บทที่ 172 - คอนเซปต์ร้านค้าหลัก

บทที่ 172 - คอนเซปต์ร้านค้าหลัก

สิบโมงเช้า ณ หลุมหลบภัย

เหล่าเฮยขอบตาดำคล้ำเป็นหมีแพนด้า ยื่นกล่องพลาสติกที่ใส่แผ่นซีดีที่บันทึกข้อมูลเสร็จแล้วมาให้

"ไฟล์มาสเตอร์อยู่ในนี้หมดแล้ว พวกไฟล์มัลติแทร็ก (Multitrack) ก็เบิร์นใส่ให้แล้วด้วย"

เขาหาวหวอดๆ เห็นได้ชัดว่าไม่ได้นอนมาทั้งคืน

จางหมิงหย่วนรับแผ่นซีดีมา เหลือบมองชื่อเพลงที่เขียนด้วยปากกามาร์กเกอร์บนแผ่น แล้วพยักหน้า

เขาหยิบเงินก้อนสุดท้ายออกมาจากกระเป๋า วางทับไว้บนเครื่องมิกเซอร์

"ขอบใจมาก"

ไม่มีคำพูดเยิ่นเย้อ จางหมิงหย่วนถือแผ่นซีดี หันหลังเดินออกจากห้องใต้ดินที่เต็มไปด้วยกลิ่นบุหรี่และกลิ่นอับชื้นแห่งนี้

บ่ายโมงตรง ภายในซอยเล็กๆ หลังตึกเคอจี้

"โรงแรมซินตู"

นี่คือโรงแรมส่วนตัวขนาดเล็กแบบฉบับดั้งเดิม ป้ายไฟนีออนแขวนอยู่หน้าประตู บันไดทางขึ้นแคบมาก แต่พื้นถูจนสะอาดเอี่ยม

จางหมิงหย่วนผลักประตูห้อง 203 เข้าไป

ห้องไม่ใหญ่นัก นอกจากเตียงหนึ่งหลังกับโต๊ะหนึ่งตัว ก็ไม่มีเฟอร์นิเจอร์อย่างอื่นอีก ไม่มีห้องน้ำในตัว มีแค่อ่างล้างหน้า แต่ผ้าปูที่นอนขาวสะอาด หน้าต่างก็โปร่งสว่าง ดูไม่สกปรก และไม่หรูหรา

ราคาคืนละสี่สิบหยวน

เฉินอวี่กำลังนอนคว่ำอยู่บนเตียง ในมือถือใบเสนอราคาสเปก ขีดๆ เขียนๆ เหมือนพวกพนักงานบัญชี

พอเห็นจางหมิงหย่วนเข้ามา เขาก็เด้งตัวลุกขึ้น ยื่นใบเสนอราคาไปตรงหน้าจางหมิงหย่วน

"พี่หมิงหย่วน พี่ดูสิ!"

เฉินอวี่ตาเป็นประกาย ท่าทางเหมือนอยากจะเอาผลงานมาอวด

"สามวันนี้ผมเฝ้าไม่คลาดสายตาเลย! นอตทุกตัวที่ส่งออกมาจากโกดังเถ้าแก่โจว ผมเช็กหมด!"

"เมื่อวานมีลูกจ้างประกอบคอมคนนึงมันกะจะอู้ มัดสายเคเบิลไทร์หลวมๆ ผมด่ามันกลับไปเดี๋ยวนั้นเลย! แล้วผมก็เช็กซีเรียลนัมเบอร์ของการ์ดจอลอตนั้นด้วย เป็นของใหม่ซีเรียลเรียงกันเป๊ะๆ ไม่มีหมกเม็ดแน่นอน!"

จางหมิงหย่วนกวาดสายตามองห้องพักที่แสนจะเรียบง่ายนี้ แล้วก็มองใบเสนอราคาที่จดข้อมูลยิบย่อยของเฉินอวี่

ถ้าเป็นเฉินอวี่ในอดีต เวลาออกนอกบ้านทีไรก็ต้องพักโรงแรมหรูๆ อาบอบนวด เน้นเอาหน้าเอาตาเป็นหลัก แต่ตอนนี้มีเงินกงสีอยู่ในมือตั้งห้าหมื่นหยวน กลับยอมมาขดตัวอยู่ในโรงแรมเล็กๆ คืนละสี่สิบหยวน ต่อให้ไม่มีใครคอยคุม ก็ไม่ยอมผลาญเงินเล่นแม้แต่สตางค์เดียว

นี่แหละที่เรียกว่าเติบโตขึ้นแล้ว

จางหมิงหย่วนพยักหน้าเบาๆ วางใบเสนอราคาลงบนโต๊ะ

"ทำได้ดีมาก"

คำชมสั้นๆ คำนี้ ทำเอาเฉินอวี่ยิ้มกว้างจนเห็นฟันครบทุกซี่ ดีใจยิ่งกว่าเก็บเงินได้ซะอีก

"แน่นอนสิพี่! ตามพี่หมิงหย่วนทั้งที ความรับผิดชอบแค่นี้มันก็ต้องมีอยู่แล้ว!"

จางหมิงหย่วนลากเก้าอี้มานั่ง ล้วงบุหรี่ออกจากกระเป๋า โยนให้เฉินอวี่มวนหนึ่ง

"มีเรื่องนึง"

เขาจุดไฟแช็ก

"เฉินอวี้ฮวนรู้ได้ยังไงว่าฉันอยู่เมืองเอก?"

เฉินอวี่ที่กำลังจะเอาบุหรี่เข้าปาก พอได้ยินคำถามนี้ก็ชะงักไป

"อ้อ เรื่องนี้เอง"

เขาล้วงมือถือออกมาจากใต้หมอน ชี้ไปที่หน้าจอมือถือยุคที่ยังไม่ใช่สมาร์ตโฟน

"หลี่เทียนหมิงน่ะพี่"

"คราวที่แล้วเขามาส่งรถให้เรา ผมกับเขาก็คุยกันถูกคอ ก่อนกลับก็เลยแลก QQ กันไว้"

ปี 2003 โปรแกรมแชต Tencent QQ กำลังได้รับความนิยมสูงสุด เจ้านกเพนกวินผูกผ้าพันคอสีแดงได้กลายเป็นสัญลักษณ์ของวัยรุ่นยุคนั้นไปแล้ว ถึงแม้มือถือจะยังล็อกอิน QQ ไม่ได้ แต่ถ้าใครไม่มีแอคเคานต์ QQ ล่ะก็ ออกจากบ้านไปคงอายเขาแย่เวลาจะทักทายใคร

"เมื่อคืนตอนผมไปหาข้อมูลในร้านเน็ต พอดีเขาออนไลน์อยู่ ก็เลยคุยกันนิดหน่อย"

เฉินอวี่เกาหัว ท่าทางเกรงใจนิดๆ

"ผมก็แค่พูดหลุดปากไป ว่าพวกเรามาหาของที่เมืองเอกสองสามวัน ไม่นึกว่าเขาจะปากสว่าง เอาไปฟ้องคุณชายเฉินซะงั้น"

จางหมิงหย่วนพ่นควันบุหรี่ออกมา พลางครุ่นคิด

ที่แท้ก็เป็นแบบนี้

หลี่เทียนหมิงคือมือขวาคนสนิทของเฉินอวี้ฮวน ส่วนเฉินอวี่ก็คือมือซ้ายของเขา การที่ลูกน้องสองคนนี้สนิทสนมกัน ก็หมายความว่าข่าวสารของคนระดับบนก็สามารถเชื่อมถึงกันได้

มันก็ไม่ใช่เรื่องแย่อะไร

บางครั้ง คำพูดบางอย่างก็ไม่สะดวกที่จะพูดต่อหน้า การให้ลูกน้องช่วยส่งสารผ่านไปให้ กลับจะดูเป็นธรรมชาติมากกว่า

"ต่อไปจะคุยกับเขาก็คุยไปเถอะ"

จางหมิงหย่วนเคาะขี้เถ้าบุหรี่ น้ำเสียงเรียบเฉย

"แต่อะไรควรพูด อะไรไม่ควรพูด ตัวนายเองต้องมีลิมิตในใจ"

"ไพ่ตายทางธุรกิจ ห้ามหลุดปากเด็ดขาด"

"วางใจได้เลยพี่หมิงหย่วน!" เฉินอวี่ตบหน้าอกตัวเองดังปังๆ "ผมปิดปากเงียบกริบ! ผมก็แค่โม้กับเขาไปว่าพวกเรากำลังจะทำโปรเจกต์ยักษ์ใหญ่ รายละเอียดลึกๆ ผมไม่ปริปากพูดสักคำ!"

จางหมิงหย่วนดูเวลา

"เก็บของ"

เขาลุกขึ้นยืน

"เปลี่ยนชุดสะอาดๆ แล้วตามฉันมา"

"ไปไหนล่ะพี่?"

"ไปพบเฉินอวี้ฮวน"

ห้าโมงเย็น ภัตตาคาร "อวี้ซ่านฝาง" เมืองเอก

นี่คือไพรเวตคลับที่เน้นอาหารตำรับชาววัง มีชื่อเสียงโด่งดังมากในเมืองเอกปี 2003 ประตูสีแดงชาด หน้าประตูมีสิงโตหินตั้งตระหง่านสองตัว พนักงานต้อนรับสวมชุดกี่เพ้า รูปร่างอรชรอ้อนแอ้น

พนักงานเสิร์ฟเดินนำทั้งสองคนผ่านระเบียงทางเดินอันคดเคี้ยว เข้าไปยังห้องส่วนตัวที่ชื่อ "หย่างซินเตี้ยน"

เฉินอวี้ฮวนมาถึงก่อนแล้ว

เขาไม่ได้นั่งที่ตำแหน่งประธาน แต่กลับเอนหลังพิงตั่งหลัวฮั่นริมหน้าต่างอย่างสบายอารมณ์ ในมือคลึงลูกวอลนัททรงหยดน้ำสองลูก ส่งเสียงดังกริ๊กๆ

หลี่เทียนหมิงยืนอยู่ข้างๆ กำลังก้มหน้าก้มตารายงานอะไรบางอย่าง

พอเห็นจางหมิงหย่วนเข้ามา เฉินอวี้ฮวนก็ยิ้มพลางกวักมือเรียก โดยไม่ได้ลุกขึ้น

"มาแล้วเหรอ? นั่งสิ"

ท่าทีสบายๆ แต่ไม่ยโสโอหัง กลับแฝงไว้ด้วยความรู้สึกสนิทสนมที่ทำให้คนรู้สึกผ่อนคลาย

"คุณชายเฉิน"

จางหมิงหย่วนก็ไม่ได้เกรงใจ ลากเก้าอี้มานั่งลง

เฉินอวี่เดินไปตบไหล่หลี่เทียนหมิงอย่างสนิทสนม แล้วพูดล้อเล่นกันเบาๆ

"น้องจาง คราวที่แล้วเรื่องเฒ่าสามติง ต้องขอบใจไอเดียของนายมากนะ"

เฉินอวี้ฮวนหยุดคลึงวอลนัทในมือ อารมณ์ดูแจ่มใสมาก

"ตาแก่นั่นดื้อรั้นมาทั้งชีวิต สุดท้ายก็ต้องยอมสยบให้นายจนได้ แก้วนี้ ฉันขอคารวะ"

เขายกแก้วเหล้าตรงหน้าขึ้นมา ชูขึ้นเป็นเชิงคารวะ แล้วจิบไปนิดนึง

"คุณชายเฉินชมเกินไปแล้วครับ ก็แค่ผลประโยชน์ร่วมกันเท่านั้นเอง"

จางหมิงหย่วนยกแก้วชาขึ้นจิบตอบ สีหน้าเรียบเฉย

หลังจากทักทายกันพอเป็นพิธี และกินอาหารกันไปได้สักพัก

เฉินอวี้ฮวนก็วางตะเกียบลง หยิบผ้าเย็นมาเช็ดมือ แล้วเปลี่ยนเรื่องคุยมาเรื่องงาน

"น้องชาย มาถึงเมืองเอกแล้ว ก็เที่ยวให้สนุกนะ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดฉันจัดการเอง"

เขาถอนหายใจ นวดหัวคิ้ว ดูเหมือนจะเหนื่อยล้านิดหน่อย

"สองวันนี้ฉันคงไม่มีเวลาไปดูแลพวกนายแล้ว โครงการ 'จัตุรัสผิงอัน' น่ะ ส่วนของที่พักอาศัยก็ขายได้เรื่อยๆ แหละ แต่ตรงโซนร้านค้าชั้นล่างกับถนนคนเดินนี่สิ น่าปวดหัวชะมัด"

เฉินอวี้ฮวนล้วงบุหรี่ออกจากกระเป๋า โยนให้จางหมิงหย่วนมวนหนึ่ง ตัวเองก็จุดสูบมวนหนึ่ง คิ้วขมวดเป็นปม

"ร้านค้าเฟสแรกมีตั้งร้อยกว่าร้าน จนป่านนี้เพิ่งจะมีคนจองไปไม่ถึงสิบร้าน พวกเถ้าแก่เล็กๆ แต่ละคนฉลาดเป็นกรด บ่นว่าตรงนั้นมันทำเลไม่ดี คนน้อย ไม่กล้าเข้ามาลงทุน"

เขาพ่นควันบุหรี่ออกมาอย่างหงุดหงิด

"ฉันกำลังคิดอยู่ว่า จะลดค่าเช่าลงอีกหน่อย หรือไม่ก็ทำโปรโมชั่นปลอดค่าเช่าสักช่วงนึงดีไหม"

จางหมิงหย่วนคีบบุหรี่ไว้ในมือแต่ไม่ได้จุดไฟ

เขานั่งฟังคำบ่นของเฉินอวี้ฮวน ในใจก็คิดว่า หมากกระดานนี้ ในที่สุดเขาก็ได้วางหมากตัวแรกเสียที

"ลดค่าเช่า?"

จางหมิงหย่วนยิ้ม แล้วส่ายหน้า

"คุณชายเฉิน ลดค่าเช่าคือแผนการที่แย่ที่สุด ยิ่งคุณลด คนก็จะยิ่งมองว่าทำเลตรงนั้นมันไร้ค่า เป็นหลุมพราง แล้วก็ยิ่งไม่มีใครกล้าเข้ามา"

การเคลื่อนไหวของเฉินอวี้ฮวนหยุดชะงักไปนิดนึง เขาหันมามอง

"โอ้? แล้วน้องชายมีไอเดียที่เหนือกว่านั้นไหมล่ะ?"

"อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ สิ่งที่ขายไม่ใช่ก้อนอิฐหรือปูน แต่ขายความคาดหวัง ขายยอดทราฟฟิก (Traffic)"

จางหมิงหย่วนวางบุหรี่ไว้บนโต๊ะ เอาถ้วยชาหลายๆ ใบมาจัดเรียงเป็นขบวน

"จัตุรัสผิงอันตอนนี้ มันเหมือนไข่มุกที่ร่วงหล่นกระจัดกระจาย โซนที่พักอาศัยก็อยู่ส่วนที่พักอาศัย ร้านค้าก็อยู่ส่วนร้านค้า ต่างคนต่างอยู่ ชาวบ้านซื้อกับข้าวเสร็จก็กลับบ้าน ถ้าไม่มีธุระใครจะมาเดินถนนร้านค้าโล่งๆ แบบนั้น?"

เขาชี้ไปที่กาน้ำชาใบใหญ่ที่สุดตรงกลาง

"ถ้าคุณอยากให้ร้านค้ามีราคา อยากให้คนแย่งกันเช่า คุณต้องติดตั้ง 'เครื่องยนต์' ให้กับพื้นที่เชิงพาณิชย์ตรงนั้น"

"เครื่องยนต์?" เฉินอวี้ฮวนหรี่ตาลง หยุดคลึงวอลนัทในมือ

"ใช่ เครื่องยนต์"

จางหมิงหย่วนโน้มตัวไปข้างหน้า จ้องมองเฉินอวี้ฮวน

"ในต่างประเทศ หรือตามเมืองใหญ่ๆ ทางใต้ เขาเรียกโมเดลนี้ว่า 'ร้านค้าหลัก' (Anchor Store)"

"คุณต้องดึงดูดธุรกิจขนาดใหญ่ ที่เป็นความต้องการพื้นฐาน มีการซื้อซ้ำสูง และดึงดูดทราฟฟิกได้ด้วยตัวเอง เอาไปวางไว้ที่ตำแหน่งไข่แดงของพื้นที่เชิงพาณิชย์ของคุณ"

"มันจะทำหน้าที่เหมือนแม่เหล็กขนาดยักษ์"

จางหมิงหย่วนใช้นิ้วชี้จิ้มลงบนกาน้ำชาอย่างแรง

"ขอแค่เครื่องยนต์นี้เริ่มทำงาน ในแต่ละวันมันก็จะสูบเอาคนหลักหมื่น หรือแม้กระทั่งหลักแสนคนในรัศมีหลายกิโลเมตร ให้เข้ามาที่จัตุรัสของคุณอย่างบ้าคลั่ง"

"พอมีฐานคนเดินตรงนี้แล้ว พวกเปิดร้านขายเสื้อผ้า เปิดร้านอาหาร ร้านตัดผม ร้านเล็กๆ พวกนี้ เพื่อที่จะมาขอส่วนแบ่งทราฟฟิกตรงนี้ พวกเขาก็จะแห่กันเข้ามาเองแหละ"

เฉินอวี้ฮวนฟังอย่างตั้งใจ ตัวเขาก็เผลอยืดตรงขึ้นมาโดยไม่รู้ตัว

ทฤษฎีนี้ เขาไม่เคยได้ยินจากปากที่ปรึกษาระดับสูงของบริษัทตัวเองมาก่อนเลย มันแปลกใหม่มาก และก็เจาะลึกทะลุปรุโปร่งมากด้วย

"แล้วน้องคิดว่า..."

เฉินอวี้ฮวนมองจางหมิงหย่วน แววตาเป็นประกาย

"ธุรกิจแบบไหน ถึงจะคู่ควรเป็น 'เครื่องยนต์' ตัวนี้ได้?"

จางหมิงหย่วนมองเขา แล้วค่อยๆ พ่นคำออกมาสองคำ

"ซูเปอร์มาร์เก็ต"

(จบแล้ว)