บทที่ 23 ปัญหาเรื่องเงินทุน

“220 ชั่ง”

“218 ชั่ง”

“234 ชั่ง”

ณ ฟาร์มหมู เหล่าพ่อค้าหมูกำลังทยอยนำหมูขุนแต่ละตัวขึ้นชั่งน้ำหนักตามจำนวนที่ตกลงกันไว้

หลังจากผ่านการโต้เถียงกันอย่างดุเดือด ราคาจบลงที่ 2 หยวน 3 เหมา 5 เฟิน ซึ่งต่ำกว่าช่วงต้นปีถึง 5 เฟิน นับว่าต่ำกว่าที่หลินหย่วนประเมินไว้แต่แรกเล็กน้อย

ไม่นึกเลยว่านี่เป็นหมูชุดที่สองที่ส่งออกแล้ว ราคาหมูยังคงนิ่งมากแบบนี้ ช่วงที่ราคาสูงกว่านี้เล็กน้อยก็เห็นจะมีแค่ตอนช่วงเทศกาลตรุษจีนเท่านั้น

โชคยังดีที่เทคโนโลยีการเลี้ยงหมูของหลินหย่วนได้รับการพัฒนาและปรับปรุงมาอย่างต่อเนื่อง น้ำหนักเฉลี่ยของหมูในชุดนี้จึงเพิ่มขึ้นจากชุดที่แล้วอีกหลายชั่ง โดยหมู 480 ตัวมีน้ำหนักรวมถึง 120,000 ชั่ง

ถึงแม้ราคาจะไม่ได้พุ่งสูงอย่างที่หลินหย่วนคาดการณ์ไว้ แต่รายได้ก็ยังสูงกว่าหมูชุดต้นปีเล็กน้อย

หมู 120,000 ชั่ง ในราคาชั่งละ 2 หยวน 3 เหมา 5 เฟิน ขายได้เงินรวมทั้งสิ้น 280,000 หยวน ซึ่งมากกว่าที่หลิวอวี้ฟางคาดการณ์ไว้นิดหน่อย แต่เมื่อพิจารณาว่าต้องเพิ่มจำนวนหมูในฟาร์มอีก 1,000 ตัว สภาพคล่องทางการเงินจึงยังคงตึงตัวอยู่มาก

หลินหย่วนตั้งใจให้หลิวอวี้ฟางช่วยคำนวณต้นทุนให้ละเอียดอีกครั้ง เพื่อดูว่าพอจะมีเงินเหลือมาสร้างโรงเรือนสำหรับแม่พันธุ์หมูเพิ่มขึ้นอีกสักสองสามหลังหรือไม่ เพราะการที่จำนวนแม่พันธุ์หมูไล่ตามความเร็วในการขยายกิจการไม่ทันถือเป็นปัญหาที่น่าหนักใจจริงๆ

หลินหย่วนวางแผนว่าในอนาคตจะเลี้ยงแม่พันธุ์หมูให้เกินความจำเป็น ต่อให้ฟาร์มของตัวเองใช้ไม่หมด การขายลูกหมูออกไปก็ทำกำไรได้ไม่น้อยเช่นกัน

การซื้อลูกหมูจากภายนอกโดยตรงนั้นแพงเกินไป ในเมื่อขายหมูขุนออกไป 480 ตัว แต่ต้องการเพิ่มหมูเข้ามาใหม่ 1,000 ตัว เท่ากับต้องจัดหาลูกหมูเข้ามาเติมถึง 1,480 ตัว ในขณะที่ฟาร์มของตัวเองแก้ปัญหาได้เพียงร้อยกว่าตัวเท่านั้น

ส่วนที่เหลือจำเป็นต้องไปซื้อจากภายนอก และเนื่องจากหมูที่หลินหย่วนเลี้ยงเป็นหมูสามสายพันธุ์ จึงทำได้เพียงไปซื้อจากฟาร์มหมูของรัฐประจำอำเภอหรือเมืองต่างๆ ซึ่งราคาจะสูงกว่าปกติ

หลินหย่วนประเมินว่าลำพังแค่ค่าลูกหมูรอบนี้ก็ต้องใช้เงินถึง 60,000 ถึง 70,000 หยวน ซึ่งจะถูกดูดเงินสดสำรองออกไปเป็นจำนวนมหาศาลทันที

“พี่หลิว เรื่องซื้อลูกหมูต่อไปคงต้องรบกวนคุณแล้วนะครับ”

ในห้องทำงาน หลินหย่วนเอ่ยขึ้นหลังจากขายหมูเสร็จสิ้น

คำสั่งซื้อชุดนี้ฟาร์มหมูของรัฐในอำเภอเหอเสี้ยนคงรับมือไม่ไหว ต้องไปหาซื้อจากที่อื่น ซึ่งในจุดนี้เส้นสายและบารมีของหลิวอวี้ฟางน่าจะดีกว่าตัวเขาอยู่บ้าง

ต้องยอมรับว่าการมีผู้จัดการโรงงานที่เหมาะสมช่วยให้เบาแรงขึ้นเยอะจริงๆ

ตอนนี้หลินหย่วนมีความคิดอะไรก็แค่บอกหลิวอวี้ฟางไปตรงๆ แล้วเธอก็จะนำไปปฏิบัติให้สำเร็จเอง

“ได้ค่ะ คุณหลิน!”

หลิวอวี้ฟางมองหลินหย่วนที่นั่งเอนหลังอยู่บนเก้าอี้ทำงานด้วยความรู้สึกจนใจ

ฟาร์มหมูแห่งนี้เป็นของหลินหย่วนชัดๆ แต่ทำไมเธอถึงรู้สึกว่าความใส่ใจของเขายังน้อยกว่าเธอเสียอีก ไม่ใช่แค่เป็นเถ้าแก่ที่ไม่ลงมือทำอะไรเลย แต่แทบจะเป็นเหมือนเครื่องจักรเซ็นเอกสารอยู่แล้ว

หากเปลี่ยนเป็นคนอื่นมาเป็นผู้จัดการโรงงาน คงถูกเขาแทรกแซงอำนาจไปนานแล้ว

“ลำบากคุณแล้วนะครับ พี่หลิว”

หลินหย่วนเผยรอยยิ้ม จากนั้นหยิบซองแดงออกจากลิ้นชัก

“นี่คือโบนัสของช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาครับ! รออีกไม่กี่เดือนหลังจากหมูชุดใหม่ขายออกไป จะมีให้อีกนะครับ”

หลิวอวี้ฟางเห็นซองแดงก็มีแววประหลาดใจและดีใจ แม้เงินเดือนของเธอจะสูงมากอยู่แล้ว แต่ใครจะปฏิเสธเงินที่มากขึ้นได้ล่ะ?

“ขอบคุณค่ะคุณหลิน งั้นฉันขอตัวไปทำงานก่อนนะคะ!”

“ไปเถอะครับ!”

หลิวอวี้ฟางเพิ่งจากไปได้ไม่นาน หลินเจี้ยนจวินก็เดินเข้ามา

“พ่อครับ พ่อมาทำไมเหรอครับ? คิดออกหรือยังว่าจะทำโครงการอะไรใหม่ดี?”

หลินหย่วนเห็นหลินเจี้ยนจวินก็ชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะเอ่ยถาม

หลินเจี้ยนจวินดึงเก้าอี้หน้าโต๊ะหลินหย่วนออกมานั่ง แล้วจุดบุหรี่ขึ้นสูบ

“คิดออกแล้ว ตามที่แกบอกก่อนหน้านี้แหละ เปิดซูเปอร์มาร์เก็ต!”

หลินเจี้ยนจวินพ่นควันบุหรี่แล้วเอ่ยขึ้นช้าๆ

ครึ่งเดือนมานี้เขาไม่ได้อยู่นิ่งเฉย ได้เดินทางไปเมืองเผิงเฉิงเพื่อเยี่ยมชมซูเปอร์มาร์เก็ตไป่เจีย รูปแบบการจัดวางชั้นวางสินค้าแบบเปิดและรูปแบบการเลือกซื้อสินค้าด้วยตนเองสร้างแรงกระแทกให้กับเขาอย่างรุนแรง

ปริมาณลูกค้าที่มหาศาลยิ่งทำให้เขาตระหนักถึงศักยภาพของรูปแบบธุรกิจใหม่นี้ ห้างสรรพสินค้าแบบดั้งเดิมถึงคราวต้องถูกรูปแบบใหม่นี้คัดออกอย่างแน่นอน

ที่สำคัญที่สุดคือ รูปแบบนี้อย่าว่าแต่ในอำเภอเหอเสี้ยนเล็กๆ นี้เลย แม้แต่ในตัวเมืองเฉาโจวหรือในมณฑลซานตงเองก็ยังไม่มี หากเขาได้เป็นคนแรกที่ลงมือทำ ย่อมทำกำไรได้มหาศาลแน่นอน

หากไม่ใช่เพราะทุนจำกัดและเส้นสายยังไม่มากพอ เขาอยากจะไปเปิดที่เฉาโจวหรือฉวนเฉิงเสียด้วยซ้ำ

“แล้วที่พ่อมาหาผมวันนี้คือ?”

“ฉันปรึกษากับเลขาธิการเจี้ยนคังและนายกเทศมนตรีเว่ยเหลียงแล้ว พวกเราทุกคนเห็นตรงกันว่าธุรกิจรูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ตนี้มีศักยภาพสูงมาก ฉันตั้งใจจะเปิดในตัวอำเภอเหอเสี้ยน และที่เมืองไป๋สุ่ย ชิงหย่วน และหลงกวนอีกแห่งละสาขา โดยอาจจะเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตหรือไม่ก็ร้านขายส่ง

เพียงแต่ถ้าทำแบบนี้ ต้นทุนจะสูงมาก เงินในมือของฉันมีไม่พอ แล้วแกไม่ใช่เพิ่งขายหมูไปเหรอ?”

ได้ยินคำพูดของหลินเจี้ยนจวิน หลินหย่วนก็อดไม่ได้ที่จะเอามือขวากุมขมับ ไม่แปลกใจเลยที่พอขายหมูเสร็จพ่อก็บุกมาหาถึงที่ แท้จริงแล้วเล็งเงินก้อนนี้อยู่นี่เอง

“ช่วงนี้ผมเพิ่งเช่าฟาร์มหมูเพิ่มไป 10 แห่ง เดือนนี้ต้องเพิ่มหมูอีก 1,000 ตัว สภาพคล่องผมก็ตึงตัวมากเหมือนกัน”

ตอนนี้ทั้งหลินหย่วนและหลินเจี้ยนจวินต่างอยู่ในช่วงที่ไฟในการทำธุรกิจกำลังลุกโชน เงินในมือต่างก็มีความจำเป็นต้องใช้ การจะให้หลินหย่วนควักเงินออกมาช่วยหลินเจี้ยนจวินเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตไม่ใช่เรื่องง่ายเลย

“การตกแต่งร้านซูเปอร์มาร์เก็ตน่าจะต้องใช้เวลาช่วงหนึ่ง และน่าจะพอต่อรองระยะเวลาจ่ายเงินกับซัพพลายเออร์ได้บ้างไม่ใช่เหรอ เงินในมือน่าจะพอแล้วมั้ง? พวกเราเป็นแค่อำเภอเล็กๆ แกคงไม่ได้จะสร้างห้างใหญ่แบบในเมืองหลวงหรอกนะ?”

“คิดอะไรแบบนั้น ผมเป็นคนไร้สมองขนาดนั้นเลยเหรอครับ?”

หลินเจี้ยนจวินลุกขึ้นตบหัวหลินหย่วนหนึ่งที ยิ่งนานวันยิ่งไม่รู้จักที่ต่ำที่สูง

“เงินทุนที่ต้องใช้เปิดซูเปอร์มาร์เก็ตมันมากกว่าที่แกคิดเยอะ ไม่ต้องพูดถึงร้านขายส่งในเมืองอื่น เอาแค่ต้นทุนซูเปอร์มาร์เก็ตในตัวอำเภอ

ร้านที่ดูดีหน่อยอย่างน้อยก็ต้องมีพื้นที่ 300 ตารางเมตร ค่าเช่ารายปีก็สามหมื่นแล้ว จ่ายล่วงหน้าครึ่งปีก็ต้องมีหมื่นห้า

จากนั้นค่าตกแต่งและชั้นวางของตามมาตรฐานซูเปอร์มาร์เก็ตก็ต้องมีอีกห้าหมื่น

ที่แพงที่สุดคือการสั่งสินค้าเข้าครั้งแรก ซัพพลายเออร์ไม่กี่รายหรอกที่จะยอมให้ติดหนี้ค่าสินค้า แค่ค่าสินค้าล็อตแรกก็ต้องใช้เป็นแสนแล้ว

ยังมีเงินเดือนพนักงานและเงินทุนหมุนเวียนสำรองอีกสองหมื่น แค่ซูเปอร์มาร์เก็ตในอำเภอแห่งนี้ฉันตั้งใจจะเปิดให้ได้ก็ต้องใช้เงินยี่สิบกว่าหมื่นแล้ว

ส่วนร้านขายส่งในเมืองอื่น ฉันตั้งใจจะเปิดแห่งละ 100 ตารางเมตร ลงทุนแห่งละประมาณห้าหมื่น

รวมๆ แล้วน่าจะประมาณสี่แสน แม้ก่อนหน้านี้ฉันจะทำกำไรมาได้บ้าง แต่ในมือก็มีแค่ยี่สิบกว่าหมื่น อยากจะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตให้ได้คงต้องให้แกสนับสนุนฉันหน่อย”

หลินเจี้ยนจวินร่ายยาวออกมา ดูออกเลยว่าเขาใช้ความคิดและใส่ใจกับโครงการนี้มากจริงๆ

อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับโครงการโรงอิฐที่อาศัยแค่ช่วงเวลาขาขึ้นในการทำกำไร โครงการซูเปอร์มาร์เก็ตที่ถือเป็นโอกาสทองขนาดนี้ ก็นับว่าคุ้มค่าที่หลินเจี้ยนจวินจะทุ่มสุดตัว

หลินหย่วนฟังหลินเจี้ยนจวินจบก็เงียบไปครู่หนึ่ง จากนั้นหยิบสมุดบันทึกขึ้นมาคำนวณสถานะทางการเงินของทั้งคู่

ผ่านไปครู่หนึ่ง หลินหย่วนวางปากกาลงแล้วเกาหัว

“พ่อครับ หรือว่าเราไปกู้ธนาคารกันดีไหมครับ?”

หลินหย่วนสูดหายใจเข้าลึกๆ แล้วเอ่ยขึ้นอย่างจนใจ

(จบตอน)