บทที่ 86: เกม Legend ก็ของฉันเหมือนกัน ! ปลุกระดมต้าเฉียงจื่อ !

บทที่ 86: เกม Legend ก็ของฉันเหมือนกัน ! ปลุกระดมต้าเฉียงจื่อ !

เมื่อก้าวเข้าสู่ตึกหยินเฝิง หลี่เจ๋อก็เดินตามหลังลูกชาย ปล่อยให้เจ้าตัวแสบเดินนำทางและเดินเล่นดูนั่นดูนี่ไปเรื่อย

เห็นได้ชัดว่าสายตาของลูกชายกำลังพยายามสอดส่ายสายตา กวาดมองไปรอบ ๆ อย่างจริงจัง เพื่อตามหาเป้าหมายที่ชื่อว่า 'ต้าเฉียงจื่อ' อะไรนั่น

ในตอนนั้นเอง จู่ ๆ ก็มีเสียงที่แฝงไปด้วยความลนลานดังแว่วมาจากด้านข้าง "เถ้าแก่ครับ! สินค้าล็อตที่เราเพิ่งจะสั่งมา พอขนลงจากรถปุ๊บ ก็โดนพวกนั้นดักตัดหน้าชิงตัดของไปต่อหน้าต่อตาเลยครับ ! "

"ผมพยายามจะเข้าไปเอาเรื่องและทวงของคืน แต่พวกมันก็ทำท่าจะรุมกระทืบผม..."

เมื่อได้ยินเสียงโวยวายนั้น หลี่เจ๋อก็อดไม่ได้ที่จะหันไปมองด้วยความประหลาดใจ ภาพที่เห็นคือชายหนุ่มท่าทางหัวเสียกำลังยืนอธิบายสถานการณ์ให้กับชายหนุ่มอีกคนฟัง ซึ่งชายคนที่สองนี้น่าจะมีอายุมากกว่าชายคนแรกเพียงแค่ไม่กี่ปี และมีใบหน้าที่ดูหล่อเหลาเอาการอยู่ไม่น้อย

หลี่เจ๋อรู้สึกแปลกใจอยู่ลึก ๆ

ในยุคสมัยที่บ้านเมืองมีขื่อมีแปแบบนี้ ยังมีคนกล้าปล้นสินค้ากันกลางวันแสก ๆ แบบนี้อีกเหรอ ?

แล้วทำไมถึงไม่แจ้งความกับตำรวจล่ะ ?

ในขณะที่หลี่เจ๋อกำลังครุ่นคิดด้วยความสงสัย ชายคนที่เป็นเถ้าแก่ซึ่งน่าจะมีอายุน้อยกว่าหลี่เจ๋อเพียงเล็กน้อย ก็ขมวดคิ้วถามลูกน้องว่า "แล้วนายได้รับบาดเจ็บตรงไหนหรือเปล่า ? "

"ไม่เป็นไรครับ เถ้าแก่ ผมไม่เป็นไร"

ชายหนุ่มรีบส่ายหน้าปฏิเสธ

"นายไม่เป็นไรก็ดีแล้ว เดี๋ยวฉันจะลองโทรไปสอบถามกับพวกยี่ปั๊วดู"

ในจังหวะนั้นเอง ชายหนุ่มลูกน้องก็เอ่ยขึ้นมาอีกว่า "เถ้าแก่ครับ ผมเดาว่าน่าจะเป็นเพราะสินค้าล็อตที่เราสั่งไป มันเป็นสินค้าที่กำลังขาดตลาดและเป็นที่ต้องการสูงมาก พอไอ้พวกนั้นได้ยินข่าว มันก็เลยมาดักซุ่มรอ และชิงตัดหน้าเอาสินค้าไปก่อนเลย"

"ต่อให้เถ้าแก่จะโทรไปโวยวายกับพวกยี่ปั๊ว มันก็คงไม่มีประโยชน์อะไรหรอกครับ พวกนั้นมันไม่ได้สนใจหรอกว่าใครจะเป็นคนมารับสินค้า ขอแค่จ่ายเงินให้มันครบ มันก็พร้อมจะปล่อยของให้ทั้งนั้นแหละครับ"

เถ้าแก่ถอนหายใจยาวออกมาอย่างเหนื่อยหน่าย "มันก็ทำอะไรไม่ได้หรอก ต่อให้โทรไปโวยวายแล้วมันจะไม่ได้ช่วยแก้ปัญหาอะไร แต่ยังไงฉันก็ต้องโทรไปแสดงจุดยืนและโวยวายให้พวกมันรู้ซะบ้าง ไม่อย่างนั้น คราวหน้าพวกเวรนั่นมันก็จะได้ใจ และดักแย่งสินค้าที่เราสั่งไว้อีก"

พูดมาถึงตรงนี้ เขาก็ถอนหายใจออกมาอีกครั้ง สีหน้าเต็มไปด้วยความหงุดหงิดและเหนื่อยหน่าย "ฉันแค่อยากจะทำมาค้าขายแบบสุจริตและตรงไปตรงมา แต่ทำไมมันถึงต้องมาเจอเรื่องเฮงซวยพวกนี้ไม่เว้นแต่ละวันด้วยวะเนี่ย"

"เมื่อไหร่จะมีใครสักคนลงมาจัดระเบียบและปราบปรามไอ้พวกสันดานหมาที่ชอบดักตัดหน้าชิงสินค้าและแย่งลูกค้าคนอื่นไปหน้าด้าน ๆ สักทีวะเนี่ย สังคมในจงกวนชุนตอนนี้แม่งโคตรจะเถื่อนและวุ่นวายสุด ๆ ให้ความรู้สึกเหมือนกำลังอยู่ในยุคบ้านป่าเมืองเถื่อนเลยว่ะ..."

ชายหนุ่มลูกน้องพยักหน้าเห็นด้วยอย่างเต็มที่

หลังจากที่ได้ยืนฟังบทสนทนาของทั้งสองคน ในที่สุดหลี่เจ๋อก็เข้าใจสถานการณ์ทั้งหมด

สรุปว่าไอ้คำว่า 'ดักตัดหน้าชิงสินค้า' ที่พวกเขาพูดถึง มันไม่ได้หมายถึงการปล้นจี้หรือชิงทรัพย์อย่างที่เขาจินตนาการไว้ในตอนแรก แต่มันหมายถึงการมีคู่แข่งทางการค้า มาดักรอและแย่งซื้อสินค้าล็อตที่พวกเขาสั่งจองเอาไว้ล่วงหน้าไปหน้าตาเฉย โดยที่คู่แข่งพวกนั้นก็ต้องควักเงินจ่ายค่าสินค้าให้กับพวกยี่ปั๊วตามปกติ

ทว่า จากบทสนทนาที่ได้ยิน ดูเหมือนว่าพฤติกรรมการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมแบบนี้ จะเป็นเรื่องที่เกิดขึ้นจนชินตาและกลายเป็นเรื่องปกติในแวดวงธุรกิจของจงกวนชุนไปเสียแล้ว

ถ้าหากมันเป็นแบบนั้นจริง ๆ สังคมการค้าในจงกวนชุนก็ถือว่าเถื่อนและวุ่นวายเอามาก ๆ

สินค้าที่อุตส่าห์ตกลงสั่งจองเอาไว้เรียบร้อยแล้ว กลับถูกคนอื่นแย่งชิงไปดื้อ ๆ แถมพวกยี่ปั๊วก็ดันเห็นแก่เงิน ไม่สนใจไยดีว่าใครจะเป็นคนมารับสินค้า ขอแค่ได้รับเงินครบก็พอ

ในฐานะคนที่คลุกคลีและโลดแล่นอยู่ในโลกธุรกิจมานานหลายปี หลี่เจ๋อมองว่าทัศนคติและวิธีการทำธุรกิจแบบฉาบฉวยและเห็นแก่ตัวเช่นนี้ ไม่มีทางที่จะนำไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนได้อย่างแน่นอน

เว้นเสียแต่ว่า พวกยี่ปั๊วเหล่านั้นจะสามารถผูกขาดแหล่งสินค้าและเป็นผู้จัดจำหน่ายเพียงเจ้าเดียวในตลาด ไม่อย่างนั้นแล้วล่ะก็ หากมีคู่แข่งหรือยี่ปั๊วหน้าใหม่ที่มีความซื่อสัตย์และน่าเชื่อถือมากกว่าก้าวเข้ามาในตลาด บรรดาพ่อค้าแม่ค้าที่ทำธุรกิจอย่างตรงไปตรงมา คงพากันย้ายค่ายและไปสั่งสินค้าจากเจ้าใหม่กันหมดแน่

หลี่เจ๋อส่ายหน้าเบา ๆ ก่อนจะละความสนใจและเบือนหน้าหนี

ก็ยังไงซะ มันก็ไม่ใช่เรื่องกงการอะไรของเขานี่นา เขาจะไปสนใจให้ปวดหัวทำไม

แต่ในตอนนั้นเอง เสียงในใจของลูกชายก็พลันดังก้องขึ้นมาในหัวของเขาอีกครั้ง

[เอ๊ะ! นั่นมันต้าเฉียงจื่อนี่นา ! โหย... ไม่นึกเลยแฮะ ว่าต้าเฉียงจื่อในวัยหนุ่มจะหน้าตาดีและหล่อเหลาเอาการขนาดนี้ แต่มองดูแล้ว ก็ยังรู้สึกว่าเขาดูมีความเป็นวัยรุ่นและดูดิบ ๆ ไปหน่อย ยังไม่ค่อยดูน่าเกรงขามและสุขุมนุ่มลึกเหมือนอย่างต้าเฉียงจื่อที่ฉันเคยเห็นในอนาคตเลยแฮะ]

[แต่พอลองคิดดู มันก็สมเหตุสมผลแหละนะ ในช่วงเวลานี้ ต้าเฉียงจื่อก็น่าจะเพิ่งอายุราว ๆ 27 หรือ 28 ปีเท่านั้นเอง]

เมื่อจู่ ๆ ก็ได้ยินเสียงบ่นพึมพำในใจของลูกชาย หลี่เจ๋อก็ชะงักไปเล็กน้อย

เขารีบหันขวับกลับไปมองลูกชายทันที และก็พบว่าสายตาของหลี่ตงกำลังจับจ้องและเพ่งเล็งไปที่เถ้าแก่หนุ่มคนที่เพิ่งจะบ่นเรื่องโดนตัดหน้าชิงสินค้าเมื่อสักครู่นี้อย่างไม่วางตา

‘เถ้าแก่คนที่เพิ่งจะโดนชิงตัดหน้าสินค้าไป ก็คือคนที่เสี่ยวตงเรียกว่า ต้าเฉียงจื่อ งั้นเหรอ ? ’

เมื่อตระหนักได้ดังนั้น หลี่เจ๋อก็อดไม่ได้ที่จะหันกลับไปพิจารณาและสำรวจ 'ต้าเฉียงจื่อ' คนนั้นอย่างละเอียดอีกครั้ง

ในขณะที่หลี่เจ๋อกำลังกวาดสายตาพิจารณาต้าเฉียงจื่ออยู่นั้น ดูเหมือนว่าอีกฝ่ายก็จะสัมผัสได้ถึงสายตาของหลี่เจ๋อเช่นเดียวกัน เขาจึงคิดว่าหลี่เจ๋อน่าจะเป็นลูกค้าที่ตั้งใจจะเข้ามาเลือกซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์หรือสินค้าภายในร้าน

แน่นอนว่า การที่หลี่เจ๋อจะตั้งใจมาซื้อสินค้าจริง ๆ หรือไม่ มันไม่ใช่ประเด็นสำคัญสำหรับพวกเขาเลย

สำหรับบรรดาพ่อค้าแม่ค้าในจงกวนชุนนั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือ ขอแค่เห็นคนเดินผ่านไปมา ก็ต้องรีบส่งเสียงทักทายและพยายามเชิญชวนให้พวกเขาก้าวเท้าเข้ามาในร้านให้ได้ก่อนเป็นอันดับแรก ต่อให้ในตอนแรกพวกเขาจะไม่ได้ตั้งใจมาซื้ออะไรเลยก็ตาม แต่ถ้าหากโดนหว่านล้อมและป้ายยาด้วยวาทศิลป์การขายระดับเทพเข้าไป บางทีพวกเขาก็อาจจะเผลอใจและควักเงินซื้อสินค้าติดไม้ติดมือกลับไปก็ได้ใครจะรู้

นี่คือแท็กติกและเทคนิคการขายขั้นพื้นฐานที่พบเห็นได้ทั่วไปในจงกวนชุน

เมื่อเห็นดังนั้น ต้าเฉียงจื่อจึงตบบ่าลูกน้องเบา ๆ เชิงให้กำลังใจ และไม่ได้เอ่ยอะไรเพิ่มเติม ก่อนจะปรับสีหน้าให้ยิ้มแย้มแจ่มใส แล้วรีบก้าวเดินตรงเข้ามาหาหลี่เจ๋อด้วยความกระตือรือร้น

"สวัสดีครับเถ้าแก่ ไม่ทราบว่ากำลังมองหาอุปกรณ์คอมพิวเตอร์แบบไหนอยู่หรือครับ ? ลองเข้ามาดูสินค้าภายในร้านของเราก่อนได้นะครับ เผื่อจะมีอะไรถูกใจ"

ถึงแม้ว่าหลี่เจ๋อจะไม่ได้มีความคิดที่จะมาเดินเลือกซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์อะไรในจงกวนชุนเลยก็ตาม แต่เมื่อเขานึกย้อนไปถึงข้อมูลและสรรพคุณอันน่าทึ่งของต้าเฉียงจื่อ ที่เขาได้ยินจากเสียงในใจของลูกชายก่อนหน้านี้ เขาก็ตัดสินใจตอบรับคำเชิญของอีกฝ่ายด้วยรอยยิ้ม "เอาสิครับ งั้นขอลองเข้าไปดูสินค้าในร้านหน่อยก็แล้วกัน"

เจียงอวี่เซวียนที่เดินตามมาด้วย ย่อมไม่มีข้อโต้แย้งหรือแสดงอาการขัดข้องใดๆ อยู่แล้ว เพราะยังไงซะ วันนี้เธอก็ตั้งใจมาเดินเล่นเป็นเพื่อนหลี่เจ๋ออยู่แล้ว หลี่เจ๋อพาไปไหน เธอก็พร้อมจะเดินตามไปทุกที่นั่นแหละ

ส่วนทางด้านหลี่ตงนั้น ลึก ๆ แล้ว เขาก็แอบภาวนาและลุ้นให้พ่อของเขาใช้โอกาสนี้ สร้างความคุ้นเคยและผูกมิตรกับต้าเฉียงจื่อเอาไว้ เพื่อเป็นการปูทางและเตรียมความพร้อม สำหรับการเข้าไปเป็นนายทุนและร่วมลงทุนในอาณาจักร 'โก่วตง มอลล์' ในอนาคต

ดังนั้น ทั้งสามคนจึงก้าวเท้าเดินตามต้าเฉียงจื่อเข้าไปภายในร้าน

ทันทีที่เข้ามาในร้าน ต้าเฉียงจื่อก็สวมวิญญาณพ่อค้ามือทอง รีบนำเสนอและอธิบายสรรพคุณของอุปกรณ์คอมพิวเตอร์หลากหลายชนิดให้หลี่เจ๋อฟังอย่างคล่องแคล่วและเป็นมืออาชีพ

หลี่เจ๋อทำทีเป็นรับฟังคำอธิบายเหล่านั้นอย่างตั้งใจ

หลังจากเวลาผ่านไปครู่ใหญ่ เขาก็เอ่ยถามแทรกขึ้นมาว่า "การที่ร้านของคุณขายแต่อุปกรณ์คอมพิวเตอร์พวกนี้ มันก็คงจะไม่ได้สร้างผลกำไรอะไรมากมายนักใช่ไหมครับ ? ในยุคปัจจุบันนี้ ขนาดราคาคอมพิวเตอร์ประกอบยังถูกหั่นและลดกระหน่ำลงมาอย่างหนัก กำไรก็หดหายไปเยอะเมื่อเทียบกับช่วงสองสามปีก่อน แล้วประสาอะไรกับอุปกรณ์เสริมพวกนี้ กำไรที่ได้ก็คงจะยิ่งน้อยนิดลงไปอีก"

ต้าเฉียงจื่อชะงักไปเล็กน้อย เขาปรายตามองหลี่เจ๋อด้วยความประหลาดใจและงุนงง ไม่ค่อยเข้าใจว่าทำไมจู่ ๆ ชายตรงหน้าถึงได้หยิบยกประเด็นและเอ่ยคำพูดเหล่านี้ขึ้นมา

แต่ถึงกระนั้น เขาก็พยักหน้ารับอย่างเสียไม่ได้ "มันก็เป็นความจริงอย่างที่คุณพูดนั่นแหละครับ หลังจากก้าวเข้าสู่ยุค2000 การทำธุรกิจมันก็ยิ่งยากลำบากและแข่งขันกันดุเดือดมากขึ้นเรื่อย ๆ ..."

พูดมาถึงตรงนี้ เขาก็เว้นจังหวะไปเล็กน้อย ก่อนจะอธิบายต่อว่า "แต่มันก็ไม่ได้แปลว่าธุรกิจนี้มันซบเซาหรือถึงทางตันหรอกนะครับ ในความเป็นจริงแล้ว ยอดขายรวมของเราในปัจจุบัน มันสูงกว่ายอดขายเมื่อสองปีก่อนด้วยซ้ำ แต่ปัญหาหลักก็คือ อัตรากำไร มันร่วงดิ่งลงเหวไปอย่างน่าใจหายเลยล่ะครับ"

"สำหรับร้านเล็ก ๆ ของผมตอนนี้ ก็คงทำได้แค่ประคองตัวและกินกำไรจากค่าหยาดเหงื่อแรงงานเท่านั้นแหละครับ"

ขณะที่อธิบาย ต้าเฉียงจื่อก็อดไม่ได้ที่จะยิ้มฝืด ๆ ออกมา

เขาเข้าใจและตระหนักถึงปัญหานี้อย่างลึกซึ้งเลยล่ะ

เมื่อสองปีก่อน การขายเครื่องเขียนซีดี เพียงแค่หนึ่งเครื่อง เขาสามารถฟันกำไรได้สูงถึงเกือบหนึ่งพันหยวนเลยทีเดียว แต่ทว่า เมื่อเวลาผ่านไป บรรดาพ่อค้าแม่ค้าก็แห่กันเข้ามาแย่งส่วนแบ่งและตัดราคากันอย่างบ้าคลั่ง ส่งผลให้อัตรากำไรหดตัวลงอย่างฮวบฮาบ จนในปัจจุบันนี้ กำไรจากการขายเครื่องเขียนซีดีหนึ่งเครื่อง เหลือเพียงแค่ 10 หยวนเท่านั้น !

นี่มันเป็นเรื่องจริงที่โหดร้ายและยากจะทำใจยอมรับได้จริง ๆ !

หลี่เจ๋อพยักหน้าอย่างเข้าใจ "มันก็เป็นเรื่องธรรมดาของการทำธุรกิจแหละครับ เมื่อไหร่ที่มีคู่แข่งเข้ามาในตลาดเยอะขึ้น อัตรากำไรมันก็ย่อมต้องถูกหั่นและลดทอนลงไปเป็นเงาตามตัว เมื่อต้องเผชิญกับสถานการณ์เช่นนี้ ทางออกเดียวที่เหลืออยู่ ก็คงมีเพียงแค่การงัดกลยุทธ์ 'เน้นขายเยอะ กำไรน้อย' และพยายามขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้นเท่านั้นแหละครับ"

"นั่นแหละครับ ! ดังนั้น ในตอนนี้ผมจึงกำลังศึกษาและพิจารณาความเป็นไปได้ ในการขยายสาขาและเปิดร้านสาขาใหม่ ๆ เพื่อสร้างเป็นโมเดลธุรกิจแบบร้านเครือข่ายระดับประเทศ คล้าย ๆ กับโมเดลของ 'กั๋วเหม่ย' ที่ขยายสาขาและกระจายร้านไปทั่วทุกมุมเมืองของประเทศเลย ! "

เมื่อเอ่ยถึงความฝันและเป้าหมาย ต้าเฉียงจื่อก็หยุดชะงักไปชั่วขณะ เขาปรายตามองหลี่เจ๋ออีกครั้ง ก่อนจะเอ่ยถามอย่างระมัดระวังว่า "เถ้าแก่ครับ ดูจากทัศนคติและวิธีการพูดของคุณแล้ว คุณก็น่าจะเป็นนักธุรกิจตัวจริงเสียงจริง และดูเหมือนว่าธุรกิจของคุณก็คงจะใหญ่โตและประสบความสำเร็จไม่เบาเลยใช่ไหมครับ ? "

เห็นได้ชัดว่า จากบทสนทนาและคำพูดของหลี่เจ๋อเมื่อครู่นี้ ทำให้ต้าเฉียงจื่อสามารถสัมผัสและรับรู้ได้ว่า หลี่เจ๋อไม่ใช่แค่ลูกค้าธรรมดา ๆ ที่บังเอิญแวะมาเดินเล่นและเลือกซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์อย่างแน่นอน น้ำเสียงและวิธีการนำเสนอของเขา แฝงไปด้วยความน่าเกรงขามและประสบการณ์ที่เหนือชั้น ราวกับเป็นผู้หลักผู้ใหญ่ในวงการที่กำลังชี้แนะคนรุ่นหลัง

และด้วยเหตุผลนี้นี่แหละ ที่ทำให้ต้าเฉียงจื่อตัดสินใจเปิดเผยและยอมเล่าความฝันเรื่องการสร้างโมเดลธุรกิจแบบร้านเครือข่ายระดับประเทศให้หลี่เจ๋อฟัง

เพราะในปัจจุบันนี้ ความฝันและเป้าหมายนั้น มันยังเป็นเพียงแค่ความคิดและแผนการที่ถูกร่างเอาไว้ในหัวของเขาเท่านั้น

ในช่วงระยะเวลาที่ผ่านมา เขาได้ทุ่มเทเวลาศึกษาและพยายามทำความเข้าใจเกี่ยวกับโมเดลการดำเนินธุรกิจของ 'กั๋วเหม่ย' อย่างจริงจัง

ถึงขนาดที่ว่า เขาเคยปลอมตัวเป็นลูกค้าทั่วไป แฝงตัวเข้าไปในร้านของกั๋วเหม่ย และแกล้งทำทีเป็นต่อรองราคาสินค้ากับพนักงานขาย เพื่อหลอกถามและล้วงข้อมูลเกี่ยวกับแหล่งที่มาของสินค้า, แหล่งจัดหา , ระบบโลจิสติกส์และการจัดส่ง, การบริหารจัดการคลังสินค้า... และข้อมูลสำคัญอื่น ๆ

และก็เป็นเพราะความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ของ 'กั๋วเหม่ย' ที่สามารถขยายสาขาและเติบโตได้อย่างรวดเร็ว ลำพังแค่ในพื้นที่จิงตู พวกเขาก็สามารถเปิดสาขาไปได้ถึงยี่สิบแห่ง และเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา พวกเขาก็เพิ่งจะเดินหน้าขยายอาณาจักร ด้วยการเปิดสาขาใหม่เพิ่มอีกถึงสิบสามแห่งกระจายไปทั่วประเทศ

นี่คือบทเรียนและแรงบันดาลใจสำคัญ ที่ช่วยจุดประกายและเปิดโลกทัศน์ให้กับต้าเฉียงจื่อ ทำให้เขามองเห็นลู่ทางและโอกาสในการนำโมเดลธุรกิจแบบนี้มาปรับใช้กับร้านของตัวเอง

แต่อย่างไรก็ตาม แผนการเหล่านี้ มันก็ยังเป็นเพียงแค่ทฤษฎีและยังไม่ได้ถูกนำไปปฏิบัติจริง ดังนั้น เขาจึงมีความปรารถนาที่จะได้รับฟังความคิดเห็นและมุมมองจากบุคคลภายนอก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มุมมองและวิสัยทัศน์จากผู้ที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในโลกธุรกิจ

เมื่อได้ยินคำถามหยั่งเชิงของต้าเฉียงจื่อ หลี่เจ๋อก็หัวเราะเบา ๆ เขาเหลือบมองอีกฝ่าย ก่อนจะตัดสินใจล้วงกระเป๋าหยิบนามบัตรส่วนตัวออกมา และยื่นส่งให้ต้าเฉียงจื่อ พร้อมกับแนะนำตัวด้วยน้ำเสียงเรียบเฉยแต่แฝงไปด้วยความน่าเกรงขามว่า "หลี่เจ๋อ ประธานกรรมการบริหาร และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร แห่งกลุ่มบริษัท เจ๋อรัน โฮลดิงส์ กรุ๊ป ครับ"

"กลุ่มบริษัท เจ๋อรัน โฮลดิงส์ กรุ๊ป ? "

ต้าเฉียงจื่อรับนามบัตรมาถือไว้ในมือด้วยความงุนงง เป็นที่ชัดเจนว่า เขาไม่เคยได้ยินชื่อเสียงเรียงนามของบริษัทแห่งนี้มาก่อนเลย

แต่เรื่องนั้นมันก็ไม่ใช่เรื่องแปลกอะไรหรอก

เพราะในความเป็นจริง กลุ่มบริษัท เจ๋อรัน โฮลดิงส์ กรุ๊ป เพิ่งจะถูกจดทะเบียนและก่อตั้งขึ้นมาได้เพียงไม่นานนี้เอง

ทว่า เมื่อได้รับรู้สถานะอันแท้จริงของหลี่เจ๋อ ว่าชายที่ยืนอยู่เบื้องหน้าเขาในเวลานี้ คือถึงระดับประธานกรรมการบริหารและซีอีโอของกลุ่มบริษัท ภายในใจของต้าเฉียงจื่อก็อดไม่ได้ที่จะรู้สึกประหลาดใจและทึ่งอยู่ไม่น้อย เขารีบรับนามบัตรที่หลี่เจ๋อยื่นส่งมาให้อย่างระมัดระวัง

เมื่อหลี่เจ๋อสังเกตเห็นสีหน้าและแววตาที่เต็มไปด้วยความสงสัยและงุนงงของต้าเฉียงจื่อ เขาก็เผยรอยยิ้มบาง ๆ ออกมา และเตรียมตัวที่จะเอ่ยปากอธิบายเพิ่มเติม

แต่ทว่า ในจังหวะนั้นเอง ดูเหมือนว่าต้าเฉียงจื่อจะฉุกคิดและเชื่อมโยงข้อมูลบางอย่างขึ้นมาได้ เขาสะดุ้งเฮือก ก่อนจะอุทานออกมาด้วยความตกใจว่า "กลุ่มบริษัท เจ๋อรัน โฮลดิงส์ กรุ๊ป ? ชื่อนี้... หรือว่าบริษัทของคุณจะมีความเกี่ยวข้องอะไรกับบริษัท 'เจ๋อรัน เทคโนโลยี' หรือเปล่าครับ ? "

ถึงแม้ว่าต้าเฉียงจื่อจะไม่เคยได้ยินหรือรู้จักชื่อของกลุ่มบริษัท เจ๋อรัน โฮลดิงส์ กรุ๊ป แต่สำหรับชื่อของบริษัท 'เจ๋อรัน เทคโนโลยี' นั้น เขาคุ้นเคยและรู้จักเป็นอย่างดี

เพราะยังไงซะ เขาก็เป็นพ่อค้าที่อยู่ในแวดวงขายอุปกรณ์และฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ ซึ่งก็ถือเป็นสินค้าในหมวดหมู่อิเล็กทรอนิกส์เช่นเดียวกัน ในขณะที่เครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ก็จัดอยู่ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ที่กำลังเป็นกระแสและได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม แล้วเขาจะไปพลาดและไม่รู้จักชื่อบริษัทผู้ผลิตได้อย่างไร ?

ยิ่งไปกว่านั้น เครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ก็ยังทำยอดขายได้อย่างถล่มทลายและฮิตติดลมบนในตลาดจิงตูอีกด้วย

และถึงแม้ว่าจิงตูจะเป็นเมืองหลวง แต่ความมั่งคั่งและกำลังซื้อของผู้บริโภคที่นี่ ก็ไม่ได้ยิ่งหย่อนหรือด้อยไปกว่าเซี่ยงไฮ้เลยแม้แต่น้อย

อันที่จริง ต้าเฉียงจื่อก็เคยมีความคิดและพยายามที่จะติดต่อเพื่อขอรับเครื่องเล่น MP3 รุ่น Z1 และ D1 มาเป็นตัวแทนจำหน่ายในร้านของเขาด้วยซ้ำ แต่ทว่า น่าเสียดายที่บริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยี เลือกใช้กลยุทธ์การจัดจำหน่ายผ่านร้านสาขาโดยตรง ของตัวเองเพียงอย่างเดียว และไม่ได้มีนโยบายเปิดรับหรืออนุญาตให้มีตัวแทนจำหน่าย ภายนอกเข้ามาร่วมวงด้วย

ความปรารถนาที่จะนำเครื่องเล่น MP3 ของเจ๋อรัน เทคโนโลยีมาวางขายในร้านของเขา จึงต้องพับเก็บไปอย่างน่าเสียดาย เพราะเขาไม่สามารถหาช่องทางหรือแหล่งรับสินค้ามาขายได้เลย

เมื่อได้ยินคำถามของต้าเฉียงจื่อ หลี่เจ๋อก็ยิ้มรับและพยักหน้าเบา ๆ "ถูกต้องแล้วครับ บริษัท เจ๋อรัน เทคโนโลยี คือหนึ่งในบริษัทลูก ที่อยู่ภายใต้การกุมอำนาจและควบคุมสัดส่วนหุ้นส่วนใหญ่ โดยกลุ่มบริษัท เจ๋อรัน โฮลดิงส์ กรุ๊ป ครับ ! "

"นอกจากนี้..."

หลี่เจ๋อเว้นจังหวะไปเล็กน้อย เขาปรายตามองต้าเฉียงจื่ออีกครั้ง ก่อนจะเอ่ยด้วยรอยยิ้มที่มีเลศนัยว่า "บริษัทเกม Legend ก็เป็นอีกหนึ่งบริษัทลูก ที่กลุ่มบริษัท เจ๋อรัน โฮลดิงส์ กรุ๊ป ของเรา ถือครองหุ้นและเป็นเจ้าของ 100% เช่นเดียวกันครับ"

หลี่เจ๋อเลือกที่จะหยุดการอธิบายไว้เพียงแค่นี้ และไม่ได้เอ่ยถึงรายละเอียดของบริษัทอื่น ๆ ในเครือ อย่างเช่น บริษัทรถพลังงานไฟฟ้าเฟิงฉือ ให้ต้าเฉียงจื่อฟังแต่อย่างใด

เนื่องจากในปัจจุบันนี้ บริษัทเฟิงฉือยังไม่ได้ขยายและเปิดตลาดเข้ามาในจิงตู

สาเหตุหลักก็เป็นเพราะ นครจิงตูได้ประกาศบังคับใช้กฎหมาย 'ห้ามขับขี่รถจักรยานยนต์และรถจักรยานไฟฟ้า' ในเขตเมืองอย่างเข้มงวด ทำให้รถจักรยานไฟฟ้าไม่สามารถเข้ามาวางจำหน่ายและทำตลาดในพื้นที่นี้ได้

ดังนั้น การที่เขาจะหยิบยกและเอ่ยถึงบริษัทรถพลังงานไฟฟ้าเฟิงฉือขึ้นมา มันก็คงจะไม่มีประโยชน์อะไร เพราะต้าเฉียงจื่อก็คงไม่เคยได้ยินชื่อ และไม่รู้จักบริษัทนี้อยู่ดี

แต่ทว่า เพียงแค่ชื่อของ 'เจ๋อรัน เทคโนโลยี' และ 'บริษัทเกม Legend' เพียงสองชื่อนี้ มันก็มีอานุภาพและน้ำหนักมากพอที่จะสร้างความตกตะลึงและสะเทือนเลื่อนลั่นให้กับต้าเฉียงจื่อได้อย่างมหาศาลแล้ว

"บริษัทเกม Legend... ก็เป็นบริษัทในเครือที่ท่านประธานหลี่เป็นเจ้าของด้วยงั้นหรือครับ ! ซี้ดดด..."

ต้าเฉียงจื่อถึงกับสูดลมหายใจเข้าลึก ๆ ด้วยความตกตะลึง เขาจ้องมองหลี่เจ๋อด้วยสายตาที่เต็มไปด้วยความเหลือเชื่อและยากที่จะทำใจยอมรับได้

บริษัทเกม Legend ! ใครบ้างในประเทศนี้ที่จะไม่รู้จัก !

นี่คือบริษัทที่เป็นผู้เปิดให้บริการและกุมบังเหียนเกมออนไลน์ระดับตำนานอย่าง 'Legend' ซึ่งกำลังขึ้นแท่นเป็น 'ราชันแห่งโลกเกมออนไลน์' ของประเทศเซี่ยอย่างสมบูรณ์แบบ

ต่อให้ต้าเฉียงจื่อจะยุ่งวุ่นวายกับการทำธุรกิจมากแค่ไหน เขาก็ไม่มีทางที่จะตกข่าวและไม่เคยได้ยินชื่อเสียงความยิ่งใหญ่ของเกม Legend อย่างแน่นอน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ข่าวลือและกระแสความฮือฮาระดับประเทศ ที่มีผู้เล่นยอมนำ 'ดาบฆ่ามังกร' เพียงเล่มเดียว ไปแลกกับบ้านในเซี่ยงไฮ้ได้เป็นหลัง ซึ่งเป็นข่าวที่โด่งดังและถูกพูดถึงกันอย่างกว้างขวาง ต้าเฉียงจื่อก็ย่อมต้องเคยได้ยินและรับทราบข่าวนี้มาบ้างแล้ว และเขาก็ยังเคยลงมือสืบค้นข้อมูลและศึกษาเรื่องราวเกี่ยวกับเกม Legend และบริษัทผู้ให้บริการอย่างเจาะลึกอีกด้วย

เขาได้รับรู้และตระหนักถึงความยิ่งใหญ่และความบ้าคลั่งของเกม ๆ นี้เป็นอย่างดี และเขาก็ยังเคยได้ยินข่าวลือหนาหูในแวดวงธุรกิจว่า บริษัทเกม Legend สามารถกอบโกยรายได้ทะลุกำแพง 'ร้อยล้านหยวน' ต่อเดือนได้อย่างง่ายดาย !

และเมื่อนำรายได้มหาศาลนี้ ไปบวกรวมกับความสำเร็จของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยี...

การที่เขาได้มีโอกาสยืนเผชิญหน้าและพูดคุยกับบุคคลระดับ 'ปรมาจารย์' และมหาเศรษฐีตัวจริงเสียงจริงแบบนี้ จะไม่ให้ต้าเฉียงจื่อรู้สึกตกตะลึงและทึ่งได้อย่างไร ?

อย่างน้อยที่สุด ในสายตาและมุมมองของเขาในเวลานี้ หลี่เจ๋อก็เปรียบเสมือน 'ยักษ์ใหญ่' และผู้ทรงอิทธิพลในแวดวงธุรกิจ ที่เขาต้องแหงนหน้ามองและให้ความเคารพอย่างสูงสุด !

ในชั่วพริบตานั้น ความรู้สึกและแรงกระตุ้นบางอย่าง ก็พลันก่อตัวและพุ่งพล่านขึ้นมาในจิตใจของต้าเฉียงจื่อ เขาอยากจะใช้โอกาสทองในครั้งนี้ ขอคำชี้แนะและขอรับฟังวิสัยทัศน์จากหลี่เจ๋อ เพื่อนำมาประยุกต์ใช้และพัฒนาธุรกิจของเขาอย่างจริงจัง

เมื่อหลี่เจ๋อสังเกตเห็นสีหน้าและแววตาที่เต็มไปด้วยความเลื่อมใสของต้าเฉียงจื่อ เขาก็เผยรอยยิ้มออกมา และกำลังเตรียมที่จะเอ่ยปากพูดอะไรบางอย่าง

ในตอนนั้นเอง เสียงในใจของลูกชายก็พลันดังก้องขึ้นมาในหัวของเขาอีกครั้ง...

[พ่อวันนี้ทำไมถึงได้คึกคักขนาดนี้นะ การโชว์พาวครั้งนี้... มันออกจะตรงไปตรงมาเกินไปหน่อยแล้วมั้ง ! ]

[ถ้าให้เป็นไปตามพล็อตเรื่องเดิม ๆ ตอนนี้มันต้องมีใครสักคนโผล่มา แล้วจดจำสถานะของพ่อได้ จากนั้นก็รีบวิ่งรี่เข้ามาโค้งคำนับพร้อมกับเรียก 'ท่านประธานหลี่' อะไรทำนองนี้สิ แล้วก็ถือโอกาสเปิดเผยตัวตนของพ่อให้ต้าเฉียงจื่อได้รับรู้จนต้องอึ้งตะลึงงันไปเลยไม่ใช่หรือไง ? ]

[แบบนั้นต่างหากล่ะ ถึงจะเรียกว่าการโชว์พาวแบบแนบเนียนขั้นเทพ...]

เมื่อได้ยินเสียงในใจของลูกชาย มุมปากของหลี่เจ๋อก็กระตุกยิก ๆ

ไอ้ลูกตัวแสบ กล้านินทาพ่อตัวเองในใจงั้นเรอะ!

ช่างมันเถอะ ขี้เกียจจะเอาพิมเสนไปแลกกับเกลือ...

หลี่เจ๋อแค่นเสียงฮึดฮัดอยู่ในใจ

ในเวลาเดียวกัน ต้าเฉียงจื่อที่ในที่สุดก็เริ่มดึงสติกลับมาจากความตกตะลึงได้ ก็ชำเลืองมองหลี่เจ๋อ เขาสูดลมหายใจเข้าลึก ๆ แล้วรีบกล่าวว่า "ประธานหลี่ครับ ก่อนหน้านี้ผมไม่ทราบถึงสถานะของคุณ หากล่วงเกินหรือเสียมารยาทไปบ้าง ก็ต้องขออภัยด้วยนะครับ"

หลี่เจ๋อยิ้มพลางโบกมือปัด "เกรงใจไปแล้วครับ"

เมื่อเห็นว่าหลี่เจ๋อดูเป็นคนคุยง่ายและเป็นกันเอง ต้าเฉียงจื่อจึงฉวยโอกาสนี้เอ่ยปากชวนว่า "ประธานหลี่ครับ ไม่ทราบว่าพอจะสะดวกนั่งคุยกันสักหน่อยไหมครับ ? "

"ผมอยากจะขอคำชี้แนะจากผู้อาวุโสในวงการธุรกิจอย่างคุณสักหน่อยน่ะครับ"

[ตอบตกลงไปเลย ตอบตกลงไปเลยสิพ่อ ! รีบฉวยโอกาสนี้ชี้แนะต้าเฉียงจื่อสักสองสามประโยค ไม่ว่าจะพูดเรื่องอะไร มีสาระหรือไม่มีสาระก็ช่าง ขอแค่ทำให้เขารู้สึกว่าพ่อเป็นคนดีและน่าคบหาก็พอแล้ว]

[ถึงเวลานั้น พอต้าเฉียงจื่อก่อตั้ง 'โก่วตงมอลล์' ขึ้นมา การจะขอเข้าไปร่วมลงทุนด้วย มันก็จะง่ายดายเหมือนปอกกล้วยเข้าปากเลยล่ะ...]

เสียงในใจของลูกชายยังคงดังก้องอยู่ในหัวของหลี่เจ๋ออย่างต่อเนื่อง

หลี่เจ๋อปรายตามองเขาแวบหนึ่ง ก็เห็นว่าเจ้าตัวแสบกำลังทำหน้าเหมือนอยากจะพูดอะไรบางอย่างแต่ก็ต้องอั้นไว้ แถมยังมีท่าทีร้อนรนอย่างเห็นได้ชัด

เขาอดไม่ได้ที่จะลอบหัวเราะในใจ ก่อนจะหันไปตอบต้าเฉียงจื่อว่า "เอาสิครับ ประจวบเหมาะกับที่พวกเราเพิ่งจะเดินเล่นกันมาพักใหญ่ เริ่มจะรู้สึกเมื่อย ๆ อยู่เหมือนกัน งั้นขออนุญาตนั่งพักเหนื่อยและคุยเล่นกันที่ร้านของคุณสักหน่อยก็แล้วกันนะครับ"

ต้าเฉียงจื่อได้ยินดังนั้นก็ดีใจจนเนื้อเต้น รีบผายมือเชื้อเชิญ "ประธานหลี่ครับ เชิญทางนี้เลยครับ..."

พูดจบ เขาก็เงยหน้าขึ้นตะโกนสั่งพนักงานคนหนึ่งในร้านทันที "เสี่ยวหลิว รีบไปรินน้ำมาเสิร์ฟเร็วเข้า ! "

"ได้ครับ เถ้าแก่ ! "

เสี่ยวหลิวรับคำอย่างกระตือรือร้น ก่อนจะรีบวิ่งไปรินน้ำมาเสิร์ฟ

ส่วนต้าเฉียงจื่อก็คอยให้การต้อนรับและเชิญหลี่เจ๋อ เจียงอวี่เซวียน และหลี่ตง ให้นั่งพักผ่อนภายในร้าน

ทางด้านหลี่ตง เมื่อเห็นพ่อตอบตกลงที่จะนั่งคุยกับต้าเฉียงจื่อ เขาก็แอบถอนหายใจด้วยความโล่งอก พร้อมกับเผยรอยยิ้มออกมา

[เยี่ยมมาก ! การที่พ่อได้พบปะและพูดคุยกับต้าเฉียงจื่อในครั้งนี้ เมื่อถึงปี 2004 ที่ต้าเฉียงจื่อเริ่มก่อตั้งโก่วตงมอลล์ ฉันก็แค่หาจังหวะแกล้งทำเป็นพูดถึงโก่วตงมอลล์กับต้าเฉียงจื่อให้พ่อฟัง แล้วค่อยตะล่อมชักจูงให้พ่อเข้าไปร่วมลงทุนในโก่วตงมอลล์ก็สิ้นเรื่องแล้ว...]

หลี่ตงทำหน้าฟินสุด ๆ

แต่ทว่า หลังจากที่หลี่เจ๋อได้รับฟังเสียงในใจของเขา เขากลับตกอยู่ในห้วงแห่งความครุ่นคิด

'ไอ้หนุ่มต้าเฉียงจื่อคนนี้ ต้องรอให้ถึงปี 2004 เลยเหรอ ถึงจะเริ่มก่อตั้งโก่วตงมอลล์ขึ้นมาได้ ? ถ้าอย่างนั้น มันก็ยังเหลือเวลาอีกตั้งนานเลยนี่นา...'

เมื่อคิดมาถึงตรงนี้ จู่ ๆ หลี่เจ๋อก็เกิดความคิดบางอย่างขึ้นมาในหัว

'ในเมื่อท้ายที่สุดแล้ว ต้าเฉียงจื่อคนนี้ก็จะต้องก่อตั้งโก่วตงมอลล์ขึ้นมาอยู่ดี แถมจากข้อมูลที่ดักฟังมาจากเสียงในใจของเสี่ยวตง ไอ้หมอนี่ก็เป็นยอดฝีมือที่เก่งกาจไม่เบาเลย แล้วทำไมฉันถึงไม่สนับสนุนให้เขารีบก่อตั้งโก่วตงมอลล์ขึ้นมาล่วงหน้าเสียตั้งแต่ตอนนี้เลยล่ะ ? '

'เพราะยังไงซะ ในยุคนี้ พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ มันก็ไม่ใช่ของแปลกใหม่อะไรอีกต่อไปแล้ว แพลตฟอร์มต่าง ๆ อย่าง อาหลี่ , อี้ชวี่ , ตังตัง , จั๋วเยว่ , 8848... ก็ผุดขึ้นมาตั้งมากมายก่ายกอง'

'การสนับสนุนให้ต้าเฉียงจื่อก่อตั้งโก่วตงมอลล์ล่วงหน้า มันก็ใช่ว่าจะไม่มีพื้นที่ตลาดให้แทรกตัวเข้าไปได้เสียหน่อย ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งเริ่มต้นได้เร็วเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีเวลาให้พัฒนาและสร้างความแข็งแกร่งได้มากขึ้นเท่านั้น'

'อีกอย่าง ในเมื่อฉันก็ได้รับรู้ข้อมูลจากเสียงในใจของเสี่ยวตงมาแล้ว ว่าในอนาคต โก่วตงมอลล์จะมุ่งเน้นไปที่โมเดล 'แพลตฟอร์มการขายสินค้าโดยตรง' และการสร้าง 'ระบบโลจิสติกส์และคลังสินค้าของตัวเอง' ฉันก็แค่เอาไอเดียและคอนเซปต์ทั้งสองอย่างนี้ ไปแย้ม ๆ และชี้ช่องให้ต้าเฉียงจื่อฟัง ปล่อยให้เขานำคอนเซปต์พวกนี้ไปสานต่อและลงมือปฏิบัติจริงก็พอแล้ว'

'ต่อให้ในช่วงแรก ๆ มันจะยังไม่สามารถสร้างผลกำไรหรือทำเงินได้เลย ก็ไม่เป็นไรหรอก ถือซะว่าเป็นการลงทุนระยะยาวก็แล้วกัน'

'ยิ่งไปกว่านั้น การสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขึ้นมา เม็ดเงินลงทุนที่ต้องใช้ในช่วงเริ่มต้น มันก็ไม่ได้มหาศาลอะไรมากมายนัก ขนาดแพลตฟอร์มยักษ์ใหญ่อย่าง 'อาหลี่' เงินร่วมลงทุนก้อนแรกที่พวกเขาได้รับ ก็มีมูลค่าเพียงแค่ 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐเท่านั้น ซึ่งก็ทำให้กลุ่มนักลงทุนหลายราย สามารถกวาดสัดส่วนหุ้นของอาหลี่ไปแบ่งกันได้รวมกันถึง 40%'

'หากอิงตามข้อมูลที่หลุดมาจากเสียงในใจของเสี่ยวตง อาณาจักรโก่วตงมอลล์ที่ต้าเฉียงจื่อจะสร้างขึ้นมาในอนาคต ดูเหมือนว่ายังไงก็คงไม่สามารถทัดเทียมหรือยิ่งใหญ่เท่ากับอาหลี่ได้หรอก และเสี่ยวตงก็เคยบ่นในใจให้ฟังด้วยว่า 'ประธานหม่าแห่งอาหลี่' นั้น เป็นยอดนักพูดที่เก่งกาจและมีวาทศิลป์ในการโน้มน้าวใจเป็นเลิศ เขาจึงไม่เคยขาดแคลนหรือตกที่นั่งลำบากเรื่องการระดมทุนจากกลุ่มนักลงทุนเลย'

'แต่พอหันมามองต้าเฉียงจื่อ ไอ้หมอนี่ดูท่าทางจะเป็นคนซื่อ ๆ และตรงไปตรงมามากกว่า'

'อืมม... เต็มที่ก็คือฉันอัดฉีดเงินลงทุนรอบแรก ให้ต้าเฉียงจื่อไปสัก 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อแลกกับสัดส่วนหุ้นสัก 50% มันก็ไม่น่าจะดูเอาเปรียบหรือเกินเลยไปนักหรอกใช่ไหม ? '

'ส่วนในอนาคต การระดมทุนในรอบต่อ ๆ ไป... จะต้องใช้เงินอีกเท่าไหร่นั้น เอาไว้ถึงตอนนั้นค่อยว่ากันอีกที'

'เงินแค่ 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือถ้าแปลงเป็นเงินหยวนก็แค่ประมาณ 40 ล้านหยวนเท่านั้นเอง การควักเงินก้อนนี้ออกมาลงทุน มันแทบจะไม่ส่งผลกระทบหรือสร้างความลำบากทางการเงินให้ฉันเลยแม้แต่น้อย...'

ความคิดต่าง ๆ นานาแล่นผ่านเข้ามาในหัวของหลี่เจ๋ออย่างรวดเร็ว

ยิ่งคิด เขาก็ยิ่งรู้สึกว่า แผนการนี้น่าจะเป็นไปได้และมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงมาก

แน่นอนว่า เงื่อนไขสำคัญที่สุดก็คือ เขาจะต้องหาวิธีพูดจาหว่านล้อมและกระตุ้นให้ต้าเฉียงจื่อยอมเบนเข็มเข้าสู่วงการอีคอมเมิร์ซ และเริ่มต้นสร้างอาณาจักรโก่วตงมอลล์ให้จงได้เสียก่อน...

ย้อนกลับไปในตอนที่เขาได้ยินข้อมูลจากเสียงในใจของลูกชาย ว่าในอนาคต 'อาหลี่' จะก้าวขึ้นมาเป็นกลุ่มบริษัทที่มีมูลค่าหลายล้านล้านหยวน ทัดเทียมกับ 'เพนกวิน' หลี่เจ๋อก็ได้แอบไปสืบเสาะและศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันของอาหลี่อย่างลับ ๆ

ด้วยเหตุนี้ เขาจึงได้รับรู้ว่า เงินร่วมลงทุนก้อนแรกที่อาหลี่ได้รับนั้น มาจากกลุ่มสถาบันการเงินยักษ์ใหญ่อย่าง 'โกลด์แมน แซคส์' , 'ฟิเดลิตี' , 'Invest AB' และ 'กองทุนเพื่อการพัฒนาเทคโนโลยีระหว่างประเทศแห่งสิงคโปร์'

โดยพวกเขาร่วมกันลงขันเป็นจำนวนเงิน 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อแลกกับสัดส่วนหุ้น 40% ของอาหลี่

ต้าเฉียงจื่อผู้ไม่รู้อิโหน่อิเหน่ ย่อมไม่มีทางรับรู้ได้เลยว่า ในตอนนี้ภายในหัวของหลี่เจ๋อกำลังประมวลผลและคิดแผนการไปไกลถึงไหนต่อไหนแล้ว

แม้กระทั่งหลี่ตงเอง ก็คงจะไม่มีทางจินตนาการหรือคาดคิดได้เลยว่า พ่อบังเกิดเกล้าของเขา จะมีความคิดบ้าบิ่นถึงขั้นต้องการผลักดันให้ต้าเฉียงจื่อรีบก่อตั้งโก่วตงมอลล์ขึ้นมาล่วงหน้า ซึ่งนี่เป็นสิ่งที่ตัวเขาเองก็ยังไม่เคยคิดถึงมาก่อนเลยด้วยซ้ำ

สิ่งที่อยู่ในหัวของหลี่ตง มีเพียงแค่การอาศัยความทรงจำและประสบการณ์จากชีวิตก่อนการเกิดใหม่ มาคอยชี้แนะและหลอกล่อให้หลี่เจ๋อ ก้าวเดินไปตามเส้นทางและลงทุนตามไทม์ไลน์เดิมทีละก้าว ๆ เท่านั้นเอง

อาจจะกล่าวได้ว่า ต่อให้จะเป็น 'ผู้เกิดใหม่' ก็ตาม แต่ในบางครั้ง กรอบความคิดและวิสัยทัศน์ของพวกเขาก็ยังมีข้อจำกัดและถูกตีกรอบเอาไว้อยู่ดี

พวกเขาจะถูกผูกมัดและครอบงำด้วยประสบการณ์และชุดความทรงจำจากชีวิตก่อนหน้า จนไม่สามารถมองออกไปนอกกรอบได้

แต่ทว่า สำหรับหลี่เจ๋อนั้น มันแตกต่างออกไปอย่างสิ้นเชิง เขาไม่ใช่คนที่ย้อนเวลากลับมาเกิดใหม่ แต่เป็นเพียงแค่คนธรรมดาที่ได้รับสิทธิพิเศษในการดักฟังเสียงในใจของลูกชาย และอาศัยข้อมูลเหล่านั้น เพื่อล่วงรู้ทิศทางและแนวโน้มการพัฒนาในอนาคตเท่านั้น

ด้วยเหตุนี้ กระบวนการคิดและวิสัยทัศน์ของเขา จึงไม่ได้ถูกปิดกั้นหรือผูกมัดด้วยประสบการณ์และความทรงจำในชีวิตก่อนของหลี่ตงเลยแม้แต่น้อย

เมื่อผนวกเข้ากับประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการบุกเบิกและบริหารธุรกิจตลอดหลายปีที่ผ่านมา มันก็ยิ่งหล่อหลอมให้เขามีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลและเฉียบขาดมากยิ่งขึ้น การที่เขาจะสามารถคิดนอกกรอบและมองข้ามข้อจำกัดเหล่านั้นไปได้ จึงกลายเป็นเรื่องที่ง่ายดายและเป็นธรรมชาติสุด ๆ

เขาสามารถนำข้อมูลดิบที่ได้ยินจากเสียงในใจของลูกชาย มาประมวลผล ต่อยอด และริเริ่มสร้างสรรค์แผนการหรือแนวทางใหม่ ๆ ขึ้นมาได้อย่างอิสระ

แทนที่จะยอมจำนนและเดินตามรอยเท้าของประวัติศาสตร์หรือไทม์ไลน์เดิมอย่างมืดบอด...