บทที่ 29 บริษัทการค้าและบริษัทโลจิสติกส์

สองวันต่อมา รถบรรทุกสองคันเดินทางมาถึงคังจวงในเฉาโจวโดยสวัสดิภาพ

คราวนี้หลินเจี้ยนจวินตัดสินใจเช่าพื้นที่ร้านเดิมที่เคยเช่าไว้ชั่วคราวในราคาสูงเพื่อทำเป็นหน้าร้านถาวร ในเมื่อตั้งใจจะยึดอาชีพนี้เป็นหลัก ย่อมต้องมีหน้าร้านที่แน่นอน

บรรดาพ่อค้าแม่ค้าที่ข่าวไวต่างทราบข่าวการกลับมาของหลินเจี้ยนจวิน ต่างพากันเตรียมพร้อมเพื่อจะมาแย่งซื้อสินค้าของเขา ก็ใครใช้ให้สินค้าของหลินเจี้ยนจวินทั้งราคาถูกและขายดีล่ะ?

วันรุ่งขึ้น ทันทีที่หลินเจี้ยนจวินเปิดร้าน พ่อค้าแม่ค้าที่มารอคอยอยู่เป็นเวลานานต่างพากันกรูเข้ามา

ป้ายหน้าร้านยังคงมีเนื้อหาเดิม แต่เพิ่มเติมรายละเอียดเข้ามาอีกเล็กน้อย:

“สินค้าใหม่ประจำร้าน:

กางเกงทรงแครอท 30 หยวน/ตัว

เสื้อเชิ้ตสตรี 25 หยวน/ตัว

รองเท้าแตะ 20 หยวน/คู่

รองเท้าสวม 10 หยวน/คู่

รองเท้าหนัง 60 หยวน/คู่

รองเท้าผ้าใบ 30 หยวน/คู่

รองเท้าเด็ก 20 หยวน/คู่”

เมื่อเทียบกับสินค้าล็อตแรก กำไรของสินค้าล็อตใหม่นี้เรียกได้ว่าบ้าคลั่งยิ่งกว่า ยกเว้นเสื้อเชิ้ตสตรีแล้ว สินค้าตัวอื่นเริ่มที่กำไร 100% ทั้งสิ้น

อย่างไรก็ตาม บรรดาพ่อค้าแม่ค้าที่เข้าคิวมาดูเหมือนจะตั้งเป้าหมายกันมาดีแล้ว จึงไม่มีใครสนใจรายละเอียดบนป้ายเลย ทุกคนล้วนเจาะจงขอซื้อสินค้าล็อตเดิมที่หลินเจี้ยนจวินเคยเอามาขาย

“เถ้าแก่หลิน รอบนี้ผมเอาเสื้อยืด 500 ตัว กางเกงยีนส์ 200 ตัว แล้วก็เสื้อเชิ้ตอีก 100 ตัวครับ!”

พ่อค้าคนแรกที่พุ่งเข้ามาสั่งออเดอร์มูลค่าทะลุหมื่นหยวนให้หลินเจี้ยนจวิน เห็นได้ชัดว่าแม้จะเพิ่งขายได้เพียงครั้งเดียว แต่ชื่อเสียงของร้านก็เป็นที่เลื่องลือไปแล้ว

ต้องบอกว่าหูจื้อหมินมีคนเก่งอยู่ในโรงงานจริงๆ เสื้อผ้าที่ออกแบบมานั้นดีมาก และโชคของหลินเจี้ยนจวินกับหลินหย่วนก็ดีไม่แพ้กัน

“คุณลูกค้า สนใจลองดูสินค้าใหม่ของร้านเราหน่อยไหมครับ มีทั้งกางเกงทรงแครอทกับเสื้อเชิ้ตสตรี แล้วก็รองเท้าอีกห้าแบบเลยนะครับ”

แม้หลินเจี้ยนจวินจะดีใจจนหุบยิ้มไม่ลงกับยอดสั่งซื้อ แต่เขาก็ยังคงเก็บอาการตื่นเต้นไว้แล้วแนะนำสินค้าใหม่ให้ลูกค้าฟัง

“ที่นี่มีกางเกงทรงแครอทด้วยเหรอ?”

ได้ยินที่หลินเจี้ยนจวินพูด ลูกค้าตาก็เป็นประกายขึ้นมาทันทีด้วยความตื่นเต้น

“ถูกต้องครับ ตัวละ 30 หยวนเท่านั้น!”

หลินเจี้ยนจวินหยิบกางเกงทรงแครอทตัวหนึ่งออกมาวางตรงหน้าลูกค้า

ในเมื่อรู้ว่าราคาขายปลีกของกางเกงนี้สูงถึง 50 หยวน ต่อให้ต้นทุนมาราคาตัวละ 12 หยวน หลินเจี้ยนจวินก็ยังคงตั้งราคาขายส่งไว้ที่ 30 หยวนต่อตัว เท่ากับกางเกงยีนส์

เมื่อได้ยินราคานี้ ลูกค้าขมวดคิ้วเล็กน้อย ก่อนจะกัดฟันตกลง:

“ได้ งั้นกางเกงทรงแครอทเอามา 100 ตัว เสื้อเชิ้ตสตรีอีก 50 ตัว ส่วนรองเท้าผมไม่ได้ขายเลยไม่เอาครับ”

“ได้เลยครับคุณลูกค้า ทั้งหมด 20,250 หยวน จ่ายมาแค่ 20,000 ถ้วนก็พอครับ”

หลินเจี้ยนจวินรัวนิ้วกดเครื่องคิดเลขคำนวณราคาเสื้อผ้าอย่างรวดเร็ว ทำให้พ่อค้าฝั่งตรงข้ามถึงกับมุมปากกระตุก แสดงสีหน้าเสียดายเงินออกมา

“เถ้าแก่ เห็นว่าผมสั่งของเยอะขนาดนี้ แถมถุงเท้าให้ผมสักสองสามคู่ไม่ได้เหรอครับ?”

“ได้สิ ได้เลย! ผมแถมถุงเท้าผ้าฝ้ายให้คุณ 100 คู่ ถุงเท้ายาวอีก 100 คู่! ครั้งหน้ามาอุดหนุนกันใหม่นะครับ!”

ขายของได้สองหมื่นหยวนรวดเดียวหลินเจี้ยนจวินอารมณ์ดีสุดๆ ถุงเท้าแค่ไม่กี่คู่ แถมให้ไปก็ไม่เสียหลาย

ไม่นานนัก พ่อค้าคนนั้นก็นับเงินสองหมื่นหยวนส่งให้พนักงานเก็บเงิน พนักงานนำเงินไปผ่านเครื่องนับเงินก่อนจะเขียนใบเสร็จสองใบส่งให้ลูกค้า

“นี่คือใบสั่งของและใบเสร็จของคุณเก็บไว้ให้ดีนะครับ ถือไปยื่นที่คลังสินค้าด้านหลังแล้วรับของได้เลยครับ”

ส่วนหลินเจี้ยนจวินก็หันไปต้อนรับลูกค้าคนต่อไปทันที

“คุณลูกค้า สนใจลองดูสินค้าใหม่ของเราไหมครับ? มีกางเกงทรงแครอทที่กำลังฮิตสุดๆ เหลืออยู่ 900 ตัว ใครมาก่อนได้ก่อนครับ”

...

แม้ว่าสินค้าล็อตนี้จะมีจำนวนมากกว่าล็อตที่แล้วมาก แต่ด้วยชื่อเสียงจากรอบที่แล้ว ทำให้ใช้เวลาเพียงสามวันก็ขายสินค้ามูลค่ากว่าสี่แสนหยวนจนเกลี้ยง

ทว่าหากเทียบจำนวนลูกค้าในวันแรกกับวันที่สาม ดูเหมือนว่าสถานการณ์แบบนี้คงจะไม่เกิดขึ้นอีกแล้ว

จากการประเมินของหลินเจี้ยนจวิน หากไม่มีสินค้าตัวฮิตแบบกางเกงทรงแครอทโผล่มาอีก ยอดขายต่อวันน่าจะอยู่ที่ประมาณ 80,000 ถึง 150,000 หยวน ซึ่งถือเป็นขีดจำกัดของหน้าร้านแห่งนี้

การทำตามสัญญาออเดอร์ล้านหยวนต่อเดือนไม่น่าเป็นปัญหา แต่ถ้าจะหวังให้ธุรกิจนี้ส่งตัวเองไปถึงระดับรวยหลักร้อยล้านก็คงยาก

นอกจากต้องขยายตลาดไปยังเมืองหลวงอย่างฉวนเฉิง หรือเมืองติดทะเลอย่างฉินเฉิงและเยียนเฉิง ซึ่งตลาดใหญ่กว่าเฉาโจวแน่นอน แต่การแข่งขันย่อมดุเดือดกว่าตามไปด้วย

ส่วนการจะไปเสี่ยงโชคที่รัสเซียเหมือนนักธุรกิจใหญ่บางคนในยุคนี้ หลินเจี้ยนจวินรู้สึกว่าถึงแม้เขาจะพอมีจิตวิญญาณแห่งความท้าทาย แต่ก็คงยังไม่กล้าเสี่ยงขนาดนั้น

แค่ยึดร้านที่เฉาโจวแห่งนี้ไว้ให้มั่นคง ทำเงินสดหมุนเวียนได้เดือนละล้านหยวน หลินเจี้ยนจวินก็พอใจมากแล้ว

ตัดกลับมาที่สินค้าล็อตนี้ สินค้าขายได้เงินรวม 700,000 หยวน นี่ขนาดหลินเจี้ยนจวินใจดีตัดเศษและแถมถุงเท้าไปเยอะแล้ว ถ้าไม่ลดราคาเลยน่าจะขายได้ถึง 750,000 หยวน

ในห้องพัก หลินเจี้ยนจวินมองยอดเงินในบัญชีแล้วลมหายใจเริ่มถี่รัว มันทำกำไรมหาศาลจริงๆ วิ่งงานแค่สองรอบ เงินทุน 300,000 หยวน กลายเป็น 700,000 หยวนทันที

มีเงินก้อนนี้แล้ว ต่อไปจะทำอะไรก็ทำได้ทั้งนั้น

“เพียงแต่การต้องเดินทางไปกลับสองที่มันลำบากและเหนื่อยเหลือเกิน!”

แม้การทำธุรกิจนี้จะได้เงินเป็นกอบเป็นกำ แต่ก็เหนื่อยจริงๆ ทั้งการตามไปกับรถบรรทุกและคอยขายเสื้อผ้า ล้วนเป็นความท้าทายสำหรับร่างกายของหลินเจี้ยนจวินในวัยสี่สิบกว่าปีนี้

ดังนั้น หลังจากขายเสื้อผ้าชุดนี้หมด หลินเจี้ยนจวินจึงไม่ได้เตรียมตัววิ่งรถรอบถัดไปทันที แต่ตั้งใจจะเปิดบริษัทการค้า โดยให้เขากับหูจื้อหมินและเกาซิงอวี่คุยตกลงกัน แล้วจัดการจ้างคนไปขนสินค้าแทน ส่วนค่าสินค้าเขาก็โอนผ่านธนาคารไปให้

...

“ผมว่าวิธีจัดตั้งบริษัทการค้าเป็นความคิดที่ดีมากครับ จะให้เราคอยตามไปกับรถทุกรอบก็คงไม่ไหว”

ในห้องรับแขกบ้านตระกูลหลิน หลังจากหลินเจี้ยนจวินพูดจบ หลินหย่วนก็พยักหน้าเห็นด้วย

“ถ้าอย่างนั้นหุ้นบริษัทการค้า เราแบ่งกันสามเจ็ดส่วนดีไหม?”

ฟาร์มหมูของหลินหย่วนเองก็ต้องการ "เครื่องผลิตเงินสด" มาช่วยสนับสนุนการขยายกิจการ ดังนั้นกำไรจากบริษัทการค้า หลินหย่วนจึงไม่มีเหตุผลที่จะปล่อยผ่าน

จากทุนเริ่มแรก 300,000 หยวน หลินหย่วนลงทุนไป 100,000 หยวน เมื่อพิจารณาว่าหลินเจี้ยนจวินต้องรับผิดชอบบริหารจัดการบริษัทการค้า หลินหย่วนจึงตั้งใจถือหุ้นเพียง 30% ก็พอ

หลินเจี้ยนจวินพยักหน้า แม้จะเป็นคนในครอบครัวเดียวกันแต่การทำทุกอย่างให้เป็นระบบก็ไม่มีข้อเสียอะไร

“ฉันตั้งใจจะตั้งชื่อบริษัทนี้ว่า 'บริษัทการค้าเจี้ยนหย่วน' (Jianyuan Trade Company) แกคิดว่ายังไง?”

หลินหย่วนชูนิ้วโป้งให้หลินเจี้ยนจวิน “ผมว่าดีมากครับ เหมาะสมที่สุด

แต่นอกจากบริษัทการค้าแล้ว ผมว่าเราควรตั้งบริษัทโลจิสติกส์เพิ่มอีกแห่ง สร้างกองรถขนส่งของตัวเอง ไม่ใช่แค่เพื่อธุรกิจเสื้อผ้า แต่รวมถึงตอนเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตในอนาคต มีบริษัทขนส่งของตัวเองจะสะดวกกว่ามากครับ

จะได้ไม่ต้องคอยเหมาคันรถทุกครั้ง รถบรรทุกยี่ห้อเจี่ยฟั่งคันใหม่เอี่ยมราคาแค่ห้าหมื่นหยวน รถมือสองสามหมื่นหยวนก็เอาอยู่แล้ว

ผมว่าด้วยความต้องการของตลาดเฉาโจว เรามีรถสักสามถึงห้าคันก็เพียงพอแล้ว ใช้เงินไม่เยอะหรอกครับ

ที่สำคัญคือเมื่อถึงเวลาจำเป็น เรายังสามารถเอาชื่อรถบรรทุกไปยื่นกู้สินเชื่อได้ด้วย การกู้เงินโดยใช้รถบรรทุกนั้นสะดวกกว่าเอาฟาร์มหมูหรือโรงอิฐไปค้ำประกันเยอะเลยครับ”

เมื่อพูดถึงเรื่องการค้า ย่อมขาดเรื่องโลจิสติกส์ไปไม่ได้ หลินหย่วนจึงเสนอความคิดเห็นเพิ่มเติม

(จบตอน)