บทที่ 29 - เป้าหมายไม่ใช่แค่เงินแต่คือโรงงานทหารและแบบแปลนอาวุธ

บทที่ 29 - เป้าหมายไม่ใช่แค่เงินแต่คือโรงงานทหารและแบบแปลนอาวุธ

การพูดคุยกับฉางชิงหรูเป็นไปอย่างราบรื่น หรือจะเรียกว่าทุกอย่างลงตัวราวกับจับวางก็ว่าได้

ไม่จำเป็นต้องใช้คำพูดโน้มน้าวอะไรมากมาย เพราะสำหรับผู้หญิงแล้ว เสน่ห์ของความสวยความงามนั้นยากที่จะต้านทาน ยิ่งไม่ต้องพูดถึงดาราสาวอย่างเธอเลย

ทันทีที่หลิวเจิ้นถิงหยิบสบู่ที่อันหยาสร้างสรรค์ขึ้นมา แววตาของฉางชิงหรูก็เป็นประกายขึ้นมาทันที ราวกับถูกมนตร์สะกด

เธอรับสบู่มาถือไว้อย่างทะนุถนอม สังเกตดูอย่างละเอียด ใบหน้าเผยความชื่นชมออกมาจากใจ "โอ้โห ผิวสบู่ก้อนนี้เรียบเนียนมาก ราวกับเครื่องเคลือบเลย สัมผัสก็ละเอียดจนแทบไม่รู้สึกถึงรอยตำหนิอะไรเลย ไม่มีฟองอากาศ ไม่มีเม็ดหยาบๆ หรือรอยขีดข่วนให้เห็นเลย น่าทึ่งมากจริงๆ"

จากนั้น ฉางชิงหรูก็หลับตาลงและสูดดมเบาๆ ก่อนจะอุทานด้วยความประหลาดใจ "มหัศจรรย์มาก กลิ่นของมันก็พิเศษสุดๆ ไม่มีกลิ่นสารเคมีฉุนๆ เลย มีแต่กลิ่นหอมอ่อนๆ สดชื่น ดมแล้วรู้สึกผ่อนคลายและอารมณ์ดีมากๆ"

เธอเอ่ยปากชมคุณภาพของสบู่อย่างไม่ขาดปาก พร้อมกับพิจารณาและวิเคราะห์รายละเอียดทุกแง่มุมอย่างถี่ถ้วน

ฉางชิงหรูมองสบู่ในมือด้วยความตื่นเต้น ทั้งความเนียนนุ่ม สีสัน รูปทรง ไปจนถึงการจัดการรายละเอียดทุกจุด ล้วนสัมผัสได้ถึงความตั้งใจและฝีมืออันประณีตของผู้ผลิต

เมื่อเทียบกับสบู่ตราลักส์ที่เธอซื้อมาใช้เองแล้ว สบู่ก้อนนี้แตกต่างราวฟ้ากับเหว

ถ้าสบู่ก้อนนี้ถูกนำมาเสนอโดยชาวต่างชาติ เธอคงฟันธงโดยไม่ลังเลเลยว่านี่คือสินค้าหรูหรานำเข้าอย่างแน่นอน

จากนั้น ฉางชิงหรูด้วยความตื่นเต้นจึงสั่งให้สาวใช้ยกกะละมังใส่น้ำมาเพื่อทดสอบประสิทธิภาพของสบู่ดู

ตอนยังไม่ได้ลองก็ว่าดีแล้ว พอได้ลองใช้จริงๆ ยิ่งต้องตกตะลึง

สบู่ในยุคนั้นมักจะมีสิ่งเจือปนในไขมันเยอะ ทำให้เกิดฟองน้อยและฟองหายไปอย่างรวดเร็ว ในสภาพอากาศเย็นก็แทบจะไม่เกิดฟองด้วยซ้ำ ต้องใช้น้ำร้อนช่วยถู

หลังจากล้างออกผิวจะรู้สึกตึง แห้งกร้าน และมักจะลอกเป็นขุยในช่วงฤดูหนาว

โดยเฉพาะดาราสาวอย่างเธอ หากใช้สบู่นำเข้าล้างหน้าเสร็จแล้วต้องรีบทาวาสลีนทันที ไม่อย่างนั้นเวลาแต่งหน้าแป้งจะไม่ติดผิว

นอกจากนี้ เมื่อเปิดใช้ไปสักหนึ่งเดือน กลิ่นหอมจะจางลงอย่างเห็นได้ชัด และมักจะมีกลิ่นเหม็นหืนของไขมันที่เป็นส่วนประกอบหลักผสมอยู่ด้วย โดยเฉพาะสบู่ราคาถูก

แต่สบู่ที่หลิวเจิ้นถิงกับอันหยาคิดค้นขึ้นนั้น ใช้เบสสบู่ที่บริสุทธิ์และมีอัตราส่วนของน้ำมันเมล็ดชาที่เหมาะสม ทำให้เกิดฟองละเอียดนุ่มละมุน แม้จะใช้น้ำเย็นก็สามารถตีฟองได้อย่างรวดเร็ว และฟองก็อยู่ได้นานกว่าห้านาที ซึ่งสบู่ในปี 1929 จะอยู่ได้แค่ประมาณสองนาทีเท่านั้น

การเติมกลีเซอรีนและน้ำมันเมล็ดชาช่วยสร้างเกราะป้องกันความชุ่มชื้น หลังจากล้างออกผิวจะนุ่มเนียน ไม่รู้สึกตึงเลย

ยิ่งไปกว่านั้น กลิ่นหอมยังค่อยๆ กระจายตัวออกมา ทำให้เก็บความหอมไว้ได้นานถึงสามหรือสี่เดือน โดยไม่มีกลิ่นเหม็นหืนของน้ำมันเลยแม้แต่น้อย

ความแตกต่างระหว่างสบู่สองก้อนนี้คือยุคสมัยที่แตกต่างกันระหว่างการผลิตตามประสบการณ์กับการผลิตตามหลักวิทยาศาสตร์อย่างแท้จริง

หลังจากล้างมือเสร็จ เพื่อทดสอบสบู่ในมือ ฉางชิงหรูจึงสั่งให้สาวใช้ล้างหน้าเดี๋ยวนั้นเพื่อดูผลลัพธ์

เมื่อสาวใช้ล้างหน้าและใช้ผ้าขนหนูเช็ดหน้าเสร็จ ฉางชิงหรูก็รีบเอามือไปสัมผัสใบหน้าของสาวใช้ทันที

จากนั้นเธอก็อุทานด้วยความตกตะลึง "คุณพระช่วย คุณหลิว สบู่นี้มันมหัศจรรย์ขนาดนี้เลยเหรอ มันช่วยรักษาความชุ่มชื้นได้ด้วย นี่คุณเป็นคนทำเองจริงๆ เหรอ ไม่ใช่ของชาวต่างชาติใช่ไหม"

หลิวเจิ้นถิงเผยรอยยิ้มอย่างมั่นใจ พยักหน้าตอบว่า "ใช่ครับคุณฉาง ผมเป็นคนทำเอง คุณไม่ได้กลิ่นหอมสมุนไพรจีนจางๆ บ้างเลยหรือครับ"

"คุณคิดว่าชาวต่างชาติจะเข้าใจวิชาแพทย์แผนจีนของเราหรือครับ"

พอได้ยินหลิวเจิ้นถิงพูดแบบนี้ ฉางชิงหรูก็เพิ่งนึกขึ้นได้ว่าสบู่ก้อนนี้มีกลิ่นหอมของสมุนไพรจีนจริงๆ ด้วย

ฉางชิงหรูได้ยินดังนั้นก็พูดด้วยความตื่นเต้น "คุณหลิว คุณเจ๋งเกินไปแล้ว ถ้าสบู่ก้อนนี้เอามาขายในเซี่ยงไฮ้ รับรองว่าต้องขายดีเป็นเทน้ำเทท่าแน่ๆ"

หลิวเจิ้นถิงยิ้มอย่างมั่นใจ พยักหน้าตอบ "ฮ่าฮ่า แน่นอนอยู่แล้ว ผมมั่นใจในสินค้าของผมมาก"

จากนั้น หลิวเจิ้นถิงก็มองไปที่ดาราสาวและพูดด้วยน้ำเสียงเรียบๆ ว่า "เอาล่ะครับคุณฉาง ทีนี้เรามาคุยเรื่องธุรกิจกันได้หรือยัง"

ฉางชิงหรูชะงักไปเล็กน้อย ถามกลับอย่างลืมตัว "ธุรกิจเหรอ"

หลิวเจิ้นถิงพยักหน้า "ใช่ครับ เป็นการร่วมมือทางธุรกิจ"

ฉางชิงหรูไม่ค่อยเข้าใจความหมายนัก แต่ก็พอเดาได้ว่ามันต้องเป็นผลดีต่อตัวเธอแน่ๆ

เธอจึงเดินไปนั่งที่โซฟาข้างหลิวเจิ้นถิงอย่างรวดเร็ว

พร้อมกับโบกมือไล่คนรับใช้ออกไป และลงมือชงชาให้หลิวเจิ้นถิงด้วยตัวเอง

เมื่อคนอื่นๆ ออกไปหมดแล้ว ฉางชิงหรูก็ถามด้วยความตื่นเต้น "คุณหลิวคะ ที่คุณบอกว่าจะให้ฉันร่วมธุรกิจด้วย หมายความว่ายังไงคะ ฉันไม่ค่อยเข้าใจ"

หลิวเจิ้นถิงยิ้มบางๆ แล้วอธิบายจุดประสงค์ของเขา

"ผมอยากเชิญคุณมาเป็นตัวแทนโปรโมทสินค้าให้กับสบู่ของเรา ช่วยทำให้สบู่เป็นที่รู้จักครับ"

ฉางชิงหรูมองหลิวเจิ้นถิงด้วยความสงสัย "ตัวแทนโปรโมทสินค้า"

หลิวเจิ้นถิงเพิ่งนึกขึ้นได้ว่าในยุคนี้ยังไม่มีคำศัพท์คำนี้

"อืม ใช่ครับ คือการเป็นตัวแทนเพื่อช่วยโฆษณาสบู่ให้เรานั่นแหละครับ"

คราวนี้ฉางชิงหรูเข้าใจแล้ว

ในยุคนี้ก็เริ่มมีตัวอย่างการจ้างดารามาช่วยโฆษณาสินค้าบ้างแล้ว

เช่น ดาราดังระดับแนวหน้าอย่างหูเตี๋ยและหร่วนหลิงอวี้ ต่างก็มีค่าตัวที่ชัดเจนแล้ว

การที่ร้านค้าเชิญพวกเธอมาโปรโมทสินค้า ย่อมต้องจ่ายค่าตอบแทน ซึ่งมูลค่าก็ขึ้นอยู่กับชื่อเสียงของแต่ละคน

เมื่อเข้าใจเหตุผลที่หลิวเจิ้นถิงมาหาแล้ว ฉางชิงหรูก็ถามยิ้มๆ ว่า "ทำไมถึงเลือกฉันล่ะคะ ตอนนี้ฉันเพิ่งจะเริ่มมีชื่อเสียงเองนะ"

"ถ้าเทียบกับดาราดังคนอื่นๆ อิทธิพลของฉันก็ยังมีจำกัดอยู่"

สำหรับคำถามของฉางชิงหรู หลิวเจิ้นถิงไม่ได้ตอบไปตรงๆ แต่เลือกใช้คำพูดที่ดูคลุมเครือ "แหม คุณฉาง ยังต้องถามอีกหรือครับ"

"คุณเหมาะสมที่จะเป็นตัวแทนให้กับสินค้าของเราที่สุดแล้ว คุณไม่เพียงแต่หน้าตาสวย รูปร่างก็ดีไร้ที่ติ แถมยังมีความรู้รอบตัวอีกต่างหาก เรียกว่าเป็นตัวแทนที่สมบูรณ์แบบเลยทีเดียว"

อันที่จริง เหตุผลที่หลิวเจิ้นถิงเลือกฉางชิงหรู ไม่ใช่แค่เพราะรูปร่างหน้าตาหรือความรู้ของเธอ แต่สิ่งที่สำคัญกว่าคือเครือข่ายของเธอ

จากการสืบประวัติมา หลิวเจิ้นถิงรู้มาว่าดาราสาวที่บริษัทภาพยนตร์กำลังปั้นคนนี้ เคยไปเรียนต่อต่างประเทศมา

ด้วยความที่เธอเก่งภาษาต่างประเทศ เธอจึงไม่เพียงแค่สนิทกับบรรดาคุณนายเศรษฐีชาวจีน แต่ยังผูกมิตรกับคุณนายชาวต่างชาติอีกมากมาย และมักจะได้รับเชิญไปงานเต้นรำของชาวต่างชาติอยู่บ่อยครั้ง

ความทะเยอทะยานของหลิวเจิ้นถิงมีมากกว่านั้น เป้าหมายของเขาไม่ใช่แค่การทำกำไรจากเครื่องสำอางเท่านั้น

แต่เขาต้องการอาศัยสบู่นี้เป็นบันไดก้าวไปสู่ตลาดต่างประเทศ เพื่อเปิดช่องทางการขายให้กว้างขึ้น!

หลังจากนี้เขายังมีแผนจะผลิตผลิตภัณฑ์บำรุงผิว ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด และมาสก์หน้าอีกด้วย

สิ่งที่เขาต้องการไม่ใช่แค่เงินของชาวต่างชาติ แต่เขาต้องการเครื่องจักรแม่แบบจากโรงงานทหารของชาวต่างชาติ รวมถึงแบบแปลนอาวุธสงครามด้วย!

ตอนนี้เหลือเวลาอีกไม่กี่ปีที่ญี่ปุ่นจะเข้ายึดครองภาคอีสานของจีน เขาจึงต้องแข่งกับเวลาเพื่อสร้างโรงงานผลิตอาวุธที่สมบูรณ์แบบให้เร็วที่สุด

ตราบใดที่เขายังสามารถคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกมาได้อย่างต่อเนื่อง เขาก็สามารถเอาชนะสินค้าของต่างชาติและผูกขาดตลาดเครื่องสำอางได้

เมื่อถึงเวลานั้น หากชาวต่างชาติตามไม่ทัน พวกเขาก็ต้องมาขอเจรจาธุรกิจกับเขาเอง

ด้วยวิธีนี้ เขาจึงสามารถใช้เครื่องสำอางเป็นข้อต่อรองเพื่อแลกเปลี่ยนกับสิ่งที่เขาต้องการได้

ไม่เช่นนั้น ต่อให้มีเงินทองกองเท่าภูเขา ก็ใช่ว่าจะซื้อสิ่งที่เขาต้องการได้เสมอไป

เมื่อได้ยินคำชมเชยที่สูงส่งจากหลิวเจิ้นถิง ฉางชิงหรูก็อดรู้สึกเขินอายไม่ได้ ใบหน้าของเธอแดงระเรื่อขึ้นมา

บอกตามตรง ต่อให้ไม่มีค่าตอบแทน ฉางชิงหรูก็ยินดีช่วยหลิวเจิ้นถิงโปรโมทสบู่ของเขาอย่างเต็มใจ

เพราะสบู่ก้อนนี้ได้ขโมยหัวใจของเธอไปแล้ว

ลังเลอยู่ครู่หนึ่ง ในที่สุดฉางชิงหรูก็ยิ้มออกมาและตอบตกลงอย่างกระตือรือร้น "เอาล่ะค่ะ ในเมื่อคุณหลิวเห็นค่าฉันขนาดนี้ ฉันก็ตกลงค่ะ แล้วเราจะร่วมมือกันยังไงดีคะ"

จากนั้นทั้งสองก็ปรึกษาหารือเกี่ยวกับแผนการทำงานร่วมกันอย่างเป็นรูปธรรม

[จบแล้ว]