บทที่ 27 ความเป็นไปได้ในการบุกตลาดก่อสร้าง

ตามจำนวนหมูที่รองรับได้คอกละ 50 ตัว การจะขยายจำนวนแม่พันธุ์ให้ถึง 1,000 ตัว จำเป็นต้องสร้างโรงเรือนเพิ่มอีก 16 หลัง

ค่าก่อสร้างโรงเรือนแต่ละหลังอยู่ที่ 15,000 หยวน ส่วนแม่พันธุ์หมู 50 ตัวในราคาตัวละ 450 หยวน ต้องใช้เงิน 22,500 หยวน และพ่อพันธุ์หมูอีก 2 ตัวราคา 3,000 หยวน

กล่าวคือ การลงทุนต่อโรงเรือนหนึ่งหลังอยู่ที่ประมาณ 40,000 หยวน ซึ่ง 16 หลังต้องใช้เงินถึง 640,000 หยวน

แต่ในเมื่อหลินหย่วนกำหนดเป้าหมายไว้แล้ว เขาย่อมมีความมั่นใจที่จะจัดการกับเงิน 640,000 หยวนก้อนนี้

“แน่นอนครับ แต่ผมไม่ได้จะลงทุนก้อนนี้ทีเดียวทั้งหมด เงินหกแสนกว่าหยวนนี้ผมจะทยอยโอนเข้าบัญชีของหยวนเฟิงเป็นงวดๆ ภายในไม่กี่เดือนนี้ครับ” หลินหย่วนกล่าวอย่างมั่นใจ

ด้วยกำไรมหาศาลจากการค้าเสื้อผ้า เงินทุนสิบหมื่นหยวนที่เขาลงไปเพิ่มขึ้นเป็น 150,000 หยวนจากการวิ่งงานแค่เที่ยวเดียว ตอนนี้ยังเหลือเวลาอีกพักหนึ่งกว่าจะสิ้นเดือน คาดว่าน่าจะวิ่งได้อีกสองเที่ยว ซึ่งการปั่นเงินทุนให้ถึง 300,000 หยวนน่าจะไม่ใช่ปัญหา

ต่อให้ในอนาคตขนาดการจัดซื้อจะขยายใหญ่ขึ้นและตลาดเริ่มอิ่มตัวจนทำให้เงินหมุนกลับมาช้าลง แต่หลินหย่วนเชื่อว่าด้วยจำนวนประชากรของเฉาโจว การทำเงินให้ได้เดือนละ 300,000 หยวนก็ยังไม่ใช่เรื่องยาก และเพียงพอที่จะสนับสนุนการขยายโรงเรือนแม่พันธุ์หมูได้อย่างแน่นอน

“ในเมื่อคุณหลินมั่นใจแบบนั้น ฉันก็เบาใจค่ะ กลับไปฉันจะรีบติดต่อทีมก่อสร้างและฟาร์มหมูของรัฐ เพื่อเจรจาเรื่องโรงเรือนและแม่พันธุ์หมูทันทีค่ะ”

หลิวอวี้ฟางพยักหน้า แม้จะไม่รู้ว่าหลินหย่วนจะหาเงินจำนวนมากมายขนาดนี้มาจากไหน แต่เธอเชื่อว่าหลินหย่วนไม่ใช่คนพูดอะไรโดยไม่มีหลักฐาน เมื่อเขากล้าพูดเช่นนี้ย่อมต้องมีที่มาที่ไป เธอมีหน้าที่เพียงแค่ปฏิบัติตามคำสั่งเท่านั้น

“จริงสิ อิฐที่เราจะใช้สร้างโรงเรือน เราไปซื้อจากโรงอิฐของพ่อผมก็ได้นะครับ”

ก่อนที่หลิวอวี้ฟางจะเดินออกจากห้อง หลินหย่วนก็เอ่ยขึ้นกะทันหัน

หลิวอวี้ฟางเผยรอยยิ้ม “ได้ค่ะ คุณหลิน”

ออเดอร์จากฟาร์มหมูน่าจะเพียงพอให้โรงอิฐของพ่อดำเนินงานได้อย่างเต็มกำลังไปอีกพักใหญ่ ไม่รู้ว่าเขาจะลดราคาพิเศษให้ฉันบ้างไหมนะ?

มองตามหลังหลิวอวี้ฟางที่เดินจากไป หลินหย่วนแอบคิดในใจ

ตอนนี้ภาพรวมอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างดูจะไม่ค่อยดีนัก ปริมาณคำสั่งซื้อส่วนใหญ่เหลือเพียงครึ่งหนึ่งของกำลังการผลิตเท่านั้น ทุกคนต่างแย่งชิงออเดอร์กัน ถ้าเขาไม่ให้ส่วนลดพิเศษกับคนกันเองก็คงจะฟังดูไม่เข้าท่าเท่าไร

อย่างไรเสียก็เป็นธุรกิจในครอบครัว ใครกำไรก็เหมือนกัน

“ว่าไปแล้วด้วยความเร็วในการพัฒนาของฟาร์มหมูในตอนนี้ ถ้าบริหารจัดการไม่ดี ลำพังแค่การสร้างโรงเรือนก็อาจจะใช้ผลผลิตของโรงอิฐเกือบหมดแล้ว หรือพอมองไปถึงตอนที่ขยายขนาดได้มากกว่านี้ ผลผลิตของโรงอิฐแห่งเดียวอาจไม่พอด้วยซ้ำ

หรือรอสักพักผมซื้อโรงอิฐมาเป็นของตัวเองเลยดีไหม แล้วค่อยสร้างโรงงานผลิตปูนซีเมนต์เพิ่มอีกแห่ง”

หลินหย่วนพูดออกมาอย่างตื่นเต้น ราวกับเพิ่งนึกอะไรขึ้นได้

ตามต้นทุนวัสดุก่อสร้างในปัจจุบัน หากหลินหย่วนสร้างโรงงานผลิตเองอาจจะประหยัดต้นทุนไปได้ถึงครึ่งหนึ่งเลยทีเดียว

“หรือจะก้าวทีเดียวให้ถึงเป้าหมายด้วยการจัดตั้งทีมก่อสร้างของตัวเองไปเลย! ในสภาพแวดล้อมปัจจุบัน การหาคนน่าจะง่ายมาก อีกทั้งมีความต้องการขยายฟาร์มหมูและซูเปอร์มาร์เก็ตอยู่แล้ว ไม่ต้องกลัวว่าจะไม่มีงาน!”

ความคิดของหลินหย่วนเริ่มแตกแขนง ยิ่งคิดยิ่งตื่นเต้น แววตาของเขาเป็นประกายขึ้นเรื่อยๆ

แน่นอนว่าความคิดเหล่านี้หากจะทำให้เกิดขึ้นจริง ต้องใช้เงินทุนมหาศาล ตอนนี้พิจารณาเรื่องพวกนี้ยังถือว่าเร็วไปนิด

เอาไว้จัดการเรื่องฟาร์มหมูและซูเปอร์มาร์เก็ตให้เข้าที่เข้าทางก่อนค่อยว่ากัน

ในขณะที่หลินหย่วนกำลังยุ่งอยู่กับการจัดการงานต่างๆ ในฟาร์มหมู หลินเจี้ยนจวินก็นำกระเทียมสองคันรถเดินทางมาถึงกว่างโจวอีกครั้ง

ด้วยความช่วยเหลือของหูจื้อหมิน หลินเจี้ยนจวินสามารถขายกระเทียม 20 ตันได้ในราคาเฉลี่ยชั่งละ 1 หยวน 8 เหมา ได้เงินคืนกลับมา 72,000 หยวน ทำให้เงินสดในมือของหลินเจี้ยนจวินเพิ่มขึ้นเป็น 470,000 หยวนอย่างน่าตกใจ

“เถ้าแก่หู เที่ยวนี้ของเยอะกว่ารอบก่อนนิดหน่อย นอกจากของเดิมแล้ว ช่วยเพิ่มเสื้อยืดอีก 8,000 ตัว กางเกงยีนส์ 2,000 ตัว และเสื้อเชิ้ตสตรีอีก 2,000 ตัวด้วย เห็นแก่ที่ผมสั่งของเยอะขนาดนี้ ลดราคาพิเศษให้หน่อยจะเป็นไรไปครับ?”

ในห้องทำงานของโรงงานเสื้อผ้าจื้อหมิน หลินเจี้ยนจวินและหูจื้อหมินนั่งเผชิญหน้ากัน พลางสูบบุหรี่พลางเจรจาธุรกิจ

“พี่ครับ ผมเองก็ต้องกินต้องใช้ ราคานี้ที่ให้พี่ไปก็ถูกที่สุดแล้ว ทั่วทั้งหลิวฮวาน่ะ ไม่มีใครให้ราคาต่ำกว่าผมแล้วครับ”

หูจื้อหมินทำหน้าลำบากใจ ถึงแม้จะคาดเดาไว้แล้วว่าจะต้องมาถึงวันนี้ แต่เขาก็ยังอยากจะดิ้นรนต่อรองดูอีกสักตั้ง

“เอาน่า นี่พวกเราก็ร่วมงานกันเป็นครั้งที่สองแล้ว อนาคตต้องร่วมงานกันมากขึ้นเรื่อยๆ ต่อไปทุกเดือนผมจะสั่งของจากคุณอย่างน้อยหนึ่งล้านหยวน จะให้ราคากับผมเท่ากับพวกรายย่อยได้ยังไงล่ะ?”

หลินเจี้ยนจวินไม่รีบร้อน เขาพ่นควันบุหรี่แล้วยื่นข้อเสนอของตนออกไป

เมื่อหูจื้อหมินได้ยินคำว่าออเดอร์ละหนึ่งล้านหยวนทุกเดือน ดวงตาของเขาก็เป็นประกายในทันที ลมหายใจเริ่มติดขัด หากได้ออเดอร์ที่มั่นคงขนาดนี้ โรงงานของเขาก็สามารถขยายกิจการได้อย่างเต็มที่

อาจจะไม่กี่นานก็คงเปลี่ยนจากโรงงานเล็กๆ เป็นโรงงานขนาดกลางหรือขนาดใหญ่ได้

หูจื้อหมินกลอกตาไปมา ใช้ความคิดว่าจะใช้เงื่อนไขแบบไหนถึงจะคว้าออเดอร์ใหญ่นี้ไว้ได้

ครู่ต่อมา หูจื้อหมินกัดฟันตกลง มือขวาตบลงบนโต๊ะเสียงดัง

“เอาแบบนี้ครับพี่หลิน ตราบใดที่พี่การันตีออเดอร์หนึ่งล้านหยวนต่อเดือนได้ ผมสามารถลดราคาให้ได้อีกครึ่งส่วน เสื้อยืด 9 หยวน 5 เหมา กางเกงยีนส์ 19 หยวน เสื้อเชิ้ต 14 หยวน ถุงเท้าผ้าฝ้าย 4 เหมา 5 เฟิน ถุงเท้ายาว 9 เหมาครับ”

หูจื้อหมินเสนอราคาของเขา สินค้าแต่ละรายการลดลงอย่างน้อย 5% ถือว่าจริงใจมาก ซึ่งทำให้หลินเจี้ยนจวินเผยสีหน้าดีใจ

“ไม่มีปัญหา พวกเราเซ็นสัญญากันตอนนี้เลยก็ได้ ถ้าเดือนไหนออเดอร์ไม่ถึงหนึ่งล้านหยวน คุณมีสิทธิ์กลับไปใช้ราคาเดิมครับ”

หลินเจี้ยนจวินไม่ได้ต่อรองอะไรอีก ในเมื่อหูจื้อหมินเองก็ต้องทำกำไร และเขาก็ไม่ใช่คนโลภจนเกินไป อีกทั้งหลินเจี้ยนจวินยังชอบทำงานกับคนที่ตรงไปตรงมาแบบนี้ ไม่อยากให้ความสัมพันธ์ต้องแตกหักกันเพราะกำไรเพียงไม่กี่เฟิน

“จริงสิ เถ้าแก่หู โรงงานของคุณมีรองเท้าบ้างไหมครับ?”

หลินเจี้ยนจวินนึกถึงเรื่องรองเท้าที่หลินหย่วนเคยพูดถึงก่อนเดินทาง จึงเอ่ยถาม

หูจื้อหมินส่ายหน้า “โรงงานผมตอนนี้ยังไม่ได้ผลิตรองเท้าครับ แต่ผมแนะนำเจ้าหนึ่งได้ เป็นเพื่อนสมัยเด็กของผมเอง ด้วยกำลังของพี่หลิน รับรองว่าเขาต้องให้ราคาพิเศษให้พี่แน่นอนครับ”

ของดีต้องเอาไว้ให้คนกันเอง สำหรับลูกค้าใหญ่ระดับหลินเจี้ยนจวินเขาไม่มีทางปล่อยให้หลุดมือไปแน่นอน จึงแนะนำให้รู้จักกับเพื่อนสนิทของตนเอง

“งั้นรบกวนน้องชายด้วยนะครับ”

หลินเจี้ยนจวินเผยรอยยิ้มอีกครั้ง การได้พบหูจื้อหมินที่กว่างโจวนับว่าโชคเข้าข้างอย่างแท้จริง ทุกเรื่องราวจึงดำเนินไปอย่างราบรื่นเป็นพิเศษ

จากนั้นหลินเจี้ยนจวินทำสัญญาซื้อขายกับหูจื้อหมิน ซื้อเสื้อยืด 16,000 ตัว กางเกงยีนส์ 7,000 ตัว เสื้อเชิ้ต 7,000 ตัว และถุงเท้า 60,000 คู่ ในราคา 423,500 หยวน

ขอเพียงขนกลับไปถึงเฉาโจว ก็ทำกำไรได้ถึง 250,000 หยวน หาเงินได้เร็วกว่าตอนสร้างโรงอิฐหรือลูกชายเลี้ยงหมูเสียอีก แถมยังสบายกว่ามาก ไม่แปลกใจเลยว่าทำไมใครๆ ถึงหลงใหลในการทำธุรกิจนี้ เพราะมันทำกำไรมหาศาลจริงๆ

หลินเจี้ยนจวินตัดสินใจว่ากลับไปรอบนี้จะจัดตั้งบริษัทการค้าเพื่อทำธุรกิจนี้โดยเฉพาะ ต่อให้เปิดซูเปอร์มาร์เก็ตในอนาคตก็จะไม่ทิ้งธุรกิจนี้ จนกว่ามันจะเริ่มทำเงินได้ไม่คุ้มค่าเหนื่อยในภายภาคหน้า

(จบตอน)