บทที่ 173 - ตรวจสอบคุณภาพ

บทที่ 173 - ตรวจสอบคุณภาพ

"ซูเปอร์มาร์เก็ต"

พอได้ยินสองคำนี้ เฉินอวี้ฮวนกลับไม่ได้ตบโต๊ะชื่นชมในทันทีอย่างที่จางหมิงหย่วนคิดไว้

เขาวางวอลนัทในมือลงบนโต๊ะ นิ้วเคาะเบาๆ ลงบนกาน้ำชาที่เป็น "เครื่องยนต์" ท่าทางครุ่นคิด

"เดี๋ยวนะ"

เฉินอวี้ฮวนลุกขึ้นยืน หยิบโทรศัพท์มือถือ

"ฉันไปเข้าห้องน้ำแป๊บ"

พอเดินออกจากห้องส่วนตัว เฉินอวี้ฮวนก็เลี้ยวตรงมุมทางเดิน ไปยืนอยู่ริมหน้าต่างสุดทางเดิน แล้วกดโทรออก

"เหล่าซุน นายอยู่ไหน? ยังอยู่ที่โรงแรมหรือเปล่า?"

"รีบมาที่ภัตตาคารอวี้ซ่านฝางเลย ห้องหย่างซินเตี้ยน ใช่ ตอนนี้แหละ"

เฉินอวี้ฮวนมองความมืดมิดนอกหน้าต่าง แววตาดูลึกล้ำ

"มีเพื่อนคนนึงเสนอไอเดีย 'ร้านค้าหลัก' ให้ฟัง อยากจะใช้ซูเปอร์มาร์เก็ตมากระตุ้นจัตุรัสผิงอัน นายลองมาฟังดูหน่อย มาช่วยคัดกรองที ถ้ามันพูดจาเหลวไหล ก็ถือซะว่าไม่ได้ยินก็แล้วกัน แต่ถ้ามันมีสาระ... บางทีเราอาจจะเอามาประยุกต์ใช้ได้"

วางสายเสร็จ เฉินอวี้ฮวนก็ยืนสูบบุหรี่อยู่ตรงทางเดินจนหมดมวน ถึงค่อยเดินเนิบๆ กลับเข้าห้องไป

สิบนาทีต่อมา

"ขอโทษทีที่ให้รอนาน"

เฉินอวี้ฮวนเพิ่งนั่งลง เสียงเคาะประตู "ก๊อกๆๆ" สามครั้งก็ดังขึ้น

"เข้ามา"

ประตูเปิดออก ชายอายุราวสามสิบต้นๆ คนหนึ่งเดินเข้ามา

เขาสวมสูทสีเทาเข้มตัดเย็บอย่างดี เสื้อเชิ้ตสีขาวคอตั้ง ไม่ได้ผูกเนกไท ในมือถือกระเป๋าเอกสารหนังแท้ ทรงผมแสกข้างสามเจ็ดตามความนิยมในยุคนั้น จัดทรงด้วยเจลจนเนี้ยบกริบไม่กระดิกสักเส้น บนดั้งจมูกสวมแว่นตากรอบทอง

ท่าทางแบบพวกชนชั้นอีลีทขัดกับผู้ชายสามคนที่แต่งตัวตามสบายในห้องนี้อย่างสิ้นเชิง

"คุณชายฮวน"

ชายคนนั้นค้อมตัวลงเล็กน้อย ทักทายเสร็จก็กวาดสายตามองไปรอบห้อง ก่อนจะหยุดสายตาอยู่ที่จางหมิงหย่วนครึ่งวินาที แล้วก็เบือนหน้าหนีอย่างแนบเนียน

"มา นี่ ขอแนะนำให้รู้จัก"

เฉินอวี้ฮวนชี้ไปที่ชายคนนั้น

"นี่ซุนจื้อ หัวหน้าที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ของฉันเอง ครั้งนี้มาคุยโปรเจกต์ที่เมืองเอก ฉันก็เลยหนีบเขามาด้วย เมื่อกี้เขาอยู่แถวนี้พอดี ฉันก็เลยเรียกมากินข้าวด้วยกัน"

เขาชี้ไปที่จางหมิงหย่วน

"เหล่าซุน นี่จางหมิงหย่วน น้องจาง เมื่อกี้เขาเพิ่งคุยไอเดียที่น่าสนใจมากๆ ให้ฉันฟัง"

จางหมิงหย่วนลุกขึ้นยืน ยื่นมือขวาออกไปทักทาย "สวัสดีครับ พี่ซุน ผมจางหมิงหย่วนครับ"

ในใจของเขารู้ทันแจ่มแจ้ง

ที่บอกว่าบังเอิญอยู่แถวนี้พอดี มากินข้าวด้วยกันอะไรนั่น มันก็แค่ข้ออ้าง ความจริงคือเฉินอวี้ฮวนสนใจคำพูดของเขา เลยตั้งใจเรียกผู้เชี่ยวชาญมานั่งฟัง เพื่อดูว่าข้อเสนอของเขามีประโยชน์จริงๆ ไหม

ซุนจื้อเดินเข้ามา ไม่ได้จับมือกับจางหมิงหย่วน แต่กลับล้วงนามบัตรออกมาจากกระเป๋าเอกสาร แล้วยื่นให้จางหมิงหย่วนด้วยสองมือ

ท่าทางได้มาตรฐาน มีมารยาท แต่แฝงไว้ด้วยความเหินห่างแบบไม่แยแส

"สวัสดีครับ ซุนจื้อครับ"

เขาขยับแว่นตากรอบทอง น้ำเสียงราบเรียบ ราวกับกำลังท่องเรซูเม่ให้ฟัง

"จบจากภาควิชาสถาปัตยกรรม มหาวิทยาลัยถงจี้ ไม่กี่ปีก่อนเคยทำงานเป็นฝ่ายวางแผนที่เซินเจิ้นวั่นเคอ (Shenzhen Vanke) แล้วค่อยกลับมาที่มณฑลเรา เป็นที่ปรึกษาให้บริษัทอสังหาฯ หลายแห่ง รับผิดชอบเรื่องการวางแผนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และการดึงดูดนักลงทุนเป็นหลัก"

ตอนที่พูดประโยคเหล่านี้ ใบหน้าของเขาเรียบเฉย ไม่มีคลื่นอารมณ์ใดๆ

แต่จางหมิงหย่วนมองออก

หลังเลนส์แว่นตานั้น ซ่อนความหยิ่งผยองของพวกอีลีทที่เพิ่งกลับจากเมืองใหญ่ ที่มองคนต่างจังหวัดเป็นแค่พวกบ้านนอกคอกนา

ความหยิ่งยโสนั้นไม่ได้แสดงออกทางสีหน้า แต่ฝังอยู่ในสายเลือด

ซุนจื้อลากเก้าอี้มานั่งลง อาหารบนโต๊ะเขาไม่ได้ปรายตามองแม้แต่น้อย

เขามองจางหมิงหย่วน มุมปากยกยิ้มแบบมืออาชีพ

"เมื่อกี้ในโทรศัพท์ คุณชายฮวนเกริ่นให้ฟังคร่าวๆ แล้ว ได้ยินมาว่าคุณจาง... มีความเชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มากเลยเหรอครับ?"

ซุนจื้อหยิบผ้าเช็ดหน้าสีขาวสะอาดออกมาจากกระเป๋าเอกสารอย่างเชื่องช้า เช็ดมุมปากเบาๆ จากนั้นก็ประสานมือวางไว้บนโต๊ะ จัดวางท่าทางสง่าผ่าเผยราวกับกำลังจะเปิดประชุมคณะกรรมการบริหาร

"แนวคิดเรื่อง 'ร้านค้าหลัก' ที่คุณจางพูดถึง ถือเป็นทฤษฎีหลักในแวดวงอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จริงๆ ครับ"

ซุนจื้อเอ่ยปาก น้ำเสียงเรียบนิ่ง

"โมเดลแบบนี้ในภาคใต้เขาทำกันจนเป็นเรื่องปกติแล้ว อย่างเช่น เทียนเหอเฉิง ในกวางโจว ก็ใช้ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่มาเป็นตัวดึงดูดลูกค้า การที่คุณจางมีความรู้กว้างขวางขนาดนี้ตั้งแต่อายุยังน้อย ถือว่าหาตัวจับยากจริงๆ ครับ"

เขาเริ่มจากการยกยอ เพื่อแสดงให้เห็นถึงความมีวุฒิภาวะของตัวเอง

ส่วนเฉินอวี่ที่นั่งอยู่ข้างๆ ฟังเรื่องลึกลับซับซ้อนพวกนี้ไม่รู้เรื่อง เห็นว่าบรรยากาศยังโอเค ก็เลยคีบเอ็นกวางเข้าปากเคี้ยวตุ้ยๆ อย่างเอร็ดอร่อย ในความคิดของเขา นี่ก็คือการที่พี่หมิงหย่วนกำลังโม้กับเถ้าแก่ใหญ่ ตัวเองแค่มีหน้าที่กินๆ ดื่มๆ ก็พอ

"แต่ทว่า"

ซุนจื้อเปลี่ยนเรื่องทันที ขยับแว่นตากรอบทองบนดั้งจมูก ประกายแหลมคมวาบผ่านเลนส์

"ทฤษฎีก็คือทฤษฎี การลงมือปฏิบัติจริงก็คือการลงมือปฏิบัติจริง"

เขาหันไปมองเฉินอวี้ฮวน โน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย น้ำเสียงเริ่มจริงจัง

"คุณชายฮวน จัตุรัสผิงอันคือโปรเจกต์บุกเบิกหมายเลขหนึ่งของอสังหาริมทรัพย์ตระกูลเฉิน ที่เข้าสู่ตลาดเมืองเอกนะครับ เราตั้งเป้าหมายไว้ให้เป็นย่าน CBD แห่งอนาคตของเมือง เป็นหน้าเป็นตาของเขตเป่ยเย่ว์ กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราคือ ลูกค้าระดับไฮเอนด์ ชนชั้นอีลีท และพวกเถ้าแก่ที่รวยเร็ว"

ซุนจื้อชูนิ้วชี้ขึ้นมา เคาะโต๊ะเบาๆ

"ซูเปอร์มาร์เก็ต? ในสายตาของชาวบ้านทั่วไป มันก็แค่ตลาดสดที่วุ่นวาย"

"ขืนเอาธุรกิจประเภทนี้เข้ามา ภาพลักษณ์โดยรวมของจัตุรัสก็จะพังทลายลงทันที มีแต่รถเข็นจอดเกะกะอยู่หน้าประตู บนพื้นก็เต็มไปด้วยรอยเท้า อากาศก็เหม็นคาวของสด ถึงเวลานั้น พวกห้างสรรพสินค้าหรูๆ พวกแบรนด์เนมที่ขายเครื่องประดับทองคำและชุดสูทหรูหราที่เตรียมจะเข้ามาตั้งร้าน เขาจะคิดยังไงครับ?"

ซุนจื้อส่ายหน้า มุมปากปรากฏรอยยิ้มเยาะเย้ย

"แบบนี้เรียกว่า การวางตำแหน่งผิดพลาด (Positioning Error)"

เขาสรุปจบ กวาดสายตามองจางหมิงหย่วน ด้วยสายตาที่มองลงมาจากที่สูง

"การใช้ซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นร้านค้าหลัก มันดึงคนมาได้ก็จริง แต่คนที่มาก็มีแต่พวกลุงๆ ป้าๆ ที่อยากได้ของถูก ทราฟฟิกขยะพวกนี้ ไม่เพียงแต่ไม่มีประโยชน์ต่อจัตุรัสผิงอัน แต่ยังเป็นผลเสียด้วยซ้ำ นี่มันได้ไม่คุ้มเสียชัดๆ"

ในห้องส่วนตัวตกอยู่ในความเงียบ

เฉินอวี่ยังคงแทะกระดูกเสียงดัง "กร๊อบแกร๊บ" ฟังดูขัดหูอยู่บ้าง แต่เขาก็ไม่สน

เฉินอวี้ฮวนหยุดหมุนวอลนัทในมือ คิ้วขมวดเข้าหากัน

เขาพยักหน้า พ่นควันบุหรี่ออกมา

"ที่เหล่าซุนพูดมันก็ถูก นี่แหละคือจุดที่ฉันลังเลมาตลอด สิ่งที่ฉันอยากทำคือแลนด์มาร์กของเมืองต้าชวน เป็นสถานที่ที่หรูหราที่สุด ถ้าขืนทำให้มันกลายเป็นตลาดนัด มูลค่าส่วนเพิ่มของตึกพวกนี้ก็จะหายวับไปหมด"

ใบหน้าของซุนจื้อปรากฏรอยยิ้มบางๆ อย่างผู้ชนะ

ในสายตาของเขา จางหมิงหย่วนก็แค่พวกครึ่งๆ กลางๆ ที่มีดีแค่ทฤษฎี แต่ปฏิบัติจริงไม่เป็นเอาซะเลย ก็เก่งแต่เอาไว้หลอกพวกเศรษฐีรุ่นสองอย่างเฉินอวี้ฮวน เพื่อตอบสนองความหลงตัวเองเท่านั้นแหละ

จางหมิงหย่วนยังคงมีรอยยิ้มบนใบหน้า เขาหยิบกาน้ำชาขึ้นมา รินน้ำชาเติมลงในถ้วยที่ว่างเปล่าตรงหน้าซุนจื้ออย่างไม่รีบร้อน สีหน้าไม่ได้แสดงความตื่นตระหนกแม้แต่น้อย

"ที่คุณที่ปรึกษาซุนพูดมา ก็ถูกต้องนะครับ"

จางหมิงหย่วนวางกาน้ำชาลง น้ำเสียงราบเรียบ

"ถ้าจะทำ CBD ทำย่านการค้าระดับท็อป การดึงห้างสรรพสินค้า ดึงแบรนด์เนมไฮเอนด์เข้ามา มันก็คือเส้นทางที่ถูกต้อง นี่คือคำตอบที่ถูกต้องตามตำราเป๊ะ"

ซุนจื้อเอนหลังพิงเก้าอี้ เผยสีหน้าหยิ่งผยองแบบ "รู้ตัวก็ดี"

"แต่ทว่า"

จางหมิงหย่วนเงยหน้าขึ้น สายตามองข้ามซุนจื้อ ทะลุออกไปนอกหน้าต่างอันมืดมิด

"ที่ปรึกษาซุน คุณเพิ่งกลับมาจากเซินเจิ้น ทฤษฎีพวกนั้นคุณคงท่องมาจนขึ้นใจ"

"แต่ในโปรเจกต์นี้ คุณกลับทำผิดพลาดอย่างร้ายแรงที่สุด"

จางหมิงหย่วนหันกลับมา จ้องมองลึกเข้าไปในดวงตาของซุนจื้อ เน้นย้ำทีละคำ

"คุณไม่ได้ดูแผนที่"

"คุณรู้ไหมว่ารอบๆ จัตุรัสผิงอันรัศมีสามกิโลเมตรนั่นน่ะ มีแต่คนประเภทไหนอาศัยอยู่?"

(จบแล้ว)