บทที่ 87: ฉันยินดีมากที่จะเป็นนักลงทุนให้กับคุณ !

บทที่ 87: ฉันยินดีมากที่จะเป็นนักลงทุนให้กับคุณ !

"ประธานหลี่ครับ แล้วก็น้อง ๆ ทั้งสองคน ดื่มน้ำสักหน่อยนะครับ สถานที่อาจจะดูคับแคบและมอซอไปสักนิด แถมผมก็ไม่ได้เตรียมใบชาเอาไว้ชงต้อนรับด้วย เลยมีแค่น้ำเปล่า หวังว่าจะไม่รังเกียจนะครับ..."

เมื่อเห็นว่า 'เสี่ยวหลิว' พนักงานในร้านยกแก้วน้ำเปล่ามารินเสิร์ฟให้เรียบร้อยแล้ว ต้าเฉียงจื่อก็เอ่ยขึ้นด้วยท่าทีเกรงใจ

หลี่เจ๋อคลี่ยิ้มบางๆ พลางตอบว่า "ไม่ต้องเกรงใจไปหรอกครับ"

"อ้อ จริงสิ คุยกันมาตั้งนาน ผมยังไม่รู้จักชื่อเสียงเรียงนามของคุณเลย ? "

ถึงแม้ว่าหลี่เจ๋อจะล่วงรู้ชื่อเล่นอย่าง 'ต้าเฉียงจื่อ' มาจากเสียงในใจของลูกชายแล้วก็ตาม แต่เมื่อครู่นี้ อีกฝ่ายก็ยังไม่ได้มีการแนะนำตัวอย่างเป็นทางการ ดังนั้น เพื่อไม่ให้เป็นการเผยพิรุธ หลี่เจ๋อจึงจงใจแกล้งเอ่ยถามออกไป

เมื่อได้ยินดังนั้น ต้าเฉียงจื่อก็ยกมือขึ้นตบหน้าผากตัวเองเบา ๆ "โธ่เอ๊ย ดูผมสิครับ มัวแต่คุยเพลินจนลืมแนะนำตัวกับประธานหลี่ไปซะสนิทเลย ผมชื่อ 'หลิวเฉียงตง' ครับ หรือจะเรียกผมว่า 'เฉียงจื่อ' ก็ได้ครับ"

"ร้านขายอุปกรณ์มัลติมีเดีย 'โก่วตง' แห่งนี้ ผมเป็นคนลงขันเปิดร่วมกับแฟนสาวน่ะครับ"

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับอย่างเข้าใจ

ทว่า ในตอนนั้นเอง เสียงในใจของลูกชายก็พลันดังก้องขึ้นมาในหัวของเขาอีกระลอก

[แฟนสาวที่ต้าเฉียงจื่อพูดถึงในตอนนี้น่ะ น่าจะหมายถึง 'กงเสี่ยวจิง' ซึ่งเป็นรักแรกของเขานั่นแหละ จากข้อมูลและเรื่องราวที่ฉันเคยอ่านเจอในโลกออนไลน์ก่อนที่จะย้อนเวลากลับมา ดูเหมือนว่าต้าเฉียงจื่อคนนี้ จะเป็นคนที่รักฝังใจและลืมรักแรกของเขาไม่ได้เลยนะ]

[แต่ก็น่าเสียดายนะ ที่ดูเหมือนว่าครอบครัวของแฟนสาว จะไม่ค่อยปลื้มและไม่ให้การยอมรับในตัวเขาสักเท่าไหร่ และในเวลาต่อมา เมื่อแฟนสาวของเขาสอบติดและได้เข้าไปรับราชการ เธอก็ตัดสินใจบอกเลิกและแยกทางกับเขาไปในที่สุด]

[ถ้าเกิดว่าพวกเขาไม่ได้เลิกกันล่ะก็... ฉันก็เกรงว่า ตำนานรักข้ามรุ่นกับ 'น้องชานม' และประโยคทองสุดเฟกสะท้านโลกของต้าเฉียงจื่อ ที่บอกว่า 'ผมเป็นคนตาบอดสี ไม่รู้หรอกว่าภรรยาตัวเองสวยหรือไม่สวย' ก็คงจะไม่มีโอกาสได้เกิดขึ้นบนโลกใบนี้แน่ ๆ ...]

เมื่อได้รับฟังเสียงบ่นพึมพำในใจของลูกชาย หลี่เจ๋อก็อดไม่ได้ที่จะปรายตามองต้าเฉียงจื่อที่นั่งอยู่ฝั่งตรงข้ามแวบหนึ่ง

ไม่รู้หรอกว่าภรรยาตัวเองสวยหรือไม่สวย ?

นี่มันตรรกะอะไรกันวะเนี่ย...

หลี่เจ๋อไม่ได้คิดอะไรให้วุ่นวาย และไม่ได้เก็บเอาเรื่องที่ลูกชายทำนายว่าต้าเฉียงจื่อจะต้องเลิกรากับแฟนสาวในอนาคตมาใส่ใจ เขาเพียงแค่ส่งยิ้มแล้วกล่าวว่า "ไม่นึกเลยนะครับเนี่ย ว่าร้านนี้จะเป็นธุรกิจครอบครัวที่ทำร่วมกับแฟนซะด้วย ! "

ต้าเฉียงจื่อหลุบตาลงต่ำเล็กน้อยและยิ้มอย่างเขินอาย "ก็ทำนองนั้นแหละครับ แฟนผมเธอช่วยเหลือและเป็นกำลังใจให้ผมเยอะมากเลยล่ะครับ"

จากนั้น ต้าเฉียงจื่อก็เงยหน้าขึ้นสบตาหลี่เจ๋อ เขาทำท่าเหมือนอยากจะพูดอะไรบางอย่างแต่ก็ยังลังเล ทว่า ในท้ายที่สุด เขาก็ทนเก็บความสงสัยเอาไว้ไม่ไหว เอ่ยปากถามขึ้นมาว่า "ประธานหลี่ครับ ในฐานะที่คุณเป็นถึงผู้อาวุโสและผู้มีประสบการณ์ในโลกธุรกิจ ไม่ทราบว่า... คุณมีความคิดเห็นและมุมมองอย่างไร เกี่ยวกับแนวคิดเรื่องการขยายโมเดลร้านสาขาเครือข่าย ที่ผมเพิ่งจะเล่าให้ฟังเมื่อครู่นี้หรือครับ ? "

เขาเว้นจังหวะไปเล็กน้อย ก่อนจะกล่าวเสริมว่า "ความจริงแล้ว แนวคิดนี้ผมก็ได้ไอเดียและถอดแบบมาจากโมเดลธุรกิจของ 'กั๋วเหม่ย' ในปัจจุบันนั่นแหละครับ เพียงแต่ว่าสเกลและขนาดของมัน อาจจะถูกย่อส่วนลงมาให้เล็กลงเยอะเลย"

"และที่สำคัญ ผมมีความเชื่อมั่นลึก ๆ ว่า โมเดลการทำธุรกิจแบบซื้อมาขายไป อย่างที่เป็นอยู่ในศูนย์การค้าไอทีจงกวนชุนในปัจจุบันนี้ มันไม่มีอนาคตที่ยั่งยืนหรอกครับ ผมมองว่า ทิศทางและอนาคตของสินค้าไอที มันจะต้องมุ่งหน้าไปสู่โมเดลร้านสาขาเครือข่าย อย่างแน่นอน"

"เราสามารถสร้างและวางระบบมาตรฐานขึ้นมา เพื่อบริหารจัดการและจำหน่ายสินค้าในระดับสเกลที่ใหญ่ขึ้น ขอเพียงแค่เราสามารถบริหารจัดการระบบคลังสินค้า และควบคุมห่วงโซ่อุปทาน ให้มีประสิทธิภาพได้ล่ะก็... เราก็สามารถนำโมเดลธุรกิจรูปแบบนี้ ไปคัดลอกและขยายสาขาไปได้ทั่วทุกมุมเมืองของประเทศเลยล่ะครับ..."

พูดจบ ต้าเฉียงจื่อก็จ้องมองหลี่เจ๋อด้วยสายตาที่เต็มเปี่ยมไปด้วยความคาดหวังและปรารถนา ราวกับว่าเขากำลังเฝ้ารอคอยที่จะได้รับคำตอบหรือคำยืนยันในเชิงบวกจากหลี่เจ๋อ เพื่อเป็นการเสริมสร้างความมั่นใจและผลักดันให้เขากล้าที่จะเดินหน้าสานต่อความฝันเรื่องการขยายสาขาเครือข่ายระดับประเทศนี้ให้เป็นจริง

หลี่เจ๋อนิ่งเงียบและทำทีเป็นครุ่นคิด

สำหรับโมเดลธุรกิจของ 'กั๋วเหม่ย' ที่ต้าเฉียงจื่อหยิบยกขึ้นมาอ้างอิงนั้น ตัวหลี่เจ๋อเองแทบจะไม่มีความรู้หรือข้อมูลใด ๆ เกี่ยวกับบริษัทแห่งนี้เลยแม้แต่น้อย

เพราะในยุคสมัยนี้ 'กั๋วเหม่ย' ยังไม่ได้เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงโด่งดังในระดับประเทศ และก็ยังไม่ได้มีสาขากระจายอยู่ตามหัวเมืองใหญ่ ๆ ทั่วไปเหมือนอย่างในอนาคต

ในปัจจุบันนี้ กั๋วเหม่ยยังคงอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการขยายและบุกเบิกตลาด การที่หลี่เจ๋อจะไม่คุ้นชื่อหรือไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทนี้ มันจึงไม่ใช่เรื่องแปลกอะไร

แต่ทว่า ถึงแม้ว่าหลี่เจ๋อจะไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับกั๋วเหม่ย แต่หลี่ตง ลูกชายตัวดีของเขา กลับมีข้อมูลและล่วงรู้เรื่องราวเกี่ยวกับกั๋วเหม่ย โก่วตง และประวัติของต้าเฉียงจื่อเป็นอย่างดี

ในจังหวะที่หลี่เจ๋อกำลังทำทีเป็นครุ่นคิดอยู่นั้น เสียงในใจของลูกชายก็พลันดังก้องขึ้นมาในหัวของเขาอีกครั้ง:

[กั๋วเหม่ยงั้นเหรอ ? กั๋วเหม่ยน่ะถือว่าเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ที่เก่งกาจและน่าเกรงขามเลยล่ะ ฉันจำได้คร่าว ๆ ว่า 'เถ้าแก่หวง' เจ้าของกั๋วเหม่ยคนนั้น ในเวลาต่อมา เขาก็สามารถปีนป่ายและผงาดขึ้นไปนั่งแท่น 'มหาเศรษฐีอันดับหนึ่งของประเทศเซี่ย' ได้สำเร็จเลยนะ ! แต่ทว่า น่าเสียดายที่ในเวลาต่อมา เขากลับต้องคดีและถูกจับติดคุก ซึ่งนั่นก็ส่งผลให้กั๋วเหม่ยต้องประสบกับภาวะถดถอยและเริ่มเดินลงเขา จนในที่สุดก็ถูก 'ซูหนิง' แซงหน้าและชิงบัลลังก์ไปได้...]

[ยิ่งไปกว่านั้น ก่อนหน้าที่ต้าเฉียงจื่อจะเริ่มเบนเข็มและสร้างอาณาจักรโก่วตงมอลล์ ดูเหมือนว่าธุรกิจร้านสาขาเครือข่าย ของเขา ที่ชื่อว่า 'โก่วตงมัลติมีเดีย' ก็จะประสบความสำเร็จและไปได้สวยเอามาก ๆ เลยนะ เพียงแต่ว่าพวกเขาต้องมาเจอกับแจ็กพอต วิกฤตการณ์ไวรัสโรคระบาดในปี 2003 ซะก่อน ซึ่งนั่นก็คือตัวแปรสำคัญที่บีบบังคับให้เขาต้องดิ้นรนเอาชีวิตรอด และหันไปทดลองขายสินค้าผ่านทางออนไลน์แทน]

[แต่ถึงกระนั้น ต่อให้เวลาจะล่วงเลยมาจนถึงปี 2004 ก็เถอะ รายได้กว่า 90% ของโก่วตง ก็ยังคงมาจากยอดขายผ่านทางหน้าร้านสาขาอยู่ดี แต่ทว่า ในช่วงเวลานั้น ดูเหมือนว่ายอดสั่งซื้อผ่านทางระบบออนไลน์ของโก่วตง จะมีอัตราการเติบโตที่พุ่งกระฉูดและรุนแรงเอามาก ๆ ว่ากันว่าอัตราการเติบโตแบบทบต้น ต่อเดือน พุ่งทะลุ 25% เลยทีเดียว]

[และตรงจุดนี้นี่แหละ ที่พิสูจน์ให้เห็นถึงความเด็ดขาดและวิสัยทัศน์ที่เหนือชั้นของต้าเฉียงจื่อ เมื่อต้องเผชิญกับสถานการณ์และแนวโน้มการเติบโตที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงเช่นนี้ เขากลับกล้าที่จะตัดสินใจทุบหม้อข้าวตัวเอง สั่งปิดหน้าร้านสาขาทั้งหมด ที่เป็นแหล่งกอบโกยรายได้และสร้างผลกำไรกว่า 90% ให้กับเขาอย่างเด็ดขาด และหันมาทุ่มเทสรรพกำลังและทรัพยากรทั้งหมดที่มี เพื่อโฟกัสและทุ่มเทให้กับการพัฒนาธุรกิจอีคอมเมิร์ซออนไลน์แต่เพียงอย่างเดียว... และจากการตัดสินใจอันเด็ดเดี่ยวในวันนั้น อาณาจักรโก่วตงมอลล์อันยิ่งใหญ่ จึงค่อย ๆ ถูกก่อร่างสร้างตัวและผงาดขึ้นมาทีละก้าว ๆ ...]

ข้อมูลและเรื่องราวที่พรั่งพรูออกมาจากเสียงในใจของลูกชาย ทำให้หลี่เจ๋อถึงกับประหลาดใจอยู่ไม่น้อย

เจ้าของบริษัทกั๋วเหม่ยอะไรนั่น ถึงขนาดเคยปีนป่ายขึ้นไปนั่งแท่นมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งของประเทศได้เลยเชียวหรือ ? และที่สำคัญ แนวคิดและโมเดลธุรกิจร้านสาขาเครือข่ายของต้าเฉียงจื่อ ก็ดูเหมือนว่ามันจะสามารถเป็นไปได้และประสบความสำเร็จได้จริง ๆ !

เมื่อหลี่เจ๋อได้รับฟังข้อมูลและบทสรุปจากเสียงในใจของลูกชาย เขาก็ล่วงรู้ทันทีว่า เขาควรจะงัดกลยุทธ์และใช้คำพูดแบบไหน เพื่อมาหว่านล้อมและปั่นหัวต้าเฉียงจื่อ

เขาค่อย ๆ เงยหน้าขึ้นมาสบตากับต้าเฉียงจื่อที่นั่งอยู่ฝั่งตรงข้าม ก่อนจะคลี่ยิ้มและกล่าวว่า "ด้วยความสัตย์จริงนะครับ ผมแทบจะไม่มีความรู้หรือข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจของกั๋วเหม่ย ที่คุณหยิบยกมาอ้างอิงเมื่อครู่นี้เลย"

"แต่ทว่า หากประเมินจากมุมมองและประสบการณ์ของผม ที่มีต่อทิศทางและแนวโน้มของตลาดภายในประเทศ ณ ปัจจุบัน... โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อพิจารณาจากอัตราการเติบโตของจำนวนผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ต ผนวกกับความต้องการที่พุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ของอุปกรณ์คอมพิวเตอร์และสินค้าไอทีต่าง ๆ ในช่วงปีสองปีมานี้ ผมกล้าการันตีได้เลยครับว่า โมเดลธุรกิจร้านสาขาเครือข่ายของคุณ มันย่อมมีพื้นที่และสามารถเติบโตในตลาดได้อย่างแน่นอนครับ"

เมื่อได้ยินคำยืนยันเชิงบวกจากหลี่เจ๋อ ดวงตาของต้าเฉียงจื่อก็พลันเบิกโพลงและเปล่งประกายด้วยความตื่นเต้น "ถ้าอย่างนั้น ก็แสดงว่าประธานหลี่เอง ก็เห็นด้วยและเชื่อมั่นในศักยภาพของโมเดลธุรกิจร้านสาขาเครือข่ายสินะครับ ? "

หลี่เจ๋อยิ้มบาง ๆ พลางตอบว่า "ก็อย่างที่ผมเพิ่งจะบอกไปนั่นแหละครับ ในเมื่อความต้องการของตลาดยังคงเปิดกว้างและมีอยู่จริง ขอเพียงแค่คุณสามารถบริหารจัดการและควบคุมรายละเอียดในขั้นตอนต่าง ๆ ให้มีประสิทธิภาพได้ล่ะก็... โอกาสและอนาคตที่สดใส ก็ย่อมรอคอยคุณอยู่อย่างแน่นอนครับ"

"เพียงแต่ว่า... ผมไม่แน่ใจว่า ในปัจจุบันนี้ คุณมีกระแสเงินสดหรือเงินทุนหมุนเวียนในมือมากน้อยแค่ไหน ที่จะสามารถนำมาใช้หล่อเลี้ยงและผลักดันการขยายสาขาเครือข่ายได้ ? "

"คุณต้องไม่ลืมนะครับ ว่าในโลกธุรกิจแห่งความเป็นจริง คนที่มีวิสัยทัศน์และมองเห็นโอกาสในตลาด ย่อมไม่ได้มีแค่คุณเพียงคนเดียว หรือสองคนอย่างแน่นอน และถ้าหากอัตราการขยายสาขาและการเติบโตของคุณ มันเป็นไปอย่างเชื่องช้าและไม่ทันท่วงทีล่ะก็ พื้นที่และส่วนแบ่งการตลาดอันหอมหวาน ก็ย่อมจะต้องถูกคู่แข่งรายอื่น ๆ ที่ไวกว่าและมีสายป่านยาวกว่า ฉกฉวยโอกาสเข้าไปปูพรมและยึดครองพื้นที่ไปจนหมด"

"เมื่อถึงเวลานั้น... คุณคิดว่าคุณจะยังมีศักยภาพและพละกำลังหลงเหลือพอ ที่จะสามารถผลักดันให้โมเดลร้านสาขาเครือข่ายของคุณ ก้าวไปถึงระดับไหนหรือสเกลความยิ่งใหญ่ขนาดไหนได้อีกล่ะครับ ? "

"เอ่อ..."

ต้าเฉียงจื่อถึงกับอ้าปากค้างและพูดไม่ออก มันเป็นความจริงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เลยว่า ในปัจจุบันนี้ กระแสเงินสดและเงินทุนหมุนเวียนที่เขาสามารถดึงมาใช้งานได้นั้น มันมีอยู่อย่างจำกัดจำเขี่ยเอามาก ๆ

ไอ้แผนการที่วาดฝันเอาไว้ว่าจะขยายสาขาและสร้างเครือข่ายระดับประเทศนั้น มันก็เป็นเพียงแค่เป้าหมายและวิสัยทัศน์ระยะยาวที่เขาวาดหวังเอาไว้ในใจเท่านั้น สำหรับสถานะทางการเงินในระยะสั้นนี้ เต็มที่เขาก็คงจะทำได้แค่เจียดเงินไปเปิดสาขาใหม่เพิ่มได้อีกแค่สาขาเดียวเท่านั้นเอง

หลังจากนิ่งเงียบและครุ่นคิดอยู่พักใหญ่ ต้าเฉียงจื่อก็เงยหน้าขึ้นสบตาหลี่เจ๋ออีกครั้ง แล้วเอ่ยถามอย่างนอบน้อมว่า "ประธานหลี่ครับ ดูเหมือนว่าคุณจะมีมุมมองและข้อเสนอแนะบางอย่างซ่อนอยู่นะครับ ไม่ทราบว่า... คุณพอจะสะดวกชี้แนะและให้คำแนะนำแก่ผู้ที่มีประสบการณ์น้อยอย่างผมสักหน่อย จะได้ไหมครับ ? "

ต้าเฉียงจื่อไม่ใช่คนโง่ ในเมื่อหลี่เจ๋อจงใจเปิดประเด็นและตั้งคำถามชวนให้คิดแบบนี้ มันก็เป็นที่ชัดเจนแล้วว่า หลี่เจ๋อย่อมต้องมีแนวคิดหรือกลยุทธ์บางอย่างเตรียมเอาไว้ในใจแล้ว เพียงแต่เขายังไม่ได้พูดมันออกมาให้จบก็เท่านั้น

หลี่เจ๋อเผยรอยยิ้มบาง ๆ ก่อนจะเอ่ยถามกลับไปว่า "เฉียงจื่อครับ คุณมีความรู้หรือความเข้าใจเกี่ยวกับอุตสาหกรรม 'พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์' หรือที่เราเรียกกันติดปากว่า 'อีคอมเมิร์ซ' ที่กำลังเป็นกระแสและได้รับความนิยมอย่างมากในแวดวงอินเทอร์เน็ต ณ ปัจจุบันนี้ มากน้อยแค่ไหนครับ ? ยกตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มอย่าง 8848, อาหลี่, จั๋วเยว่... อะไรพวกเนี้ย ? "

เมื่อได้ยินชื่อของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่หลี่เจ๋อเอ่ยถึง ต้าเฉียงจื่อก็ทำหน้างุนงงและสับสนอย่างเห็นได้ชัด

เขาไม่เคยสัมผัสหรือทำความคุ้นเคยกับคำว่า 'อีคอมเมิร์ซ' มาก่อนเลยจริง ๆ

ดีไม่ดี หากจะให้ประเมินจากระดับความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับเทคโนโลยีและอินเทอร์เน็ตของเขาในเวลานี้ เขาก็คงไม่ต่างอะไรจากคนที่ 'ตาบอด' หรือ 'ไม่ประสีประสา' ในเรื่องเครือข่ายคอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ตเลยด้วยซ้ำ

หลี่เจ๋อไม่ได้แสดงท่าทีรำคาญหรือใส่ใจกับปฏิกิริยาของอีกฝ่าย เขาเดินหน้าอธิบายและหว่านล้อมต่อไปว่า "ความจริงแล้ว ก่อนหน้านี้ ผมเองก็เคยมีความคิดและพิจารณาที่จะนำเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ไปวางจำหน่ายและทำตลาดบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเหล่านั้นดูเหมือนกันนะครับ"

"แต่ทว่า พอมาลองไตร่ตรองดูให้ดี ๆ การทำแบบนั้น มันก็เท่ากับว่าผมจำเป็นจะต้องจัดตั้งทีมงานและแผนกใหม่ขึ้นมาโดยเฉพาะ เพื่อรับผิดชอบดูแลและบริหารจัดการยอดขายบนแพลตฟอร์มออนไลน์เหล่านั้น"

"และอีกปัจจัยหนึ่งก็คือ เครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเรา ล้วนเป็นสินค้าที่มีราคาสูง ซึ่งผมก็ไม่มั่นใจว่า จะมีผู้บริโภคสักกี่คนที่กล้าและมีความเชื่อมั่นมากพอ ที่จะยอมควักกระเป๋าจ่ายเงินซื้อสินค้ามูลค่าสูงแบบนี้ผ่านทางออนไลน์ ผมจึงประเมินว่า ในระยะสั้น ๆ ยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์ก็คงจะไม่สามารถทำตัวเลขที่น่าประทับใจอะไรได้มากมายนัก"

"ดังนั้นผมก็เลยตัดสินใจพับโครงการและล้มเลิกความคิดนั้นไปก่อน..."

"แต่ทว่า... ในมุมมองของผม ผมคิดว่าธุรกิจและสินค้าของคุณ มีความเหมาะสมและคู่ควรที่จะลองเข้าไปลุยและเปิดตลาดในแพลตฟอร์มออนไลน์เป็นอย่างยิ่งเลยนะครับ"

"หากประเมินจากอัตราการเติบโตของจำนวนผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ต ผนวกกับสถิติยอดการครอบครองคอมพิวเตอร์ของคนในประเทศ ณ ปัจจุบัน รวมถึงทิศทางการพัฒนาที่ก้าวกระโดดของอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตทั้งระบบ ผมกล้าพูดได้อย่างเต็มปากเลยว่า ผมมีความเชื่อมั่นและมองเห็นอนาคตอันสดใสของอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ และวงการอินเทอร์เน็ตในประเทศของเราเป็นอย่างมากครับ"

เมื่อได้รับฟังการวิเคราะห์และข้อเสนอแนะจากหลี่เจ๋อ ต้าเฉียงจื่อก็ขมวดคิ้วเข้าหากัน และตกอยู่ในห้วงแห่งการครุ่นคิดอย่างจริงจัง

ในขณะเดียวกัน หลี่ตงที่นั่งฟังอยู่เงียบ ๆ ก็อดไม่ได้ที่จะปรายตามองหลี่เจ๋อด้วยสายตาที่เต็มเปี่ยมไปด้วยความประหลาดใจ

[โห... พ่อนี่ร้ายกาจและมีวิสัยทัศน์ที่เฉียบขาดไม่เบาเลยนะเนี่ย ไม่นึกเลยว่าพ่อจะมีความคิดและเคยวางแผนที่จะนำเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ไปวางจำหน่ายบนแพลตฟอร์มออนไลน์มาตั้งแต่เนิ่น ๆ  ขนาดนี้]

[ดูท่าทาง วิสัยทัศน์และการมองการณ์ไกลของพ่อนี่ จะลึกซึ้งและก้าวล้ำหน้าคนทั่วไปไปไกลเลยแฮะ แถมที่สำคัญ พ่อกำลังใช้คำพูดหว่านล้อมและปลุกปั่นให้ต้าเฉียงจื่อกระโดดเข้าสู่วงการอีคอมเมิร์ซอีกต่างหาก ! แล้วพ่อไปเอาไอเดียพวกนี้มาจากไหน ถึงได้จงใจหยิบยกเรื่องพวกนี้มาพูดกับต้าเฉียงจื่อ ทั้ง ๆ ที่พวกเขาก็เพิ่งจะได้พบหน้าและทำความรู้จักกันเป็นครั้งแรกแท้ ๆ ]

[หรือว่า... พ่อจะมีเซนส์และมีตาแหลมคมระดับเทพ ที่สามารถมองทะลุและล่วงรู้ได้ตั้งแต่แรกพบเลย ว่าต้าเฉียงจื่อคนนี้ คือสุดยอดบุคลากรที่เกิดมาเพื่อสร้างความยิ่งใหญ่ในวงการอีคอมเมิร์ซ ? ]

หลี่ตงรู้สึกประหลาดใจและงุนงงกับสิ่งที่เกิดขึ้นเป็นอย่างมาก

และเมื่อหลี่เจ๋อได้ยินเสียงรำพึงรำพันในใจของลูกชาย เขาก็แอบหัวเราะ 'หึ ๆ ' อยู่ในใจด้วยความรู้สึกกระหยิ่มและพึงพอใจอย่างบอกไม่ถูก

เมื่อเห็นว่าต้าเฉียงจื่อยังคงตกอยู่ในห้วงความคิด หลี่เจ๋อก็เดินหน้าสานต่อกระบวนการหว่านล้อมของเขาต่อไปว่า "เฉียงจื่อครับ การที่คุณสามารถเรียนรู้และหยิบยกเอาแนวทางจากกั๋วเหม่ย มาต่อยอดและพัฒนาจนกลายเป็นแนวคิดในการสร้างระบบมาตรฐานและการขยายสาขาเครือข่าย เพื่อนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของคุณเองได้นั้น มันพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า คุณเป็นคนที่มีวิสัยทัศน์ กล้าคิด และกล้าลงมือทำอย่างแท้จริง"

"ถ้าอย่างนั้น... ทำไมคุณถึงไม่ลองเปิดใจและก้าวเข้าสู่สมรภูมิอีคอมเมิร์ซดูบ้างล่ะ ? "

"ยิ่งไปกว่านั้น การทำอีคอมเมิร์ซ มันก็ไม่ได้มีความขัดแย้งหรือทับซ้อนกับเป้าหมายการสร้างเครือข่ายร้านสาขาของคุณเลยแม้แต่น้อย คุณสามารถเลือกที่จะดำเนินธุรกิจทั้งสองช่องทางควบคู่กันไป ก่อนได้เลย แล้วหลังจากนั้น ค่อยนำผลลัพธ์และสถิติยอดขายที่ได้ มาประเมินและตัดสินใจอีกที ว่าจะปรับตัวและลุยต่อในรูปแบบไหน หรือจะทุบหม้อข้าวตัวเอง แล้วหันมาโฟกัสและทุ่มเทให้กับการพัฒนาในเส้นทางใดเส้นทางหนึ่งเพียงอย่างเดียว ก็ยังไม่สายเกินไปหรอกครับ ! "

"อีกอย่างหนึ่ง คุณลองคำนวณดูสิ ว่าการจะขยายและเปิดร้านสาขาสักแห่ง คุณจะต้องเตรียมเงินทุนหมุนเวียน และต้องใช้เวลาในการเตรียมการมากน้อยแค่ไหน ? "

"แล้วถ้าคุณตั้งเป้าหมายไว้ว่า จะขยายสาขาจากหนึ่งเป็นสิบ จากสิบเป็นร้อย เพื่อกระจายและวางจำหน่ายสินค้าให้ครอบคลุมไปทั่วทุกมุมเมืองของประเทศ กระบวนการเหล่านี้ มันจะต้องใช้ระยะเวลายาวนานและสูบพลังงานไปมากขนาดไหน ? "

"แต่ในทางกลับกัน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซนั้น กลับมีศักยภาพและขีดความสามารถที่จะเจาะเข้าถึงและนำเสนอสินค้าให้กับผู้บริโภคทั่วประเทศได้ในทันที แถมคุณยังไม่ต้องมานั่งแบกรับภาระค่าเช่าพื้นที่หรือต้นทุนหน้าร้านเลยแม้แต่น้อย ความแตกต่างและข้อได้เปรียบที่เห็นได้อย่างชัดเจนขนาดนี้ ผมเชื่อว่าด้วยวิสัยทัศน์ของคุณ คุณก็น่าจะสามารถมองออกและทำความเข้าใจได้อย่างทะลุปรุโปร่งอยู่แล้วนะครับ"

พูดมาถึงตรงนี้ หลี่เจ๋อก็เว้นจังหวะไปเล็กน้อย ก่อนจะกล่าวเสริมว่า "แน่นอนครับ ! หากประเมินจากสถานการณ์และแนวโน้มของตลาดอีคอมเมิร์ซในประเทศ ณ ปัจจุบัน... ในระยะสั้น ๆ การผันตัวไปขายสินค้าบนแพลตฟอร์มออนไลน์ อาจจะยังไม่สามารถกระตุ้นหรือสร้างยอดสั่งซื้อที่ถล่มทลายได้ในทันที แต่ทว่า หากมองในระยะยาวและประเมินศักยภาพการเติบโตในอนาคต มันย่อมเป็นเส้นทางที่เปิดกว้างและมีอนาคตที่สดใสรอคอยอยู่อย่างไม่ต้องสงสัยเลยครับ"

"และเพื่อเป็นการยืนยันคำพูดของผม คุณสามารถไปลองสืบค้นและศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับสเกลและมูลค่าการระดมทุน ของบรรดาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ในประเทศ ณ ปัจจุบันดูก็ได้ครับ คุณคิดว่าพวกกลุ่มทุนระดับชาติพวกนั้น เขาเป็นคนโง่หรือไงครับ ? ถ้าหากอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมันเป็นแค่กระแสฉาบฉวยและไม่มีอนาคตจริง ๆ พวกเขาจะยอมทุ่มเม็ดเงินมหาศาล เพื่อมาเผาผลาญและละลายแม่น้ำในวงการนี้ไปเพื่ออะไรกัน ? "

"ยิ่งไปกว่านั้น ในต่างประเทศก็ยังมีแพลตฟอร์มยักษ์ใหญ่อย่าง แอมะซอน และ อีเบย์ เป็นกรณีศึกษาให้เห็นอยู่แล้ว คุณก็คงจะทราบดีใช่ไหมครับ ? ความสำเร็จของพวกเขา เป็นบทพิสูจน์ที่ชัดเจนและจับต้องได้ที่สุดแล้ว ว่าโมเดลอีคอมเมิร์ซนั้น มันสามารถผลักดันให้เกิดความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ได้จริง ๆ "

เมื่อได้รับฟังการชี้แนะและการวิเคราะห์ที่เฉียบขาดจากหลี่เจ๋อ ต้าเฉียงจื่อก็อดไม่ได้ที่จะสูดลมหายใจเข้าลึก ๆ เขาเงยหน้าขึ้นสบตาหลี่เจ๋อ แล้วกล่าวด้วยความซาบซึ้งใจว่า "ต้องขอขอบพระคุณประธานหลี่เป็นอย่างสูงเลยนะครับ ที่กรุณาชี้แนะและเปิดโลกทัศน์ให้กับผม ในส่วนของเรื่องอีคอมเมิร์ซนั้น... ด้วยความสัตย์จริง ก่อนหน้านี้ ผมแทบจะไม่มีความรู้หรือข้อมูลใด ๆ เกี่ยวกับมันเลยครับ"

"แต่ทว่า พอได้มารับฟังคำแนะนำและบทวิเคราะห์จากประธานหลี่ในวันนี้ ผมก็เริ่มตระหนักได้ว่า มันมีความจำเป็นอย่างยิ่ง ที่ผมจะต้องกลับไปศึกษาและทำความเข้าใจเกี่ยวกับโลกของอีคอมเมิร์ซอย่างจริงจังเสียแล้ว"

"และมันอาจจะเป็นไปได้อย่างที่คุณแนะนำครับ ว่าผมควรจะลองเปิดใจและทดลองเข้าสู่วงการอีคอมเมิร์ซ และเริ่มต้นการขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ดูสักตั้ง"

"หึ ๆ ..."

หลี่เจ๋อหัวเราะเบา ๆ ก่อนจะกล่าวทิ้งท้ายว่า "อันที่จริงแล้ว ผมเองก็เคยมีความคิดและวางแผนที่จะลอกเลียนแบบโมเดลของแอมะซอน เพื่อนำมาสร้างและพัฒนาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของตัวเองขึ้นมาเหมือนกันนะครับ โดยผมตั้งใจจะให้มันเป็นแพลตฟอร์มที่เน้นการขายสินค้าโดยตรงจากบริษัทเป็นหลัก และมีส่วนของร้านค้าบุคคลที่สามเป็นส่วนเสริม"

"แต่ทว่า ด้วยภาระงานและความรับผิดชอบที่รัดตัว พละกำลังของผมเพียงคนเดียว จึงไม่สามารถแบ่งภาคไปดูแลโปรเจกต์ขนาดใหญ่แบบนั้นได้ไหว ยิ่งไปกว่านั้น การจะบุกเบิกและพัฒนาระบบคลังสินค้า และโครงข่ายการจัดส่งและกระจายสินค้า ของตัวเองขึ้นมาตั้งแต่ศูนย์ มันก็เป็นภารกิจที่ต้องใช้เวลา เผาผลาญพละกำลัง และต้องทุ่มเม็ดเงินลงทุนมหาศาลเลยทีเดียว"

"ด้วยเหตุและผลทั้งหมดทั้งมวลนี้ ผมก็เลยจำใจต้องพับโครงการและยังไม่ได้ลงมือทำให้มันเป็นความจริงเสียที"

หลี่เจ๋อไม่ได้พูดอะไรเพิ่มเติมอีก

ในขณะที่ต้าเฉียงจื่อ เมื่อได้ฟังคำพูดเหล่านั้น เขาก็ตกอยู่ในห้วงแห่งการครุ่นคิดอย่างลึกซึ้ง

หลังจากนั้น ต้าเฉียงจื่อก็ได้เอ่ยปากขอคำชี้แนะและสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมจากหลี่เจ๋ออีกหลายประเด็น

ซึ่งหลี่เจ๋อก็ไม่ได้หวงวิชาหรือปิดบังข้อมูลใด ๆ เขาพร้อมที่จะเปิดเผยและถ่ายทอดมุมมอง รวมถึงวิสัยทัศน์ของเขาให้ต้าเฉียงจื่อฟังอย่างหมดเปลือก

การสนทนาของพวกเขาดำเนินต่อไปอย่างออกรสจนเวลาล่วงเลยไปกว่าครึ่งชั่วโมง ในที่สุด หลี่เจ๋อก็ขยับตัวเตรียมที่จะขอตัวลากลับ

แต่ทว่า ก่อนที่เขาจะเดินออกจากร้านไป หลี่เจ๋อกลับหันมามองต้าเฉียงจื่อ แล้วเอ่ยทิ้งท้ายเอาไว้ประโยคหนึ่งว่า "เฉียงจื่อครับ จากที่ได้พูดคุยและแลกเปลี่ยนทัศนะกันมาพักใหญ่ ผมยอมรับเลยนะว่า ผมรู้สึกประทับใจและชื่นชมในศักยภาพของคุณเอามาก ๆ "

"จากแนวคิดและการตั้งคำถามของคุณเมื่อครู่นี้ มันแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนเลยว่า คุณเป็นคนที่มีวิสัยทัศน์ มีความคิดสร้างสรรค์ และมีไหวพริบในการทำธุรกิจมาก"

"ดังนั้น หากในอนาคตคุณมีความต้องการหรือกำลังมองหาเงินทุน ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจเดินหน้าขยายร้านสาขาเครือข่าย หรือเบนเข็มไปลุยตลาดอีคอมเมิร์ซก็ตาม... คุณสามารถติดต่อและแวะเข้าไปหาผมได้เสมอเลยนะครับ"

"บนนามบัตรที่ผมให้คุณไป มีเบอร์โทรศัพท์สายตรงของผมระบุไว้อย่างชัดเจนเลยครับ ผมมีความยินดีและพร้อมเสมอที่จะรับหน้าที่เป็น 'นักลงทุนอิสระ' เพื่อสนับสนุนโปรเจกต์ของคุณ ประจวบเหมาะกับที่ในปัจจุบันนี้ ผมเองก็เป็นเจ้าของและมีบริษัทลงทุน อยู่ในเครือด้วยเหมือนกันครับ"

เมื่อได้รับฟังข้อเสนอและการการันตีจากหลี่เจ๋อ ต้าเฉียงจื่อก็รู้สึกทั้งซาบซึ้งใจและตื่นเต้นจนเลือดสูบฉีดพล่านไปทั้งตัว

เพราะในมุมมองของเขา หลี่เจ๋อคือบุคคลระดับ 'มหาเศรษฐี' และผู้ทรงอิทธิพลในแวดวงธุรกิจอย่างไม่ต้องสงสัย การที่บุคคลระดับนี้ให้ความสำคัญ ชื่นชมในศักยภาพ แถมยังสละเวลามานั่งอธิบายและชี้แนะแนวทางให้เขาอย่างไม่หวงวิชา มันย่อมเป็นเรื่องที่ทำให้เขารู้สึกตื่นเต้นและปลาบปลื้มใจเป็นอย่างมาก

ดังนั้น เขาจึงรีบตอบรับด้วยความกระตือรือร้นทันที "ได้เลยครับ ! ต้องขอขอบพระคุณประธานหลี่เป็นอย่างสูงเลยนะครับ ที่กรุณาให้ความเอ็นดูและสนับสนุนผมขนาดนี้ หากในอนาคตผมสามารถตกผลึกและมีแผนธุรกิจที่ชัดเจน และมีความต้องการเงินทุนเมื่อไหร่... ผมจะรีบเดินทางไปเข้าพบและขอคำชี้แนะจากประธานหลี่ด้วยตัวเองเลยครับ ! "

"อืม"

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับพร้อมกับรอยยิ้ม ก่อนจะเอ่ยตัดบทว่า "เอาล่ะ ถ้าอย่างนั้นผมคงต้องขอตัวลากลับก่อนก็แล้วกันนะครับ"

"ได้ครับ ประธานหลี่ เดี๋ยวผมเดินไปส่งนะครับ..."

ต้าเฉียงจื่อรีบกุลีกุจอเดินตามไปส่งหลี่เจ๋อจนถึงหน้าร้าน และยืนมองส่งจนกระทั่งแผ่นหลังของหลี่เจ๋อกลืนหายลับไปกับฝูงชน เขาจึงถอนหายใจยาวออกมาด้วยความโล่งอก แล้วละสายตากลับมา

จากนั้น เขาก็ล้วงมือเข้าไปในกระเป๋าเสื้อ หยิบนามบัตรที่หลี่เจ๋อมอบให้ขึ้นมาพิจารณาอีกครั้ง พลางพึมพำกับตัวเองด้วยน้ำเสียงที่มุ่งมั่นว่า "ดูท่าทาง ผมคงจะต้องหาเวลาไปศึกษาและทำความเข้าใจเกี่ยวกับโลกอินเทอร์เน็ตและอีคอมเมิร์ซอย่างจริงจังซะแล้วสิ ! "

"บางที... นี่อาจจะเป็นหนทางและแสงสว่างที่ผมกำลังตามหาอยู่ก็ได้..."

ในขณะที่ต้าเฉียงจื่อกำลังยืนรำพึงรำพันอยู่กับตัวเอง พนักงานในร้านที่ชื่อ 'เสี่ยวหลิว' ก็แอบเดินย่องเข้ามาใกล้ ๆ

"เถ้าแก่ครับ เถ้าแก่ตั้งใจจะลองเอาสินค้าไปเร่ขายบนอินเทอร์เน็ต และหันไปเอาดีทางด้านอีคอมเมิร์ซอะไรนั่นจริง ๆ เหรอครับ ? "

เสี่ยวหลิวเอ่ยถามด้วยความอยากรู้อยากเห็น

เพราะในระหว่างที่หลี่เจ๋อและต้าเฉียงจื่อกำลังนั่งสนทนากันอยู่นั้น เขาก็แอบเงี่ยหูฟังและพอจะจับใจความสำคัญได้บ้างประปราย

ต้าเฉียงจื่อเงยหน้าขึ้น สบตาเสี่ยวหลิว ก่อนจะตอบด้วยน้ำเสียงที่เด็ดขาดว่า "จะลองดูก็ไม่เห็นเสียหายอะไรนี่ ! ยังไงซะ ต้นทุนและวิธีการที่ต้องเตรียม ก็มีแค่การจัดหาคอมพิวเตอร์สักสองเครื่อง กับขอให้เขามาเดินสายแลนอินเทอร์เน็ตให้ก็เท่านั้นเอง"

"ถ้าเกิดว่าเราลองทำแล้วมันสามารถหาลูกค้าและสร้างยอดสั่งซื้อได้จริง ๆ ... มันก็จะเป็นเครื่องพิสูจน์ที่ชัดเจนว่า การขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์นั้น มันสามารถทำได้จริงและมีอนาคต ! "

เสี่ยวหลิวพยักหน้าอย่างเข้าใจ และไม่ได้เอ่ยถามอะไรเซ้าซี้อีก

ต้าเฉียงจื่อเป็นคนประเภท 'คิดแล้วต้องลงมือทำ'

คล้อยหลังหลี่เจ๋อเดินออกจากร้านไปได้ไม่ทันไร เขาก็เริ่มต้นลงมือสืบค้นและทำความเข้าใจข้อมูลต่าง ๆ เกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซบนอินเทอร์เน็ตในทันที แถมเขายังเจียดเวลาเข้าไปสอดส่องและสำรวจแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่และมีชื่อเสียงที่สุดในปัจจุบันหลาย ๆ แห่งด้วย

และเช่นเดียวกันกับในช่วงที่ผ่านมา ที่เขารู้สึกทึ่งและหลงใหลในโมเดลธุรกิจของ 'กั๋วเหม่ย' จนถึงขั้นต้องลงทุนแฝงตัวเข้าไปในร้านของกั๋วเหม่ย เพื่อสวมบทบาทเป็นลูกค้า และคอยตะล่อมถามข้อมูลรายละเอียดต่าง ๆ จากพนักงานขายอยู่บ่อย ๆ

ทันทีที่เขาได้มีโอกาสเปิดโลกและก้าวเท้าเข้าสู่โลกของอินเทอร์เน็ตและโมเดลธุรกิจแบบอีคอมเมิร์ซ เขาก็รู้สึกหลงใหลและถูกดึงดูดอย่างรวดเร็วเช่นเดียวกัน

แต่ทว่า ในช่วงเริ่มต้น ต้าเฉียงจื่อก็ไม่ได้มีความคิดบ้าบิ่นถึงขั้นจะกระโดดลงไปสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของตัวเองขึ้นมาตั้งแต่ศูนย์หรอกนะ

เขาเลือกที่จะเริ่มต้นด้วยการขอความร่วมมือจากพนักงานในร้าน ให้มาช่วยกันใช้เวลาว่างในช่วงที่ไม่มีลูกค้า หรือในจังหวะที่หน้าร้านเงียบเหงา มานั่งสิงอยู่หน้าจอคอมพิวเตอร์ เพื่อช่วยกันโพสต์โฆษณาขายสินค้าบนโลกออนไลน์

พวกเขาทั้งตั้งกระทู้โฆษณาขายสินค้าในเว็บบอร์ด ที่เกี่ยวกับคอมพิวเตอร์และฮาร์ดแวร์อย่างบ้าคลั่ง แถมยังลงทุนสมัครไอดี 'เพนกวินแชต' ขึ้นมาเป็นร้อย ๆ บัญชี เพื่อไล่กดเพิ่มเพื่อน และส่งข้อความโปรโมตและนำเสนอสินค้าให้กับผู้ใช้งานแบบปูพรม

ในช่วงแรก ต้าเฉียงจื่อวุ่นวายและทุ่มเทเวลาไปกับการโปรโมตแบบนี้อยู่นานกว่าสิบวัน แต่ผลลัพธ์ที่ตอบแทนกลับมา กลับมีเพียงแค่ยอดสั่งซื้ออันน้อยนิด ราว ๆ สิบกว่าออเดอร์เท่านั้น

ซึ่งผลลัพธ์ที่ได้นี้ มันก็แอบทำให้เขารู้สึกท้อแท้และหมดกำลังใจอยู่ไม่น้อย

แต่ทว่า เขาก็ไม่ได้ยอมแพ้หรือถอดใจไปเสียดื้อ ๆ

เหตุผลข้อแรก ในเมื่อผู้หลักผู้ใหญ่ในวงการธุรกิจอย่างหลี่เจ๋อ อุตส่าห์มองการณ์ไกลและยืนยันหนักแน่นว่าอีคอมเมิร์ซมีอนาคตที่สดใส เขาก็ไม่มีเหตุผลอะไรที่จะต้องยอมแพ้เพียงเพราะต้องมาสะดุดล้มกับอุปสรรคและผลลัพธ์ที่ไม่ได้ดั่งใจในช่วงเริ่มต้น

เหตุผลข้อที่สอง ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่เขาทำ มันก็เป็นเพียงแค่การอาศัยช่วงเวลาว่างและจังหวะที่ไม่มีลูกค้าเข้าร้าน มานั่งโพสต์กระทู้และไล่แอดเพื่อนในเพนกวินแชต เพื่อทำการโปรโมตและเสนอขายสินค้าเท่านั้น

มันไม่ได้ส่งผลกระทบหรือไปเบียดเบียนเวลาในการทำมาค้าขายของหน้าร้านหลักเลยแม้แต่น้อย

ดังนั้น เขาก็เลือกที่จะทำมันต่อไปเรื่อย ๆ ก็แค่ลองผิดลองถูกและหาประสบการณ์ไปพลาง ๆ ถึงพลาดก็ไม่ได้มีอะไรเสียหายมากมายนัก และต่อให้ยอดสั่งซื้อจะน้อยนิด แต่อย่างน้อย ๆ การขายได้เพิ่มอีกแค่หนึ่งออเดอร์ มันก็เท่ากับว่าเขาสามารถฟันกำไรเข้ากระเป๋าได้เพิ่มขึ้นอีกหนึ่งช่องทางไม่ใช่หรือไง

และก็ด้วยความมุ่งมั่นและไม่ย่อท้อของต้าเฉียงจื่อนี่เอง

หลังจากเวลาผ่านไปกว่าครึ่งเดือน ยอดสั่งซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ของเขาก็เริ่มขยับและมีแนวโน้มที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ดีไม่ดี ในบางวันที่มีออเดอร์พีค ๆ เขาเคยได้รับยอดสั่งซื้อผ่านทางออนไลน์สูงถึง 7-8 ออเดอร์ในวันเดียวเลยเชียวนะ !

ซึ่งความสำเร็จและยอดขายที่เพิ่มขึ้นนี้ ปัจจัยหลักก็คงจะมาจากพลังแห่งการ 'บอกปากต่อปาก' ของกลุ่มลูกค้ารายแรก ๆ ที่เคยสั่งซื้อและได้รับสินค้าจากเขาไปใช้งานแล้วนั่นแหละ

เพราะยังไงซะ สินค้าที่เขานำมาเร่ขายบนโลกออนไลน์นั้น เขาตั้งราคาถูกกว่าสินค้าที่วางขายอยู่หน้าร้านปกติถึง 5% เลยทีเดียว

ถึงแม้ว่า 5% มันอาจจะดูเป็นส่วนลดที่ไม่มากมายอะไรนัก แต่นั่นมันก็คือส่วนลดเมื่อนำไปเปรียบเทียบกับราคาขายหน้าร้านของตัวเขาเองเท่านั้นนะ

ในยุคสมัยนี้ สำหรับภูมิภาคส่วนใหญ่ในประเทศ ราคาของอุปกรณ์คอมพิวเตอร์และชิ้นส่วนฮาร์ดแวร์ต่าง ๆ นั้น ยังคงเป็นอะไรที่คลุมเครือและไม่โปร่งใสเอามาก ๆ

บรรดาร้านขายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ในต่างจังหวัดหรือเมืองอื่น ๆ มักจะโก่งราคาและตั้งราคาขายสูงกว่าราคาที่ต้าเฉียงจื่อตั้งขายที่ตึกหยินเฝิงในจงกวนชุนไปไกลลิบลับเลยล่ะ

ดังนั้น สำหรับผู้ใช้งานและผู้บริโภคทั่วไปตามต่างจังหวัด ราคาขายบนแพลตฟอร์มออนไลน์ของต้าเฉียงจื่อ มันจึงกลายเป็นอะไรที่เย้ายวนและดึงดูดใจสุด ๆ ไปเลย

และด้วยยอดสั่งซื้อจากช่องทางออนไลน์ที่มีแนวโน้มพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องนี่เอง มันจึงเปรียบเสมือนน้ำหล่อเลี้ยงที่ช่วยเติมเต็มและสร้างความมั่นใจให้กับต้าเฉียงจื่อได้เป็นอย่างดี

มันทำให้เขาตัดสินใจที่จะเดินหน้าทดลองและลุยตลาดออนไลน์ต่อไปอีกสักระยะ เพื่อคอยเฝ้าสังเกตการณ์และประเมินทิศทางของตลาด

ถ้าหากว่ายอดสั่งซื้อออนไลน์ยังคงสามารถรักษาระดับการเติบโตที่พุ่งกระฉูดและรวดเร็วแบบนี้ต่อไปได้ล่ะก็... การจะยอมเบนเข็ม ทุ่มเททรัพยากรทั้งหมด และหันมาโฟกัสและทุ่มเทให้กับการขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์เพียงอย่างเดียว มันก็คงจะไม่ใช่เรื่องที่เพ้อฝันหรือเป็นไปไม่ได้อีกต่อไป

แต่แน่นอนว่า เรื่องราวเหล่านี้ มันก็เป็นสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

วันที่ 7 ตุลาคม

หลี่เจ๋อก็ได้พาหลี่ตงและเจียงอวี่เซวียน เดินทางออกจากจิงตู และบินกลับมายังเซี่ยงไฮ้

วันหยุดยาวในเทศกาลวันชาติ ได้สิ้นสุดลงแล้ว

ก่อนที่จะบินกลับเซี่ยงไฮ้ หลี่เจ๋อก็ไม่ลืมที่จะต่อสายตรงหาเสิ่นเชี่ยนหรู เพื่อมอบหมายและกำชับให้เธอช่วยประสานงานกับหัวหน้าทีมตี้ทุยของบริษัทเกม Legend สาขาจิงตู ให้มารับหน้าที่เป็นหูเป็นตาและคอยดูแลเรื่องการปรับปรุงและรีโนเวตเรือนสี่ประสาน ที่ตั้งอยู่ใกล้ ๆ กับพระราชวังต้องห้ามให้เขาด้วย

ในส่วนของแบบแปลนและรายละเอียดการรีโนเวตนั้น หลี่เจ๋อก็ได้จัดการจ้างบริษัทรับเหมาตกแต่งภายในและออกแบบชื่อดังในจิงตู ให้เข้ามาประเมินและจัดทำพิมพ์เขียว และแบบแปลนการก่อสร้างเอาไว้เรียบร้อยแล้ว ตั้งแต่ก่อนที่เขาจะบินกลับเซี่ยงไฮ้

ความจริงแล้ว หลี่เจ๋อก็ไม่ได้มีข้อเรียกร้องหรือมีส่วนร่วมในการออกไอเดียอะไรมากมายนัก เขาปล่อยให้หลี่ตง ลูกชายสุดที่รัก เป็นคนออกไอเดียและเสนอความต้องการ ว่าอยากจะให้ออกแบบและตกแต่งบ้านออกมาในรูปแบบและสไตล์ไหน

จากนั้น เขาก็แค่รวบรวมไอเดียของลูกชายไปโยนให้บริษัทรับเหมา เพื่อให้อีกฝ่ายนำไปเนรมิตและปรับแต่งให้เข้ากับความต้องการ และจัดทำออกมาเป็นแบบแปลนให้เสร็จสรรพ

สำหรับในส่วนของขั้นตอนและกระบวนการก่อสร้างหลังจากนั้น หลี่เจ๋อก็ไม่ได้มีความจำเป็นที่จะต้องลงไปจ้ำจี้จ้ำไชหรือเข้าไปก้าวก่ายอีกเลย

เขาเพียงแค่ต้องรอคอยให้การรีโนเวตเสร็จสิ้นสมบูรณ์ แล้วค่อยหาเวลาบินมาตรวจรับงานและเชยชมผลงานก็เพียงพอแล้ว...

หลังจากที่เดินทางกลับมาถึงบ้านพักในเซี่ยงไฮ้ หลี่เจ๋อก็รับหน้าที่ขับรถไปส่งเจียงอวี่เซวียนที่หอพักในมหาวิทยาลัยเป็นอันดับแรก

ทว่า สิ่งที่ทำให้เจียงอวี่เซวียนต้องรู้สึกประหลาดใจและตกตะลึงก็คือ ทันทีที่เธอก้าวเท้าเข้าไปในห้องพัก เธอก็ถูกบรรดาเพื่อนร่วมห้อง เข้ามารุมล้อมหน้าล้อมหลังในทันที

"อวี่เซวียน ! อวี่เซวียน ! ตกลงว่าครอบครัวของเธอทำธุรกิจอะไรกันแน่เนี่ย ? แล้วผู้ชายที่ขับรถมาส่งเธอเมื่อกี้นี้ เขาเป็นใครหรือจ๊ะ ? โห... ขับรถเบนซ์หรูระดับ S600 มาส่งถึงหน้าหอเลยนะ ! ฉันเคยได้ยินคุณลุงของฉันที่ขับรถรุ่นนี้เหมือนกัน แกบอกว่าถ้ารวมเบ็ดเสร็จพร้อมขับน่ะ ราคามันปาเข้าไปเกือบสองล้านหยวนเลยนะ ! "

"หา ! รถคันนั้นราคาปาเข้าไปตั้งสองล้านหยวนเลยเหรอ ! ! ? ? "

"อวี่เซวียน ที่แท้ครอบครัวเธอก็เป็นมหาเศรษฐีหรอกเหรอเนี่ย ? "

...

เมื่อได้ยินคำถามและเสียงเจื้อยแจ้วของบรรดาเพื่อนร่วมห้อง ในที่สุด เจียงอวี่เซวียนก็เริ่มปะติดปะต่อเรื่องราวและเข้าใจสถานการณ์ทั้งหมดได้ในทันที

เธออดไม่ได้ที่จะรู้สึกขบขันและกลืนไม่เข้าคายไม่ออก

จากนั้น เธอก็รีบชี้แจงและอธิบายให้เพื่อน ๆ ฟังว่า "นั่นคือพี่เจ๋อ ญาติผู้พี่ของฉันเองจ้ะ แล้วก็... จากที่ฉันได้ยินหลานชายเล่าให้ฟัง ดูเหมือนว่ารถคันนั้นก็น่าจะมีราคาเหยียบ ๆ สองล้านหยวนอย่างที่พวกเธอว่านั่นแหละจ้ะ ! "

"แต่สำหรับสถานะและฐานะทางบ้านของครอบครัวฉันน่ะ... มันก็เป็นเพียงแค่ครอบครัวเกษตรกรและชาวบ้านธรรมดา ๆ ที่ไม่ได้มีอะไรพิเศษเลยจริง ๆ นะ"

"อ้าว... เป็นอย่างนั้นหรอกเหรอจ๊ะ... แต่ถึงยังไง อวี่เซวียน ญาติผู้พี่ของเธอทำอาชีพอะไรเหรอ ทำไมเขาถึงได้มีเงินถุงเงินถัง ถึงขนาดสามารถซื้อรถหรูระดับซูเปอร์คาร์แบบนั้นมาขับได้ล่ะ ! "

บรรดาเพื่อนร่วมห้องของเจียงอวี่เซวียน ยังคงเต็มเปี่ยมไปด้วยความอยากรู้อยากเห็น

ในจังหวะนั้นเอง จางซินหลานที่เพิ่งจะเปิดประตูและก้าวเท้าเข้ามาในห้องพัก ก็บังเอิญได้ยินคำถามของเพื่อนร่วมห้องเข้าพอดี เธอจึงชิงตอบขึ้นมาว่า "ญาติผู้พี่ของอวี่เซวียน ก็คือเจ้าของและผู้ก่อตั้งบริษัทเกม Legend และบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยี ยังไงล่ะ ! "

เมื่อบรรดาเพื่อนร่วมห้องของเจียงอวี่เซวียนได้ยินคำตอบนั้น พวกเธอก็ถึงกับอ้าปากค้างและเบิกตากว้างด้วยความตกตะลึง

"อวี่เซวียน ! นี่ญาติผู้พี่ของเธอเป็นถึงระดับเจ้าของบริษัทเกม Legend กับบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีเลยเหรอเนี่ย ? โอ้โห... นี่มันจะสุดยอดและอลังการเกินไปแล้วนะ มิน่าล่ะ เขาถึงได้รวยล้นฟ้า จนสามารถซื้อรถหรูราคาเหยียบสองล้านหยวนมาขับได้แบบชิล ๆ ! "

ทุกคนต่างก็จ้องมองเจียงอวี่เซวียนด้วยสายตาที่เต็มเปี่ยมไปด้วยความอิจฉาริษยาและเลื่อมใส

ชื่อเสียงเรียงนามและความยิ่งใหญ่ของบริษัทเกม Legend และบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีนั้น ต่อให้พวกเธอจะไม่ได้คลุกคลีอยู่ในแวดวงไอที แต่พวกเธอก็ย่อมต้องเคยได้ยินและรู้จักเป็นอย่างดี

ถึงแม้ว่าหลี่เจ๋อจะเป็นเพียงแค่ญาติผู้พี่ของเจียงอวี่เซวียน แต่ทว่า การที่เธอมีญาติผู้พี่ระดับมหาเศรษฐีและทรงอิทธิพลคอยหนุนหลังและเป็นแบ็กอัป ให้อย่างนี้ อนาคตและเส้นทางในหน้าที่การงานของเธอ ก็ย่อมจะโรยด้วยกลีบกุหลาบและเจริญรุ่งเรืองอย่างไม่ต้องสงสัยเลย

ในตอนนั้นเอง ก็มีเพื่อนร่วมห้องคนหนึ่ง ที่อดทนเก็บความสงสัยเอาไว้ไม่ไหว เอ่ยถามจางซินหลานขึ้นมาว่า "จริงสิ ซินหลาน... แล้วเธอไปรู้มาได้ยังไงล่ะ ว่าญาติผู้พี่ของอวี่เซวียน เป็นเจ้าของบริษัทเกม Legend กับเจ๋อรัน เทคโนโลยีน่ะ ? "

จางซินหลานเผยรอยยิ้มบาง ๆ ก่อนจะอธิบายว่า "ก็ในวันที่พวกเราเดินทางมารายงานตัวที่หอพักไงล่ะ วันนั้นฉันกับอวี่เซวียนเดินลงไปข้างล่างพร้อมกัน แล้วพี่สาวของฉันก็บังเอิญมารับฉันพอดี พี่สาวของฉันก็เลยมีโอกาสได้พบกับญาติผู้พี่ของอวี่เซวียน แล้วพี่สาวก็เป็นคนเล่าให้ฉันฟังเองแหละ"

"เพราะปัจจุบันนี้ พี่สาวของฉันกำลังทำงานและเป็นพนักงานอยู่ในบริษัทของญาติผู้พี่ของอวี่เซวียนน่ะสิ สรุปง่าย ๆ ก็คือ ญาติผู้พี่ของอวี่เซวียน ก็คือเจ้านายของพี่สาวฉันนั่นเอง ! "

"อ๋อออ... เรื่องมันเป็นอย่างนี้นี่เอง..."

เพื่อนร่วมห้องทุกคนถึงกับพยักหน้าและร้องอ๋อออกมาพร้อมกัน