บทที่ 179 - สินทรัพย์หลัก

บทที่ 179 - สินทรัพย์หลัก

"แพง"

จางหมิงหย่วนพยักหน้ารับ โดยไม่ได้มีทีท่าว่าจะแก้ตัวใดๆ ทั้งสิ้น

เขาหยิบซองบุหรี่บนโต๊ะขึ้นมา ดึงออกมามวนหนึ่ง แล้วเคาะเบาๆ ลงบนโต๊ะสองที ท่าทางดูสุขุมเยือกเย็น

"ถ้าคำนวณแค่ค่าคอมพิวเตอร์ โต๊ะเก้าอี้ ค่าตกแต่ง บัญชีนี้มันก็ดูไม่คุ้มจริงๆ นั่นแหละครับ การที่คุณชายเฉินจะรู้สึกว่าขาดทุน มันก็เป็นเรื่องที่เข้าใจได้"

"แช็ก"

เปลวไฟสว่างวาบ จุดประกายไฟที่มวนบุหรี่

จางหมิงหย่วนสูดลมหายใจเข้าลึกๆ มองลอดม่านควันไปยังเฉินอวี้ฮวน แววตาสงบนิ่งและลึกล้ำ

"แต่คุณชายเฉิน คุณเป็นคนฉลาด ทำธุรกิจน่ะ บางทีเราไม่ได้ซื้อแค่เศษปูนเศษเหล็กที่มองเห็นจับต้องได้หรอกนะครับ"

เขายื่นนิ้วออกไป ชี้ไปที่ขมับของตัวเอง

"สิ่งที่คุณซื้อ คือตรงนี้ต่างหาก"

เฉินอวี้ฮวนชะงักไป ลูกวอลนัทในมือก็หยุดหมุน

"ราคาพรีเมียมหกแสนหยวนนี้ ไม่ได้ซื้อหุ้น"

เสียงของจางหมิงหย่วนไม่ได้ดังมาก แต่กลับมีพลังทะลุทะลวงจนทำให้คนฟังต้องอึ้ง

"แต่มันซื้อสมองของจางหมิงหย่วน ซื้อแนวคิดทางธุรกิจของผม"

เขาลุกขึ้นยืน เดินไปที่หน้าต่าง หันหลังให้ทั้งสองคน เสียงของเขาดังก้องไปทั่วห้อง

"แนวคิดเรื่อง 'ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่' ใครๆ ก็เสนอได้ วิธีกระตุ้นยอดขายแบบ 'ซูเปอร์มาร์เก็ตดึงคน' ใครๆ ก็เลียนแบบได้ กระดาษบางๆ แผ่นนี้เจาะนิดเดียวก็ทะลุ"

"แต่ทว่า"

จางหมิงหย่วนหันขวับกลับมา แววตาดุจคบเพลิง จ้องเขม็งไปที่เฉินอวี้ฮวน

"จะเอาแนวคิดนี้ไปปฏิบัติจริงยังไง? จะทำยังไงให้ลูกค้าเข้ามาแล้วไม่อยากออกไปไหน? จะใช้การจัดการ SKU (หน่วยจำแนกสินค้า) กดอัตราการสูญเสียให้น้อยที่สุดได้ยังไง? จะออกแบบระบบสมาชิกเพื่อสร้างกระแสเงินสดหมุนเวียนได้ยังไง?"

"ตรรกะการดำเนินงาน โครงสร้าง โหนด (Node) และรายละเอียดหลักๆ พวกนี้..."

เขาชี้ไปที่หัวของตัวเอง

"มันอยู่ที่นี่หมดแล้ว"

"นี่แหละคือ 'ทรัพย์สินทางปัญญา' มันคือความลับหลักที่คนอื่นเอาไปไม่ได้ และเลียนแบบไม่ได้"

ซุนจื้อที่ฟังอยู่ข้างๆ ถึงกับใจสั่นสะท้าน การจัดการ SKU ระบบเงินทุนหมุนเวียนจากสมาชิก... คำศัพท์พวกนี้ในจีนแผ่นดินใหญ่ปี 2003 ถือเป็นทฤษฎีที่ล้ำหน้าสุดๆ! ของที่อัดแน่นอยู่ในหัวของวัยรุ่นคนนี้ มันล้ำลึกกว่าที่เขาคิดไว้เยอะ!

จางหมิงหย่วนเดินมาหยุดอยู่ตรงหน้าเฉินอวี้ฮวน วางมือทั้งสองข้างลงบนโต๊ะ โน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย

แม้จะไม่ได้แสดงท่าทีก้าวร้าว แต่ก็สัมผัสได้ถึงแรงกดดันอันมหาศาล

"คุณชายเฉิน เงินหกแสนของคุณ ไม่ได้แลกมาแค่หุ้นลมสองส่วนหรอกนะ"

"แต่คุณแลกกับ หุ้นส่วนระดับท็อป ที่จะคอยวางแผนกลยุทธ์ให้คุณในสมรภูมิธุรกิจ หรือแม้แต่จะพาคุณแซงทางโค้งคู่แข่งไปได้ ในอีกสิบยี่สิบปีข้างหน้าต่างหาก"

"วิสัยทัศน์ของผม การวางหมากของผม และสิ่งต่างๆ ในหัวผมที่ยังไม่ได้เอาออกมาโชว์ให้เห็น"

จางหมิงหย่วนยิ้ม เป็นรอยยิ้มที่เต็มไปด้วยความมั่นใจและแน่วแน่

"สิ่งเหล่านี้ต่างหาก คือ 'สินทรัพย์หลัก' ที่เงินก้อนนี้ของคุณได้ซื้อไปจริงๆ"

"ในยุคที่ตลาดกำลังจะบูมแบบนี้ เงินน่ะ คุณชายเฉินมีถมเถไป แต่คนที่สามารถนำทางพาคุณไปเห็นอนาคตได้ล่ะ..."

"นอกจากผมแล้ว คุณหาคนที่สองไม่ได้หรอก"

ภายในห้องส่วนตัวเงียบกริบจนได้ยินเสียงเข็มตก

เฉินอวี้ฮวนแหงนหน้ามองชายหนุ่มผู้มีออร่าพุ่งพล่านอยู่ตรงหน้า

วินาทีนั้น เขาถึงกับเกิดความรู้สึกสับสนขึ้นมา

ราวกับว่าคนที่ยืนอยู่ตรงหน้าเขา ไม่ใช่เด็กเพิ่งจบมหาวิทยาลัย แต่เป็นยักษ์ใหญ่แห่งวงการธุรกิจที่เคยผ่านร้อนผ่านหนาว และเคยยืนอยู่บนจุดสูงสุดของวงการมาแล้ว

ความมั่นใจนั้น ไม่ใช่สิ่งที่แสร้งทำขึ้นมา

แต่มันคือความสุขุมและความสามารถในการควบคุมสถานการณ์ที่ฝังรากลึกอยู่ในสายเลือด

ภายในห้องส่วนตัว อากาศเริ่มขุ่นมัว ควันบุหรี่ลอยคลุ้งจนแทบจะมองไม่เห็นหน้าคน

เฉินอวี้ฮวนไม่ได้พูดอะไรตอบโต้ในทันที

เขาหยิบบุหรี่ขึ้นมาจุดไฟ แล้วก้มหน้าก้มตาสูบเงียบๆ สูบหมดมวนนึง ก็ต่อมวนใหม่โดยไม่เว้นจังหวะ

ซุนจื้อขยับแว่นตา อยากจะพูดอะไรบางอย่าง แต่ก็ถูกเฉินอวี้ฮวนยกมือห้ามไว้ ส่วนเฉินอวี่ก็แทบจะไม่กล้าหายใจแรง ได้ยินแต่เสียงพัดลมระบายอากาศครางหึ่งๆ อยู่ข้างๆ

จนกระทั่งบุหรี่มวนที่สามไหม้จนหมด เฉินอวี้ฮวนก็ขยี้ก้นบุหรี่ลงในที่เขี่ยบุหรี่ที่เต็มล้นอย่างแรง

เขาเงยหน้าขึ้นมา ดวงตาที่แดงก่ำเล็กน้อยนั้น แฝงไว้ด้วยความเด็ดเดี่ยวอย่างเห็นได้ชัด

"ยี่สิบเปอร์เซ็นต์ไม่ได้"

เฉินอวี้ฮวนเอ่ยปาก เสียงแหบพร่า

"น้อยเกินไป"

จางหมิงหย่วนเลิกคิ้วเล็กน้อย ยังไม่ทันได้อ้าปากพูด เฉินอวี้ฮวนก็ชูนิ้วขึ้นมาสามนิ้ว แล้วบวกไปอีกครึ่งนิ้ว

"ฉันขอสามสิบห้า"

เขาจ้องมองจางหมิงหย่วน น้ำเสียงเฉียบขาดไม่เปิดโอกาสให้ต่อรอง

"มูลค่าการประเมินเอาตามที่นายว่า ฉันไม่เอาเปรียบนาย และไม่ขอต่อรองกับนายด้วย ในเมื่อจะเล่น ก็ต้องเล่นให้มันใหญ่ๆ ไปเลย"

"ฉันอัดฉีดเงินลงทุนให้ หนึ่งล้านหยวน"

"พรวด——"

เฉินอวี่ที่นั่งอยู่ข้างๆ เพิ่งจะจิบน้ำชาเข้าไป ถึงกับพ่นพรวดออกมา สำลักจนไอค่อกแค่ก ลูกตาแทบจะถลนออกมานอกเบ้า

หนึ่งล้านหยวน?!

ซุนจื้อก็สูดลมหายใจเข้าลึก เตรียมจะเตือนเจ้านายถึงความเสี่ยง แต่พอเห็นแววตาอันแน่วแน่ของเฉินอวี้ฮวน คำพูดที่มาจ่ออยู่ตรงริมฝีปากก็ต้องกลืนกลับลงไป

"หนึ่งล้านหยวน แลกกับหุ้นสามสิบห้าเปอร์เซ็นต์ของนาย"

เฉินอวี้ฮวนโน้มตัวไปข้างหน้า ล็อกเป้าหมายไปที่จางหมิงหย่วนอย่างไม่คลาดสายตา

"แต่ว่า ฉันมีเงื่อนไขเพิ่มเติมข้อหนึ่ง ที่ต้องระบุไว้ในสัญญา"

"ว่ามาสิ" จางหมิงหย่วนสีหน้ายังคงราบเรียบ แต่มือที่วางอยู่บนตัก กลับกำแน่นขึ้นเล็กน้อย

หนึ่งล้านหยวน เงินก้อนนี้ไม่เพียงแต่จะอุดช่องโหว่ทั้งหมดได้ แต่มันยังช่วยเร่งสปีดอาณาจักรธุรกิจของเขาให้เร็วขึ้นได้อย่างน้อยสองปีเต็มๆ

"ภายในระยะเวลาสิบห้าปีนับจากนี้"

เฉินอวี้ฮวนเน้นย้ำทีละคำ ทิ้งไพ่ตายที่เป็นเส้นตายของเขาออกมา

"ไม่ว่าธุรกิจของนายจะเติบโตไปยิ่งใหญ่แค่ไหน ไม่ว่าในอนาคตจะมีกลุ่มทุนเข้ามาร่วมแบ่งเค้กอีกกี่เจ้า และไม่ว่านายจางหมิงหย่วนจะรวยล้นฟ้าแค่ไหนในวันข้างหน้า"

"นายจะใช้วิธีเพิ่มทุนเพื่อลดสัดส่วนการถือหุ้นของฉันไม่ได้เด็ดขาด และห้ามใช้ลูกไม้ใดๆ เพื่อเขี่ยฉันออกไป"

"นอกเสียจากฉันจะขอถอนตัวไปเอง มิฉะนั้น สัดส่วนหุ้น 35% นี้ จะต้องถูกตอกหมุดฝังแน่นอยู่ในอาณาจักรธุรกิจของนาย เหมือนตะปูที่ตอกลงบนไม้กระดาน"

นี่ไม่ใช่แค่การลงทุนแล้วล่ะ

นี่มันคือการมัดตัวเองติดกับรถม้าศึกของจางหมิงหย่วน ที่ถึงแม้จะยังไม่ออกตัว แต่ก็ถูกกำหนดมาแล้วว่าจะต้องพุ่งทะยานอย่างบ้าคลั่งแน่นอน

เขามองออกถึงมูลค่าของจางหมิงหย่วน และก็มองทะลุถึงศักยภาพในอนาคต เขาไม่ได้กลัวขาดทุน แต่สิ่งที่เขากลัวคือ วันหนึ่งข้างหน้าเมื่อเรือลำนี้กลายเป็นเรือบรรทุกเครื่องบิน เขากลับถูกเขี่ยทิ้งด้วยตั๋วโดยสารเพียงใบเดียว

จางหมิงหย่วนมองดูเฉินอวี้ฮวน

วินาทีนี้ เขาถึงยอมรับ "ทายาทเศรษฐีรุ่นสอง" คนนี้อย่างแท้จริง

นี่แหละคือความเด็ดเดี่ยวของคนที่จะทำการใหญ่

"ตกลง"

จางหมิงหย่วนยื่นมือออกไป ใบหน้าเผยรอยยิ้มที่กว้างที่สุดนับตั้งแต่เกิดใหม่

"ดีล"

"นับจากนี้ไป เราจะร่วมทุกข์ร่วมสุขไปด้วยกัน"

...

เรื่องราวหลังจากนั้น ดำเนินไปอย่างรวดเร็วราวกับความฝัน

มื้ออาหารมื้อนี้กินกันอย่างชื่นมื่นสุดๆ ทั้งเจ้าภาพและแขกต่างก็อิ่มเอมใจ

เฉินอวี้ฮวนสั่งการให้หลี่เทียนหมิงไปจัดการธุระทันที

ร่างสัญญา, สั่งปรินต์, เซ็นชื่อ, ประทับลายนิ้วมือ

ใช้เวลาไม่ถึงสองชั่วโมง ทุกอย่างก็เสร็จสมบูรณ์เรียบร้อย

หลังจากที่เฉินอวี้ฮวนโทรศัพท์สั่งการฝ่ายการเงิน เพียงแค่ครึ่งชั่วโมง หลี่เทียนหมิงก็นำสลิปโอนเงินจากธนาคารกลับมา

หนึ่งล้านหยวนถ้วน

เมื่อมองดูสลิปโอนเงินแผ่นบางๆ นั้น เฉินอวี่ก็รู้สึกเหมือนตัวเองกำลังเหยียบอยู่บนปุยฝ้าย ร่างกายมันล่องลอยไปหมด

หนึ่งล้านหยวนเชียวนะ...

นี่มันได้มาง่ายๆ แบบนี้เลยเหรอ?

แค่กินข้าวด้วยกันมื้อนึง พูดกันไม่กี่คำ กับ "โมเดลธุรกิจ" ที่ยังไม่เป็นรูปเป็นร่างดีเลยด้วยซ้ำเนี่ยนะ?

เขาหันไปมองจางหมิงหย่วนที่กำลังพูดคุยหัวเราะร่าอยู่กับเฉินอวี้ฮวน แววตาของเขาเต็มไปด้วยความเลื่อมใสศรัทธาอย่างหาที่สุดไม่ได้

นี่มันไม่ใช่การทำธุรกิจแล้ว

นี่มันคือการเสกดินให้เป็นทองชัดๆ

(จบแล้ว)