บทที่ 25 การค้าเสื้อผ้าที่ทำกำไรมหาศาล

หลินหย่วนหยิบเสื้อเชิ้ตหนึ่งตัว ถุงเท้าผ้าฝ้ายหนึ่งคู่ และถุงเท้ายาวหนึ่งคู่เดินเข้ามา

“เถ้าแก่ครับ เสื้อเชิ้ตกับถุงเท้าพวกนี้ขายยังไงครับ?”

“เสื้อเชิ้ตก็สั่งขั้นต่ำ 1,000 ตัว ราคา 18 หยวน ถ้าสั่ง 5,000 ตัวราคา 16 หยวน ถ้าสั่งหนึ่งหมื่นตัวราคา 15 หยวน ส่วนถุงเท้า สั่งขั้นต่ำ 5,000 คู่ ถุงเท้าผ้าฝ้าย 8 เหมา ถุงเท้ายาว 1 หยวน 5 เฟิน ถ้าซื้อหนึ่งหมื่นคู่ ถุงเท้าผ้าฝ้าย 6 เหมา ถุงเท้ายาว 1 หยวน 2 เฟิน ถ้าซื้อสามหมื่นคู่ ถุงเท้าผ้าฝ้ายเหลือ 5 เหมา ถุงเท้ายาว 1 หยวนครับ”

ครั้งนี้เจ้าของร้านไม่ได้ใช้เวลาคิดนานนักก็ให้ราคาเสนอมาทันที

หลินเจี้ยนจวินพยักหน้า

“เถ้าแก่ครับ งั้นพวกเรามาคุยกันหน่อยว่าจะซื้อเสื้อผ้าจำนวนเท่าไหร่ดี”

ทั้งสองคนเริ่มหารือกันอีกครั้งที่ด้านข้าง หลินหย่วนหยิบปากกาและสมุดโน้ตเล่มเล็กออกมาจากกระเป๋าเพื่อคำนวณอย่างจริงจัง

“ถ้าเถ้าแก่ยอมให้ราคาต่ำสุดกับสินค้าทุกรายการ งั้นเราซื้อเสื้อยืด 8,000 ตัว กางเกงยีนส์ 5,000 ตัว เสื้อเชิ้ต 5,000 ตัว ถุงเท้าผ้าฝ้าย 30,000 คู่ และถุงเท้ายาว 30,000 คู่ จะใช้เงินพอดี 300,000 หยวน และแรงกดดันในการขายก็จะไม่มากเกินไปด้วยครับ”

หลินหย่วนขีดเขียนลงบนสมุดโน้ตอย่างรวดเร็ว ก่อนจะสรุปแผนการจัดซื้อที่เหมาะสมออกมา

หลินเจี้ยนจวินหยิบสมุดโน้ตของหลินหย่วนไปดู เมื่อเห็นตัวเลขบนนั้นเขาก็พยักหน้า

“เอาตามนี้เลย น่าจะไม่มีปัญหาอะไร”

จากนั้นหลินเจี้ยนจวินก็แจ้งรายการสั่งซื้อให้เจ้าของร้านทราบ

เมื่อเจ้าของร้านได้ยินรายการสั่งซื้อและราคาที่หลินเจี้ยนจวินเสนอมา เขากลับรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย

ตอนแรกเขาคิดว่าหลินเจี้ยนจวินจะต่อรองราคาอีกเสียอีก ไม่นึกว่าจะยอมรับข้อเสนอได้รวดเร็วเพียงนี้ แค่ปรับมาตรฐานการจัดซื้อนิดหน่อยเท่านั้น

“คุณหลินเป็นนักธุรกิจตัวจริงที่ทำธุรกิจใหญ่โตจริงๆ งั้นผมแซ่หูคนนี้ก็จะไม่ใจแคบ ตามแผนที่คุณวางไว้เลยครับ รถของคุณจอดอยู่ที่ไหน เดี๋ยวผมจะให้คนไปช่วยขนของขึ้นรถให้ครับ”

หูจื้อหมินตอบรับเงื่อนไขของหลินเจี้ยนจวินอย่างใจกว้าง

“รถจอดอยู่ที่ลานจอดรถข้างสถานีรถไฟแล้วครับ เดี๋ยวพวกเราไปโอนเงินที่ธนาคารเสร็จ ก็จะมาขนของกันครับ”

หลินเจี้ยนจวินเอ่ยด้วยรอยยิ้ม ไม่นึกเลยว่าการค้าขายครั้งนี้จะราบรื่นถึงเพียงนี้ กลับไปรอบนี้ก็น่าจะหาเงินได้เพียงพอสำหรับการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว

ในฐานะตลาดค้าส่งเสื้อผ้าที่ใหญ่ที่สุดในกว่างโจว ธนาคารใหญ่เกือบทุกแห่งจึงมีสาขาย่อยตั้งอยู่ใกล้ๆ เพื่อความสะดวกของพ่อค้าแม่ค้า

หลังจากทั้งสองฝ่ายลงนามในสัญญา ไม่นานนักเงิน 300,000 หยวนก็ถูกโอนเข้าบัญชีของหูจื้อหมิน

จากนั้นหูจื้อหมินก็ติดต่อทีมงานขนย้ายให้มาแพ็กสินค้าและขึ้นรถบรรทุก

ที่น่าประทับใจคือ เพราะหลินเจี้ยนจวินจ่ายเงินรวดเร็ว หูจื้อหมินจึงจัดการจ่ายค่าแรงงานขนย้ายให้เสร็จสรรพ ช่วยหลินเจี้ยนจวินประหยัดเงินไปได้ไม่น้อย

เสื้อผ้า 20,000 ตัว ถุงเท้า 60,000 คู่ และกระสอบใบใหญ่หลายร้อยใบอัดแน่นอยู่เต็มรถบรรทุก คนงานที่ใช้ก็มีจำนวนไม่น้อย

“พี่หลิน ผมเอาเสื้อผ้าแบบอื่นในร้านใส่ไปให้ด้วยอีกสองสามตัวนะครับ จัดใส่ห่อวางไว้บนรถให้แล้ว ถือเป็นของแถมจากผม กลับไปลองขายดูนะครับว่าผลตอบรับเป็นยังไง”

หลังจากขนของขึ้นรถเสร็จ หูจื้อหมินจับมือหลินเจี้ยนจวินแล้วกล่าวอย่างกระตือรือร้น

“งั้นขอบใจน้องชายมาก ครั้งหน้ามาที่กว่างโจว พี่จะกลับมาหาที่ร้านนี้แน่นอน”

เพราะได้พบกับหูจื้อหมิน การจัดซื้อครั้งนี้จึงราบรื่นอย่างน่าประหลาด จนกระทั่งจัดการทุกอย่างเสร็จสิ้นเวลาก็เพิ่งจะถึงตอนเที่ยงวันเท่านั้น

กำหนดการเดินทางกลับมีขึ้นในเช้าวันพรุ่งนี้ บ่ายวันนี้และตอนกลางคืนจึงมีเวลาเหลือเฟือให้หลินหย่วนกับหลินเจี้ยนจวินได้เดินเที่ยวเมืองกว่างโจว ซึ่งถือเป็นหนึ่งในเมืองแนวหน้าของการปฏิรูปและเปิดประเทศ ที่นี่มีหลายสิ่งหลายอย่างรอให้หลินหย่วนได้ค้นพบ

ทั้งคู่เดินชมตลาดอิเล็กทรอนิกส์ ตลาดสินค้าเบ็ดเตล็ด และตลาดอาหาร หลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวินจดบันทึกใส่สมุดขณะเดินไปพลาง และอุทานออกมาเป็นระยะ

“มิน่าล่ะทำไมใครๆ ถึงร่ำรวยจากการค้าขายของพวกนี้ ที่นี่คือแหล่งโอกาสชัดๆ!”

หลินเจี้ยนจวินมองเครื่องบันทึกเสียงราคาหลักร้อยและโทรทัศน์ราคาหลักห้าร้อยที่วางโชว์อยู่บนเคาน์เตอร์ อดไม่ได้ที่จะทอดถอนใจ

ขอเพียงแค่กล้าคิดกล้าทำ การมาเยือนกว่างโจวสักครั้ง แล้วเลือกซื้อสินค้ากลับไปขายต่อ ก็สามารถทำกำไรได้อย่างมหาศาล

ช่วงบ่ายสำรวจตลาด ตกกลางคืนทั้งคู่ไปสัมผัสชีวิตยามค่ำคืนของกว่างโจว เดินเที่ยวตลาดโต้รุ่ง และแวะไปร้องรำทำเพลงที่ห้องจัดเลี้ยง ซึ่งสิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นของแปลกใหม่ในเฉาโจว ทำให้หลินเจี้ยนจวินเปิดหูเปิดตาอย่างมาก

“เสียดายที่เงินในมือไม่พอ ไม่อย่างนั้นถ้าเอาของพวกนี้ในกว่างโจวไปเปิดที่เฉาโจวได้ รับรองว่าทำกำไรมหาศาลแน่”

ระหว่างทางกลับโรงแรมจากห้องจัดเลี้ยง หลินเจี้ยนจวินเอ่ยออกมาอีกครั้ง

“ค่อยๆ เป็นค่อยๆ ไปครับ เงินหาเมื่อไหร่ก็ได้ เราใช้เวลาเพียงปีเดียวก็พัฒนามาได้ถึงขนาดนี้แล้ว ต่อไปต้องหาได้มากขึ้นแน่นอน ถึงตอนนั้นอยากเปิดอะไรก็เปิดได้หมดครับ”

เมื่อเทียบกับหลินเจี้ยนจวินแล้ว หลินหย่วนดูจะปล่อยวางหรือมั่นใจมากกว่า

เช้าวันถัดมา หลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวินพร้อมด้วยของที่อัดแน่นเต็มคันรถก็ออกเดินทางกลับสู่เฉาโจว เพราะเวลาไม่เคยรอใคร

เย็นวันที่สอง รถบรรทุกก็มาจอดอยู่ที่โรงแรมใกล้กับคังจวงในเฉาโจว ทั้งคู่ตั้งใจว่าพรุ่งนี้เช้าจะนำเสื้อผ้าล็อตนี้ออกมาขายทันที

จุดประสงค์ของหลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวินในครั้งนี้คือการทำกำไรก้อนโตอย่างรวดเร็ว เน้นการหมุนเงินคืนที่ฉับไวมากกว่าผลกำไรสูงสุด สินค้าจำนวนมากขนาดนี้ จะให้ขายเองช้าๆ คงไม่ไหว การมาที่คังจวงซึ่งเป็นตลาดค้าส่งที่ใหญ่ที่สุดของเฉาโจวจึงเป็นทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด

หลินเจี้ยนจวินให้คนช่วยจองพื้นที่แผงลอยชั่วคราวไว้ล่วงหน้าแล้ว พรุ่งนี้เปิดขายได้ทันที

ตีสี่วันถัดมา ในตอนที่ท้องฟ้ายังไม่สว่างดี บนแผงลอยชั่วคราวที่เช่าไว้ มีการป้ายขนาดใหญ่ติดไว้ว่า:

ค้าส่งเสื้อผ้า สั่งขั้นต่ำ 50 ตัว ยิ่งซื้อมากยิ่งถูก:

เสื้อยืดแฟชั่น 15 หยวน/ตัว

กางเกงยีนส์ทันสมัย 30 หยวน/ตัว

เสื้อเชิ้ตเกรดพรีเมียม 25 หยวน/ตัว

ถุงเท้าผ้าฝ้ายแท้ 0.8 หยวน/คู่

ถุงเท้ายาว 1.5 หยวน/คู่

ข้างๆ ป้ายมีตัวอย่างเสื้อผ้าที่วางโชว์อยู่

การตั้งราคาของหลินหย่วนนั้นเรียบง่ายและดุดันมาก คือบวกกำไรเพิ่มขึ้นจากราคาทุนไป 50% ซึ่งเป็นอัตรากำไรขั้นต้นทั่วไปของอุตสาหกรรมนี้ นี่แหละคือธุรกิจที่ทำกำไรมหาศาล

ถึงแม้จะบวกราคาเพิ่มมามากขนาดนี้ แต่ผู้คนที่แวะเวียนมาสอบถามและซื้อเสื้อผ้าก็ยังคงมีเข้ามาไม่ขาดสาย

ในด้านหนึ่งคือราคาทุนเสื้อผ้าของตระกูลหลินนั้นค่อนข้างต่ำ แม้จะบวกกำไรไปอีก 50% แล้วราคาก็ยังไม่ถือว่าสูง ทำให้เหล่าพ่อค้าแม่ค้าแผงลอยเหล่านี้ทำกำไรได้ดี

ในอีกด้านหนึ่งคือรสนิยมของหลินหย่วนในการเลือกแบบเสื้อผ้า พ่อค้าแม่ค้าเหล่านี้ขายเสื้อผ้ามานานย่อมมีสายตาที่ดี แค่มองแวบเดียวก็รู้ทันทีว่าเสื้อผ้าของหลินหย่วนขายดีแน่

ด้วยปัจจัยรวมๆ กันนี้ ใครจะไปรู้ว่าสินค้าของหลินหย่วนจะขายหมดเมื่อไหร่ ก็ต้องรีบคว้าของไว้ก่อนสิ

“เถ้าแก่ เอาเสื้อยืด 200 ตัว กางเกงยีนส์ 100 ตัว เสื้อเชิ้ต 50 ตัว แล้วก็ถุงเท้าทั้งสองแบบอย่างละ 200 คู่ครับ”

พ่อค้าแผงลอยคนหนึ่งยืนหน้าเคาน์เตอร์แล้วตะโกนบอก

หลินหย่วนรัวนิ้วกดเครื่องคิดเลขอย่างรวดเร็วเพื่อรวมราคาสินค้า

“รวมทั้งหมด 7,710 หยวน จ่ายมาแค่ 7,500 ก็พอครับ”

จากนั้นเขาก็รีบเขียนข้อมูลการซื้อขายลงบนใบเสร็จแล้วยื่นสำเนาให้พ่อค้าคนนั้น

“ถือใบเสร็จไปที่คลังสินค้าด้านหลัง มีคนรออยู่ ไปจ่ายเงินรับของที่นั่นได้เลยครับ”

“คนต่อไปเชิญครับ!”

(จบตอน)