บทที่ 41 [เผชิญหน้าศัตรูด้วยกำลัง] ฟรี

วันที่ 25 ธันวาคม คริสต์มาส

ตอนเช้า หลินจื้อเชาขับรถไปบริษัทตามปกติ

ที่เบาะหลังของรถ เขาดูหนังสือพิมพ์วันนี้

ทันใดนั้นเปลือกตาของเขากระตุก โดนโฆษณาดึงดูดความสนใจ

"มีตึกขายในม่งก๊ก รวม 75 ชั้น แต่ละชั้นราคาแค่ 30,000 ดอลลาร์ฮ่องกง"

พิจารณาอย่างละเอียด หลินจื้อเชาเข้าใจทันทีว่ามีบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการจับเจิ้งคังเรียลเอสเตทให้อยู่หมัด และบริษัทอสังหาริมทรัพย์นี้ เขาจำได้ว่าเป็นเจ้านายชื่อจางจวิ้น (จางจวิ้นมีตัวตนอยู่จริงในประวัติศาสตร์ เขาเป็นเจ้าของเดิมของสวนลิ้นจี่ ต่อมาสวนลิ้นจี่ถูกขายให้ชิวเต๋อเกิน)

รอไม่ได้แล้ว นี่เป็นความคิดแรกของหลินจื้อเชา

เพราะคนรวยจากแผ่นดินใหญ่จำนวนมากยังไม่มาถึงฮ่องกงในตอนนี้ ดังนั้นกำลังซื้อของฮ่องกงโดยรวมอาจไม่สูงมาก

ถ้าหุยซินเรียลเอสเตทนำก่อน การขายของเจิ้งคังเรียลเอสเตทในวันปีใหม่จะตกอยู่ในอันตราย

"บังเอิญหรือตั้งใจกันนะ" หลินจื้อเชาพึมพำกับตัวเอง

จากนั้นสีหน้าเด็ดเดี่ยวก็ปรากฏบนใบหน้าของเขา

ไม่ว่าจะบังเอิญหรือตั้งใจ เจิ้งคังเรียลเอสเตทต้องตอบสนองทันที นี่เป็นผลประโยชน์สำคัญของตัวเอง ยิ่งไปกว่านั้นโครงการนี้ร่วมมือกับตระกูลเฮ่อตง จะให้เขาดูถูกไม่ได้

เจิ้งคังเรียลเอสเตท

หลินจื้อเชาเรียกผู้จัดการหลายคนมาที่ออฟฟิศของเขาและให้หนังสือพิมพ์พวกเขาดู

"อ่านหนังสือพิมพ์เช้านี้แล้วหรือยัง"

หูเจ้าซวี่ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดรีบพูดทันที "ดูสิครับ หุยซินเรียลเอสเตทนี่มาไม่ดี ขาย 75 ชั้นตอนนี้จะกระทบเรามาก และผมรู้จักบริษัทนี้ เจ้านายชื่อจางจวิ้น ร่วมกับเพื่อนหลายคนใช้เงิน 850,000 ซื้อที่ดินแปลงหนึ่ง ดูเหมือนจะเป็นโครงการสร้างตึก 75 ชั้นนี้ แต่ตามที่ผมรู้ ที่ดินนี้เพิ่งเริ่มก่อสร้าง โครงการใหญ่ขนาดนี้ พวกเขารีบร้อนแบบนี้ ไม่ก็เพราะเรา ไม่ก็เพราะจางจวิ้นมองตลาดดีเกินไป"

หลินจื้อเชาพูดอย่างจริงจัง "ไม่ว่าจุดประสงค์ของพวกเขาจะเป็นอะไร สำคัญที่เราควรจัดการยังไง"

ทุกคนเริ่มคิดทันที

หวงชางหงพูดเป็นคนแรก "เราพร้อมทุกด้านแล้ว เราสามารถไปลงโฆษณาที่สำนักงานหนังสือพิมพ์วันนี้ และเปิดตลาดพรุ่งนี้ได้"

แผนของเขาได้รับการอนุมัติเป็นเอกฉันท์จากทุกคน

หูเจ้าซวี่เสริม "ใช่ครับ ตามหลักการตลาด จะมีคนทำสัญญาวันแรกแค่ไม่กี่คน ดังนั้นหุยซินเรียลเอสเตทจะขายได้แค่ไม่กี่ยูนิตวันนี้ พอโฆษณาเราออกพรุ่งนี้ ลูกค้าของพวกเขาจะหันมาหาเราทันที เพราะเราเตรียมตัวมาดี"

อสังหาริมทรัพย์ของหุยซินเรียลเอสเตทมีพื้นที่ชั้นละ 1,000 ตารางฟุต ราคาประมาณ 30,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ราคาเฉลี่ยน่าจะชั้นละ 30,000

'แลมทินการ์เด้น' มีบ้านสองแบบ แบบหนึ่ง 920 ตารางฟุต อีกแบบ 980 ตารางฟุต อย่างไรก็ตาม ราคาต่ำสุดที่หลินจื้อเชาให้คือตารางฟุตละ 30 ดอลลาร์ฮ่องกง สูงสุด 35 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต (ชั้นต่างกัน ราคาต่างกัน)

เขากล้าขายราคานี้ เพราะมูลค่าของ 'แลมทินงาหยวน'

หลินจื้อเชาพูดตอนนี้

"ยังขายวันปีใหม่เหมือนเดิม แต่โฆษณาเราต้องทำทันที และจะลงหนังสือพิมพ์พรุ่งนี้"

"หนึ่ง เราไม่ซื้อพื้นที่โฆษณาวันนี้ แต่ซื้อตำแหน่งหน้าแรกของข่าว และเราซื้อหน้าแรกของหนังสือพิมพ์สามฉบับ แล้วค่อยเริ่มซื้อพื้นที่โฆษณาพรุ่งนี้"

"สอง วันที่ 26 ถึง 31 เป็นเวลาโฆษณาของเรา และเปิดอย่างเป็นทางการยังคงเป็นวันปีใหม่"

"ต่อมา พื้นที่โฆษณาของเราต้องใหญ่พอ และต้องแนะนำข้อดีของ 'หมู่บ้านส่วนตัว' ชื่อเสียงและข้อดีของเจิ้งคังเรียลเอสเตท และบ้านตัวอย่างแรกๆ รวมถึงข้อมูลละเอียดอื่นๆ ให้ชัดเจน"

"สุดท้าย หนังสือพิมพ์ลงบทความวันเปิด 'แลมทินงาหยวน' ที่ผู้ซื้อจะได้ 'จับฉลากทอง' ลูกค้าที่ซื้อบ้านจะได้จับฉลากหนึ่งครั้งต่อชั้น มีโอกาส 1 ใน 15 ที่จะได้ 'ทองคำ 5 ต้ำลึง'"

ในเมื่อจะเล่น ก็เล่นใหญ่ ให้เจิ้งคังเรียลเอสเตทเป็นปู่ของอสังหาริมทรัพย์ฮ่องกง

ผู้บริหารหลายคนจดในสมุดโน้ตทีละคน สีหน้าของพวกเขาน่าทึ่ง และพวกเขาตกใจมาก

พวกเขาไม่คิดว่าเจ้านายจะเล่นเก่งขนาดนี้

"เจ้านายเจ๋งมากครับ"

คำพูดนับพันคำ มีแค่ประโยคนี้ที่คลาสสิก

คืนนั้น จางจวิ้นและผู้ถือหุ้นหลายคนกำลังรอผลสถิติที่หุยซินเรียลเอสเตท

"ไม่ต้องกังวล แม้เราจะขาย 75 ชั้น (ตึกแถว 15 หลัง) ครั้งนี้ มันก็เป็นการขายที่อยู่อาศัยที่ใหญ่ที่สุดตั้งแต่เปิดฮ่องกง" พูดจบจางจวิ้นรู้สึกภูมิใจเล็กน้อย แล้วพูดต่อ "แต่ปีนี้มีพวกเวยสุ่ยจากแผ่นดินใหญ่ในฮ่องกงเยอะพอสมควร กำลังซื้อของพวกเขาก็ยังพอมีอยู่ ดังนั้นผมพนันว่าจะขายหมดภายในสามถึงห้าวัน"

ผู้ถือหุ้นและเพื่อนคนหนึ่งยิ้มและพูดว่า "ตึก 75 ชั้น แม้แต่เราเก็บเงินแค่ครึ่งเดียว ก็ยังได้ 1.15 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ค่าลงทุนเริ่มต้นทั้งหมดจะได้คืน และเราจะได้ 230,000 ดอลลาร์ฮ่องกงทุกสองเดือน ไม่คิดเลยว่าอสังหาริมทรัพย์จะทำแบบนี้"

แม้ว่าค่าที่ดินของโครงการนี้จะเสีย 850,000 แต่ค่าก่อสร้างและภาษีน้อยกว่า 750,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ดังนั้นในสายตาของจางจวิ้นและคนอื่นๆ พวกเขาต้องได้กำไร 700,000 ดอลลาร์ฮ่องกง และวงจรน้อยกว่า 15 เดือน

พูดได้ว่าวงจรการลงทุนแค่ครึ่งปี เพราะเงินก่อนหน้านี้ถอนออกมาแล้ว โดยเฉพาะ 50% แรกของเงิน

จางจวิ้นพูดว่า "ไอ้หนูหลินจื้อเชานั่นเก่งจริงๆ เขาเปลี่ยนภูมิทัศน์อสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกง แม้แต่ผู้ว่าฮ่องกงก็สนับสนุนเขา แต่ครั้งนี้เราจะให้เขาเจ็บตัว แค่บอกเขาว่าคนหนุ่มมีไอเดียก็จริง แต่พวกเรานักธุรกิจเก่าก็ไม่ใช่ผักกาดนะ ฮ่าๆ"

ทุกคนหัวเราะ

ห้างเหมือนสนามรบ

สักพัก ซุนหลี่กั๋วเดินเข้ามาในออฟฟิศ ทักทายคนไม่กี่คน แล้วพูดว่า "เรานับแล้ว วันนี้มีสี่ครอบครัวเซ็นสัญญา ด้านอื่นๆ มีคนมาสอบถามสี่สิบห้าสิบคน และมีคนสนใจน่าจะยี่สิบกว่าคน"

หลายคนตกตะลึง จางจวิ้นพูดว่า "ทำไมมีคนเซ็นสัญญาน้อยจัง คนมาสอบถามก็น้อยใช่ไหม"

ผู้ถือหุ้นทั้งสามคนก็เริ่มกังวล

ซุนหลี่กั๋วปลอบเจ้านายและพูดว่า "บอสครับ โฆษณาเราเพิ่งวันแรก ผลเป็นแบบนี้ก็ปกติ ยังมีเวลาโฆษณาอีกหกวัน ถ้าเทรนด์นี้ต่อไป อย่างน้อยพรุ่งนี้จะมี 15 ถึง 20 ครอบครัวเซ็นสัญญา นี่เป็นปรากฏการณ์ปกติ"

จางจวิ้นคิดถูก สถานการณ์ที่เขาปรึกษาจากคนอื่นเป็นแบบเดียวกันพอดี

นึกขึ้นได้ว่ายังมีเพื่อนและผู้ถือหุ้นอยู่ที่นั่น เขารีบพูดทันที "ยิ่งไปหลังๆ จะยิ่งมีคนมากขึ้น ช่วยกันบอกต่อกันนะ"

"มีเหตุผลนะ"

วันต่อมา

"ซิงเต่าเดลี่": เจิ้งคังเรียลเอสเตทโยนระเบิดลึกอีกครั้ง - หมู่บ้านส่วนตัว

"อุตสาหกรรมและการค้าเดลี่": มีอสังหาริมทรัพย์ขาย - ซื้อบ้านแถมทอง

"โพ้นทะเลเดลี่": ตึก 80 ชั้นของหมู่บ้านส่วนตัวแห่งแรกของเจิ้งคังเรียลเอสเตทเปิดขาย

เฉินเอินเต๋อเป็นนักธุรกิจที่เพิ่งมาฮ่องกงจากแผ่นดินใหญ่ เขาตกใจกับราคาค่าเช่าในฮ่องกงเมื่อเร็วๆ นี้ ค่าแรกเข้าสำหรับบ้านหนึ่งชั้นพื้นที่พันตารางฟุตสูงถึง 6,000 ดอลลาร์ฮ่องกง (ในจิมซาจุ่ย) และค่าเช่ารายเดือน 300 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อเดือน

รวมแล้วค่าเช่าบ้านหนึ่งปีเกือบ 10,000 ดอลลาร์ฮ่องกง

หลังสัญญาหมดอายุ ก็ยังไม่รู้ว่าเรื่องจะพัฒนาไปยังไง

แต่เขาไม่มีทางเลือก เพื่อหลีกเลี่ยงสงครามและมีที่อยู่ให้ครอบครัว 14 คนของเขา เขาต้องกัดฟันเช่า

ในที่ห่างไกลกว่า ค่าเช่าถูกกว่า แต่เขากังวลเรื่องความปลอดภัย เพราะเขาไม่คุ้นเคยกับฮ่องกงมากนัก เคยมาทำธุรกิจที่นี่แค่สองสามครั้ง

แต่เมื่อวาน เฉินเอินเต๋อเห็นโฆษณาขายบ้าน เขาจึงไปสอบถาม

ในเมื่อซื้อบ้านแค่ 30,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ทำไมเขาจะไม่ซื้อบ้านล่ะ

แต่พอไปถึงที่นั่นเขาถึงรู้ว่าบ้านยังไม่ได้สร้าง แม้แต่การก่อสร้างก็เพิ่งเริ่ม ซึ่งทำให้เขาลังเลทันที

แม้ว่าฝ่ายขายจะรับประกันซ้ำๆ ว่าบ้านจะเสร็จตามกำหนด และบ้านหลายหลังในฮ่องกงก็ขายก่อนสร้าง ที่เรียกกันทั่วไปว่า 'ขายก่อนสร้าง'

"ฮ่องกงเป็นแบบนี้จริงๆ เหรอ"

"ถ้ายืนยันว่าเป็นแบบนี้ ผมจะไปเซ็นสัญญา"

"อย่างน้อยผมก็ได้โฉนดและย้ายเข้าในเดือนพฤศจิกายนปีหน้า และไม่ต้องจ่ายค่าเช่าอีกปี"

เขาซื้อหนังสือพิมพ์มาไม่กี่ฉบับ อยากดูว่ามีบ้านขายไหม จะได้ไปสอบถาม

แต่พอดูแวบเดียว ก็พบอะไรที่น่าประหลาดใจ

"เจิ้งคังเรียลเอสเตทโยนระเบิดลึกอีกครั้ง - หมู่บ้านส่วนตัว"

เป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ แต่หมู่บ้านส่วนตัวคืออะไร

ด้วยความคิดนี้ เฉินเอินเต๋อจึงอ่านทีละคำ

"ยอดเยี่ยม ยอดเยี่ยม"

"ฟังดูแบบนั้นนี่"

ห้องใหญ่ได้ยินคำพูดของเฉินเอินเต๋อ จึงรีบเข้ามาถามว่า "นายท่าน มีอะไรดีใจหรือคะ"

เฉินเอินเต๋อกำลังอารมณ์ดี จึงพูดว่า "พวกผู้หญิงทั้งหลาย มาฟังนี่"

เขามีภรรยาเอกและอนุภรรยาสองคน แม้ว่าสาธารณรัฐจีนจะผิดกฎหมาย แต่อนุภรรยาก็มีอยู่ "ฉบับญาติพี่น้อง" ของสาธารณรัฐจีนอธิบายว่า: อนุภรรยาไม่ใช่ภรรยา ดังนั้นการมีอนุภรรยาจึงไม่ถือว่าเป็นการแต่งงาน เมื่อไม่ถือว่าเป็นการแต่งงาน ก็ไม่ถือว่าเป็นความผิดฐานมีภรรยาหลายคน แม้จะไม่ได้รับการยอมรับว่าเป็นภรรยา แต่ก็ได้รับการยอมรับว่าเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัว

สามหญิงมารวมตัวกัน และเฉินเอินเต๋อก็เล่าข่าวจากหนังสือพิมพ์

"หมู่บ้านส่วนตัวของ 'แลมทินงาหยวน' หมายความว่าเจ้าของทุกคนในพื้นที่นี้มีสวนและศาลาร่วมกัน หมู่บ้านส่วนตัวทั้งหมดถูกล้อมรอบเหมือนลานบ้าน มียามรักษาความปลอดภัยที่ทางเข้าหลัก คนที่ไม่ใช่เจ้าของไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าโดยไม่ได้รับอนุญาต และมีความปลอดภัยสูง"

"หมู่บ้านส่วนตัวแลมทินวิลล่ามีร้านค้า ร้านอาหาร และสิ่งอำนวยความสะดวกสาธารณะ ทำให้ชีวิตสะดวกสบาย"

"เป็นไงล่ะ บ้านราคา 28,000 ถึง 35,000 หยวน จะส่งมอบในเดือนพฤศจิกายนปีหน้า"

ภรรยาเอกรีบพูดทันที "ดีกว่าเมื่อวานเยอะ บ้านเมื่อวานไม่มีอะไรเลย แต่บ้านนี้ยังจับฉลากได้ทองด้วย"

ทุกคนเห็นด้วยในทันที

แม้พวกเขาจะเคยอยู่วิลล่าสไตล์สวนในแผ่นดินใหญ่ แต่พอมาถึงฮ่องกงก็รู้ว่าเงินไม่มีค่าธรรมเนียม สิ่งสำคัญคือฮ่องกงจะให้คนรู้ว่าต้องเก็บและใช้เงิน ไม่งั้นจะเสียได้ง่ายๆ