บทที่ 27 - การเจรจาธุรกิจครั้งแรก

บทที่ 27 - การเจรจาธุรกิจครั้งแรก

หยางเหวินตงพยักหน้ายืนยัน "ใช่ครับ"

"อย่างนี้นี่เอง!" หวังจื้อเสียนไม่ทันได้นึกถึงจุดนี้เลย

หยางเหวินตงอธิบายต่อ "เรื่องแบบนี้มีให้เห็นถมเถไปในหลายวงการเลยนะครับ อย่างวงการก่อสร้างน่ะ บริษัทอสังหาฯ ในฮ่องกงตั้งเยอะแยะ มีสักกี่เจ้าเชียวที่สร้างบ้านเอง ส่วนใหญ่ก็จ้างผู้รับเหมาช่วงทั้งนั้นแหละครับ"

"แถมบางทียังจ้างเหมาช่วงต่อกันเป็นทอดๆ ด้วยซ้ำ ที่เป็นแบบนี้ก็เพราะว่า เขาอยากให้คนที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน มาทำงานที่ตัวเองถนัดยังไงล่ะครับ"

หวังจื้อเสียนพยักหน้าเห็นด้วย "เรื่องนั้นผมก็รู้ แต่ว่านะ ธุรกิจเล็กๆ ของเรา จะเอาไปเทียบกับวงการอสังหาฯ ได้ยังไง"

หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "จริงอยู่ที่เทียบกันไม่ได้ แต่วงการอสังหาฯ มีคู่แข่งแย่งเค้กกันเยอะมากนะ ถึงวงการเราจะเล็กไปหน่อย แต่คู่แข่งก็น้อยกว่าเยอะเลย"

"จุดประสงค์ของพวกเราก็เพื่อหาเงินกันทั้งนั้น พวกคุณมีเส้นสายดี หางานมาได้ แต่สุดท้ายก็ต้องทำงานให้สำเร็จลุล่วงอยู่ดีใช่ไหมล่ะครับ?"

"งานกำจัดหนูขนานใหญ่แบบนี้ ไม่ใช่แค่เอากรงดักหนูไปวางส่งๆ ก็เสร็จนะ ต่อให้คุณดึงคนของผมไปได้ กว่าพวกเขาจะเรียนรู้จนชำนาญก็ต้องใช้เวลาพักใหญ่ แล้วลูกค้าของคุณเขาจะยอมรอไหมล่ะ?"

หวังจื้อเสียนตอบ "ความคิดคุณก็เข้าท่านะ เป็นธุรกิจที่ดีเลยแหละ แต่ว่านะ โกดังในฮ่องกงรวมๆ แล้วมีแค่ไม่กี่ร้อยแห่งเอง ไม่ได้เยอะอะไรเลย"

"ถึงรัฐบาลฮ่องกงจะรณรงค์ให้โกดัง โรงงาน แล้วก็ที่พักอาศัย กำจัดหนูอย่างจริงจัง แต่เอาเข้าจริงก็มีแค่พวกโกดัง หรือไม่ก็โกดังของโรงงานใหญ่ๆ เท่านั้นแหละที่ตื่นตัว ส่วนที่อื่นๆ ไม่มีใครเขาสนใจหรอก"

"เจ้านายผมก็รับงานมาได้แค่โกดังในจิมซาจุ่ยกับละแวกใกล้เคียงเท่านั้นเอง ถ้าจะให้คุณมาแบ่งเค้กชิ้นนี้ไปอีก เขาอาจจะไม่ยอมก็ได้นะ"

หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "คุณหวังวางใจได้เลยครับ ขอแค่คุณช่วยผม ผมก็มีของตอบแทนให้แน่นอนครับ"

หวังจื้อเสียนยิ้มบางๆ แล้วถามต่อ "อืม แล้ว... คุณคิดราคาเท่าไหร่ล่ะ?"

หยางเหวินตงเสนอราคา "โกดังละสามสิบหยวนต่อสัปดาห์ครับ"

หวังจื้อเสียนยกชาขึ้นจิบ ก่อนจะเอ่ย "ผมได้ยินมาว่า โกดังที่คุณหยางดูแลอยู่ตอนนี้ คิดแค่ยี่สิบหยวนต่อสัปดาห์เองไม่ใช่เหรอ?"

หยางเหวินตงสะดุ้งในใจ ตัวเลขนี้ขนาดซูอี้อี้กับจ้าวลี่หมิงยังไม่รู้เลย นอกจากตัวเขาเอง ก็มีแค่โกดังไม่กี่แห่งเท่านั้นที่รู้ การที่อีกฝ่ายรู้ลึกขนาดนี้ แสดงว่าต้องไปสืบมาจากโกดังที่เขาทำงานให้แน่นอน

แต่เขาก็ตั้งสติและตอบกลับไปทันที "คุณหวังครับ โกดังที่ผมดูแลอยู่ตอนนี้เป็นโกดังขนาดเล็กน่ะครับ โกดังขนาดต่างกัน ราคาก็ต้องต่างกันเป็นธรรมดาครับ"

หวังจื้อเสียนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะบอก "เรื่องราคาน่ะ เอาไว้ก่อนก็แล้วกัน เดี๋ยวผมขอกลับไปปรึกษากับเจ้านายก่อน"

"ได้ครับ" หยางเหวินตงตอบรับ "คุณหวังลองคำนวณดูให้ดีๆ นะครับ ถ้าพวกคุณจ้างคนมาทำเอง ต้องเสียค่าแรงเท่าไหร่ ต้องใช้เวลาแค่ไหน แล้วทางโกดังเขาจะรอไหวไหม?"

"ผมเชื่อว่า อีกไม่นานพวกเราก็จะรู้เองแหละครับ ว่าการจ้างเหมาช่วงให้พวกเราทำ มันคุ้มค่ากว่าเยอะ อย่างน้อยก็ไม่ต้องเสี่ยงเรื่องผลงานด้วย"

หวังจื้อเสียนยิ้มรับและพยักหน้า "ตกลงครับ ผมจะนำไปพิจารณาอย่างรอบคอบเลย"

"คุณหยางครับ ผมต้องยอมรับเลยว่า ผมชื่นชมคุณมาก ตอนแรกที่ผมเจอปัญหา ผมไม่เคยคิดถึงเรื่องการจ้างเหมาช่วงเลยนะ แต่พอคุณเสนอมา ผมก็เริ่มเห็นด้วยว่ามันเป็นไอเดียที่ยอดเยี่ยมจริงๆ"

หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ "ผมก็แค่ดิ้นรนหาเช้ากินค่ำน่ะครับ ไม่มีทางเลือกอื่นแล้วจริงๆ"

หวังจื้อเสียนถามต่อ "ถ้าเจ้านายผมไม่ตกลง ผมก็อยากรู้เหมือนกันนะว่า คุณหยางจะทำยังไงต่อไป?"

หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "คุณหวังครับ คนหนุนหลังพวกคุณคงไม่ได้มีอำนาจล้นฟ้า ถึงขั้นผูกขาดโกดังได้ทุกแห่งหรอกมั้งครับ? ถ้าเป็นแบบนั้นจริง ผมก็คงต้องไปหาลู่ทางอื่นทำกินแล้วล่ะครับ"

"แต่ถ้ามีบริษัทอื่นยอมร่วมมือกับผมล่ะก็ ถึงผมจะไม่กล้าการันตีเรื่องอื่น แต่เรื่องผลงานกำจัดหนู ผมรับรองได้เลยว่าทีมผมทำได้ดีกว่าพวกมือใหม่ที่เพิ่งหัดทำแน่นอนครับ"

ความจริงแล้ว หยางเหวินตงก็ไม่รู้ตื้นลึกหนาบางอะไรหรอก แต่ถ้ามีใครสักคนมีเส้นสายใหญ่โตขนาดผูกขาดธุรกิจนี้ได้จริงๆ เขาก็คงต้องไปหาอย่างอื่นทำแทน

แต่ความเป็นไปได้แบบนั้นมันมีน้อยมาก เพราะคนที่มีอำนาจบารมีขนาดนั้น คงไม่มาสนใจเศษเงินจากธุรกิจเล็กๆ แบบนี้หรอก

แค่ใช้เส้นสายไปทำธุรกิจอสังหาฯ หรือการค้าระหว่างประเทศ ก็ได้กำไรเป็นกอบเป็นกำกว่านี้ตั้งเยอะแล้ว

"ตกลงครับ งั้น... คุณพอจะมีเบอร์ติดต่อไหมครับ? ถ้ามีความคืบหน้า ผมจะได้ติดต่อไป" หวังจื้อเสียนเข้าใจเจตนาของหยางเหวินตงแจ่มแจ้ง

หยางเหวินตงส่ายหน้าปฏิเสธ "ขออภัยด้วยครับ ตอนนี้ผมยังไม่มีโทรศัพท์ใช้เลย เอาเป็นว่า อีกสองวันเดี๋ยวผมโทรไปหาคุณเองก็แล้วกันครับ"

เรื่องโทรศัพท์นี่เขาก็จนปัญญาจริงๆ มันแพงเกินไป แถมถ้าจะติดโทรศัพท์ก็ต้องมีออฟฟิศเป็นหลักเป็นแหล่ง ซึ่งตอนนี้เขาก็ยังไม่มีปัญญาเช่าอยู่ดี ฐานะการเงินของเขาตอนนี้ เอื้อให้ทำธุรกิจแบบกองโจรแบบนี้ไปก่อนเท่านั้นแหละ

"อืม ก็ได้ครับ นี่นามบัตรผม" หวังจื้อเสียนล้วงนามบัตรออกมาส่งให้ พร้อมกับแนะนำว่า "คุณหยางครับ ถ้าคุณอยากจะขยายธุรกิจให้ใหญ่ขึ้น ผมแนะนำว่าคุณควรจดทะเบียนจัดตั้งบริษัทแล้วก็ขอเบอร์โทรศัพท์ไว้ด้วยนะครับ ไม่อย่างนั้น เวลาจะไปดีลงานกับบริษัทใหญ่ๆ มันจะมีอุปสรรคเยอะเลยนะ"

"เข้าใจแล้วครับ ช่วงนี้ผมก็กำลังคิดเรื่องนี้อยู่เหมือนกัน" หยางเหวินตงพยักหน้ารับคำ

ในยุคสมัยนี้ ต่อให้เป็นพวกต้มตุ๋นก็ยังต้องจดทะเบียนบริษัทบังหน้าเลย ไม่อย่างนั้นก็ไม่มีใครหลงเชื่อหรอก

แต่ด้วยสถานะทางการเงินของหยางเหวินตงในตอนนี้ การจดทะเบียนบริษัทอาจจะพอทำได้ แต่เขาไม่มีเงินเช่าออฟฟิศ หรือติดตั้งโทรศัพท์ การเปิดบริษัทตอนนี้จึงยังไม่มีประโยชน์อะไรมากนัก

"ตกลงครับ หวังว่าเราจะได้ร่วมงานกันนะครับคุณหยาง" หวังจื้อเสียนกล่าวทิ้งท้ายด้วยรอยยิ้ม

เมื่อหวังจื้อเสียนเดินคล้อยหลังไป หยางเหวินตงก็ถอนหายใจเฮือกใหญ่ "นี่แหละนะที่เขาว่า โอกาสมักมาพร้อมกับความเสี่ยงเสมอ คนพวกนี้ล้วงลูกมาถึงโกดังลูกค้าของเราแล้ว ถ้าพวกเขาไม่ใช่แค่บริษัทตั้งใหม่ที่ยังขาดประสบการณ์ล่ะก็ ป่านนี้พวกเราคงต้องกลับไปนั่งเหลากระบอกดักหนูขายเหมือนเดิมแล้ว"

"อันตรายขนาดนั้นเลยเหรอพี่?" จ้าวลี่หมิงที่นั่งเงียบมาตลอด เอ่ยถามด้วยความกังวล

"มีคำกล่าวว่า สมรภูมิการค้าก็เหมือนสมรภูมิรบ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "เขามีเส้นสาย แค่นี้ข้อเดียวก็กลบความพยายามของเราตลอดหลายเดือน หรือบางทีอาจจะทั้งชีวิตได้เลยนะ คำพูดของคนใหญ่คนโตแค่คำเดียว มันมีค่ามากกว่าความพยายามของเราซะอีก"

จ้าวลี่หมิงถามต่อ "พี่ตง แล้วพวกเราจะเอาไงต่อดีล่ะ?"

"ทำอะไรไม่ได้หรอก ก็ต้องตั้งหน้าตั้งตาทำหน้าที่ของเราให้ดีที่สุดต่อไป" หยางเหวินตงตอบ "ดูเหมือนคนหนุนหลังหวังจื้อเสียนจะรวบยอดโกดังแถวนี้ไปหมดแล้ว ถ้าพวกเขาไม่ยอมร่วมมือกับเรา เราก็ทำอะไรไม่ได้อยู่ดี"

จ้าวลี่หมิงถามอีก "พี่ตง ที่พี่พูดเมื่อกี้ ไม่ใช่หมายความว่าเราไปหาคนอื่นมาร่วมธุรกิจได้หรอกเหรอ?"

"อย่าไปหวังอะไรลมๆ แล้งๆ เลย ฉันก็แค่พูดขู่ไปงั้นแหละ" หยางเหวินตงส่ายหน้า "รากฐานเรายังไม่แข็งแรงพอ ไม่มีปัญญาไปรับงานที่อื่นหรอก"

เว้นเสียแต่ว่าพวกเขาจะยอมนอนข้างถนน หรือทางโกดังจะอนุญาตให้พวกเขาเข้าไปนอนข้างในได้ ไม่อย่างนั้น ข้อจำกัดเรื่องการเดินทางและประสิทธิภาพในการทำงาน จะเป็นตัวตีกรอบรัศมีการทำธุรกิจของพวกเขาเอง

ต่อให้มีเงินทุ่มไม่อั้นก็ใช่ว่าจะทำได้นะ แถวๆ เพิงพักก็ไม่มีรถมินิบัสวิ่งผ่าน ในช่วงยุค 50 รถมินิบัสมีวิ่งวนอยู่แค่ไม่กี่เมืองเท่านั้น

เมื่อได้ยินดังนั้น จ้าวลี่หมิงก็ยิ่งกังวลหนัก "พี่ตง แล้วพี่คิดว่าโอกาสที่พวกเขาจะยอมร่วมมือกับเรา มีมากน้อยแค่ไหนล่ะ?"

"ในทางทฤษฎีแล้ว ข้อเสนอของเราน่าจะเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขานะ" หยางเหวินตงวิเคราะห์ "แต่ตราบใดที่ยังไม่ได้ตกลงกันเป็นลายลักษณ์อักษร ฉันก็ยังไม่กล้าฟันธงหรอก"

(จบแล้ว)