บทที่ 28 สินค้าประเภทใหม่ รองเท้า และกางเกงทรงแครอท

หลังจากจัดการเรื่องเสื้อผ้าเสร็จ หลินเจี้ยนจวินก็เดินทางไปกับหูจื้อหมินที่โรงงานรองเท้าของเพื่อนสนิทเขา

“เป็นไงบ้างครับเถ้าแก่หลิน รองเท้าพวกนี้เป็นแบบที่ทันสมัยที่สุดในตลาดตอนนี้เลย เอาไปขายต่อรับรองว่าขายดีเป็นเทน้ำเทท่าแน่”

ที่หน้าร้านของเกาซิงอวี่ เพื่อนสนิทของหูจื้อหมิน เขาวางรองเท้าหลายคู่ไว้ตรงหน้าหลินเจี้ยนจวินด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยม

หลินเจี้ยนจวินพิจารณารองเท้าเหล่านั้นและพยักหน้าเห็นด้วย ไม่ต้องพูดถึงคุณภาพ แค่ดีไซน์ก็ดูดีมากแล้ว มองปราดเดียวก็รู้เลยว่าเป็นสินค้าขายดี กลับไปถึงเฉาโจวพวกพ่อค้าแม่ค้าต้องแย่งกันซื้อแน่นอน

“ดีไซน์รองเท้าพวกนี้ใช้ได้เลย เถ้าแก่เกา ราคาขายส่งของพวกนี้คิดยังไงครับ?”

หลินเจี้ยนจวินค่อนข้างพอใจ จึงไม่อ้อมค้อมเข้าสู่ขั้นตอนการต่อรองราคาทันที

เกาซิงอวี่ชะงักไปเล็กน้อยที่เห็นหลินเจี้ยนจวินเข้าประเด็นตรงๆ แต่เขาก็ตั้งสติได้เร็ว จึงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วเสนอราคา

“ถ้าคุณหลินต้องการจริงๆ รองเท้าแตะคู่ละ 10 หยวน รองเท้าสวมคู่ละ 5 หยวน รองเท้าหนังคู่ละ 30 หยวน รองเท้าผ้าใบคู่ละ 15 หยวน และรองเท้าเด็กคู่ละ 8 หยวนครับ ถ้าสั่งเกิน 1,000 คู่ ผมลดให้เพิ่มอีกครึ่งส่วน ถ้าเกิน 3,000 คู่ ลดให้หนึ่งส่วนเต็มครับ”

“ซี๊ด...”

ได้ยินราคาที่เกาซิงอวี่เสนอ หลินเจี้ยนจวินก็สูดหายใจเข้าลึกๆ ไม่นึกเลยว่าราคารองเท้าจะถูกขนาดนี้ หากขนไปขายที่เฉาโจว ราคาน่าจะอัปขึ้นไปได้อีกเท่าตัว

ทว่าเมื่อเขาลองคำนวณจำนวนที่รถของเขาจะบรรทุกได้ก็อดไม่ได้ที่จะขมวดคิ้ว

ด้วยปริมาตรของรองเท้า ต่อให้เหมาทั้งคันรถบรรทุกแค่รองเท้า ก็บรรทุกได้เต็มที่เพียง 2,000 คู่เท่านั้น แถมราคาก็ถูกขนาดนี้ กำไรเที่ยวหนึ่งคงได้แค่สองถึงสามหมื่นหยวน ซึ่งพอๆ กับการขนกระเทียมเลย ไม่น่าแปลกใจที่ไม่มีใครขนรองเท้ากลับไปขาย

เมื่อเห็นหลินเจี้ยนจวินขมวดคิ้ว หัวใจของเกาซิงอวี่ก็กระตุกวูบ ลมหายใจเริ่มติดขัด

“เถ้าแก่หลิน มีปัญหาตรงไหนหรือเปล่าครับ? ถ้าไม่พอใจราคาก็ต่อรองกันได้นะ” เกาซิงอวี่กล่าวอย่างประหม่า

ยุคนี้อุตสาหกรรมรองเท้าทำได้ยากมาก เพราะมีกำแพงเข้าสู่อุตสาหกรรมต่ำ ใครๆ ก็ทำได้ ทำให้ในกว่างโจวมีโรงงานครอบครัวนับพันแห่ง จนเกิดการแข่งขันกันอย่างดุเดือด ประกอบกับกำไรไม่สูง พ่อค้าที่ยอมขนรองเท้าไปขายทางเหนือจึงมีน้อย ทำให้โรงงานรองเท้าเหล่านี้อยู่รอดได้ยากลำบาก

การมาถึงของหลินเจี้ยนจวินเปรียบเสมือนฟางเส้นสุดท้ายที่ช่วยชีวิตเขาไว้ เขาไม่อยากพลาดออเดอร์นี้จริงๆ

หลินเจี้ยนจวินส่ายหน้า “เถ้าแก่เกา ราคาที่คุณเสนอมาถือว่าถูกมาก ถูกกว่าที่ผมคิดไว้อีก เพียงแต่ผมเพิ่งคำนวณกำไรจากการขนรองเท้าดูน่ะครับ”

หลินเจี้ยนจวินไม่ได้พูดต่อ แต่ทั้งเกาซิงอวี่และหูจื้อหมินต่างเข้าใจดีว่าเขาหมายถึงอะไร นี่คือปัญหาที่อุตสาหกรรมรองเท้าต้องเผชิญอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

“ไม่ต้องห่วงครับเถ้าแก่เกา ผมไม่ได้จะยกเลิกการสั่งซื้อ แค่พื้นที่บนรถตอนนี้เหลือจำกัด ผมขอสั่งรองเท้า 1,000 คู่ แบ่งเป็น 5 แบบ แบบละ 200 คู่ก็แล้วกันครับ”

หลินเจี้ยนจวินเอ่ยต่อ ทำให้เกาซิงอวี่ถอนหายใจออกมาอย่างโล่งอก

ตอนนี้หลินเจี้ยนจวินไม่ได้หวังจะทำกำไรจากรองเท้าให้มหาศาลเหมือนเสื้อผ้าอีกแล้ว ถือว่าเอาไปเพิ่มความหลากหลายของสินค้าในร้านเพื่อดึงดูดลูกค้าก็แล้วกัน อีกอย่างกำไรก็ไม่ใช่ว่าจะไม่มี ขายได้เท่าไหร่ก็ถือเป็นกำไร เสื้อผ้าอาจจะมีถึงจุดอิ่มตัว การมีสินค้าเพิ่มอีกประเภทก็ช่วยเพิ่มรายได้ได้

ต้องบอกว่ายุคสมัยนี้มีโอกาสเยอะมากจริงๆ จนกระทั่งการค้าที่ทำกำไรได้เที่ยวละหมื่นสองหมื่นหยวนก็ยังถูกมองว่าไม่เท่าไร

ต้องรู้ไว้ว่าเงินหนึ่งหมื่นหยวนในยุคนี้ เทียบเท่ากับเงินหลายแสนหยวนในอนาคต หากอนาคตมีการค้าไหนที่ทำกำไรได้หลักแสนต่อเที่ยว ผู้คนคงแย่งกันทำจนหัวหมุนแล้ว

“เถ้าแก่หลิน สินค้ารวมแล้ว 13,600 หยวน หลังหักส่วนลดเหลือ 12,920 หยวน คุณจ่ายมาแค่ 12,800 หยวนก็พอครับ” เกาซิงอวี่คำนวณราคาหลังจากเคาะเครื่องคิดเลขครู่หนึ่ง

“ราคาของเถ้าแก่เกายุติธรรมมากครับ ไม่มีปัญหา” หลินเจี้ยนจวินพยักหน้า พ่อค้าในกว่างโจวช่างน่าสงสารเหลือเกิน ขายของเยอะขนาดนี้ราคาหมื่นกว่าหยวน หักต้นทุนวัตถุดิบและค่าแรงแล้ว กำไรคงเหลือน้อยนิดจนเขาไม่กล้าต่อรองซ้ำสอง

หลังจากออกจากโรงงานรองเท้าของเกาซิงอวี่ กลับมาที่ร้านของหูจื้อหมิน หลินเจี้ยนจวินก็ชวนคุยต่อ

“คุณหู ผมเหลือเงินอยู่อีกไม่กี่หมื่น มีสินค้าประเภทไหนแนะนำบ้างไหม?”

หูจื้อหมินเผยสีหน้าประหลาดใจ ไม่คิดว่าซื้อของไปตั้งเยอะแล้วจะยังมีเงินเหลืออีก ไม่รอช้าเขารีบยิ้มรับด้วยความกระตือรือร้น

“ว่าแต่พี่หลิน โรงงานของผมเพิ่งผลิตของดีออกมาอย่างหนึ่ง พี่รอผมเดี๋ยวเดียวครับ”

หูจื้อหมินเดินไปที่ชั้นวางสินค้า ไม่นานก็หยิบกางเกงตัวหนึ่งมาวางตรงหน้าหลินเจี้ยนจวิน

“ตัวนี้เลย กางเกงทรงแครอทที่กำลังฮิตสุดๆ ในกว่างโจวตอนนี้ ไม่ใช่แค่คนในกว่างโจวที่ซื้อกันเยอะ พ่อค้าจากที่อื่นก็มาเหมาไปขายกันเยอะมาก จะลองซื้อไปขายดูไหมครับ?”

หลินเจี้ยนจวินมองกางเกงตัวนั้นแล้วตื่นเต้นเล็กน้อย เขารู้จักกางเกงแบบนี้ ภรรยาของเขาก็มีอยู่หลายตัว ดูเหมือนจะฮิตมากในหมู่ผู้หญิงจริงๆ

“แล้วราคากางเกงตัวนี้เท่าไหร่ครับ?”

“เห็นแก่ความสัมพันธ์ของเรา พี่หลิน ถ้าเอาไปขาย ผมคิดตัวละ 12 หยวน แต่ต้องสั่งขั้นต่ำ 1,000 ตัวนะครับ”

“ซี๊ด!”

ได้ยินราคาที่หูจื้อหมินเสนอ หลินเจี้ยนจวินก็สูดหายใจเข้าลึกๆ

“พวกพ่อค้าคนกลางพวกนี้ช่างหน้าเลือดจริงๆ!”

หลินเจี้ยนจวินนึกถึงตอนที่เจิ้งซูหัวซื้อกางเกงแบบนี้มาในราคาตัวละ 50 หยวน คำพูดนี้จึงหลุดปากออกมาทันที

เมื่อเห็นสายตาแปลกๆ ของหูจื้อหมิน เขาก็รู้สึกกระดากอายขึ้นมาทันที ลืมไปเลยว่าตอนนี้ตัวเองก็เป็นหนึ่งในพ่อค้าคนกลางนั้นเหมือนกัน

“อะแฮ่ม คุณหู กางเกงตัวนี้ผมชอบมาก งั้นขอสั่งไปลองตลาดก่อน 2,000 ตัวครับ”

หลินเจี้ยนจวินคำนวณเงินที่เหลืออยู่ในมือและพื้นที่บนรถบรรทุกสองคัน ก่อนจะระบุจำนวนที่ต้องการ

“ได้ครับ เดี๋ยวผมให้คนไปขนขึ้นรถให้เดี๋ยวนี้!”

หลังจากปิดดีลนี้ได้ เงินในมือของหลินเจี้ยนจวินก็ถูกใช้จนหมดเกลี้ยง เหลือเพียงแค่รอวันกลับไปเฉาโจวเพื่อเปิดโหมด “เก็บเงิน” อีกครั้งเท่านั้น

(จบตอน)