บทที่ 178 - มูลค่าส่วนเพิ่ม

บทที่ 178 - มูลค่าส่วนเพิ่ม

"แล้วจะให้ลงทุนยังไงล่ะ?"

เฉินอวี้ฮวนคลึงวอลนัทในมือเล่น ในที่สุดก็เอ่ยถามถึงประเด็นสำคัญ

จางหมิงหย่วนไม่ตอบ แต่ก้มลงหยิบเอกสารที่เย็บเล่มเรียบร้อยแล้วสองฉบับออกมาจากกระเป๋าผ้าใบที่วางอยู่แทบเท้า

กระดาษค่อนข้างหนา พิมพ์ตัวหนังสือไว้อย่างเป็นระเบียบ

ฉบับแรกคือ "แผนธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตเจียเจียฝู" ส่วนอีกฉบับคือ "การวิเคราะห์ผลตอบแทนจากการลงทุนร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่จี๋ซู่"

เขาวางเอกสารลงบนแผ่นกระจกหมุนกลางโต๊ะ แล้วหมุนไปตรงหน้าเฉินอวี้ฮวน

"นี่คือรายละเอียดการชำระบัญชีทรัพย์สินในปัจจุบัน และงบประมาณการลงทุนในอนาคตครับ"

จางหมิงหย่วนชี้ไปที่ตัวเลขบนนั้น

"สำหรับร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ ถ้ารวมค่าคอมพิวเตอร์ 50 เครื่องที่ผมเพิ่งตกลงสั่งซื้อไป มูลค่าการลงทุนในทรัพย์สินถาวรจะตกอยู่ที่ประมาณ 250,000 หยวน ส่วนซูเปอร์มาร์เก็ต รวมค่าเช่า ค่าตกแต่ง และการสต็อกสินค้าลอตแรก งบประมาณจะอยู่ที่ราวๆ 400,000 หยวน"

"บวกกับเงินทุนหมุนเวียนสำรองด้วย"

"ทั้งสองโปรเจกต์รวมกันแล้ว ใช้เงินลงทุนไม่ถึงหนึ่งล้านหยวนครับ"

เฉินอวี้ฮวนหยิบเอกสารขึ้นมาพลิกดูผ่านๆ สองสามหน้า แต่ระหว่างคิ้วกลับเผยให้เห็นความผิดหวังเล็กน้อย

เล็กเกินไป

สำหรับคนที่ปกติจับโปรเจกต์อสังหาริมทรัพย์ระดับหลายล้านหรือหลายสิบล้านอย่างเขา การลงทุนแค่หนึ่งล้านหยวนมันก็เหมือนเด็กเล่นขายของ เงินแค่นี้เอาไปซื้อรถได้สองคัน หรือไม่ก็ซื้อบ้านทำเลดีๆ ในเมืองเอกได้สักสองหลังเท่านั้นเอง

ธุรกิจขนาดเล็กแค่นี้ ต่อให้ได้กำไรมากแค่ไหน ปีนึงจะหาได้สักเท่าไหร่? อย่างเก่งก็แค่ไม่กี่แสนหยวน

เงินแค่นี้ มันคุ้มค่าพอให้คุณชายเฉินแห่งตระกูลเฉินต้องลงมาเล่นเองเลยเหรอ?

"น้องชายเอ๊ย..."

เฉินอวี้ฮวนโยนเอกสารลงบนโต๊ะ เอนตัวพิงพนักเก้าอี้ น้ำเสียงแฝงความไม่สบอารมณ์อยู่บ้าง

"พูดตรงๆ นะ โปรเจกต์นี้... มันเล็กไปหน่อยว่ะ"

เขาจุดบุหรี่ ยิ้มอย่างอ่อนใจ

"ถ้าไม่ใช่เพราะ 'โมเดลธุรกิจ' ของนายมันดูน่าสนใจจริงๆ บวกกับฉันก็อยากจะผูกมิตรกับนายล่ะก็ ธุรกิจเล็กๆ หลักล้านแบบนี้ ฉันคงไม่ชายตามองหรอก"

ซุนจื้อที่อยู่ข้างๆ ก็ขยับแว่น ไม่ได้พูดอะไร แต่ท่าทางก็บ่งบอกชัดเจนว่าธุรกิจนี้มัน "กระจอก" เกินไป

จางหมิงหย่วนสีหน้ายังคงเรียบเฉย นั่งจิบชาเงียบๆ

เขารู้ดีว่าคนอย่างเฉินอวี้ฮวนมีความคิดแบบไหน

เกลียดคนจน รักคนรวย โลภมากอยากได้ของนอก

แต่เขาก็รู้เหมือนกันว่า ถึงแม้เฉินอวี้ฮวนจะมองไม่เห็นหัวเงินก้อนเล็กๆ ก้อนนี้ แต่เขามองเห็น "อนาคต"

และก็เป็นไปตามคาด

เฉินอวี้ฮวนสูบบุหรี่ไปสองอึก ดูเหมือนจะรู้สึกว่าการหักหน้าจางหมิงหย่วนมันไม่ค่อยดีนัก หรืออาจจะยังมีความหวังกับภาพฝัน "เบ่งบานไปทั่วประเทศ" ที่จางหมิงหย่วนวาดไว้ให้

เขาเคาะขี้เถ้าบุหรี่ ยืดตัวตรงขึ้น แล้วทำตัวเป็นพี่ใหญ่ "ใจบุญ" ทันที

"เอาล่ะ"

"ในเมื่อน้องชายเอ่ยปากมาแล้ว ฉันก็ต้องช่วยดันหน่อยล่ะวะ"

เฉินอวี้ฮวนชูนิ้วขึ้นมาหกนิ้ว น้ำเสียงโอ่อ่า

"หกแสน"

"ฉันลงทุนรวมทั้งซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านเน็ตเลย"

เขามองจางหมิงหย่วน ยื่นข้อเสนอที่เขาคิดว่ายุติธรรม และแสนจะใจป้ำ

"ฉันขอหุ้นสี่สิบเปอร์เซ็นต์"

"ส่วนอีกหกสิบเปอร์เซ็นต์ที่เหลือ ก็เป็นของนายกับน้อง... น้องเฉินอวี่ ฉันจะไม่เข้าไปก้าวก่ายการบริหาร ให้พวกนายดูแลเต็มที่ไปเลย"

คิ้วของซุนจื้อที่นั่งข้างๆ กระตุกทันที

โปรเจกต์ลงทุนไม่ถึงล้าน แต่จ่ายตั้งหกแสนเพื่อแลกกับหุ้นแค่สี่สิบเปอร์เซ็นต์เนี่ยนะ?

นี่ไม่ใช่แค่การจ่ายในราคาพรีเมียม (Premium) ธรรมดาๆ แล้ว แต่มันจ่ายเกินราคาประเมินไปตั้งเท่าตัวกว่าๆ!

ตามการประเมินมูลค่าปกติ เงินหกแสนอย่างน้อยก็ต้องได้หุ้นหกเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ หรือไม่ก็มีสิทธิ์ควบคุมกิจการไปแล้ว คุณชายเฉินทำแบบนี้ไม่ได้เรียกว่าทำธุรกิจแล้ว นี่มันเอาเงินมาแจกเพื่อซื้อใจชัดๆ

เฉินอวี่ที่นั่งฟังอยู่ข้างๆ ใจเต้นแรงตึกตัก

หกแสน!

พอเงินก้อนนี้เข้ามา ไม่ใช่แค่หลุมเงินทุนที่ขาดหายไปจะถูกถมจนเต็มเท่านั้น แต่ยังมีเงินเหลือพอให้เอาไปขยายกิจการได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย! แถมเสียหุ้นไปแค่สี่สิบเปอร์เซ็นต์ ในความคิดของเขา นี่มันคือลาภลอยชัดๆ!

เขาหันขวับไปมองจางหมิงหย่วน แววตาเหมือนอยากจะตะโกนบอกว่า "ตอบตกลงไปเลย" ด้วยความร้อนรน

ทว่า...

จางหมิงหย่วนกลับวางถ้วยชาลง

เสียงก้นถ้วยกระเบื้องกระทบกับพื้นโต๊ะดัง "กริ๊ก" เบาๆ

เขามองเฉินอวี้ฮวน ใบหน้าไม่ได้แสดงอาการซาบซึ้งจนน้ำตาไหล หรือดีใจจนเนื้อเต้นแต่อย่างใด

จางหมิงหย่วนค่อยๆ ส่ายหน้า

"ไม่ได้ครับ"

"หกแสนหยวน"

"ได้แค่ยี่สิบเปอร์เซ็นต์"

"หุ้นยี่สิบเปอร์เซ็นต์เท่านั้น เพิ่มให้มากกว่านี้ไม่ได้แล้วครับ"

ทันทีที่จางหมิงหย่วนพูดจบ บรรยากาศในห้องก็เย็นยะเยือกจนแทบจะจับตัวเป็นน้ำแข็ง

"ปัง!"

ลูกวอลนัทในมือของเฉินอวี้ฮวนกระแทกลงบนโต๊ะอย่างแรง รอยยิ้มบนใบหน้าค่อยๆ หายไป กลายเป็นความมืดมน

เขาไม่พูดอะไร จ้องมองจางหมิงหย่วนด้วยสายตาเย็นชา แววตาไม่ได้มีความชื่นชมหลงเหลืออยู่เลย มีแต่ความโมโหที่ถูกมองว่าเป็นคนโง่

เงินหกแสน เพื่อซื้อหุ้นแค่ยี่สิบเปอร์เซ็นต์ในธุรกิจเล็กๆ ระดับอำเภอเนี่ยนะ?

นี่ไม่ใช่แค่การเรียกร้องเกินเหตุแล้ว แต่มันคือการมองเขาเฉินอวี้ฮวนเป็นไอ้หน้าโง่ที่มีแต่เงิน เป็นหมูอ้วนรอโดนเชือดชัดๆ

"หึ"

ซุนจื้อที่อยู่ข้างๆ ถึงกับแค่นหัวเราะด้วยความโกรธ เขาขยับแว่นตากรอบทอง ผลักเอกสารปึกนั้นไปบนโต๊ะ น้ำเสียงแฝงความเย้ยหยัน

"คุณจางครับ ผมคิดว่าผมต้องช่วยคุณคำนวณตัวเลขสักหน่อยแล้วล่ะ"

"โปรเจกต์ที่มีเงินลงทุนรวมหนึ่งล้าน แต่คุณจะเอาเงินสดหกแสน ไปแลกกับหุ้นแค่ 20%? นี่ก็หมายความว่าคุณกำลังประเมินมูลค่าโปรเจกต์ที่ยังไม่เห็นแม้แต่เงาอันนี้ ไว้สูงถึงสามล้านหยวนเชียวนะ!"

ซุนจื้อเคาะนิ้วลงบนโต๊ะ เสียงดังก้องกังวานราวกับกำลังต้อนให้จนมุม

"คุณเอาอะไรมาประเมินราคานี้? คอมพิวเตอร์ไม่กี่เครื่องกับชั้นวางของไม่กี่ชั้น? หรือด้วย 'โมเดลธุรกิจ' อะไรนั่นของคุณ?"

"ในเมืองเอก เงินสามล้านนี่เปิดบริษัทนำเข้าส่งออกแบบเป็นเรื่องเป็นราวได้เลยนะ! คุณจาง การทำธุรกิจมันต้องมีความจริงใจ คุณกำลังเอาความมีน้ำใจของคุณชายฮวน มาเป็นข้อต่อรองเพื่อโก่งราคาแบบหน้าด้านๆ นะครับ"

เฉินอวี่ที่นั่งอยู่ข้างๆ เหงื่อเย็นแตกพลั่กไหลลงมาตามจอนผม เขามองเฉินอวี้ฮวนที่หน้าดำคร่ำเครียด สลับกับมองลูกพี่ของตัวเองที่ยังคงมีสีหน้าเรียบเฉย อยากจะห้ามก็ไม่กล้าพูด ได้แต่เอามือถูเข้าด้วยกันอยู่ใต้โต๊ะด้วยความร้อนรน

เมื่อเผชิญกับความโกรธเกรี้ยวและการเหน็บแนมของคนทั้งสอง จางหมิงหย่วนกลับไม่แสดงความตื่นตระหนกเลยแม้แต่น้อย

เขาหยิบกาน้ำชาขึ้นมา รินน้ำเติมลงในถ้วยของเฉินอวี้ฮวนก่อน

"คุณชายเฉิน ที่ปรึกษาซุน ใจเย็นๆ ก่อนครับ"

จางหมิงหย่วนวางกาน้ำชาลง สีหน้าสงบนิ่ง

"การคำนวณของที่ปรึกษาซุน เป็นการคำนวณแบบบัญชีตายตัวสำหรับปัจจุบัน แต่บัญชีที่ผมกำลังคำนวณอยู่ คือบัญชีเป็นสำหรับอนาคตครับ"

เขามองเฉินอวี้ฮวน น้ำเสียงจริงใจ ลดท่าทีลงต่ำ แต่ไม่ได้ยอมอ่อนข้อ

"คุณชายเฉิน ผมรู้ดีครับว่าราคานี้มันฟังดูไร้สาระ ในสายตาใครๆ ก็คงคิดว่าผมไม่รู้จักที่ต่ำที่สูง"

"แต่คุณเคยคิดบ้างไหมครับ ว่าทำไมผมถึงต้องยืนยันราคานี้อย่างเด็ดขาด?"

จางหมิงหย่วนโน้มตัวไปข้างหน้า ดวงตาเป็นประกายวาววับ

"เพราะเงินหกแสนก้อนนี้ ไม่ได้มีไว้ซื้อเศษอิฐเศษปูนของร้านสองร้านนั้นที่อำเภอชิงสุ่ยหรอกครับ"

"มันคือตั๋วผ่านประตู"

"ตั๋วผ่านประตู... สำหรับหุ้นดั้งเดิม (Original Share) สู่การเป็นอาณาจักรธุรกิจค้าปลีกแบบเชนสโตร์ระดับมณฑล"

เฉินอวี้ฮวนขมวดคิ้วแน่นขึ้น แค่นเสียง "ฮึ" แต่ก็ไม่ได้พูดแทรก และก็ไม่ได้ล้มโต๊ะหนีไปไหน

จางหมิงหย่วนอธิบายต่อ:

"อำเภอชิงสุ่ยเป็นแค่ศูนย์บ่มเพาะเท่านั้น ทันทีที่โมเดลนี้ประสบความสำเร็จ เป้าหมายต่อไปของเราคือเมืองต้าชวน เมืองเอก หรืออาจจะขยายไปไกลกว่านั้น"

"เมื่อถึงเวลานั้น เงินลงทุนของแต่ละสาขาอาจจะพุ่งไปถึงสองล้าน หรือห้าล้านหยวน"

"และหุ้น 20% ที่คุณถืออยู่ในมือตอนนี้ มันจะยังคงมีผลผูกพันตลอดไป"

เขาชูนิ้วขึ้นมา วาดเป็นวงกลมบนโต๊ะ

"นี่หมายความว่า ต่อให้ในอนาคตธุรกิจของเราจะมีมูลค่าสูงถึงร้อยล้านหยวน คุณก็จะยังมีสิทธิ์ในการออกเสียงและถือครองผลประโยชน์ถึง 20% ของเรือยักษ์ลำนี้"

"และมันยังหมายความว่า..."

จางหมิงหย่วนจ้องลึกเข้าไปในดวงตาของเฉินอวี้ฮวน โยนจุดยึดเหนี่ยวผลประโยชน์ที่สำคัญที่สุดออกไป

"ในอนาคต เมื่อเรามาเปิดแฟล็กชิปสโตร์ (Flagship Store) ที่เมืองเอก หรือขยายสาขาไปทั่วทั้งมณฑล ขอแค่คุณยินดีร่วมลงทุน คุณก็แค่ควักเงินลงทุนตามสัดส่วน 20% คุณก็จะรักษาสิทธิ์ความเป็นเจ้าของหุ้นดั้งเดิม 20% นั้นไว้ได้อย่างมั่นคง"

"เมื่อถึงเวลานั้น มูลค่าประเมินของธุรกิจเรา คงไม่ใช่แค่สามล้านหยวนแล้วล่ะครับ แต่อาจจะเป็นสามสิบล้าน หรือสามร้อยล้าน"

"เงินไม่กี่แสนที่คุณจ่ายเพิ่มในวันนี้ มันคือการล็อก 'ที่นั่งผู้ก่อตั้ง' เอาไว้ล่วงหน้า สำหรับอาณาจักรธุรกิจอันกว้างใหญ่ในอนาคต โดยที่คุณไม่ต้องไปจ่ายในราคาพรีเมียมมหาศาลในภายหลัง"

จางหมิงหย่วนเอนหลังพิงเก้าอี้ น้ำเสียงยังคงราบเรียบ

"คุณชายเฉิน คุณเป็นคนทำเรื่องใหญ่ คุณกำลังเอาเงินแค่ไม่กี่แสนในตอนนี้ ไปแลกกับผลตอบแทนเป็นร้อยเท่าในอนาคต"

"การตกลงครั้งนี้ สรุปแล้วมันคือการจ่ายเกินราคา หรือการได้ของดีราคาถูกกันแน่ครับ?"

ภายในห้องกลับเข้าสู่ความเงียบอีกครั้ง

เฉินอวี้ฮวนหยิบลูกวอลนัทคู่เดิมขึ้นมาคลึงในมือช้าๆ อีกครั้ง

ความโกรธที่พร้อมจะพุ่งทะยานเมื่อครู่จางหายไป ความเงียบงันเข้ามาแทนที่ เห็นได้ชัดว่าเขากำลังชั่งน้ำหนักและคำนวณผลประโยชน์อยู่

คำพูดของจางหมิงหย่วน เป็นการสับเปลี่ยนแนวคิด แต่ก็มีเหตุผลที่สอดคล้องในตัวเอง

ถ้าภาพฝันที่จางหมิงหย่วนวาดไว้สามารถกลายเป็นความจริงได้ ถ้าสามารถทำเชนสโตร์ระดับมณฑลได้จริงๆ หุ้นดั้งเดิม 20% นี้ ก็ถือว่ามีมูลค่ามหาศาลจริงๆ

แต่นั่นมันก็แค่ "ถ้า"

"น้องชายเอ๊ย..."

ผ่านไปพักใหญ่ เฉินอวี้ฮวนก็ถอนหายใจยาว น้ำเสียงอ่อนลงมาก แต่ก็ยังแฝงความไม่พอใจอยู่บ้าง

"วาทศิลป์ของนายนี่เป็นเลิศจริงๆ ภาพฝันก็วาดออกมาซะยิ่งใหญ่และสวยหรูเชียว"

เขามองจางหมิงหย่วน แล้วส่ายหน้า

"แต่สถานการณ์ตอนนี้ มันก็ยังเป็นแค่ร้านค้าเล็กๆ ในอำเภอ"

"เงินหกแสน ซื้อ 'ความเป็นไปได้' ในอนาคต แถมยังต้องจ่ายในราคาที่บวกเพิ่มไปอีกตั้งเยอะ..."

เฉินอวี้ฮวนใช้นิ้วเคาะโต๊ะ คิ้วยังคงไม่คลายปม

"ราคานี้ ยังไงก็แพงเกินไปอยู่ดี"

(จบแล้ว)