บทที่ 33 การเปิดตัวที่ร้อนแรง

ด้วยกระแสเงินสดที่เพียงพอจากการทำธุรกิจเสื้อผ้า หลินเจี้ยนจวินจึงเปิดโหมดการประชาสัมพันธ์แบบครอบคลุมพื้นที่ทันที ทั้งรถโดยสารประจำทาง มอเตอร์ไซค์ รวมถึงป้ายโฆษณาตามริมถนน ต่างเต็มไปด้วยโฆษณาของซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจีย

นอกจากนี้ตามโรงงาน หน่วยงาน ที่พักอาศัย ตลอดจนตลาดนัดในตำบลและหมู่บ้านต่างๆ ต่างก็มีทีมงานแจกใบปลิวของซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียกระจายอยู่ทั่ว

เมื่อบวกกับข้อมูลกิจกรรมที่ระบุไว้ในใบปลิว รวมถึงราคาสินค้าบางรายการที่ลดราคา สายตาของคนทั้งอำเภอเหอเสี้ยนต่างถูกดึงดูดมาที่ซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจีย

ทุกคนต่างรอคอยเพียงแค่วันเทศกาลไหว้พระจันทร์ เพื่อที่จะไปจับจ่ายใช้สอยที่ซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียอย่างเต็มที่

วันที่ 30 กันยายน ณ ถนนการค้าใจกลางอำเภอเหอเสี้ยน ซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียที่ปรับปรุงจากการรวมร้านค้าสามคูหาเข้าด้วยกัน จนมีพื้นที่รวมสองชั้นถึง 400 ตารางเมตร ได้เปิดให้บริการอย่างเป็นทางการ พร้อมกันนั้นยังมีซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็ก หรือจะเรียกว่าร้านค้าส่งขนาด 100 ตารางเมตรอีกสามแห่งเปิดให้บริการในตำบลไป๋สุ่ยและตำบลอื่นๆ อีกสามแห่ง

แน่นอนว่าจุดสำคัญยังคงอยู่ที่สาขาในตัวอำเภอ เพราะหลินเจี้ยนจวินเล่นใหญ่เกินไป ประกอบกับกิจกรรมของเกาเหว่ยเหลียงและจางเจี้ยนคัง ทำให้ฟางอวี่ถง รองนายอำเภอเหอเสี้ยน ได้เข้าร่วมกิจกรรมเปิดร้านซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจีย และขึ้นร่วมพิธีตัดริบบิ้นด้วยตัวเอง

เก้านาฬิกาสิบแปดนาทีเช้า ฟางอวี่ถง, จางเจี้ยนคัง, เกาเหว่ยเหลียง, หลินเจี้ยนจวิน และหลินหย่วน ทั้งห้าคนถือกรรไกรพร้อมกันตัดริบบิ้นแดง

จากนั้นสิงโตแดงสองตัวก็กระโดดโลดเต้นขึ้นมาบนเวที พร้อมกับเสียงประทัดที่ดังขึ้นในเวลาเดียวกัน

ซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียเปิดประตูให้เข้าใช้บริการอย่างเป็นทางการ ลูกค้าที่รอคอยมานานต่างหลั่งไหลเข้าสู่ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาด 400 ตารางเมตรแห่งนี้ดั่งสายน้ำ

“รู้สึกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้จะเปิดเล็กไปหน่อยนะครับ”

บริเวณด้านนอกซูเปอร์มาร์เก็ต หลินเจี้ยนจวินมองกลุ่มคนที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างไม่ขาดสายแล้วเอ่ยขึ้นด้วยความรู้สึกทึ่ง

“ที่เป็นแบบนี้เพราะวันนี้เพิ่งเปิดวันแรกคนเลยเยอะครับ วันต่อๆ ไปคงไม่ถึงขนาดนี้หรอก สำหรับอำเภอเหอเสี้ยนในตอนนี้ พื้นที่ 400 ตารางเมตรถือว่าเพียงพอแล้วครับ”

“ตอนนี้ที่สำคัญที่สุดคือต้องรับประกันว่าต้องไม่มีปัญหาเกิดขึ้น รวมถึงสินค้าบนชั้นวางต้องไม่ขาดสต็อกครับ”

หลินหย่วนมองลูกค้าจำนวนมากในซูเปอร์มาร์เก็ตแล้วก็รู้สึกดีใจไม่น้อย แต่ในใจก็มีความกังวลเล็กๆ ผุดขึ้นมาเพราะลูกค้าจำนวนมหาศาลเช่นนี้

“วางใจเถอะ เพื่อรองรับการขยายตัวในอนาคต พนักงานของซูเปอร์มาร์เก็ตรับสมัครมาเกินความต้องการถึงสองเท่า อีกอย่างเพื่อรับมือกับการเปิดร้านครั้งนี้ พ่อได้ย้ายพนักงานครึ่งหนึ่งของเจี้ยนหย่วนมาช่วยงานแล้ว ไม่มีปัญหาแน่นอน”

“เรื่องความปลอดภัย ทางรองนายอำเภอฟางก็ได้ช่วยประสานงานจัดตำรวจมาคอยดูแลรักษาความเป็นระเบียบเรียบร้อยให้แล้ว ไม่ต้องห่วงหรอก รอลุ้นยอดขายของวันนี้กันเถอะ”

แม้หลินเจี้ยนจวินจะพูดด้วยความมั่นใจ แต่ความร้อนแรงของซูเปอร์มาร์เก็ตก็ยังเกินคาดการณ์ของเขาไปบ้าง เนื่องจากปัญหาเรื่องขนาดพื้นที่ ซูเปอร์มาร์เก็ตจึงไม่สามารถรองรับคนได้มากขนาดนั้น

ด้วยเหตุนี้ หลังจากเปิดร้านไปได้เพียงหนึ่งชั่วโมง ตำรวจที่รับผิดชอบดูแลความเป็นระเบียบเรียบร้อยก็จำเป็นต้องกั้นคนที่จะเข้าซูเปอร์มาร์เก็ตกลุ่มหลัง และให้พวกเขาเข้าแถวรอ

ส่วนภายในซูเปอร์มาร์เก็ต แม้จะคำนึงถึงขนาดพื้นที่และสถานการณ์พิเศษของตัวอำเภอแล้ว หลินเจี้ยนจวินก็ไม่ได้จัดพื้นที่สำหรับของสดไว้ มีเพียงธัญพืช น้ำมัน สินค้าอุปโภคบริโภค รวมถึงขนมและเครื่องดื่มเท่านั้น

ตอนนี้ไม่ใช่ยุคสมัยที่การซื้อของออนไลน์กลายเป็นกระแสหลัก ทุกคนยังคงซื้อของผ่านช่องทางออฟไลน์อยู่

การอาศัยเพียงสินค้าทั่วไปเหล่านี้ก็เพียงพอที่จะทำให้ว่านเจียทำกำไรได้อย่างมหาศาลแล้ว ไม่จำเป็นต้องทำเรื่องของสดที่เหนื่อยเปล่าและไม่คุ้มค่าเลย

ทว่าเพียงแค่สินค้าเหล่านี้ก็ทำให้พนักงานจัดสินค้าเริ่มรับมือไม่ทันแล้ว

เนื่องจากสินค้าของว่านเจียมีราคาถูกกว่าข้างนอกอยู่แล้ว พอได้ลดราคาอีกจึงทำให้ผู้คนคลั่งไคล้ สินค้าจำนวนมากถูกลูกค้าที่กระตือรือร้นกวาดซื้อหมดเกลี้ยงทันทีที่วางขาย

พนักงานจัดสินค้าแทบไม่มีเวลาพักผ่อนเลย ต้องคอยวิ่งไปมาระหว่างโกดังกับซูเปอร์มาร์เก็ตตลอดเวลา

หน้าเคาน์เตอร์แคชเชียร์หลายจุดเองก็มีแถวยาวเหยียด นี่ขนาดว่าเป็นเพราะหลินเจี้ยนจวินนำเข้าระบบ POS ที่ค่อนข้างทันสมัยในยุคนี้มาใช้ พร้อมเครื่องสแกนบาร์โค้ด ทำให้การชำระเงินค่อนข้างรวดเร็วแล้วนะ

ถ้าต้องคิดเงินด้วยมือเหมือนแต่ก่อน แถวยาวขนาดนี้คงไม่รู้ว่าจะจัดการเสร็จเมื่อไหร่

ส่วนฝั่งจับรางวัลกลับสบายกว่ามาก เพราะไม่ได้จัดอยู่ภายในตัวซูเปอร์มาร์เก็ต หลินเจี้ยนจวินได้ตั้งโต๊ะจับรางวัลไว้ห้าจุด และในเมื่อคนส่วนใหญ่ได้รับเพียงรางวัลปลอบใจ จึงไม่มีปัญหาเรื่องดูแลไม่ทั่วถึง

แต่พนักงานจัดสินค้าและพนักงานเก็บเงินในซูเปอร์มาร์เก็ตค่อนข้างเหนื่อยล้าจริงๆ ซึ่งหลินเจี้ยนจวินก็สังเกตเห็นปัญหานี้

“ทุกคนอดทนหน่อยนะ! วันนี้จบงานนอกจากเงินเดือนสามเท่าที่บอกไว้แล้ว ทุกคนยังมีซองแดงให้คนละ 50 หยวน!”

หลินเจี้ยนจวินถือโทรโข่งตะโกนบอกพนักงาน ในเวลานี้มีแต่เงินเท่านั้นที่จะกระตุ้นขวัญกำลังใจได้

เมื่อเวลาล่วงเลยไปจนถึงสี่ทุ่มกว่า ลูกค้าคนสุดท้ายก็จากไป ด้วยความพยายามร่วมกันของทุกคน ในที่สุดวันแรกก็ผ่านพ้นไปได้ด้วยดี

“ยอดขายของวันนี้ออกมาแล้ว ลูกเอ๊ย ทายสิว่าวันนี้เราขายได้เท่าไหร่?”

หลินเจี้ยนจวินกล่าวด้วยความตื่นเต้นเมื่อเห็นยอดขายวันแรกของการเปิดร้าน

“เท่าไหร่ครับ? หนึ่งแสน?”

“ฮ่าฮ่าฮ่า น้อยไป วันนี้เราขายสินค้าได้ถึงสองแสนหยวนเต็มๆ! นี่เป็นเพราะซูเปอร์มาร์เก็ตเราเล็กเกินไป รองรับคนไม่ได้มาก หลายคนทนรอคิวไม่ไหวเลยกลับไปก่อน ไม่อย่างนั้นน่าจะมากกว่านี้อีก”

หลินเจี้ยนจวินชูนิ้วสองนิ้วขึ้นมาเปรียบเทียบ มุมปากไม่อาจหุบลงได้ การเดินหมากเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตครั้งนี้เป็นสิ่งที่ตัดสินใจถูกจริงๆ

“ไม่เป็นไรครับ ในเมื่อตอนนี้อำเภอเหอเสี้ยนยังไม่มีซูเปอร์มาร์เก็ตอื่น กิจกรรมของเราก็ไม่ได้มีแค่วันเดียว ต่อให้วันนี้ไม่มา พรุ่งนี้หรือมะรืนพวกเขาก็มาครับ แต่ว่ายอดสองแสนนี้คือสาขาในตัวอำเภอสาขาเดียว หรือรวมทั้งสี่สาขาครับ?”

“แน่นอนว่าต้องเป็นสาขาเดียวสิ ส่วนสามสาขาที่ตำบลไป๋สุ่ยยังไม่ได้สรุปยอด แต่อย่างน้อยสาขาละหลายหมื่นหยวนก็น่าจะมี”

หลินเจี้ยนจวินพูดจบ โทรศัพท์ในห้องทำงานก็ดังขึ้น หลินเจี้ยนจวินรับสาย

“บอกว่าวันนี้ร้านค้าส่งที่ตำบลไป๋สุ่ยขายได้แปดหมื่นหยวนเหรอ? ดี ทำได้สวยมาก! เดี๋ยวกลับไปพ่อจะจ่ายโบนัสให้”

หลินเจี้ยนจวินวางสาย รอยยิ้มบนใบหน้ายิ่งเด่นชัดกว่าเดิม

“ยอดขายที่ตำบลไป๋สุ่ยออกมาแล้ว แปดหมื่นหยวน แม้ส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าที่ร้านชำต่างๆ มาซื้อส่งไป แต่กำไรก็ดีเหมือนกัน

แบบนี้ยอดขายรวมของวันนี้ก็เกือบห้าแสนหยวนแล้ว โชคดีที่รอบแรกพ่อสั่งสินค้ามาเยอะหน่อย ไม่อย่างนั้นคงไม่พอขายแน่ๆ”

หลินหย่วนพยักหน้า บนใบหน้าก็มีรอยยิ้มที่สดใสเช่นกัน

“โชคดีที่ก่อนหน้านี้เราได้เงินก้อนหนึ่งจากการขายเสื้อผ้า ไม่อย่างนั้นคงประคองกิจการใหญ่ขนาดนี้ไม่ไหวเหมือนกัน

แต่ถึงแม้สต็อกจะยังพอเหลืออยู่บ้าง แต่สินค้าจำนวนไม่น้อยก็น่าจะเริ่มขาดแคลนแล้ว ต้องติดต่อซัพพลายเออร์ให้รีบส่งสินค้ามาโดยด่วน ครั้งนี้เราน่าจะไม่ต้องจ่ายเงินเต็มจำนวนเหมือนก่อนหน้านี้แล้ว อย่างน้อยต้องต่อรองขอเครดิตเทอมหนึ่งเดือน!”

“ถูกต้อง พ่อคิดว่าด้วยยอดขายของเราในตอนนี้ เรายังสามารถต่อรองราคากันได้อีก เพราะยังไงเราก็ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ในอำเภอเหอเสี้ยนที่เดียวอยู่แล้ว”

หลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวินพูดคุยกันไปพลาง ก็หันมามองตากัน แล้วเผยรอยยิ้มอย่างพึงพอใจ

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วถึงวันถัดมา ด้วยชื่อเสียงที่ซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียสร้างไว้ในอำเภอเหอเสี้ยนเมื่อวานนี้ ทำให้ปริมาณลูกค้าไม่น้อยไปกว่าวันแรกเลย

หลินเจี้ยนจวินและหลินหย่วนมองกลุ่มคนที่อยู่หน้าทางเข้าซูเปอร์มาร์เก็ต ต่างหัวเราะจนหุบปากไม่ลง

(จบตอน)