บทที่ 45 [เซ็นต์ออเดอร์ใหญ่] ฟรี

ต้นสัปดาห์ใหม่ หลินจื้อเชาเรียกประชุมผู้บริหารแยงซีอสังหาริมทรัพย์เพื่อวางแผนงาน

"ต่อไปเราจะเริ่มโครงการ 'พื้นที่โรงงานก๊าซเก่า' บนถนนเฟอร์รี่ ย่านเยาเมเต๋ เขตเกาลูน อาคารพักอาศัย 20 หลัง (5 ชั้น) ในโครงการนี้จะส่งให้ผู้รับเหมาสองราย และแผนกวิศวกรรมของเฉิงกงจะควบคุมและสั่งการอย่างเป็นระบบ ผู้จัดการหวง แผนกวิศวกรรมของคุณมีปัญหาอะไรไหม"

แผนกวิศวกรรมของแยงซีอสังหาริมทรัพย์มีพนักงานมากที่สุดและเป็นแผนกที่มีความเชี่ยวชาญทางเทคนิคมากที่สุด มีพนักงานรวม 6 คน ในขณะเดียวกัน หลินจื้อเชาก็เป็นสมาชิกของแผนกนี้และชอบงานของแผนกนี้เป็นพิเศษ

หวงชางหงกล่าวอย่างมั่นใจ "ไม่มีปัญหาเลย! โครงการถนนซานหลิน ถนนเวทย์มนตร์ และแฮปปี้วัลเลย์ทั้งหมดดำเนินไปอย่างราบรื่น แผนกของเราสามารถรับประกันได้ว่าทั้งสี่โครงการจะเริ่มพร้อมกัน แม้กระทั่งการก่อสร้างโรงงานของเจ้านายถังก็จะไม่ได้รับผลกระทบ"

เป็นเรื่องปกติ เพราะถึงแม้จะมีโครงการมาก แต่ผู้รับเหมาจริงๆ แล้วรับผิดชอบในการควบคุมและจัดการก่อสร้าง แผนกวิศวกรรมของแยงซีอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทมากกว่าในฐานะผู้ควบคุมและผู้ช่วย

หลินจื้อเชายิ้มและกล่าวว่า "ผมอาจจะสร้างโรงงานที่นี่ด้วย คุณไม่มีปัญหาใช่ไหม"

หวงชางหงตอบ "ไม่มีปัญหา มีผู้รับเหมามากมายที่อยากร่วมมือกับเรา และเรามีกำลังคนเพียงพอ"

แม้หลินจื้อเชาตั้งใจจะสนับสนุนซุนเจี้ยนเป็นผู้รับเหมา แต่ไม่ใช่ทุกโครงการจะมอบให้เขาทั้งหมด แยงซีอสังหาริมทรัพย์ต้องรักษาไว้ซึ่งผู้รับเหมาหลายรายเพื่อความยืดหยุ่น

หลินจื้อเชาพยักหน้าและกล่าวว่า "ตกลง น่าจะใช้เวลาประมาณหนึ่งถึงสองเดือน"

ต่อมา ทุกคนหารือถึงการจัดการโครงการ 'พื้นที่โรงงานก๊าซเก่าบนถนนเฟอร์รี่' ซึ่งเป็นโครงการที่อยู่อาศัยส่วนตัว ประกอบด้วยอาคารพักอาศัย 20 หลัง (สูง 5 ชั้น) รวมทั้งหมด 100 ชั้น

งานเตรียมการเบื้องต้นเสร็จสิ้นแล้ว เดิมวางแผนจะเริ่มก่อสร้างในเดือนธันวาคม แต่รอเงินทุนไม่เพียงพอ คาดว่าจะเริ่มต้นในต้นเดือนกุมภาพันธ์และแล้วเสร็จในครึ่งแรกของปี 1949

สำหรับการขาย จะวางแผนในครึ่งหลังของปีนี้ (1948) ช่วงที่กำลังซื้อในตลาดแข็งแกร่ง ขณะนั้นจะมีคนรวยและทายาทนายทหารมากมายเดินทางมาฮ่องกง ซึ่งจะเป็นลูกค้าคุณภาพสูง

ด้วยเหตุนี้ หลินจื้อเชารู้สึกว่าโครงการนี้ไม่มีปัญหาที่จะทำกำไรถึง 1 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง และไม่จำเป็นต้องแบ่งปันให้ใคร

ผลลัพธ์คือ มูลค่าสินทรัพย์สุทธิของแยงซีอสังหาริมทรัพย์จะสูงถึง 2.8 ถึง 3 ล้านในครึ่งปีหลัง หลินจื้อเชาลงทุนเพียง 760,000 ดอลลาร์ฮ่องกง และมูลค่าเพิ่มขึ้นสี่เท่าในสองปี ถือเป็นกำไรมหาศาล ซึ่งเป็นไปไม่ได้หากขาดจังหวะ สถานที่ และคน

แน่นอน หลินจื้อเชาจะลงทุนเงินเหล่านี้แน่ และเป็นไปไม่ได้ที่จะปล่อยให้นอนนิ่งในบัญชี เขามีทิศทางการลงทุนมากมาย

เมื่อหลินจื้อเชามาที่โรงงานผลิตของเฉิงกงอุตสาหกรรม เขาสังเกตพื้นที่การผลิตอย่างระมัดระวัง หยุดคิดเป็นระยะเกี่ยวกับการปรับปรุงเครื่องจักร และแนวทางในการพัฒนา

แม้ว่าเขาจะไม่ใช่วิศวกรเครื่องกลมืออาชีพ แต่หลายเครื่องจักรมักได้รับการปรับปรุงโดยเจ้าของโรงงานสั่งให้วิศวกรแก้ไขตามสถานการณ์จริง เพราะวิศวกรเครื่องกลเข้าใจเพียงการผลิตและวิจัยพัฒนา แต่ไม่จำเป็นต้องรู้แนวทางปรับปรุง

"เจ้านาย คุณสมิธถือนามบัตรของเราและบอกว่าต้องการตรวจโรงงาน!" หวังเหลียง ผู้จัดการฝ่ายผลิต เดินเข้ามาพร้อมชาวต่างชาติสูงใหญ่

หลินจื้อเชาทักทายยิ้มๆ และกล่าวเป็นภาษาอังกฤษ "สวัสดีคุณสมิธ ผมเป็นเจ้าของที่นี่ คุณเรียกผมว่า 'หลิน' ได้"

เขาคิดในใจว่าไม่มีทางที่ชาวต่างชาติจะมาตรวจโรงงานโดยไม่มีเหตุผล โดยเฉพาะยังถือนามบัตรของบริษัทตัวเอง น่าจะเป็นพ่อค้าซิปที่หลี่เกาฝูเคยพบที่ญี่ปุ่นครั้งก่อน

สมิธมองโรงงานเล็กๆ ของเฉิงกงอุตสาหกรรมและกล่าวว่า "เจ้านายหลิน โรงงานของคุณดูเล็กไปหน่อย"

หลินจื้อเชาไม่เร่งรีบ ตอบว่า "โรงงานใหม่ยังอยู่ระหว่างก่อสร้าง และที่นี่จะมีโรงงานอีกหลายสิบแห่ง"

สมิธไม่ได้พูดต่อในหัวข้อเดิม แต่กล่าวว่า "ไม่ว่าผมจะเดินดูได้ไหม"

"แน่นอน! ผมจะพาคุณไปดู!"

ต่อมา ความประทับใจของสมิธเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว "แม้โรงงานของคุณจะเล็ก แต่เป็นระเบียบและสะอาดมาก ทำให้ผมตื่นตาตื่นใจ"

หลินจื้อเชาแนะนำอย่างมั่นใจ "โรงงานของเราใช้การบริหารแบบ 4ส ได้แก่ สะสาง สะดวก สะอาด สแตนดาร์ด"

สมิธสนใจทันทีและเดินสำรวจอย่างละเอียด

"กระบวนการผลิตซิปของคุณอยู่ที่ไหน? เป็นการจ้างผลิตภายนอกหรือ?"

"ไม่ใช่เลย! เนื่องจากที่นี่คับแคบ เราเช่าโรงงานใกล้เคียง ผมจะพาคุณไปดูได้"

เขามั่นใจว่าชาวต่างชาติรายนี้อาจนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงให้บริษัท จึงแนะนำอย่างกระตือรือร้น

หนึ่งชั่วโมงต่อมา หลินจื้อเชาพาสมิธกลับมายังอาคารสำนักงาน

"คุณสมิธ คุณต้องการซิปใช่ไหม?"

สมิธยิ้มตอบ "เมื่อเดือนกว่าที่แล้ว มีคุณหลีจากบริษัทของคุณมาขายซิป ผมได้พบเขา เห็นว่าซิปของคุณผลิตด้วยเครื่องจักรอัตโนมัติ ทำให้สนใจ จึงทิ้งข้อมูลติดต่อไว้"

หลินจื้อเชาทำท่าราวกับเพิ่งเข้าใจ "ได้ยินผู้จัดการหลีพูดถึงคุณ แต่ไม่คิดว่าคุณจะมาที่บริษัทของเราจริงๆ รู้สึกดีใจมาก!"

สมิธหยิบซิปออกจากกระเป๋า ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ของเฉิงกงอุตสาหกรรมจริงๆ

เขาลองดึงหลายครั้งก่อนกล่าวว่า "ผมให้พนักงานดึงซิปนี้นับพันครั้งเพื่อให้มั่นใจว่ามีคุณภาพเทียบเท่าซิปที่ผลิตในสหรัฐ จากนั้นจึงมาตรวจสอบโรงงานด้วยความมั่นใจ และพอใจกับการตรวจสอบในครั้งนี้ ผมคิดว่าคุณหลิน เป็นเจ้าของที่บริหารเก่ง ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิตย่อมต้องดี"

"ขอบคุณ"

หลินจื้อเชาก็ประหลาดใจเช่นกันที่ผู้ผลิตซิปชาวอเมริกันรายนี้ให้พนักงานทดสอบซิปนานกว่าเดือนก่อนจะมาตรวจสอบ

แน่นอน เขารู้สึกตื่นเต้นทันที เพราะหมายความว่าสมิธจะสั่งซิปจำนวนมากจากเฉิงกงอุตสาหกรรม

สมิธกล่าวต่อ "ปีที่แล้วผมตรวจสอบโรงงานซิปที่ญี่ปุ่น พบว่าผลิตด้วยมือทั้งหมด ราคาแพงและคุณภาพต่ำ ผิดหวังมาก ไม่คิดว่าในฮ่องกงจะใช้เครื่องจักรอัตโนมัติได้เร็วขนาดนี้ และผลิตภัณฑ์ตรงกับความต้องการ คุณหลินฉลาดมาก รู้ว่าเมื่อนำเครื่องจักรอัตโนมัติมาใช้ จะยึดครองตลาดเอเชียได้อย่างรวดเร็ว"

หลินจื้อเชาตอบ "ผมอ่านจากนิตยสารว่าในยุโรปและสหรัฐใช้เครื่องจักรอัตโนมัติผลิตซิปมาแล้ว ผมคิดว่าผลิตภัณฑ์ที่เครื่องจักรผลิตจะต้องถูกลงและมีคุณภาพดีขึ้น"

สองคนสนทนากันอย่างคึกคัก เมื่อรู้ว่าหลินจื้อเชาตั้งใจปรับปรุงเครื่องจักรซิปอัตโนมัติ และยังวางแผนพัฒนา 'เครื่องตอกสไลเดอร์อัตโนมัติ' สมิธยิ่งชื่นชมความ野心ของหลินจื้อเชามากขึ้น

ในที่สุด สมิธก็หวนกลับมาที่หัวข้อหลัก "ผมต้องการซิปทองแดง 12,000 เมตร คุณจะขายส่งให้ผมในราคาเท่าไหร่"

หลินจื้อเชากลั้นความยินดีในใจ และรีบคำนวณอย่างรวดเร็ว

ซิปหนึ่งมิรา นับเป็นซิปกางเกง 5 เส้น ซิปทองแดงมักใช้ในทหาร ยีนส์ และกระเป๋า ซิปอัลลอยอะลูมิเนียมใช้กับซิปกางเกงบ่อย แต่ก็ไม่เสมอไปเสียทีเดียว

ต้นทุนซิปทองแดง 1 เมตร ประมาณ 3.2 ดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งถือว่าลดลงแล้ว ในขณะเดียวกัน ต้นทุนซิปอัลลอยอะลูมิเนียม 1 เมตรลดลงเหลือน้อยกว่า 2.5 ดอลลาร์ ซึ่งน้อยกว่า 5 เซ็นต์ต่อชิ้น

ต้นทุนยังสามารถลดลงได้อีกมาก แต่แยงซีอุตสาหกรรมทำไม่ได้ในขณะนี้

"1.1 ดอลลาร์สหรัฐต่อเมตร (4.4 ดอลลาร์ฮ่องกง)"

สมิธดีใจอย่างธรรมชาติ ราคานี้ถูกกว่าที่เขานำเข้าจากสหรัฐถึง 25%

อย่างไรก็ตาม เขายังคงต่อรองต่อ

หลินจื้อเชาไม่ยอมผ่อน เขามั่นใจว่าสมิธได้เปรียบอย่างมาก

ในขณะเดียวกัน แยงซีอุตสาหกรรมไม่ขาดออเดอร์ในตอนนี้ เดือนที่แล้ว (ธันวาคม 1947) สามารถทำออเดอร์ 180,000 ชิ้น (36,000 เมตร)

"ตกลง เรามาร่วมมือกันที่ราคานี้ก่อน ผมต้องการให้คุณส่งสินค้าภายใน 20 วัน คุณมีวัตถุดิบเพียงพอไหม"

"ใช่ เราจัดซื้อวัตถุดิบปริมาณมาก ฉะนั้นมีเพียงพอ"

สมิธพยักหน้า เขาเห็นว่าแยงซีอุตสาหกรรรมยุ่งกับออเดอร์ จึงไม่ต่อรองต่อ เขาเข้าใจว่าหนุ่มคนนี้พบวิธีทำเงินแล้ว

เมื่อเห็นว่าออเดอร์ตกลงกันได้ หลินจื้อเชาหวังจะร่วมมือต่อไปในอนาคต จึงกล่าวว่า "ตอนนี้เรากำลังสร้างโรงงานใหม่ เราจะสามารถลดต้นทุนในอนาคต ถึงตอนนั้น ในขณะที่รับประกันคุณภาพที่ดีขึ้น เราจะลดราคาขายให้คุณ"

สมิธยิ้มแป้น "ตกลง ไม่ต้องห่วง เราจะร่วมมือกันยาวนาน"

ด้วยเช่นนี้ เฉิงกงก็ได้ลูกค้ารายใหญ่

แม้สมิธไม่ได้บอกวัตถุประสงค์ของซิปเหล่านี้ แต่หลินจื้อเชาคาดเดาว่าน่าจะเป็นออเดอร์ของกองทัพสหรัฐที่ประจำการในญี่ปุ่น มิเช่นนั้นคงไม่ใช้ซิปทองแดง

สำหรับความร่วมมือระยะยาว หลินจื้อเชารู้สึกว่ามีความไม่แน่นอนบ้าง เพราะเมื่อผู้ผลิตซิปท้องถิ่นเปลี่ยนมาใช้เครื่องจักรอัตโนมัติ รัฐบาลท้องถิ่นก็จะสนับสนุนบริษัทในประเทศ

ถึงตอนนั้น หากแยงซีอุตสาหกรรมสามารถแย่งส่วนแบ่งตลาดผู้บริโภคของญี่ปุ่นได้ก็ถือว่าดีแล้ว มิเช่นนั้นตลาดญี่ปุ่นจะยากลำบาก รู้ไหมว่าค่าแรงคนงานในญี่ปุ่นยุคนี้ไม่สูง หลังสงครามโลกครั้งที่สอง แผ่นดินมารดาของญี่ปุ่นยังแย่กว่าฮ่องกงเสียอีก

ฉะนั้น ต้องรีบทำเงินให้ได้ ไม่มีตลาดญี่ปุ่น แต่มีตลาดยุโรป อเมริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หากแข่งกับ YKK ไม่ได้ ก็ต้องอย่างน้อยเปิดตลาดระดับกลางถึงล่าง

สรุปคือ การทำเงินไม่มีปัญหา