บทที่ 107 - เงินแค่นั้นของคุณน่ะไม่พอเปิดศึกหรอก

คุณลุงเสื้อแดงวางถ้วยชาสีขาวลง ก้นถ้วยกระทบโต๊ะน้ำชาไม้จื่อถานจนเกิดเสียงดังทึบๆ

เขาไม่ได้รีบตอบ กลับประสานมือวางพาดหน้าท้อง แล้วทิ้งตัวพิงพนักเก้าอี้ ลมเย็นจากช่องแอร์เป่าโชยพาเอาไอน้ำที่ลอยอยู่เหนือโต๊ะชาให้แตกกระจายไปคนละทิศละทาง

คลุกคลีในวงการนี้มาตั้งหลายปี เขารู้ไส้รู้พุงสไตล์การทำงานของบริษัทฝั่งหนานซานดี พอปราการเหล็กแห่งอำนาจการผูกขาดแชตโดนคุกคามเข้าจริงๆ การเอาโปรแกรมความปลอดภัยมาเป็นเครื่องสังเวยปูทางน่ะ มันไม่ใช่เรื่องแต่งหลอกเด็กหรอก แต่มันคือความเป็นไปได้ทางยุทธวิธีที่มีโอกาสเกิดขึ้นจริงสุดๆ

เมื่อผู้ใช้ทั่วไปต้องเจอกับตัวเลือกคำถามแบบข้อเดียวที่ว่า "ถอนการติดตั้งเซฟการ์ด" กับ "ใช้งาน QQ ไม่ได้" คำตอบมันก็โหดร้ายและแบเบอร์อยู่แล้ว

ผ่านไปเต็มๆ หนึ่งนาที คุณลุงถึงได้เอื้อมมือไปเขี่ยตุ๊กตาดินเผาบนขอบถาดชา แล้วเอ่ยปาก "เสี่ยวฉิน คุณคำนวณด้านมืดของมนุษย์กับระบบนิเวศบนหน้าจอเดสก์ท็อปได้แบบไม่มีช่องโหว่เลยนะ ถ้าพวกเขาฝังคำสั่งให้เลือกแค่อย่างใดอย่างหนึ่งลงในระดับโค้ดจริงๆ 360 ก็คงรับเคราะห์เป็นรายแรกสุดแหงๆ"

ฉินเฟิ่นจับขอบถ้วยชาข้างหนึ่งไว้ สัมผัสถึงความอุ่นที่ยังหลงเหลือจากเซรามิก น้ำเสียงราบเรียบ "นี่คือวิถีทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของการขยายธุรกิจแหละครับ ขุดเอาแผลเน่าๆ ออกมาดูแต่เนิ่นๆ ยังไงก็ดีกว่าลนลานเอาตอนจวนตัว ในเมื่อพวกเรานั่งอยู่ในสนามรบเดียวกันแล้ว การเปิดไฟเขียวให้กันและกัน มันก็คือเงื่อนไขพื้นฐานของการเอาชีวิตรอดนั่นแหละ"

"ทิศทางการเป็นพันธมิตรน่ะกำหนดได้เลย ซิงแชตของคุณจะเข้าไปอยู่ในไวต์ลิสต์ของเรา พื้นที่โปรโมตบนหน้าแรกเราก็จัดให้ได้" คุณลุงโน้มตัวไปข้างหน้า วางแขนพาดบนโต๊ะน้ำชาอีกครั้ง ก่อนจะเปลี่ยนเรื่องกะทันหัน

"แต่นี่มันแก้ได้แค่เรื่องตั๋วผ่านประตูเท่านั้น ลองกางบัญชีดูสิ แค่ 360 กับซิงฮั่วเน็ตเวิร์กสองบริษัท คิดจะฉีกแนวป้องกันบนหน้าจอเดสก์ท็อปให้พอมีที่ยืนหายใจ มันเป็นความหวังลมๆ แล้งๆ ชัดๆ"

คุณลุงชูสองนิ้วขึ้นมาเคาะกลางอากาศ "ฝั่งหนานซานไม่ได้มีแค่เครือข่ายความสัมพันธ์ทางโซเชียลนะ ในบัญชีพวกเขายังมีเงินสำรองนอนนิ่งๆ อยู่อีกเป็นหมื่นล้าน ถ้าถึงขั้นเปิดศึกแย่งชิงพื้นที่กันเต็มรูปแบบ ค่าเช่าเซิร์ฟเวอร์ ค่าขยายแบนด์วิดท์ ค่าการตลาดลงพื้นที่ที่ต้องเผาผลาญในแต่ละวัน มันเป็นตัวเลขที่น่าสยดสยองมาก พวกเขาแค่ถอนขนหน้าแข้งเส้นเดียว ก็ผลาญพวกเราจนกระสุนหมดคลังได้สบายๆ"

เขาหยิบที่คีบไม้ไผ่ขึ้นมา เขี่ยกากชาในที่กรองออก "เพราะงั้น เราถึงต้องหาตัวช่วยจากภายนอก หาเจ้านายกระเป๋าหนักที่พร้อมจะจ่ายเงินอุดหนุนจัดหากระสุนให้เรา มาร่วมวงเสริมทัพด้วย"

ฉินเฟิ่นรับลูกต่ออย่างลื่นไหล "ที่คุณลุงพูดน่ะแทงใจดำเลยครับ นี่แหละคือสาเหตุที่ผมดั้นด้นเข้าปักกิ่งมาขอคำชี้แนะ สำหรับแวดวงนายทุนแถบภาคเหนือ ตอนนี้ผมก็ยังถือเป็นหน้าใหม่อยู่"

"คุณลุงท่องอยู่ในจงกวนชุนมาหลายปี คอนเนกชันก็กว้างขวาง ในวงการนี้มีสถาบันไหนหรือบิ๊กบอสคนไหน ที่ใจถึงและมีทุนหนาพอจะกล้าลุยน้ำโคลนบ่อนี้บ้างไหมครับ? คุณลุงพอจะชี้ช่องทางให้หน่อยได้ไหมครับ"

พอได้ยินคำพูดนี้ มือที่กำลังชงชาของคุณลุงก็ชะงักกึก เขาเงยหน้าขึ้น สายตาทะลุปรุโปร่งนั้นกวาดมองใบหน้าที่ดูอ่อนเยาว์ผิดปกติของฉินเฟิ่นอยู่สองรอบ

"ประธานฉินน้อย แบบนี้มันทำให้ผมงงนิดหน่อยนะ" คุณลุงค่อยๆ วางที่คีบชาลงที่เดิมอย่างเนิบนาบ "รายงานผลประกอบการในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาของซิงฮั่วเน็ตเวิร์กพวกคุณน่ะมาแรงแซงทางโค้งสุดๆ กระแสเงินสดจากโชว์รูมของเย่อวี่ก็ไหลมาเทมาเหมือนเครื่องพิมพ์แบงก์ แถมยังมีเกมพีซีที่มีคนเล่นเดือนละเป็นล้านอยู่ในมือตั้งสองตัว"

"เป้าหมายคุณภาพระดับที่สร้างรายได้หล่อเลี้ยงตัวเองได้แบบนี้ มันคือของแรร์ไอเทมที่ใครๆ ก็แย่งกันชิงตัวเลยนะ ผมไม่เชื่อหรอกว่าสถาบันอย่าง IDG หรือ Sequoia (หงซาน) ที่จมูกไวอย่างกับได้กลิ่นเลือด จะไม่เคยไปเคาะประตูบริษัทคุณ มีช่องทางระดมทุนพร้อมเสิร์ฟขนาดนั้นกลับไม่เอา ดันวิ่งโร่มาให้ผมช่วยแนะนำซะงั้น คุณคิดบัญชีอีท่าไหนเนี่ย?"

ฉินเฟิ่นวางมือกลับไปบนตัก ไม่มีความคิดจะปิดบังเลยสักนิด "พวกนักลงทุนจากสถาบันน่ะเคยไปจินหลิงมาแล้วจริงๆ ครับ พาร์ตเนอร์จากโซนภาคตะวันออกตั้งหลายคน มานั่งซดชาในห้องรับแขกผมไปตั้งหลายกาก็มี ยื่นรายงานประเมินมูลค่ามาให้พิจารณาตั้งหลายรอบ แต่ผมก็ปิดประตูใส่หน้าพวกเขากลับไปหมด"

"กลัวต้องเซ็นสัญญาเดิมพันผลประกอบการ (VAM) งั้นเหรอ?"

"ราคาที่เสนอมามันห่างชั้นกันเกินไปต่างหาก" ฉินเฟิ่นให้เหตุผลแบบตรงไปตรงมาสุดๆ "พวกเขาเอาโมเดลการประเมินอายุของเว็บเกมแบบเก่าๆ กับสูตรคำนวณยอดใช้จ่ายเฉลี่ยต่อหัวของห้องแชตเสียง มาประเมินมูลค่าโครงสร้างระบบที่มีศักยภาพเป็นศูนย์กลางการสื่อสารระดับพื้นฐานอย่างซิงแชต"

"ตัวเลขประเมินจากการระดมทุนรอบ Series A ที่ยื่นมาน่ะ มันห่างจากมูลค่าจริงของบริษัทผมไปไกลลิบเลย การปล่อยให้นายทุนเข้ามามีเอี่ยวในตอนนี้ ก็เท่ากับขายสินทรัพย์หลักในราคาถูกแสนถูกในจังหวะตลาดตกต่ำนั่นแหละครับ"

คุณลุงเสื้อแดงฟังจบก็กลั้นขำไม่อยู่ เขาชี้หน้าฉินเฟิ่น แล้วหันไปส่ายหน้ากับหลินหว่านที่กำลังจดบันทึกการประชุมอยู่

"ประธานหลิน บอสของคุณเนี่ย อายุยังน้อย แต่ความโลภนี่สูบกินกฎเกณฑ์ของทั้งจงกวนชุนไปหมดเลยนะเนี่ย อาศัยแค่โปรแกรมไคลเอนต์ที่เพิ่งจะเป็นรูปเป็นร่าง ไม่เห็นหัวแม้แต่พวกรอบตัดขนแกะของทุนต่างชาติเก่าแก่ด้วยซ้ำ แถมยังคิดจะท้าทายกับป้อมปราการของบริษัทเพนกวินด้วยตัวคนเดียวอีกต่างหาก" เสียงหัวเราะจางหายไป คุณลุงก็ปรับเข้าสู่โหมดวิเคราะห์ธุรกิจสุดเฉียบขาดทันที

"มีความทะเยอทะยานน่ะเป็นเรื่องดี คนทำอินเทอร์เน็ตถ้าไม่มีความบ้าระห่ำคิดจะเขมือบฟ้าดิน ก็คงตายตั้งแต่จุดสตาร์ตไปนานแล้ว แต่ว่านะเสี่ยวฉิน การจะรอดพ้นจากนรกขุมนี้ได้ ลำพังแค่ความกล้ามันไม่พอหรอก"

คุณลุงเอื้อมมือไปเคาะโต๊ะ เสียงกึกๆ สร้างความกดดันได้ไม่น้อย

"ขอแค่ตกลงจับมือกันในวันนี้ ทุกก้าวหลังจากนี้ ล้วนต้องใช้เงินสดเบิกทางทั้งนั้น ในเมื่อผมเป็นคนดึงคนมาร่วมวงเปิดโต๊ะ ฝั่งซิงฮั่วเน็ตเวิร์กของคุณก็ต้องควักค่าศึกในระดับที่คู่ควรออกมาโชว์ให้เห็นด้วย"

"ผมรู้ว่าพวกคุณฟันกำไรจากโชว์รูมมาได้ไม่น้อย แต่ในสมรภูมิเครื่องบดเนื้อของยักษ์ใหญ่ระดับนี้ ยอดเงินแค่นั้นอุดรอยรั่วไม่ไหวหรอกนะ คงไม่ใช่ว่าผมเปิดฉากยิงล่อเป้าดึงความเกลียดชังมาเต็มแม็กซ์ทางนี้ แล้วจู่ๆ เสบียงกรังทางฝั่งคุณดันขาดตอนหรอกนะ? ถ้าศึกนี้ล่มกลางคันละก็ ผลลัพธ์มันถึงตายเลยนะ"

ฉินเฟิ่นพยักหน้ารับ "ผมประเมินรูรั่วของสงครามยืดเยื้อไว้ล่วงหน้าแล้วครับ ลำพังแค่ผลกำไรหมุนเวียนของแพลตฟอร์มตัวเอง รอบการเติมเลือดมันตามความเร็วในการขยายตัวไม่ทันจริงๆ นั่นคือปัญหาที่วางแหมะอยู่ตรงหน้าเลยครับ"

คุณลุงเสื้อแดงโน้มตัวไปข้างหน้า เสนอทางแก้ที่ใช้กันบ่อยๆ ในวงการ "จริงๆ วิธีแก้ที่เด็ดขาดที่สุด ก็คือคุณต้องยอมเฉือนหุ้นส่วนนึงออกไป ต่อให้ในใจคุณรู้สึกว่าขาดทุน ขอแค่ควักส่วนแบ่งออกมาสักสิบเปอร์เซ็นต์ หรือเอาหุ้นไปจำนำ ตุนเงินสดสำหรับเป็นสะพานเชื่อมไว้ในบัญชีสักหลายร้อยล้านก่อนก็พอ"

"ในวงการทุนน่ะ มีคนหอบเช็คมาต่อคิวรอให้คุณเซ็นชื่ออีกเพียบ พอเรามีทุนสำรองนอนก้นมากพอ พวกเราถึงจะมีสิทธิ์เกทับสู้ต่อบนโต๊ะนี้ได้ คุณไม่เคยคิดจะดึงพวกเวนเจอร์แคปปิตอล (VC) เข้ามาเลยสักนิดเลยเหรอ?"

ฉินเฟิ่นเงียบไปหลายวินาที นิ้วลูบคลำถ้วยชาด้านนอก เขามองดูรถติดหนึบราวมดงานอยู่บนถนนวงแหวนสายสามนอกหน้าต่าง สมองกำลังดึงแผนสำรองอีกชุดออกมา

"จะให้พวกนายทุนต่างชาติที่เห็นแก่ผลกำไรเข้ามาชี้นิ้วสั่งการในบอร์ดบริหาร... ผมโคตรจะแอนตี้เลยครับ" ฉินเฟิ่นเปลี่ยนเรื่องนิดหน่อย โยนอีกไอเดียที่อยู่อีกมิติออกไป "แต่ผมมีความสัมพันธ์ค่อนข้างดีกับหน่วยงานอุตสาหกรรมในพื้นที่จินหลิง ฝั่งนั้นกำลังวางแผนจะตั้งกองทุนสนับสนุนอินเทอร์เน็ตระดับท้องถิ่นอยู่พอดี"

"ถ้าผมเปิดช่องทางระดมทุน ให้รัฐบาลท้องถิ่นเข้ามาถือหุ้น นอกจากจะแก้ปัญหาคลังกระสุนในช่วงต้นได้แล้ว ยังจะได้โล่คุ้มกันระดับท้องถิ่นที่มีตราประทับของรัฐรับรองมาอีกใบ พกตรานี้ไปลุยศึกตั้งป้อมรบ น่าจะกวาดแรงต้านทางนโยบายในช่วงแรกไปได้เกินครึ่งเลยนะครับ?"

ลุงเสื้อแดงเพิ่งจะหยิบกาน้ำชาเตรียมจะรินน้ำ พอได้ยินประโยคนี้ ข้อมือแกก็แข็งค้างอยู่กลางอากาศหยดน้ำจากพวยกาน้ำชาหยดแหมะลงบนโต๊ะชาไม้เนื้อแข็ง แตกกระจายตัวออกไป

เขาส่ายหน้าติดๆ กัน วางกาน้ำชากระแทกโต๊ะดังปัง

"เสี่ยวฉิน หมากตานี้คุณคิดพิเรนทร์เกินไปแล้ว อย่าไปแตะเส้นนั้นเด็ดขาดเชียวนะ" ลุงเสื้อแดงเร่งความเร็วในการพูดขึ้นทันที สวมบทบาทผู้อาวุโสตักเตือนเด็กรุ่นหลังอย่างดุดัน

"ถ้าคุณทำอุตสาหกรรมการผลิต ซื้อที่ดินสร้างโรงงาน การมีเงินทุนส่วนท้องถิ่นเข้ามาช่วย มันก็เหมือนเสือติดปีก แต่ตอนนี้พวกเราทำอินเทอร์เน็ตนะ เรากำลังเผาเงินสดแข่งทราฟฟิกกันบนสายแลนทุกวัน การดึงระบบราชการเข้ามา ก็เท่ากับเอาเชือกผูกคอตัวเองชัดๆ"

คุณลุงกางแขนออกวาดเป็นวงกลม อธิบายลูปที่ใหญ่โตและเชื่องช้า "วันนี้บริษัทเพนกวินปล่อยแพตช์สกัดกั้นออกมา พรุ่งนี้คุณต้องควักสามสิบล้านมาทำแคมเปญคืนเงินโปรโมตเพื่อโต้กลับทันที ถ้ามีเงินทุนของรัฐเข้ามาเกี่ยวข้อง งบสามสิบล้านของคุณต้องตั้งโครงการ เขียนรายงานประเมิน ผ่านการพิจารณารอบแรก รอบสอง สุดท้ายต้องไปเข้าที่ประชุมคณะกรรมการการลงทุนรอประทับตราอนุมัติ"

"กว่าเอกสารหัวแดงยุ่งยากพวกนั้นจะอนุมัติลงมาและโอนเงินเข้าบัญชี ฐานผู้ใช้ของคุณก็ถูกฝั่งโน้นดูดจนแห้งเป็นมัมมี่ไปแล้ว ความรวดเร็วในการตัดสินใจในสงครามธุรกิจก็คือเส้นเลือดใหญ่นะ คุณสู้ยื้อเวลาไม่ไหวหรอก"

เขาจ้องฉินเฟิ่นเขม็ง ตั้งคำถามที่แทงทะลุตรรกะที่อันตรายที่สุด "เงินรัฐน่ะมันหยิบง่ายขนาดนั้นเลยเหรอ? สิ่งนั้นเรียกว่า การรักษาและเพิ่มมูลค่าของทรัพย์สินของรัฐ พวกเรานี่กำลังเอาชีวิตไปเดิมพันกับความน่าจะเป็นของตลาดนะ ถ้าขืนแพ้สงครามยืดเยื้อกับบริษัทเพนกวิน เงินหลายร้อยล้านมลายหายไปในพริบตา คุณรับผิดชอบข้อหาทำให้ทรัพย์สินของรัฐสูญหายไหวไหมล่ะ?"

"ถ้ากระทะใบใหญ่นี้หล่นทับล่ะก็ บริษัทคุณไม่ได้เจอแค่การล้มละลายหรือชำระบัญชีแค่นั้นหรอกนะ มองข้ามช็อตไปอีกไม่กี่ปี เป้าหมายสูงสุดของคุณก็คือการไปเคาะระฆังเข้าตลาดหลักทรัพย์ Nasdaq หรือฮ่องกงใช่ไหมล่ะ?"

ฉินเฟิ่นไม่ได้พูดแทรก คอยฟังคำชำแหละของคุณลุงอย่างตั้งใจ

"การแบกเอาโครงสร้างผู้ถือหุ้นระดับรัฐวิสาหกิจท้องถิ่นไปเดินตามรอยเส้นทางระดมทุนในต่างประเทศ ตอนที่ทีมตรวจสอบของวอลล์สตรีตเข้ามาทำ Due Diligence ทั้งเรื่องการแยกบัญชีควบคุมเงินตราต่างประเทศ ทั้งเรื่องการกำหนดขอบเขตข้อตกลงรักษาความลับ ทั้งคำถามซักไซ้จุกจิกและการตรวจสอบความถูกต้องจากคณะกรรมการพิจารณาอนุมัติ... มันจะลอกคราบคุณออกเป็นชั้นๆ เลยล่ะ"

"นี่เขาเรียกว่า ปัญหาเชิงโครงสร้าง ถ้าสะสางไม่สะอาด คุณแม้แต่จะคลำหาประตูตลาดทุนก็ยังไม่เจอเลยด้วยซ้ำ" คุณลุงหยิบผ้าขนหนูแห้งขึ้นมา เช็ดรอยน้ำบนโต๊ะอย่างฉับไวและเด็ดขาด