บทที่ 176 - ล้ำลึกจริงๆ!

บทที่ 176 - ล้ำลึกจริงๆ!

ซุนจื้อขยับแว่นตากรอบทอง หันไปพูดกับเฉินอวี้ฮวนด้วยน้ำเสียงหนักแน่น

"คุณชายฮวน แผนการของคุณจางมีความเป็นไปได้สูงมากเลยครับ"

"ถึงแม้ตอนนี้โครงสร้างหลักของจัตุรัสผิงอันจะเทปูนเสร็จแล้ว และเพิ่งเข้าสู่ขั้นตอนการตรวจรับ แต่การตกแต่งภายในและการกั้นห้องยังไม่ได้เริ่มทำ ถ้าเราปรับแผนการดึงนักลงทุนตอนนี้ เปลี่ยนโซนที่เดิมทีจะทำเป็นห้างสรรพสินค้าให้กลายเป็นโครงสร้างของซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ (Hypermarket) ในด้านวิศวกรรมถือว่าทำได้ทันสบายๆ และต้นทุนก็ไม่ได้เพิ่มขึ้นเยอะเท่าไหร่ด้วย"

เมื่อกำหนดทิศทางหลักได้แล้ว ซุนจื้อก็เข้าสู่โหมดการคิดแบบนักปฏิบัติการทันที

เขาเปิดกระเป๋าเอกสาร หยิบสมุดจดออกมา เขียนไปพูดไป

"ทีนี้มาคุยเรื่องร้านค้าหลัก (Anchor Store) หรือก็คือซูเปอร์มาร์เก็ตกัน ในเมืองเอกตอนนี้มีเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีศักยภาพอยู่หลายเจ้า"

ซุนจื้อร่ายรายชื่อออกมาเป็นชุดอย่างคล่องแคล่ว

"'ฮว๋าเหลียน', 'ซูกั่ว' แล้วก็ 'ห่าวโย่วตัว' ที่เพิ่งเข้ามาบุกตลาดเมืองเอก แบรนด์พวกนี้เป็นแบรนด์ใหญ่ที่มีความพร้อม มีพลังในการดึงดูดลูกค้าอยู่ในตัว ผมสามารถใช้คอนเนกชันในวงการของผม ไปลองติดต่อฝ่ายขยายสาขาของพวกเขาดูสักสองสามวันนี้แหละ ลองคุยเงื่อนไขการเช่าดู ถึงแม้ค่าเช่าอาจจะโดนกดราคาลงมาต่ำหน่อย แต่ขอแค่ดึงคนมาเดินให้คึกคักได้ก็..."

"ไม่ได้"

เสียงตะคอกดังขัดจังหวะแผนการของซุนจื้อ

จางหมิงหย่วนคีบบุหรี่อยู่ในมือ โน้มตัวไปข้างหน้า ปฏิเสธข้อเสนอนี้อย่างเด็ดขาด

"เส้นเลือดหลักที่เป็นตัวดึงทราฟฟิกสำคัญแบบนี้ เราต้องเป็นคนกุมบังเหียนเองเท่านั้น"

ปลายปากกาของซุนจื้อชะงักกึก เขาเงยหน้ามองด้วยความงุนงง: "ทำไมล่ะ? การดึงแบรนด์ที่ติดตลาดแล้วเข้ามามันเสี่ยงน้อยสุด แถมการบริหารก็..."

"ความเสี่ยงน้อยสุด ก็แปลว่ากำไรบางที่สุด แถมยังต้องตกเป็นเบี้ยล่างเขาด้วย"

จางหมิงหย่วนจ้องมองเฉินอวี้ฮวนตาไม่กะพริบ

"คุณชายเฉิน ถ้าคุณไปดึงซูเปอร์มาร์เก็ตจากข้างนอกเข้ามา คุณก็จะเป็นแค่ผู้ให้เช่า เซ็นสัญญากันสักสิบยี่สิบปี เพื่อเก็บค่าเช่าตายตัวก้อนนั้น ถ้าวันดีคืนดีพวกเขาเกิดมองว่าตรงนี้ทำกำไรไม่ได้ แล้วเก็บของหนีไป ทราฟฟิกของจัตุรัสผิงอันก็จะพังทลายลงในพริบตา ถึงตอนนั้นคุณจะไปร้องไห้กับใคร?"

"แถมยัง..."

จางหมิงหย่วนชูนิ้วขึ้นมา เคาะลงบนโต๊ะเบาๆ

"พวกคุณต่างก็ประเมินพลังการเติบโตแบบก้าวกระโดดของธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตในทศวรรษหน้าต่ำเกินไป"

เขาเริ่มเผยข้อมูลและตรรกะที่คนในยุคนั้นแทบไม่มีใครมองเห็นอย่างทะลุปรุโปร่ง

"ปี 2003 คือจุดเริ่มต้นยุคทองของธุรกิจค้าปลีกในจีน เมื่อกระบวนการขยายตัวของเมืองรวดเร็วขึ้น ตลาดสดแบบดั้งเดิมกับร้านโชห่วยก็มีแต่จะต้องถูกกลืนหายไป ซูเปอร์มาร์เก็ตแบบครบวงจรขนาดใหญ่ต่างหาก คือหมูที่กำลังจะบินได้ในกระแสลมลูกต่อไป"

"นี่ไม่ใช่แค่การขายผักขายหมูนะ แต่มันคือการพิมพ์แบงก์"

จางหมิงหย่วนมองดูทั้งสองคน พูดด้วยจังหวะที่สม่ำเสมอและทรงพลัง

"ซูเปอร์มาร์เก็ตครบวงจรขนาดสามพันตารางเมตรขึ้นไปแห่งหนึ่ง มียอดขายรายวันเฉลี่ยเท่าไหร่? ประเมินแบบต่ำๆ เลยนะ ห้าหมื่นถึงแปดหมื่นหยวน ถ้าเป็นช่วงเทศกาล ยอดขายกระฉูดขึ้นอีกสามเท่าก็ไม่ใช่เรื่องยาก"

"มันหมายความว่าอะไรล่ะ?"

"มันหมายถึงกระแสเงินสดก้อนโตที่ไหลเข้ามาอย่างสม่ำเสมอ"

เขาจ้องลึกเข้าไปในดวงตาของเฉินอวี้ฮวน พูดถึงสิ่งที่กระตุ้นความอยากของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ได้มากที่สุด

"คุณชายเฉิน คุณทำธุรกิจ คุณย่อมรู้ดี ซูเปอร์มาร์เก็ตจ่ายเงินกันด้วยเงินสด ลูกค้าซื้อของจ่ายเงินตรงนั้นเลย แต่เวลาเราจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์ล่ะ? เราใช้เครดิตเทอม!"

"เครดิตหนึ่งเดือน หรืออาจจะถึงสามเดือน!"

"ในระหว่างนั้น เงินสดหลายล้านหรืออาจจะถึงสิบล้านก็จะนอนนิ่งๆ อยู่ในบัญชีของคุณ นี่มันเงินกู้ปลอดดอกเบี้ยชัดๆ! คุณสามารถเอาเงินก้อนนี้ไปหมุน ไปซื้อที่ดิน ไปพัฒนาโครงการใหม่ๆ ได้สบายๆ!"

"ถ้าคุณกุมซูเปอร์มาร์เก็ตไว้ในมือ คุณไม่เพียงแค่มี 'เครื่องยนต์' ดึงดูดคนเท่านั้น แต่คุณยังมี 'แม่วัวผลิตเงินสด' ที่สามารถกดเงินออกมาใช้ได้ตลอดเวลาอีกด้วย"

"ชิ้นปลามันก้อนเบ้อเริ่มขนาดนี้ ทำไมต้องยกไปประเคนให้คนอื่นฟรีๆ ด้วยล่ะ?"

หลังจากฟังจบ ซุนจื้อไม่ได้ถูกทฤษฎี "แม่วัวผลิตเงินสด" อันหอมหวานนี้ทำให้หน้ามืดตามัว

เขามุ่นคิ้ว นิ้วถูขอบถ้วยชาไปมาโดยไม่รู้ตัว นิ่งเงียบคิดอยู่พักหนึ่ง

"คุณจางครับ ผมไม่ปฏิเสธว่ากระแสเงินสดของธุรกิจค้าปลีกมันยั่วน้ำลายจริงๆ ในฐานะสิ่งอำนวยความสะดวกให้กับอสังหาริมทรัพย์ การถือครองพื้นที่เชิงพาณิชย์ไว้บริหารเองก็ถือเป็นเทรนด์ใหม่เหมือนกัน"

ซุนจื้อขยับแว่นตา น้ำเสียงเยือกเย็น ชี้ให้เห็นถึงจุดบอดที่เป็นจริงที่สุด

"แต่คนละสายอาชีพก็เหมือนอยู่กันคนละโลก"

"เราเป็นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เราไม่มีความรู้เรื่องค้าปลีกเลยแม้แต่น้อย การจะสร้างระบบซูเปอร์มาร์เก็ตขึ้นมาเองตั้งแต่ศูนย์เนี่ยนะ? ช่องทางการจัดซื้อ ระบบคลังสินค้าและการขนส่ง การบริหารจัดการบุคลากร ระบบป้องกันการสูญเสีย... นี่มันเป็นโปรเจกต์ที่ใหญ่และจุกจิกมากเลยนะ"

เขาส่ายหน้า แล้วหันไปมองเฉินอวี้ฮวน

"คุณชายฮวน ต้นทุนเรื่องเวลาและแรงงานมันสูงเกินไปครับ แถมแบรนด์ที่เพิ่งสร้างใหม่ขึ้นมา ก็ไม่มีบารมีพอที่จะดึงดูดลูกค้าให้เชื่อมั่นด้วย ความเสี่ยงตรงนี้มันควบคุมไม่ได้ครับ"

คำพูดเหล่านี้เป็นคำพูดของผู้ที่มองการณ์ไกลอย่างแท้จริง

เฉินอวี้ฮวนเองก็พยักหน้าเห็นด้วย ให้เขาสร้างตึกน่ะได้ ให้ไปขายข้าวสารซีอิ๊ว แถมยังต้องมาคุมพนักงานอีกเป็นร้อยๆ คน เขาไม่มีอารมณ์สุนทรีย์แบบนั้นหรอก แล้วก็ไม่มีฝีมือพอด้วย

เมื่อเห็นทั้งสองคนเริ่มลังเล จางหมิงหย่วนก็วางบุหรี่ในมือลง

ถึงเวลาอันสมควรแล้ว

"ข้อกังวลของที่ปรึกษาซุนถูกต้องแล้วครับ"

จางหมิงหย่วนเอนหลังพิงพนักเก้าอี้เล็กน้อย สีหน้าสงบราบเรียบ

"ถ้าจะให้เริ่มสร้างทุกอย่างจากศูนย์ มันไม่ทันการณ์จริงๆ แถมยังเสี่ยงมากด้วย"

เขากวาดสายตามองทั้งสองคน แล้วก็หงายไพ่ตายที่เตรียมไว้มานาน

"แต่ถ้า... ผมเป็นคนเดินหมากตาแรก ที่เปลี่ยนจาก 'ศูนย์' ให้เป็น 'หนึ่ง' มาให้พวกคุณแล้วล่ะ?"

"หมายความว่าไง?" เฉินอวี้ฮวนงง

"ขอพูดตามตรงเลยนะครับ"

จางหมิงหย่วนชี้มาที่ตัวเอง น้ำเสียงนิ่งเรียบ

"ซูเปอร์มาร์เก็ต 'เจียเจียฝู' ของผมที่อำเภอชิงสุ่ย ตอนนี้กำลังตกแต่งใกล้จะเสร็จแล้ว ส่วนเรื่องซัพพลายเชนผมก็ทะลวงจนโปร่งหมดแล้ว"

เขาทำท่านับนิ้วให้ทั้งสองคนดู

"ตัวแทนระดับมณฑลของคังซือฟู่กับท่งอี ผมคุยจบแล้ว ช่องทางรับสินค้าประเภทขนมขบเคี้ยว ของใช้ในชีวิตประจำวัน ผมก็ปูทางไว้หมดแล้ว แม้กระทั่งเรื่องอาหารสดที่ต้องรับตรงจากแหล่งผลิต ผมก็กำลังจัดการอยู่"

"นี่คือโมเดลธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ ที่รอการพิสูจน์จากตลาดอยู่ตรงหน้าพวกคุณแล้ว"

จางหมิงหย่วนจ้องมองเฉินอวี้ฮวน ในที่สุดก็เผยคมเขี้ยวของเขาออกมา

"คุณชายเฉิน คุณไม่ต้องเหนื่อยไปตั้งทีมงานใหม่ตั้งแต่ต้น และไม่ต้องกังวลเรื่องซัพพลายเชนด้วย"

"ถ้าคุณเห็นด้วยกับแผนการนี้"

"ก็ไม่ต้องไปตั้งเตาใหม่ให้ยุ่งยากหรอก"

"คุณสามารถเอาเงินมาร่วมลงทุนกับผมได้เลย"

จางหมิงหย่วนเอานิ้วเคาะลงบนโต๊ะหนักๆ

"ให้ 'เจียเจียฝู' ของผม เข้าไปเปิดสาขาแฟล็กชิปสโตร์ (Flagship Store) ระดับท็อปในจัตุรัสผิงอันได้เลย"

"ผมจะบอกความจริงคุณอีกอย่างนะ ร้านที่อำเภอชิงสุ่ยน่ะ เป็นแค่ทุ่งนาทดลองของผมเท่านั้น ขอแค่ร้านนั้นเปิดตัวเปรี้ยงปร้างจนติดลมบนเมื่อไหร่ เราก็จะยกเอาทีมงานทั้งหมด รูปแบบการจัดการทั้งหมด มาทำซ้ำที่เมืองเอกทันที"

"แบบไร้รอยต่อเลย"

ในห้องส่วนตัว บรรยากาศเหมือนหยุดนิ่งไปชั่วขณะ

มือที่คีบบุหรี่ของเฉินอวี้ฮวนค้างเติ่งอยู่กลางอากาศ ขี้เถ้าหล่นใส่กางเกงก็ไม่รู้สึกตัว ซุนจื้ออ้าปากค้าง แววตาหลังเลนส์แว่นฉายแววตกตะลึงอย่างปิดไม่มิด

เขาคิดว่าไอ้หนุ่มนี่แค่มาขายไอเดีย

นึกไม่ถึงเลยว่า หมอนี่จะพกโปรเจกต์ที่เตรียมพร้อมมาอย่างดี เพื่อมา "สวมรอยเข้าตลาด" (Backdoor Listing) แบบนี้!

ส่วนเฉินอวี่ที่เอาแต่ก้มหน้าก้มตากินกับข้าวอยู่ข้างๆ พอได้ยินมาถึงตรงนี้ ก็รู้สึกเหมือนโดนฟ้าผ่าเข้ากลางแสกหน้า

ตะเกียบในมือของเขาหล่นลงบนโต๊ะดัง "แหมะ"

เขามองพี่ฮวนที่ทำหน้าเหวอ สลับกับมองพี่หมิงหย่วนที่ดูนิ่งสงบราวกับคุมทุกอย่างไว้ในกำมือ

เส้นประสาทในสมองของเขา ในที่สุดก็ต่อกันติดเสียที

มิน่าล่ะ!

มิน่าล่ะพี่หมิงหย่วนถึงต้องถ่อมาถึงเมืองเอกเพื่อมาเจรจาเป็นตัวแทนจำหน่ายของคังซือฟู่! มิน่าล่ะถึงดันทุรังจะเปิดทั้ง "ร้านเน็ต+ซูเปอร์มาร์เก็ต" ให้ได้! มิน่าล่ะถึงยอมกัดฟันเข็นซูเปอร์มาร์เก็ตขึ้นมาให้เป็นรูปเป็นร่าง ทั้งๆ ที่สายป่านเรื่องเงินตึงจนแทบจะขาดอยู่แล้ว!

ที่แท้ ทั้งหมดทั้งมวล ก็เพื่อปูทางมาสู่วันนี้นี่เอง!

เขากำลังเอาธุรกิจทั้งอำเภอชิงสุ่ยมาเป็นเดิมพัน เพื่อใช้เป็นคานงัดดึงดูดนายทุนกระเป๋าหนักในเมืองเอกอย่างเฉินอวี้ฮวนให้มาร่วมลงทุนด้วยต่างหาก!

อุตส่าห์เดินหมากอ้อมค้อม ปูทางมาตั้งเนิ่นนาน...

ที่แท้ก็ขุดหลุมดักไว้เรียบร้อยแล้ว รอแค่ให้เฉินอวี้ฮวนกระโดดลงมาเองเท่านั้นแหละ!

เฉินอวี่กลืนน้ำลายเอื๊อก มองดูใบหน้าด้านข้างของจางหมิงหย่วนที่แม้จะดูอ่อนเยาว์แต่กลับซ่อนความลึกล้ำไว้เกินหยั่งถึง ในใจเขามีเพียงคำว่า "นับถือ" ตัวเบ้อเริ่มอยู่คำเดียว

(จบแล้ว)