บทที่ 28 - เจรจาธุรกิจสำเร็จ

บทที่ 28 - เจรจาธุรกิจสำเร็จ

ภายในสำนักงานเล็กๆ แห่งหนึ่งในจิมซาจุ่ย หวังจื้อเสียนยื่นรายงานฉบับหนึ่งให้ชายวัยกลางคนอายุราวสี่สิบปี

"เถ้าแก่ครับ นี่คือข้อเสนอของหยางเหวินตงครับ" หวังจื้อเสียนอธิบาย "สรุปสั้นๆ ก็คือ เขาอยากให้เราจ้างเหมาช่วงงานกำจัดหนูในโกดังที่เราเซ็นสัญญามา ให้เขาเป็นคนจัดการน่ะครับ"

"อืม ไอเดียก็ไม่เลวนะ" ชายวัยกลางคนกวาดสายตาอ่านรายงานคร่าวๆ ก่อนจะเอ่ย "ถ้าทำแบบนี้ เราก็ไม่ต้องเหนื่อยไปประกาศรับสมัครคนงานเองด้วย"

หวังจื้อเสียนเสริม "ใช่ครับ ถึงเราจะใช้เส้นสายจนได้เป็นบริษัทที่รัฐบาลฮ่องกงแนะนำ แต่เอาเข้าจริง โกดังส่วนใหญ่ก็เป็นของบริษัทการค้าต่างชาติ รัฐบาลฮ่องกงก็ทำได้แค่แนะนำ ส่วนผลงานจะออกมาดีหรือไม่ ก็ขึ้นอยู่กับฝีมือของเราเองนี่แหละครับ"

"งานกำจัดหนูเนี่ย ฟังดูเหมือนง่ายนะ แค่จ้างชาวนามาตั้งใจทำ ก็น่าจะจับได้หลายตัวอยู่ แต่ถ้าจะให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดโดยใช้ต้นทุนต่ำที่สุด มันก็มีเคล็ดลับอยู่เหมือนกันครับ"

"ก่อนหน้านี้ผมก็เคยให้คนไปลองวางกับดัก วางยาเบื่อหนูดูแล้ว แต่ผลลัพธ์มันแย่มากเลยครับ สายสืบผมรายงานมาว่า ฝีมือเรายังห่างชั้นกับทีมของหยางเหวินตงอยู่หลายขุมเลยล่ะครับ"

ชายวัยกลางคนเลิกคิ้วถาม "เด็กหยางเหวินตงนั่น ฉันเห็นประวัติบอกว่าอายุยังไม่ถึงยี่สิบเลยนี่ เก่งเรื่องดักหนูขนาดนั้นเชียวเหรอ?"

หวังจื้อเสียนตอบ "ผมก็แปลกใจเหมือนกันครับ แต่ความจริงก็คือความจริง เขาเริ่มต้นมาจากการทำกระบอกดักหนูจากไม้ไผ่แจกฟรี แล้วจู่ๆ ก็ไปจับพลัดจับผลูได้งานจากโกดังจอร์แดนในจิมซาจุ่ยเข้า"

"จากนั้นเขาก็เลิกตั้งแผงขายอุปกรณ์ดักหนู หันมารับเหมางานกำจัดหนูตามโกดังอย่างจริงจัง ทีมเขามีกันแค่ 4 คนแท้ๆ แต่ผลงานกลับดีกว่าทีม 10 คนของผมซะอีกครับ"

"ผมคิดว่าเขาน่าจะรู้พฤติกรรมการออกหากินของหนูเป็นอย่างดี ก็เลยสามารถวางกับดักดักจับได้อย่างแม่นยำและรวดเร็วน่ะครับ"

"น่าสนใจดีนี่" ชายวัยกลางคนเริ่มสนใจ "แล้ววิชาของเขา เราพอจะลักจำมาได้ไหม? ถ้าเราเรียนรู้ได้ เราก็ทำเองได้สบายเลย"

หวังจื้อเสียนตอบ "ก็เป็นไปได้ครับ แต่มันต้องใช้เวลาศึกษาพักใหญ่เลยนะ เขาไม่มีทางมาสอนเราฟรีๆ หรอก เถ้าแก่ก็รู้ดีนี่ครับ ว่านโยบายกำจัดหนูของรัฐบาลฮ่องกงในตอนนี้ มันก็แค่การตอบสนองต่อแรงกดดันจากทางอังกฤษเท่านั้นแหละ"

"บางทีอีกสักครึ่งปี พอเรื่องซาลง พวกเขาก็คงจะเลิกเห่อกันแล้ว ถึงตอนนั้น ถ้าเราเพิ่งจะตั้งตัวได้ ก็อาจจะชวดโอกาสทองไปแล้วก็ได้นะครับ"

ชายวัยกลางคนพยักหน้าเห็นด้วย ก่อนจะถาม "แปลว่านายเห็นด้วยที่จะร่วมมือกับพวกเขาสินะ?"

หวังจื้อเสียนตอบอย่างมั่นใจ "ใช่ครับ ผมลองคำนวณดูแล้ว ถ้าเราต้องจ้างคนมาทำเอง นอกจากจะปวดหัวเรื่องจัดการคนแล้ว ค่าแรงก็ยังสูงลิ่วอีกด้วย ดีไม่ดี จ้างเหมาช่วงให้เขาไปเลย อาจจะประหยัดงบกว่าซะอีก"

"อืม... 30 หยวนต่อสัปดาห์งั้นเหรอ?" ชายวัยกลางคนยิ้มมุมปาก "ราคานี้ถือว่าถูกมากเลยนะเนี่ย แค่สามสิบเปอร์เซ็นต์ของราคาที่เราเรียกเก็บมาเอง"

หวังจื้อเสียนรีบแย้งพร้อมรอยยิ้ม "จะพูดแบบนั้นก็ไม่ถูกนะครับ เราก็ต้องเอาเงินไปเป็นค่าน้ำร้อนน้ำชาให้พวกพนักงานในโกดังเหมือนกันนะ คนพวกนี้บางคนก็โลภมากซะด้วย"

ชายวัยกลางคนพูดด้วยน้ำเสียงราบเรียบ "เสี่ยวหวัง นายคิดผิดแล้วล่ะ เราอยากได้เงิน คนอื่นเขาก็อยากได้เหมือนกัน ถ้าเรายอมแบ่งกำไรให้คนอื่น 99 ส่วน เพื่อแลกกับกำไรส่วนเกินแค่ 1 ส่วน เราก็ยังได้กำไรอยู่ดีไม่ใช่เหรอ?"

"อย่ามัวแต่คิดจะกอบโกยผลประโยชน์ให้มากกว่าคนอื่นเลย ไม่ว่าทำธุรกิจอะไร ก็อย่าหวังจะฮุบกำไรก้อนใหญ่ไว้คนเดียวเด็ดขาด ขืนคิดแบบนี้ วันข้างหน้าการทำธุรกิจของนายจะต้องเจอปัญหาแน่นอน"

"ครับ เถ้าแก่ ผมเข้าใจแล้วครับ" หวังจื้อเสียนรีบตอบรับอย่างนอบน้อม

ชายวัยกลางคนกวาดสายตาอ่านรายงานในมืออีกครั้ง แล้วจึงเอ่ย "ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน... เด็กหยางเหวินตงนั่นพูดได้ตรงประเด็นเลยทีเดียว ถ้าเราจะลงมือทำเอง ปัญหาใหญ่ที่สุดไม่ใช่เรื่องเงินทุนหรอก แต่เป็นเรื่องเวลาต่างหาก"

"ถ้าเราเข้าไปรับงานในโกดัง แล้วกำจัดหนูไม่ได้ผลตามเป้า ต่อให้เป็นบริษัทที่รัฐบาลฮ่องกงแนะนำมาก็เปล่าประโยชน์"

หวังจื้อเสียนเห็นพ้อง "ใช่ครับ เราไม่ควรเอาคอนเน็กชันในรัฐบาลของเรามาใช้กับเรื่องพรรค์นี้เลย"

ชายวัยกลางคนพยักหน้ารับ "ไอ้เด็กนี่มันฉลาดเป็นกรดเลยนะ รู้จักพลิกแพลงสถานการณ์ให้เป็นประโยชน์ พอรู้ว่ามีคนใช้เส้นสายมาแย่งธุรกิจ แทนที่จะตั้งป้อมสู้ กลับรีบพุ่งเข้ามาขอพึ่งพิงทันที ร้ายกาจจริงๆ"

หวังจื้อเสียนเสริม "ใช่ครับ ที่สำคัญคือเขาอายุยังไม่ถึงยี่สิบด้วยซ้ำ ตอนที่ผมอายุเท่าเขายังนั่งเรียนหนังสืออยู่เลย เทียบกันไม่ติดเลยครับ"

ชายวัยกลางคนตัดสินใจ "งั้นก็ร่วมธุรกิจกับพวกเขาเลยก็แล้วกัน แล้วก็จำไว้นะ งานนี้ต้องออกมาสมบูรณ์แบบที่สุด ถึงจะจ้างเหมาช่วงไปแล้ว แต่ถ้าช่วยอะไรได้ก็ต้องช่วยอย่างเต็มที่"

หวังจื้อเสียนถามด้วยความแปลกใจ "ให้พวกเราช่วยเหรอครับ?"

ชายวัยกลางคนตอบ "สิ่งที่ฉันให้ความสำคัญที่สุดคือ งานต้องสำเร็จลุล่วงแบบไร้ที่ติ ส่วนเรื่องจิปาถะอื่นๆ มันก็แค่เรื่องเล็กน้อย"

"ตกลงครับ งั้นผมจะเตรียมเอกสารไว้ให้พร้อม รอเขาติดต่อมาแล้วค่อยคุยรายละเอียดกันอีกที" หวังจื้อเสียนตอบรับ ก่อนจะถามย้ำ "แล้วเรื่องราคาล่ะครับ? 30 หยวนเหมือนเดิมไหม?"

ชายวัยกลางคนสั่งการ "ต่อรองราคาให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้ เราเองก็ไม่มีทางเลือกอื่นมากนักหรอก แต่ดูทรงแล้วหมอนั่นก็น่าจะอยากร่วมงานกับเราเหมือนกัน เอาแค่พอหอมปากหอมคอก็พอ"

"รับทราบครับ เถ้าแก่" หวังจื้อเสียนพยักหน้ารับคำ

สองวันต่อมาตามที่นัดหมายไว้ หลังจากโทรศัพท์ยืนยันกันเรียบร้อย หยางเหวินตงก็พาจ้าวลี่หมิงมาที่ออฟฟิศของหวังจื้อเสียน

ที่นี่เป็นอาคารพาณิชย์สูง 8 ชั้น ในยุคนี้ที่ราคาที่ดินในฮ่องกงยังไม่พุ่งปรี๊ด นอกจากตึกระฟ้าในย่านเซ็นทรัลแล้ว อาคารส่วนใหญ่ก็สูงไม่เกินสิบชั้นทั้งนั้น

เพราะต้นทุนในการสร้างตึกสูงนั้น แพงกว่าการซื้อที่ดินแปลงใหม่เพื่อสร้างตึกเตี้ยๆ เสียอีก เมื่อเทียบกันตารางเมตรต่อตารางเมตรแล้ว การสร้างตึกสูงจึงดูไม่คุ้มค่าเอาเสียเลย

"พี่ตง เป็นอะไรไปเหรอ?" จ้าวลี่หมิงเห็นหยางเหวินตงยืนเหม่อมองตึกตรงหน้า ก็รีบเอ่ยถาม

หยางเหวินตงยิ้มตอบ "ไม่มีอะไรหรอก แค่กำลังคิดว่า วันข้างหน้าถ้าเรารวยเมื่อไหร่ ยังไงก็ต้องซื้อตึกแบบนี้ให้ได้สักตึก"

จ้าวลี่หมิงเงียบไปอึดใจหนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้นว่า "พี่ตง ถึงพี่จะเก่งแค่ไหน แต่ความฝันแบบนี้ เก็บไว้ฝันตอนกลางคืนเถอะนะ"

"อืม กลางวันไม่ฝันแล้ว มาลุยเรื่องงานกันดีกว่า" หยางเหวินตงไม่ได้ต่อความยาวสาวยืด สำหรับคนในเขตเพิงพักแล้ว ความฝันแบบนี้ ต่อให้เป็นตอนกลางคืนก็คงไม่กล้าฝันหรอก

ทั้งสองคนยื่นนามบัตรของหวังจื้อเสียนให้รปภ. หลังจากรปภ. โทรศัพท์ขึ้นไปยืนยัน ไม่นานพวกเขาก็ได้พบกับคนที่ต้องการพบ

หลังจากทักทายกันพอเป็นพิธี หวังจื้อเสียนก็เปิดประเด็น "คุณหยางครับ โดยหลักการแล้ว เรายินดีที่จะร่วมงานกับคุณนะครับ ติดตรงที่เรื่องราคาเนี่ย คุณช่วยลดให้หน่อยได้ไหม?"

"คุณหวังครับ ราคานี้ก็ถือว่าถูกมากแล้วนะครับ วันข้างหน้าผมยังต้องรับคนเพิ่มอีกนะ" หยางเหวินตงสวนกลับทันควัน แต่ในใจกลับลอบยินดี การที่อีกฝ่ายเริ่มต่อรองราคา ก็แสดงว่าข้อเสนอนี้น่าจะผ่านฉลุยแล้ว

หวังจื้อเสียนอธิบาย "ผมเข้าใจนะ แต่คุณก็เคยรับงานจากโกดังอื่นมาบ้างแล้ว คุณก็น่าจะรู้ดีว่ามันมีเรื่องค่าน้ำร้อนน้ำชาเข้ามาเกี่ยวข้องด้วย ซึ่งในส่วนนี้ ทางเราจะเป็นคนรับผิดชอบเองทั้งหมด"

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "ผมเข้าใจครับ แต่คุณหวังก็น่าจะรู้ว่า สำหรับงานบริการ ราคาที่เราเสนอไปนี่มันถูกแสนถูกแล้วนะครับ อีกอย่าง ทางเราเองก็ต้องมีรายจ่ายจิปาถะเหมือนกันนี่ครับ"

"อืม งั้นคุณช่วยลดให้อีกนิดเถอะ ไม่งั้นผมก็ไม่รู้จะไปตอบเจ้านายยังไงเหมือนกัน" หวังจื้อเสียนรู้ดีว่า 'รายจ่ายจิปาถะ' ที่อีกฝ่ายอ้างถึง หมายถึงค่าน้ำร้อนน้ำชาสำหรับตัวเขาเอง

หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "เอาอย่างนี้ก็แล้วกันครับ เราจะมาเหมารวมว่าโกดังละ 30 หยวนต่อสัปดาห์ไม่ได้หรอก เพราะโกดังของคุณบางแห่งก็มีขนาดใหญ่มาก ซึ่งมันก็ต้องใช้เวลาและแรงงานต่างกันไป เอาไว้เราตกลงราคาที่แน่นอนกันได้เมื่อไหร่ ผมค่อยลดราคาให้ ดีไหมครับ?"

"ตกลงครับ งั้นหวังว่าเราจะได้ร่วมงานกันอย่างราบรื่นในอนาคตนะครับ" หวังจื้อเสียนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะตอบตกลงในที่สุด

(จบแล้ว)