บทที่ 24 หาเงินก้อนโตในระยะเวลาอันสั้น

เงิน 280,000 หยวนของเขานั้น หลังจากชำระค่าสินค้าค้างชำระให้ซัพพลายเออร์ และซื้อแม่พันธุ์หมูกับลูกหมูแล้ว ก็แทบจะไม่เหลือเงินมากนัก เหลือเพียงพอสำหรับดำเนินการฟาร์มหมูต่ออีกแค่สองเดือนเท่านั้น

ส่วนซูเปอร์มาร์เก็ตของหลินเจี้ยนจวินกว่าจะสร้างเสร็จและทำกำไรก็ต้องใช้เวลาอย่างน้อยสองถึงสามเดือน ซึ่งไม่มีทางที่หลินเจี้ยนจวินจะนำเงินมาเติมสภาพคล่องที่เขาดึงออกมาได้ทันเวลา นั่นจะทำให้ห่วงโซ่ทางการเงินของหลินหย่วนขาดสะบั้นลงทันที

หลินเจี้ยนจวินอัดควันบุหรี่เข้าปอดเต็มแรง แววตาแฝงไปด้วยความเหนื่อยล้า

“พวกเราสองคนยังมีหนี้กู้ยืมติดตัวอยู่อีกสี่แสนกว่าหยวน แกคิดว่าตอนนี้เราสองคนจะยังกู้เงินเพิ่มออกมาได้อีกเหรอ?”

นโยบายการปล่อยกู้ในยุคนี้ไม่ได้ผ่อนปรนเหมือนในอนาคต สำหรับบุคคลที่มีภาระหนี้สินสูงอย่างหลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวิน ธนาคารยังคงระมัดระวังในการปล่อยกู้อย่างมาก

ห้องทำงานตกอยู่ในความเงียบอีกครั้ง พ่อลูกทั้งสองต่างมีสีหน้าเคร่งเครียด หลินเจี้ยนจวินสูบบุหรี่มวนแล้วมวนเล่า ความรู้สึกที่เห็นโอกาสอยู่ตรงหน้าแต่กลับไม่มีเงินทุนเพียงพอช่างทรมานเหลือเกิน

“หรือว่าต้องรออีกสามเดือนหลังจากผมขายหมูชุดใหม่เสร็จก่อนดีครับ?”

ผ่านไปครู่หนึ่ง หลินหย่วนก็พยายามเสนอทางออกที่ดูไม่ค่อยเข้าท่าเท่าไรนัก

“หรือจะลองยื้อค่าตกแต่งร้านออกไปก่อน จ่ายค่าเช่าแค่สามเดือนแรกไปก่อนดีไหม ส่วนสินค้าก็สั่งเข้ามาน้อยหน่อย สี่สาขาแรกสั่งเข้ามาสักแสนหยวนก่อน? หรือไม่เราลองไปรับเสื้อผ้าถุงเท้าจากทางใต้กลับมาขายก่อนดีไหมครับ หาเงินก้อนโตในระยะเวลาอันสั้นก่อนค่อยว่ากัน?”

หลินหย่วนเปิดความคิดตัวเองแล้วเสนอแนะออกมาหลายทาง

“เฮ้อ”

หลินเจี้ยนจวินถอนหายใจ

“ฟาร์มหมูของแกยุ่งมากไหม? ต้องคอยเฝ้าตลอดหรือเปล่า? ถ้าไม่ต้องงั้นไปวิ่งงานที่เมืองกว่างโจวกับฉันไหม? ตอนนี้แกก็เป็นเถ้าแก่แล้ว แม้จะเป็นแค่คนเลี้ยงหมู แต่ไปเปิดหูเปิดตาในเมืองใหญ่บ้างก็ดีเหมือนกันนะ”

“ได้ครับ พอดีผมก็สนใจเมืองกว่างโจวอยู่พอดี”

หลินหย่วนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วตกลง การไปกว่างโจวใช้เวลาเพียงหนึ่งถึงสองสัปดาห์เท่านั้น

ในฟาร์มหมูมีสัตวแพทย์และนักศึกษาอาชีวศึกษาด้านสัตวบาลห้าคนที่นายกเทศมนตรีเว่ยเหลียงช่วยจัดสรรมาให้ได้เริ่มงานและจัดการงานเข้าที่เข้าทางเรียบร้อยแล้ว ที่เหลือก็มีหลิวอวี้ฟางคอยดูแลอยู่ คงไม่มีปัญหาใหญ่โตอะไร

เขาถือโอกาสไปเปิดหูเปิดตาที่กว่างโจว เผื่อว่าจะพบโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ

“ถ้าจะไปกว่างโจว ผมสามารถดึงเงินทุนหมุนเวียนออกมาได้หนึ่งแสนหยวน รวมกับของพ่อ เราน่าจะมีเงินซื้อสินค้าได้ราวสามแสนหยวน งั้นไม่ต้องใช้บริการขนส่งทางรถไฟแล้วครับ จ้างรถบรรทุกไปเลยดีกว่า สะดวกกว่าและต้นทุนก็ไม่ได้สูงกว่ากันเท่าไหร่”

เมื่อมีแผนในใจ หลินหย่วนก็เอ่ยต่อ ตอนนี้ที่บ้านก็ถือว่ามีทุนพอสมควรแล้ว ไม่จำเป็นต้องลำบากนั่งรถไฟเหมือนพวกพ่อค้าหน้าใหม่

หลินเจี้ยนจวินพยักหน้า

“ได้ งั้นเดี๋ยวฉันไปติดต่อรถเอง ติดต่อเสร็จแล้วจะมาบอก”

ในฐานะเถ้าแก่โรงอิฐ หลินเจี้ยนจวินค่อนข้างคุ้นเคยกับคนในแวดวงขนส่ง วันต่อมาเขาก็ติดต่อรถบรรทุกได้คันหนึ่ง ค่าจ้างไป-กลับห้าพันหยวน

แม้จะไม่ใช่เงินจำนวนน้อย แต่เมื่อเทียบกับกำไรมหาศาลจากธุรกิจเสื้อผ้าแล้วก็ถือว่าไม่ได้มากมายอะไร

เช้าวันที่สาม หลังจากกำชับเรื่องงานในฟาร์มหมูกับหลิวอวี้ฟางเรียบร้อยแล้ว หลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวินก็ออกเดินทางสู่เมืองกว่างโจวด้วยกัน

คืนนั้น รถไฟถึงเมืองเจียงเฉิง ทั้งสองพักที่โรงแรมหนึ่งคืน ลองชิมบะหมี่แห้งร้อนขึ้นชื่อ และออกเดินทางต่อในเช้าวันที่สี่ จนกระทั่งถึงเมืองกว่างโจวในคืนวันนั้น

ต้องบอกว่าการเดินทางไกลเหนื่อยมากจริงๆ นั่งรถมาสองวัน หลินหย่วนรู้สึกเหมือนเอวและก้นจะพังไปหมดแล้ว

แต่เป็นเรื่องเล็กน้อยที่ยังพอทนไหว

หลังจากพักผ่อนที่โรงแรมหนึ่งคืน หลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวินก็ตรงไปยัง “เมืองเสื้อผ้าหลิวฮวา” ที่มีชื่อเสียงที่สุดในกว่างโจวทันที

“ลูกชาย ลองดูเสื้อผ้าพวกนี้สิ แกคิดว่าแบบไหนที่พวกเราเอาไปขายได้ดีที่สุด?”

หลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวินเดินไปในเมืองเสื้อผ้า สายตาพลางกวาดมองเสื้อผ้าที่ร้านต่างๆ จัดแสดงไว้พลางชวนกันคุย

เมื่อได้ยินคำถามของหลินเจี้ยนจวิน หลินหย่วนก็พยายามรำลึกความหลังว่าเสื้อผ้าแบบไหนที่ได้รับความนิยมที่สุดในยุคนี้

“ผมว่าเสื้อยืดสองตัวนี้ดูดีนะ พอดีเข้าสู่ช่วงฤดูร้อนแล้ว เอาพวกนี้ไปขายต้องขายดีเป็นเทน้ำเทท่าแน่”

หลินหย่วนหยิบเสื้อยืดสกรีนลายสองตัวมาให้หลินเจี้ยนจวินดู เสื้อยืดแบบนี้ไม่ว่าจะยุค 90 หรืออีกหลายสิบปีข้างหน้าก็ล้วนเป็นประเภทที่ขายดีเสมอ

“ยังมีกางเกงยีนส์แบบนี้อีก เป็นที่นิยมมากครับ ตอนเรานั่งรถมาจากเฉาโจวก็เห็นคนใส่กางเกงแบบนี้เยอะแยะเลย”

หลินหย่วนวางเสื้อยืดลงแล้วหยิบกางเกงยีนส์ขึ้นมา

หลินเจี้ยนจวินพยักหน้า

“รอบนี้พวกเรามาเพื่อหาเงินก้อนโตอย่างรวดเร็ว เสื้อผ้าสองแบบนี้เป็นสินค้าเน้นปริมาณ เหมาะกับพวกเราจริงๆ”

“เถ้าแก่ทั้งสอง สายตาเฉียบคมมากครับ สนใจจะรับเสื้อผ้าไปลงสักล็อตไหมครับ?”

ตอนนั้นเองเจ้าของร้านก็เดินเข้ามาพร้อมกับรอยยิ้มกว้างบนใบหน้า

“เถ้าแก่ทั้งสองพิจารณาเสื้อผ้าร้านผมได้นะครับ ดีไซน์ทันสมัยที่สุดในตลาดและราคาก็เป็นกันเองแน่นอนครับ”

“อ๋อ งั้นเถ้าแก่ครับ เสื้อผ้าที่ผมดูมาพวกนี้ คุณให้ราคาขายส่งได้เท่าไหร่ครับ? พวกเราขับรถบรรทุกมาเอง ต้องการจำนวนเยอะมากครับ”

หลินหย่วนมองสำรวจชายวัยกลางคนตรงหน้าพลางเอ่ยยิ้มๆ

เจ้าของร้านมองหลินหย่วนก่อนแล้วหันไปมองหลินเจี้ยนจวินที่ยืนข้างๆ ขมวดคิ้วใช้ความคิด คนที่สามารถขับรถบรรทุกมาเองได้ ย่อมมีกำลังซื้อไม่ธรรมดาแน่นอน ออเดอร์ใหญ่ขนาดนี้จะพลาดไปไม่ได้

“น้องชาย เธอนี่ตั้งโจทย์ยากให้ฉันซะแล้ว เอาแบบนี้ดีไหม เสื้อยืดสกรีนลายพวกนี้ ไม่เกี่ยงลาย ถ้าสั่ง 1,000 ตัว ราคาขายส่งอยู่ที่ 12 หยวนต่อตัว ถ้า 5,000 ตัวอยู่ที่ 11 หยวน และถ้าเกิน 10,000 ตัว เหลือ 10 หยวนครับ ส่วนกางเกงยีนส์ 1,000 ตัวราคา 25 หยวน 5,000 ตัวราคา 23 หยวน และถ้าเกิน 10,000 ตัวราคา 20 หยวนครับ”

เจ้าของร้านครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งจึงให้ราคาเสนอมา

หลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวินสบตากัน ก่อนจะขยับเข้ามาใกล้กันแล้วกระซิบกระซาบ

“พ่อครับ พ่อเคยทำวิจัยมาตอนก่อนมาไม่ใช่เหรอครับ? ราคานี้เป็นไงบ้าง?”

“ราคานี้เจ้าของร้านให้มาถือว่าจริงใจมากแล้ว ตามที่ฉันไปสืบมา ราคานี้แทบจะเป็นราคาต่ำสุดแล้วล่ะ”

“แต่ถ้าราคาตามที่เขาเสนอ พวกเรามีเงินพอแค่ซื้อเสื้อยืดหมื่นตัวกับกางเกงยีนส์หมื่นตัว ประเภทสินค้ามันน้อยไปนิด แถมปริมาณหมื่นตัวก็เสี่ยงเกินไปหน่อย ผมอยากสั่งเสื้อเชิ้ตกับถุงเท้าเพิ่มกลับไปนิดหน่อยครับ”

“ทำธุรกิจไม่มีร้านไหนไม่ต่อราคา ลองต่อดูก่อน”

ทั้งสองคุยกันเสร็จ หลินเจี้ยนจวินก็ยืนตัวตรงแล้วหันไปหาเจ้าของร้าน

“เถ้าแก่ ราคาที่คุณเสนอมาถือว่าจริงใจมากครับ แต่ถ้าสั่งหมื่นตัวต่อแบบ ความเสี่ยงมันก็สูงไปนิด ผมอยากสั่งสินค้าหลายประเภทขึ้นอีก ไม่ทราบว่าถ้ารวมยอดกันแล้วจะช่วยลดราคาลงได้อีกนิดไหมครับ? ถ้าการร่วมมือกันครั้งนี้ราบรื่น ครั้งหน้าผมจะกลับมาอุดหนุนคุณอีกแน่นอน”

“ราคาคุยกันได้ครับ ไม่ทราบว่าอยากได้สินค้าประเภทไหนเพิ่มอีกครับ?”

เจ้าของร้านยังคงรอยยิ้มไว้บนใบหน้า ไม่ได้แสดงความไม่พอใจแต่อย่างใดที่หลินเจี้ยนจวินต่อรองราคา

(จบตอน)