บทที่ 107 [คอยดูกันต่อไป]

ซิงเต่า, กลุ่มหนานอี้

เลขาเดินเข้าไปในห้องทำงานของประธานและรายงานว่า "ท่านประธาน นายหลินจื้อเชา เจ้าของฉางเจียงโฮลดิ้งส์จากฮ่องกง ต้องการเข้าพบท่าน ท่านมีความเห็นว่าอย่างไรครับ?"

หลี่กวงเฉียน (หลี่อวี้คุน) เงยหน้าขึ้น ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะถามว่า "ฉางเจียงผลิตซิปใช่ไหม?"

ดูเหมือนเขาจะเคยได้ยินชื่อบุคคลนี้มาก่อน แต่ยังไม่แน่ใจนัก

เลขาตอบทันทีว่า "ใช่ค่ะ ซิปของพวกเขาขายดีทั่วโลกและครองตลาดในเอเชียอย่างเด็ดขาด ตามข้อมูลจากผู้บริหารของฉางเจียงอินดัสเทรียลที่ติดต่อเรามา บริษัทของพวกเขาสร้างโรงงานที่ถนนบูกิตเมื่อปีที่แล้ว และกำลังจะเริ่มการผลิตในเร็ว ๆ นี้"

หลี่กวงเฉียนพยักหน้าอย่างเข้าใจและกล่าวว่า "อ๋อ ใช่แล้ว ฉันจำได้แล้ว ราชาแห่งซิปหนุ่มคนนั้นเคยเป็นคนแรกที่คิดค้นแนวคิดการซื้อบ้านแบบแบ่งจ่ายและผ่อนเป็นงวด ๆ แต่ว่า เขามาหาฉันเรื่องอะไร?"

เมื่ออายุมากขึ้น หลี่กวงเฉียนก็ยิ่งไม่ต้องการเข้าสังคมมากนัก ทุกวันนี้เขาทุ่มเทพลังงานให้กับการพัฒนาและฟื้นฟูซิงเต่า ซึ่งก็คือการดูแลกิจการภาครัฐ

เลขากล่าวว่า "ท่านเป็นประธานหอการค้าจีนแห่งซิงเต่า ตอนนี้เขากำลังจะเปิดโรงงานที่นี่ จึงต้องการเข้าพบท่านเพื่อแสดงความเคารพตามธรรมเนียม"

หลี่กวงเฉียนพยักหน้า เลขาคนนี้ทำงานกับเขามานานและสามารถวิเคราะห์สถานการณ์ต่าง ๆ ได้ตรงใจเขา เขาคิดทบทวนอย่างรอบคอบ แม้ว่าหลินจื้อเชาจะไม่ใช่คนบ้านเดียวกัน แต่เขาก็ประสบความสำเร็จอย่างมากในวัยเพียงเท่านี้ สมควรให้เกียรติเขาบ้าง

บางครั้ง ความเป็นหนุ่มสาวก็หมายถึงศักยภาพอันยิ่งใหญ่

"ตกลง จัดเวลานัดหมายที่สำนักงานของฉัน แต่ต้องคำนึงถึงตารางเวลาของเขาด้วย" หลี่กวงเฉียนกล่าว

สำหรับเขาแล้ว ถ้าไม่ปฏิเสธก็ต้องให้ความสำคัญกับอีกฝ่ายไปเลย นี่คือแนวทางของเขา และด้วยเหตุนี้ เขาจึงได้รับเลือกเป็นประธานหอการค้าจีนแห่งฮ่องกง

"รับทราบค่ะ ฉันจะติดต่อกลับไปเพื่อกำหนดเวลา"

บนเครื่องบินจากฮ่องกงไปซิงเต่า หลินจื้อเชาครุ่นคิดเกี่ยวกับการเดินทางครั้งนี้

หลังจากได้รับการตอบรับให้เข้าพบ เขาก็รีบเดินทางไปซิงเต่าทันทีเพื่อเข้าพบหลี่กวงเฉียน

การเดินทางครั้งนี้ไม่ได้มีจุดมุ่งหมายเพื่อผลกำไรโดยตรง มันเป็นเพียงเพราะหลินจื้อเชารู้สึกว่า ในเมื่อเขาได้เปิดโรงงานสาขาในซิงเต่าแล้ว หากเขาสามารถเข้าพบประธานหอการค้าจีนแห่งซิงเต่าได้ ก็จะเป็นการแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการลงทุนในซิงเต่า

แน่นอนว่าซิงเต่าเป็นเพียงส่วนหนึ่งในแผนการของหลินจื้อเชา และเขาจะไม่ทุ่มเงินลงทุนมากเกินไปในตอนนี้ ทุกอย่างต้องขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในอนาคต (เช่น นักการเมืองจะสนับสนุนหรือไม่)

ตัวอย่างเช่น ที่ดินบนถนนออร์ชาร์ด แม้ว่าหลินจื้อเชาจะรู้ดีว่ามีศักยภาพในการพัฒนาอย่างมากในอนาคต แต่เขาจะไม่ทุ่มเงินซื้อที่ดินทั้งหมดเพียงลำพัง หรือพยายามผูกขาดตลาด ที่มากที่สุด เขาจะลงทุนในโรงแรมห้าดาวและศูนย์การค้าขนาดใหญ่ (รวมถึงอาคารสำนักงาน) ซึ่งเขาก็พอใจแล้ว

เมื่อมาถึงซิงเต่า หลินจื้อเชาเดินทางไปที่โรงงานฉางเจียงอินดัสเทรียลโดยตรง

โรงงานแห่งนี้มีพื้นที่ 72,000 ตารางฟุต ประกอบด้วยอาคารสองหลัง ได้แก่ อาคารโรงงานสูงสามชั้น และคลังสินค้าแบบชั้นเดียว

การลงทุนทั้งหมดในโรงงานแห่งนี้อยู่ที่ประมาณ 500,000 ดอลลาร์ฮ่องกง หรือไม่ถึง 250,000 ดอลลาร์สิงคโปร์

"โรงงานสวยมาก!" หลินจื้อเชากล่าวด้วยความพอใจ

การวางผังโรงงานเป็นระเบียบดี สิ่งแวดล้อมภายในโรงงานก็ดูดีมาก ขณะนี้มีเจ้าหน้าที่และฝ่ายบริหารประจำอยู่เรียบร้อยแล้ว

เป่าชุนไหลกล่าวด้วยรอยยิ้มว่า "จริงครับ! โรงงานอย่างฉางเจียงอินดัสเทรียลถือเป็นโรงงานชั้นนำในซิงเต่าเลย อุตสาหกรรมที่นี่ตามหลังฮ่องกงไปมาก"

นี่ไม่ใช่คำพูดที่เกินจริง ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฮ่องกงได้รับช่วงต่ออุตสาหกรรมการผลิตจากเซี่ยงไฮ้มาโดยตรง การพัฒนาเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ยิ่งไปกว่านั้น แม้แต่ในสายตาของรัฐบาลอังกฤษ ซิงเต่าก็ยังด้อยกว่าฮ่องกงอยู่มาก ชาวอังกฤษมองว่าซิงเต่าเป็นเพียงท่าเรือการค้าเท่านั้น แต่ฮ่องกงได้รับการพัฒนาอย่างจริงจัง เช่น การมีบริษัทใหญ่อย่างจาร์ดีน, ไทกู หรืออู่ต่อเรือหวงผู่ ซึ่งล้วนเป็นอุตสาหกรรมการผลิตขนาดใหญ่

"ใช่แล้ว! ตอนรับสมัครพนักงานในซิงเต่า ห้ามรับคนจากมณฑลเดียวกันมากเกินไป ต้องคัดเลือกจากหลายมณฑล และต้องกระจายพนักงานแต่ละมณฑลไปตามแผนกต่าง ๆ เข้าใจไหม?"

เมื่อมาทำธุรกิจที่ซิงเต่า มันไม่ง่ายเหมือนในฮ่องกง ถ้าคนงานแบ่งพรรคแบ่งพวกกันมากเกินไป อาจสร้างปัญหาใหญ่ให้กับโรงงานได้

เป่าชุนไหลฉุกคิดขึ้นมาได้ทันที และรีบกล่าวว่า "บอสเตือนถูกต้องเลยครับ ผมไม่ได้นึกไปไกลขนาดนั้น น่าอับอายจริง ๆ"

หลินจื้อเชาพยักหน้าโดยไม่ได้ตำหนิเขา เพราะไม่มีใครสมบูรณ์แบบ กลยุทธ์นี้เป็นบทเรียนที่ได้จากประสบการณ์ในอนาคต ในหลายโรงงานยุคหลัง ๆ มักจะมีปัญหาที่เกิดจากคนงานจากบางพื้นที่ที่มีพฤติกรรมชอบดื่มเหล้าและก่อเรื่องวุ่นวาย

อย่างไรก็ตาม เป่าชุนไหลยังคงมีจุดแข็งหลายอย่าง เช่น การมีทักษะด้านการสร้างความสัมพันธ์และความสามารถในการบริหารโรงงาน ดังนั้นเขายังคงเหมาะสมกับการดูแลโรงงานซิงเต่า

"โดยรวมแล้ว ผมจะให้เวลาปรับตัวกับโรงงานสักพัก หากพบปัญหาอะไรก็รีบแก้ไขทันที"

"รับทราบครับ!"

หลินจื้อเชาไม่คิดว่าจะมีปัญหาใหญ่ เพราะเขาวางแผนให้ฮ่องกงส่งช่างฝีมือมาอย่างน้อย 50 คน พร้อมกับผู้บริหารอีก 5 คน ไปซิงเต่า

บ่ายสามโมง หลินจื้อเชาเดินทางไปยังกลุ่มหนานอี้ และได้พบกับหลี่กวงเฉียน (หรือที่รู้จักในชื่อ หลี่กงเฉียน)

"คุณยังหนุ่มมาก! ตอนที่ผมอายุเท่าคุณ ผมเพิ่งลาออกจากโรงเรียนและต้องทำงานเพราะปัญหาทางการเงินจากสงครามโลกครั้งที่หนึ่ง" หลี่กวงเฉียนเดินเข้ามาพร้อมรอยยิ้มและกล่าวอย่างเป็นกันเอง

หลินจื้อเชารีบยื่นมือออกไปจับมือของหลี่กวงเฉียนด้วยความเคารพ วางตัวต่ำต้อยอย่างที่สุด เพราะถึงอย่างไรเขาก็ยังเป็นเพียงรุ่นน้อง

"ท่านถ่อมตัวเกินไปแล้ว! แม้ว่าท่านเพิ่งเริ่มทำงาน แต่เท่าที่ผมทราบ ท่านได้เข้าร่วมสันนิบาตและเป็นครูด้วย ประวัติของท่านมีความหมายมากกว่าของผมมาก"

"ฮ่าฮ่า คุณพูดได้น่าสนใจมาก มานั่งคุยกันเถอะ!"

ดูเหมือนว่าคำพูดของหลินจื้อเชาจะถูกใจหลี่กวงเฉียน บรรยากาศจึงดีขึ้นในทันที

เมื่อได้นั่งลง หลี่กวงเฉียนก็ถามตรง ๆ ทันทีว่า "ครั้งนี้คุณเป็นฝ่ายขอเข้าพบผมเอง มีเรื่องอะไรอยากทำหรือเปล่า?"

เขาเลือกที่จะเข้าเรื่องก่อน เพราะหากชายหนุ่มคนนี้ไม่ใช่คนที่เห็นแก่ผลประโยชน์มากเกินไป เขาก็จะยินดีติดต่อกันต่อไป ด้วยวัยที่มากขึ้น หลี่กวงเฉียนไม่ชอบติดต่อกับคนที่หมกมุ่นอยู่แต่กับผลประโยชน์ส่วนตัวมากเกินไป

หลินจื้อเชาตอบทันทีว่า "เป็นเพียงการเข้าพบท่านตามธรรมเนียมเท่านั้นครับ! แน่นอนว่าฮ่องกงและซิงเต่าต่างเป็นพื้นที่ที่มีชาวจีนเป็นหลัก ผมจึงรู้สึกผูกพันเป็นพิเศษ นั่นจึงเป็นเหตุผลที่ผมตัดสินใจเปิดโรงงานสาขาในซิงเต่า เพื่อสร้างบ้านให้กับชาวจีนของเรา การมาพบท่านครั้งนี้ไม่ได้มีจุดประสงค์อื่นแอบแฝงเลย!"

คำพูดของหลินจื้อเชาทำให้หลี่กวงเฉียนรู้สึกโล่งใจและอารมณ์ดีขึ้นมาก

"ถือเป็นเกียรติของผมที่คุณคิดถึงผม ซิงเต่ายินดีต้อนรับนักอุตสาหกรรมอย่างคุณมาลงทุน"

ก่อนการพบกัน หลี่กวงเฉียนได้ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับหลินจื้อเชาอีกครั้ง และพบว่าชายหนุ่มคนนี้ไม่ธรรมดาเลย ฉางเจียงอินดัสเทรียลมีพนักงานมากกว่า 500 คน และที่สำคัญ ฉางเจียงยังเป็นหนึ่งในบริษัทที่มี "เทคโนโลยี" มากที่สุดในภาคอุตสาหกรรม นอกจากนี้ ประวัติการทำงานอื่น ๆ ของเขาก็โดดเด่น เห็นได้ชัดว่าอนาคตของชายหนุ่มคนนี้สดใสแน่นอน

ต่อมา หลี่กวงเฉียนยื่นนามบัตรของเขาให้หลินจื้อเชา และหลินจื้อเชาก็รีบแลกเปลี่ยนนามบัตรของตัวเองทันที

ด้วยวิธีนี้ เขาก็สามารถสร้างจุดยืนเบื้องต้นในแวดวงสังคมของซิงเต่าได้แล้ว

การสนทนาระหว่างทั้งสองคนดำเนินไปอย่างรวดเร็ว ใช้เวลาประมาณครึ่งชั่วโมง จากนั้นหลินจื้อเชาก็กล่าวลา ที่จริงแล้วนี่เป็นการพบกันครั้งแรกของทั้งคู่ และพวกเขาสามารถพูดคุยกันได้นานขนาดนี้ นั่นหมายความว่าพวกเขาต่างให้ความสำคัญซึ่งกันและกัน

เนื่องจากยังไม่มีโอกาสสำหรับความร่วมมือ จึงถือว่าเพียงพอแล้ว

ในซิงเต่า สิ่งที่หลินจื้อเชาให้ความสำคัญมากที่สุดไม่ใช่เครือข่ายของหลี่กวงเฉียน แต่เป็นนักกฎหมายที่กลายมาเป็นนักการเมือง ดังนั้น เมื่อบุคคลผู้นั้นกลับมายังซิงเต่า ไม่ว่าอย่างไรก็ต้องหาทางเข้าพบให้ได้ และพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ดี

การทำธุรกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สิ่งสำคัญที่สุดคือความสัมพันธ์ระหว่างการเมืองและธุรกิจ นี่ไม่ใช่เขตการค้าเสรี ดังนั้น ความสัมพันธ์จึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง แน่นอนว่าหลินจื้อเชาไม่ได้ต้องการสร้างอาณาจักรธุรกิจขนาดใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เขาเพียงต้องการเข้ามาครอบครองส่วนเล็ก ๆ ของตลาดเท่านั้น หากในอนาคต ลูกชายของเขาต้องการอพยพมายังซิงเต่า เขาก็จะมีธุรกิจให้สืบทอดต่อไป

ฮ่องกง

หวังเหลียง รองผู้จัดการทั่วไปของฉางเจียงอินดัสเทรียล เดินเข้ามาในสำนักงานของหลินจื้อเชา

หวังเหลียงกล่าวด้วยน้ำเสียงสงบนิ่งว่า "บอส ตอนนี้มีโรงงานผลิตซิปเกิดขึ้นในฮ่องกง และพวกเขากำลังแย่งชิงตลาดจากเรา"

เขาไม่ได้แสดงความรีบร้อน เพราะฉางเจียงอินดัสเทรียลสามารถกำจัดคู่แข่งหน้าใหม่รายนี้ได้อย่างง่ายดาย

หลินจื้อเชาหัวเราะ ก่อนจะพูดว่า "นี่มันเหมือนแกะเข้าไปในถ้ำหมาป่า—หาที่ตายชัด ๆ! แล้วพวกนั้นมีที่มาที่ไปยังไง?"

แม้ว่าฮ่องกงจะมีอุตสาหกรรมการผลิตซิปแค่รายเดียว (คือของพวกเขาเอง) แต่ก็ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจที่จะมีผู้เล่นรายใหม่เข้ามา

หวังเหลียงยิ้มและกล่าวว่า "เป็นนักธุรกิจสิ่งทอจากเซี่ยงไฮ้ หวังถงหยวน ว่ากันว่าเขาทุ่มเงินลงทุนมหาศาล และเขานำเข้าเครื่องจัดเรียงซิปอัตโนมัติสามเครื่องจากสหรัฐฯ"

"เป็นเขานี่เอง!"

เมื่อครั้งที่หลินจื้อเชาและหวังถงหยวนเข้าไปตั้งโรงงานใหม่ของตงฟางเท็กซ์ไทล์ พวกเขาเคยพบปะกันอย่างเป็นมิตรอยู่บ้าง แต่ไม่คิดว่าอีกฝ่ายจะเบนเป้ามายังธุรกิจของตนเร็วขนาดนี้

นี่แหละ โลกของธุรกิจ—เปลี่ยนแปลงรวดเร็วราวกับอยู่ในสนามรบ!

หวังเหลียงกล่าวต่อทันทีว่า "พวกเขาตั้งราคาขายซิปให้กับผู้ผลิตในฮ่องกงที่ 0.85 ถึง 0.9 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อชิ้น ทำให้มีผู้ผลิตหลายรายเปลี่ยนไปซื้อจากพวกเขา แต่ที่แน่ ๆ คือ หวังถงหยวนประเมินผิดพลาด เขาศึกษาแค่ตลาดฮ่องกงกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เท่านั้น ซิปที่เราส่งขายผลิตโดยเครื่องจักรรุ่นเก่า ราคาจึงสูงกว่าเล็กน้อย แต่ที่ผ่านมาพวกเราไม่มีคู่แข่งเลยไม่มีใครรู้เรื่องนี้"

ความจริงแล้ว หวังถงหยวนไม่ได้ทำการศึกษาตลาดอย่างละเอียดเลย เขาแค่ได้ยินจากที่อื่นว่าฉางเจียงอินดัสเทรียลทำกำไรได้สูงมาก และเกิดความอิจฉา แน่นอนว่าการศึกษาเชิงลึกเป็นเรื่องยาก เพราะเขาเป็นคนเซี่ยงไฮ้และไม่เข้าใจตลาดท้องถิ่นของฮ่องกง

พูดตามตรง ครั้งสุดท้ายที่หลินจื้อเชาเจอกับหวังถงหยวน เขานึกถึงกวนเจียฮุ่ย แต่เสียดายที่เขายังไม่เกิด

ไม่เป็นไร เขารอได้ หรือถ้าต้องเลี้ยงดูเองก็ยังได้ แต่เขาจะไม่ปล่อยให้ไปเกิดกับคนอื่นแน่!

"นายคิดว่าควรจัดการยังไง?" หลินจื้อเชาถาม

นี่เป็นเกมที่พวกเขาจะชนะแน่นอน ดังนั้นเขาจึงอยากเห็นว่าหวังเหลียงจะเล่นมันยังไง

หลังจากคิดอย่างรอบคอบ หวังเหลียงกล่าวว่า "ตอนนี้เรายังไม่ต้องทำอะไร ปล่อยให้โรงงานที่ซิงเต่าติดตั้งเครื่องจักรใหม่ให้เสร็จ จากนั้นเราจะโจมตีพวกเขาเต็มที่ ซิปของพวกเขาผลิตจากเครื่องจักรรุ่นเก่า ใช้การปั๊มแบบแมนนวล และต้องนำเข้าวัตถุดิบ ทำให้ต้นทุนอยู่ที่ 0.6 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อชิ้น และคุณภาพก็ไม่เทียบเท่าเครื่องจักรรุ่นใหม่ ทำให้ไม่มีความสามารถในการแข่งขัน เราจะนำเครื่องจักรที่เลิกใช้ไปขายผ่านพ่อค้าคนกลางที่เราคุ้นเคย ตั้งราคาที่ 15,000~18,000 ดอลลาร์ต่อเครื่อง"

มันอาจเป็นแผนการที่ดูโหดเหี้ยมเล็กน้อย แต่หลินจื้อเชาชอบมันมาก

"วิธีนี้ดีมาก! ไม่ว่าพวกเขาจะซื้อเครื่องจักรที่เราทิ้งไปหรือไม่ก็ตาม ตราบใดที่เราใช้เครื่องจักรรุ่นใหม่ผลิตซิปในฮ่องกง และตั้งราคาที่ 0.80 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อชิ้น โรงงานของหวังถงหยวนก็แทบไม่มีที่ยืน"

ส่วนต่างเพียง 2 เซ็นต์ หวังถงหยวนอาจยังพอมีกำไรอยู่ แต่เมื่อเทียบกับราคาที่เท่ากัน ผู้ผลิตย่อมเลือกสินค้าที่คุณภาพดีกว่า ดังนั้น แม้ว่าเขาจะไม่ล้มละลายทันที แต่ก็จะอยู่ได้ไม่นาน

"ใช่ครับ! และภายในหนึ่งเดือน พวกเขายังไม่สามารถเจาะตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้มากนัก ดังนั้นผลกระทบยังไม่รุนแรงมาก ส่วนเรื่องเครื่องจักร ผมคิดว่ามีโอกาสสูงที่พวกเขาจะซื้อ ถ้าไม่ซื้อ เราก็เสนอขายให้พวกเขาในราคา 15,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เขาก็ยังต้องตกหลุมพรางอยู่ดี!"

เครื่องจักรเหล่านี้เดิมทีตั้งใจจะเก็บไว้ในคลัง และหลี่เกาฝูก็สามารถนำไปขายให้กับแผ่นดินใหญ่ได้ในอนาคต

หลินจื้อเชาหัวเราะ เขาก็คิดว่าหวังถงหยวนต้องถูกหลอกแน่ ๆ เพราะการนำเข้าเครื่องจักรจากสหรัฐฯ หนึ่งเครื่องมีต้นทุนสูงถึง 35,000~40,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งแพงมาก แต่ตอนนี้เขาสามารถซื้อเครื่องจักรมือสองได้ในราคาต่ำกว่าครึ่งหนึ่ง ใครล่ะจะไม่สนใจ!

เครื่องจักรซิปหกเครื่อง เพิ่งใช้งานมาแค่สองปีเท่านั้น!

"ไม่เป็นไร! ต่อให้แผนทั้งหมดนี้ไม่สามารถทำให้ธุรกิจซิปของเขาล้มละลายได้ ผมก็ยังมีไม้เด็ดอีกหลายอย่าง!"

หวังเหลียงยิ้มและกล่าวว่า "บอสให้ความสำคัญกับเขามากเกินไปแล้ว!"

หวังถงหยวนคำนวณพลาดไปกับการเข้าสู่อุตสาหกรรมซิปอย่างรีบร้อน ทำไมถึงไม่มีผู้ผลิตรายอื่นในฮ่องกงตามมาแข่งขัน? เหตุผลที่ง่ายที่สุดก็คือ ตลาด (ฮ่องกง) มีขนาดเล็ก และฉางเจียงเติบโตขึ้นมากจนแทบไม่มีที่ว่างให้โรงงานอื่นอยู่รอดได้

แต่หวังถงหยวนก็ไม่ใช่คนธรรมดา ในปี 1948 เขาลงทุนมากกว่า 3 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงเพื่อก่อตั้งโรงงานสิ่งทอในฮ่องกง มันเป็นโรงงานสิ่งทอที่ใหญ่และทันสมัยที่สุดในอุตสาหกรรมสิ่งทอของฮ่องกง การลงทุนของเขาสูงกว่าบริษัทอันดับสอง นั่นคือหนานหยางเท็กซ์ไทล์ ถึง 50% และอันดับสามคือนันไห่เท็กซ์ไทล์ของถังปิงหยวน

แล้วทำไมหลินจื้อเชาถึงมั่นใจว่า ต่อให้โรงงานซิปของหวังถงหยวนไม่ล่มสลายในปีนี้ ปีหน้าก็ต้องล่มแน่นอน และเขาจะสามารถกำจัดโรงงานซิปของอีกฝ่ายได้

รอดูกันต่อไป!

โรงงานสิ่งทอฮ่องกง

หวังถงหยวนมองดูเครื่องจักรที่นำเข้าจากสหรัฐฯ ซึ่งกำลังผลิตซิปออกมาอย่างต่อเนื่อง และรู้สึกได้ทันทีว่าธุรกิจนี้มีแนวโน้มดีมาก กำไรสูงกว่าธุรกิจสิ่งทอมาก

กำไรดีขนาดนี้ แล้วทำไมไม่มีใครเข้ามาทำตามเขาล่ะ?

ธุรกิจสิ่งทอมีอัตรากำไรต่ำ แต่ทุกคนแย่งกันเข้าไปทำ

พวกที่กลัวจะสู้กับฉางเจียงอินดัสเทรียล ก็เป็นแค่พวกที่ไม่มีศักยภาพเท่านั้น หวังถงหยวนคิดเช่นนั้น

ในปี 1940 หวังถงหยวนรับตำแหน่งประธานโรงงานสิ่งทอของครอบครัว ตอนนั้นโรงงานของเขามีพนักงานถึง 2,000 คน

ในปี 1946 เนื่องจากความวุ่นวายทางการเมืองในจีน หวังถงหยวนจึงวางแผนขนส่งเครื่องทอผ้าและเครื่องจักรสิ่งทอระบบไฟฟ้าชุดใหม่ที่สั่งซื้อจากอังกฤษไปยังฮ่องกง เขาเดินทางมาอยู่ที่ฮ่องกงเป็นเวลาหกเดือน และพบว่าฮ่องกงเป็นท่าเรือเสรีที่มีเงื่อนไขดี แต่ตลาดในประเทศเล็กเกินไป ขาดแคลนน้ำและแรงงานฝีมือ (ปัญหาน้ำยังคงเป็นปัญหาถึงปัจจุบัน แต่หลายโรงงานสูบน้ำจากภูเขามาใช้) อีกทั้งสภาพอากาศร้อนชื้นทำให้การปั่นฝ้ายเป็นเรื่องยาก เขาจึงกลับไปเซี่ยงไฮ้อย่างผิดหวัง

ในเดือนกุมภาพันธ์ ปี 1947 รัฐบาลแห่งชาติแจ้งว่าปริมาณเงินตราต่างประเทศไม่เพียงพอ และไม่อนุญาตให้นำเข้าเครื่องจักร หวังถงหยวนจึงไม่มีทางเลือก นอกจากต้องส่งเครื่องจักรมายังฮ่องกงอีกครั้งและเก็บไว้ในโกดัง

ในปี 1948 สถานการณ์ภายในประเทศแย่ลงอีกครั้ง หวังถงหยวนส่งแรงงานและช่างเทคนิคฝีมือดีจากเซี่ยงไฮ้ 80 คนมายังฮ่องกงเพื่อก่อตั้งบริษัทสิ่งทอฮ่องกง โดยตัวเขาเองเดินทางไปกลับระหว่างทั้งสองที่ จนกระทั่งปี 1949 เขาจึงพาครอบครัวและบุตรหลานของพี่ชายมาอาศัยอยู่ในฮ่องกงถาวร

โรงงานสิ่งทอในฮ่องกงลงทุนมหาศาล และนำช่างฝีมือจากเซี่ยงไฮ้มาจำนวนมาก จึงสามารถเปิดตลาดได้อย่างรวดเร็ว

เมื่อหวังถงหยวนเห็นว่าฉางเจียงอินดัสเทรียลเติบโตขึ้นถึงระดับนี้โดยไม่มีคู่แข่ง เขาก็เกิดความอิจฉา หลังจากตรวจสอบแล้ว เขาพบว่าผลกำไรของฉางเจียงอินดัสเทรียลสูงมาก ซึ่งทำให้มีช่องว่างให้คู่แข่งเข้ามาแข่งขันได้

แบบนี้มันใช้ได้ที่ไหน?

จะปล่อยให้คน ๆ เดียวทำเงินได้อย่างไร? ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจซื้อเครื่องจัดเรียงซิปอัตโนมัติจากสหรัฐฯ สามเครื่องทันที

"ทำไมตัวเลื่อนซิปของเราผลิตออกมาแล้วดูแตกต่างกัน? ทำไมเทคโนโลยีของฉางเจียงถึงดีกว่าของเรา?" หวังถงหยวนถามอู๋หมิงเฉิง ผู้จัดการโรงงานซิปฮ่องกง

อู๋หมิงเฉิงทำการเปรียบเทียบและกล่าวว่า "ดูเหมือนว่าพวกเขาจะใช้เครื่องปั๊มอัตโนมัติผลิตตัวเลื่อนซิป แต่ผู้ผลิตในตลาดฮ่องกงส่วนใหญ่ไม่ได้ให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มากนัก นอกจากนี้ราคาของเราถูกกว่าของพวกเขา 10 เซ็นต์ และหลายคนก็ไม่พอใจกับการที่ฉางเจียงตั้งราคาสูงมานาน ผมเชื่อว่าอีกไม่นานเราจะสามารถยึดครองตลาดฮ่องกงได้ครึ่งหนึ่ง"

หวังถงหยวนขมวดคิ้วและกล่าวว่า "ไม่! นายต้องหาทางหาข้อมูลเกี่ยวกับเครื่องปั๊มตัวเลื่อนอัตโนมัติให้ได้ ดูว่ามีที่ไหนนำเข้าบ้าง เราจะไม่ยอมแพ้ในเรื่องเทคโนโลยี เพราะสุดท้ายเราต้องขยายตลาดไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้"

เมื่อคิดจะทำอะไรแล้ว เขาจะต้องทำให้ดีที่สุด นี่คือความตั้งใจจริงของเขาในการเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ แม้ว่าธุรกิจซิปจะยังเล็กในปัจจุบัน แต่นั่นเป็นเพียงสถานการณ์ชั่วคราว เมื่อเศรษฐกิจพัฒนาไป ผู้คนจะสวมใส่เสื้อผ้าที่มีความเป็นตะวันตกมากขึ้น และตลาดซิปก็จะขยายตัวเป็นทวีคูณ

ปัจจุบัน ตลาดซิปของฮ่องกงอยู่ที่ประมาณ 400,000 ชิ้นต่อเดือน ซึ่งเป็นตัวเลขที่ค่อนข้างอนุรักษ์นิยม ตลาดเล็ก ๆ แค่นี้ก็สามารถสร้างกำไรกว่า 100,000 ดอลลาร์ได้ แล้วทำไมเขาจะไม่ทำ?

นอกจากนี้ เขายังส่งคนไปสำรวจตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และพบว่าระบบตัวแทนจำหน่ายที่ฉางเจียงใช้นั้น มีราคาส่งอยู่ที่ 0.9~1 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อซิป

ตลาดดีขนาดนี้ มีหรือที่เขาจะไม่เข้ามาช่วงชิง

"ตกลง! รีบหาช่องทางนำเข้าเครื่องจักรให้เร็วที่สุด!"

หวังถงหยวนพยักหน้าด้วยความพอใจ ตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นใหญ่กว่าฮ่องกงหลายสิบเท่า ถ้าเขาสามารถแบ่งส่วนแบ่งทางการตลาดมาได้บ้าง ก็ถือเป็นการขยายธุรกิจที่ดี

"อยู่คนเดียวอาจดี แต่ร่วมมือกันดียิ่งกว่า"

หวังถงหยวนคิดเช่นนั้น

ในช่วงเย็น ตระกูลหลินและตระกูลถังร่วมรับประทานอาหารเย็นกันที่บ้าน

ระหว่างมื้ออาหาร ถังจงหยวนแจ้งข่าวให้หลินจื้อเชาทราบว่า "โรงงานสิ่งทอของหวังถงหยวนในฮ่องกง ตอนนี้ได้ลงทุนในโรงงานซิป และนำเข้าเครื่องจักรจากอเมริกาสามเครื่อง"

เขารู้ถึงความแข็งแกร่งของฉางเจียงอินดัสเทรียลดี จึงไม่ได้กังวลมากนัก เพียงแต่เตือนให้ระวัง

หลินจื้อเชายิ้มก่อนจะพูดว่า "ไม่เป็นไรครับ ใคร ๆ ก็สามารถลงทุนในอุตสาหกรรมนี้ได้! อีกอย่าง ตอนนี้เรากำลังขยายตลาดไปยังยุโรปและอเมริกา เราไม่จำเป็นต้องกังวลเรื่องตลาดในฮ่องกงมากนัก ให้เขาภูมิใจไปสักพักเถอะ"

ถังจงหยวนพยักหน้าก่อนกล่าวว่า "แม้ว่าทางทฤษฎีแล้ว ใคร ๆ ก็สามารถทำธุรกิจนี้ได้ แต่ในความเป็นจริง ไม่ใช่ทุกคนที่ทำได้สำเร็จ สรุปแล้ว หวังถงหยวนคงต้องเจอปัญหาแน่"

หลินจื้อเชาไม่อยากแสดงท่าทีแข็งกร้าวหรือลึกลับเจ้าเล่ห์ต่อหน้าครอบครัว ดังนั้นเขาจึงไม่ได้พูดอะไรมากนัก ตรงกันข้าม เขากลับแสดงให้เห็นถึงความใจกว้าง แต่ก็ยังคงความมั่นใจเอาไว้

"ว่าแต่ พ่อตาครับ ตอนนี้ถึงเวลาที่โรงงานเสื้อผ้าฉางเจียงควรเปลี่ยนมาใช้จักรเย็บผ้าไฟฟ้ารุ่นใหม่ล่าสุดแล้ว พ่อช่วยดูแลเรื่องนี้ด้วยนะครับ ขอให้เป็นจักรเย็บผ้าไฟฟ้าที่ทันสมัยที่สุด ถ้าเป็นไปได้ควรเลือกใช้ของ ซิงเกอร์ จากอเมริกา และต้องมีรุ่นที่ครบครัน เราต้องการจำนวนมาก"

ถังจงหยวนชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้นว่า "การลงทุนครั้งนี้ใหญ่โตมากนะ แต่วงการเสื้อผ้าของฮ่องกงยังไม่ได้พัฒนาเต็มที่เลย ในตลาดฮ่องกงและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีคนทำธุรกิจนี้เยอะมาก เราพิจารณานำเข้าอุปกรณ์แบบค่อยเป็นค่อยไปดีไหม จะได้ประหยัดต้นทุนไปบ้าง?"

แม้ว่าคำพูดของเขาจะเป็นการแย้งความเห็นของหลินจื้อเชา แต่ก็ถือว่าเป็นการขอคำปรึกษาด้วย

หลินจื้อเชาตอบหนักแน่นว่า "เราสามารถแบ่งการนำเข้าเป็นสองรอบได้ แต่ควรดำเนินการให้เสร็จภายในครึ่งปี ดังนั้น เราต้องลงทุน 500,000 ดอลลาร์ฮ่องกงในการจัดซื้อเครื่องจักร ส่วนเรื่องตลาดไม่ต้องกังวล ผมจะเข้าซื้อแบรนด์เสื้อผ้าแบรนด์หนึ่ง และเราจะมุ่งเน้นขยายตลาดในฮ่องกงและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รวมถึงบุกตลาดแอฟริกาใต้ด้วย"

ปัจจุบัน อุตสาหกรรมเสื้อผ้าสามารถสร้างโอกาสได้ในตลาดเหล่านี้ ส่วนตลาดยุโรปและอเมริกาจะเริ่มเปิดโอกาสมากขึ้นในช่วงกลางทศวรรษ 1950 เนื่องจากช่วงนั้น ยุโรปและอเมริกาได้ออกมาตรการกีดกันสินค้าสิ่งทอจากญี่ปุ่น ทำให้ฮ่องกงสามารถขยายตลาดเสื้อผ้าได้มากขึ้น

แน่นอนว่า ในช่วงสงครามคาบสมุทร ฮ่องกงไม่สามารถนำเข้าจักรเย็บผ้าไฟฟ้ารุ่นใหม่ได้ ทำให้ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ขาดแคลนเครื่องจักรที่ทันสมัย และพ่ายแพ้ต่ออุตสาหกรรมเสื้อผ้าของญี่ปุ่น

แม้ว่าถังจงหยวนจะสงสัยว่าทำไมแม้แต่จักรเย็บผ้า (ซึ่งเป็นอุปกรณ์พื้นฐาน) ยังถูกห้ามนำเข้า แต่สุดท้ายเขาก็เลือกที่จะเชื่อวิสัยทัศน์ของหลินจื้อเชา

เขาตัดสินใจลงทุน 500,000 ดอลลาร์ฮ่องกงในการจัดซื้อเครื่องจักร โดยเขาจะลงเงิน 150,000 ดอลลาร์ตามสัดส่วนที่ตกลงกันไว้

ถือว่าไม่แพง! เพราะเขาเพิ่งทำกำไร 100,000 ดอลลาร์ฮ่องกงจากการเก็งกำไรค่าเงินดอลลาร์สหรัฐ

ระหว่างการสนทนา ซ่งเฉียวหลิงก็พูดแทรกขึ้นมาว่า "แต่ตอนนี้ทุกคนในฮ่องกงรู้สึกหวาดกลัวกันหมด บางคนถึงกับพูดว่า ฮ่องกงอาจจะถูกยึดครองแล้ว"

หลินจื้อเชายิ้มและพูดอย่างใจเย็นว่า "ไม่ต้องกังวลหรอกครับ แม่ยาย ที่ผมซื้อคือเครื่องจักร และผมมีเรืออยู่ ถ้าสถานการณ์แย่จริง ๆ ผมสามารถขนย้ายเครื่องจักรของโรงงานไปที่อื่นได้ เราก็แค่ย้ายไปสิงคโปร์ อีกไม่กี่ปีเราค่อยย้ายไปยุโรปหรืออเมริกา แน่นอน ผมไม่คิดว่าฮ่องกงจะถูกปิดกั้นนะครับ เพราะ ฮ่องกงเปรียบเสมือนสะพานที่เชื่อมโยงกับโลกตะวันตก ถ้ามันถูกปิดกั้น เราจะต้องพึ่งพาผู้ปกครองทางเหนือ ซึ่งนั่นเป็นสถานการณ์ที่ไม่ดีเลย"

เมื่อถังจงหยวนได้ฟัง ก็เห็นด้วยทันทีและกล่าวว่า "ผมก็คิดว่าไม่น่าจะเกิดขึ้น!"

"พ่อตา อย่าออกไปพูดอะไรสุ่มสี่สุ่มห้านะ! ตอนนี้ทุกคนรู้สึกว่าฮ่องกงกำลังเผชิญกับภัยคุกคาม ราคาที่ดินที่ชุนว่านยังไม่ถูกลงมากนัก คุณสามารถขยายพื้นที่รอบโรงงานออกไปอีกหน่อยได้ มันจะเป็นประโยชน์ในอนาคต และราคาจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ถ้าขาดเงิน ฉางเจียงอินดัสเทรียลสามารถให้กู้ยืมได้"

ถังจงหยวนมีแววตาสว่างขึ้นมาทันที ตอนนี้ตงฟางเท็กซ์ไทล์ของเขามีกำไรต่อเดือนถึง 60,000 ดอลลาร์ฮ่องกง และหนี้สินปัจจุบันมีเพียง 600,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งยังไม่ถึงกำหนดชำระ อีกทั้งเขายังมีเงินสดอยู่ 400,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งถือว่าไม่เลวเลย

"จริง ๆ แล้วมันก็ไม่ได้แย่ขนาดนั้นนะ ไว้ผมจะลองซื้อเพิ่มอีกสัก 100,000 ตารางฟุต น่าจะพอไหว"

"อืม ค่อย ๆ ทำไป ราคาที่ดินในชุนว่านรอบนี้ปกติแล้วควรลดลงมาอยู่ที่ประมาณ 4 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต"

แน่นอนว่านั่นก็ต้องขึ้นอยู่กับว่ามีใครยอมขายหรือไม่

หลังจากงานเลี้ยงมื้อค่ำ ถังจงหยวนและซ่งเฉียวหลิงก็กลับบ้าน เมื่อทั้งคู่เข้าห้องนอน

ซ่งเฉียวหลิงกล่าวขึ้นว่า "จื้อเชาดีกับครอบครัวเรามากเลยนะ"

ถังจงหยวนยิ้มและตอบว่า "ก็คงเป็นเรื่องปกติ เขาเป็นสามีของลูกสาวเรา อีกอย่าง เขาก็ดีกับคนรอบตัวเขาเสมอ อย่างลูกพี่ลูกน้องของเขา แค่เพราะมาฮ่องกงและอาศัยอยู่ที่นั่น เขาก็ช่วยสนับสนุนจนกลายเป็นเจ้าของกิจการ นี่แสดงให้เห็นว่าเขาเป็นคนที่ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์และคุณธรรม"

ซ่งเฉียวหลิงหยิกแขนสามีเบา ๆ แล้วพูดว่า "ฉันหมายถึงว่า เขากับไฉอิงใกล้ชิดกันเกินไป ฉันไม่เชื่อหรอกว่าเขาจะไม่มีความคิดอะไร"

ถังจงหยวนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดว่า "ไฉอิงยังเด็กอยู่"

ซ่งเฉียวหลิงชะงักไป เมื่อสามีพูดแบบนี้ นั่นหมายความว่า เธอยังโตได้อีกงั้นหรือ?

"นอนได้แล้วล่ะ กังวลไปล่วงหน้าก็ไม่มีประโยชน์หรอกนะ เด็ก ๆ เขาสามารถเลือกทางของตัวเองได้"

ซ่งเฉียวหลิงไม่พอใจขึ้นมาทันที และพูดว่า "เด็ก ๆ อาจจะยอมรับ แต่ฉันไม่ยอมนะ! ถ้าเป็นแบบนั้น มันจะทำให้ตระกูลถังของเราเสื่อมเสียไม่ใช่เหรอ?"

ถังจงหยวนกล่าวอย่างใจเย็นว่า "ตราบใดที่ธุรกิจของเขาใหญ่พอ และลูกสาวทั้งสองของฉันไม่ได้รับความอยุติธรรม เราจะไปขัดขวางทำไม? ไฉอิงเองก็ดูไม่ได้รังเกียจจื้อเชา ส่วนไฉหยุนก็ดูจะผูกพันกับเขามาก เราไม่ต้องไปสนับสนุนหรือขัดขวางอะไรเกินไปหรอก มองในแง่ดีนะ เรายังมีลูกชายอีกสองคน"

สำหรับผู้ชายแล้ว เรื่องธุรกิจสำคัญที่สุด ถังจงหยวนกระตือรือร้นที่จะสร้างรากฐานในฮ่องกง และหลินจื้อเชาก็เป็นผู้มีพระคุณของเขา

ดังนั้น ตราบใดที่ลูกสาวทั้งสองของเขาไม่คัดค้าน เขาก็จะไม่เข้าไปยุ่ง