บทที่ 12 - เจรจาล้มเหลว

หลี่เจิงไม่ได้โมโห และยิ่งไม่ได้ลุกพรวดพราดเดินหนีไป

การซื้อขายเพลงก็เหมือนการทำธุรกิจอย่างหนึ่ง ในเมื่อไม่ได้มีความสัมพันธ์ส่วนตัวต่อกัน การต่อรองเพื่อผลประโยชน์ของตัวเองจึงเป็นเรื่องปกติ คุณกดราคาซะจมดินได้ แล้วทำไมผมจะโก่งราคาบ้างไม่ได้ล่ะ

ราคาหนึ่งหมื่นหยวนแพงไปงั้นเหรอ สำหรับตัวเพลงแล้วไม่ถือว่าแพงเลยสักนิด แถมยังถูกประเมินค่าต่ำไปมากเสียด้วยซ้ำ แต่สำหรับสถานะหน้าใหม่อย่างหลี่เจิง มันคือราคาที่สูงลิบลิ่วจนเกินจริง

หลี่เจิงไม่ได้คิดว่าอีกฝ่ายจะยอมรับราคานี้หรอก เขาไม่ได้ทำไปเพราะความโกรธแค้น แต่มันคือกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรอง การดึงราคาในใจของอีกฝ่ายให้สูงขึ้น และทำลายความคิดที่จะกดขี่นักแต่งเพลงหน้าใหม่ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นการปูทางทั้งสิ้น

ตอนนี้อีกฝ่ายเริ่มมีน้ำโหและประกาศยุติการเจรจาแต่เพียงฝ่ายเดียวแล้ว นี่แหละคือช่วงเวลาที่เขารอคอย ลำดับต่อไปคือการเสนอราคาในใจจริงๆ จะตกลงหรือไม่ก็ถือเป็นการตัดสินใจขั้นเด็ดขาด

หลี่เจิงนิ่งเงียบไปครู่หนึ่ง เขาสูดลมหายใจเข้าแล้วค่อยๆ เอ่ยขึ้น "รองผู้อำนวยการหนีครับ คุณลองพิจารณาแบบนี้ดูไหมครับ ผมยังคงขอคำสัญญาแบบเดิม แต่ถ้าการเป็นเพลงโปรโมทหลักอันดับหนึ่งมันยากเกินไป ผมยอมลดให้เป็นอันดับสองก็ได้ครับ ส่วนเรื่องราคาผมก็ยังยืนยันคำเดิมว่ามอบให้ฟรีๆ"

ตามธรรมเนียมของวงการ ทรัพยากรในการโปรโมทหลังจากที่อัลบั้มวางแผง จะถูกเทไปที่เพลงโปรโมทหลักอันดับหนึ่งประมาณหกถึงแปดส่วน ส่วนเพลงอันดับสองจะได้ไปประมาณสามส่วน หลังจากผ่านการโปรโมทไปสองรอบ หากยอดขายยังไม่กระเตื้อง ก็แทบจะประกาศได้เลยว่าล้มเหลว ต่อให้เพลงอื่นในอัลบั้มจะเพราะแค่ไหนก็ต้องจมหายไปในทะเลอยู่ดี

การที่หลี่เจิงส่งเพลงมา ก็เพื่อใช้เป็นบันไดเบิกทางสำหรับการเดบิวต์ของตัวเอง หากเทียบกับการขายได้ราคาดีแล้ว เขาให้ความสำคัญกับโอกาสในการโปรโมทมากกว่า แน่นอนว่าถ้ามองในอีกมุมหนึ่ง หากอีกฝ่ายยอมจ่ายเงินก้อนโตเพื่อซื้อเพลงไป ก็แสดงว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับเพลงนี้มาก แล้วแบบนี้พวกเขาจะหวงทรัพยากรในการโปรโมทไปทำไมล่ะ

แต่ในสถานการณ์ปัจจุบันเห็นได้ชัดว่าเขาไม่อาจได้ทั้งสองอย่างพร้อมกัน งั้นเขาก็ขอยอมสละปลา แล้วก็ไม่ขออุ้งตีนหมีชิ้นใหญ่ ขอแค่ส่วนแบ่งเล็กๆ น้อยๆ ก็พอแล้ว

นี่คือจุดต่ำสุดที่เขายอมรับได้

อันที่จริงคำขอนี้ก็ไม่ได้สูงจนเกินไปนัก ในวงการนี้แทบจะไม่มีค่ายไหนเอาผลงานของหน้าใหม่มาเป็นเพลงโปรโมทหลักอันดับหนึ่งเลย แต่ถ้าเป็นอันดับสองก็ใช่ว่าจะไม่มีให้เห็น

แต่นั่นต้องมีเงื่อนไขว่า นักร้องหรือโปรดิวเซอร์จะต้องถูกใจเพลงนั้นมากๆ เสียก่อน

ทว่าหนีโฮ่วเต้ากลับไม่ได้เห็นคุณค่าของเพลงฮิตอย่าง ผมสั้น มากขนาดนั้น เขาส่ายหน้าพร้อมกับหัวเราะเยาะ ก่อนจะชี้ไปที่สัญญาตรงหน้าหลี่เจิงแล้วเอ่ยขึ้น "นักร้องในสังกัดของค่ายเหม่ยตี๋ทุกคน ล้วนใช้เงินทุนมหาศาลในการสร้างอัลบั้มทั้งนั้น เพลงโปรโมทอันดับหนึ่งและสองจำเป็นต้องเป็นผลงานของนักแต่งเพลงชื่อดังในวงการ เลิกฝันที่จะเพิ่มเงื่อนไขพิเศษลงในสัญญาได้เลย สิ่งเดียวที่ฉันพอจะยืดหยุ่นให้ได้ก็คือราคา ฉันให้เพิ่มเต็มที่คือห้าร้อยหยวน นี่คือขีดสุดแล้ว ฉันกล้ารับประกันเลยว่าค่ายอื่นไม่มีทางให้ราคานี้ได้แน่ ถ้านายยังคิดว่าน้อยไป งั้นเราก็คงต้องไว้ร่วมงานกันโอกาสหน้าแล้วล่ะ"

พูดจบเขาก็เอนหลังพิงพนักเก้าอี้ มองหลี่เจิงด้วยสายตาเรียบเฉย บ่งบอกชัดเจนว่าไม่มีช่องทางให้ต่อรองอีกต่อไป

"รองผู้อำนวยการหนี ผู้ช่วยฮวา ลาก่อนครับ" หลี่เจิงสบตาเขาอยู่สามวินาที มุมปากปรากฏรอยยิ้มเย้ยหยันตัวเอง เขายักไหล่อย่างไม่ใส่ใจ ก่อนจะกล่าวลาแล้วเดินจากไป

หลังจากหลี่เจิงจากไป หนีโฮ่วเต้าก็เดินหน้าบึ้งตึงออกจากห้องประชุม โดยมีผู้ช่วยสาวเดินตามหลังมาติดๆ แบบไม่กล้าแม้แต่จะหายใจแรง เมื่อเดินผ่านทางเดินยาวและผลักประตูห้องบันทึกเสียงเข้าไป ก็ได้ยินเสียงนักร้องหญิงกำลังร้องเพลงด้วยจังหวะจะโคน "ฉันตัดผมสั้นทิ้งไปแล้ว ตัดความห่วงหาทิ้งไป ตัดเส้นผมแตกปลายที่ไร้คนรักทิ้งเกลื่อนพื้น สั้นๆ ยาวๆ ยาวๆ สั้นๆ ทนทรมานไปทีละนิ้วทีละนิ้ว ... "

หนีโฮ่วเต้าจำได้ว่านี่คือเนื้อเพลง ผมสั้น ภายในใจก็ยิ่งรู้สึกหงุดหงิด เขาตะโกนสั่งให้หยุด แล้วโบกมือไล่นักดนตรี "พวกนายออกไปก่อน"

หนีโฮ่วเต้าเป็นโปรดิวเซอร์ใหญ่ของอัลบั้มนี้ เมื่อเขาเอ่ยปาก ทุกคนก็ไม่มีข้อแม้ เสียงดนตรีหยุดลง เสียงร้องก็เงียบไปเช่นกัน บรรดานักดนตรีต่างพากันเดินออกจากห้องไปอย่างว่าง่าย

หนีโฮ่วเต้ามองหน้านักร้องสาวที่อยู่หลังไมโครโฟน แล้วพูดด้วยน้ำเสียงแข็งกร้าว "เพลงที่เธอร้องอยู่พักไว้ก่อนก็แล้วกัน ไปเลือกเพลงอื่นมาใส่อัลบั้มใหม่แทน"

เจียงซานหลานสะดุ้งเล็กน้อย อัลบั้มใหม่ของเธอบันทึกเสียงเสร็จไปแล้วแปดเพลง และเพราะเธอไม่ค่อยพอใจกับเพลงสำรองที่เหลืออยู่ เธอถึงได้ใช้เวลาถึงสองวันเต็มในการคัดเลือกเพลงจากผลงานที่ส่งเข้ามาประกวดกว่าร้อยเพลง จนได้มาสองเพลง ซึ่งเพลง ผมสั้น ก็คือหนึ่งในนั้น และเป็นเพลงที่เธอถูกใจที่สุด แถมยังชอบมากกว่าแปดเพลงที่บันทึกเสียงไปแล้วเสียอีก

แต่ตอนนี้ หนีโฮ่วเต้ากลับสั่งให้ถอดเพลงนี้ออก

เธอรีบถามด้วยความร้อนรน "พี่หนี ทำไมล่ะคะ พี่ติดต่อนักแต่งเพลงคนนั้นให้มาหาในวันนี้แล้วไม่ใช่เหรอคะ"

"เขามาแล้ว แล้วพี่ก็คุยกับเขาแล้วด้วย เธอรู้ไหมว่าหมอนั่นมันเรียกร้องเว่อร์วังขนาดไหน"

พอพูดถึงหลี่เจิง หนีโฮ่วเต้าก็ยิ่งของขึ้น "เรียกราคามาตั้งหนึ่งหมื่นหยวน ไม่ก็ต้องเอาไปเป็นเพลงโปรโมทหลักในอัลบั้มของเธอ เป็นแค่หน้าใหม่ที่ไม่มีผลงานอะไรเลยแท้ๆ เอาความมั่นใจมาจากไหนฮะ"

เจียงซานหลานถึงกับพูดไม่ออก การที่ผลงานของหน้าใหม่ซึ่งยังไม่มีผลงานเป็นชิ้นเป็นอันมาเรียกราคาหนึ่งหมื่นหยวน ถือว่าเป็นเรื่องที่เกินจริงไปมาก ส่วนเรื่องที่จะให้เป็นเพลงโปรโมทหลักอันดับหนึ่งในอัลบั้มของเธอ ยิ่งเป็นไปไม่ได้ใหญ่ เพราะบอสใหญ่ใช้เส้นสายทุ่มเงินถึงสี่หมื่นหยวน ซื้อเพลงนั้นมาจากนักแต่งเพลงชื่อดังในวงการ ต่อให้เป็นหนีโฮ่วเต้าก็ไม่มีสิทธิ์ไปเปลี่ยนเพลงมั่วซั่ว

"เลิกคิดฟุ้งซ่านได้แล้ว ไปเลือกเพลงอื่นมาให้เสร็จภายในหกโมงเย็นวันนี้"

หนีโฮ่วเต้าโบกมืออย่างหมดความอดทนและเตรียมจะหมุนตัวเดินออกไป เจียงซานหลานกัดฟันแน่นแล้วเอ่ยขึ้น "พี่หนีคะ เราลองประนีประนอมกันหน่อยไม่ได้เหรอคะ ให้ราคาที่สูงที่สุดสำหรับผลงานหน้าใหม่ของค่ายเรา แล้วก็ให้เป็นเพลงโปรโมทอันดับสองในอัลบั้มใหม่ของฉัน"

ข้อเสนอนี้ไม่พูดออกมายังจะดีกว่า พอพูดออกมาปุ๊บก็เหมือนไปกระตุกหนวดเสือของหนีโฮ่วเต้าเข้าอย่างจัง

ผู้ช่วยฮวาเสี่ยวเย่ว์ที่ยืนอยู่ข้างๆ ถึงกับหน้าถอดสี

หนีโฮ่วเต้าชะงักฝีเท้า เขาหรี่ตาลงแล้วพูดว่า "ราคาที่สูงที่สุดสำหรับผลงานหน้าใหม่ของค่าย จนถึงตอนนี้ก็คือเพลง สายฝนแห่งความเสียใจ ในอัลบั้มแรกของเถาเลี่ยง ราคาตอนนั้นอยู่ที่สองพัน ... "

เจียงซานหลานจับน้ำเสียงที่ผิดปกติของหนีโฮ่วเต้าไม่ได้ เธอจึงพูดต่อ "นั่นมันราคาสองปีที่แล้วนะคะ ตอนนี้ผลงานของนักแต่งเพลงในวงการก็ขึ้นราคาเป็นเท่าตัวกันหมดแล้ว งั้นเราเสนอไปสี่พันดีไหมคะ"

หนีโฮ่วเต้าหรี่ตาลงแคบกว่าเดิม "ตอนนี้ราคาลิมิตสูงสุดสำหรับผลงานหน้าใหม่ในตลาดอยู่ที่หนึ่งพัน สี่พันก็คือสี่เท่าของราคาสูงสุด แถมยังต้องให้เป็นเพลงโปรโมทอันดับสองในอัลบั้มอีก ซานหลาน เธอรู้ไหมว่านี่หมายความว่ายังไง"

เขาหยุดไปครู่หนึ่ง ก่อนที่น้ำเสียงจะเปลี่ยนเป็นเกรี้ยวกราด "มันหมายความว่า ผลงานของนักดนตรีคนอื่นๆ ในอัลบั้ม ต้องถูกกดทับด้วยผลงานของเด็กหน้าใหม่ยังไงล่ะ ถ้าเพลงนี้ดังระเบิดแล้วอัลบั้มขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ทุกอย่างก็คงคุยกันง่าย แต่ถ้าผลตอบรับออกมางั้นๆ บริษัทก็ต้องไปล่วงเกินคนพวกนั้น คราวหน้าจะไปขอให้พวกเขาแต่งเพลงให้ก็คงไม่ได้ง่ายเหมือนเดิมแล้ว เธออ้าปากพูดน่ะมันง่าย แต่เคยคิดบ้างไหมว่าจะต้องรับผิดชอบต่อบริษัทยังไง"

"ทุกอย่างมันมีกฎเกณฑ์ของมัน การฉีกกฎก็ต้องแลกมาด้วยราคาที่ต้องจ่าย ในเมื่อเธอชื่นชอบเพลงนี้มากนัก งั้นก็ได้ ฉันจะยื่นคำขาดให้ ยอดขายในเดือนแรกต้องให้ได้สองแสนแผ่น ถ้าทำไม่ได้ทุกๆ หนึ่งหมื่นแผ่นที่ขาดไป ส่วนแบ่งจากยอดขายของเธอจะถูกหักออกหนึ่งเปอร์เซ็นต์ ถ้าขายได้ไม่ถึงแสนสี่หมื่นแผ่น นอกจากส่วนแบ่งจากยอดขายของเธอจะกลายเป็นศูนย์แล้ว รายได้จากงานอีเวนต์ช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทกับเธอจะเปลี่ยนสัดส่วนการแบ่งจากหกต่อสี่เป็นเจ็ดต่อสาม ถ้าเธอพยักหน้าตกลง ฉันก็จะจัดให้ตามที่เธอต้องการ และจะให้คนไปตามหมอนั่นกลับมาเดี๋ยวนี้เลย"

พูดจบ แววตาของเขาก็แปรเปลี่ยนเป็นคมกริบ

สีหน้าของเจียงซานหลานดูสับสน ราวกับเธอกำลังพิจารณาจริงๆ ว่าจะตอบตกลงดีหรือไม่ ฮวาเสี่ยวเย่ว์จึงรีบขยับเข้าไปใกล้แล้วดึงชายเสื้อเธอเบาๆ พร้อมกับขยิบตาให้อย่างเอาเป็นเอาตาย

[จบแล้ว]