บทที่ 23 - เฒ่าเจ้าเล่ห์

บทที่ 23 - เฒ่าเจ้าเล่ห์

หลังจากนั้น หยางเหวินตงและจ้าวลี่หมิงก็ไปเจรจากับคนทำกระบอกดักหนูอีกสองคนจนตกลงกันได้ ให้ทั้งสามคนเป็นคนป้อนสินค้าให้พวกเขา

ในอนาคต หากธุรกิจขยายตัวและต้องการกระบอกดักหนูเพิ่ม เขาก็สามารถปล่อยให้พวกนั้นแข่งขันกันเองได้ ถึงแม้เรื่องราคาจะต่อรองไม่ได้มากนัก แต่อย่างน้อยเขาก็สามารถเลือกของที่มีคุณภาพดีกว่าได้

ด้วยวิธีนี้ เขาก็ไม่ต้องมานั่งกังวลเรื่องอุปกรณ์ดักหนูอีกต่อไป เพราะกลยุทธ์การกำจัดหนูที่เขาวางไว้ในตอนนี้ อุปกรณ์หลักๆ ก็ยังคงเป็นกระบอกดักหนูอยู่ ส่วนกับดักแบบอื่นๆ ก็ใช้แค่ส่วนน้อยเท่านั้น

ตลอดสัปดาห์ต่อมา พวกเขาทั้งสี่คนก็แบ่งหน้าที่กัน เดินสายดูแลโกดังจอร์แดนและโกดังโดยรอบอีกหกแห่ง ด้วยประสบการณ์ที่สั่งสมมาจากโกดังจอร์แดน พวกเขาจึงสามารถกำจัดหนูได้เป็นกอบเป็นกำ

ณ โกดังเฮนรี่:

"อาหยางนายนี่เก่งจริงๆ นะเนี่ย? ไม่ถึงอาทิตย์ก็จับหนูได้ตั้งร้อยกว่าตัวแล้วเหรอ?" ชายวัยกลางคนพุงพลุ้ยเอ่ยชมพร้อมรอยยิ้ม

"นายท่านเฉียน ผมก็แค่หาเช้ากินค่ำแหละครับ" หยางเหวินตงยิ้มตอบอย่างถ่อมตน

ถึงเขาจะรับเหมางานกำจัดหนูของโกดังเหล่านี้มาได้ แต่เขาก็ไม่สามารถเข้าถึงตัวผู้จัดการชาวต่างชาติได้เหมือนที่โกดังจอร์แดนหรอก

ที่นี่ เขาต้องเจรจากับหัวหน้าคนงานชาวจีนโดยตรง

ชายอ้วนตรงหน้านี้ ไม่รู้ว่าชื่อเสียงเรียงนามจริงๆ คืออะไร คนงานในโกดังเฮนรี่เรียกเขาว่านายท่านเฉียนต่อหน้า แต่ลับหลังมักจะเรียกเขาว่า "เฉียนสี่ตา"

เห็นเขาว่ากันว่า แกเป็นพวกเห็นแก่เงินสุดๆ

เฉียนสี่ตาพยักหน้ารับ "อืม ดีมาก ขอแค่นายรับปากได้ว่าจะลดจำนวนหนูในโกดังเราลงได้อย่างเห็นได้ชัด เราก็ตกลงจ้างนายล่ะ"

หยางเหวินตงรีบตอบรับทันที "ขอบคุณมากครับนายท่านเฉียน"

"อืม" เฉียนสี่ตาพยักหน้า ก่อนจะถามต่อ "แล้วเรื่องราคานี่ คิดสัปดาห์ละยี่สิบหยวนใช่ไหม?"

หยางเหวินตงพยักหน้าตอบ "ใช่ครับ"

เฉียนสี่ตาพูดต่อ "อาหยาง ฉันรู้มาว่าพวกนายรับเหมางานกำจัดหนูให้โกดังแถวๆ นี้ตั้งหลายแห่ง แต่เธอก็รู้ใช่ไหมว่าโกดังเราเก็บเฟอร์นิเจอร์"

"ถ้าเป็นโกดังเก็บอาหาร โดนหนูแทะไปนิดหน่อยก็ยังพอหาทางแก้ไขได้ หรือถ้าต้องทิ้งก็ยังไม่ขาดทุนเท่าไหร่ แต่ถ้าเฟอร์นิเจอร์นำเข้าของโกดังเราโดนหนูแทะไปนิดเดียว มันก็เอาไปขายไม่ได้แล้ว"

"เพราะงั้น ฉันก็เลยอยากให้นายทุ่มเทเวลาดูแลโกดังเราให้มากเป็นพิเศษหน่อย ส่วนเรื่องค่าตอบแทน ฉันจะเพิ่มให้เป็นสี่สิบหยวนเลย"

"สี่สิบหยวน?" หยางเหวินตงชะงักไปครู่หนึ่ง แต่พอเห็นท่าทีเรียบเฉยของเฉียนสี่ตา เขาก็เข้าใจความหมายแฝงได้ทันที "ได้ครับ ขอบคุณนายท่านเฉียนที่เมตตา ผมเข้าใจความหมายของท่านแล้วครับ"

เฉียนสี่ตาพยักหน้า มองหยางเหวินตงอย่างชื่นชม "อาหยาง นายนี่ใช้ได้เลยนะ ขอให้กิจการเจริญรุ่งเรืองยิ่งๆ ขึ้นไปนะ"

"ขอบคุณนายท่านเฉียนที่อวยพรครับ" หยางเหวินตงกล่าวตอบอย่างสุภาพ

"อืม" เฉียนสี่ตาพยักหน้ารับ ก่อนจะเดินขึ้นบันไดไปด้วยท่าทางมาดมั่น

ตกเย็น หลังจากทุกคนมารวมตัวกันพร้อมหน้า หยางเหวินตงก็นำเรื่องของเฉียนสี่ตามาเล่าให้ฟัง แม้ว่าตอนนี้พวกเขาจะเป็นทีมเดียวกัน และหยางเหวินตงจะเป็นผู้นำ แต่เรื่องสำคัญๆ แบบนี้ก็ควรจะต้องแจ้งให้ทุกคนทราบด้วย

"เวรเอ๊ย! ไอ้หมานั่น ไม่ต้องทำอะไรเลยก็ได้ตั้งยี่สิบหยวนต่ออาทิตย์เลยเหรอ?" จ้าวลี่หมิงบ่นอุบอิบอย่างอารมณ์เสีย "พวกเราทำงานอาบเหงื่อต่างน้ำแทบตาย แถมต้องควักกระเป๋าซื้ออุปกรณ์เองอีก ได้แค่ยี่สิบหยวนเอง"

หยางเหวินตงยักไหล่ "สังคมมันก็เป็นแบบนี้แหละ เมื่อเราอยู่ในสังคมนี้ เราก็ต้องยอมรับกฎเกณฑ์ของมัน อย่าคิดมากไปเลย ก็แค่เศษเงินเล็กๆ น้อยๆ ไม่ใช่ว่าเขามาไถเงินจากกระเป๋าเราซะหน่อย ปล่อยเขาไปเถอะ เรื่องแบบนี้ ในอนาคตก็คงมีมาให้เจออีกเรื่อยๆ แหละ"

ในยุคนี้ อย่าว่าแต่ตามบริษัทห้างร้านเลย แม้แต่รัฐบาลฮ่องกงและกรมตำรวจก็ยังเต็มไปด้วยความมืดมน การเรียกเก็บส่วยถือเป็นเรื่องปกติธรรมดามากๆ

เมื่อก่อนตอนที่เขาหาบเร่ขายของ หรือรับจ้างใช้แรงงาน ก็ยังไม่ค่อยโดนเพ่งเล็งเท่าไหร่ แค่จ่ายค่าคุ้มครองตามธรรมเนียมก็จบ

แต่ตอนนี้เขาเริ่มทำธุรกิจเป็นล่ำเป็นสัน และเริ่มมีรายได้แซงหน้าพ่อค้าแม่ค้าทั่วไปแล้ว ดังนั้น เขาจึงต้องเรียนรู้ที่จะรู้ทางลม ถ้าไม่รู้เรื่องพวกนี้ ก็เตรียมตัวปิดกิจการได้เลย

จ้าวลี่หมิงพูดขึ้น "อืม พี่ตงนี่ฉลาดจริงๆ ถ้าเป็นฉันเจอแบบนี้ คงไม่รู้จะทำตัวยังไงแน่ๆ"

หยางเหวินตงยิ้มตอบ "เพราะงั้น วันหลังก็ต้องหัดสังเกตให้ดีๆ ข้อแรกเลยก็คือ ไม่มีใครเขามานั่งเป็นห่วงเป็นใยเราหรอกนะ ทุกคนก็เห็นแก่ตัวกันทั้งนั้นแหละ ของฟรีไม่มีในโลกหรอก"

"ข้อสอง การทำธุรกิจ ต้องรู้จักหลักการพึ่งพาอาศัยซึ่งกันและกัน เหมือนเวลาเราตั้งแผงขายของ ลูกค้าก็ต้องต่อรองราคาเป็นธรรมดานั่นแหละ"

"อืม ฉันยังมีเรื่องต้องเรียนรู้อีกเยอะเลย" จ้าวลี่หมิงพยักหน้ารับ

หยางเหวินตงเสริม "อืม ถ้าไม่เข้าใจอะไร ก็พยายามพูดให้น้อยลง หรือไม่ก็บอกไปว่าตัวเองไม่ใช่หัวหน้า เดี๋ยวช่วงนี้ฉันจะคอยจัดการเรื่องพวกนี้ให้เอง"

"เข้าใจแล้ว" จ้าวลี่หมิงพยักหน้า

ซูอี้อี้เอ่ยถาม "พี่ตง ตอนนี้โกดังเฮนเนสซี่ไม่ยอมเซ็นสัญญากับเรา พี่จะลองไปคุยกับพวกเขาดูอีกไหม?"

"ไม่ล่ะ" หยางเหวินตงส่ายหน้าปฏิเสธ "ผู้จัดการโกดังเฮนเนสซี่นี่เขี้ยวลากดินเกินไป ฉันว่าเขาแค่กะจะเอาเปรียบเราเฉยๆ"

"อีกอย่าง พวกเขาคงเห็นว่าอาทิตย์ที่แล้วเรากำจัดหนูไปเยอะแล้ว ก็เลยคิดว่าไม่จำเป็นต้องจ้างเราต่อแล้วล่ะมั้ง ไว้รออีกสักพัก พอหนูกลับมาระบาดหนักๆ เดี๋ยวพวกเขาก็จะรู้ซึ้งเองแหละว่า มืออาชีพมันเป็นยังไง"

หลินเฮ่าอวี่ก็อดโมโหไม่ได้ "พวกนายทุนหน้าเลือดนี่มันเลวร้ายจริงๆ พอเห็นว่าอาทิตย์แรกเรากำจัดหนูได้เยอะที่สุด ก็มาทำสัญญากับเราแค่อาทิตย์เดียว"

"ไม่ต้องตื่นเต้นไปหรอก วันหลังก็หัดใจเย็นๆ แล้วให้ชินเข้าไว้ เรื่องแค่นี้จิ๊บจ้อยมาก" หยางเหวินตงไม่ใส่ใจเลยแม้แต่น้อย "เราดูแลโกดังที่เหลืออีกห้าแห่งให้ดีก็พอแล้ว"

ในชาติก่อน เขาเคยเจอพวกนายทุนที่น่ารังเกียจกว่านี้มานักต่อนัก อย่างเช่น มีโรงงานแห่งหนึ่ง โรงอาหาร ห้องน้ำ โกดัง สกปรกโสโครกสุดๆ

แล้วก็จ้างแม่บ้านมาทำความสะอาด บอกว่าจะจ้างเป็นงานประจำ แต่พอแม่บ้านเหน็ดเหนื่อยทำความสะอาดจนเอี่ยมอ่องภายในสามวัน ก็มาบอกว่าไม่ผ่านโปร แล้วก็ไล่เขาออกเฉยเลย

"ตกลง" ทุกคนรับคำพร้อมเพรียงกัน

เมื่อมีงานเพิ่ม รายได้ก็เพิ่มขึ้น ตลอดหนึ่งเดือนที่ผ่านมา ทุกคนจึงทำงานกันอย่างขยันขันแข็ง

รวมกับโกดังจอร์แดนแล้ว พวกเขาดูแลโกดังทั้งหมดหกแห่ง แห่งละยี่สิบหยวนต่อสัปดาห์ หยางเหวินตงจึงมีรายได้สุทธิหนึ่งร้อยยี่สิบหยวนต่อสัปดาห์ หรือตกเดือนละเกือบห้าร้อยหยวน

เขาจ่ายค่าจ้างให้ซูอี้อี้ จ้าวลี่หมิง และหลินเฮ่าอวี่ คนละห้าสิบหยวนต่อเดือน ซึ่งถือว่าเยอะกว่าตอนที่พวกเขาทำงานเก่าอยู่นิดหน่อย

ในขณะเดียวกัน การทำธุรกิจนี้ก็ต้องมีต้นทุนค่าอุปกรณ์ด้วย นอกจากกระบอกดักหนูที่หาได้ทั่วไปแล้ว เขายังต้องประดิษฐ์กับดักแบบอื่นๆ เองด้วย ซึ่งต้องใช้ทั้งถังพลาสติก ลวดเหล็ก และอื่นๆ อีกมากมาย เบ็ดเสร็จแล้วก็ใช้เงินไปร้อยกว่าหยวน

เมื่อรวมกับค่าอาหารแล้ว สรุปว่าเดือนที่ผ่านมา เขามีกำไรสุทธิประมาณสองร้อยหยวน ซึ่งก็ถือว่าไม่น้อย แต่ก็ไม่ได้มากมายอะไรนัก

ยอดเงินฝากในบัญชีของเขาทะลุสี่ร้อยหยวนแล้ว นี่คือผลลัพธ์จากความมุ่งมั่นของเขาตลอดสองเดือนนับตั้งแต่ก้าวเท้าเข้าสู่ฮ่องกง

บ่ายวันหนึ่ง ทั้งสี่คนมานั่งล้อมวงกินบะหมี่เกี๊ยวที่ร้านอาหารริมทาง และยังสั่งยำผักเย็นมาแกล้มด้วย ถือเป็นมื้อที่หรูหราไม่เบา

หยางเหวินตงเอ่ยขึ้น "ตอนนี้หนูในโกดังทั้งหกแห่งที่เราดูแลอยู่ก็ลดลงไปเยอะแล้ว พวกเราก็ไม่ต้องเหนื่อยเหมือนเมื่อก่อนแล้ว เพราะงั้น ฉันเลยกะว่าจะไปหาลูกค้าใหม่ๆ เพิ่มยอดขายสักหน่อย"

ซูอี้อี้ท้วง "แต่กำลังคนของเราจะไม่พอเอานะคะ?"

หยางเหวินตงพยักหน้ารับ "ใช่ เพราะงั้น เมื่อถึงเวลาอันสมควร เราก็ต้องจ้างคนเพิ่ม ไม่อย่างนั้นธุรกิจเราก็ขยายไม่ได้หรอก"

(จบแล้ว)