บทที่ 803 - ขอพูดสองข้อ

คนสองคน เปลือกนอกดูเหมือนเป็นหุ้นส่วนกัน แต่แท้จริงแล้ว เล่ยปู้ซือเชื่อฟังซี่ยตงราวกับเป็นผู้นำของเขา

เพียงแค่นัดซี่ยตงออกมาก่อน โอกาสที่เล่ยปู้ซือจะตามมาก็มีสูงมาก

อาจารย์หม่ามองขาด เล่ยปู้ซือชอบที่จะได้ร่วมโต๊ะกินข้าวกับซี่ยตงจริงๆ

ทุกครั้งที่ได้คุยกับซี่ยตง เล่ยปู้ซือมักจะได้ไอเดียใหม่ๆ กลับไปขบคิดเสมอ สำหรับเล่ยปู้ซือแล้ว มื้ออาหารมื้อนี้ดึงดูดใจเขายิ่งกว่างานเลี้ยงรับรองทางธุรกิจใดๆ เสียอีก

แต่เรื่องซับซ้อนซ่อนเงื่อนพวกนี้ อาจารย์หม่าไม่มีทางเอามาพูดกลางวงกินข้าวแน่นอน ทว่าเขาก็ยังมีข้ออ้างที่ฟังดูมีน้ำหนักอยู่อีกข้อหนึ่ง

"น้องซี่ย ที่นัดประธานเล่ยมา ก็เพื่อจัดการปัญหาเฉพาะหน้า" อาจารย์หม่าพูดเนิบๆ "แต่ที่นัดคุณมา ก็เพื่อมองถึงภาพรวมในระยะยาว เป็นคนละเรื่องกัน ไม่ทับซ้อนกันหรอก"

เล่ยปู้ซือนั่งจิบเหล้าอยู่ข้างๆ ไม่ได้พูดอะไร เขาเซนส์ได้แล้วว่าอาจารย์หม่ายังมีไพ่เด็ดซ่อนอยู่อีก

ซี่ยตงเลิกคิ้วน้อยๆ "เรื่องในระยะยาวงั้นเหรอครับ?"

อาจารย์หม่าวางตะเกียบลง เอนหลังพิงพนักเก้าอี้

"ตั้งแต่หงหมี่เปิดตัวมาจนถึงตอนนี้ ผู้ใช้งานทะลุสิบล้านคนไปแล้ว ทิศทางของอินเทอร์เน็ตบนมือถือ ยังไงก็ต้องเป็นกระแสหลักในอนาคตแน่ๆ ใช่ไหมล่ะ?"

ซี่ยตงพยักหน้า "ใช่ครับ"

"วันนี้ที่มา ก็อยากจะฟังความคิดเห็นจากพวกคุณทั้งสองคนนั่นแหละ" น้ำเสียงของอาจารย์หม่าเปลี่ยนไป จริงจังขึ้นอีกระดับ "โดยเฉพาะคุณนะ น้องซี่ย"

เล่ยปู้ซือถือแก้วเหล้าค้างไว้ รอฟังตอนต่อไป

อาจารย์หม่าพูดขึ้น "บอกตามตรงนะ ถ้าเป็นคนอื่นมาคุยเรื่องนี้ ผมฟังผ่านๆ แล้วก็ปล่อยเบลอไปแล้ว แต่คุณไม่เหมือนกัน ตั้งแต่ตอนที่คุณทำเว็บไคว่คั่นมาจนถึงตอนนี้ ทุกก้าวของคุณมันเหยียบเข้าเป้าตลอด ผมยังแอบสงสัยเลยว่า คุณเปิดเนตรทิพย์หรือเปล่าเนี่ย"

ซี่ยตงคิดในใจว่า ข้อสันนิษฐานนี้ก็ไม่ได้ดูเกินจริงสักเท่าไหร่ เพราะเอาเข้าจริง เขาก็เหมือนได้อ่าน "บทภาพยนตร์" ของอนาคตมาก่อนจริงๆ

"ตอนนี้คนในบริษัทผมแบ่งออกเป็นสองฝ่าย" อาจารย์หม่าชูนิ้วขึ้นมาสองนิ้ว "ฝ่ายแรกบอกว่าให้เทหมดหน้าตัก (All in) กับอินเทอร์เน็ตบนมือถือ ปรับทิศทางใหม่ทั้งหมด ส่วนอีกฝ่ายมองว่า แค่ปรับแต่งบริการที่มีอยู่ให้รองรับบนมือถือก็พอ ไม่จำเป็นต้องทุ่มทรัพยากรมากมายขนาดนั้น"

"แล้วตัวอาจารย์หม่าเองล่ะครับ มองเรื่องนี้ยังไง?" ซี่ยตงถามกลับ

"ผมมองว่าโทรศัพท์มือถือคืออนาคต" อาจารย์หม่าตอบ "แต่ผมยังลังเลอยู่ว่า ควรจะเทหมดหน้าตักมากน้อยแค่ไหน จะย้ายจุดศูนย์ถ่วงของกลยุทธ์บริษัทมาทางนี้เลยดีไหม จะลงทุนเยอะไปก็กลัวก้าวพลาดแล้วจะเจ็บตัว แต่ถ้าลงทุนน้อยไปก็กลัวจะพลาดโอกาสทอง วันนี้ผมก็เลยมาขอคำปรึกษาจากพวกคุณนี่แหละ"

พูดจบก็หันไปมองเล่ยปู้ซือ

เล่ยปู้ซือวางแก้วเหล้าลง ทำท่าครุ่นคิด "ตัวเลขฝั่งหงหมี่น่าจะพออธิบายอะไรได้บ้างครับ เวลาที่ผู้ใช้ใช้งานมือถือต่อวันเพิ่มขึ้นเร็วมาก ยอดดาวน์โหลดแอปพลิเคชันก็ทำลายสถิติใหม่ทุกวัน ถ้าดูจากฝั่งฮาร์ดแวร์ ความต้องการซื้อของผ่านมือถือมันมีอยู่จริงครับ แนวโน้มนี้ชัดเจนมาก"

อาจารย์หม่าครางรับในลำคอเบาๆ

"แต่จะลงทุนยังไง ลงทุนเท่าไหร่นั้น..." เล่ยปู้ซือเสริมขึ้นมา "ผมก็มีความสับสนพอๆ กับคุณนั่นแหละ แต่ว่าวันนี้เป็นเรื่องของทางอาลีเป็นหลัก ผมขอฟังซี่ยตงพูดก่อนดีกว่า"

สายตาทั้งสองคู่จับจ้องมาที่ซี่ยตงพร้อมกัน

ซี่ยตงไม่ได้ด่วนตอบ

เขายกถ้วยชาขึ้นมาจิบช้าๆ แล้วค่อยวางลง

เขากำลังใช้ความคิด

ตั้งแต่กลับมาเกิดใหม่จนถึงตอนนี้ เขาร่วมงานกับอาจารย์หม่ามาเกือบสองปีแล้ว

เว็บไคว่คั่นส่งยอดทราฟฟิกไปให้เถาเป่า และเถาเป่าก็จ่ายส่วนแบ่งค่าโฆษณาให้เว็บไคว่คั่น

ส่วนแบ่งก้อนนี้ถือเป็นแหล่งรายได้สำคัญที่สุดแหล่งหนึ่งของเซิ่งเซี่ยเทคโนโลยีมาตลอด

แม้ภาพรวมของเถาเป่ายังคงขาดทุนนิดๆ แต่ส่วนแบ่งค่าโฆษณาที่จ่ายให้เว็บไคว่คั่นกลับไม่เคยขาดตกบกพร่องเลยสักแดงเดียว หลายครั้งที่ซี่ยตงยังแอบคิดว่า อาจารย์หม่าอาจจะมาเจรจาขอลดสัดส่วนแบ่งลงบ้าง เพราะขนาดเถาเป่าเองก็ยังขาดทุนอยู่ แต่กลับต้องจ่ายเงินให้เว็บไคว่คั่นเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

แต่อาจารย์หม่าไม่เคยเอ่ยปากเรื่องนี้เลยสักครั้ง

ซี่ยตงรู้ดีว่า สาเหตุที่อาจารย์หม่าทำตัวเรียบร้อยขนาดนี้ ครึ่งหนึ่งเป็นเพราะเซิ่งเซี่ยเทคโนโลยีไม่ใช่บริษัทที่จะไปลูบคมได้ง่ายๆ

คนฉลาดอย่างอาจารย์หม่า คงไม่ยอมแตกหักกับเขาเพียงเพราะค่าโฆษณาแค่ไม่กี่สิบล้านแน่

ส่วนอีกครึ่งหนึ่ง เป็นเพราะผู้ชายคนนี้รักษาคำพูดจริงๆ พูดคำไหนคำนั้น ไม่เล่นตุกติก

การได้ร่วมงานกับพันธมิตรที่รักษาคำพูด ถือเป็นการลงทุนระยะยาวที่คุ้มค่า พันธมิตรยิ่งแข็งแกร่ง พื้นที่ของเขาก็จะยิ่งเปิดกว้างขึ้น ซี่ยตงมองเรื่องนี้ออกอย่างทะลุปรุโปร่ง

ในเมื่อเป็นพันธมิตรที่เชื่อใจได้ การแย้มพรายเรื่องบางเรื่องที่เขาเองก็ไม่ได้คิดจะเข้าไปลงเล่นด้วย ให้รับรู้ไว้บ้าง ก็ดูจะเป็นเรื่องที่ทำได้

จากนั้นซี่ยตงก็เริ่มหวนนึกไปถึงเรื่องราวในอดีต ว่าช่วงกระแสอินเทอร์เน็ตบนมือถือนี้ อาลีในชาติก่อนทำผลงานได้ดีแค่ไหน?

คำตอบคือ ตื่นแต่เช้าตรู่ แต่ดันไปถึงตลาดเอาตอนตลาดวายเสียแล้ว

เถาเป่าบนมือถือแจ้งเกิดได้ก็จริง แต่ขยับตัวช้าเกินไป

พอวีแชตเพย์ผงาดขึ้นมา อาลีเพย์ก็ถูกบีบให้ต้องตั้งรับแบบไม่ทันตั้งตัว

ส่วนเรื่องโซเชียลก็ยังคลำทางไม่เจอ แอป 'หลายหวั่ง' ทุ่มทรัพยากรไปมหาศาล สุดท้ายก็เงียบหายไป

โครงการที่ฟูมฟักขึ้นมาภายในบริษัท ส่วนใหญ่ก็อยู่ในสภาพครึ่งผีครึ่งคน

ที่หนักหนาสาหัสที่สุดก็คือ ในเวลาต่อมามีใครบางคนเจาะตลาดโซเชียลอีคอมเมิร์ซเข้ามา ใช้กลยุทธ์ใหม่เอี่ยมอ่อง แย่งชิ้นเนื้อก้อนโตไปจากปากเถาเป่าหน้าตาเฉย

ผู้ชายคนนั้นแซ่หวง และบริษัทนั้นมีชื่อว่าพินตัวตัว

ซี่ยตงรู้สึกว่า ในเมื่อวันนี้อาจารย์หม่าอุตส่าห์มาถามถึงที่ เขาก็ควรจะปล่อยของให้สักหน่อย ตอนนี้อาลีคือลูกค้าคนสำคัญที่สุดของเว็บไคว่คั่น และอาจารย์หม่าก็เป็นพันธมิตรที่พึ่งพาได้ พันธมิตรแข็งแกร่งขึ้น เขาถึงจะมีพื้นที่ไปจัดการกับเทคโนโลยีพื้นฐานอื่นๆ ได้

แต่จะพูดอะไร พูดลึกแค่ไหน คงต้องคิดให้ดี

ถ้าลึกเกินไป อาจจะทำให้อาจารย์หม่าได้ใจจนหลงระเริง แต่ถ้าตื้นเกินไป อาจารย์หม่ากลับไปก็คงตัดสินใจอะไรไม่ได้ เท่ากับมาเสียเที่ยวเปล่าๆ

แถมปัญหาคือ คนอย่างอาจารย์หม่าจะรับมือกับสิ่งที่เขาบอกได้หรือเปล่า อาจารย์หม่าเก่งเรื่องการวางกลยุทธ์ ไม่ใช่การลงมือปฏิบัติ ถึงจะชี้ทิศทางที่ถูกต้องให้ แต่เรื่องรายละเอียดการลงมือทำ เขาอาจจะทำไม่สำเร็จก็ได้ แต่คิดอีกที ลูกน้องใต้บังคับบัญชาของอาจารย์หม่าก็มีแต่คนเก่งๆ ทั้งนั้น สิ่งที่พวกเขาขาดก็คือทิศทางนี่แหละ

ซี่ยตงครุ่นคิดอยู่ประมาณสิบกว่าวินาที

ในห้องไม่มีใครเร่งเร้า อาจารย์หม่ารินเหล้าให้ตัวเองอีกแก้ว นั่งจิบสบายอารมณ์

เล่ยปู้ซือคีบกับข้าวเข้าปาก เคี้ยวเงียบๆ

"อาจารย์หม่าครับ..." ซี่ยตงเปิดฉากพูด "ผมขอพูดสักสองข้อก็แล้วกัน"

อาจารย์หม่าไม่คิดว่าจะล้วงความลับจากปากซี่ยตงได้ถึงสองข้อ เขาวางแก้วลง แล้วยืดตัวขึ้นนั่งหลังตรงทันที

เล่ยปู้ซือเองก็วางตะเกียบลงเช่นกัน

"ข้อแรก..." ซี่ยตงเริ่ม "ทำเถาเป่าบนมือถือให้ดีที่สุด"

อาจารย์หม่าพยักหน้า "ขยายความหน่อยสิ"

"ยังไม่ต้องรีบครับ" ซี่ยตงวางตะเกียบลง "อาจารย์หม่า ผมขอถามตัวเลขคร่าวๆ หน่อย ตอนนี้เถาเป่ามีผู้ใช้ลงทะเบียนอยู่เท่าไหร่? แล้วมีกี่คนที่สั่งซื้อสินค้าในแต่ละเดือนจริงๆ?"

เป็นคำถามที่โพล่งขึ้นมาอย่างกะทันหัน แต่อาจารย์หม่าตอบกลับมาโดยไม่ลังเลแม้แต่นิดเดียว บนใบหน้าของเขาเผยให้เห็นความภาคภูมิใจที่ปิดไม่มิด

"ผู้ใช้ลงทะเบียนเกือบสองร้อยล้านแล้ว"

ตัวเลขนี้ในปี 2009 ถือว่าน่าขนลุกจริงๆ แม้แต่เล่ยปู้ซือได้ยินแล้วก็ยังแอบพยักหน้า

"แล้วยอดผู้ใช้งานรายเดือนที่ซื้อของจริงล่ะครับ?" ซี่ยตงถามต่อ

"ประมาณสี่สิบล้าน" อาจารย์หม่าชูนิ้วสี่นิ้วขึ้นมาโบกไปมา "แล้วตัวเลขนี้... ก็ยังเพิ่มขึ้นทุกเดือนด้วยนะ"

น้ำเสียงแฝงไปด้วยความภูมิใจลึกๆ เถาเป่าโตมาจนถึงจุดนี้ได้ ในวงการอินเทอร์เน็ตจีนยุคนั้น ก็ถือว่ามีสิทธิ์จะยืดอกภูมิใจได้จริงๆ

ซี่ยตงไม่รับมุก เขายกถ้วยชาขึ้นมาจิบหนึ่งคำ แล้ววางลง

"ยังห่างไกลความจริงเยอะครับ"

รอยยิ้มของอาจารย์หม่าแข็งค้างไปครึ่งวินาที

"ยังห่างไกลนักงั้นเหรอ?" เขาทวนคำ "ยอดลงทะเบียนสองร้อยล้าน ลูกค้าสั่งซื้อจริงเดือนละสี่สิบล้านเนี่ยนะ... คุณบอกว่ายังห่างไกลความจริงอยู่อีกเหรอ?"

"อาจารย์หม่าครับ ประชากรจีนมีเท่าไหร่?" ซี่ยตงถาม

"พันสามร้อยล้านคน"

"แล้วยอดลงทะเบียนสองร้อยล้านของคุณน่ะ มันคิดเป็นสัดส่วนเท่าไหร่ล่ะ?"

อาจารย์หม่าไม่ได้คำนวณ ไม่จำเป็นต้องคำนวณเลย ก็แค่สิบกว่าเปอร์เซ็นต์เท่านั้นเอง

"ผมจะบอกข้อสันนิษฐานของผมให้ฟังนะ" ซี่ยตงพูดต่อ "ใช้เวลาไม่ถึงสิบปีหรอก คนจีนจะกลายเป็นชาวเน็ตกันทั้งประเทศ"

ทั้งอาจารย์หม่าและเล่ยปู้ซือหันขวับมามองเขาเป็นตาเดียว

"ตอนนี้ใครๆ ก็คิดว่าการเล่นเน็ตเป็นเรื่องของวัยรุ่น เป็นเรื่องของคนเมือง แต่สมาร์ตโฟนจะเปลี่ยนทุกอย่าง" ซี่ยตงอธิบาย "พลังการประมวลผลของชิปเพิ่มขึ้นทุกปี ราคาก็ถูกลงทุกปี อีกไม่กี่ปี กำเงินแค่พันเดียวก็ซื้อมาร์ตโฟนดีๆ ได้แล้ว หรือเผลอๆ อาจจะแค่ห้าร้อยด้วยซ้ำไป"

ดวงตาของเล่ยปู้ซือเป็นประกายขึ้นมา เขารู้เรื่องนี้ดีที่สุด เพราะสิ่งที่หงหมี่กำลังทำอยู่ ก็คือเรื่องนี้นี่แหละ