บทที่ 44 [ขายหมดแล้ว] ฟรี

วันที่สองของปี 1948 ช่วงบ่าย

เสียงตะโกนดังสนั่นในสำนักงานขาย "อะไรนะ! บ้านหมดแล้ว! ฉันยังไม่ได้บอกใคร คุณต้องกันชั้นหนึ่งไว้ให้ฉัน ฉันจะไปหาเงิน แต่คุณกลับขายบ้านให้คนอื่น ไม่ได้ ไม่ได้ เรียกเจ้านายมา นี่ไม่ใช่วิธีทำธุรกิจ!" คุณเก้ากล่าวเสียงดังที่สำนักงานขาย

การกระทำของคุณเก้ายังดึงดูดการสนับสนุนจากลูกค้ารายอื่นๆ

ผู้สื่อข่าวรีบเก็บข้อมูลข่าวและเตรียมนำกลับไปลงในหน้าหนังสือพิมพ์พรุ่งนี้ เพราะรู้ว่านี่เป็นข่าวที่น่าสนใจ

ในขณะที่สำนักงานขายวุ่นวายและทุกคนกำลังโกรธ หูเจ้าซวี่ลุกขึ้น

"ทุกท่าน กรุณาใจเย็นและฟังผมก่อน!"

"ผมคือหูเจ้าซวี่ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของแยงซีอสังหาริมทรัพย์ ตามตรง เราไม่รู้ตัวด้วยซ้ำว่าอสังหาริมทรัพย์ 'ลันเทียนยาหยวน' จะได้รับความนิยมขนาดนี้"

คุณเก้าทันทีตอบ "อย่ามาพูดกับเราแบบนี้ เราดูบ้านมาสองวัน พอจวนจะลงนามสัญญา คุณกลับบอกว่าไม่มีบ้านแล้ว เกิดอะไรขึ้น"

เขาหมดสติ รู้เพียงว่าบ้านใน 'ลันเทียนยาหยวน' คือที่อยู่อาศัยที่ครอบครัวเขาต้องการอย่างมาก แต่เขาไม่ได้คำนึงเลยว่าหากไม่ตัดสินใจมานานและปรึกษาหารือกับครอบครัวไปมา เขาอาจพลาดโอกาสนี้ไป

สรุปคือ เขาต้องซื้อบ้านและให้ครอบครัวอยู่ใน 'ลันเทียนยาหยวน'

หูเจ้าซวี่แสดงสีหน้าเขินอาย แต่แล้วกล่าวว่า "ทุกท่าน กรุณานั่งลงและใจเย็นก่อน ผมจะรายงานสถานการณ์ให้เจ้านายทราบ อย่าห่วง เรายังมีอาคารอีกหลายหลัง และเจ้านายวางแผนจะขายในราคาที่สูงขึ้นในอนาคต ผมจะยื่นคำร้องและดูว่าสามารถเปิดขายเพิ่มได้หรือไม่"

เริ่มมีเสียงซึ่งบอกว่าต้องขายในราคาที่สูงขึ้น ดูเหมือนราคาบ้านจะยังคงสูงขึ้นต่อไป

ทันใดนั้น มีคนตะโกนด้วยความตื่นเต้น "ผู้จัดการหู มีคนที่นี่มากมาย กรุณาขอให้เจ้านายเอาอาคารออกมาเพิ่มอีกสักหลายหลัง อย่าทำให้เราไม่พอใจ"

ลันเทียนยาหยวนแตกต่างจากโครงการอสังหาริมทรัพย์อื่น หากพลาดโอกาสนี้ จะรู้สึกติดค้างในใจ ยิ่งกว่านั้น เมื่อได้ยินว่ายังมีอาคารที่สามารถขายได้ ทุกคนยิ่งตัดสินใจที่จะซื้อ

"ตกลง ผมจะไปขอคำสั่งทันที!"

เมื่อหลินจื้อเชาทราบสถานการณ์ จึงถาม "มีประมาณกี่ครอบครัวที่สนใจซื้อ"

หูเจ้าซวี่ตอบทันที "ตอนนี้เมื่อไม่มีบ้านแล้ว มีคนอยากซื้อมากขึ้น ที่สำนักงานขายมีประมาณ 20 ครัวเรือนที่ต้องการซื้อ และพวกเขาตั้งใจมาก"

หลินจื้อเชาพยักหน้า อาคาร 130 ชั้นไม่มากเกินไป และไม่น้อยเกินไป กับกำลังซื้อในตลาดปัจจุบัน น่าจะพอดี หากเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่มีมากกว่า 200 ยูนิต จะขายได้ยากในเวลาอันสั้น เว้นแต่จะเป็นบ้านที่มีอยู่แล้ว

เหตุผลเรียบง่าย คือยังมีคนรวยอีกมากที่ยังไม่มาถึงฮ่องกง และอาจกล่าวได้ว่ามีคนรวยจำนวนมากยังไม่มาถึง

ด้วยเหตุนี้ โครงการของแยงซีอสังหาริมทรัพย์ (20 อาคาร) บนถนนเฟอร์รี่ ย่านเกาลูน จะเปิดในครึ่งปีหลัง

"งั้นคุณไปปลอบใจพวกเขาและลงทะเบียนไว้ก่อน บอกว่าเราจะเพิ่มอีก 50 ชั้น ให้พวกเขาติดตามหนังสือพิมพ์อุตสาหกรรมและพาณิชย์พรุ่งนี้หรือวันมะรืน เราจะให้เวลาพวกเขาก่อนครึ่งวัน หากพลาดครั้งนี้ เราจะเอาบ้านออกมาไม่ได้อีก"

"ตกลง ผมจะทำทันที!"

หลังจากหูเจ้าซวี่ออกไป หลินจื้อเชายิ้ม กลยุทธ์การตลาดแบบ 'หิว' นี้ได้ผลจริงๆ หากไม่มีวิธีนี้ บ้านยี่สิบหลังอาจยังไม่สามารถตัดสินใจได้

หลังจากนั้น หลินจื้อเชาจัดการให้คนไปที่สำนักพิมพ์เพื่อลงโฆษณาเพิ่มเติมเพียงวันเดียว

หากขายไม่ได้ เขาจะเก็บไว้ขายในครึ่งปีหลัง ไม่ว่าอย่างไร บ้านก็จะไม่มีปัญหาเรื่องการขาย

"เจ้านาย ข่าวดี! อสังหาริมทรัพย์ของแยงซีขายหมดแล้ว!" ซุนหลี่กั๋วรีบวิ่งเข้าไปในสำนักงานของจางจวิ้นด้วยความยินดี

เมื่อจางจวิ้นได้ยิน เกือบจะโยนถ้วยชาใส่หัวซุนหลี่กั๋ว แต่คำนึงถึงว่าเขาเป็นผู้ใกล้ชิดคนสำคัญ จึงยังไม่เสียสติทันที

"นี่เรียกว่าข่าวดีงั้นหรือ?"

เมื่อซุนหลี่กั๋วเห็นสีหน้าไม่เป็นมิตรของเจ้านาย เขารีบพูดทันที "ยังมีลูกค้าอีกมากที่ยังไม่ได้ซื้อทรัพย์ในสำนักงานขาย และตอนนี้พวกเขากำลังส่งเสียงดัง ถ้าคนเหล่านี้มาซื้อทรัพย์ของเรา จะไม่ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเยอะเลยหรือ"

จางจวิ้นทันทีตระหนักถึงความหมายของลูกน้อง และรู้สึกว่าตนเองตำหนิผิด

จึงพูดอย่างเป็นมิตร "เธอบอกลูกค้าเหล่านี้แล้วหรือยังว่าเรามีบ้านขาย"

ซุนหลี่กั๋วตอบ "ผมส่งคนสองคนไปที่สำนักงานขายของเขา ตอนนี้พวกเขากำลังเชิญเรา น่าจะมีคนมาหาเราในภายหลัง"

จางจวิ้นลุกขึ้นและกล่าว "ดีแล้ว ทุกคนเตรียมพร้อม เราไม่มีคู่แข่งรายใหญ่ตอนนี้ และบ้านราคาถูกกว่านิดหน่อย แม้เราขายได้เพิ่มอีก 20 ยูนิต ฉันก็ไม่ต้องกู้เงิน"

ช่วงนั้น หุยซินอสังหาริมทรัพย์ตกอยู่ในสภาวะวุ่นวาย

ต่อมา

รอคอยนานแสนนาน ไม่มีลูกค้ามาเลย กระทั่งตอนเย็น พนักงานสองคนจึงกลับเข้าบริษัท

"เกิดอะไรขึ้น ทำไมไม่ลากคนมาที่บริษัทของเราเลย" ซุนหลี่กั๋วตะโกนด้วยความตื่นเต้น

เจ้านายจางจวิ้นก็มีสีหน้าไม่ดี

"เจ้านาย ผู้จัดการ ลูกค้าพวกนั้นไม่มา! ยิ่งกว่านั้น พวกเขายังบอกว่าแยงซีอสังหาริมทรัพย์สัญญาว่าจะเพิ่มอาคารอีกสองสามหลัง และพวกเขาจะสามารถซื้อบ้านในลันเทียนยาหยวนได้แน่นอน"

จางจวิ้นเกือบหมดสติ!

หากเป็นเช่นนี้ต่อไป ตลาดจะอิ่มตัวในระยะสั้นแน่ และแล้วไซต์ของเขาจะต้องกู้เงินเพื่อดำเนินการต่อ

ซุนหลี่กั๋วสั่นทันที!

เขาได้คาดการณ์ไว้แล้วว่าจะมีช่วงเวลายากลำบากในช่วงนี้

วันต่อมา

สื่อฮ่องกงรายงานยอดขายยิ่งใหญ่ของ 'ลันเทียนยาหยวน': 'ขายหมดทั้ง 80 ชั้นภายในสองวัน และเฉิงกงอสังหาริมทรัพย์เร่งเปิดขายเพิ่มอีก 50 ชั้น'

ไม่ต้องเสียค่าโฆษณา กลับกลายเป็นข่าวในตัวเอง โดยเฉพาะหนังสือพิมพ์อุตสาหกรรมและพาณิชย์ที่ตระกูลโฮถุงเผยแพร่ให้ฟรี

บ่ายสามโมง แยงซีอสังหาริมทรัพย์ขายโครงการ 'ลันเทียนยาหยวน' หมด 130 ชั้นโดยไม่มีความเสี่ยง

สามารถคาดเดาได้ว่าหากหุยซินอสังหาริมทรัพย์ขายหมดก่อน โครงการ 130 ชั้นของแยงซีอาจไม่ราบรื่นขนาดนี้

ตลาดอิ่มตัวในระยะสั้น และจะไม่มีกำลังซื้ออีกเกินสามเดือน

หลินจื้อเชามาที่อาคารต้งเซิง ย่านวันไช่ และส่งเช็ค 800,000 ดอลลาร์ฮ่องกงให้เหอตง

"ท่านเหอ วันนี้ขายทรัพย์หมดแล้ว ผมส่งเช็คและรายงานสถานการณ์ให้"

เหอตงยิ้มและส่งเช็คให้ผู้จัดการหลี่ แล้วกล่าวกับหลินจื้อเชา "ดูเหมือนฉันทำเงินได้มากทีเดียว!"

หลินจื้อเชารายงานรายละเอียด "คราวนี้แยงซีอสังหาริมทรัพย์ขายได้ 130 ชั้น มูลค่ารวม 4.183 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง และเงินที่ถอนออกมาจริงๆ 2.0915 ล้านดอลลาร์ วันนี้ส่งให้คุณ 800,000 ดอลลาร์ก่อน เงินส่วนที่เหลือจะโอนในกลางปี เงิน 500,000 ของคุณจะชำระให้ตอนปลายปี"

โฮถุงถามด้วยความสงสัย "แสดงว่า ฉันทำเงินได้มากกว่า 1.8 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง?"

หลินจื้อเชาพยักหน้าตอบ "ใช่ สามารถประมาณการได้ว่าต้นทุนปัจจุบันอยู่ที่ 2.7 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง (รวมดอกเบี้ยจากธนาคารแห่งเอเชีย) ดังนั้นกำไรของโครงการนี้น่าจะประมาณ 1.48 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ตามการคำนวณนี้ คุณควรได้กำไร 800,000 ดอลลาร์ บวกกับเงินต้น 1.3 ล้าน เป็น 2.1 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง"

ดวงตาของเหอตงเปล่งประกาย!

เงินกว่า 2 ล้านเป็นจำนวนเงินที่มหาศาลสำหรับเขาอย่างแน่นอน!

"ปั๊กๆๆ" เหอตงปรบมือ

แล้วกล่าวว่า "เยี่ยมมาก! คุณทำธุรกิจเก่งกว่าฉันเสียอีก"

หลินจื้อเชากล่าวอย่างถ่อมตัวทันที "คุณชมเกินไป ผมแค่โชคดี คุณอยู่ในตลาดมานาน และชนะทุกสนาม"

"ฮ่าๆ เลิกยกย่องกันเถอะ สรุปคือฉันพอใจกับความร่วมมือครั้งนี้มาก"

หลินจื้อเชาก็รู้สึกพอใจเช่นกัน แยงซีอสังหาริมทรัพย์ทำกำไรได้มากกว่า 650,000 หยวน ซึ่งสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ถึง 150,000 หยวน

เหตุผลที่สำคัญที่สุดคือ หลินจื้อเชาปรับราคาต่อหน่วยสูงขึ้นเล็กน้อย เพราะรู้สึกว่า "ลันเทียนยาหยวน" มีมูลค่า 30 ถึง 35 ดอลลาร์ฮ่องกง

หลังออกจากอาคารต้งเซิง หลินจื้อเชาถอนหายใจโล่งอก เขาได้มอบเงินก้อนใหญ่ 1.3 ล้านให้โฮถุงไปแล้ว ราวกับได้ชำระหนี้

หลังจากการขายลันเทียนยาหยวนเสร็จสิ้น เฉิงกงอสังหาริมทรัพย์เหลือเพียงที่ดินบนถนนเฟอร์รี่ในเขตเกาลูนที่ยังไม่ได้พัฒนา งานเตรียมการเบื้องต้นสำหรับที่ดินนี้ได้เตรียมพร้อมแล้ว กำลังรอเงินทุนเริ่มต้นเพื่อเริ่มก่อสร้าง ตอนนี้ถึงเวลาที่จะนำมาตั้งวาระแล้ว