บทที่ 109 [ชาวกวางตุ้งเจ้าเล่ห์]

เมื่อหลินจื้อเชาได้รับเงินจำนวน 538,000 ดอลลาร์ฮ่องกงจากหลี่เกาฝู เขาหัวเราะออกมาทันที นี่มันเกินความคาดหมายของเขาไปมากที่หวังถงหยวนถูกหลอกได้ง่ายขนาดนี้

"นี่คือค่าคอมมิชชันของนาย 53,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ถ้าตกลงกันดีแล้วก็ต้องรักษาคำพูด!"

เขาไม่สนใจว่าหลี่เกาฝูจะทำเงินก้อนนี้มาได้ง่ายแค่ไหน สิ่งที่เขาสนใจก็คือ เครื่องจักรมือสองหรือเครื่องจักรล้าสมัยหกเครื่อง กลับถูกขายได้ในราคาของเครื่องใหม่สี่เครื่องที่เขานำเข้าจากเยอรมนี

นี่มันคุ้มเกินคุ้ม!

"ขอบคุณ หลินเซิง!"

"นายสมควรได้รับมัน ขอบคุณฉันทำไมกัน!"

หลี่เกาฝูไม่ได้เกรงใจ แม้ว่าเงินก้อนนี้จะเป็นจำนวนมากสำหรับเขา แต่สำหรับลูกพี่ลูกน้องของเขาแล้ว มันคงเป็นแค่เศษเงินเท่านั้น ส่วนค่าคอมมิชชัน 10% นั้น เดิมทีเขาแค่อยากช่วย แต่เมื่ออีกฝ่ายยืนยัน เขาก็ปฏิเสธไม่ได้

"หวังถงหยวนคงกำลังฝันหวานไปแล้ว ว่าเขาจะกลายเป็น 'ราชาแห่งซิป'!" หลี่เกาฝูล้อเลียน

"ทุกอย่างคือการแข่งขันที่ยุติธรรม! เครื่องจักรหกเครื่องราคาเครื่องละ 16,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ถือว่าไม่แพงสำหรับเขาที่จะซื้อ ส่วนเรื่องอื่น ๆ ก็อยู่ที่วิธีของแต่ละคน นี่คือการค้าขาย" หลินจื้อเชาพูดอย่างไม่ใส่ใจ

"ก็จริง! การกระโดดเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้โดยไม่คิดหน้าคิดหลัง เท่ากับว่าเขาตัดสินใจล้มเหลวไปแล้ว" หลี่เกาฝูหัวเราะเยาะหวังถงหยวน อย่างไรก็ตาม เขาก็ต้องขอบคุณหวังถงหยวน ที่ทำให้เขาได้รับค่าคอมมิชชันกว่า 50,000 หยวน

ทั้งสองพูดคุยกันอีกสองสามประโยค จากนั้นหลี่เกาฝูก็ลุกขึ้นและจากไป

ต่อมา หลินจื้อเชาโทรหาหวังเหลียงแล้วพูดว่า "เครื่องจักรขายไปแล้ว! ตอนนี้ให้ออกจากฝ่ายขายแจ้งลูกค้ารายใหญ่ที่ต้องการซิปในฮ่องกง ว่าซิปอะลูมิเนียมอัลลอยด์รุ่นใหม่ของเรา ราคาเพียง 7 เซนต์ต่อชิ้น วิธีโปรโมต นายก็น่าจะเข้าใจดีอยู่แล้ว!"

หวังเหลียงตอบอย่างมั่นใจว่า "แน่นอน! เราผลิตด้วยเครื่องจักรใหม่ ไม่ว่าจะเป็นซิปหรือหัวซิป คุณภาพและฝีมือดีกว่าเครื่องเก่ามาก และราคาที่ 70 เซนต์ แม้แต่โรงงานซิปในฮ่องกงยังอยากทำเลย แต่คุณภาพของพวกเขาต่ำกว่า ทำให้ลูกค้าในฮ่องกงไม่มีทางเลือกนอกจากต้องซื้อจากเรา"

หลินจื้อเชาจงใจเว้นทางรอดให้หวังถงหยวน ไม่ใช่เพราะความใจดี

หากหวังถงหยวนต้องการรับออเดอร์ เขาต้องเสนอราคาอย่างน้อย 0.65 ดอลลาร์ฮ่องกง

แม้ว่าจะถูกกว่าของพวกเขา 0.05 ดอลลาร์ฮ่องกง แต่สุดท้ายแล้ว พ่อค้าในฮ่องกงก็ยังคงเลือกซิปของเครือเจิ้งกงอินดัสเตรียลอยู่ดี

ดังนั้น ตอนนี้หวังถงหยวนก็เหมือนยืนอยู่ริมหน้าผาแล้ว!

ในขณะเดียวกัน หลินจื้อเชาไม่ได้เป็นคนผลักเขาลงไป แต่ปล่อยให้กาลเวลาเป็นตัวทำลายเขาแทน

หากโรงงานซิปในฮ่องกงสามารถประคองตัวเองไปได้จนถึงกลางปีหน้า พวกเขาก็จะพบว่าการนำเข้าอะลูมิเนียมอัลลอยด์เป็นไปไม่ได้ แล้วสุดท้ายก็ต้องปิดกิจการเอง

ส่วนลูกค้าในฮ่องกง เมื่อถึงตอนนั้น พวกเขาจะใช้โอกาสนี้ขึ้นราคากลับไป หรืออาจจะขึ้นราคาสูงกว่าด้วยซ้ำ

อย่างไรก็ตาม นี่กลายเป็นธุรกิจผูกขาดไปแล้ว และเครือเจิ้งกงก็ไม่จำเป็นต้องเป็นฝ่ายตัดสินใจครั้งสุดท้าย

ทางด้านโรงงานซิปในฮ่องกง ตอนนี้พวกเขากำลังจัด "พิธีเปิดตัว" เดิมทีโรงงานมีเครื่องจักรเพียงสามเครื่อง หวังถงหยวนตั้งใจจะเก็บเรื่องนี้เป็นความลับ ไม่เชิญใครมาเยี่ยมชม แต่ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไปแล้ว โรงงานซิปฮ่องกงมีเครื่องจักรเรียงซิปอัตโนมัติถึงเก้าเครื่อง แน่นอนว่าเขาต้องการให้เพื่อน ๆ มาดูและยกย่องเขา

ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา หลังจากทำการวิจัยร่วมกับลูกน้องของเขา หวังถงหยวนพบว่า หากสั่งซื้อวัตถุดิบในปริมาณมาก ราคาต่อหน่วยสามารถลดลงเหลือ 5.5 เซนต์ได้ ซึ่งทำให้พวกเขามั่นใจขึ้นมาก และเชื่อว่าการที่เครือเจิ้งกงอินดัสเตรียลพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายนั้นเป็นความผิดพลาดอย่างใหญ่หลวง

"พี่ถงหยวน นี่พี่ก็เปิดโรงงานซิปเองเลย แบบนี้ต้องกำไรดีมากแน่ ๆ ใช่ไหม?" เพื่อนคนหนึ่งพูดติดตลกพร้อมรอยยิ้ม

"ฉันก็แค่ทำในสิ่งที่อยากทำเท่านั้น คิดว่าการพัฒนาให้หลากหลายมีอนาคตที่ดี ก็เลยลองดู" หวังถงหยวนตอบอย่างถ่อมตัว

"โห มีเครื่องจักรผลิตซิปอัตโนมัติตั้ง เก้าเครื่อง นี่พี่คิดจะแข่งกับเครือเจิ้งกงอินดัสเตรียลรึเปล่า?" เพื่อนอีกคนพูดขึ้นขณะมองเครื่องจักรจำนวนมากในโรงงาน

"ไม่หรอก เราเป็นแค่ผู้มาใหม่ในวงการนี้ แต่ในฮ่องกงมีโรงงานซิปเพียงแห่งเดียว ซึ่งมันผูกขาดมากเกินไป เพราะฉะนั้น เราก็แค่ต้องการแข่งกันอย่างยุติธรรม!" หวังถงหยวนพูดด้วยสีหน้าภาคภูมิใจ

เพื่อน ๆ ต่างพากันแสดงความยินดีกับหวังถงหยวน แต่ในกลุ่มนั้น มีชายคนหนึ่งที่กำลังสังเกตเครื่องจักรในโรงงานอย่างละเอียด ถังปิงหยวน เจ้าพ่ออุตสาหกรรมสิ่งทอ

ดูเหมือนว่าหวังถงหยวนตั้งใจเชิญถังปิงหยวนมา เพื่อใช้เขาเป็นสื่อกลางในการประกาศสงครามกับหลินจื้อเชา โดยแสดงให้เห็นว่าเขาต้องการเข้าสู่อุตสาหกรรมซิปเช่นกัน

"มาแข่งขันกันอย่างยุติธรรมเถอะ!"

"เฮ้ พี่ถงหยวน ทำไมเครื่องจักรของพี่ดูคล้ายกับเครื่องของเครือเจิ้งกงอินดัสเตรียลจัง? ฉันรู้สึกว่ามันเหมือนเครื่องจักรจัดเรียงซิปมือสองที่พวกเขาเลิกใช้ไปแล้วเลยนะ"

ทันทีที่ถังปิงหยวนพูดจบ ก็เรียกความสนใจจากนักธุรกิจเซี่ยงไฮ้กว่าหลายสิบคนที่อยู่ในงาน

สีหน้าของหวังถงหยวนแดงขึ้นเล็กน้อย เพราะสุดท้ายแล้ว มันก็คือเครื่องจักรมือสองจริง ๆ แต่เขายังคงตอบไปว่า

"มันก็เป็นเครื่องจักรมือสองนำเข้าจากเยอรมนีจริง แต่มันไม่ได้มาจากเครือเจิ้งกงอินดัสเตรียล อีกอย่าง โรงงานของพวกเขาเพิ่งเปิดมาแค่ไม่กี่ปี จะเลิกใช้เครื่องจักรได้ยังไง?"

ในความคิดของหวังถงหยวน ไม่มีทางที่เครื่องจักรจะตกรุ่นภายในเวลาเพียงสองปี

เครื่องจักรไม่มีทางตกรุ่นภายในเวลาเพียงสองปี—นี่คือความคิดของหวังถงหยวน

แต่ในตอนนั้นเอง ถังปิงหยวน ดูเหมือนจะเข้าใจอะไรบางอย่างขึ้นมา เมื่อคิดได้ว่าหวังถงหยวนอาจพยายามใช้เขาเป็นเครื่องมือ เขาจึงจงใจพูดเสียงดังขึ้นว่า

"พวกคุณอาจยังไม่รู้ว่า เครือเจิ้งกงอินดัสเตรียลใช้เครื่องจักรจัดเรียงซิปอัตโนมัติรุ่นปรับปรุง ซึ่งสามารถผลิตได้ 1,800 ชิ้นต่อชั่วโมง! แต่เครื่องของพวกเขาในตอนนี้สามารถผลิตได้ถึง 3,600 ชิ้น ซึ่งเร็วกว่าเท่าตัวและคุณภาพก็ดีกว่ามาก! นอกจากนี้ พวกเขายังใช้เครื่องปั๊มหัวซิปอัตโนมัติแทนกระบวนการผลิตแบบดั้งเดิมทั้งหมด!"

"ฉันเคยไปเยี่ยมโรงงานของพวกเขามาแล้ว ฉันรู้เรื่องนี้ชัดเจนมาก เดิมทีเครือเจิ้งกงมีเครื่องจักรจัดเรียงซิปทั้งหมด 16 เครื่อง และหกเครื่องในนั้นก็คือเครื่องเก่าแบบเดียวกับที่นายใช้"

"แล้วที่นี่ก็คือ..."

ทันใดนั้น ทุกสายตาก็หันมาจับจ้องไปที่หวังถงหยวน!

หวังถงหยวนและ อู๋หมิงเฉิง ต่างตกตะลึง ในนาทีนี้เอง พวกเขาเริ่มเข้าใจว่า พวกเขาถูกหลินจื้อเชาหลอกเข้าแล้ว!

"หรือว่า... เครือเจิ้งกงจงใจโละเครื่องจักรหกเครื่อง แล้วหลอกขายให้พี่ถงหยวน?" มีคนพูดขึ้นด้วยน้ำเสียงเหมือนโกรธแทน

ถังปิงหยวน แม้จะต้องปกป้องหลานชายและลูกเขยของเขา แต่ก็ยังกล่าวว่า

"เครือเจิ้งกงจะขาย หรือพี่ถงหยวนจะซื้อ มันก็ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของเขาเอง พี่ถงหยวนไม่โง่หรอก เขาจะไปซื้อเครื่องที่เครือเจิ้งกงเลิกใช้ได้ยังไง?"

"นั่นสิ!"

"พี่ถงหยวนฉลาดขนาดนี้!"

เหล่าเพื่อน ๆ พยายามกลั้นหัวเราะแล้วพูดปลอบใจหวังถงหยวน แต่ในใจของพวกเขา คงเข้าใจสถานการณ์ทั้งหมดเป็นอย่างดี!

ในตอนนี้ พวกเขาเริ่มเข้าใจบางอย่างแล้ว มันอาจเป็นไปได้ว่า เครื่องจักรที่เครือเจิ้งกงเลิกใช้ ถูกขายต่อให้ตัวแทนรายอื่น และตัวแทนรายนั้นก็นำมาขายต่อให้กับโรงงานซิปฮ่องกง

ส่วนเครือเจิ้งกงมีส่วนรู้เห็นในเรื่องนี้หรือไม่ ไม่มีใครสามารถบอกได้แน่ชัด

แต่แน่นอนว่า เรื่องนี้ไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุด

สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือ หวังถงหยวนกำลังจะพบกับหายนะ!

จากคำพูดของ ถังปิงหยวน พวกเขาได้รับรู้ว่า เครือเจิ้งกงใช้เครื่องจัดเรียงซิปอัตโนมัติรุ่นปรับปรุง และเครื่องปั๊มหัวซิปอัตโนมัติ ด้วยเพียงสองสิ่งนี้ โรงงานซิปฮ่องกงก็ไม่มีทางรอดอีกต่อไป

เมื่อแขกทุกคนออกไปหมดแล้ว หวังถงหยวน ก็อดกลั้นความโกรธไม่ไหว สบถออกมาเสียงดัง

"พวกกวางตุ้งพวกนี้เจ้าเล่ห์กว่าพวกก่อนอีก!"

อู๋หมิงเฉิง รีบเงียบกริบทันที เพราะหากเรื่องทั้งหมดนี้เป็นจริง นี่หมายความว่า การแก้แค้นที่แท้จริงของเครือเจิ้งกงเพิ่งจะเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น

บางที อาจเป็นความกังวล หรือความรีบร้อนที่อยากจะทำให้สิ่งนี้เป็นเรื่องจริง

แต่ในจังหวะนั้นเอง...

"บอส! ผู้จัดการอู๋!"

พนักงานฝ่ายขายคนหนึ่งวิ่งเข้ามาด้วยท่าทางกระวนกระวาย "เมื่อกี้โรงงานเสื้อผ้าโทรมา พวกเขาบอกว่า... จะขอยกเลิกออเดอร์!"

หวังถงหยวนขมวดคิ้วทันที "ทำไม?"

พนักงานคนนั้นกลืนน้ำลายอย่างยากลำบาก ก่อนพูดต่อ "พวกเขาบอกว่าซิปของเครือเจิ้งกงตอนนี้ขายทั่วฮ่องกงในราคาแค่ 7 เซนต์... และ... และ..."

"แล้วอะไร!?" หวังถงหยวนถามเสียงเข้ม

พนักงานฝ่ายขายพูดด้วยน้ำเสียงสั่นเครือ "และคุณภาพของมันก็ดีมาก... ว่ากันว่าเครื่องจักรรุ่นปรับปรุงใหม่ทำให้ฟันโซ่มีความแม่นยำสูงขึ้น ส่วนเครื่องปั๊มหัวซิปอัตโนมัติก็ทำให้หัวซิปออกมาสมบูรณ์แบบมากขึ้น พูดง่าย ๆ ก็คือ ต่อให้เราลดราคาเหลือ 6 เซนต์ พวกเขาก็ยังไม่เลือกเรา!"

หวังถงหยวนโกรธจนแทบกระอักเลือด!

โรงงานซิปที่เขาลงทุนไปกว่า 250,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ตอนนี้กำลังจะกลายเป็นแค่เศษเหล็กดี ๆ นี่เอง

แน่นอนว่ามันอาจจะยังพอผลิตได้อยู่บ้าง แต่เครื่องจักรส่วนใหญ่แทบไม่มีประโยชน์อีกต่อไป และที่เหลืออยู่ก็ทำได้แค่ ยื้อลมหายใจไปวัน ๆ เท่านั้น!

"หลินจื้อเชา..." หวังถงหยวนกัดฟันกรอด กระซิบชื่อนี้ออกมาอย่างเคียดแค้น

ศึกครั้งนี้ เขาพ่ายแพ้อย่างราบคาบ!

หากนับเป็นมูลค่าความเสียหาย คงต้องใช้เงินไม่ต่ำกว่าหลายล้านดอลลาร์ฮ่องกงเพื่อชดเชย การสูญเสียครั้งนี้มหาศาลจนโรงงานสิ่งทอของเขาในฮ่องกงต้องใช้เวลากว่าหนึ่งปีถึงจะหาเงินกลับคืนมาได้

ขณะเดียวกัน เครือเจิ้งกง ก็สามารถทวงคืนตลาดซิปในฮ่องกง และยึดตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างเหนียวแน่น ทั้งหมดนี้เป็นผลมาจาก เทคโนโลยีเครื่องจักรที่ล้ำสมัย และต้นทุนที่ต่ำกว่า

แต่ที่สำคัญที่สุดก็คือ เครือเจิ้งกงแทบไม่ขาดทุนเลย!

เดิมที หลินจื้อเชา ตั้งเป้าหมายอัตรากำไรขั้นต้นที่ 30% ถึง 40% (ไม่รวมค่าเสื่อมราคาเครื่องจักรและค่าใช้จ่ายโรงงาน)

แม้ว่าตอนนี้พวกเขาจะขายซิปให้ลูกค้าในฮ่องกงในราคาเพียง 7 เซนต์ แต่ เครือเจิ้งกงยังคงมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง 40% - 45% และยิ่งไปกว่านั้น เครื่องจักรเก่าที่ถูกขายไป ยังทำเงินคืนกลับมาได้ถึง 480,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งเป็นรายได้ที่ไม่ได้อยู่ในแผนแต่แรก

เงินทุนก้อนนี้มากพอที่จะใช้ซื้อที่ดินกว่า 150,000 ตารางฟุต

ปัจจุบัน เครือเจิ้งกงอินดัสเตรียลมีเครื่องจัดเรียงซิปอัตโนมัติอยู่เพียง 15 เครื่อง แต่ยังสามารถผลิตซิปได้ถึง 5.4 ล้านเมตรต่อปี ทำให้กำลังการผลิต ไม่ลดลงเลย

และภายในสิ้นปีนี้ พวกเขาจะได้รับเครื่องจักรใหม่อีก 5 เครื่อง ซึ่งจะทำให้กำลังการผลิตเพิ่มขึ้นเป็น 7.2 ล้านเมตรต่อปี

แน่นอนว่าออร์เดอร์คงไม่เพิ่มขึ้นเร็วขนาดนั้น

ห้องประชุมของเครือเจิ้งกงโฮลดิ้ง

การรวมตัวของผู้บริหารระดับสูงในวันนี้ เป็นเครื่องยืนยันว่า เครือเจิ้งกงอินดัสเตรียลได้เติบโตจนกลายเป็นบริษัทอุตสาหกรรมขนาดใหญ่แล้ว

หลินจื้อเชานั่งอยู่ที่หัวโต๊ะ ก่อนกล่าวขึ้นด้วยน้ำเสียงเรียบง่ายแต่ทรงอำนาจ

"เริ่มประชุมได้!"

เป่าชุนไหล เป็นคนแรกที่รายงานความคืบหน้า "ปัจจุบัน ซิงเต่าเอ็นจิเนียริงของเราได้รับออร์เดอร์จากอเมริกาทั้งหมด ตั้งแต่การนำเข้าวัตถุดิบ รับออร์เดอร์ ผลิต ส่งมอบสินค้า และทุกขั้นตอน เราดำเนินการแบบครบวงจรโดยอิสระ"

นี่คือผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการ แม้แต่การเงินก็ยังดำเนินการแยกกันโดยอิสระ แน่นอนว่าทุนยังคงถูกส่งมาจากฮ่องกง และแม้ว่า โรงงานซิงเต่า จะถูกบริหารโดยเครือเจิ้งกงอินดัสเตรียล แต่ก็ยังขึ้นตรงต่อสำนักงานใหญ่ ซึ่งมีหน้าที่กำกับดูแลและให้คำแนะนำ

กล่าวได้ว่า ซิงเต่าเอ็นจิเนียริงเป็นบริษัทย่อยที่มีความเป็นอิสระในระดับหนึ่ง

หลินจื้อเชาพยักหน้า "ดี ฉันจะไปตรวจเยี่ยมโรงงานในอีกไม่นานนี้ หวังว่าพวกนายจะดำเนินการได้ดีเหมือนสำนักงานใหญ่ ส่วนออร์เดอร์ ตอนนี้ให้เรารับงานจากอเมริกาไปก่อน เมื่อเครื่องจักรอีกห้าเครื่องมาถึงแล้ว เราค่อยพิจารณารับงานจากยุโรป"

เป่าชุนไหลตอบอย่างกระตือรือร้น "ได้เลย!"

เมื่อเวลาผ่านไป เขารู้สึกว่าตัวเองกำลังก้าวหน้าอีกครั้ง และคราวนี้เขารู้สึกมั่นคงมากกว่าครั้งไหน ๆ

ต่อจากนั้น หัวหน้าฝ่ายต่าง ๆ ได้ทยอยรายงานงานของแต่ละแผนก โดยรวมแล้ว ทุกอย่างกำลังพัฒนาอย่างมั่นคงและต่อเนื่อง

เป้าหมายของเครือเจิ้งกงในปี 1950

คาดว่า บริษัทจะสามารถทำกำไรขั้นต้นได้ 5 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง (หรืออาจกล่าวได้ว่าเป็นกำไรสุทธิ หลังจากหักค่าใช้จ่ายเครื่องจักรและอาคารโรงงานแล้ว)

ความท้าทายในปี 1951 - 1953

หลินจื้อเชาเตรียมพร้อมสำหรับ การเติบโตที่ชะลอตัวและอุปสรรคที่ยากขึ้น เพราะสงครามคาบสมุทร และการเติบโตของ ซิป YKK กำลังจะกลายเป็นความท้าทายใหม่ที่ต้องเผชิญ

สุดท้าย หลินจื้อเชา กล่าวกับที่ประชุมว่า

"รองผู้จัดการใหญ่และหัวหน้าฝ่ายต่าง ๆ ควรมีความกระตือรือร้นในงานมากขึ้น และมองภาพรวมให้กว้างขึ้น พูดง่าย ๆ ก็คือ พวกนายต้องช่วยแบ่งเบาภาระของฉันให้มากขึ้น เพราะฉันจำเป็นต้องจัดสรรเวลาไปดูแลธุรกิจอื่น ๆ ด้วย"

"ฉันหวังว่าแม้ในเวลาที่ฉันไม่ได้อยู่ในฮ่องกง พวกนายก็ยังสามารถจัดประชุมบริหาร วิเคราะห์สถานการณ์ภายในและภายนอก และผลักดันให้บริษัทเติบโตต่อไปได้"

ทุกคนในที่ประชุมรีบตอบรับพร้อมกัน "ครับ/ค่ะ!"

นี่คือกลยุทธ์ของ หลินจื้อเชา—การพัฒนาความสามารถในการบริหารที่เป็นอิสระของทีมบริหาร เพื่อให้เขาสามารถปลดภาระบางส่วนออกจากตัวเองได้

ท้ายที่สุดแล้ว หลินจื้อเชาจะต้องมีบริษัทในเครืออีกหลายแห่งในอนาคต

ในมุมมองของเขา แทนที่จะใช้วิธีแบ่งมรดกให้ลูกหลานแบบที่หลี่เจ๋อเหรินเคยทำในชาติก่อน มันจะดีกว่าหากสร้าง กลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ ตั้งแต่ต้น และให้ลูกชายของเขาเข้ามาบริหารแต่ละกลุ่มโดยตรง

ธุรกิจหลัก 3 กลุ่มที่เขาวางแผนไว้ คือ

1. การขนส่ง
2. อสังหาริมทรัพย์
3. อุตสาหกรรมการผลิต

แต่ละกลุ่มสามารถขยายไปสู่ธุรกิจที่เกี่ยวข้อง หรือแม้แต่ข้ามไปสู่อุตสาหกรรมอื่น ๆ ได้

ต้นเดือนพฤศจิกายน

วิกฤตบนเกาะฮ่องกงยังคงปกคลุมชีวิตของผู้คนทุกคน

ราคาที่ดินร่วงลงถึง 70%!

แน่นอนว่าถึงแม้ราคาที่ดินจะลดลงมาก แต่รัฐบาลฮ่องกงก็ระงับการประมูลที่ดินทันที

ส่วนที่ดินที่มีขายในตลาด ซึ่งเจ้าของต้องการรีบขายเอาเงินสดออกมา แม้ว่าจะมีอยู่บ้าง แต่คุณภาพของที่ดินก็แตกต่างกันไป

หลินจื้อเชาไม่ได้รีบร้อนซื้อในทันที เพราะเขายังมีเวลาตัดสินใจ

แม้ว่าที่ดินจะราคาถูก แต่ถ้ามันไม่มีศักยภาพในการพัฒนาในอนาคต ก็ต้องพิจารณาให้รอบคอบ

ทำเลที่ตั้งก็เป็นปัจจัยสำคัญมาก!

ทำเลที่เหมาะสม—ถนนแพเทอร์สัน คอสเวย์เบย์

ในวันหนึ่ง ขณะที่ หลินจื้อเชา เดินไปตาม ถนนแพเทอร์สัน ในย่าน คอสเวย์เบย์ พร้อมกับ หูเจ๋าซวี่ สายตาของเขาก็เปล่งประกายขึ้นมา!

เขาสังเกตเห็นว่า พื้นที่แถบนั้นเต็มไปด้วยโกดังสินค้า บางแห่งดูรกร้าง บางแห่งมีขยะกองสุมกัน ดูเหมือนว่าเจ้าของที่ดินเดิมจะไม่เห็นคุณค่าของพื้นที่นี้เลย

แต่ในขณะเดียวกัน เขาก็รู้ดีว่าในอนาคต ถนนแพเทอร์สันแห่งนี้ จะกลายเป็นหนึ่งในย่านช้อปปิ้งที่สำคัญของคอสเวย์เบย์!

ห้างไดมารู (Daimaru Department Store) ของญี่ปุ่น ซึ่งเป็นห้างค้าปลีกที่มีชื่อเสียง จะเป็นห้างแห่งแรกที่เปิดตัวในฮ่องกง และในช่วงต้น ทศวรรษ 1960 ตอนที่ห้างนี้เปิดทำการ มีผู้คนหลายหมื่นคนหลั่งไหลมาช้อปปิ้งกันอย่างล้นหลาม

ย่านโกดังรกร้างในปัจจุบัน—แต่ในอนาคตคือถนนแห่งการค้า!

หากสามารถ ซื้อที่ดินในย่านนี้ และวางแผนพัฒนาให้เป็นศูนย์กลางเชิงพาณิชย์และที่อยู่อาศัย ก็จะสามารถสร้าง ศูนย์การค้า ที่พักอาศัย และสำนักงาน ไว้ในถนนเส้นเดียวกันได้

ใน ฮ่องกงยุคนี้ หรือแม้แต่ในอนาคต อาคารที่พักอาศัยและพาณิชยกรรมสามารถพัฒนาอยู่ในตึกเดียวกันได้

ชั้นล่างเป็น ศูนย์การค้า

ชั้นบนเป็น ที่พักอาศัยและสำนักงาน

บางคนถึงกับย้ายโรงงานขนาดเล็กของครอบครัวมาอยู่ในตึกแบบนี้เลยด้วยซ้ำ!

หลินจื้อเชา... เห็นโอกาสทองอยู่ตรงหน้าแล้ว!

ผลลัพธ์ของการพัฒนาอาคารที่รวมพื้นที่เชิงพาณิชย์และที่อยู่อาศัยเข้าด้วยกัน ทำให้เกิด ข้อขัดแย้งมากมาย

• โรงงานในอาคาร ทำให้เกิดเสียงดังและรบกวนผู้อยู่อาศัย
• ป้ายไฟนีออนของร้านค้า ส่องแสงแยงตาผู้อยู่อาศัยในตอนกลางคืน
• ราคาห้องชุดแตกต่างกันมาก ตามตำแหน่งและประโยชน์ใช้สอยของแต่ละชั้น

เพราะความยุ่งยากเหล่านี้ ทำให้ในยุคต่อมา มีคนอย่าง 'ไท่' คิดค้นแนวคิดเรื่อง "สัญญาส่วนกลาง" (Communal Contract) ขึ้นมา

แต่ 'สัญญาส่วนกลาง' ของไท่นั้นแตกต่างจากระบบสัญญาสาธารณะของอินเดียโดยสิ้นเชิง

สิ่งที่ไท่คิดค้นจริง ๆ แล้วเรียกว่า "สัญญาส่วนรวม" (Public Contract) ซึ่งถูกออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาการจัดการค่าบำรุงรักษาอาคารในแต่ละยูนิต โดยหลักการคือ

• ผู้อยู่อาศัยแต่ละคนต้องรับผิดชอบค่าบริหารจัดการร่วมกันตามพื้นที่ของตน
• หากอาคารถูกทุบทิ้งหรือพังถล่ม เจ้าของยูนิตแต่ละคนจะได้รับส่วนแบ่งของที่ดินตามราคาที่ยูนิตนั้นถูกซื้อมา
• พื้นที่ชั้นล่างที่เป็นร้านค้าจะมีราคาแพงกว่าและมีสัดส่วนมากกว่า แต่ก็ต้องจ่ายค่าบริหารจัดการที่สูงขึ้นเช่นกัน
• เมื่อผู้ซื้อลงนามในสัญญา พวกเขาจะต้องรับผิดชอบค่าบำรุงรักษาและภาระค่าใช้จ่ายร่วมกัน

ต่อมา อินเดียพัฒนาแนวคิดนี้ไปอีกขั้น โดยใช้เป็นกลยุทธ์ 'ลดพื้นที่ใช้สอย' (Area Reduction) ซึ่งได้ผลดียิ่งกว่าแนวคิดเดิม

หลินจื้อเชาหันไปหาหูเจ๋าซวี่ แล้วกล่าวว่า

"ผู้จัดการหู ตั้งแต่วันนี้ไป นายจะเป็นผู้นำทีมในการเจรจาซื้อโกดังและอสังหาริมทรัพย์ในย่านไปเต๋อซิน (Baidexin Street) ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ราคาต้องสมเหตุสมผล"

หูเจ๋าซวี่ รีบตอบรับทันที

"บอส! โกดังบนถนนแพเทอร์สันแทบทั้งหมดเป็นของบริษัท 'บูเน่เหมิน จำกัด' (Bu Nei Men Co., Ltd.) บริษัทนี้มีสำนักงานใหญ่ในลอนดอน ทำธุรกิจหลักเกี่ยวกับ 'โซดาแอช' และ 'ปุ๋ยเคมี' โดยมีเครือข่ายการขายมากมายในจีนแผ่นดินใหญ่"

หลินจื้อเชาพยักหน้าด้วยความพึงพอใจ ดูเหมือนว่าหูเจ๋าซวี่ ได้ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์และที่ดินบนเกาะฮ่องกงอย่างละเอียดตลอดช่วงหลายปีที่ผ่านมา

"ดีมาก!"

"นั่นแหละถูกต้องแล้ว บริษัทปู้เน่ยเหมิน จำกัด ได้สูญเสียตลาดในแผ่นดินใหญ่ไปแล้ว และโกดังเหล่านี้ในฮ่องกงก็กำลังถูกทยอยเลิกใช้งาน ดังนั้นพวกเขาถึงจะขายมันออกไป แต่เราจะทำให้เห็นว่าเราจำเป็นต้องซื้อมันไม่ได้ เดี๋ยวฉันจะบอกให้นะว่า ภายในสามถึงสี่ปีนี้ ฮ่องกงจะอยู่ในสภาพแบบที่เป็นอยู่ตอนนี้ เพราะฉะนั้น ค่อย ๆ เจรจากับพวกเขา ราคา ต้องสมเหตุสมผล และหากมีอะไรเกิดขึ้นให้ติดต่อฉัน"

"ได้ครับ! ผมจะทำให้ดีที่สุด!"

ห้างไดมารูในฮ่องกงเปิดตัวในช่วงปลายทศวรรษ 1960 และต้นทศวรรษ 1960 เจ้าของเดิมน่าจะเป็นตระกูลจางหยู่เหลียงในฮ่องกง ว่ากันว่าตระกูลของพวกเขาได้ซื้อที่ดินจำนวนมากบนถนนแพเทอร์สัน และพัฒนาอาคารพาณิชย์และที่อยู่อาศัยจำนวนมาก เป็นไปได้ว่าตระกูลนี้ทำเงินมหาศาลจากการขายยาในช่วงสงครามคาบสมุทร และมีข่าวลือว่ายาบางส่วนมีแหล่งที่มาไม่ชัดเจน

ตอนนี้หลินจื้อเชาเล็งเห็นโอกาส จึงตั้งใจจะใช้เงินหลายล้านดอลลาร์ฮ่องกงเพื่อเคลียร์โกดังจำนวนมากของปู้เน่ยเหมิน และให้เขาวางแผนพัฒนาถนนสายนี้

หลินจื้อเชาคาดการณ์ว่าฝั่งหนึ่งของถนนแพเทอร์สันจะมีพื้นที่ประมาณ 200,000 ตารางฟุต (ส่วนถนนแพทริกจะสั้นกว่า) หากจะซื้อทั้งหมด น่าจะต้องใช้เงินประมาณ 3-4 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง (ราคาที่ดินตกลงมาแล้ว 50-70%)

หากสมมติว่าตระกูลจางหยู่เหลียงเคยซื้อมันในช่วงกลางทศวรรษ 1950 ก็น่าจะต้องใช้เงินราว 7-8 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความมั่งคั่งของตระกูลจาง

เมื่อกลับมายังอาคารสำนักงานในย่านเซ็นทรัล หลินจื้อเชาเดินเข้าไปในห้องทำงานห้องหนึ่ง ซึ่งมีป้ายชื่อว่า "โกลบอล ชิปปิ้ง" ห้องนี้มีขนาดรวม 800 ตารางฟุต และมีค่าเช่ารายปี 12,000 ดอลลาร์ฮ่องกง

"บอส"

เหล่าผู้บริหารและพนักงานหลายคนภายในต่างทักทายเขาทีละคน

หลินจื้อเชาพยักหน้าแล้วถามว่า "พร้อมหรือยัง?"

ชายหนุ่มท่าทางสุภาพในวัยสามสิบต้น ๆ รีบตอบทันทีว่า "เมื่อไหร่ที่คุณพร้อม เราก็สามารถเริ่มก่อตั้งโรงเรียนการเดินเรือโกลบอล และเริ่มรับสมัครนักเรียนได้เลย"

เขาคือเฟิงหยงฝา รองผู้จัดการทั่วไปของโกลบอลชิปปิ้งที่หลินจื้อเชารับเข้ามา เขาเป็นชาวเมืองหนิงโปโดยกำเนิด เคยเรียนในมหาวิทยาลัยและทำงานเป็นผู้บริหารในบริษัทขนส่งของรัฐในแผ่นดินใหญ่ ข้อเสียเพียงอย่างเดียวก็คือ เขาเคยเป็นผู้บริหารของบริษัทขนส่งทางน้ำภายในประเทศ

แต่ก็ไม่เป็นไร เราต่างเรียนรู้และพัฒนากันไปด้วยกัน ที่น่าสนใจก็คือ ผู้บริหารและพนักงานส่วนใหญ่ของโกลบอลชิปปิ้งล้วนมาจากมณฑลเจียงซู เจ้อเจียง และเซี่ยงไฮ้ แม้แต่หลินจื้อเชาเองก็พูดภาษาหวู (โดยทั่วไปหมายถึงภาษาถิ่นแถบเจียงหนาน)

ใช้กลยุทธ์ "ใช้อาคมต่อต้านอาคม" หลินจื้อเชาถือเป็นลูกเขยของสายธุรกิจเดินเรือสไตล์เซี่ยงไฮ้ และตั้งใจจะแข่งขันกับสี่ราชาแห่งวงการเดินเรือเซี่ยงไฮ้ แน่นอนว่าเขาเริ่มต้นที่ระดับราชาเรือของตง ซึ่งอาจจะสูงกว่านั้นเสียอีก ท้ายที่สุดแล้ว ในบรรดาเรือหนึ่งหมื่นตันสามลำของตงชิปหวัง สองลำเคยถูกอเมริกายึดไป และเพิ่งได้คืนมาหลังจากสงครามคาบสมุทร โดยถูกนำไปใช้ขนส่งเสบียงและกองทหารไปยังไต้หวัน

"ดี ถ้างั้นเราจะเปิดรับสมัครกะลาสีเรือและช่างซ่อมบำรุงเรือที่ชั้นสองของอาคารฉางกง อินดัสเทรียล ในย่านซุ่นว่าน พวกเขาจะต้องผ่านการฝึกอบรมเป็นระบบเป็นระยะเวลา 3-6 เดือน เมื่อเรือของฉันมาถึงท่า ก็จะสามารถออกเดินทางได้ทันที"

"เข้าใจครับ ผมขอเสนอรายละเอียดมาตรฐานและเงื่อนไขการรับสมัคร" เฟิงหยงฝาหยิบกระดาษแผ่นหนึ่งขึ้นมาอย่างจริงจัง

1. ผู้ที่เคยเป็นกะลาสีเรือหรือทหารเรือจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
2. ผู้ที่มีทักษะด้านการซ่อมบำรุงเรือจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
3. ผู้ที่เคยเป็นกัปตัน ต้นเรือ หรือรองต้นเรือ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

ข้อกำหนดการรับสมัครเหล่านี้ถือว่าเข้มงวดมาก คัดกรองคนออกไปเป็นจำนวนมาก และในท้ายที่สุด จะมีเพียง 80 คนเท่านั้นที่ได้รับคัดเลือก

"ดี เท่านี้ก็น่าจะใช้ได้! พยายามให้เสร็จสิ้นภายในเดือนพฤศจิกายน และฉันจะรีบจัดซื้อเรือให้เร็วที่สุด"

"ครับ! เราจะเริ่มดำเนินการทันที!"

พนักงานในออฟฟิศเต็มไปด้วยความกระตือรือร้น แม้ว่าหลินจื้อเชาจะมาจากมณฑลกวางตุ้ง แต่เขาก็ประกาศตัวว่าเป็น "ลูกเขยของสายเซี่ยงไฮ้" เพื่อให้ทุกคนยอมรับ ในขณะเดียวกัน พวกเขารู้สึกโชคดีที่เมื่อมาถึงฮ่องกงก็ได้พบกับเจ้านายที่ทรงอำนาจเช่นนี้

การเปิดโรงเรียนการเดินเรือระดับโลก รับสมัครนักศึกษา เชิญผู้เชี่ยวชาญด้านการเดินเรือมาเป็นอาจารย์สอน รวมถึงกัปตันเรือต่างชาติและวิศวกรซ่อมบำรุงก็จะมาบรรยายด้วย

นอกจากนี้ เจ้านายยังกล่าวว่าโกลบอลชิปปิ้งจะซื้อเรือบรรทุกสินค้าสามลำ โดยแต่ละลำมีความจุ 8,000 ถึง 10,000 ตัน ภายในครึ่งปี

เงินลงทุนมหาศาล เกือบ 8-10 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง

จริงดังว่า!

หลินจื้อเชาแบ่งเงิน 1.71 ล้านดอลลาร์สหรัฐจากฉางเจียงเรียลเอสเตทออกเป็นสองส่วน:

• 610,000 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 3.4 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง) ถูกกันไว้สำหรับฉางเจียงเรียลเอสเตทเพื่อซื้อที่ดินสำรอง
• 1.1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 6.2 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง) ถูกใช้เพื่อซื้อเรือขนาดใหญ่สองลำ

นอกจากนี้ ฉางเจียงเรียลเอสเตทยังนำเงินอีก 3 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงออกมาเพื่อซื้อเรือเพิ่มอีกหนึ่งลำ