บทที่ 46 [อยากเก็งกำไรที่ดิน] ฟรี

หลินจื้อเชาพาคนไปตรวจสอบสถานที่ตั้งโรงงาน 'เฉิงกงอุตสาหกรรม' ที่ชวนหวาน มองดูพื้นที่นาและชายหาดเบื้องหน้า ในใจふพลันเกิดคำถามมากมาย

เงียบเหงาเสียจริง!

"ตอนนี้ชวนหวานมีประชากรกี่คน มีโรงงานกี่โรง" หลินจื้อเชาถามหูเจ้าซวี่ที่ยืนอยู่ข้างๆ

หูเจ้าซวี่เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดของเฉิงกงอสังหาริมทรัพย์ งานหลักคือค้นหาทรัพย์สินและที่ดินในฮ่องกง และขายทรัพย์สินของเฉิงกง

เขามีส่วนร่วมในการเลือกทำเลโรงงานให้พ่อตาในอนาคตของหลินจื้อเชา ถังปิงหยวน แน่นอนว่าเขาเพียงให้ความเห็นอ้างอิง เพราะหูเจ้าซวี่เป็นมือสมัครเล่นในเรื่องปัจจัยที่โรงงานทอผ้าควรพิจารณา

"ตามสถิติล่าสุดของรัฐบาลฮ่องกง ชวนหวานน่าจะมีประชากรราว 6,000 คน ส่วนโรงงาน มีน้อยมาก ผมสำรวจพบว่ามีโรงงานที่มีชื่อเสียง เช่น โรงกลั่นหลี่ควน โรงงานเซรามิกชิงซาน เทกาโซ โรงทอผ้าเหม่ยหยา บริษัทไกลอิสต์เทียหั่ว โรงทอผ้าหัวหนาน และโรงงานของคุณถังที่กำลังก่อสร้าง"

ประชากรเพียง 6,000 คน แต่ในอนาคตจะรองรับได้ถึง 600,000 คน

มีโรงงานไม่ถึงสิบแห่ง ยิ่งดูน่าสงสารมากขึ้นไปอีก

แน่นอน ชวนหวานในรุ่นต่อมาได้รับการถมที่หลายครั้ง และย่านใจกลางเมืองในปัจจุบันมีเพียง 0.5 ตารางกิโลเมตร (นับเฉพาะใจกลางเมือง ทั้งชวนหวานประมาณ 50 ตารางกิโลเมตร)

หลินจื้อเชาเกิดความคิดขึ้นมาทันที จึงถาม "ที่นี่สร้างโรงงานราคาต่อตารางฟุตเท่าไหร่"

เขานึกถึงเรื่องหนึ่งขึ้นมา: ชวนหวานกลายเป็นสวรรค์ของเจ้าของโรงงานอย่างแท้จริงในปี 1950

เพราะตั้งแต่ฤดูใบไม้ผลิปี 1949 ทุกคนละทิ้งภาพลวงตา และทยอยกันเดินทางมาฮ่องกงพร้อมเงินทุนและเทคโนโลยี ขณะนั้นไม่มีโรงงานให้เช่าในเขตตะวันตก เซิงหวาน วันไช่ เคาส์เวย์เบย์ และนอร์ธพอยต์ ดังนั้นเจ้าของโรงงานจึงต้องเลือกเขตเสาจิ๋ว และไฉหวานบนเกาะฮ่องกง รวมถึงชวนหวานใกล้เกาลูน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง - ที่ดินที่ชวนหวานกำลังจะพุ่งสูงขึ้น

หูเจ้าซวี่ตอบทันที "คาดว่าอยู่ในช่วง 3 ถึง 5 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต ถนนหยางอู๋ใกล้ทะเลแพงกว่า (ใกล้ท่าเรือ) รองลงมาคือถนนแคสเซิลพีค (ถนนหลักที่เชื่อมไปเกาลูนในดินแดนใหม่) ฝั่งนี้ค่อนข้างรกร้าง แทบไม่มีทำเลโรงงานเลย เว้นแต่ไม่มีที่ตั้งที่อื่นจริงๆ"

หลินจื้อเชาดีใจทันที ที่ดินราคาถูกเช่นนี้จะเพิ่มราคาอย่างน้อยสองถึงสามเท่าในสองปีข้างหน้า

เขาจึงบอกหูเจ้าซวี่ "ตอนนี้คุณนำคนไปค้นหาที่ดินอุตสาหกรรมที่เหมาะสำหรับสร้างโรงงานในชวนหวัน ถนนแคสเซิลพีคดีที่สุด ผมต้องการที่ดินประมาณ 100,000 ตารางฟุต (16.6 มู่ มีขนาดสนามฟุตบอลครึ่งสนาม) เพื่อสร้างโรงงานเฉิงกงอุตสาหกรรม เมื่อเรื่องนี้เสร็จ ผมจะพิจารณาซื้อที่ดินอื่นๆ ในชวนหวาน สถานที่นี้ดีและมีศักยภาพมาก"

หูเจ้าซวี่ถอนใจในใจถึงความกล้าของหลินจื้อเชา คาดเดาจากท่าทางเจ้านายว่าคราวนี้น่าจะลงทุนเป็นเงินหลายล้านดอลลาร์ฮ่องกงกับที่ดิน

"ตกลง ผมจะเริ่มดำเนินการทันที! เจ้านาย ไม่ต้องห่วง ผมรู้จักสถานที่นี้ดีมาก และจะหาเป้าหมายที่เหมาะสมให้แน่นอน!"

หลินจื้อเชาพยักหน้า แน่นอนว่าเขาจะไม่ไปหาที่ดินด้วยตัวเอง เมื่อหูเจ้าซวี่หาเป้าหมายที่เหมาะสมได้ เขาจะประเมินความเป็นไปได้ ซึ่งจะช่วยประหยัดพลังงาน

ที่ดินสามารถใช้จำนองกู้เงิน แล้วนำเงินกู้ไปลงทุนต่อ ราวกับลูกหิมะที่กลิ้งไปเรื่อยๆ

อย่างไรก็ตาม แม้รู้ว่าที่ดินที่ชวนหวานกำลังจะพุ่งสูง หลินจื้อเชาต้องลงทุนเพียงบางส่วนของเงินทุน และไม่สามารถเสี่ยงทั้งหมด

เขาจะลงทุนที่ดินในชวนหวานและแบ่งออกเป็นสองบริษัท:

เฉิงกงอุตสาหกรรมลงทุนที่ดินประมาณ 100,000 ตารางฟุต แล้วแบ่งที่ดินออกเป็นสองระยะ ระยะแรกจะสร้างโรงงานชั้นเดียว (ก่อสร้างเร็ว) และระยะที่สองจะสร้างอาคารอุตสาหกรรม 5 ชั้น (พื้นที่มาก) สำหรับเงินทุน จะกู้จากธนาคารแห่งเอเชีย เนื่องจากกำไรรายเดือนของเฉิงกงสามารถทำได้ 70,000 ถึง 80,000 ดอลลาร์ฮ่องกง จึงสามารถกู้เงินต่อได้

เฉิงกงอสังหาริมทรัพย์เริ่มลงทุนอย่างเป็นทางการในครึ่งหลังปี 1948 โดยลงทุนที่ดินประมาณ 200,000 ตารางฟุต (หลายแปลง) และขายในปี 1950 เพื่อนำไปลงทุนอื่นอย่างรวดเร็ว

แม้ว่าที่ดินเหล่านี้อาจเพิ่มมูลค่าหลายสิบเท่าในอนาคต

แต่หลินจื้อเชาเข้าใจหลักการ "หมุนเวียนสินค้า" และจำเป็นต้องทำให้เงินทุนเคลื่อนที่

ยิ่งกว่านั้น ราคาอสังหาริมทรัพย์และที่ดินในฮ่องกงเริ่มขึ้นในปี 1967 ดังนั้นไม่จำเป็นต้องถือครองที่ดินและทรัพย์สินระยะยาวมากเกินไป

หลินจื้อเชาเชิญเจี้ยนตงผู่จากธนาคารแห่งเอเชียมาตรวจสอบเฉิงกงโฮลดิ้งอีกครั้ง ในฐานะ 'เจ้าหนี้' รายใหญ่ที่สุดของธนาคาร เจี้ยนตงผู่ย่อมมีความใจกว้าง

ธนาคารขนาดกลางในฮ่องกงมีกำไรเกือบ 400,000 ดอลลาร์ต่อปี ขณะที่ธนาคารขนาดเล็กมีกำไรเพียง 100,000-200,000 ดอลลาร์

หลินจื้อเชาสามารถสร้างกำไรให้ธนาคารแห่งเอเชียมากกว่า 200,000 ดอลลาร์ทุกปี กล่าวอีกนัยหนึ่ง เขาอาจถือเป็น "เทพแห่งทรัพย์สิน" ของธนาคาร หรือจะพูดย้อนกลับก็ได้ว่าธนาคารเป็นเทพแห่งทรัพย์สินของเขา

เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม หลินจื้อเชาจะติดต่อ HSBC เพื่อเพิ่มจำนวนธนาคารคู่ค้า ไม่ใช่เพราะทอดทิ้งธนาคารแห่งเอเชีย แต่เพราะธุรกิจของเขาใหญ่โตและต้องการตัวเลือกมากขึ้น

"น่าทึ่งจริง! เครื่องจักรสามเครื่องนี้มาอยู่ฮ่องกงไม่ถึงสามเดือน แต่กลับทำงานได้วันละ 16 ชั่วโมง ราวกับเครื่องพิมพ์เงินเลยทีเดียว!" เจี้ยนตงผู่ถอนหายใจ

หลินจื้อเชาส่งงบการเงินเดือนธันวาคมปีที่แล้วให้เจี้ยนตงผู่ และกล่าวว่า "เดือนที่แล้วเราผลิตซิป 180,000 เส้น มีกำไร 55,000 ดอลลาร์ฮ่องกง คราวนี้ได้ออเดอร์ใหญ่จากพ่อค้าซิปชาวอเมริกัน ครั้งเดียว 12,000 เมตรซิปทองแดง สามารถทำกำไรสุทธิ 15,000 ดอลลาร์ฮ่องกง สิ่งสำคัญคือเขาสัญญาจะร่วมมือกับเราในระยะยาว"

เจี้ยนตงผู่ตกใจ โรงงานซิปของหลินจื้อเชามีกำไรเกือบเทียบเท่าธนาคารแห่งเอเชีย

ความเร็วในการทำเงินแบบนี้ทำให้เขารู้สึกไม่อยากเชื่อ

เมื่อเปิดดูงบการเงิน เจี้ยนตงผู่ไม่เพียงตกใจ แต่ยังตกตะลึง

หลังจากนิ่งไปครู่ใหญ่ เขาถอนหายใจ "ด้วยเพียงสามเครื่องจักร คุณก็อยู่ในระดับโรงงานใหญ่ของฮ่องกงแล้ว มีโรงงานในฮ่องกงเพียงไม่กี่แห่งที่สามารถทำกำไรได้ 800,000 ดอลลาร์ต่อปี"

หลินจื้อเชามีความคิดที่เป็นเหตุเป็นผล และวิเคราะห์ว่า "ผมเป็นผู้บุกเบิกที่ดี แต่ไม่สามารถเป็นผู้เดียวที่บุกเบิก ดังนั้นหากต้องการรักษาระดับกำไรนี้ ต้องขยายโรงงานและสั่งเครื่องจักรเพิ่ม เพื่อรับประกันคุณภาพที่ดีขึ้นและลดต้นทุน บางทีในอนาคตอาจใช้เพียงหกเครื่องก็ทำเงินได้ เพราะแรงกดดันการแข่งขันสูง"

เจี้ยนตงผู่พยักหน้า "จริงๆ แล้ว ผมตรวจสอบโรงงานทั้งสองของคุณ พบว่าไม่ใช่แค่สามเครื่องจักร ความสำเร็จของแยงซีอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับการนำของคุณ งั้นคุณวางแผนกู้เงินเท่าไหร่?"

หลินจื้อเชาตอบทันที "500,000 ดอลลาร์ฮ่องกง!"

เจี้ยนตงผู่กล่าวอย่างคาดไม่ถึง "สร้างโรงงานต้องใช้เงินมากขนาดนี้?"

หลินจื้อเชาพยักหน้าและตอบ "ผมวางแผนลงทุนโรงงานขนาดใหญ่ที่ชวนหวาน ต้องใช้ที่ดินอย่างน้อย 100,000 ตารางฟุต เพราะตลาดซิปจะเพิ่มขึ้นทวีคูณ แม้จะมีคู่แข่งเข้าสู่ตลาด แต่กำไรรายปีจะถึง 1 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ผมเชื่อว่าแยงซีอุตสาหกรรมทำได้"

ในชีวิตก่อนหน้า กวั่วเต๋อเซิง เป็นตัวแทนจำหน่ายซิป YKK ในฮ่องกงและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สามารถทำรายได้ปีละ 1 ล้าน เฉิงกงอุตสาหกรรมไม่มีเหตุผลที่จะไม่เปิดโรงงาน และน่าจะทำกำไรได้มากกว่าการเป็นตัวแทนจำหน่าย

ยิ่งกว่านั้น เฉิงกงเป็นผู้บุกเบิก และหลินจื้อเชาไม่ได้มีสมองด้อยไปกว่าโยชิดะ ทาดาโอ

คิดอยู่ครู่หนึ่ง เจี้ยนตงผู่กล่าวว่า "โรงงานซิปของคุณมีกำไรมั่นคง และด้วยการจำนองที่ดิน ผมให้กู้แก่แยงซีอุตสาหกรรมรวม 900,000 ดอลลาร์ฮ่องกง โดยไม่ต้องกังวลว่าจะได้คืนหรือไม่ ยิ่งกว่านั้น แยงซีอสังหาริมทรัพย์ของคุณยังมีเงินสดเหลือเฟือ ระหว่างนี้ ทำไมไม่ใช้เงินทุนจากแยงซีอสังหาริมทรัพย์เลยล่ะ?"

หลินจื้อเชายิ้มตอบ "นี่คือสองบริษัท ยิ่งกว่านั้น ผมคิดว่าหนี้ 900,000 ของแยงซีอุตสาหกรรมไม่เป็นอะไร มันแค่กำไรของปีเดียว"

เจี้ยนตงผู่หยุดพูดเรื่องอื่น ในใจเขารู้สึกว่าหลินจื้อน่าเชื่อถือมาก การให้กู้แก่หลินจื้อเชาปลอดภัยเหมือนการฝากเงินในธนาคารแห่งเอเชีย

"ตกลง ผมจะให้กู้ภายในไม่กี่วันนี้! ตามระเบียบ แยงซีอุตสาหกรรมจะจำนองให้เรา รวมถึงที่ดินที่คุณซื้อด้วยเงินกู้"

"ไม่มีปัญหา!"

แม้ทรัพย์สินของเขาจะถูกจำนอง แต่เขากลับไม่รู้สึกกังวลแต่อย่างใด

ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ ต้องก้าวเดินอย่างกล้าหาญ เพราะไม่น่าจะเสียหายมาก และสามารถลุกขึ้นใหม่ได้ง่าย

ในช่วงกลางของการเริ่มธุรกิจ ต้องพัฒนาโดยไม่ลืมความมั่นคง การพัฒนายังคงสำคัญที่สุด แต่ต้องคำนึงถึงเสถียรภาพ

ในช่วงท้ายของการเริ่มธุรกิจ ต้องมั่นคงและไม่ลืมการพัฒนา สิ่งแรกคือความมั่นคง และจะพัฒนาธุรกิจอื่นก็ต่อเมื่อมีเงินเหลือเท่านั้น