บทที่ 29 - ธุรกิจขยายตัวอีกครั้ง

บทที่ 29 - ธุรกิจขยายตัวอีกครั้ง

สำหรับหยางเหวินตงแล้ว การตกลงธุรกิจในครั้งนี้ เรียกได้ว่าเป็นจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญของชีวิตเขาเลยก็ว่าได้

ถ้าแพ้ ธุรกิจก็จะถูกคนอื่นแย่งไป ไม่ว่าคนพวกนั้นจะทำได้ดีหรือไม่ เขาก็ต้องกลับไปนับหนึ่งใหม่ และหาทางเดินเส้นอื่นแทน

แต่ถ้าชนะ ธุรกิจของเขาก็จะได้ไปต่อ แถมยังมีรายได้เข้ามาเป็นกอบเป็นกำ ขอแค่มีเงินทุนเพิ่มขึ้น เขาก็สามารถขยับขยายไปทำธุรกิจอย่างอื่นได้อีก

แต่สำหรับหวังจื้อเสียนและคนหนุนหลังแล้ว เรื่องนี้ก็คงเปรียบเสมือนการแวะรับผู้โดยสารร่วมทางระหว่างขับรถในยุคหลังนั่นแหละ

แต่สำหรับคนที่ไม่มีรถและต้องเดินเท้า การได้ติดรถไปด้วย ย่อมช่วยประหยัดเวลาเดินทางไปได้มหาศาลเลยทีเดียว

วันรุ่งขึ้น หยางเหวินตงก็เดินทางมาที่จิมซาจุ่ยอีกครั้ง เพื่อให้หวังจื้อเสียนพาไปดูสถานที่และทำความรู้จักกับคนในโกดังต่างๆ

"ไปส่งเราที่โกดังหลินเต๋อนะ" หวังจื้อเสียนโบกมือเรียก รถลากแบบสองที่นั่งคันหนึ่งก็วิ่งรี่เข้ามาหาทันที

หวังจื้อเสียนหันไปบอกหยางเหวินตง "ทางค่อนข้างไกล แถมเราต้องแวะอีกหลายที่ นั่งรถลากไปก็แล้วกันนะ เดี๋ยวผมเลี้ยงเอง"

"ตกลงครับ" หยางเหวินตงก็ไม่ขัดข้อง

ในฮ่องกงยุคนี้ รถแท็กซี่ก็มีให้บริการแล้วนะ แต่จำนวนยังน้อยมาก แถมส่วนใหญ่ก็วิ่งรับส่งผู้โดยสารอยู่แต่บนเกาะฮ่องกงเท่านั้น คนที่จะใช้บริการได้ก็มีแต่พวกเศรษฐีมีเงินทั้งนั้น

ดังนั้น ทั้งในพื้นที่บางส่วนของเกาะฮ่องกงและสถานที่อื่นๆ รถลากแบบนี้จึงเป็นพาหนะยอดฮิตของคนชนชั้นกลาง เหมือนกับที่เราเห็นกันบ่อยๆ ในหนังยุคสาธารณรัฐจีนนั่นแหละ

ก่อนหน้านี้ หยางเหวินตงก็เคยเห็นรถแบบนี้วิ่งผ่านไปมาบ่อยๆ แต่เขาไม่มีปัญญาจ่ายค่าโดยสารหรอกนะ

เมื่อทั้งสองคนมาถึงโกดังหลินเต๋อ หวังจื้อเสียนก็หันไปบอกคนลากรถว่า "วันนี้ฉันต้องไปธุระอีกหลายที่ แกไม่ต้องไปไหนนะ จอดรอฉันอยู่ที่นี่แหละ เหมาวันนึงคิดเท่าไหร่?"

คนลากรถนึกคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วตอบว่า "5 หยวนครับ"

"อืม ตกลง" หวังจื้อเสียนพยักหน้ารับ แล้วควักเงินจ่ายให้ไปก่อน 2 หยวน ส่วนที่เหลือค่อยจ่ายตามเวลาที่ใช้ไป

หยางเหวินตงรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย วันละ 5 หยวนนี่ถือว่ารายได้ดีมากเลยนะ แต่รถลากพวกนี้ก็เหมือนแท็กซี่ในยุคหลังนั่นแหละ ต้องมีใบอนุญาตถึงจะวิ่งรับจ้างได้ คาดว่ารายได้กว่าครึ่งก็คงต้องจ่ายเป็นค่าเช่าป้ายแน่ๆ...

จากนั้น ทั้งสองคนก็เดินเข้าไปในโกดังหลินเต๋อ มีเจ้าหน้าที่คนหนึ่งพาพวกเขาเดินสำรวจพื้นที่ ทำความคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อม และอธิบายกฎระเบียบเบื้องต้นให้ฟัง

ครึ่งชั่วโมงต่อมา พวกเขาก็เดินออกมา แล้วขึ้นรถลากเพื่อมุ่งหน้าไปยังโกดังแห่งต่อไป

ระหว่างทาง:

หวังจื้อเสียนเอ่ยถาม "คุณหยาง ไม่มีปัญหาอะไรใช่ไหมครับ?"

"ไม่มีปัญหาครับ" หยางเหวินตงยิ้มตอบ "จากประสบการณ์ของผม พอจะเดาสภาพปัญหาหนูระบาดในโกดังหลินเต๋อได้คร่าวๆ แล้วล่ะครับ"

ด้วยประสบการณ์การลงพื้นที่ตลอดสองเดือนที่ผ่านมา ผนวกกับความรู้ที่ได้จากอินเทอร์เน็ตในยุคอนาคต ทำให้ตอนนี้เขากลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีทั้งความรู้ภาคทฤษฎีและประสบการณ์ภาคปฏิบัติอย่างเต็มเปี่ยม

พฤติกรรมของหนูนั้นมีแบบแผนชัดเจน ขอแค่สังเกตจุดที่พวกมันชอบทำรัง เส้นทางหาอาหาร และสอบถามข้อมูลจากเจ้าหน้าที่โกดังว่าสินค้าบริเวณไหนถูกกัดแทะบ่อยที่สุด หยางเหวินตงก็สามารถวิเคราะห์สถานการณ์ได้อย่างทะลุปรุโปร่ง

หวังจื้อเสียนหัวเราะร่วน "ยอดเยี่ยมมากเลยครับ ตอนที่เจ้านายผมเพิ่งรับงานนี้มา ผมนี่มืดแปดด้านเลยนะ รู้แค่ว่าต้องวางกรงดักหนูเยอะๆ ไม่ก็วางยาเบื่อหนู"

"แต่ผลลัพธ์มันก็ไม่ได้เรื่องเลย แถมโกดังหลายแห่งก็มีอาหารเก็บไว้ ห้ามใช้ยาเบื่อหนูเด็ดขาด สุดท้ายก็ต้องเกณฑ์คนมาช่วยกันหารังหนู แล้วเทน้ำร้อนกรอกลงไป ก็พอได้ผลอยู่บ้าง แต่แป๊บเดียวพวกมันก็กลับมาอีก"

"จริงๆ แล้ว วิธีของคุณหวังน่ะได้ผลเร็วกว่านะ การระดมคนไปกำจัดหนูถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดเลยแหละ" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย ก่อนจะอธิบายต่อว่า

"แต่ปัญหามันอยู่ที่ต้นทุนสูงเกินไป ต้องใช้คนเยอะ แถมยังต้องทำอย่างต่อเนื่องยาวนาน ในแง่ของความคุ้มค่าทางเศรษฐกิจ มันไม่ตอบโจทย์เลยครับ"

"ยิ่งช่วงนี้เข้าสู่ฤดูใบไม้ผลิ อากาศเริ่มอุ่นขึ้น โกดังก็มีของกินอุดมสมบูรณ์ พวกหนูมันก็ขยายพันธุ์กันอย่างรวดเร็ว บางตัวถึงกับใช้ท่อระบายน้ำใต้ดินเป็นเส้นทางสัญจรเชื่อมต่อกันอีกต่างหาก ขืนใช้แค่แรงคน คงรับมือไม่ไหวไปได้นานหรอกครับ"

หยางเหวินตงรู้ดีว่า ในปีก่อนๆ ที่ปัญหาหนูระบาดหนัก โกดังหลายแห่งก็มักจะเกณฑ์คนงานจำนวนมากมากำจัดหนู

ผลลัพธ์ที่ได้ก็เป็นที่น่าพอใจตราบใดที่ยังคงทำอย่างต่อเนื่อง แต่พอเริ่มชะล่าใจ พวกมันก็กลับมาอีก แถมจะมีสักกี่คนกันเชียวที่ยอมทุ่มเทเวลาและแรงกายไปกับการจับหนู ขนาดบ้านตัวเองมีหนู บางคนยังขี้เกียจจับเลย

หวังจื้อเสียนพยักหน้าเห็นด้วย "ใช่ครับ เรื่องเล็กๆ แค่นี้ แต่มีรายละเอียดให้เรียนรู้เยอะจริงๆ"

"ไม่ว่าจะเป็นสัตว์ชนิดไหน การกำจัดมันให้หมดสิ้นไปเป็นเรื่องที่ยากมากเลยนะครับ" หยางเหวินตงยิ้มบางๆ

ใครๆ ก็เกลียดพวกยุงกับแมลงวัน แต่จะกำจัดพวกมันให้หมดโลกก็เป็นไปไม่ได้ อย่างมากก็แค่กางมุ้งหรือติดมุ้งลวดป้องกันเท่านั้น

สำหรับหนูก็เหมือนกัน ถ้าไม่ได้ใช้วัสดุก่อสร้างที่พวกมันเจาะไม่เข้า และยังมีแหล่งอาหารล่อใจอยู่ข้างในล่ะก็ ไม่ช้าก็เร็ว พวกมันก็ต้องบุกเข้ามาอยู่ดี

ตลอดสองวันเต็ม หวังจื้อเสียนพาหยางเหวินตงตระเวนไปดูโกดังทั้งหมด 26 แห่ง ซึ่งในจำนวนนี้ มี 7 แห่งที่หยางเหวินตงเคยรับเหมางานมาก่อนแล้ว

นั่นหมายความว่า ถ้าเขาไม่รู้ล่วงหน้าว่ามีคนจะมาแย่งธุรกิจ เขาคงต้องช็อกตาตั้งกับคู่แข่งที่โผล่มาแบบไม่ทันตั้งตัว เผลอๆ โกดังไม่กี่แห่งสุดท้ายที่เขาดูแลอยู่ ก็อาจจะถูกแย่งไปหน้าตาเฉยเลยด้วยซ้ำ

วันที่สาม หวังจื้อเสียนกับหยางเหวินตงก็นัดเจรจากันอีกครั้ง ใช้เวลาถกเถียงกันค่อนวัน ในที่สุดก็เคาะราคาได้ที่: โกดัง 26 แห่ง สัปดาห์ละ 700 หยวน

หวังจื้อเสียนรับหน้าที่จ่ายเงินอย่างเดียว ส่วนเรื่องการจัดการอื่นๆ หยางเหวินตงจะเป็นคนรับผิดชอบทั้งหมด แต่ถ้าหยางเหวินตงต้องการความช่วยเหลืออะไร ก็สามารถร้องขอได้ ถ้าเป็นเรื่องเล็กๆ น้อยๆ หวังจื้อเสียนก็พร้อมจะช่วย แต่ถ้ามีค่าใช้จ่ายเกิดขึ้น ก็จะนำมาหักลบกลบหนี้กันทีหลัง

ช่วงบ่ายวันเดียวกัน หยางเหวินตงก็เรียกประชุมลูกน้องคนสนิททันที เพื่อแจ้งข่าวดีนี้ให้ทุกคนทราบ

"โกดังใหม่ 26 แห่งเลยเหรอ?" หลินเฮ่าอวี่แทบไม่เชื่อหูตัวเอง เขาไม่ค่อยรู้เรื่องธุรกิจที่หยางเหวินตงทำในช่วงนี้เท่าไหร่นัก และไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขาสี่คนเกือบจะต้องกลับไปนั่งทำกระบอกดักหนูขายอีกครั้งแล้ว

หยางเหวินตงส่ายหน้าปฏิเสธ "ไม่ใช่ 26 แห่งหรอก ถ้าจะให้ถูกต้องคือ 19 แห่งต่างหาก เพราะใน 26 แห่งนี้ มี 7 แห่งที่เราดูแลอยู่แล้ว หมายความว่า ต่อจากนี้ไป เราต้องรับผิดชอบงานกำจัดหนูในโกดังทั้งหมด 31 แห่งเลยนะ"

"ฉันมีคำถาม" จ้าวลี่หมิงยกมือขึ้นถามเหมือนเด็กประถม "ในเมื่อมี 7 แห่งที่ซ้ำกัน แล้วราคาล่ะ? โกดังพวกนี้เขายอมจ่ายแพงขึ้นเพื่อเปลี่ยนบริษัทได้ยังไง?"

หยางเหวินตงส่ายหน้า "เรื่องนี้ฉันก็ไม่รู้เหมือนกัน อาจจะเป็นเพราะพวกเขามีเส้นสายใหญ่โต หรือไม่ก็อาจจะรู้เห็นเป็นใจกันอยู่แล้วแต่ไม่ยอมปริปากพูดออกมา เพราะงั้น เรื่องโกดังพวกนี้ พวกนายก็ห้ามเอาไปพูดที่ไหนเด็ดขาดเลยนะ"

"แกล้งทำเป็นไม่รู้ไม่ชี้ไปเลยดีกว่า เรื่องนี้ไม่เกี่ยวกับเรา ขืนรู้มากไปก็ไม่ได้มีประโยชน์อะไร มีแต่จะสร้างปัญหาให้ตัวเองเปล่าๆ"

ซูอี้อี้ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะแสดงความคิดเห็น "บางทีอาจจะเป็นเพราะจำนวนเงินมันน้อยมากก็ได้มั้งคะ สำหรับบริษัทใหญ่ๆ เงินแค่นี้ก็ขนหน้าแข้งไม่ร่วงหรอกค่ะ"

"เยี่ยมมากอี้อี้ รู้จักใช้สำนวนซะด้วย" หยางเหวินตงเอ่ยชมพร้อมรอยยิ้ม ช่วงที่ผ่านมา เขาใช้เวลาว่างสอนพวกอี้อี้ให้อ่านเขียนและคิดเลขพื้นฐานอยู่เสมอ

โดยเฉพาะซูอี้อี้ หยางเหวินตงจะเน้นสอนวิชาคณิตศาสตร์ให้เธอเป็นพิเศษ และบางครั้งก็จะแทรกสำนวนที่เกี่ยวกับตัวเลขหรือสัดส่วนให้เธอได้เรียนรู้ไปด้วย

ซูอี้อี้หัวเราะคิกคัก "ก็เพราะพี่ตงสอนเก่งต่างหากล่ะคะ"

"เอาล่ะๆ กลับเข้าเรื่องกันเถอะ" หยางเหวินตงกระแอมเบาๆ "ตอนนี้ธุรกิจเราขยายตัวพรวดพราดเกือบ 3 เท่า มันก็ต้องมีปัญหาตามมาให้เราแก้บ้างล่ะนะ"

(จบแล้ว)