บทที่ 19 มีปัญหาอะไรกับไหมเย็บแผลหรือเปล่า?

การประชุมทางวิชาการเวชศาสตร์ฉุกเฉินมณฑลเจียงหนานซึ่งจัดโดยเฉินฉางอันประสบความสำเร็จอย่างงดงาม

ในระหว่างการประชุมสามวัน ผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์ที่มีชื่อเสียงต่างก็เพลิดเพลินกับการเป็นจุดสนใจ ซึ่งตอบสนองความภาคภูมิใจของพวกเขาได้อย่างมาก

บรรดาแพทย์รุ่นเยาว์ยังได้รับความรู้ที่พวกเขาไม่สามารถเรียนรู้ได้ในโรงพยาบาล ได้ชมการผ่าตัดสาธิตหลายครั้ง เรียนรู้วิธีการผ่าตัดของบรรดาผู้เชี่ยวชาญอย่างกระตือรือร้น และยังได้รับข้อมูลติดต่อของเพื่อนร่วมอาชีพในอุตสาหกรรมอีกมากมาย เป็นการขยายแวดวงสังคมของพวกเขาให้กว้างขวางขึ้น

สามารถกล่าวได้ว่าการประชุมทางวิชาการครั้งนี้ถูกจัดขึ้นได้อย่างสมบูรณ์แบบ ตั้งแต่ผู้เชี่ยวชาญและบุคคลสำคัญระดับสูงไปจนถึงแพทย์รุ่นเยาว์ในแผนก ทุกคนต่างก็พูดว่ารุ่ยคังเมดิคัลทำได้ดีมาก! ชื่อเสียงได้ถูกสร้างขึ้นมาแล้ว และหากเฉินฉางอันต้องการจัดการประชุมทางวิชาการในลักษณะเดียวกันนี้อีกในอนาคต มันก็จะราบรื่นขึ้นมาก

ที่สำคัญที่สุด เมื่อการประชุมสิ้นสุดลงและแพทย์กว่า 300 คนจากเมืองต่างๆ ทั่วทั้งมณฑลเดินทางกลับไปที่โรงพยาบาลของพวกเขา ชื่อเสียงของไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาของรุ่ยคังเมดิคัลก็แพร่กระจายออกจากปากของพวกเขาอย่างราบรื่น

ในเวลาเพียงแค่หนึ่งสัปดาห์ โรงพยาบาลระดับตติยภูมิและทุติยภูมิเกือบทั้งหมดในมณฑลเจียงหนานก็ส่งคำสั่งซื้อเพื่อนำไปทดลองใช้งานมายังรุ่ยคังเมดิคัล โดยโรงพยาบาลแต่ละแห่งสั่งซื้อไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาในข้อกำหนดต่างๆ หนึ่งพันหรือสองพันเส้น

เพียงแค่คำสั่งซื้อเพื่อนำไปทดลองใช้งานในเบื้องต้นเหล่านี้ก็มียอดรวมมากกว่า 200,000 เส้น มีน้ำหนักเกือบหนึ่งตันเลยทีเดียว!

สินค้าคงคลังที่เฉินฉางอันเตรียมการเอาไว้ล่วงหน้าถูกกวาดเรียบไปจนหมดเกลี้ยงในพริบตา!

คำสั่งซื้อชุดแรกนี้ก็เทียบเท่ากับปริมาณการใช้ไหมเย็บแผลของทั่วทั้งเมืองซูโจวเป็นเวลาหนึ่งหรือสองเดือนเข้าไปแล้ว ตอนนี้ปัญหาที่ทำให้เฉินฉางอันรู้สึกลำบากใจไม่ใช่เรื่องยอดขายอีกต่อไป แต่มันคือกำลังการผลิตต่างหาก!

กำลังการผลิตในปัจจุบันของรุ่ยคังยังห่างไกลจากความเพียงพออยู่มาก โรงพยาบาลต้องเดินเครื่องเต็มกำลังการผลิตเพียงเพื่อตอบสนองคำสั่งซื้อเพื่อนำไปทดลองใช้งานในเบื้องต้นจากโรงพยาบาลใหญ่ๆ ทั่วทั้งมณฑล ทันทีที่ผลการทดลองออกมาและโรงพยาบาลใหญ่ๆ เพิ่มปริมาณการสั่งซื้อ โรงพยาบาลแต่ละแห่งก็สามารถจัดซื้อได้อย่างน้อยหกหรือเจ็ดพันเส้นต่อเดือน

จากการคำนวณนี้ เพียงแค่พิจารณาจากโรงพยาบาลระดับตติยภูมิและทุติยภูมิทั้งหมดในมณฑล ก็มีความขาดแคลนไหมเย็บแผลเกือบ 800,000 เส้นต่อเดือนแล้ว...

แม้ว่าเฉินฉางอันจะเปลี่ยนโรงพยาบาลอีกสามแห่งของเขาให้กลายเป็นโรงงานที่ผลิตเฉพาะไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลา ผลผลิตก็ยังไม่เพียงพออยู่ดี เพราะโรงงานทั้งสามแห่งนั้นเป็นเพียงโรงงานขนาดเล็ก ซึ่งเป็นโรงงานแห่งแรกๆ ที่ก่อตั้งโดยรุ่ยคัง มีพื้นที่ขนาดเล็กและมีสายการผลิตที่เก่า ผลผลิตรวมกันนั้นก็ใกล้เคียงกับโรงงานที่บริหารโดยหยางฮุยเท่านั้นเอง

ในระยะสั้น เฉินฉางอันจะไม่สามารถแก้ไขช่องว่างนี้ได้ในเร็วๆ นี้อย่างแน่นอน

"เลขากวน มีเงินเหลืออยู่ในบัญชีของบริษัทเท่าไหร่ครับ?"

เฉินฉางอันตรงไปหากวนโค่ว ผู้รับผิดชอบฝ่ายธุรการของบริษัท เพื่อหารือเกี่ยวกับการเพิ่มจำนวนโรงงาน

อย่างไรก็ตาม คำตอบที่เขาได้รับกลับไม่เป็นที่น่าพอใจนัก

"คุณเฉินคะ ปัจจุบันบริษัทมีเงินสดน้อยกว่า 20 ล้านหยวน และในจำนวนนั้นมากกว่า 3 ล้านหยวนก็ถูกจัดสรรไว้สำหรับจ่ายเป็นเงินเดือนให้กับพนักงาน ดังนั้นเงินทุนส่วนนี้จึงไม่สามารถนำมาใช้ได้ค่ะ เงินทุนที่สามารถใช้งานได้จริงมีเพียงแค่ 14 ล้านหยวนกว่าๆ เท่านั้นเองค่ะ" กวนโค่วรายงานอย่างจริงจังพร้อมกับถือรายงานทางการเงิน

อันที่จริงแล้ว เดิมทีบริษัทมีเงินอยู่ในบัญชีมากกว่า 30 ล้านหยวน แต่เมื่อเดือนที่แล้วเฉินฉางอันได้เข้าไปรับช่วงต่อโรงงานผลิตไหมเย็บแผลแห่งใหม่ เพื่อที่จะสามารถกลับมาดำเนินการผลิตได้อย่างรวดเร็ว เขาจึงรับช่วงต่อโรงงานทั้งหมด ซึ่งรวมถึงพนักงานและสายการผลิต เพียงแค่การจัดซื้อโรงงานและอุปกรณ์มือสองเหล่านี้ ตลอดจนการจ่ายค่าจ้างให้กับพนักงาน ก็ต้องใช้เงินไปมากกว่า 10 ล้านหยวนแล้ว

นอกจากนี้ บริษัทยังมีค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่หลายรายการในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา ส่งผลให้มีเงินเหลืออยู่ในบัญชีเพียง 14 ล้านหยวนเท่านั้น

14 ล้านหยวนเพียงพอให้เฉินฉางอันซื้อโรงงานขนาดกลางที่มีพื้นที่ใช้สอยประมาณ 3,000 ตารางเมตรในสวนอุตสาหกรรมซูโจวเท่านั้น และนั่นก็ยังไม่รวมถึงอุปกรณ์เลยด้วย หากรวมอุปกรณ์และการจ้างพนักงานเข้าไปด้วย ค่าใช้จ่ายก็จะเกือบๆ 20 ล้านหยวน

แม้ว่าเฉินฉางอันจะลงทุนในโรงงานอีกแห่งหนึ่ง เขาก็จะสามารถเพิ่มผลผลิตในปัจจุบันได้เพียงแค่สองเท่าเท่านั้น โดยผลิตไหมเย็บแผลได้ 400,000 ถึง 500,000 เส้นต่อเดือน นั่นก็ยังไม่เพียงพอที่จะจัดหาให้กับโรงพยาบาลระดับตติยภูมิเลย นับประสาอะไรกับโรงพยาบาลระดับล่าง

ตอนนี้เขากำลังตกอยู่ในสถานการณ์ที่น่าอึดอัดเป็นอย่างมาก

เขาต้องการขยายขนาดการผลิตในปัจจุบัน แต่เขาไม่มีเงินเพียงพอ อย่างไรก็ตาม เพื่อที่จะเพิ่มจำนวนเงิน เขาจำเป็นต้องขยายการผลิต! มันคือวงจรที่เลวร้ายอย่างแท้จริง!

เมื่อเห็นบอสของตนเองรู้สึกลำบากใจขนาดนี้ กวนโค่วก็รู้สึกงุนงงเล็กน้อย สถานการณ์ในปัจจุบันนี้มันไม่ยอดเยี่ยมหรอกหรือ? เธอพูดอย่างกล้าๆ กลัวๆ ว่า "คุณเฉินคะ แม้ว่าตอนนี้กำลังการผลิตของพวกเราจะมีจำกัดมากๆ แต่พวกเราก็สามารถจัดหาให้กับโรงพยาบาลท้องถิ่นในเมืองซูโจวเป็นกลุ่มเล็กๆ ก่อนได้ค่ะ หลังจากที่พวกเราได้เงินทุนกลับคืนมาแล้ว พวกเราจึงค่อยขยายขนาดการผลิตก็ยังไม่สายนะคะ"

ความคิดของกวนโค่วไม่ได้ผิดพลาดแต่อย่างใด อย่างไรก็ตาม แนวโน้มผลกำไรของบริษัทนั้นยอดเยี่ยมมาก เพียงแค่พึ่งพาโรงงานไหมเย็บแผลแห่งใหม่และสายการผลิตภายใต้การดูแลของผู้จัดการตู้ ไหมเย็บแผลที่ผลิตได้ในแต่ละเดือนก็สามารถสร้างกำไรขั้นต้นให้กับบริษัทได้ประมาณ 2 ล้านหยวนแล้ว หลังจากหักค่าใช้จ่ายของพนักงานและค่าค่าน้ำค่าไฟสำหรับโรงงานแล้ว ก็ยังคงมีกำไรสุทธิเหลืออยู่ถึง 1.5 ล้านหยวน!

ในเวลาเพียงแค่ปีเดียว พวกเขาก็สามารถทำเงินได้มากพอที่จะสร้างโรงงานขนาด 3,000 ตารางเมตรแห่งใหม่ ด้วยปรากฏการณ์ลูกบอลหิมะนี้ ภายในระยะเวลาห้าปี ไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาของรุ่ยคังเมดิคัลก็จะสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดสำหรับโรงพยาบาลระดับตติยภูมิทั้งหมดในมณฑลเจียงหนานได้!

ภายในระยะเวลาแปดปี รุ่ยคังเมดิคัลจะสามารถครองตลาดไหมเย็บแผลแบบละลายได้ในโรงพยาบาลทุกขนาดของมณฑลเจียงหนาน

หากประเมินแบบอนุรักษ์นิยม ถึงตอนนั้นรายได้ต่อปีของรุ่ยคังก็จะสูงถึง 1 พันล้านหยวน และกำไรสุทธิก็จะอยู่ที่ประมาณ 500 ถึง 600 ล้านหยวน ทำให้มีผลกำไรมากกว่าในตอนนี้ถึงสิบเท่า!

แต่เฉินฉางอันไม่สามารถรอได้นานขนาดนั้น เขาไม่เคยตั้งใจที่จะพุ่งตัวเข้าสู่ตลาดไหมเย็บแผลขนาดเล็กแห่งนี้แล้วไม่ยอมถอยออกมาอีกเลย

สำหรับอุตสาหกรรมอุปกรณ์ทางการแพทย์ทั้งหมดแล้ว ตลาดสำหรับไหมเย็บแผลก็เป็นเพียงแค่เนื้อชิ้นเล็กๆ เท่านั้น ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนไม่ถึง 1 เปอร์เซ็นต์ของตลาดอุตสาหกรรมทางการแพทย์ทั้งหมด!

เฉินฉางอันไม่เคยตั้งใจที่จะเสียเวลาอันมีค่าของเขาไปกับเรื่องนี้ สิ่งที่เขาต้องการจะทำก็คือการสร้างอุปกรณ์ทางการแพทย์ระดับไฮเอนด์อย่างแท้จริง หรือแม้กระทั่งเทคโนโลยีทางการแพทย์อันล้ำสมัยที่จะก้าวล้ำนำหน้ายุคสมัย!

เหตุผลที่เขาเริ่มต้นด้วยไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาก็เป็นเพราะว่าไหมเย็บแผลเหล่านี้มีราคาไม่แพง มีอัตรากำไรก้อนใหญ่ และเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับเฉินฉางอันในการแย่งชิงตลาดได้อย่างรวดเร็วและล้นหลาม ช่วยให้เขามีเงินทุนตั้งต้นจำนวนมหาศาลเพื่อใช้ในการพัฒนาอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ก้าวล้ำมากยิ่งขึ้น

ดังนั้น สิ่งที่เฉินฉางอันต้องการก็คือแผนการที่สามารถขยายตัวได้อย่างรวดเร็วและสามารถแย่งชิงตลาดได้อย่างรวดเร็ว แทนที่จะขยายตลาดไปทีละขั้นตอนอย่างมั่นคงและแข็งแกร่ง เขาไม่ได้มีพละกำลังมากมายขนาดนั้นที่จะมาค่อยๆ กัดกร่อนสิ่งต่างๆ อย่างช้าๆ หรอกนะ!

เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้ เฉินฉางอันก็รวบรวมความตั้งใจอันแน่วแน่ของเขาและกล่าวกับกวนโค่วว่า "สถานการณ์ทางการเงินของบริษัทเราอยู่ในระดับที่ดีมากมาโดยตลอด และในปัจจุบันพวกเราก็ไม่มีหนี้สินเลยใช่ไหม?"

"ใช่ค่ะ คุณเฉิน!" กวนโค่วเข้าใจในทันทีว่าเฉินฉางอันหมายถึงอะไร

"เงินกู้! ไปปรึกษากับธนาคารพาณิชย์สักสองสามแห่งดู ไปดูสิว่าพวกเราจะสามารถกู้ยืมเงินได้มากแค่ไหนโดยใช้อาคารโรงงานของบริษัทเรา!"

หากบริษัทไม่มีเงินกู้ติดตัวอยู่บ้าง ก็ไม่สามารถเรียกตัวเองว่าเป็นบริษัทขนาดใหญ่ได้หรอก!

เฉินฉางอันต้องการขยายการผลิตอย่างรวดเร็ว แต่เขาไม่มีเงินทุนเพียงพอ ดังนั้นการขอสินเชื่อจากธนาคารจึงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเขา!

ต่อให้การกู้ยืมเงินจะนำไปสู่การล้มละลาย แต่เมื่อพิจารณาจากแนวโน้มของตลาดในปัจจุบันสำหรับไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาแล้ว การชำระคืนเงินกู้ก็ถือเป็นสิ่งที่เป็นไปได้อย่างแน่นอน!

"รับทราบค่ะ คุณเฉิน!" กวนโค่วพยักหน้าอย่างเชื่อฟังและกำลังจะลุกขึ้นยืนแล้วเดินออกจากห้องทำงานของเฉินฉางอัน แต่จู่ๆ ประตูห้องทำงานก็ถูกผลักให้เปิดออก

ซางหนิง เลขานุการผู้ช่วยของเฉินฉางอัน รีบวิ่งเข้ามาด้วยฝีเท้าอันเร่งรีบและพูดอย่างร้อนรนว่า "คุณเฉินคะ เกิดเรื่องแย่ๆ ขึ้นแล้วค่ะ!"

"มีผู้ป่วยหลายรายยื่นเรื่องร้องเรียนพวกเรา โดยอ้างว่าผลิตภัณฑ์คอลลาเจนจากหนังปลาของพวกเราทำให้เกิดอาการอักเสบต่างๆ หลังจากการใช้งาน มันเป็นผลิตภัณฑ์หลอกลวงที่ไม่ผ่านการทดสอบด้านความปลอดภัย และพวกเราก็กำลังพยายามหาผลประโยชน์จากพวกเขา! ตอนนี้พวกเขากำลังเรียกร้องให้พวกเราถอดผลิตภัณฑ์ออกจากตลาด ดำเนินการทดสอบเพิ่มเติม และชดเชยค่ารักษาพยาบาลตลอดจนความสูญเสียให้กับพวกเขาค่ะ!"

"อะไรนะ?"