื่อยล้าจากการนั่งทำงานเป็นเวลานาน ก่อนจะเอ่ยขึ้นด้วยรอยยิ้ม "พี่ตงคะ พวกเราทำแผ่นกาวดักหนูได้เร็วทันใจจริงๆ เลยนะคะ แค่ไม่กี่วันก็ปาเข้าไปเป็นร้อยแผ่นแล้ว"

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "แล้วถ้าเป็นตอนที่เราทำกระบอกดักหนูล่ะ วันนึงทำได้สักกี่อันเชียว?"

ซูอี้อี้นิ่งคิดไปครู่หนึ่ง "ถ้าทำกันสองคน อย่างเก่งก็คงได้สักห้าหกสิบอันมั้งคะ แถมยังเหนื่อยสายตัวแทบขาดเลยด้วยซ้ำ"

หยางเหวินตงส่ายหน้าปฏิเสธ "ผิดแล้ว ความจริงเราทำไม่ได้ถึงห้าหกสิบอันหรอกนะ ที่ตอนนั้นเราทำได้เยอะ ก็เพราะเพิงพักของเราอยู่ใกล้กับดงไม้ไผ่ไงล่ะ"

"ลองคิดดูสิ ถ้าเราต้องไปหาไม้ไผ่ไกลๆ แค่เสียเวลาขนส่งก็หมดไปครึ่งค่อนวันแล้ว"

ซูอี้อี้พยักหน้าเห็นด้วย "ก็จริงนะคะ วัตถุดิบในการทำแผ่นกาวดักหนูหาง่ายกว่ากันเยอะเลย ถึงแผ่นไม้จะหนักไปหน่อย แต่ก็ไม่ได้ลำบากอะไรมาก"

"ถูกต้องแล้วล่ะ ไม้ไผ่น่ะหนักกว่าแผ่นไม้ตั้งเยอะ" หยางเหวินตงพูดต่อด้วยรอยยิ้ม "แต่ที่สำคัญไปกว่านั้นก็คือ เมื่อก่อนเราไม่สามารถผลิตและขายกระบอกดักหนูในปริมาณมากๆ ได้ เพราะกระบอกดักหนูมันกินพื้นที่มากกว่าไม้ไผ่ซะอีก แถมยังเด้งดึ๋งดั๋งได้อีกต่างหาก เวลาจะหยิบจับก็ต้องระวังสุดๆ ในแง่ของความสะดวกสบายแล้ว มันเทียบไม่ได้กับกรงดักหนูหรือกับดักหนูแบบหนีบเลยล่ะ"

"แต่ตอนนี้ แผ่นกาวดักหนูของเราพกพาสะดวกกว่ากรงดักหนูตั้งเยอะ แถมน้ำหนักก็เบาหวิว ไม่กินเนื้อที่ จะขนส่งไปไหนก็ง่ายดาย"

ซูอี้อี้พยักหน้ารับ "จริงด้วยค่ะ สะดวกกว่าอุปกรณ์ดักหนูรุ่นก่อนๆ ตั้งเยอะ พี่ตงนี่เก่งจังเลยนะคะ คิดค้นของวิเศษแบบนี้ขึ้นมาได้ยังไง"

หยางเหวินตงหัวเราะร่วน "จริงๆ แล้ว วิธีการแบบนี้มีคนคิดค้นมาตั้งนานแล้วแหละ แค่ยังไม่มีใครเอามาประยุกต์ใช้ก็เท่านั้นเอง"

กระบอกดักหนู มีใช้กันมาตั้งแต่สมัยโบราณกาลแล้ว ในพื้นที่ที่มีไม้ไผ่ชุกชุม ผู้คนก็นิยมนำมาทำเป็นอุปกรณ์จับหนูกันทั้งนั้น

ส่วนการใช้วัสดุเหนียวๆ ดักจับหนู ก็มีบันทึกไว้ในประวัติศาสตร์มาตั้งแต่สมัยก่อนเช่นกัน โดยชาวบ้านมักจะใช้น้ำมันปรุงอาหารที่เหลือทิ้งมาทำเป็นกาวดักหนู แต่ก็ไม่ได้มีปริมาณมากมายอะไร

ส่วนกาวเคมีที่ใช้กันในอุตสาหกรรมเพิ่งจะเริ่มมีการผลิตอย่างแพร่หลายในช่วงไม่กี่สิบปีที่ผ่านมานี้เอง

เหตุผลที่เขาไม่ได้จดสิทธิบัตรกระบอกดักหนูก็คือ หนึ่ง ตอนนั้นเขาไม่มีเงิน และถึงมีก็อาจจะจดสิทธิบัตรไม่ผ่าน สอง คือมันไม่สามารถผลิตในปริมาณมากๆ และขายออกไปได้ เพราะติดปัญหาเรื่องการขนส่ง

แม้แต่กรงดักหนูที่สะดวกต่อการพกพามากกว่า ก็ยังไม่สามารถขนส่งไปไกลๆ ได้เลย เพราะค่าขนส่งแพงกว่าราคาสินค้าเสียอีก

แต่แผ่นกาวดักหนูคือสุดยอดนวัตกรรมในการกำจัดหนูที่สมบูรณ์แบบที่สุด และเป็นผลิตภัณฑ์ที่เขาคิดว่าสามารถผลิตออกขายและทำกำไรได้มากที่สุดในเวลานี้

ซูอี้อี้เอ่ยถาม "แล้วเราจะขายให้ใครดีคะ? เอาไปขายให้พ่อค้าแม่ค้าในตลาดดีไหมคะ?"

"ก็ได้นะ แต่ตอนนี้ยังไม่ใช่เวลาพึ่งพาคนพวกนั้นหรอก มันช้าเกินไป" หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "เราต้องสร้างกระแสโปรโมทครั้งใหญ่เสียก่อน ที่ฉันยอมรับงานกำจัดหนูที่ท่าเรือจิ่วหลงชาง นอกจากจะได้เงินแล้ว อีกเหตุผลหนึ่งก็คือเพื่อเป็นการเปิดตัวแผ่นกาวดักหนูของเราให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างไงล่ะ"

ความจริงแล้ว ต่อให้ไม่มีโปรเจกต์กำจัดหนูที่ท่าเรือจิ่วหลงชาง อีกไม่นานพอเขามีเงินทุนหนาขึ้น เขาก็ตั้งใจจะผลักดันแผ่นกาวดักหนูเข้าสู่ตลาดอยู่ดี

แต่ตอนนี้ถือเป็นความโชคดีของเขา ที่มีท่าเรือจิ่วหลงชางเป็นหนูทดลอง แผ่นกาวดักหนูจึงสามารถแสดงอานุภาพได้อย่างเต็มที่ในเวลาอันสั้น แถมยังเป็นการโปรโมทสินค้าไปในตัวอีกด้วย

ขอแค่ภารกิจนี้สำเร็จลุล่วง ไม่ว่าจะเป็นรัฐบาลฮ่องกง โกดังสินค้าต่างๆ บริษัทกำจัดหนูที่เป็นคู่แข่ง หรือแม้แต่ชาวบ้านร้านตลาดทั่วไป ก็จะต้องได้ยินกิตติศัพท์ของแผ่นกาวดักหนูอย่างแน่นอน

ซูอี้อี้พยักหน้าเห็นด้วย "อืม แถมเรายังจะได้เงินก้อนโตอีกต่างหากนะคะ"

"ฮ่าๆ ใช่แล้วล่ะ" หยางเหวินตงหัวเราะร่วน เงิน 5,000 หยวน สำหรับท่าเรือจิ่วหลงชางหรือเจ้านายของหวังจื้อเสียน อาจจะดูเป็นแค่เศษเงิน แต่สำหรับคนธรรมดาสามัญในยุคนี้ มันคือเงินก้อนโตเลยทีเดียว

ขนาดหลี่เจียเฉิง มหาเศรษฐีชื่อดัง ตอนที่เขาก่อตั้งบริษัทฉางเจียงสือเย่ เขาก็มีเงินทุนเริ่มต้นแค่ 50,000 หยวนเท่านั้นเอง ซึ่งเงิน 43,000 หยวนก็ขอยืมมาจากลุง ส่วนอีก 7,000 หยวน ก็คือเงินเก็บน้ำพักน้ำแรงของเขาตลอดหลายปีที่ผ่านมา

คนระดับหลี่เจียเฉิง ทำงานอาบเหงื่อต่างน้ำมาหลายปี ยังเก็บเงินได้แค่ 7,000 หยวนเอง

แน่นอนว่าหลี่เจียเฉิงเริ่มทำธุรกิจเร็วกว่าเขา แถมเงิน 7,000 หยวนในเมื่อ 10 ปีก่อน ก็มีมูลค่าสูงกว่าในปี 1958 มากนัก

ในระหว่างที่ทั้งสองกำลังคุยกันอยู่นั้น ก็มีเสียงเปิดประตูดังขึ้น จ้าวลี่หมิงกับหลินเฮ่าอวี่เดินเข้ามาในออฟฟิศพอดี

หยางเหวินตงรีบถาม "เป็นไงบ้าง? ได้ผลดีไหม?"

จ้าวลี่หมิงหัวเราะร่วน "ได้ผลดีเยี่ยมเลยล่ะพี่ตง เมื่อคืนเราลองเอาแผ่นกาวดักหนูไปวางตามโกดังต่างๆ นับร้อยแผ่น โดยเอาน้ำซุปไก่ตุ๋นซีอิ๊วหยดล่อไว้ตรงกลาง แค่คืนเดียวก็จับหนูได้ตั้ง 40 กว่าตัวแน่ะ สุดยอดไปเลย บางแผ่นก็จับหนูได้ทีเดียวตั้งหลายตัวด้วยนะ"

หยางเหวินตงพยักหน้าอย่างพึงพอใจ "อืม ดีมาก ดูเหมือนว่ามันจะใช้งานได้ดีกว่ากระบอกดักหนูหรือกรงดักหนูซะอีกนะ"

"ใช่ฮะ เจ๋งกว่าเยอะเลย แผ่นกาวเป็นร้อยๆ แผ่น ฉันขนไปคนเดียวสบายๆ เลย" หลินเฮ่าอวี่เสริม "ถ้าเป็นพวกกระบอกดักหนูหรือกรงดักหนูล่ะก็ ขนกันหลายคนยังเหนื่อยแทบแย่ วันหลังถ้าเราเปลี่ยนมาใช้แผ่นกาวดักหนูทั้งหมด รับรองว่าทำงานได้เร็วขึ้นเป็นกองเลยฮะ"

ซูอี้อี้หัวเราะคิกคัก "เฮ่าอวี่ เมื่อกี้พี่ตงก็เพิ่งพูดเรื่องนี้ไปหยกๆ เอง ว่าแผ่นกาวดักหนูมันขนส่งสะดวกกว่ากันเยอะเลย"

หยางเหวินตงพยักหน้าสรุป "ในเมื่อเราทดสอบประสิทธิภาพกันเรียบร้อยแล้ว สิทธิบัตรเราก็ได้มาแล้ว พรุ่งนี้ฉันจะไปหาหวังจื้อเสียน เพื่อตกลงเรื่องนี้ให้เป็นทางการเสียที"

จ้าวลี่หมิงกล่าวแสดงความยินดี "ยินดีด้วยนะฮะพี่ตง ที่คว้าโปรเจกต์ใหญ่มาได้สำเร็จ"

หยางเหวินตงปรายตามองทั้งสองคน ก่อนจะพูดขึ้นว่า "ไม่ต้องมายินดีกับฉันหรอก ยินดีกับพวกนายก่อนดีกว่า ถ่างานนี้สำเร็จลุล่วงไปด้วยดี ฉันจะไปเช่าบ้านพักเพิ่มอีกสองหลัง ให้ครอบครัวของนายกับเฮ่าอวี่ได้ย้ายออกจากเขตเพิงพักมาอยู่ด้วยกันไงล่ะ"

"จริงเหรอฮะ?" หลินเฮ่าอวี่กับจ้าวลี่หมิงตื่นเต้นดีใจจนแทบเนื้อเต้น

"อืม ไม่ใช่แค่เรื่องที่พักอาศัยนะ" หยางเหวินตงกล่าวเสริม "ถ้าในอนาคตแผ่นกาวดักหนูของเราขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ฉันอาจจะต้องหาเช่าพื้นที่แถวนี้เปิดโรงงานผลิตอย่างจริงจังเลยล่ะ"

ซูอี้อี้ถามด้วยความประหลาดใจ "เปิดโรงงานเลยเหรอคะ?"

หยางเหวินตงพยักหน้ายืนยัน "ใช่ การใช้แรงงานคนผลิตแบบนี้ มันทำได้ไม่เยอะหรอก ถ้าเราตีตลาดแตกขึ้นมา ยิ่งถ้ามีโอกาสส่งออกไปขายต่างประเทศล่ะก็ กำลังผลิตแค่นี้ไม่พอแน่ๆ"

"แถมเรายังต้องพึ่งพาเครื่องจักรในการผลิต เพื่อควบคุมคุณภาพสินค้าให้ได้มาตรฐานด้วย ไม่อย่างนั้นก็อาจจะเกิดปัญหาตามมาได้"

"ส่งออกด้วยเหรอฮะ?" จ้าวลี่หมิงตาโต

หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "นายคิดว่าจะมีแต่ฮ่องกงที่มีหนูระบาดเหรอ? ไม่ว่าที่ไหนบนโลกใบนี้ มันก็มีหนูชุกชุมทั้งนั้นแหละ"

แม้ในฮ่องกงจะมีปัญหาหนูระบาดหนัก และตลาดในฮ่องกงก็ใหญ่พอที่จะเลี้ยงดูหยางเหวินตงไปได้ตลอดชีวิตอย่างสุขสบาย แต่ถ้าเขาอยากจะก้าวไปสู่ความยิ่งใหญ่ระดับโลก เขาก็ต้องส่งสินค้าออกไปขายยังต่างประเทศด้วย

และในหน้าประวัติศาสตร์ของการทำธุรกิจกำจัดสัตว์พาหะ นอกเหนือจากยาเบื่อหนูแล้ว ก็มีแค่แผ่นกาวดักหนูนี่แหละ ที่เหมาะสมสำหรับการขนส่งระยะไกลมากที่สุด

แผ่นกาวดักหนูสามารถเป็นธุรกิจระยะยาวที่สร้างผลกำไรได้อย่างยั่งยืน เพราะมันสามารถเปิดโรงงานผลิตได้ในปริมาณมหาศาล...

(จบแล้ว)