บทที่ 108 [ฉวยโอกาสจากขาลง]

กลางเดือนตุลาคม

ช่วงนี้ ฮ่องกงตกอยู่ในความหวาดระแวง เพราะฝั่งตรงข้ามเกิด JF และ จีนใหม่ได้ถูกสถาปนาขึ้น

รัฐบาลฮ่องกงและบรรดาเศรษฐีต่างพากันวิตกกังวล ผู้ว่าการฮ่องกงถึงกับส่งโทรเลขไปลอนดอนหลายฉบับเพื่อขอความช่วยเหลือ

กองทัพที่แข็งแกร่งและเกรียงไกรนั้นมีพลังรบที่หาตัวจับยาก ขณะที่ฮ่องกงมีทหารเพียงกว่า 10,000 นาย ย่อมไม่มีทางสู้ได้

ชุนว่าน, ฉางเจียงอินดัสเทรียล

"บอส ผู้จัดการหลิวจากโรงงานเต๋อกู่ขอเข้าพบครับ"

"โอเค ให้เขาเข้ามา"

ไม่นานนัก หลิวเจียง ผู้จัดการชาวจีนก็เดินเข้ามา เขาเป็นตัวแทนของบริษัทต่างชาติ เต๋อกู่ และโรงงานเต๋อกู่นี้ก็คือพื้นที่โรงงานเก่าที่ตั้งอยู่ติดกับฉางเจียงอินดัสเทรียล หลังจากสงครามโลกครั้งที่สอง พวกเขาก็ยังไม่กลับมาเปิดการผลิตอีกเลย

หลินจื้อเชาให้ความสนใจกับที่ดินผืนนี้มานานแล้ว แต่ปัญหาคือบริษัทเต๋อกู่กลับตั้งราคาขายสูงขึ้นเรื่อย ๆ ทำให้ยังไม่มีโอกาสซื้อได้สำเร็จ

อย่างที่เขาว่าไว้ "ฟ้าหมุนเวียน เปลี่ยนทุกสิ่ง"

เมื่อไม่นานมานี้ หลิวเจียงเป็นฝ่ายติดต่อเข้ามาเพื่อเสนอขายที่ดิน แต่ตั้งราคาไว้ที่ 5 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต แน่นอนว่าหลินจื้อเชาไม่คิดจะถูกหลอกง่าย ๆ ตอนนั้นสถานการณ์กำลังวุ่นวาย กองทัพจากหยางเฉิงกำลังเคลื่อนพลมา บริษัทเต๋อกู่ต้องการรีบขายที่ดินแลกเป็นเงินสดแล้วหนีออกจากฮ่องกง พวกเขาจึงคิดว่าขายให้ได้ 1.5 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต ก็ถือว่าคุ้มค่าแล้ว

แต่หลินจื้อเชามองการณ์ไกล เขาคำนวณว่า ราคาที่ดินในฮ่องกงจะร่วงลงถึง 60-70% จึงเสนอราคาเพียง 3 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต

ที่ดินโรงงานเต๋อกู่เดิมมีพื้นที่ 150,000 ตารางฟุต หากได้มาครอบครอง ที่ดินทั้งหมดของฉางเจียงในชุนว่านจะเพิ่มเป็น มากกว่า 390,000 ตารางฟุต

และยังเหลือเพียง 60,000 ตารางฟุต รอบ ๆ โรงงานที่ยังไม่ได้ครอบครอง ซึ่งสามารถจัดการซื้อได้ภายใน หกเดือนข้างหน้า

เมื่อรวมกันแล้ว 450,000 ตารางฟุต ถือว่าเพียงพอสำหรับหลินจื้อเชาในการพัฒนาอุตสาหกรรมการผลิตในฮ่องกง เพราะโรงงานในฮ่องกงสามารถสร้างเป็น อาคารอุตสาหกรรมสูง 10-12 ชั้นได้

"บอสหลิน ผมมาที่นี่ในนามของบริษัทเต๋อกู่เพื่อเจรจาเรื่องที่ดิน เรารู้ว่าฉางเจียงลงทุนในฮ่องกงมหาศาล ดังนั้นเราจึงอยากช่วยเหลือและยินดีขายที่ดินให้คุณ" หลิวเจียงกล่าวทันทีที่พบกัน

หลินจื้อเชาแสดงสีหน้าเรียบเฉย เขารู้ดีว่าครั้งนี้เขาจะได้เปรียบ เพราะตอนนี้เจ้าของที่ดินเป็นฝ่ายร้อนรนต้องการเงินดอลลาร์สหรัฐ

"พูดตามตรงนะครับ การซื้อที่ดินตอนนี้มันเสี่ยงมาก หลิวเซิงเองก็คงรู้ว่าสถานการณ์ข้างนอกเป็นยังไง ทุกคนต่างพากันแลกเงินเป็นดอลลาร์สหรัฐ เตรียมใช้ฮ่องกงเป็นทางผ่านเพื่อย้ายไปต่างประเทศ"

หลิวเจียงไม่เชื่อว่าหลินจื้อเชาจะไม่อยากได้ที่ดิน เขารู้ว่าอีกฝ่ายแค่พยายามกดราคา เพราะเดือนก่อนยังต่อรองกันอยู่เลย และจริง ๆ แล้วก็เป็นดีลที่เกือบจะปิดได้อยู่แล้ว

"บอสหลิน ผมรู้ว่าคุณไม่ชอบเสียเวลามาก งั้นเข้าเรื่องเลยแล้วกัน เจ้านายของผมยินดีขายให้คุณในราคาที่คุณเสนอไว้เมื่อเดือนก่อน 3 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต รวมเป็นเงิน 460,000 ดอลลาร์ฮ่องกง แต่เราต้องการรับเป็น 81,000 ดอลลาร์สหรัฐ และต้องปิดดีลภายในสัปดาห์นี้"

หลินจื้อเชายิ้ม ก่อนจะพูดว่า "ตกลง พอดีบัญชีเรามีเงินดอลลาร์สหรัฐอยู่ งั้นมาทำสัญญาพรุ่งนี้เลย"

หลิวเจียงถอนหายใจด้วยความโล่งอก เขากลัวว่าหลินจื้อเชาจะต่อรองราคาอีก แต่เจ้าของที่ดินของเขาตั้งใจจะขายในราคานี้ ถ้าไม่ได้ราคานี้ เขาก็พร้อมจะอยู่ในฮ่องกงต่อไปแม้ว่าจะเสี่ยงแค่ไหนก็ตาม

หลังจากที่หลิวเจียงออกไป หลินจื้อเชาก็ตกอยู่ในบรรยากาศของความสุข

โอกาสมาถึงแล้ว!

ในชีวิตที่แล้ว เจิ้งอวี้ถง เคยพูดด้วยความเสียดายหลายปีว่า "ถ้าซื้อตอนนั้นได้ก็คงดี"

ตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงปีนี้ ข่าวลือแพร่สะพัดไปทั่วฮ่องกงว่าจะถูกยึดครอง แม้ว่าประชากรจะเพิ่มขึ้น 500,000 คน แต่กลับไม่มีใครกล้าลงทุนพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อีกเลย เกิดปรากฏการณ์แปลก ๆ "ตึกแพง ที่ดินถูก" และตลาดให้เช่าอสังหาริมทรัพย์เติบโตขึ้นอย่างผิดปกติ

ตอนนี้ หลินจื้อเชาวางแผนให้หยางซีเรียลเอสเตท ใช้เงิน 3-3.5 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ในการซื้อที่ดินและอาคารเก่าให้มากที่สุดในช่วงหกเดือนข้างหน้า และในช่วง สามปีของสงครามคาบสมุทร เขาจะใช้วิธีจำนองและการสนับสนุนทางธุรกิจเพื่อซื้อที่ดินและอาคารเก่าให้ได้มากที่สุด

ไม่ต้องรีบพัฒนา รอให้รัฐบาลฮ่องกงอนุญาตให้สร้างอาคารสูงได้ก่อน (ปัจจุบันที่พักอาศัยไม่สามารถสูงเกิน 5 ชั้นได้ เว้นแต่จะได้รับอนุมัติจากผู้ว่าการและสภาบริหาร)

ช่วงบ่าย

หลินจื้อเชามาที่ หยางซีเรียลเอสเตท และเรียก หูเจ้าเซวี่ย จากฝ่ายการตลาดเข้าพบ

"ราคาที่ดินเป็นยังไงบ้าง?"

หูเจ้าเซวี่ยกล่าวด้วยความตื่นเต้นว่า "กำลังดิ่งลงหนักเลยครับ คาดว่าราคาลดลงไปแล้วประมาณ 40% แต่ตอนนี้ยังไม่มีที่ดินที่เหมาะสมออกมาในตลาด เพราะรัฐบาลฮ่องกงได้ระงับการประมูลที่ดินไว้ทั้งหมดแล้ว"

หลินจื้อเชากล่าวทันทีว่า "ไม่ต้องกังวล ถ้าราคาลงไปถึง 60% ก็ยังถือว่าไม่แย่ หลังจากนี้ ความกลัวจะยิ่งแพร่กระจายออกไป คุณต้องจับตาดูแนวโน้มตลาดให้ดี และรายงานข่าวให้ผมทราบ ผมตั้งใจจะใช้เงิน 3 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง กว้านซื้อที่ดินราคาถูก พื้นที่โรงงานเก่า และโกดังสินค้า เพื่อเก็บไว้ภายใต้ หยางซีเรียลเอสเตท แล้วพัฒนาเมื่อภาคอสังหาริมทรัพย์กลับมาบูมอีกครั้ง"

หูเจ้าเซวี่ยพยักหน้าตอบว่า "เข้าใจแล้วครับ ผมจะพยายามสืบหาข้อมูลให้มากขึ้น และทำการบ้านเกี่ยวกับตลาดอย่างเต็มที่!"

ในที่สุดก็มีงานที่สำคัญต้องทำเสียที! เขาคิดในใจ

หลังจากหูเจ้าเซวี่ยออกไป หลินจื้อเชาตกอยู่ในภวังค์ความคิด

แม้ว่าเขาจะเป็นคนเสนอแนวคิด 'การขายห้องชุด' และ 'การขายแบบผ่อนชำระ' ตั้งแต่ปี 1947 ซึ่งส่งผลให้ตลาดที่อยู่อาศัยในฮ่องกงเปลี่ยนแปลงไป และมีนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้นมากมาย แต่เนื่องจากปัจจัยทางการเมืองของจีนแผ่นดินใหญ่ ราคาที่ดินที่สูงลิ่ว รวมถึงข้อจำกัดต่าง ๆ เช่น

• การจำกัดความสูงของอาคารที่อยู่อาศัยไม่ให้เกิน 5 ชั้น
• การขาดแคลนนักลงทุนรายใหญ่
• ราคาทองคำที่พุ่งสูงขึ้น

ทำให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของฮ่องกงยังไม่เปลี่ยนแปลงไปมากนัก

สื่อต่าง ๆ เคยคำนวณว่า เพราะการเกิดขึ้นของ 'การขายห้องชุด' และ 'การขายแบบผ่อนชำระ' ทำให้มีอาคารเกิดขึ้นเพิ่มขึ้นถึง 1,200 หลัง (หมายเหตุ: ในยุคนี้ยังมีอาคารแบบห้องแถวชั้นเดียวอยู่)

แต่ถึงแม้จะมีอาคาร 1,200 หลัง ตลาดก็สามารถดูดซับได้อย่างรวดเร็ว

เดิมที ทุกคนต่างคิดว่า อสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นการลงทุนที่ดี แต่ตั้งแต่เดือนกรกฎาคมและสิงหาคมปีนี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของฮ่องกงกลับเข้าสู่ภาวะชะงักงัน เพราะความไม่แน่นอนในอนาคตของฮ่องกงเริ่มเข้ามาสั่นคลอน

และตอนนี้ ทุกอย่างก็กลายเป็นความจริงแล้ว!

ตามการคำนวณของหลินจื้อเชา คลื่นความบูมของตลาดอสังหาริมทรัพย์รอบต่อไปของฮ่องกงควรจะเริ่มขึ้นในปี 1954 แต่เนื่องจากรัฐบาลฮ่องกงออกนโยบาย 'สนับสนุนการพัฒนาอาคารที่พักอาศัยให้สูงขึ้น' ในปี 1955 ทำให้ช่วงที่อสังหาริมทรัพย์จะกลับมาบูมจริง ๆ คือ ช่วงปี 1956-1957

พอถึงตอนนั้น คงมีเงินทุนจำนวนมหาศาลหลั่งไหลเข้าสู่ภาคอสังหาริมทรัพย์ และในตลาดที่บูม อาจมีการปล่อยขายห้องชุดล่วงหน้า (pre-sale) มากถึง 10,000 ถึง 20,000 ยูนิตต่อปี

เนื่องจาก ตลาดจะยังซบเซาไปอีกไม่กี่ปี หลินจื้อเชาจึงตั้งใจ กว้านซื้อที่ดินให้มากที่สุด เมื่อร่างกฎหมาย 'อนุญาตให้สร้างอาคารสูงได้' ผ่านสภา เขาจะรีบปล่อยขายห้องชุดล่วงหน้า แล้วปิดการขายทันทีเพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากภาวะราคาบ้านร่วงอย่างรวดเร็ว

โรงงานซิปฮ่องกง (บริษัทลูกของโรงงานสิ่งทอฮ่องกง)

หวังถงหยวนเรียกประชุมด่วนกับ อู๋หมิงเฉิง ผู้จัดการที่เพิ่งกลับจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

"เป็นยังไงบ้าง?" เขาถามทันทีที่พบหน้า

อู๋หมิงเฉิงรายงานว่า "สถานการณ์ไม่ค่อยดีนัก! อาจเป็นเพราะพวกเขารู้ว่าเราสั่งซื้อเครื่องจักรจากอเมริกาสามเครื่อง โรงงานซิปของฉางเจียงที่นั่นจึงรีบปรับราคาลงให้ตัวแทนจำหน่าย ตอนนี้ซิปของพวกเขาขายอยู่ที่ 0.8 - 0.85 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อชิ้น เท่านั้น"

หวังถงหยวนขมวดคิ้ว ตัวแทนจำหน่ายเสนอราคาขายให้ลูกค้าเพียง 0.8 - 0.85 ดอลลาร์ฮ่องกง แล้วโรงงานฉางเจียงขายส่งให้ตัวแทนจำหน่ายที่ราคาเท่าไหร่กันแน่?

หรือว่า ต้นทุนของฉางเจียงอยู่ที่เพียง 0.5 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อชิ้น?

"เพื่อกดดันโรงงานซิปของเรา ฉางเจียงอินดัสเทรียลถึงกับยอมลดกำไรเพื่อแย่งตลาด!" หวังถงหยวนหัวเราะเยาะ "หลินจื้อเชากลัวฉันมากสินะ ถึงได้รีบปรับราคาลงในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้"

อู๋หมิงเฉิงพยักหน้าและกล่าว "ใช่ครับ!"

แต่หวังถงหยวนหารู้ไม่ ว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของเกมที่เขาไม่มีวันชนะ

หวังถงหยวนแค่นเสียง ก่อนกล่าวว่า "ให้จัดตั้งสำนักงานขายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทันที และขายตรงให้กับลูกค้าในราคาชิ้นละ 0.8 ดอลลาร์ฮ่องกง แบบนี้ เราจะได้ข้ามตัวแทนไป และทำกำไรเพิ่มขึ้นอีก 20 เซ็นต์ ต่อชิ้น ก่อนอื่น เราต้องยึดส่วนแบ่งการตลาดบางส่วนให้ได้ จากนั้นค่อยคิดหาวิธีลดต้นทุน"

โรงงานสิ่งทอฮ่องกงมีสำนักงานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่แล้ว เพียงแต่ต้องเพิ่มจำนวนพนักงานขายและบุคลากรเข้าไป ซึ่งค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก็ยังต่ำกว่าผลกำไรที่ตัวแทนได้รับ

ดังนั้น โรงงานซิปฮ่องกงก็ยังสามารถทำกำไรได้อยู่

และในมุมมองของหวังถงหยวน ต้นทุนของซิปยังสามารถลดลงได้อีก

"เข้าใจแล้วครับ แบบนี้เครื่องจักรสามตัวของเราจะสามารถเดินเครื่องผลิตเต็มกำลังได้ทันที!" อู๋หมิงเฉิงกล่าวอย่างตื่นเต้น

หวังถงหยวนพยักหน้าและกล่าวว่า "ด้วยเครือข่ายที่เราดูแลอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เราสามารถเข้าถึงตลาดได้มากขึ้น ขณะที่ฉางเจียงอินดัสเทรียลไม่มีทางทำกำไรได้ เพราะต้องแบ่งให้ตัวแทนไปหมด แบบนี้มันจะคุ้มหรือ?"

แน่นอนว่าเขาเข้าใจดีว่า เหตุผลที่ฉางเจียงอินดัสเทรียลใช้ระบบตัวแทน ก็เพื่อให้ครอบคลุมตลาดทั้งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รวมถึงพื้นที่ห่างไกล

แต่สำหรับโรงงานซิปฮ่องกง ตอนนี้ยังไม่จำเป็นต้องกังวลเรื่องนั้น พวกเขาจะมุ่งเป้ายึดครอง เมืองสำคัญก่อน

หลังจากอู๋หมิงเฉิงออกไป หวังถงหยวนเผยรอยยิ้มอย่างภาคภูมิใจ

"หลินจื้อเชาสนับสนุนพ่อตาของเขาให้ทำอุตสาหกรรมสิ่งทอและย้อมผ้าครบวงจร ทำให้ตงฟางเท็กซ์ไทล์เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่เขาคงไม่คิดว่าฉันเองก็สามารถลอกเลียนแบบแนวทางของพวกเขาได้เช่นกัน แบบนี้ไม่เพียงแต่จะกระทบธุรกิจซิปของฉางเจียงอินดัสเทรียล แต่ยังส่งผลต่อธุรกิจของตงฟางเท็กซ์ไทล์อีกด้วย"

โรงงานสิ่งทอของเขาเป็นโรงงานที่ใหญ่ที่สุดในฮ่องกง ดังนั้น หากสามารถลดความแข็งแกร่งของคู่แข่งได้ ย่อมเป็นผลดีอย่างยิ่ง และนี่ก็เป็นแผนการ "ยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว" อย่างแท้จริง

อีกด้านหนึ่ง

เมื่อบริษัท เบิร์น แมชชีนเนอรี จากเยอรมนี ทราบว่าหลินจื้อเชาต้องการเครื่องจักรใหม่อย่างเร่งด่วน พวกเขาจึงรีบจัดเตรียมเครื่องจักรที่พร้อมใช้งานจำนวน ห้าเครื่อง ประกอบด้วย เครื่องจัดเรียงซิป 5 เครื่อง และเครื่องปั๊มตัวเลื่อนซิป 3 เครื่อง แล้วส่งตรงไปยัง โรงงานซิปฉางเจียง ที่ถนนบูกิต, ซิงเต่า

โดยมีกำหนดถึงท่าเรือสิงคโปร์ ปลายเดือนตุลาคม

ส่วนเครื่องจักรที่เหลือในล็อตถัดไป ไม่จำเป็นต้องรีบ สามารถส่งมอบได้ประมาณสิ้นปีนี้

ชุนว่าน, ฉางเจียงอินดัสเทรียล

หลินจื้อเชายืนมอง เครื่องจักรจัดเรียงซิปแบบเก่า 6 เครื่อง ถูกลำเลียงขึ้นรถบรรทุกทีละเครื่อง เขารู้สึกใจหายไม่น้อย

เครื่องจักร 6 เครื่องนี้เคยเป็นรากฐานของฉางเจียงอินดัสเทรียล และช่วยสร้างกำไรมหาศาล แต่ตอนนี้ พวกมันกลายเป็น หมากตัวหนึ่งในสงครามธุรกิจ และเป็น อาวุธที่เขาจะใช้โจมตีคู่แข่ง

แน่นอน เขาเป็นคนที่มองไปข้างหน้าเสมอ เขาจึงรีบปรับอารมณ์กลับมาเป็นปกติ

เขาหันไปพูดกับ หลี่เกาฝู ซึ่งยืนอยู่ข้าง ๆ

"เมื่อเครื่องจักรถูกส่งไปถึงโกดังที่แชมชุ่ยโป ให้คุณไปขายให้หวังถงหยวนโดยตรง ตั้งราคาขายเครื่องละ 14,000 - 16,000 ดอลลาร์สหรัฐ คุณเป็นคนจัดการทั้งหมด เป้าหมายคือต้องขายให้เขาให้ได้! ถ้าขายสำเร็จ คุณได้ค่าคอมมิชชั่น 10% ไม่ว่าคุณจะใช้วิธีไหน ผมไม่สน"

เนื่องจากค่าเงินดอลลาร์ฮ่องกงอ่อนค่าลง หลินจื้อเชาจึงตัดสินใจลดราคาขาย เป้าหมายหลักคือ ต้องขายให้ได้ และถือเป็นการยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว

หลี่เกาฝูเข้าใจสถานการณ์ทั้งหมดอยู่แล้ว เขาจึงกล่าวอย่างมั่นใจว่า "ราคานี้ถูกกว่าครึ่งหนึ่ง และประสิทธิภาพของเครื่องจักรก็ยังดี ผมมั่นใจว่าหวังถงหยวนต้องซื้อมันแน่นอน! ส่วนค่าคอมมิชชั่น ผมขอปฏิเสธ นี่เป็นเรื่องเล็กน้อย จะให้ผมรับได้อย่างไร?"

แต่หลินจื้อเชากล่าวอย่างหนักแน่นว่า "ในโลกธุรกิจ ต้องแยกเรื่องส่วนตัวออกจากเรื่องงานให้ชัดเจน อะไรที่ต้องจ่าย ก็ควรต้องจ่าย!"

"ที่หวั่นเหอชิปปิ้ง ผมไม่เคยเอาเปรียบพวกคุณที่ฟู่เหอหางเลย ธุรกิจก็คือธุรกิจ มิตรภาพก็คือมิตรภาพ"

หลี่เกาฝูเข้าใจทันที สิ่งที่หลินจื้อเชาต้องการสื่อ คือการที่หุ้นส่วนเก่าของฟู่เหอหางถอนตัวไป ไม่ได้เกี่ยวอะไรกับความร่วมมือของพวกเขาเลย แต่มันเกิดจาก 'วิสัยทัศน์ที่จำกัด' ของพวกเขาเอง

แต่ในขณะที่หวังถงหยวนคิดว่าตัวเองเป็นผู้ควบคุมเกม

เขาไม่รู้เลยว่า… เขากำลังเดินเข้ากับดักของหลินจื้อเชาเอง!

"แน่นอน! งั้นก็รอฟังข่าวดีจากฉันได้เลย!"

หลินจื้อเชาพยักหน้า

ตั้งแต่ที่เขารู้ว่าหวังถงหยวนก็ซื้อเครื่องจัดเรียงซิปแบบซิปเปอร์สามเครื่องเช่นกัน เขาจึงแจ้งไปยังบริษัทเครื่องจักรบอร์นว่าควรส่งเครื่องที่พร้อมใช้งานไปยังเกาะซิงเต่า อันที่จริงแล้ว บริษัทเครื่องจักรบอร์นมีเครื่องพร้อมใช้งานอยู่แล้ว จึงให้ความสำคัญกับฉางกงโดยไม่ลังเล

ตอนนี้อุตสาหกรรมฉางเจียงกำลังส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังยุโรปและสหรัฐอเมริกา ทำให้บริษัทเครื่องจักรบอร์นเห็นถึงศักยภาพของอุตสาหกรรมฉางเจียง แม้ว่าสัดส่วนตลาดจะยังไม่มากนัก แต่ถ้าพัฒนาต่อไป ย่อมมีโอกาสเติบโตได้ไม่รู้จบ

และเพราะความร่วมมือกับอุตสาหกรรมฉางเจียง บริษัทเครื่องจักรบอร์นก็สามารถเปิดสาขาใหม่และทำกำไรได้มากขึ้น ตอนนี้สามารถขายเครื่องจัดเรียงซิปอัตโนมัติได้ปีละ 40-50 เครื่อง โดยที่อุตสาหกรรมฉางเจียงเป็นลูกค้าหลักที่ซื้อเกือบครึ่งหนึ่งของยอดขายทั้งหมด

ดังนั้น ทั้งสองฝ่ายจึงพึงพอใจกับความร่วมมือครั้งนี้ บริษัทเครื่องจักรบอร์นยังคงผลิตอุปกรณ์ขนาดเล็กบางอย่างตามคำขอของอุตสาหกรรมฉางเจียง เช่น รถลากพาเลท และจะส่งมอบพร้อมกันในครั้งนั้น

หลี่เกาฝูได้ติดต่อโรงงานสิ่งทอในฮ่องกง และก็เป็นไปตามที่เขาหวังไว้ เขาได้นัดพบกับหวังถงหยวน

หลังจากแนะนำตัวเองเสร็จ เขากล่าวว่า "คุณหวัง ผมได้ยินมาว่าคุณกำลังผลิตซิป พอดีเรามีเครื่องจัดเรียงซิปอัตโนมัติมือสองจากเยอรมนีจำนวนหกเครื่องที่มีสภาพใหม่ประมาณ 70-80% เก็บอยู่ในคลังเดิมทีเราตั้งใจจะส่งไปยังแผ่นดินใหญ่ แต่เกิดการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ผมไม่แน่ใจว่าคุณสนใจหรือเปล่า?"

หวังถงหยวนย่อมระมัดระวังคนที่มาจากมณฑลกวางตุ้ง และยิ่งกว่านั้น คนจากกวางตุ้งที่มาหาเขาก่อนแบบนี้

"คุณหลี่ ทำไมอยู่ๆ ถึงมาทำธุรกิจขายเครื่องจักรแบบนี้?"

หลี่เกาฝูถอนหายใจและกล่าวว่า "ก็คล้ายๆ กับแนวคิดของคุณนั่นแหละ เห็นว่าอุตสาหกรรมแยงซีเกียงทำเงินได้ดี เลยคิดจะนำเข้าเครื่องจักรและส่งไปแผ่นดินใหญ่ แต่ไม่คิดว่าธนาคารที่นั่นจะเปลี่ยนไปหมดแล้ว ธนาคารใหม่ไม่มีศักยภาพในการซื้อเลย พูดง่ายๆ ก็คือ เครื่องจักรจัดเรียงซิปมือสองที่สภาพยังดี 70-80% สามารถผลิตซิปได้ประมาณวันละ 2,500 ชิ้น ตอนนี้ขายเพียงเครื่องละ 17,000 ดอลลาร์สหรัฐ เครื่องอยู่ในโกดัง ถ้าคุณสนใจ สามารถติดตั้งใช้งานก่อนได้ แล้วค่อยจ่ายเงิน"

หวังถงหยวนรู้สึกเหลือเชื่อขึ้นมาทันที เครื่องละแค่ 17,000 ดอลลาร์ และจ่ายเงินหลังจากติดตั้งและใช้งานแล้วเท่านั้น แสดงว่าอีกฝ่ายคงไม่ได้มาหลอกเขา

ในขณะเดียวกัน ถ้าหากเขาไม่ซื้อ แล้วให้ฟูเหอซิงไปซื้อแทน เขาก็อาจจะตกไปเป็นผู้เล่นอันดับสามแทน

"ผมขอดูเครื่องจักรก่อนได้ไหม?"

"แน่นอน คุณสามารถดูได้ทุกเมื่อ! เรากำลังรีบขาย ถ้าคุณไม่เอา เราก็จะปล่อยให้คนอื่นไป เพราะตลาดฮ่องกงเล็กเกินไป ส่วนตลาดแผ่นดินใหญ่ก็หายไปแล้ว"

หวังถงหยวนรู้สึกกระวนกระวายขึ้นมาทันที เขาไม่อยากปล่อยให้เครื่องเหล่านี้ตกไปอยู่ในมือคนอื่น

ดังนั้น เขาจึงพาคนของเขาตามหลี่เกาฝูไปที่โกดังเพื่อตรวจสอบสินค้า

เมื่อพวกเขาเห็นเครื่องจักรหกเครื่องที่ดูเหมือนใหม่ (ได้รับการดูแลรักษาอย่างดี) วางอยู่ในโกดัง หวังถงหยวนและอู๋หมิงเฉิงสบตากัน ทั้งคู่เห็นความต้องการในแววตาของกันและกัน

พวกเขานำเข้าเครื่องจักรจากสหรัฐอเมริกาหนึ่งเครื่อง ต้องจ่ายเงินไปถึง 40,000 ดอลลาร์ (รวมค่าขนส่ง) แต่ตอนนี้ราคาแค่ไม่ถึงครึ่ง และสามารถรับของได้ทันที

"ถ้าเครื่องทำงานได้และผลิตซิปคุณภาพดี ผมจะซื้อ แต่ราคา 17,000 ดอลลาร์แพงไปหน่อย และเป็นเครื่องมือสองจากเยอรมนี ผมให้คุณได้มากสุดที่ 15,000 ดอลลาร์เท่านั้น และต้องอยู่ในสภาพที่ใช้งานได้ดี"

หลี่เกาฝูรู้ว่าตอนนี้เขาเจรจาได้สำเร็จไปกว่าครึ่งแล้ว แต่เขายังไม่รีบร้อน

"คุณหวังพูดแบบนี้ แสดงว่าคุณไม่ได้จริงจัง ถ้าผมต้องขายในราคาเครื่องละ 15,000 ดอลลาร์ ผมเปิดโรงงานซิปของตัวเองดีกว่า"

หวังถงหยวนถึงกับอึ้ง มันก็ดูมีเหตุผลเหมือนกัน

เขาเองก็แค่เห็นคนอื่นทำเงินจากธุรกิจนี้ เขาถึงได้กระโดดเข้ามาลงทุน

"แต่นี่เป็นเครื่องมือสอง และผลิตในเยอรมนี ยังไงก็ไม่คุ้ม 17,000 ดอลลาร์!" อู๋หมิงเฉิงเห็นเจ้านายของเขานิ่งไป จึงรีบเสริมขึ้นมา

หลี่เกาฝูมองทั้งสองคน คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า "เรามาลองติดตั้งเครื่องหนึ่งเครื่องก่อน ถ้าคุณพอใจ เราปิดดีลที่ 16,000 ดอลลาร์ จะเอากี่เครื่องก็บอกมา ผมไม่ต้องห่วงเรื่องขาย เพราะยังไงก็ถูกขนส่งมาจากยุโรป ค่าขนส่งกลับมาฮ่องกงสูงมาก"

ไร้สาระ พวกเราต่างหากที่กลัวคุณเอาไปขายให้คนอื่น! หวังถงหยวนคิดในใจ

"ตกลง งั้นลองติดตั้งเครื่องหนึ่งก่อน ถ้ามันเก่าหรือมีปัญหา ผมจะไม่จ่าย 16,000 ดอลลาร์"

"ตกลง ลองใช้งานดูก่อน"

บ่ายวันรุ่งขึ้น

เมื่อมองไปที่เครื่องผลิตซิปมือสองจากเยอรมนีที่กำลังพ่นซิปออกมาอย่างต่อเนื่อง หวังถงหยวนและอู๋หมิงเฉิงรู้สึกพึงพอใจ

คนที่ต้องการรวย ไม่มีใครสามารถหยุดเขาได้

"คุณภาพเป็นยังไงบ้าง?" หวังถงหยวนถาม

อู๋หมิงเฉิงสังเกตซิปอย่างละเอียด ทดลองรูดไปมา แล้วกล่าวอย่างจริงจังว่า "สมรรถนะไม่ได้แย่กว่าของอเมริกาเลย! บริษัทนี้ไปหาเครื่องมือสองจากสหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมนีได้ยังไงกันนะ? ถ้ารู้แบบนี้ เราคงไม่ต้องไปซื้อเครื่องจากอเมริกาให้เสียเงินขนาดนั้น"

เครื่องจักรสามเครื่องแรกที่พวกเขานำเข้ามามีมูลค่ารวม 120,000 ดอลลาร์สหรัฐ แม้แต่หวังถงหยวนที่ร่ำรวยก็ยังรู้สึกว่าเป็นการลงทุนที่หนักหน่วง แต่วันนี้ พวกเขาได้เครื่องจักรหกเครื่องในราคาเพียง 96,000 ดอลลาร์ นับว่าเป็นข้อเสนอที่คุ้มค่าอย่างมาก

แม้ว่าค่าเงินปอนด์จะอ่อนค่าลง แต่แน่นอนว่าผู้ที่นำเข้าเครื่องจักรจากเยอรมนีไม่ได้ลดราคาลงให้ถึง 30.5% สำหรับพวกเขา อย่างเช่น ถ้าหวังถงหยวนจะซื้อเครื่องจักรเพิ่มอีก ก็คงไม่สามารถได้ราคาถูกขนาดนี้จากสหรัฐอเมริกา

หวังถงหยวนรู้สึกโล่งใจและกล่าวว่า "ติดตั้งให้ครบทุกเครื่อง ถ้าเครื่องไม่มีปัญหา เราซื้อแน่นอน ดูจากสภาพแล้ว เครื่องพวกนี้น่าจะอายุแค่ปีสองปีเอง ยังใหม่อยู่มาก"

อู๋หมิงเฉิงก็เห็นด้วย "ใช่ครับ พอเรามีเครื่องจักรจัดเรียงซิปอัตโนมัติถึงเก้าเครื่องแล้ว เราก็สามารถนำเข้าอลูมิเนียมอัลลอยและทองแดงในปริมาณมากได้ แบบนี้ต้นทุนการผลิตต่อชิ้นจะลดลงเหลือเพียง 5.5 เซ็นต์ ซึ่งไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ ตอนนั้นเราจะมีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้น"

หวังถงหยวนรู้สึกตื่นเต้นขึ้นมาทันที โครงการยิ่งใหญ่ ต้นทุนก็ยิ่งต่ำลง

"ตกลง เอาตามนี้เลย!"

ยังไงซะ เครื่องจักรที่ถูกขนาดนี้ ยังไงก็คุ้มค่าที่จะลงทุน!