บทที่ 34 แผนการขยายซูเปอร์มาร์เก็ต

แม้จะไม่ทราบยอดขายที่แน่ชัดของซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจีย แต่เมื่อเห็นผู้คนจำนวนมหาศาลขนาดนั้น ก็รู้ได้ทันทีว่าสินค้าต้องขายดีมากแน่ๆ หนังสือพิมพ์ทุกฉบับในอำเภอเหอเสี้ยนต่างรายงานถึงเรื่องของซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจีย โดยคาดการณ์ว่ายอดขายเมื่อวานนี้น่าจะไม่ต่ำกว่า 100,000 หยวน

หนึ่งแสนหยวนเชียวนะ! ในยุคที่คนมีเงินหมื่นก็ถือว่าเป็นบุคคลสำคัญ การที่ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งหนึ่งสามารถทำยอดขายได้ถึงวันละ 100,000 หยวนนั้น แรงกระเพื่อมที่ส่งถึงผู้คนย่อมมหาศาลอย่างไม่ต้องสงสัย

ซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียกลายเป็นหัวข้อที่ผู้คนทั่วทั้งอำเภอต่างพูดถึงกันอย่างออกรส

ด้วยกระแสความนิยมที่รุนแรง ประกอบกับเมื่อวานมีคนจับรางวัลได้โทรทัศน์และจักรยานจริงๆ ทำให้ในวันที่สองลูกค้าที่มาซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียนั้นไม่ได้น้อยไปกว่าวันแรกเลย

เรื่องนี้ทำให้หลายคนรู้สึกอิจฉาตาร้อนเป็นอย่างมาก แต่เพราะเมื่อวานรองนายอำเภอฝางพร้อมด้วยบุคคลสำคัญอีกสองท่านได้มาร่วมพิธีตัดริบบิ้นด้วยตัวเอง ประกอบกับความนิยมในตัวซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียเอง จึงไม่มีใครกล้าทำอะไรผลีผลาม

เต็มที่ก็ได้แต่คิดที่จะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตที่คล้ายคลึงกันขึ้นมาแข่ง

เวลาผ่านไปอีกสองวัน วันหยุดเทศกาลวันชาติก็สิ้นสุดลง สินค้าที่ว่านเจียเตรียมไว้ถูกขายออกไปจนหมด กิจกรรมเปิดร้านในช่วงสามวันแรกก็สิ้นสุดลงอย่างราบรื่น

ตลอดสามวัน ซูเปอร์มาร์เก็ตทั้งสี่สาขายอดขายรวมกันได้ถึง 1,100,000 หยวน ทำให้รอยยิ้มบนใบหน้าของหลินเจี้ยนจวินไม่เคยจางหายไปเลย

และแม้กิจกรรมจะจบลงแล้ว จำนวนลูกค้าของซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียจะลดลงบ้าง แต่รายได้ต่อวันก็ยังคงอยู่ที่ประมาณ 30,000 หยวน ต่อให้ลดลงไปกว่านี้ ก็ยังสามารถรักษาไว้ที่ระดับหนึ่งหมื่นหยวนขึ้นไปได้อย่างแน่นอน

จากการคาดการณ์ของหลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวิน ซูเปอร์มาร์เก็ตสาขาในตัวอำเภอแห่งนี้คงรักษายอดขายเดือนละ 500,000 หยวนไว้ได้ไม่มีปัญหา บวกกับอีกสามสาขาในตำบล รวมแล้วน่าจะมีรายได้ประมาณ 700,000 หยวนต่อเดือน

หากคำนวณกำไรขั้นต้นที่ 30% ในหนึ่งเดือนจะมีกำไรขั้นต้นถึง 210,000 หยวน เมื่อหักค่าจ้างพนักงาน ค่าเช่าที่ และภาษีต่างๆ ออกแล้ว กำไรสุทธิต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 150,000 หยวน

และเนื่องจากหลินเจี้ยนจวินมีเงินทุนสนับสนุนจากการค้าเสื้อผ้า ซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียทั้งสี่แห่งในปัจจุบันจึงเป็นอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง ไม่ต้องเสียค่าเช่า ทำให้กำไรยิ่งสูงขึ้นไปอีก

นอกจากกำไรสุทธิแล้ว อีกหนึ่งข้อได้เปรียบของซูเปอร์มาร์เก็ตคือกระแสเงินสดมหาศาล ซึ่งสามารถสนับสนุนการขยายสาขาได้อย่างรวดเร็ว

“ตอนนี้เงินสดที่สามารถหมุนเวียนได้ในบัญชีของซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจีย บริษัทการค้าเจี้ยนหย่วน และโรงงานอิฐเจี้ยนจวิน รวมกันแล้วมีอยู่ประมาณ 1,500,000 หยวน พ่อตั้งใจว่าจะเปิดสาขาว่านเจียเพิ่มในเมืองเฉาโจวและอำเภออื่นๆ ต่อไป”

ในห้องนั่งเล่นบ้านตระกูลหลิน หลินเจี้ยนจวินมองไปยังหลินหย่วนที่อยู่ข้างๆ ความลำพองใจบนใบหน้าปิดไม่มิด

ซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียมีศักยภาพไร้ขีดจำกัด บริษัทการค้าเจี้ยนหย่วนมีกำไรคงที่ แม้แต่โรงงานอิฐที่เคยเกือบจะเจ๊งก่อนหน้านี้ก็ยังกลับมามีชีวิตชีวาอีกครั้งเพราะคำสั่งซื้อจากฟาร์มหมูของหลินหย่วน ทำให้หลินเจี้ยนจวินในตอนนี้รู้สึกฮึกเหิมอย่างยิ่ง

ฟาร์มหมูของหลินหย่วนแม้จะดูมีศักยภาพไร้ขีดจำกัดเช่นกัน แต่รูปแบบธุรกิจที่มีสินทรัพย์ถาวรสูงและรอบการหมุนเวียนช้าแบบนี้ การขยายตัวทำได้ช้าเกินไป ต่อให้ซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียต้องสร้างสาขาเองทั้งหมด แต่การขยายตัวก็ยังง่ายกว่าฟาร์มหมูของหลินหย่วนอยู่ดี

ถึงแม้ไอเดียเรื่องซูเปอร์มาร์เก็ตจะเป็นสิ่งที่หลินหย่วนเสนอมา แต่ในทางปฏิบัติมันอยู่ในชื่อของหลินเจี้ยนจวินอย่างเต็มตัว

“พ่อครับ ผมคิดว่าเราสามารถนำอาคารร้านค้าของว่านเจียไปจำนอง เพื่อกู้เงินจากธนาคารเพิ่มอีกสักหนึ่งล้านหยวนเพื่อเร่งความเร็วในการขยายสาขาได้ครับ ด้วยเครดิตของว่านเจียในตอนนี้ ธนาคารแต่ละแห่งน่าจะยินดีร่วมมือกับเรามาก”

“กระทั่งในอนาคตเรายังสามารถทำแบบนี้ต่อไปได้เรื่อยๆ คือเปิดห้าง ซื้อร้านค้าเพื่อเปิดซูเปอร์มาร์เก็ต จากนั้นก็นำซูเปอร์มาร์เก็ตไปจำนองเพื่อกู้เงินมาขยายสาขาต่อ อีกไม่กี่ปีว่านเจียก็คงขยายไปทั่วทั้งมณฑลซานตง และขยายไปทั่วประเทศได้ครับ”

หลินหย่วนไม่ได้สนใจท่าทีของหลินเจี้ยนจวิน เขาอธิบายความคิดของตัวเองที่มีต่อซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจีย โดยนำเอาโมเดลธุรกิจจากโลกอนาคตที่ผ่านการพิสูจน์แล้วว่าได้ผลจริงมานำเสนอ

“นี่...”

หลินเจี้ยนจวินได้ยินแผนการขยายสาขาที่บ้าคลั่งของหลินหย่วนแล้ว รอยยิ้มบนใบหน้าก็หายไปทันที และยืนนิ่งอึ้งอยู่ที่เดิม

ทั้งที่ก่อนหน้านี้ไม่นาน หลินหย่วนยังเตือนเขาอยู่เลยว่าให้ทำอะไรอย่างมั่นคง อย่าก้าวข้ามหน้าข้ามตาไปไกลนัก ทำไมพอหันมาอีกทีถึงได้รุกหนักขนาดนี้

“ลูกเอ๊ย แผนของลูกมันบ้าเกินไปไหม ลองทบทวนดูอีกสักนิดดีไหม”

หลินเจี้ยนจวินควักบุหรี่ออกจากกระเป๋ามาจุดสูบช้าๆ มือของเขาสั่นจนจับไม่มั่น

“พ่อครับ ด้วยสถานการณ์กำไรของซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจียในตอนนี้ ระยะเวลาคืนทุนรวดเร็วมากครับ ความเสี่ยงถือว่าอยู่ในระดับที่ควบคุมได้”

“ที่สำคัญที่สุดคือ อุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ตในประเทศตอนนี้ยังเป็นพื้นที่ว่างเปล่า เราลงมือตอนนี้ยังไม่มีคู่แข่ง พอผ่านไปอีกสองสามปี คู่แข่งเยอะขึ้น การจะรักษาระดับกำไรให้สูงขนาดนี้คงยาก เราต้องคว้าโอกาสนี้ไว้ ขยายสาขาให้เร็ว และกลายเป็นผู้เล่นระดับแถวหน้าของวงการให้ได้ครับ”

หลินหย่วนพูดไปเรื่อยๆ น้ำเสียงของเขาก็เริ่มตื่นเต้นขึ้นมา

ทว่าหลินเจี้ยนจวินยังคงค่อยๆ สูดควันบุหรี่ เขาไม่ใช่คนที่เกิดใหม่และไม่ได้มีมุมมองของผู้หยั่งรู้ เขาไม่รู้ว่าในอนาคตซูเปอร์มาร์เก็ตจะทำกำไรได้มากขนาดไหน และไม่รู้ด้วยว่าราคาอสังหาริมทรัพย์ในอนาคตจะพุ่งสูงไปได้ถึงขั้นไหน

โดยเฉพาะเมื่อไม่กี่เดือนก่อน เขาเพิ่งผ่านวิกฤตในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างและงานก่อสร้างมา การที่ต้องเผชิญกับกลยุทธ์ที่เหมือนกับการเดินบนเส้นลวดเช่นนี้ ยิ่งทำให้ตัดสินใจได้ยากขึ้นไปอีก

จนกระทั่งสูบบุหรี่หมดไปหนึ่งมวน คิ้วของหลินเจี้ยนจวินถึงค่อยคลายออก จากนั้นเขาก็ตบลงบนโต๊ะเสียงดัง

“เอาล่ะ! แย่ที่สุดก็แค่กลับไปเริ่มต้นใหม่ ถ้าแทงถูกรอบนี้ พ่อก็จะเป็นเศรษฐีอันดับหนึ่งคนใหม่ของจีน!”

หลินเจี้ยนจวินพูดด้วยน้ำเสียงเด็ดขาด จากนั้นจึงเปลี่ยนน้ำเสียง:

“แต่เรื่องการกู้เงินแบบหมุนเวียนที่ลูกพูดถึงไว้ตอนนี้ยังไม่ต้องรีบ เอาไว้จัดการจำนองซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีอยู่ในมือตอนนี้ให้เรียบร้อย แล้วเปิดสาขาใหม่ให้ได้ก่อนค่อยว่ากัน”

หลินหย่วนพยักหน้า การเดินทีละก้าวก็เป็นกลยุทธ์อย่างหนึ่ง เมื่อถึงเวลานั้น สถานการณ์ย่อมจะผลักดันให้ว่านเจียเลือกในสิ่งที่เหมาะสมเอง

หลังจากนั้น หลินเจี้ยนจวินก็เริ่มทุ่มเทพลังทั้งหมดให้กับการขยายซูเปอร์มาร์เก็ต ทั้งการกู้เงินจากธนาคาร เดินทางไปพูดคุยกับรัฐบาลท้องถิ่นในแต่ละพื้นที่เพื่อขอเข้าไปเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตว่านเจีย และกำหนดจุดที่ตั้งของสาขาใหม่

ในขณะเดียวกัน หลินหย่วนเองก็ได้เวลาเก็บเกี่ยวผลผลิตของเขาแล้ว

เมื่อก้าวเข้าสู่เดือนตุลาคม ราคาหมูหลังจากที่พุ่งสูงขึ้นเล็กน้อยในช่วงเทศกาลไหว้พระจันทร์และวันชาติ ก็ไม่ได้ลดต่ำลง แต่กลับทรงตัวและปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ราคาหมูขุนทั่วไปในตลาดปัจจุบันอยู่ที่ชั่งละสองหยวนสองเหมา แต่หมูของหลินหย่วนนั้นเป็นหมูที่ขายในปริมาณมาก แถมยังเป็นหมูสามสายพันธุ์ ทำให้ราคาสามารถอัปขึ้นไปได้สูงกว่านั้นมาก

ด้วยความพยายามของหลิวอวี้ฟาง ราคาจึงถูกกำหนดไว้ที่ชั่งละสองหยวนแปดเหมา โดยเริ่มทยอยส่งออกตั้งแต่ห้าตุลาคมเป็นต้นไป

หมูถูกทยอยต้อนออกจากคอก แล้วนำไปชั่งน้ำหนักขึ้นรถบรรทุก เพื่อให้พ่อค้าหมูจากที่ต่างๆ ขนส่งไปยังโรงฆ่าสัตว์ในเขตอำเภอต่างๆ ของเมืองเฉาโจว

ช่วยไม่ได้ ปริมาณหมูของหลินหย่วนในรอบนี้ค่อนข้างเยอะเกินไป หากขนย้ายทั้งหมดในวันเดียว โรงฆ่าสัตว์บริเวณใกล้เคียงอำเภอเหอเสี้ยนคงรองรับไม่ไหว ถึงแม้เมืองเฉาโจวจะสามารถรองรับได้ แต่คนขายหมูไม่ได้มีแค่หลินหย่วนเพียงคนเดียว

แม้ในระยะนี้อัตราการเปลี่ยนอาหารเป็นเนื้อของหมูจะลดลงไปบ้าง แต่การชะลอออกไปอีกสองสามวันก็ยังถือว่ายอมรับได้ ทว่าในอนาคตคงต้องใส่ใจกับปัญหานี้ให้มากขึ้น

เมื่อขยายขนาดของฟาร์มหมูต่อไป จะต้องวางแผนการผลิตเป็นรอบๆ ไม่สามารถปล่อยให้หมูออกสู่ตลาดพร้อมกันทั้งหมดได้

หมู 1,500 ตัวใช้เวลาทั้งหมดห้าวันกว่าที่พ่อค้าหมูจากทั่วเมืองเฉาโจวจะทยอยขนย้ายไปจนหมด ในที่สุดหลินหย่วนก็สามารถเห็นผลตอบแทนจากการขายหมูในรอบนี้ได้เสียที

(จบตอน)