บทที่ 174 - ทิศทางผิดไปแล้ว

บทที่ 174 - ทิศทางผิดไปแล้ว

จางหมิงหย่วนก้มตัวลง รูดซิปกระเป๋าผ้าใบที่วางอยู่แทบเท้าออก

เขาล้วงเอาปึกกระดาษ A4 ที่เย็บแม็กไว้เรียบร้อยออกมา วางลงบนถาดหมุน แล้วหมุนไปตรงหน้าซุนจื้อ

"นี่คือแบบร่างที่ผมลงพื้นที่สำรวจเขตเป่ยเย่ว์มาตลอดสองวันนี้"

เฉินอวี่ฟังแล้วงงเป็นไก่ตาแตก พี่หมิงหย่วนไปวิ่งสำรวจเขตเป่ยเย่ว์มาสองวันตอนไหนทำไมเขาถึงไม่รู้เรื่องเลย ที่แท้จางหมิงหย่วนก็อาศัยความทรงจำจากชาติก่อน บวกกับการหาข้อมูลอ้างอิงมาเขียนรายงานฉบับนี้นี่เอง

น้ำเสียงของจางหมิงหย่วนยังคงราบเรียบ

"ในเมื่อที่ปรึกษาซุนเป็นผู้เชี่ยวชาญ ก็น่าจะดูข้อมูลพวกนี้รู้เรื่องนะครับ"

ซุนจื้อเหลือบมองกระดาษที่มีแต่ตารางเขียนด้วยลายมือกับแผนที่วาดเองง่ายๆ แผ่นนั้น ในใจนึกอยากจะหัวเราะเยาะว่า "มือสมัครเล่น" แต่พอสายตาของเขากวาดไปเห็นข้อมูลบรรทัดแรก แววตาก็ถึงกับแข็งค้าง

"เขตอิทธิพลหลัก รัศมี 1 กิโลเมตร"

จางหมิงหย่วนไม่สนใจปฏิกิริยาของเขา นิ้วมือเคาะเบาๆ ลงบนโต๊ะ อธิบายข้อมูลอย่างฉะฉาน

"บ้านพักพนักงานโรงงานทอผ้าเป่ยเย่ว์หมายเลขหนึ่งถึงสี่ มีผู้อยู่อาศัยหนึ่งหมื่นสองพันหลังคาเรือน ประชากรแฝงสี่หมื่นคน กลุ่มคนหลักอายุ 45 ปีขึ้นไป แหล่งรายได้หลักคือเงินชดเชยเลิกจ้างและเงินบำนาญ ค่าสัมประสิทธิ์เอนเกล (Engel's coefficient) สูงลิ่ว นอกจากค่ากินอยู่แล้ว แทบจะไม่มีรายจ่ายอย่างอื่นเลย"

"เขตอิทธิพลรอง รัศมี 3 กิโลเมตร"

"หมู่บ้านเสี่ยวหวังจวงซึ่งเป็นสลัมใจกลางเมืองที่กำลังอยู่ในช่วงรื้อถอน แล้วก็มีคอนโดสำหรับชาวบ้านที่ถูกเวนคืนเพิ่งสร้างเสร็จอีกสองแห่ง ผู้อยู่อาศัยส่วนใหญ่เป็นแรงงานต่างถิ่นกับชาวบ้านที่ถูกเวนคืน รายได้เฉลี่ยต่อเดือนต่ำกว่า 500 หยวน"

จางหมิงหย่วนเงยหน้าขึ้น มองซุนจื้อ

"ที่ปรึกษาซุน นี่น่ะเหรอ กลุ่ม 'ชนชั้นอีลีท' ในความหมายของคุณ?"

มือที่จับเอกสารของซุนจื้อบีบแน่นขึ้น

ข้อมูลพวกนี้มันละเอียดเกินไป ละเอียดซะยิ่งกว่ารายงานที่ทีมงานลูกน้องของเขานั่งเทียนเขียนกันอยู่ในออฟฟิศเสียอีก

"มาดูโปรไฟล์ลูกค้า (Customer Persona) กันต่อ"

จางหมิงหย่วนโจมตีต่อเนื่อง คำศัพท์เฉพาะทางด้านธุรกิจที่ถูกใช้อย่างแพร่หลายในยุคหลังๆ พรั่งพรูออกมาจากปากของเขา

"ลักษณะการบริโภคของคนในพื้นที่นี้คือ ความอ่อนไหวต่อราคาสูงปรี๊ด ความภักดีต่อแบรนด์ต่ำเตี้ยเรี่ยดิน และมีต้นทุนทางเวลาต่ำมาก"

"พวกเขายอมเดินไกลอีกสองป้ายรถเมล์ เพื่อแลกกับค่ากับข้าวที่ถูกลงแค่สองเหมา ยอมตื่นตีห้าไปต่อคิว เพื่อแลกกับไข่ไก่ฟรีหนึ่งกล่อง"

"แต่พวกเขาจะไม่มีวันก้าวเท้าเข้าห้างของคุณ เพื่อไปซื้อกาแฟแก้วละสามสิบหยวน หรือเสื้อผ้าตัวละสองพันหยวนเด็ดขาด"

จางหมิงหย่วนเอนหลังพิงเก้าอี้ ให้ข้อสรุปอันแสนจะโหดร้าย

"เพราะงั้น การวางตำแหน่งของจัตุรัสผิงอันน่ะ มันผิดพลาดตั้งแต่รากฐานแล้ว"

"มันไม่ใช่ย่าน CBD ของเมืองอะไรนั่นหรอก และไม่ใช่แลนด์มาร์กระดับไฮเอนด์ด้วย"

"การตั้งอยู่บนเกาะร้างที่ถูกโอบล้อมด้วยโรงงานเก่าและคอนโดคนถูกเวนคืนแบบนั้น มันทำได้แค่ และจำเป็นจะต้องเป็น ศูนย์กลางการใช้ชีวิตระดับชุมชน ที่เข้าถึงง่ายและรับใช้มวลชนเท่านั้น"

"ระดับไฮเอนด์เหรอ?" จางหมิงหย่วนแค่นหัวเราะเยาะ "นั่นน่ะทางตันชัดๆ"

ในห้องส่วนตัวเหลือเพียงเสียงฟู่ฟ่าจากช่องแอร์เท่านั้น

บุหรี่ในมือของเฉินอวี้ฮวนไหม้จนสุดมวน เขาก็ลืมสูบ สายตาของเขากวาดไปมาระหว่างจางหมิงหย่วนกับเอกสารฉบับนั้น

ถึงเขาจะไม่เข้าใจศัพท์เฉพาะทางพวกนั้น แต่เขาฟังภาษาคนรู้เรื่อง ภาพของคุณลุงคุณป้าที่ "ยอมต่อคิวเพื่อเงินสองเหมา" ตามที่จางหมิงหย่วนบรรยายมา มันช่างสมจริงเหลือเกิน ทุกเช้าตรู่มักจะเห็นพวกเขาไปนั่งยองๆ อยู่ริมกำแพงแถวที่ดินแปลงนั้นเป็นประจำ

ซุนจื้อวางเอกสารในมือลง

เขาเก็บความดูแคลนในตอนแรกไปจนหมด ขยับแว่นตากรอบทองบนดั้งจมูก สีหน้าเปลี่ยนเป็นเคร่งขรึมผิดปกติ

ตัวจริงเสียงจริง

ชายหนุ่มตรงหน้าคนนี้ แม้จะแต่งตัวเชยๆ แต่คำศัพท์ที่พ่นออกมาอย่าง "โปรไฟล์ลูกค้า", "ค่าสัมประสิทธิ์เอนเกล", "ความอ่อนไหวต่อราคา" ล้วนเป็นของจริงที่หนักแน่นยิ่งกว่าหินเสียอีก แถมความละเอียดของข้อมูลสำรวจชุดนี้ ยังทำเอาเขาที่อ้างตัวว่าเป็นหัวหน้าที่ปรึกษาถึงกับเหงื่อตกเลยทีเดียว

แต่ทว่า.

ในฐานะ "อีลีทนักเรียนนอก" ที่รับเงินเดือนก้อนโต ในฐานะที่ปรึกษาที่เฉินอวี้ฮวนทุ่มเงินจ้างมา ศักดิ์ศรีทางวิชาชีพของเขาไม่อนุญาตให้เขายอมรับการปฏิเสธทั้งหมดจากไอ้หนุ่มเมื่อวานซืนคนนี้ง่ายๆ

ยิ่งได้ยินคำว่า "ระดับล่าง" หรือ "ติดดิน" ถูกนำมาอธิบายโปรเจกต์ที่เขาอุตส่าห์วางแผนมาอย่างดี คิ้วของซุนจื้อก็ขมวดเข้าหากันโดยอัตโนมัติ

"คุณจางครับ"

ซุนจื้อนั่งหลังตรง น้ำเสียงแม้จะสุภาพขึ้นมาก แต่ยังคงแฝงไว้ด้วยความแข็งกร้าว

"ข้อมูลของคุณละเอียดมาก การสำรวจพื้นที่ก็คงเหนื่อยน่าดู ข้อนี้ผมยอมรับครับ"

เขาเปลี่ยนประเด็นสนทนา

"แต่การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ เขาไม่ได้มองแค่ปัจจุบัน แต่เขามองไปถึงอนาคต สิ่งที่เรากำลังทำคือ 'การสร้างเมือง' เราจะใช้โครงการระดับไฮเอนด์มาคัดกรองลูกค้า เพื่อยกระดับมูลค่าของพื้นที่นั้น"

ซุนจื้อชี้ไปที่เอกสารฉบับนั้นพลางส่ายหน้า

"ถ้าทำตามแนวคิดของคุณ เปลี่ยนจัตุรัสผิงอันให้กลายเป็นตลาดสดใหญ่ๆ มูลค่าเชิงพาณิชย์ของที่ดินผืนนั้นก็จบเห่กันพอดี แบรนด์หรูๆ เขาไม่มาเปิดร้านในที่ที่มีแต่เศษผักเน่าๆ เกลื่อนพื้นหรอกครับ ลูกค้าที่มีกำลังซื้อก็กระเจิงหมดเพราะทนเสียงหนวกหูไม่ไหว"

เขาจ้องจางหมิงหย่วนด้วยสายตาเฉียบคม

"เราไม่อาจสร้างสลัมเพียงเพราะรอบข้างมีแต่คนจนได้นะครับ ถ้าเป็นแบบนั้น คุณชายฮวนจะประมูลที่ดินผืนนี้มาทำไมล่ะครับ? สิ่งที่เราต้องทำคือการเปลี่ยนแปลงพื้นที่ตรงนั้น ไม่ใช่ไปโอนอ่อนผ่อนตามความล้าหลังของพวกเขา"

"ที่ปรึกษาซุน ถ้ามองในระยะยาว การเจาะกลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์ เพื่อยกระดับมูลค่าพื้นที่น่ะ เส้นทางนี้ไม่ผิดหรอกครับ"

จางหมิงหย่วนไม่ได้โต้แย้งทฤษฎีของเขา กลับพยักหน้าเห็นด้วยเสียด้วยซ้ำ แถมยังรินชาให้ซุนจื้ออีกแก้ว

"นั่นก็คือเป้าหมายสูงสุดของการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จริงๆ นั่นแหละ"

สีหน้าของซุนจื้อดูผ่อนคลายลง พออ้าปากกำลังจะพูด จางหมิงหย่วนก็โบกมือห้ามไว้ แล้วหักมุมบทสนทนาทันที

"แต่ก็ช่วยดูความเป็นจริงหน่อยเถอะครับ"

เขาลากนิ้ววนเป็นวงกลมบนแผนที่วาดมือแบบง่ายๆ นั้น ล้อมกรอบพื้นที่ที่เป็นเงามืดขนาดใหญ่

"กว่าจะไล่ที่พวกผู้มีรายได้น้อยหลายหมื่นครัวเรือนนี้ออกไปได้ กว่าจะรื้อถอนโรงงานเก่าๆ รอบๆ จนเหี้ยน แล้วสร้าง CBD แห่งใหม่ขึ้นมาให้เป็นรูปเป็นร่างได้ กระบวนการรื้อถอน จัดสรรที่อยู่ใหม่ และก่อสร้างพวกเนี้ย ต้องใช้เวลาอย่างน้อยก็ห้าถึงสิบปี"

จางหมิงหย่วนหันไปมองเฉินอวี้ฮวนที่เอาแต่นั่งเงียบ

"คุณชายเฉิน ช่วงสูญญากาศของกระแสเงินสดห้าถึงสิบปีนี้ จัตุรัสผิงอันจะทนไหวเหรอครับ? สายป่านเงินทุนของตระกูลเฉิน จะยื้อไหวเหรอ?"

มือที่คีบบุหรี่ของเฉินอวี้ฮวนสั่นระริก

นี่คือจุดตายของเขา

เขามาบุกเบิกตลาดที่เมืองเอก เงินทุนที่เถ้าแก่ที่บ้านให้มาก็มีจำกัด ถ้าโปรเจกต์ต้องจมปลักอยู่กับการรอนานๆ แล้วถอนทุนคืนไม่ได้ อย่าว่าแต่ห้าปีเลย แค่สองปีเขาก็ต้องม้วนเสื่อกลับเมืองต้าชวนไปแล้ว

"พูดถึงสภาพแวดล้อมการแข่งขันต่อนะครับ"

พอเห็นเฉินอวี้ฮวนไม่พูดอะไร จางหมิงหย่วนก็โจมตีหนักขึ้น ราวกับกำลังอ่านคำพิพากษา

"ในเมืองเอกตอนนี้ เค้กชิ้นใหญ่ของการค้าระดับไฮเอนด์ ถูกแบ่งเค้กกันไปจนเกือบหมดแล้ว"

"ฝั่งตะวันออกมี 'จิ่นซิ่วกั๋วจี้' ที่มีทุนฮ่องกงหนุนหลัง ใจกลางเมืองมี 'ห้างสรรพสินค้าหย่วนหยาง' ที่มีรัฐวิสาหกิจถือหุ้นใหญ่ แล้วก็ยังมี 'เซิ่งซื่อจินหยวน' ที่กำลังมาแรงสุดๆ"

จางหมิงหย่วนไล่เรียงชื่อห้างเหล่านี้ออกมา แต่ละชื่อล้วนเป็นแบรนด์ระดับทองคำที่หนักอึ้ง เป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ที่ไม่อาจสั่นคลอนได้ในแผนที่การค้าของเมืองเอก

"พวกนี้คือบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับแนวหน้าของประเทศ หรือบางแห่งก็มีกลุ่มทุนต่างชาติหนุนหลังด้วยซ้ำ พวกเขามีระบบเชิญชวนผู้เช่า (招商) ระดับโลกที่แข็งแกร่งมาก มีแหล่งเงินทุนมหาศาลหยั่งรากลึก และยิ่งมีประสบการณ์โชกโชนในการบริหารจัดการโครงการระดับไฮเอนด์"

เขามองเฉินอวี้ฮวน ฉีกหน้ากากที่ปิดบังความจริงออกอย่างไม่เกรงใจ

"อสังหาริมทรัพย์ตระกูลเฉิน คือมังกร คือเจ้าถิ่นในเมืองต้าชวน แต่พอมาถึงเมืองเอก พอต้องมาเจอกับฝูงจระเข้ที่ยึดหัวหาดมานานปี"

จางหมิงหย่วนผายมือ แววตาเย็นชา

"พูดตรงๆ เลยนะ"

"ถ้าพูดถึงเรื่องเงินทุน พูดถึงประสบการณ์ พูดถึงบารมีของแบรนด์"

"ความสามารถในการแข่งขันของคุณน่ะ มันยังห่างชั้นกันเยอะ"

(จบแล้ว)