บทที่ 47 [ทาดาโอะ โยชิดะ] ฟรี

ได้ยินข่าวว่ามีลูกค้ายกเลิกออเดอร์ ทาดาโอ โยชิดะจากโรงงานซิป YKK รีบเดินทางมาทำความเข้าใจสถานการณ์ด้วยตัวเอง

"ประธานโยชิดะ ไม่ใช่ว่าผมไม่อยากคบค้าสมาคมเก่า แต่ธุรกิจก็คือธุรกิจ คุณก็เป็นนักธุรกิจ ฉะนั้นควรเข้าใจปัญหานี้" เฮียโร คาเมดะ เจ้าของโรงงานเสื้อผ้า ตอบ

ทาดาโอ โยชิดะรีบพูด "คุณคาเมดะ ผมรู้ความจริงนี้ แต่ผมอยากถามว่า คุณเลือกผลิตภัณฑ์อะไร ผมอยากดูความแตกต่าง" พูดจบก็ค้อมศีรษะอย่างจริงจัง

เฮียโร คาเมดะหยิบซิปจากลิ้นชัก ส่งให้ทาดาโอ โยชิดะ "เราซื้อมาจากพ่อค้าส่งซิป คุณภาพดีและราคาถูก"

ทาดาโอ โยชิดะรับซิปทันที และรู้สึกคุ้นเคย เริ่มตรวจสอบอย่างระมัดระวัง กลัวจะพลาดรายละเอียด

"นี่เป็นซิปที่ผลิตในสหรัฐใช่ไหม?" ทาดาโอ โยชิดะตกใจ

เพราะในช่วงปลายปีที่แล้ว พ่อค้าส่งซิปชาวอเมริกันเคยแสดงซิปที่ผลิตด้วยเครื่องจักรอัตโนมัติ ซึ่งมีคุณภาพดีและราคาถูก ทำให้ทาดาโอ โยชิดะถูกหัวเราะเยาะ

ตอนนั้นเขามีความคิดในใจว่า หากซิปอเมริกันทะลักเข้าญี่ปุ่น โรงงานซิปทำมือของญี่ปุ่นจะถูกทำลาย

เรื่องนี้จบแน่!

"ผมไม่รู้! ซิปแบบนี้มีราคาเพียง 70% ของคุณ แต่คุณภาพดีกว่ามาก" เฮียโร คาเมดะกล่าว

ทาดาโอ โยชิดะนึกถึงข้อเท็จจริงที่น่ากลัว ยิ่งคิดยิ่งหวาดกลัว จึงถามเฮียโร คาเมดะว่าซื้อซิปจากพ่อค้าส่งรายใด

เมื่อเฮียโร คาเมดะเห็นทาดาโอ โยชิดะแสดงอาการเช่นนั้น จึงไม่เกรงใจและบอกให้

หนึ่งวันต่อมา

จากฮิโรโตะ โยโกคาวา ทาดาโอ โยชิดะสุดท้ายก็ได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์: ซิปที่ทำด้วยเครื่องจักรในตลาดมาจากฮ่องกง ซึ่งเป็นสถานที่ที่เขาไม่เคยคาดคิดมาก่อน

ทาดาโอ โยชิดะพึมพำด้วยความคับข้องใจ:

"ฮ่องกง? ในสถานที่เล็กๆ แห่งนี้ มีนักธุรกิจที่มีวิสัยทัศน์ไกลถึงเพียงนี้?"

"จะทำอย่างไรดี? เครื่องจักรซิปอัตโนมัติราคา 30,000 ถึง 40,000 ดอลลาร์สหรัฐ แต่เงินทุนของผมมีเพียง 10,000 ดอลลาร์ ฉะนั้นผมซื้อไม่ได้เลย ต้องมองดูซิปฮ่องกงรุกตลาดญี่ปุ่นอย่างนั้นหรือ?"

ในปี 1945 ก่อนการยอมแพ้ของญี่ปุ่น โรงงานของทาดาโอ โยชิดะถูกทำลายราบคาบ เขาเก็บของที่ใช้ได้จากซากปรักหักพัง หวังจะฟื้นคืนชีพ หลังสงครามโลกครั้งที่สอง โรงงานที่ทาดาโอ โยชิดะเพิ่งเปิดใหม่ติดหนี้ค่าจ้างแรงงาน และทุกอย่างถูกคนงานยึดไป

กระทั่งต้นปีที่แล้ว ธุรกิจซิปของทาดาโอ โยชิดะเริ่มเข้าที่เข้าทาง หลังสงคราม ญี่ปุ่นประสบภาวะเศรษฐกิจตกต่ำและขาดแคลนสินค้าอย่างรุนแรง ไม่ต้องกังวลเลยว่าสินค้าจะขายได้หรือไม่ ในตอนนั้น อุปกรณ์ของโยชิดะยังล้าหลัง สามารถใช้เครื่องจักรแบบแมนนวลทำซิปเท่านั้น แม้คุณภาพจะไม่ดี แต่อุปทานในตลาดยังเกินความต้องการ

เพิ่งจะทำเงินได้บ้าง แต่ไม่คาดคิดว่าซิปที่ผลิตด้วยเครื่องจักรในฮ่องกงจะถูกนำเข้าญี่ปุ่น

"ผู้ผลิตฮ่องกงน่าจะมีเครื่องจักรไม่มาก เพราะหนึ่งเครื่องราคาแพงเกินไป"

"เมื่อซื้อเครื่องไม่ได้ ผมจะเชิญเพื่อนร่วมอาชีพมาร่วมซื้อและตั้งบริษัทร่วมทุน เราต้องขับไล่ซิปฮ่องกงออกจากตลาด"

คิดดังนั้น ทาดาโอ โยชิดะจึงกลับมามีความมั่นใจ

หลังจากสืบสวนบ้าง เขาทราบว่า:

ประการแรก ส่วนแบ่งตลาดซิปส่งออกจากฮ่องกงไม่ได้ใหญ่มาก ซึ่งหมายความว่ามีเครื่องจักรอัตโนมัติในฮ่องกงไม่มาก และยังมีพื้นที่ให้โรงงานซิปแบบแมนนวลของญี่ปุ่นอยู่

ประการที่สอง ซิปฮ่องกงใช้ตัวแทนเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น และตัวแทนตั้งราคาสูง เกือบ 1.3-1.5 ดอลลาร์ต่อชิ้น (อัลลอยอะลูมิเนียม) ซึ่งหมายความว่าหากซื้อเครื่องจักรซิปอัตโนมัติ สามารถโค่นผู้ผลิตฮ่องกงลงได้ในคราวเดียว

"อะไรนะ? ฮ่องกงใช้เครื่องจักรอัตโนมัติแล้วและผลิตซิปส่งออกมายังญี่ปุ่น?" พ่อค้าซิปชาวญี่ปุ่นรายหนึ่งกล่าวอย่างตกใจ

ในช่วงนี้ ทาดาโอ โยชิดะเชิญเจ้าของโรงงานซิปแบบแมนนวลที่รู้จักมาพูดคุยถึงสถานการณ์

"ไม่เลว! มีซิปที่ผลิตด้วยเครื่องจักรอัตโนมัติในตลาดมากแล้ว ครองส่วนแบ่งใหญ่ในญี่ปุ่น หากเป็นเช่นนี้ต่อไป โรงงานซิปแบบแมนนวลของเราจะค่อยๆ ถูกแทนที่"

ชั่วขณะนั้น เหล่าพ่อค้าซิปตกใจทั้งหมด

"เราจะทำอย่างไรดี!"

ทาดาโอ โยชิดะเสนอในเวลานั้นว่า "ดังนั้น ผมขอเสนอให้เรารวมตัวกันจัดตั้งบริษัทร่วมทุน นำเข้าเครื่องจักรอัตโนมัติจากสหรัฐเพื่อรับมือกับสถานการณ์ปัจจุบัน"

เขาคิดว่าทุกคนจะตกลงข้อเสนอของเขาโดยดี

แต่ไม่คาดคิด

"นี่เสี่ยงเกินไป! เรายังขายซิปที่ทำด้วยมือได้อยู่!"

"ใช่ เครื่องจักรซิปอัตโนมัติราคา 30,000 ถึง 40,000 ดอลลาร์สหรัฐ เราจะใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะคืนทุน"

"ผมคิดว่าเราต้องทำทีละขั้น เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียทั้งหมด"

นี่คือผู้ผลิตซิปแบบแมนนวลรายเล็กที่มีความเต็มใจเสี่ยง

ยิ่งกว่านั้น ในช่วงนี้ ญี่ปุ่นยังล้าหลังกว่าฮ่องกงมาก ประชาชนไร้อาหารและที่พักอาศัย สภาพน่าเวทนา ค่าแรงคนงานจึงต่ำมาก พวกเขารับคนงานหลายสิบคนและผลิตอย่างช้าๆ ทำกำไรอย่างมั่นคง

ทาดาโอ โยชิดะตกใจและรีบพูดว่า "แค่เราซื้อเครื่องกลับมา เราจะทำเงินได้ทันที!"

"ใครจะรู้ ถ้าขาดทุน งานหนักสองปีจะสูญเปล่า"

"ผมก็คิดอย่างนั้น เรามาผลิตแบบแมนนวลก่อน รอจนทำเงินได้พอ"

ผลลัพธ์สามารถคาดเดาได้ เมื่อเผชิญกับเครื่องจักรอัตโนมัติที่มีราคา 30,000 ถึง 40,000 ดอลลาร์สหรัฐ ทุกคนปฏิเสธต่อกันไป

ทาดาโอ โยชิดะกลับมาด้วยความผิดหวัง!

แต่เขาไม่ละทิ้งความคิดในการซื้อเครื่องจักรอัตโนมัติ!

กลับถึงโรงงาน เขารวบรวมคนงานและขอความร่วมมือ

"ทุกคน โรงงานกำลังประสบปัญหาตอนนี้ ดังนั้นผมหวังว่าทุกคนจะทำงานหนักขึ้นเพื่อผลิตซิปให้มากและดีขึ้น ผมวางแผนจะใช้เงินกู้ธนาคารซื้อเครื่องจักรอัตโนมัติ และเมื่อนั้น ผมจะแน่นอนว่าจะแบ่งโบนัสให้ทุกคน"

เขาเข้าใจว่าธนาคารไม่ใช่คนดี หากต้องกู้ 12 ล้านเยน เขาต้องมีสินทรัพย์อย่างน้อย 5 ล้านเยน (ปัจจุบัน 1 ดอลลาร์สหรัฐเท่ากับ 270 เยน และจะคงที่ที่ 1:360 ในครึ่งปีหลัง)

ในช่วงนี้ ชาวญี่ปุ่นหลายคนทนทุกข์จากความหิวโหย ห่างไกลจากผู้คนมั่งคั่งในรุ่นต่อมา เพราะถูกสหรัฐทิ้งระเบิดอย่างน่าสงสาร การเกษตรแทบจะสูญพันธุ์ และหลายคนอดอยาก

ด้วยเหตุนี้ คนงานจึงไม่คิดมาก และเร็วๆ ก็กระตือรือร้นขึ้น เพียงเพื่ออาหาร หรือเงินเดือนเล็กน้อย

หลังจากระดมกำลังพนักงานบริษัท สายตาของทาดาโอ โยชิดะฉายแสงแห่งความมุ่งมั่น

"ผมจะหาเงินกู้จากธนาคารให้เร็วที่สุด แม้จะเป็นเพียงเครื่องจักรอัตโนมัติเดียว ผมสามารถทำให้กลายเป็นสองหรือสามเครื่องได้อย่างรวดเร็ว"

"ผมต้องการตั้งบริษัทค้าขายเพื่อเตรียมนำเข้าเครื่องจักร"

ช่วงนั้น ทาดาโอ โยชิดะเกิดความมั่นใจมากขึ้น

เพราะเขาพบว่าผู้ผลิตฮ่องกงเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่นผ่านตัวแทน และราคาต้องผ่านมือคนกลางครั้งหนึ่ง ซึ่งต่ำกว่าราคาแบบแมนนวลเพียง 20 ถึง 30%

ฉะนั้น หากเขามีเครื่องจักรอัตโนมัติ เขาจะพัฒนาได้อย่างรวดเร็ว

"ผมสงสัยจริงๆ ว่านักธุรกิจชาวฮ่องกงรายนี้มีวิสัยทัศน์ไกลขนาดนี้ได้อย่างไร ถ้ามีโอกาสผมต้องรู้จักเขาให้ได้"

"แม้เขาจะเป็นคู่แข่ง แต่ผมเชื่อว่าเขาจะเป็นผู้แพ้"