บทที่ 405 : เผาเงินต่อไป; แบรนด์ฝ้าย? | บทที่ 406 : ก็ต้องขอบคุณพวกอเมริกันด้วย

บทที่ 405 : เผาเงินต่อไป; แบรนด์ฝ้าย?

จัดเทศกาลสินค้าปีใหม่เพิ่มอีกดีไหม?

เมื่อนึกถึงเงินระดมทุนที่กำลังจะเข้าบัญชีของเว็บไซต์ฮุ่ยหนง กัวหยางก็หยุดความคิดนี้ในใจเอาไว้ไม่อยู่

ในอนาคต แพลตฟอร์มใหญ่ๆ เอะอะก็ชอบจัดโปรอุดหนุนหมื่นล้าน แต่ขนาดของการอุดหนุนในยุคนี้ยังถือว่าค่อนข้างขี้เหนียว

เงินอุดหนุนช่วง 11.11 ของเว่ยไหลเถียนเจียนถือว่าโดดเด่นมากในยุคนี้ แต่เงินอุดหนุนสำหรับช่องทางต่างๆ ก็มีแค่ 100 ล้านหยวนเท่านั้น

ถ้าทุ่มเงิน 1 หมื่นล้านนี้ลงไปทั้งหมด ตลาดจะไม่บ้าคลั่งไปเลยเหรอ?

แถมมันยังเป็นผลดีต่อการที่เว่ยไหลเถียนเจียนจะบุกเบิกเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบครบทุกหมวดหมู่ด้วย!

ยังไงซะเงินระดมทุนที่ได้มา ถ้าไม่ใช้ก็เสียเปล่า!

เมื่อคิดได้ดังนั้น กัวหยางจึงเรียกชวีเซิง จางเหวิน เจียงอวี่ และหลัวหย่งเจ๋อมาหาทันที แล้วเล่าความคิดเรื่องเทศกาลสินค้าปีใหม่กับโปรอุดหนุนหมื่นล้านให้ฟัง

"นี่มันเล่นใหญ่เกินไปหรือเปล่าครับ!"

คนที่พูดคือหลัวหย่งเจ๋อ ซึ่งรับผิดชอบสายการดำเนินงานผลิตภัณฑ์ทั้งเทคโนโลยี ความงาม อาหาร และสิ่งทอในบ้านหลายสาย

การเผาเงินช่วง 11.11 ทำให้เขารู้สึกสะใจมาก แม้ว่าสินค้าเกษตรจะเป็นตัวเอก แต่ผลิตภัณฑ์ซีรีส์อื่นๆ ก็ได้เปิดตัวเป็นที่รู้จักอย่างมากในกระแสความร้อนแรงนี้

ตอนนี้ใครบ้างล่ะที่ไม่รู้ว่าถ้าจะซื้อโดรนต้องเข้าเว่ยไหลเถียนเจียน?

กัวหยางยิ้ม "โปรอุดหนุนหมื่นล้านเป็นแค่กลยุทธ์เรียกร้องความสนใจเท่านั้น จะลงทุนไปได้เท่าไหร่จริงๆ ก็ต้องดูว่ามีสินค้ากี่หมวดหมู่ที่สามารถเข้ามาได้"

หลัวหย่งเจ๋อกล่าว "แค่ปล่อยข่าวโปรอุดหนุนหมื่นล้านออกไป เราก็ไม่ต้องไปดึงคนมาเลย พวกแบรนด์จะแย่งกันมาหาเราเอง"

"ความร้อนแรงของสินค้าเกษตรก็ต้องดันให้สุดเหมือนกัน!" จางเหวินพูดขึ้น สายงานดำเนินงานสินค้าเกษตรเขาเป็นคนรับผิดชอบมาตลอด

"สินค้าเกษตร 1,700 รายการที่เข้าร่วมในครั้งนี้ เกือบครึ่งมาจากพื้นที่ห่างไกล ที่โดดเด่นที่สุดต้องยกให้อำเภอหวนเซี่ยนในชิ่งหยาง ที่นั่นการคมนาคมไม่สะดวก สินค้าเกษตรในพื้นที่ขายไม่ได้ราคา อย่างเช่นเนื้อลูกแกะ ขายในพื้นที่ 30 หยวน พอเข้าเมืองขาย 80 หยวนต่อชั่ง ต่อให้ลด 50% ก็ยังได้กำไร นับประสาอะไรกับที่ยังมีเงินอุดหนุนจากแพลตฟอร์มอีก"

"ฉันเคยอ่านรายงานข่าวชิ้นนั้นแล้ว" กัวหยางกล่าว เขาก็เคยไปอำเภอหวนเซี่ยน ซึ่งเป็นฐานป่าพลังงานเหวินกวนกั่วในแนวหน้าป้องกันทราย

แต่ตอนนี้มีฉลากติดเพิ่มมาอีกหนึ่งอย่าง: ผู้บุกเบิกอีคอมเมิร์ซสินค้าเกษตร

ถ้าสามารถใช้วิธีอีคอมเมิร์ซแบบนี้ ทำให้สินค้าในหุบเขาเข้าสู่เมืองใหญ่ได้ อนาคตก็เป็นที่น่าคาดหวัง

"แต่โปรอุดหนุนหมื่นล้านมันจะหรูหราฟุ่มเฟือยเกินไปไหม?" คำพูดของชวีเซิงทำให้ทุกคนดึงสติกลับมา "ผมกังวลว่าพวกสถาบันการลงทุนจะเต้นผางเอาน่ะสิ"

กัวหยางยิ้ม "สถาบันการลงทุนแค่อยากเห็นเว็บไซต์ฮุ่ยหนงบุกตลาดอีคอมเมิร์ซแบบครบทุกหมวดหมู่ ไม่ใช่วนเวียนอยู่แค่ในการเกษตร การเกษตรจะมีศักยภาพสักแค่ไหนกัน?"

จางเหวินพูดว่า "มูลค่าการซื้อขายสินค้าเกษตรในประเทศต่อปีมีมากกว่า 2 ล้านล้านหยวน ตอนนี้เว็บไซต์ฮุ่ยหนงคาดว่ามีเพียงหมื่นห้าพันล้านหยวน ศักยภาพก็ยังถือว่าสูงอยู่นะครับ"

"..." กัวหยาง: "โปรอุดหนุนหมื่นล้านตกลงตามนี้ก่อนเถอะ นอกจากการสนับสนุนสินค้าเกษตรแล้ว เทคโนโลยี ความงาม สิ่งทอในบ้านและเสื้อผ้าก็เป็นประเด็นสำคัญ"

ชวีเซิงทำอะไรไม่ได้ ได้แต่พูดอย่างครุ่นคิดว่า "งั้นก็อย่าเพิ่งกระโตกกระตาก รอให้เงินของสถาบันการลงทุนเข้ามาแล้ว ค่อยเพิ่มการโปรโมท"

กัวหยางแอบกดไลก์ให้ชวีเซิงในใจ

ยังไงซะเงินของนักลงทุนก็ต้องใช้อยู่แล้ว โครงสร้างพื้นฐานด้านต่างๆ ของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็ค่อนข้างสมบูรณ์แล้ว ถ้าทำไปทีละนิด เงินไม่เพียงแต่จะใช้ช้า แต่ผลลัพธ์ก็ยังพูดยาก

สู้เล่นใหญ่ไปเลยตั้งแต่แรกดีกว่า วิธีขยายตลาดที่ดีที่สุดก็ยังคงเป็นการเผาเงินอยู่ดี

"แล้วอีก 2 พันล้านล่ะครับ?" หลัวหย่งเจ๋อถาม

"ฉันมีไอเดียอยู่สองสามอย่าง" กัวหยางดึงสายตาของทุกคนกลับมาและพูดว่า "นอกจากจะใช้จ่ายทั่วไปในชีวิตประจำวันแล้ว ยังมีอีกสองสามโครงการที่ต้องให้ความสำคัญ

หนึ่งคือฮุ่ยหนงไฟแนนซ์ ซึ่งเกี่ยวข้องกับฮุ่ยหนงเพย์ และบริการทางการเงินอื่น ๆ สองคือการเพิ่มฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ไลฟ์สด สามคือการสร้างเนื้อหาระบบนิเวศวิดีโอคุณภาพสูงอย่างโดรนถ่ายภาพทางอากาศประเทศจีน"

ฮุ่ยหนงเพย์และโครงการถ่ายภาพทางอากาศนั้นเข้าใจง่าย แต่ไลฟ์สดกลับทำให้อีกหลายคนไม่เข้าใจ

"ไลฟ์สดนี่คือไลฟ์สดโชว์ความสามารถเหรอครับ?"

"ไม่ใช่" กัวหยางส่ายหัว "พวกนายไม่คิดว่าไลฟ์สดโชว์ความสามารถตอนนี้มันน่าเบื่อเกินไปเหรอ?"

หลายคนนึกถึงการเกษตรโดยสัญชาตญาณ

"ไลฟ์สดทำนาคงไม่มีคนดูเท่าไหร่หรอกมั้ง?"

"ถ้าเป็นงมปลาจับกุ้ง ตกปลาหาหอยล่ะ จะมีคนดูไหม?" กัวหยางพูด "ตอนนี้อุปกรณ์อาจจะยังไม่พร้อม แต่ถ้าบอกว่าเป็นไลฟ์สดเกมล่ะ?"

"เกม?"

"ตอนนี้เหมือนจะยังเป็นแค่แชทเสียงอยู่นะครับ"

สำหรับสิ่งที่ยังไม่เกิดขึ้น ชวีเซิงและคนอื่นๆ ยังคงสับสนอยู่บ้าง

กัวหยางกล่าวว่า "ฉันหมายถึงไลฟ์สดวิดีโอ จริงๆ แล้วการบ่มเพาะผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกน่าจะใช้เงินไม่มากเท่าไหร่ ตั้งทีมงานโครงการแยกออกมาก่อนเถอะ เริ่มจากสองจุดคือไลฟ์สดเกมและซานหนง"

ชวีเซิงพยักหน้า "โอเค งั้นลองดูสักตั้ง"

"แล้วก็โดรนถ่ายภาพทางอากาศประเทศจีน ทางที่ดีควรหา CCTV มาร่วมมือด้วย" กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็พูดอีกว่า "ช่างเถอะ โครงการนี้เว็บไซต์ฮุ่ยหนงสนับสนุนแค่เงินทุนก็พอ ส่วนการดำเนินงานจริงๆ ให้สำนักงานใหญ่ไปหาคนมารับผิดชอบแยกต่างหาก"

"ตกลง"

งานแต่ละอย่าง แม้เงินระดมทุนยังไม่เข้ามา ก็ถูกจัดสรรไปเกือบหมดแล้ว

กัวหยางไม่คุ้นเคยกับการทำงานของอินเทอร์เน็ต สิ่งที่เขาพึ่งพาได้ก็มีแค่ความทรงจำและการโจมตีด้วยเงิน

การเผาเงินคือวิธีที่ดีที่สุด

เพื่อกระตุ้นความกระตือรือร้นในการทำงานของทีมผู้บริหาร ครั้งนี้ก็มีการจัดสรรกลุ่มออปชันหุ้นไว้ด้วย

ผู้บริหารระดับสูงบางคนรวมถึงกลุ่มของชวีเซิงทั้งสี่คน ครั้งนี้ต่างก็ได้รับแรงจูงใจเป็นหุ้น หากต้องการแปลงเป็นเงินสด ก็ต้องผลักดันให้เว็บไซต์ฮุ่ยหนงก้าวต่อไปข้างหน้า

หลังประชุมเล็กๆ ที่เว็บไซต์ฮุ่ยหนง ในช่วงบ่าย กัวหยางก็มาถึงบริษัทเวยกวงที่อยู่อีกชั้นหนึ่ง

เพียงแค่เดินเข้ามาในออฟฟิศก็รู้สึกว่ามีอะไรแปลกๆ พอสังเกตดีๆ ถึงได้พบว่าจำนวนต้นไม้ประดับของบริษัทเวยกวงมีเยอะกว่าเมื่อก่อนซะอีก

แถมชนิดของต้นไม้ประดับเหล่านี้ก็มีหลากหลาย

พวกหญ้าเลี้ยงสัตว์ พริก มะเขือเทศอะไรทำนองนั้นคงไม่ต้องพูดถึง ตอนนี้ยังมีกิ่งก้านผลไม้สารพัดชนิดโผล่มา ทั้งกล้วย ส้ม ลูกพลับ...

มิน่าล่ะ บนโต๊ะทำงานของฮุ่ยหนงที่ชั้นบนถึงมีกล้วยวางอยู่ ที่แท้ก็เลียนแบบไปจากที่นี่นี่เอง

ไม่นานนัก กัวหยางก็เคาะประตูเข้าไปในห้องทำงานของหยางเฉิง ที่นี่ค่อนข้างปกติหน่อย แต่ก็ยังมีองค์ประกอบทางการเกษตรอยู่เยอะเหมือนกัน กัวหยางอดไม่ได้ที่จะเริ่มพูดติดตลก

"เวยกวงนี่กะจะยกฟาร์มเข้ามาไว้ในออฟฟิศเลยเหรอ!"

หยางเฉิงก็หัวเราะ "ทุกคนเห็นว่าทำแบบนี้มันน่าสนุกดีครับ มาทำงานจะได้ไม่น่าเบื่อเกินไป"

กัวหยางครุ่นคิด "เอาไปทำการตลาดที่เกี่ยวข้องบนเวยป๋อได้นะ"

"นี่ไงครับ มีคนโพสต์ไปแล้ว" หยางเฉิงชี้ไปที่คอมพิวเตอร์และพูดว่า "บอส ลายเซ็นของคุณบนกล้วยที่ชั้นบน ทำให้เกิดการลอกเลียนแบบเพียบเลยครับ"

กัวหยางเข้าไปดูใกล้ๆ ก็เห็นกล้วยเครือที่เขาเคยเซ็นชื่อไว้ก่อนหน้านี้ กล้วยลูกอื่นๆ ที่เดิมทีว่างเปล่าก็มีคนมาเซ็นชื่อไว้เหมือนกัน เขาอดอมยิ้มไม่ได้

"น่าเสียดายที่กล้วยนี่มันใหญ่เกินไป" กัวหยางรำพึง "กลับไปต้องให้ปี้เฉียงเพาะพันธุ์ผักและผลไม้ที่ทั้งปลูกดูเล่นและกินได้ตามความต้องการของชาวออฟฟิศสักหน่อยแล้ว"

"อันนี้ดีครับ"

คุยเล่นกันพักหนึ่ง กัวหยางก็ช่วยหยางเฉิงทบทวนการลงทุนของเวยกวงในห้องทำงาน พอจัดการเสร็จก็หมดไปอีกหนึ่งวัน

สองวันต่อมา กัวหยางก็ไปหาต่งซวี่ ซูเปอร์มาร์เก็ตอ้ายช่างเซิงหัวผ่านการพัฒนามาหนึ่งปี ก็ค่อยๆ เข้ารูปเข้ารอยแล้ว

แม้ว่ากัวหยางจะไม่ได้ใส่ใจธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไปมากนัก แต่ก่อนที่อ้ายช่างเซิงหัวจะเริ่มระดมทุน ก็ยังต้องพึ่งพาเงินลงทุนจากบริษัทแม่

โชคดีที่มีเครือเจียเหอหนุนหลัง การพัฒนาช่วงแรกของอ้ายช่างเซิงหัวจึงค่อนข้างราบรื่น หลายสาขาก็ทำกำไรได้แล้ว

ปลายเดือนพฤศจิกายน กัวหยางกลับมาที่จิ่วเฉวียน

ผลซีบัคธอร์นบนทะเลทรายโกบีเก็บเกี่ยวเสร็จแล้ว แค่มองผ่านๆ กัวหยางก็รู้ว่าต้นซีบัคธอร์นสูงขึ้นและแข็งแรงขึ้นอีกแล้ว

ใต้ร่มไม้ ร่องรอยที่วัชพืชทิ้งไว้ก็ชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ ในทางกลับกัน จำนวนหินในทะเลทรายโกบีก็น้อยลงเรื่อยๆ

ไม่นาน กัวหยางก็มาถึงหน้าอาคารสำนักงานใหญ่ สิ่งก่อสร้างฟาร์มบนดาดฟ้าก็เริ่มมีสีสันของฤดูหนาวแฝงอยู่

"สวัสดีครับท่านประธาน"

"สวัสดีค่ะบอส"

"บอส กลับมาแล้วเหรอครับ"

ออกไปข้างนอกติดกันหลายเดือน กัวหยางก็รู้สึกว่าออฟฟิศมีการเปลี่ยนแปลงไปบ้าง ราวกับเปลี่ยนไปตามฤดูกาล ต้นไม้ประดับที่ใช้ตกแต่งก็ตามเปลี่ยนไปด้วย

แม้กระทั่งบนโต๊ะทำงานของเขา ก็ยังมีข้าวโพดฝักใหญ่ๆ วางไว้หลายฝัก

กัวหยางนั่งลงบนเก้าอี้บอสที่แสนสบาย หยิบข้าวโพดสองฝักนี้ขึ้นมาลูบคลำเล่น ฉีจื่อเหวินที่ได้ข่าวแล้วตามเข้ามาก็เห็นภาพนี้พอดี

"บอสครับ ลูบฝักข้าวโพดนี่แล้วรู้สึกยังไงบ้างครับ?"

"มันค่อนข้างใหญ่เกินไปหน่อยน่ะ" กัวหยางหัวเราะ "มือเดียวจับไม่อยู่ เลยลูบไม่ค่อยถนัด"

"นี่คือเทียนอวี้หมายเลข 8 ของปีนี้ ส่งมาจากจิ้งหนิงครับ เมื่อเดือนสองเดือนก่อนบอสไปถามพนักงานเทคนิคของเทียนเหอที่นั่นไว้"

"มีเรื่องนี้อยู่จริง ผลงานของเทียนอวี้หมายเลข 8 ถือว่าไม่เลว" กัวหยางพยักหน้า พลางนึกถึงการเก็บเกี่ยวในฤดูใบไม้ร่วง ก็เลยถามอีกว่า "ฝ้ายปีนี้เป็นยังไงบ้าง?"

"ราคารับซื้อดีทีเดียวครับ เนื่องจากปีที่แล้วมีช่วงตกต่ำอยู่พักหนึ่ง พื้นที่ปลูกฝ้ายในปีนี้จึงลดลงไปค่อนข้างมาก แต่ผลผลิตต่อไร่กลับเพิ่มสูงขึ้น อุปทานเลยแค่ตึงตัวนิดหน่อย

ราคาฝ้ายสูงกว่าปีที่แล้วตั้งแต่เริ่มเปิดรับซื้อ เกษตรกรผู้ปลูกฝ้ายดีใจกันใหญ่ บริษัทฝ้ายและบริษัทสิ่งทอฝ้ายปลายน้ำก็ยังพอรับได้ครับ"

กัวหยางประหลาดใจ "ราคาเท่าไหร่ล่ะ?"

"ตอนนี้ราคาเฉลี่ยของฝ้ายปุยอยู่ที่ 16,500 หยวนต่อตันครับ แต่มันก็มีปัจจัยเรื่องคุณภาพฝ้ายที่สูงขึ้นรวมอยู่ด้วย"

ปีที่แล้วการปะทะกันของเจียเหอกับหลุยส์ เดรย์ฟัส, อีคัม, และหย่งอันฟิวเจอร์สใน CF903 ราวกับยังคงชัดเจนในความทรงจำ

ในช่วงที่ต่ำสุด ราคาล่วงหน้าของฝ้ายเคยถูกกดลงไปถึง 11,000

หลังจากฝั่งขายหลายรายถูกบังคับให้ตัดขาดทุน ราคาล่วงหน้าก็ทรงตัวอยู่ที่ระหว่าง 14,000~15,000

มาตอนนี้ ขึ้นไปถึง 16,500 หยวนต่อตันแล้ว แต่การเปลี่ยนแปลงของราคาแบบนี้น่าจะเป็นผลดี

"น่าเสียดาย ถ้าฝ้าย 600,000 ตันของหลุยส์ เดรย์ฟัสเมื่อปีที่แล้ว มีการส่งมอบของจริงทั้งหมด เก็บไว้จนถึงตอนนี้คงได้กำไรไม่น้อยเลย"

...

ฝ้ายของมณฑลซินเจียงที่เพิ่งปรากฏตัวในปีนี้ มีมูลค่าสูงกว่าปีก่อนๆ มาก และยังค่อยๆ เพิ่มสูงขึ้นอย่างมั่นคง

ด้วยเหตุนี้ เกษตรกรผู้ปลูกฝ้ายจึงยิ้มออก เหน็ดเหนื่อยมาทั้งปี ก็ได้ผลผลิตที่ดีกลับมา

โกดังของบริษัทฝ้ายก็ร่อยหรอจนเห็นก้นโกดังแล้ว กำลังเร่งรับซื้อกันอย่างคึกคัก

บริษัทสิ่งทอค่อนข้างระมัดระวัง เศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัว แต่ราคาต้นทุนกลับค่อยๆ ขยับเข้าใกล้ราคาขาย...

ทีมงานรายการห้าหมู่แลกเบนซ์เพิ่งจบการเดินทางในมณฑลกุ้ย ก็รีบเดินทางมาที่เมืองคู่เอ่อร์เล่อ มณฑลซินเจียงโดยไม่หยุดพัก

ดอกฝ้ายที่บานสะพรั่งดูราวกับหิมะขาวโพลนที่ทอดยาวเป็นผืนเดียวกัน

เซี่ยงเทียนซานและคณะเดินทางมาถึงไร่ฝ้ายแห่งหนึ่งภายใต้การนำของเหลียวกวางอี้ ผู้จัดการฝ่ายเทคนิคการเกษตรของเทียนเหอ

"เกษตรกรผู้ปลูกฝ้ายรายนี้ชื่อเฉินซือวั่ง ร่วมมือกับเทียนเหอมาตั้งแต่ปี 2006 ตอนแรกปลูกเทียนเหมียน 20 ได้ผลผลิตแค่ 400 กิโลกรัมต่อหมู่ ถือว่าดีกว่าเกษตรกรทั่วไป แต่ถ้าเทียบกับรายใหญ่รายอื่น ก็ยังห่างชั้นอยู่มาก"

เซี่ยงเทียนซานมองไปที่ไร่ฝ้าย "ตอนนี้รู้สึกว่าไร่ฝ้ายของเขาดีมากเลยนะ!"

"เฉินซือวั่งพัฒนาขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในช่วงสามปีที่ผ่านมา" เหลียวกวางอี้กล่าว "ปีที่แล้วหลังจากเกลี้ยกล่อม ไร่ฝ้ายผืนนี้ก็ปลูกถั่วเหลืองและอัลฟัลฟ่าสลับกันเป็นเวลาหนึ่งปี พอปีนี้กลับมาปลูกฝ้ายอีก ผลผลิตก็เลยดีเป็นธรรมดา"

"เขามีที่ดินกี่หมู่?"

"สามร้อยหมู่ครับ ปีนี้ปลูกฝ้ายทั้งหมดเลย"

"งั้นเขาต้องเลี้ยงข้าวคุณแล้วล่ะ!"

เหลียวกวางอี้ยิ้มและพูดว่า "ตอนเย็นผมจะให้เขาเชือดแกะสักตัว แล้วมาจิบเหล้าด้วยกันสักสองสามจอก"

"ฮ่าฮ่าฮ่า..." เซี่ยงเทียนซานหัวเราะ "ผมกินแกะมณฑลซินเจียงมาก็เยอะ แต่ยังไม่เคยกินของคู่เอ่อร์เล่อเลยจริงๆ"

"รสชาติดีมากเลยครับ"

ทั้งสองคนไม่ได้รู้สึกว่าการกินแกะของเฉินซือวั่งหนึ่งตัวมีอะไรไม่ดี ราคาฝ้ายระหว่างปีที่แล้วกับปีนี้มันต่างกันมากเกินไป

ปีที่แล้วเกษตรกรผู้ปลูกฝ้ายบางรายที่ได้รับผลกระทบจากการต้องชำระคืนเงินกู้ ทำให้ต้องขายฝ้ายไปก่อนกำหนด ส่วนใหญ่ไม่ได้กำไร แถมยังขาดทุนไปไม่น้อย

แต่เฉินซือวั่งที่เลือกปลูกพืชหมุนเวียน หลังจากหว่านเมล็ดลงไป นอกจากจะรดน้ำไม่กี่ครั้ง ก็ไม่ได้ดูแลอะไรมากมาย ปล่อยไปตามมีตามเกิด อาศัยดินฟ้าอากาศ กลับได้ทุนคืน

แต่ฤดูกาลนี้ในปีนี้ กลับมีหวังได้กำไรเป็นกอบเป็นกำ

รออยู่ข้างไร่ฝ้ายได้สักพัก สองสามีภรรยาเฉินซือวั่งก็ขับรถกระบะมาถึง

"มาครับ อาจารย์ทุกท่าน สูบบุหรี่หน่อย"

เหลียวกวางอี้รับมาอย่างคุ้นเคย ส่วนเซี่ยงเทียนซาน หยวนฮว๋า และเฉินหลิงทั้งสามคนโบกมือปฏิเสธพร้อมกันว่าไม่สูบ

"คุณเฉิน คุณคาดการณ์ว่าจะเก็บฝ้ายได้กี่ชั่งต่อหมู่ล่ะ?"

เฉินซือวั่งจุดไฟให้เหลียวกวางอี้ ตัวเขาเองก็สูบไปมวนหนึ่ง หรี่ตาทั้งสองข้างลง แล้วชูมือขึ้นมาทั้งห้านิ้ว

"ขั้นต่ำ 500 กิโลกรัม แต่ 600 กิโลกรัมนี่อาจจะลุ้นเหนื่อยหน่อย"

"เก็บเกี่ยวครั้งใหญ่เลยนะเนี่ย!" เฉินหลิงกำลังถ่ายทำบันทึกภาพอยู่ ส่วนเซี่ยงเทียนซานก็คิดบัญชีต่อหน้าทันที "ถ้าเอาค่าเฉลี่ย มูลค่าผลผลิตต่อหมู่ก็ขึ้นไปถึง 4,000 หยวนแล้ว 300 หมู่ก็ 1.2 ล้าน"

พอคิดบัญชีนี้ เฉินซือวั่งก็ยิ้มกว้างยิ่งขึ้น

"ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณคำแนะนำของวิศวกรเหลียวครับ ช่วงสามปีกว่าที่ผ่านมา ตั้งแต่เมล็ดพันธุ์ไปจนถึงเทคนิคการปลูก ล้วนทำตามที่วิศวกรเหลียวบอกทั้งนั้น"

เฉินซือวั่งพูดอีกว่า "คืนนี้ทุกคนอยู่ต่อกันเถอะ ผมให้คนจัดการเชือดลูกแกะไว้เรียบร้อยแล้ว"

"ฮ่าฮ่า พวกเราก็เพิ่งจะนึกถึงของอร่อยนี่อยู่พอดีเลย"

รออยู่ครู่หนึ่ง รถเก็บเกี่ยวฝ้ายสามคันของเครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอก็เริ่มเข้าไร่ไปเก็บเกี่ยว

เมื่อมองดู 'ไข่ทองคำ' แต่ละลูกที่ถูกพ่นออกมาจากรถเก็บเกี่ยวฝ้าย ไม่ต้องบอกเลยว่าเฉินซือวั่งหน้ากล้องนั้นดีใจแค่ไหน

ตอนนี้ประหยัดแม้กระทั่งค่าจ้างคนงานเก็บฝ้าย

การเก็บเกี่ยวฝ้ายด้วยเครื่องจักรเต็มรูปแบบ เซี่ยงเทียนซานสังเกตดู ไข่หนักสองตันหนึ่งลูกใช้เวลาประมาณยี่สิบกว่านาทีเท่านั้น

แต่ฝ้ายสามร้อยหมู่นี้ รถเก็บฝ้ายสามคันทำงานจนมืดค่ำก็ยังไม่เสร็จ

จ้าวฉวนเฟิง คนขับรถเก็บเกี่ยวฝ้ายพอลงจากรถ ก็เห็นชายวัยกลางคนสวมหมวกสักหลาดเดินเข้ามา ด้านหลังมีชายหนุ่มแบกกล้องถ่ายวิดีโอตามมาด้วย

"ประสิทธิภาพไม่ค่อยเร็วเท่าไหร่เลยนะ รถเก็บเกี่ยวฝ้ายเฟิงข่ายคันหนึ่งราคาตั้งเกือบแปดเก้าแสนหยวน แต่ผลปรากฏว่าเครื่องจักรคันหนึ่งทำงานทั้งวันยังเก็บไม่ถึง 100 หมู่เลยเหรอ?"

เซี่ยงเทียนซานมองรถเก็บเกี่ยวฝ้ายด้วยความสงสัย แน่นอนว่าจ้าวฉวนเฟิงสังเกตเห็น "ผลผลิตมันสูงเกินไป ความเร็วในการเก็บเกี่ยวก็ต้องลดลงเป็นธรรมดา มีการจดสถิติไหมว่าเก็บไปได้กี่ลูกแล้ว?"

"ลืมถามไปเลย" เซี่ยงเทียนซานหันหน้าไปตะโกนถาม "ทั้งหมดกี่ลูกแล้ว?"

"เถ้าแก่เฉิน กี่ลูกแล้ว?"

ทันใดนั้น เสียงตะโกนก็ดังขึ้นเป็นระยะๆ บนไร่ฝ้ายอันกว้างใหญ่ ดังก้องไปทั่วฟ้าดิน

รถบรรทุกคันหนึ่งจอดอยู่ริมถนน ตอนนี้รถบรรทุกก็เต็มไปด้วยฝ้ายอีกแล้ว ข้างๆ รถมีแสงไฟสลัวๆ เฉินซือวั่งกับถงฟางที่รับผิดชอบการรับซื้อฝ้ายของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันกำลังคิดบัญชีกันอยู่

เวลานี้ เสียงตะโกน 'กี่ลูกแล้ว' ดังแว่วมาจากที่ไกลๆ

"เหล่าเฉิน ดูเหมือนจะมีคนร้อนใจกว่าคุณอีกนะ" ถงฟางยิ้มๆ แล้วพูดว่า "ตอนนี้มีทั้งหมด 78 ลูก ผมเดาว่าน่าจะเก็บได้อีก 10 ลูก เสียดายที่ฟ้ามืดซะก่อน ไม่งั้นคืนนี้ต้องทำให้เสร็จถึงจะเลิกงาน"

78 ลูก หมายความว่าผลผลิตที่ลงดินไปแล้วคือ 156 ตัน หากรวมที่ประเมินไว้ล่วงหน้าอีก 10 ลูก ผลผลิตรวมก็จะเป็น 176 ตัน

ผลผลิตเฉลี่ยต่อหมู่คือ 590 กิโลกรัม!

นี่คือการเก็บเกี่ยวครั้งใหญ่แน่นอน!

หากไม่ใช่เพราะช่วงสองปีมานี้ข่าวการเก็บเกี่ยวฝ้ายครั้งใหญ่ในมณฑลซินเจียงมีมาให้ได้ยินไม่ขาดสาย ผลผลิตขนาดนี้น่าจะได้ขึ้นหน้าหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นอย่างแน่นอน

เหมือนยกภูเขาออกจากอก ตอนนี้เฉินซือวั่งรู้สึกมีกำลังใจขึ้นมาอย่างมาก นี่มันใกล้จะถึงเป้าสูงสุดที่คาดไว้แล้ว ขืนเป็นแบบนี้ต่อไป มูลค่าผลผลิตต่อหมู่จะอยู่ระหว่าง 4,200~4,300 หยวน รายได้รวมพุ่งทะยานไปที่ 1.3 ล้านหยวนเลยทีเดียว

"ประธานถง คืนนี้ไปดื่มด้วยกันสักสองจอกนะ"

"วันนี้ผมต้องดื่มเหล้าแก้วนี้ให้ได้เลย"

"เก็บไปได้กี่ลูกแล้ว?" ตอนนี้เซี่ยงเทียนซานวิ่งเข้ามาแล้ว ด้านหลังคือเฉินหลิงกับจ้าวฉวนเฟิง

"78 ลูก" เฉินซือวั่งบอก

"ยินดีด้วยนะ!" เวลาตั้งเยอะแยะตอนกลางวัน เซี่ยงเทียนซานคิดบัญชีเสร็จไปตั้งนานแล้ว พอคำตอบออกมา เขาก็กะคร่าวๆ ว่ารายได้สุทธิของเฉินซือวั่งในปีนี้ต้องอยู่ที่แปดเก้าแสนหยวนแน่ๆ ปีที่แล้วไม่ได้เงิน แต่ปีนี้เอาเงินสองปีมารวมกันเลย

ท่ามกลางความมืด คนทำงานเก็บกวาดส่วนสุดท้ายเสร็จแล้ว ก็พากันไปที่บ้านของเฉินซือวั่ง

พอเดินเข้ามาในลานบ้าน ก็ได้กลิ่นหอมโชยมา

"คนกลับมาแล้ว รีบยกกับข้าวมาเร็วเข้า" ภรรยาของเฉินซือวั่งพอเห็นคนทำงานกลับมาแล้ว ก็ร้องเรียกเพื่อนบ้านให้มาช่วยกันยกใหญ่

จากนั้นเธอก็ขยับเข้าไปใกล้เฉินซือวั่ง กระซิบกระซาบอะไรสองสามคำ พอรู้ผลผลิตก็แสดงความดีใจออกนอกหน้าทันที แล้วก็ยิ่งกระตือรือร้นเข้าไปใหญ่

"เชิญด้านในเลยค่ะ เชิญนั่งด้านในเลย"

"วิศวกรเหลียว ปีนี้ต้องขอบคุณคุณเลยนะคะ เดี๋ยวต้องดื่มหนักๆ สักสองสามจอกให้ได้นะคะ"

"ประธานถง รีบนั่งเลยค่ะ นั่งเลย"

ท่าทางแบบนี้ เห็นได้ชัดว่าภรรยาของเฉินซือวั่งก็พอใจกับผลเก็บเกี่ยวในวันนี้เป็นอย่างมากเช่นกัน

ไม่นานนัก อาหารจานหลักสารพัดชนิดก็ถูกยกขึ้นมาเสิร์ฟบนโต๊ะ สองสามีภรรยาเฉินซือวั่งไม่หยุดกล่าวคำว่าขอบคุณเลยแม้แต่น้อย และยังคงรินเหล้าชนแก้วกันไม่หยุด

"คุณเฉิน ถ้าคุณอยากจะขอบคุณวิศวกรเหลียวของเราจริงๆ ล่ะก็ รีบตกลงเรื่องเมล็ดพันธุ์ของปีนี้ซะเลยสิ" แม้เซี่ยงเทียนซานจะดื่มน้ำชา แต่คำพูดกลับตรงไปตรงมายิ่งกว่า

"โธ่เอ๊ย ดูสิผมเกือบลืมเรื่องสำคัญขนาดนี้ไปได้ยังไงเนี่ย สมควรโดนลงโทษ" เฉินซือวั่งแสร้งทำเป็นหัวเสีย แล้วหันไปหาเหลียวกวางอี้

"วิศวกรเหลียว พรุ่งนี้ผมจะจัดการตกลงเรื่องเมล็ดพันธุ์ ปุ๋ย แล้วก็ยาฆ่าแมลงให้เรียบร้อยไปเลย"

"โธ่ ประธานเซี่ยงก็ ไม่ต้องรีบร้อนตอนนี้หรอกครับ ตอนนี้เมล็ดพันธุ์เทียนเหมียน 20 มีเหลือเฟือเลย" เหลียวกวางอี้พูดอย่างเกรงใจ

ความจริงแล้วก็เพราะมีเมล็ดพันธุ์เหลือเฟือนี่แหละ ที่ทำให้ฝ่ายบริการด้านเทคนิคมีความกดดันในการขายไม่น้อย ถ้าเป็นบริษัททั่วๆ ไป มีเมล็ดพันธุ์แบบเทียนเหมียน 20 แบบนี้ คงจะพูดติดปากอยู่ตลอดเวลาว่าของไม่พอขาย แต่เทียนเหอไม่ได้มีสไตล์การทำงานแบบนั้น

เฉินซือวั่งกล่าว "ซื้อเร็วกว่าก็อุ่นใจกว่า วิศวกรเหลียวจะได้เอาค่าคอมมิชชันไปเร็วๆ ด้วย"

คำนวณจากการลงทุนเมล็ดพันธุ์เทียนเหมียน 20 ที่ใช้ไปประมาณ 75 หยวนต่อหมู่ 300 หมู่ความจริงก็แค่สองหมื่นกว่าหยวนเท่านั้น ค่าคอมมิชชันที่เหลียวกวางอี้จะได้รับจากเขาก็ไม่มากนัก แต่พลังงานที่ทุ่มเทลงไปกลับไม่ใช่น้อยๆ

อย่างไรก็ตาม ทุกครั้งที่ได้ผลผลิตสูง ก็ล้วนแต่มีคุณค่าที่จับต้องไม่ได้แฝงอยู่

ไร่ฝ้าย 300 หมู่ของเฉินซือวั่งเปลี่ยนมาใช้เมล็ดพันธุ์ชั้นดี ใช้วิธีปลูกพืชหมุนเวียนเพื่อบำรุงดิน ท้ายที่สุดก็ทำให้ได้ผลผลิตฝ้ายสูงทะลุเป้า และได้รับผลตอบแทนเกินคาด

ไร่ฝ้ายที่คล้ายๆ กันนี้ที่ได้รับคำแนะนำจากเหลียวกวางอี้ ยังมีอีกเป็นสิบแห่ง

ความพยายามตลอดสามปี ผ่านวิธีการขยายผลจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง ผู้จัดการระดับภูมิภาคของเทียนเหออย่างเหลียวกวางอี้ ก็ได้เปิดตลาดเมล็ดพันธุ์ฝ้ายในพื้นที่เมืองคู่เอ่อร์เล่อได้อย่างราบคาบ

หนึ่งพันหมู่ หนึ่งหมื่นหมู่ หนึ่งแสนหมู่ ไปจนถึงทะลุล้านหมู่... พื้นที่ไร่ฝ้ายที่เหลียวกวางอี้ให้บริการก็มีจำนวนเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

นี่ก็คือภาพจำลองของเทียนเหอในตลาดฝ้ายมณฑลซินเจียง

เทียนเหมียน 20 กลายเป็นสินค้ายอดฮิตที่มียอดขายต่อชิ้นทะลุ 1 พันล้านหยวนไปตั้งแต่เมื่อปีก่อนแล้ว มาถึงตอนนี้ สถิตินี้ก็ยังคงเดินหน้าต่อไปด้วยความพยายามของคนจำนวนมาก

สิ่งที่พัฒนาควบคู่กันไป ก็คือการวางโครงสร้างในตลาดฝ้ายของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมัน

จิ่วเฉวียน

กัวหยางก็กำลังทบทวนธุรกิจฝ้ายอยู่เช่นกัน

เขาดูเนื้อหาล่าสุดของรายการห้าหมู่แลกเบนซ์จบก่อน ทั้งเมล็ดพันธุ์ฝ้าย การรับซื้อและแปรรูปฝ้าย รถเก็บเกี่ยวฝ้าย... ดูเหมือนจะไปได้สวย แต่ที่จริงแล้วยังขาดความสมดุล

ธัญพืช น้ำมัน ฝ้าย น้ำตาล นี่คือทิศทางธุรกิจหลักของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมัน ธัญพืชและน้ำมันเป็นรูปเป็นร่างแล้ว ส่วนฝ้ายตอนนี้เพิ่งจะครึ่งๆ กลางๆ ในขณะที่อุตสาหกรรมน้ำตาลยังไม่ได้เริ่มต้น

ตอนนี้กัวหยางอยากให้เจียเหอมีสิทธิ์มีเสียงในธุรกิจฝ้ายมากขึ้น

ในธุรกิจเมล็ดพันธุ์ เทียนเหมียน 20 เป็นสินค้ายอดฮิต ส่วนอีกสายพันธุ์คือ เทียนจ๋าเหมียน 1 ก็เพิ่งจะเริ่มต้น โดยรวมแล้วถือว่าหมวดหมู่ยังมีไม่เพียงพอ แต่ก็ถือว่าพอมีตัวค้ำจุนอยู่

ในด้านการแปรรูปฝ้าย บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันก็สร้างขีดความสามารถในการแปรรูปขั้นพื้นฐานขึ้นมาผ่านการควบรวมกิจการ

ผลิตภัณฑ์ฝ้ายที่ผ่านการแปรรูปแล้วมีเส้นด้าย ปมฝ้าย และสิ่งเจือปนน้อยมาก โดยพื้นฐานแล้วก็คือฝ้ายคุณภาพสูงทั้งหมด ฝ้ายแปรรูปแต่ละตันจะมีรายได้เพิ่มขึ้นเกือบ 400 หยวน แต่กำลังการผลิตยังห่างไกลจากคำว่าเพียงพอ

กัวหยางยังสังเกตเห็นข้อมูลอีกอย่างหนึ่ง

สัดส่วนการส่งออกผลิตภัณฑ์ฝ้ายในประเทศนั้นไม่น้อยเลย แต่การปรับตัวสูงขึ้นของราคาฝ้ายกลับสูงกว่าการปรับตัวสูงขึ้นของราคาเส้นด้ายฝ้าย กระบวนการกระจายสินค้าที่อยู่ตรงกลางมักจะประสบความยากลำบากอยู่เสมอ

นอกจากนี้ ปีนี้ยังเป็นปีสุดท้ายของช่วงเปลี่ยนผ่าน 5 ปีในการปฏิรูประบบการตรวจสอบคุณภาพฝ้ายของประเทศ

เมื่อก่อนฝ้ายก้อนหนึ่งหนัก 85 กิโลกรัม ในขณะที่น้ำหนักฝ้ายก้อนที่เป็นมาตรฐานสากลคือ 227 กิโลกรัม

สิ่งนี้ส่งผลให้บริษัทฝ้ายก้อนเล็กในประเทศจำนวนมากต้องปิดตัวลงตามๆ กันไป กำลังการผลิตในการแปรรูปฝ้ายของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันก็ถูกสร้างขึ้นมาในโอกาสนี้เช่นกัน

"สิทธิ์ในการเจรจาต่อรองการส่งออกสินะ..."

กัวหยางพึมพำกับตัวเอง

แม้ในชาติที่แล้ว เมื่อฝ้ายของมณฑลซินเจียงมีขีดความสามารถในการแข่งขันระดับนานาชาติเพิ่มมากขึ้น ก็ยังถูกมุ่งเป้าโจมตีทางด้านการค้าต่างประเทศอย่างจงใจ

เหมือนจะถูกใส่ร้ายอย่างมุ่งร้ายว่าฝ้ายของมณฑลซินเจียงมีการใช้แรงงานบังคับใช่ไหม? จากนั้นพวก H&M, Nike, New Balance ก็ห้ามใช้ฝ้ายจากมณฑลซินเจียง...

ในชาตินี้ ความเร็วในการพัฒนาของฝ้ายมณฑลซินเจียงนั้นรวดเร็วยิ่งกว่า

ความเร็วในการเก็บเกี่ยวฝ้ายด้วยเครื่องจักรที่ถูกกระตุ้นโดยรถเก็บเกี่ยวฝ้ายเฟิงข่าย การยกระดับคุณภาพที่ขับเคลื่อนโดยเทียนเหมียน 20 และเทียนจ๋าเหมียน 1... อีกสองปีข้างหน้า ความสามารถในการแข่งขันในระดับนานาชาติของฝ้ายมณฑลซินเจียงจะแข็งแกร่งจนน่ากลัว!

เกรงว่าการคว่ำบาตรอย่างมุ่งร้ายจะมาถึงเร็วกว่าเดิม!

ส่วนวิธีแก้ไขน่ะเหรอ?

การยกระดับเกรดฝ้ายของมณฑลซินเจียงต่อไปก็เป็นวิธีหนึ่ง ฝ้ายคุณภาพสูงยังไงก็เป็นของหายากเสมอ ถ้าหากพัฒนาไปจนถึงขั้นที่แบรนด์ปลายน้ำของทุนต่างชาติตัดขาดจากฝ้ายมณฑลซินเจียงไม่ได้ การคว่ำบาตรก็ไม่ได้น่ากลัวขนาดนั้น

แต่วิธีที่แก้ปัญหาที่ต้นเหตุที่สุดก็ยังคงเป็นการที่เสื้อผ้าและแบรนด์ในประเทศต้องพึ่งพาตัวเองให้แข็งแกร่ง!

กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่ง ลำดับความคิดในใจให้ชัดเจน จากนั้นก็โทรหาเกาเต๋อ ทันใดนั้นก็มีคำถามผุดขึ้นมาในหัวอีกเรื่องหนึ่ง

ตอนนี้บริษัทฝ้ายและป่านใครเป็นคนรับผิดชอบนะ?

บ้าเอ๊ย ลืมไปแล้ว

"บอส มีเรื่องอะไรหรือเปล่าครับ?" เสียงของเกาเต๋อดังขึ้น

กัวหยางกล่าวว่า "เรียกประชุมบริษัทฝ้ายและป่านหน่อย"

บริษัทฝ้ายและป่านเป็นบริษัทสาขาในเครือบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมัน รับผิดชอบหลักในการพัฒนาฝ้ายและหั่นไห่หงหม่า

ผู้รับผิดชอบบริษัท เขาเคยเจอตอนสัมภาษณ์ แต่จู่ๆ ก็นึกชื่อกับหน้าตาไม่ออก

หนึ่งวันต่อมา ในห้องประชุม

กัวหยางจ้องมองจี้หลินชวนที่อยู่อีกด้านหนึ่งของโต๊ะประชุมครั้งแล้วครั้งเล่า เขาเป็นชายหนุ่มรูปร่างผอมบาง หน้าตาหล่อเหลา แต่ไม่ค่อยมีตัวตนเท่าไหร่

คนทั่วไปพอเห็นเขา คงนึกไม่ถึงว่าเขาจะเป็นผู้จัดการทั่วไปของบริษัท

ความจริงแล้ว จี้หลินชวนอายุ 38 ปีแล้ว เพียงแต่หน้าตาเหมือนคนอายุยี่สิบกว่าๆ เท่านั้น

หลังจากทำความคุ้นเคยกับคนเรียบร้อย กัวหยางก็กระแอมไอเบาๆ แล้วพูดขึ้นว่า "พวกเรามีแบรนด์ฝ้ายของตัวเองหรือเปล่า?"

บทที่ 406 : ก็ต้องขอบคุณพวกอเมริกันด้วย

"ไม่มีครับ"

ตอนที่พูดประโยคนี้ จี้หลินชวนมีสีหน้าเปิดเผยตรงไปตรงมา หรือพูดอีกอย่างก็คือไม่แคร์อะไรเลย

กัวหยางเลิกคิ้ว "เพราะอะไรล่ะ คุณภาพฝ้ายของเจียเหอก็ถือว่าใช้ได้อยู่ไม่ใช่เหรอ!"

จี้หลินชวนคิดครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "โรงงานหีบฝ้ายเฟสแรกของบริษัทฝ้ายและป่านเพิ่งจะเริ่มผลิตได้ไม่นาน หลายๆ ด้านยังจัดการได้ไม่เข้าที่เข้าทาง แบรนด์ฝ้ายในประเทศก็มีปะปนกันไปหมด รากฐานยังไม่มั่นคง ถ้าตอนนี้เราเดินตามเส้นทางสร้างแบรนด์ สุดท้ายอาจจะกลายเป็นผลร้ายต่อตัวเอง

รากฐานของการสร้างแบรนด์คือคุณภาพของสินค้า ดังนั้นจึงต้องเข้มงวดเรื่องคุณภาพ เริ่มตั้งแต่ต้นทาง พัฒนาเมล็ดพันธุ์ให้ดีขึ้น จัดการการปลูกให้ดี ขนส่งแบบครบวงจร ใส่ใจในรายละเอียดและควบคุมอย่างเข้มงวดในทุกขั้นตอน

แต่ตอนนี้ เรามีข้อได้เปรียบแค่เรื่องเมล็ดพันธุ์และการจัดการการปลูกเท่านั้น ส่วนขั้นตอนการขนส่งและการแปรรูปยังคงต้องพัฒนาไปอีกระยะหนึ่งครับ"

บริษัทฝ้ายและป่านเพิ่งก่อตั้งมาได้แค่หนึ่งถึงสองปี ช่วงแรกยังทำแบบพวกธุรกิจการค้า จนกระทั่งปีที่ผ่านมาถึงได้เริ่มเข้ามาจับงานแปรรูป จี้หลินชวนคิดว่าการที่ทำมาได้ถึงระดับนี้ก็ถือว่าทุ่มเทสุดความสามารถแล้ว

กัวหยางก็ไม่ได้ทำให้เขาลำบากใจมากนัก ตัวเขาเองก็มีความรู้เรื่องการแปรรูปฝ้ายแค่ผิวเผินเหมือนกัน

"ตอนนี้ที่มณฑลซินเจียงมีแบรนด์ฝ้ายอยู่เท่าไหร่"

"ที่ค่อนข้างมีชื่อเสียงมีอยู่ 17 แบรนด์ครับ อย่างเช่นแบรนด์จิ่น, อิ๋นลี่, ซินหนง, เยี่ยเอ่อร์เชียง, ดอกต้นพุทราทราย, ข่ายซิน เป็นต้น ส่วนพวกที่ไม่มีชื่อเสียงนั้นมีเยอะกว่ามาก แค่กองพลก่อสร้างก็มีผู้เชี่ยวชาญการปลูกฝ้าย 10 คน ฟาร์มกองพลปลูกฝ้าย 117 แห่ง นอกจากนี้ยังมีแบรนด์ฝ้ายของบริษัทฝ้ายท้องถิ่นอีก

ดังนั้น ในประเทศเราไม่ได้ขาดแคลนแบรนด์ฝ้ายเลยครับ"

จี้หลินชวนแนะนำจำนวนแบรนด์ฝ้ายในมณฑลซินเจียงอย่างไม่รีบร้อน

"แต่ถ้าจะบอกว่าแบรนด์พวกนี้ดีแค่ไหน ก็ไม่แน่เสมอไปครับ อัตราการพึ่งพาตนเองของฝ้ายดิบระดับกลางถึงระดับสูงในประเทศเพิ่งจะถึง 30% อีก 70% ยังต้องพึ่งพาการนำเข้าจากอเมริกาและออสเตรเลีย

ถ้าเจียเหอจะทำแบรนด์ฝ้าย ผมคิดว่าตั้งแต่เริ่มต้นเราควรพุ่งเป้าไปที่ตลาดฝ้ายระดับกลางถึงระดับสูง เพื่อแข่งขันกับฝ้ายออสเตรเลียและฝ้ายอเมริกาครับ"

ไม่รู้ทำไม พอคิดถึงการแข่งขันกับฝ้ายออสเตรเลียและฝ้ายอเมริกา กัวหยางก็นึกถึงการคว่ำบาตรขึ้นมาทันที

ครั้งนี้เกรงว่าการคว่ำบาตรอาจจะมาเร็วกว่าเดิม แต่นี่ก็เป็นก้าวที่จำเป็นต้องเผชิญในการยกระดับอุตสาหกรรม

ส่วนจะแก้ปัญหาอย่างไร กัวหยางก็อยากฟังความคิดเห็นของคนอื่นๆ เช่นกัน

"การคว่ำบาตรจากต่างประเทศเหรอครับ"

"ปริมาณการผลิตฝ้ายในประเทศยังไม่เพียงพอต่อความต้องการ ทุกปียังต้องนำเข้าฝ้ายกว่าหนึ่งล้านตัน แล้วจะมีการคว่ำบาตรได้ยังไง"

เมื่อเขาตั้งคำถามนี้ขึ้นมา ทุกคนก็ลังเลไปครู่หนึ่ง คิดหาเหตุผลที่จะคว่ำบาตรฝ้ายของมณฑลซินเจียงไม่ออกจริงๆ

กัวหยางพูดว่า "เมื่อก่อนต้นทุนแรงงานต่ำ ฝ้ายในประเทศส่วนใหญ่พึ่งพาการเก็บเกี่ยวด้วยแรงงานคน คุณภาพก็ดี อาศัยข้อได้เปรียบเรื่องของดีราคาถูกจึงเป็นที่นิยมมากในตลาดส่งออก แต่ความจริงแล้วปริมาณมันไม่เยอะ ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อตลาดฝ้ายของยุโรปและอเมริกามากนัก

ปัจจุบัน แม้ต้นทุนแรงงานในประเทศจะสูงขึ้น แต่การพัฒนาการเก็บเกี่ยวฝ้ายด้วยเครื่องจักรก็รวดเร็วมาก ปริมาณการผลิตก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก เพียงแต่การใช้เครื่องจักรเก็บเกี่ยวทำให้ฝ้ายเมล็ดปนเปื้อน ส่งผลให้คุณภาพของฝ้ายปุยลดลง ดังนั้นจึงยังเหลือพื้นที่ชิ้นปลามันอย่างฝ้ายระดับกลางถึงระดับสูงให้พวกยุโรปและอเมริกา

แต่ผมคิดว่าสถานการณ์แบบนี้คงอยู่ได้ไม่นาน แรงกดดันในการเอาชีวิตรอดที่มหาศาลจะบีบให้บริษัทฝ้ายในประเทศและทางการต้องร่วมมือกันผลักดันการปฏิรูปด้านอุปทานของฝ้าย

ซึ่งนี่ก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องไปแย่งส่วนแบ่งฝ้ายดิบระดับกลางและสูงที่ยุโรปและอเมริกาควบคุมอยู่ ดังนั้น การคว่ำบาตรทางการค้าจึงเป็นปัญหาที่เราต้องเผชิญในอนาคตอย่างแน่นอน"

ทุกคนตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าความกังวลนี้มีโอกาสเป็นไปได้จริงๆ ชามข้าวมีอยู่แค่นี้ นายกินเพิ่มคำนึง ฉันก็กินน้อยลงคำนึง เป็นธรรมดาที่จะต้องทะเลาะกัน

"งั้นเราก็ไม่ต้องทำฝ้ายระดับกลางถึงระดับสูงแล้วเหรอ"

"ทำสิ ยังไงก็ต้องทำ คุณภาพฝ้ายของเราสามารถเทียบชั้นกับฝ้ายอเมริกาและฝ้ายออสเตรเลียได้ ฝ้ายระดับกลางถึงระดับสูงหนึ่งตันทำกำไรได้มากกว่าตั้งหลายร้อยหยวนเชียวนะ"

"แล้วถ้าโดนคว่ำบาตรรล่ะ"

"คนเป็นๆ จะยอมถูกฉี่อั้นจนตายหรือไง ยังไงก็ต้องมีวิธีสิ"

จี้หลินชวนก็กำลังคิดอย่างรวดเร็วเช่นกัน

ห่วงโซ่อุตสาหกรรมฝ้ายของมณฑลซินเจียงคร่าวๆ คือ: ฐานวัตถุดิบ — การผลิตและแปรรูป — การปั่นด้ายและทอผ้า — การขายในตลาด — การส่งออกเพื่อหารายได้เข้าประเทศ

ระบบทั้งหมดนี้เติบโตเต็มที่ในมณฑลซินเจียงแล้ว

จากตรงนี้จึงก่อให้เกิดพื้นที่กระจุกตัวของอุตสาหกรรมขนาดใหญ่หลายแห่ง ที่มีชื่อเสียงเป็นพิเศษคือเมืองสือเหอจื่อในเป่ยเจียง และเมืองอเค่อซูในหนานเจียง

ฝ้ายแบรนด์อิ๋นลี่ของสือเหอจื่อก็เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับนานาชาติ แม้จะยังคงมีช่องว่างเมื่อเทียบกับฝ้ายอเมริกาแบรนด์พูม่า แต่จี้หลินชวนก็คิดว่าช่องว่างนี้มีอยู่จริง ทว่ามันก็มีเหตุผลมาจากอคติด้วย

รออีกสักไม่กี่ปี แบรนด์อิ๋นลี่ของสือเหอจื่ออาจจะงัดข้อกับแบรนด์พูม่าของพวกอเมริกันได้จริงๆ ก็ได้

คิดอยู่ครู่หนึ่ง จี้หลินชวนก็เปิดปากพูดขึ้น "มีความเสี่ยงที่จะถูกเพ่งเล็งทางการค้าจริงๆ ครับ แต่เราจะไม่ทำเพียงเพราะเหตุผลแค่นี้เหรอ"

คำพูดของเขาดึงดูดความสนใจของทุกคนในห้อง

จี้หลินชวนกล่าวต่อ "กำไรระหว่างฝ้ายเกรดต่ำกับฝ้ายเกรดสูงนั้นต่างกันแค่ไหน คงไม่ต้องให้ผมอธิบายซ้ำใช่ไหมครับ

และเทียนเหมียน 20 กับเทียนจ๋าเหมียน 1 ก็ล้วนเป็นเมล็ดพันธุ์ฝ้ายคุณภาพสูง เท่ากับว่าเราปูรากฐานได้ดีไปกว่าครึ่งแล้ว ขอแค่ขัดเกลาขั้นตอนการแปรรูปให้ละเอียดขึ้นอีกสักหน่อย สัดส่วนการผลิตฝ้ายเกรดสูงอาจจะไปถึง 90% เลยด้วยซ้ำ

กำไรนั้นมหาศาลมาก ถึงตอนนั้น บริษัทฝ้ายและป่านทั้งหมดถึงจะถือว่าฟื้นตัวได้อย่างแท้จริง"

มีคนพูดขึ้นว่า "แต่ตลาดส่งออกคือตลาดใหญ่ของฝ้ายระดับไฮเอนด์ อำนาจต่อรองไม่ได้อยู่ที่เรานะ"

"ในประเทศก็ไม่ได้ขาดแคลนแบรนด์เสื้อผ้า"

"แต่บริษัทแบรนด์เสื้อผ้าที่ตั้งราคาสูงเกินจริงได้มากที่สุดล้วนอยู่ต่างประเทศ" คนที่พูดคือพานตวนสิง ผู้จัดการฝ่ายผลิตของบริษัทฝ้ายและป่าน

"บริษัทเสื้อผ้าชื่อดังในประเทศบางแห่งก็ยังเต็มใจใช้ฝ้ายนำเข้ามากกว่าด้วย"

"ก็แย่งชิงกลับมาสิ"

กัวหยางมองพวกเขาสองสามคน แล้วตบโต๊ะ "เอาล่ะๆ ประชุมไม่ได้มีไว้ให้พวกคุณมาทะเลาะกันนะ"

รอจนกระทั่งเงียบลง เขาก็พูดขึ้นว่า "ในเมื่อจะทำแบรนด์ฝ้าย งั้นเป้าหมายของเจียเหอก็ต้องเป็นฝ้ายระดับไฮเอนด์แน่นอน อีกอย่าง การคว่ำบาตรมันก็เป็นแค่การคาดเดาของผม ยังไม่แน่ว่าจะเกิดขึ้นจริง จะมามัวกล้าๆ กลัวๆ ได้ยังไง"

จี้หลินชวนเบ้ปาก คนที่พูดเรื่องการคว่ำบาตรก็คือคุณ คนที่บอกว่ากล้าๆ กลัวๆ ก็คือคุณ สรุปว่าคำพูดดีๆ คุณเอาไปพูดหมดเลยใช่ไหม!

"ประธานจี้"

จี้หลินชวนสะดุ้งเฮือก นึกว่าความคิดในใจของตัวเองถูกจับได้ซะแล้ว

กัวหยางไม่รู้เรื่องพวกนี้เลย เขาถามว่า "คุณได้ติดต่อกับบริษัทปลายน้ำในอุตสาหกรรมบ่อยไหม"

จี้หลินชวนครุ่นคิด "จะได้ติดต่อกับพวกบริษัทสิ่งทอมากกว่าครับ"

"แล้วพวกบริษัทเสื้อผ้าล่ะ"

จี้หลินชวนส่ายหน้า

กัวหยางถามอีก "แล้วคนอื่นๆ ล่ะ มีกี่คนที่เคยติดต่ออย่างใกล้ชิดกับพวกบริษัทเสื้อผ้า"

แม้คำพูดนั้นจะพูดกับพนักงานหลายคน แต่สายตาของกัวหยางกลับจ้องมองไปที่พานตวนสิงซ้ำแล้วซ้ำเล่า

"ไม่เคยครับ"

"ไม่มีค่ะ"

พานตวนสิงก็ส่ายหน้าอย่างจนใจ

กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "ดูเหมือนว่าขั้นตอนการเพาะพันธุ์และการปลูกก็ไม่เคยติดต่อกับแบรนด์ปลายทางเลยสินะ"

คนของบริษัทฝ้ายและป่านต่างพากันเงียบ ไม่รู้ว่าเขาหมายความว่ายังไง จี้หลินชวนก็ขมวดคิ้วแน่น

กัวหยางสังเกตเห็นเรื่องนี้ทั้งหมด "พวกคุณคิดว่ามีบริษัทสิ่งทอกับบริษัทเสื้อผ้าติดต่อกันก็พอแล้วใช่ไหม"

มีคนพยักหน้าตามสัญชาตญาณ แต่จู่ๆ ก็รู้สึกตัวว่าคนอื่นๆ ไม่มีความเคลื่อนไหวอะไร เลยเงียบไปตามๆ กัน

"ดูเหมือนจะเป็นอย่างนั้นสินะ" กัวหยางถอนหายใจยาว "แต่ตอนนี้อุปสงค์เป็นตัวกำหนดตลาด พวกเราไม่รู้ความต้องการด้วยซ้ำ แล้วจะไปแย่งชิงตลาดได้ยังไง"

จี้หลินชวนพอจะจับความหมายได้บ้างแล้ว

"บอส ความหมายของคุณคือ บริษัทฝ้ายและป่านก็ต้องเข้าไปสื่อสารกับแบรนด์เสื้อผ้าที่อยู่ปลายน้ำด้วยใช่ไหมครับ"

"นี่เป็นแค่ประเด็นหนึ่งเท่านั้น" มาถึงตอนนี้ กัวหยางก็พอจะเข้าใจระดับความสามารถของบริษัทฝ้ายและป่านคร่าวๆ แล้ว

ในบริษัทมีบุคลากรมืออาชีพ แต่การที่กัวหยางเรียกว่าเป็นระดับข้อความไร้สาระครึ่งๆ กลางๆ ก็ไม่ผิดนัก ในด้านการแปรรูปยังห่างไกลอีกมาก

กัวหยางพูดว่า "ตอนแรกผมกะจะทุ่มเงินลงทุนเพิ่ม เพื่อเชื่อมโยงห่วงโซ่อุตสาหกรรมฝ้ายทั้งต้นน้ำและปลายน้ำ แต่ดูตอนนี้แล้ว ต่อให้มีเงินก็ทำไม่ได้อยู่ดี"

จี้หลินชวนไม่ได้ปฏิเสธ เขาเองก็ทำงานในอุตสาหกรรมสิ่งทอฝ้ายมาหลายปี อุตสาหกรรมทั้งหมดนี้ก็เป็นแบบนี้เกี่ยวโยงกันเป็นทอดๆ บริษัทเมล็ดพันธุ์กับเกษตรกรผู้ปลูกฝ้าย เกษตรกรผู้ปลูกฝ้ายกับโรงงานหีบฝ้าย โรงงานหีบฝ้ายกับบริษัทสิ่งทอ บริษัทสิ่งทอกับบริษัทเสื้อผ้า... น้อยมากที่จะข้ามขั้นตอนตรงกลาง

แม้จะมีบริษัทที่วางโครงสร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมตั้งแต่การปลูกไปจนถึงเสื้อผ้า ก็ไม่ได้หมายความว่าจะมีการสื่อสารกันระหว่างฝ่ายเมล็ดพันธุ์กับฝ่ายเสื้อผ้า

และเจียเหอก็มีจุดแข็งด้านการเพาะพันธุ์และการปลูก ด้านการหีบฝ้ายก็มีพื้นฐานแล้ว แต่ด้านสิ่งทอและเสื้อผ้ากลับอ่อนแออย่างยิ่ง

อีกทั้งนับตั้งแต่วิกฤตการเงินเป็นต้นมา บริษัทสิ่งทอในประเทศก็ใช้ชีวิตกันไม่ค่อยดีนัก อย่างแรกคือปัญหาความแตกต่างของราคาฝ้ายในและนอกประเทศที่มีมาตลอด ภาษีศุลกากรแบบผกผันก็มีไว้เพื่อปกป้องเกษตรกรผู้ปลูกฝ้ายมากกว่า

อย่างที่สองคือปัญหาที่ถูกวิจารณ์อย่างหนักเรื่องมลพิษสูงและไม่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมในอุตสาหกรรมนี้ ความมุ่งมั่นของประเทศในการคัดแยกผลิตภัณฑ์และบริษัทระดับต่ำออกนั้นรุนแรงอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

การที่เจียเหอจะเข้ามาในอุตสาหกรรมสิ่งทอตอนนี้ ก็เท่ากับการเข้าร่วมกับกองทัพก๊กมินตั๋งในปี 1949 โชคดีที่บอสไม่ได้มีความคิดที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมสิ่งทอ

ไม่งั้นจะทำยังไงล่ะ ทะเลาะกันงั้นเหรอ จี้หลินชวนคิดว่าตัวเองไม่มีปัญญาขนาดนั้น

ตามความคิดของเขา การจะบูรณาการห่วงโซ่อุตสาหกรรมให้เข้าด้วยกัน มีเพียงองค์กรระดับชาติเท่านั้นที่ทำได้

"กลับมาที่หัวข้อแบรนด์ฝ้ายที่เจียเหอจะทำกันอีกครั้ง" กัวหยางถาม "ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของเจียเหอคืออะไร"

"เมล็ดพันธุ์ครับ" มีคนชิงตอบ

กัวหยางพยักหน้า "ดังนั้นต้องใช้เมล็ดพันธุ์มาสร้างเรื่องราว"

หลายคนไม่เข้าใจ

เทียนเหมียน 20 กับเทียนจ๋าเหมียน 1 นั้นยอดเยี่ยมก็จริง แต่แค่สามารถเพิ่มปริมาณการผลิตและคุณภาพฝ้ายได้ก็นับว่าเป็นผลงานที่สุดยอดแล้ว จะยังเล่นลูกไม้อะไรได้อีก!

ทุกคนที่เข้าร่วมประชุมต่างตั้งใจฟังอย่างเงียบๆ

"ผมตั้งใจจะให้บริษัทฝ้ายและป่านเป็นแกนนำในการก่อตั้งพันธมิตรอุตสาหกรรม สร้างแบรนด์ฝ้ายของพวกเราเอง เชื่อมโยงห่วงโซ่อุตสาหกรรมตั้งแต่การปลูกไปจนถึงแบรนด์เสื้อผ้าปลายทาง ป้ายบนเนื้อผ้าก็ให้ระบุแบรนด์ฝ้ายไว้ด้วย

พันธมิตรอุตสาหกรรมนี้จะครอบคลุมบริษัทในห่วงโซ่อุตสาหกรรมทั้งหมดตั้งแต่ 'การวิจัยและผลิต -- การแปรรูปและการกระจายสินค้า -- สิ่งทอและเสื้อผ้า'

พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้ที่มีความต้องการอยากให้ผลิตอะไร บริษัทเมล็ดพันธุ์ก็จะจัดหาแบบนั้นให้ หน่วยงานวิจัยก็จะพัฒนาสิ่งนั้นออกมา"

จี้หลินชวนไม่แปลกใจกับความคิดนี้ของบอส อันที่จริง คนส่วนใหญ่ที่เข้าร่วมประชุมก็เดาความคิดของเขาออกแล้ว

คิดอยู่ครู่หนึ่ง จี้หลินชวนก็พูดว่า "มันก็มีปัญหาอยู่ครับ อย่างเช่นบางฟาร์มกองพลหรือไร่ฝ้ายบางแห่ง มักจะไม่ได้ปลูกแค่เทียนเหมียน 20 สายพันธุ์เดียว"

กัวหยางหัวเราะ "หนึ่งในเป้าหมายของพันธมิตรอุตสาหกรรมก็คือการแก้ปัญหาสายพันธุ์ปะปนกันนี่แหละ"

พอคำพูดนี้หลุดออกมา ก็มีคนเห็นด้วยทันที

"ปัญหาสายพันธุ์ปะปนกันเป็นสาเหตุที่ทำให้สัดส่วนฝ้ายดิบคุณภาพสูงของโรงงานหีบฝ้ายไม่สามารถเพิ่มขึ้นได้มาตลอด"

"ใช่ครับ ตอนเก็บเกี่ยวฝ้าย ต้องแยกสายพันธุ์ฝ้ายออกจากกันให้ได้"

กัวหยางกระแอมสองที แล้วพูดว่า "ไม่เพียงเท่านั้น พันธมิตรยังต้องกำหนดมาตรฐานสำหรับสายพันธุ์ฝ้ายคุณภาพสูง เมล็ดพันธุ์ ขั้นตอนเทคนิคการแปรรูป ฝ้ายดิบ ฯลฯ รวมไปถึงการสร้างฐานสำหรับสายพันธุ์ฝ้ายของแบรนด์ การผลิต การแปรรูป สิ่งทอ เสื้อผ้า และสิ่งทอในบ้าน เป้าหมายสูงสุดคือการจัดหาฝ้ายคุณภาพสูงที่เหนือกว่าฝ้ายออสเตรเลียและฝ้ายอเมริกาให้กับผู้มีความต้องการอย่างต่อเนื่อง และพันธมิตรนี้จะไม่จำกัดอยู่แค่มณฑลซินเจียงเท่านั้น"

จี้หลินชวนถามอย่างประหลาดใจ "บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอเข้าไปในเขตเพาะปลูกฝ้ายแถบลุ่มแม่น้ำแยงซีเกียงและแม่น้ำฮวงโหแล้วเหรอครับ"

"ยังหรอก แต่นี่ก็เป็นเรื่องช้าเร็วเท่านั้น"

กัวหยางครุ่นคิด "ยังไงซะเจียเหอก็ไม่ใช่หน่วยงานทางการ สายสัมพันธ์หลักเพียงหนึ่งเดียวก็คือเมล็ดพันธุ์ ทุกๆ พลังที่ยินดีจะเข้ามาร่วมกับพวกเรา เราก็ต้องรักษาเอาไว้ให้ดี"

จี้หลินชวนพูดขึ้นมาเช่นกันว่า "จริงครับ การสร้างแบรนด์ฝ้ายเป็นกระบวนการที่ค่อยเป็นค่อยไป แต่ตอนนี้กำลังค่อยๆ เข้าสู่ยุคของการใช้เครื่องจักรเก็บเกี่ยวฝ้ายแล้ว เทียนเหมียน 20 มีข้อได้เปรียบในด้านนี้ เครื่องเก็บเกี่ยวฝ้ายที่มาควบคู่กันก็เป็นข้อได้เปรียบเช่นกัน"

"งั้นก็แปลว่ามั่นใจแล้วใช่ไหม" กัวหยางถาม

"มั่นใจครับ" จี้หลินชวนตอบ "ก็ยังคงเป็นคำพูดเดิม รากฐานของการสร้างแบรนด์คือเมล็ดพันธุ์และการจัดการการเพาะปลูก เมื่อมีสองสิ่งนี้แล้ว ก็ย่อมมีแรงดึงดูดใจต่อบริษัทปลายน้ำ ตอนนี้สิ่งที่ต้องทำก็คือติดต่อไปหาพวกเขาและตกลงร่วมมือกัน"

กัวหยางพอใจกับการเปลี่ยนแปลงทัศนคติของจี้หลินชวนเป็นอย่างมาก ในตอนแรก เขายังคงมีความสงสัยอยู่ แต่หลักๆ คือกังวลว่าเจียเหออยากจะเข้าสู่อุตสาหกรรมสิ่งทอและเสื้อผ้า

อย่างไรก็ตาม เส้นทางสร้างแบรนด์ของกัวหยางคือพันธมิตรอุตสาหกรรม แม้จะมีความยากลำบากเหมือนกัน แต่ก็มีแนวทางให้เดินตาม

ความมั่นใจของจี้หลินชวนมาจากเมล็ดพันธุ์ และความสามารถในการเพาะพันธุ์ของเจียเหอ

กัวหยางเองก็เช่นเดียวกัน

จุดอ่อนของอุตสาหกรรมฝ้ายในประเทศคือการใช้เครื่องจักรกล โดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้เครื่องจักรเก็บเกี่ยวฝ้าย ซึ่งนี่ก็เป็นสาเหตุหลักที่ทำให้ราคาฝ้ายในและนอกประเทศแตกต่างกัน

แต่ข้อบกพร่องนี้จะค่อยๆ ถูกเติมเต็มในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ขั้นตอนการแปรรูปก็จะไม่แตกต่างกันมากนัก เท่ากับว่าบริษัทต่างๆ ในห่วงโซ่จะอยู่ในระดับที่ใกล้เคียงกัน

ถึงตอนนั้น ความสำคัญของวัตถุดิบฝ้ายก็จะโดดเด่นขึ้นมา ซึ่งก็จะกลับมาที่ข้อได้เปรียบของเจียเหอ

ยิ่งเวลาผ่านไป ข้อได้เปรียบของแบรนด์ก็จะยิ่งชัดเจนมากขึ้น

กัวหยางครุ่นคิด "เรื่องแบรนด์เสื้อผ้าและสิ่งทอในบ้านปลายทาง ทางเว่ยไหลเถียนเจียนมีทรัพยากรที่สามารถจัดหาให้ได้ หลังจากนี้ก็ต้องไปตามเจรจาทีละบริษัท"

"นี่เป็นเรื่องปกติครับ" จี้หลินชวนเตรียมตัวไว้พร้อมแล้ว

พานตวนสิง ผู้จัดการฝ่ายผลิตนึกถึงคำพูดของตัวเองเมื่อกี้ก็ยังรู้สึกเสียวสันหลังวาบ รีบพูดขึ้นมาว่า "ในส่วนของบริษัทสิ่งทอ เดี๋ยวผมจะติดต่อกับบริษัทสิ่งทอขนาดใหญ่อย่างยาเกอเอ่อร์, ฮวาฝู และบริษัทอื่นๆ ครับ"

"พวกบริษัทฟาร์มกองพลก็น่าจะสนใจเหมือนกันนะครับ"

"เอ๊ะ จะดึงรัฐบาลท้องถิ่นเข้ามาด้วยดีไหม"

"งั้นหน่วยงานวิจัยก็ต้องเอาด้วยใช่ไหม"

ทุกคนพากันถกเถียงกันคนละประโยคสองประโยค พยายามทำตัวกระตือรือร้นเพื่อทิ้งความประทับใจที่ดีไว้ต่อหน้าบอส

กัวหยางก็ไม่อาจพูดได้ว่าไม่สนใจเลยซะทีเดียว

หากพันธมิตรอุตสาหกรรมฝ้ายประสบความสำเร็จ ข้อดีก็ย่อมเห็นได้ชัด แม้ในอนาคตประเทศจะสร้างพันธมิตรที่คล้ายคลึงกัน มันก็ไม่ได้ขัดแย้งกัน

เจียเหอเน้นไปที่ตลาดฝ้ายระดับไฮเอนด์เป็นหลัก ในขณะเดียวกันก็เพื่อรักษาและขยายตลาดการขายเมล็ดพันธุ์ฝ้ายให้มั่นคงขึ้นด้วย

การประชุมดำเนินไปเกือบหนึ่งวันเต็ม กว่าจะกำหนดกรอบการทำงานคร่าวๆ ได้สำเร็จ

ชื่อของพันธมิตรถูกกำหนดให้เป็น พันธมิตรอุตสาหกรรมฝ้ายเจียเหอ (JCIA) และ JCIA ก็จะเป็นชื่อแบรนด์ของฝ้ายด้วย

แผนกจัดซื้อเดิมก็ถูกเปลี่ยนชื่อเป็นแผนกรับซื้อและตรวจสอบคุณภาพ รับผิดชอบการจัดการธุรกิจฐานการผลิตที่เกี่ยวข้อง การสร้างและดูแลแบรนด์ฝ้าย ฯลฯ โดยมีเฝิงเยว่หนิงเป็นผู้จัดการแผนก

หลังจากการประชุมเสร็จสิ้น กัวหยางก็ไปร่วมโต๊ะดื่มสุรากับทีมผู้บริหารของบริษัทฝ้ายและป่านเพื่อกระชับความสัมพันธ์ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

และยังทำให้เขาเข้าใจโครงสร้างบุคลากรของบริษัทนี้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นด้วย

นอกจากผู้จัดการทั่วไปอย่างจี้หลินชวนแล้ว เขายังจดจำหัวหน้าแผนกต่างๆ อย่างพานตวนสิงจากฝ่ายผลิต, ตี๋ซานจากฝ่ายการค้าระหว่างประเทศ, และเผิงจื่ออี้จากฝ่ายข้อมูลข่าวสารเอาไว้ด้วย

นอกจากนี้ยังมีผู้จัดการฝ่ายการตลาดอย่างจ้าวรุ่ยหนิงที่อยู่เฝ้ามณฑลซินเจียง คอยรับผิดชอบการรับซื้อฝ้ายเมล็ดในปีนี้

โดยรวมแล้ว นี่เป็นบริษัทที่ค่อนข้างใหม่ ธุรกิจหลักก็คือรับซื้อฝ้ายเมล็ด จากนั้นก็นำมาแปรรูปเป็นฝ้ายปุย แล้วจึงขายให้กับบริษัทสิ่งทอ

ที่ตั้งของบริษัทอยู่ที่เมืองอาลาเอ่อร์ ในเขตอเค่อซู

ที่นี่ก็เป็นหนึ่งในศูนย์รวมฝ้ายของหนานเจียงเช่นกัน ฐานผลิตเครื่องเก็บเกี่ยวฝ้ายแห่งหนึ่งของเฟิงข่ายก็สร้างอยู่ที่นี่

อาลาเอ่อร์อยู่ห่างจากจิ่วเฉวียนพอสมควร วันรุ่งขึ้น นอกจากเฝิงเยว่หนิง ผู้จัดการแผนกรับซื้อและตรวจสอบคุณภาพแล้ว คนอื่นๆ ต่างก็รวมตัวกันเดินทางกลับไปที่อาลาเอ่อร์

ส่วนกัวหยางก็พาเฝิงเยว่หนิงไปประสานงานกับฉีจื่อเหวิน ในขณะเดียวกันก็แนะนำให้เธอรู้จักกับชวีเซิง, เหมียวหลานชุน, จี้จั๋วเหวิน และคนอื่นๆ เพื่อให้เธอสะดวกในการติดต่อกับแบรนด์ปลายน้ำ

เฝิงเยว่หนิงเป็นหญิงวัยกลางคนอายุสี่สิบกว่าปี ไว้ผมสั้นดูทะมัดทะแมง หลังจากได้รับมอบหมายงานก็ทุ่มเทให้กับการประสานงานต่างๆ ในทันที

สิ่งแรกที่เธอทำคือติดต่อไปยังบริษัทสิ่งทอฮวาฝูสาขาอเค่อซูที่เคยร่วมมือกันมาก่อน บริษัทแห่งนี้กับบริษัทฮวาฝูแฟชั่นที่เพิ่งเข้าตลาดหลักทรัพย์ มีบริษัทแม่เดียวกันอยู่เบื้องหลัง

ฮวาฝูแฟชั่นยังเป็นบริษัทแรกในอุตสาหกรรมปั่นด้ายย้อมสีที่เข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้น A-share เป็นซัพพลายเออร์และผู้ผลิตเส้นด้ายชนิดใหม่รายใหญ่ของโลก ด้ายย้อมสี 'แบรนด์ฮวาฝู' ก็เป็นแบรนด์ระดับสากล และมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ในอันดับต้นๆ ของโลก

ลูกค้าของบริษัทมีทั้งแบรนด์ระดับสากลอย่าง H&M, ZARA, POLORL, GAP, UNIQLO รวมไปถึงแบรนด์ในประเทศอย่างเซินหม่า, หลี่หนิง, ชีพี่หลาง เป็นต้น

ในขณะเดียวกัน ฮวาฝูแฟชั่นก็มีการวางแผนฐานการเพาะปลูกในต้นน้ำของห่วงโซ่อุตสาหกรรมด้วย ฐานผลิตก็อยู่ที่อเค่อซูเช่นกัน พวกเขามีความพึงพอใจอย่างมากต่อผลผลิต รูปแบบการปลูก คุณภาพ และประสิทธิภาพในด้านต่างๆ ของเทียนเหมียน 20

เมื่อเจียเหอเสนอให้มีการจัดตั้งพันธมิตรอุตสาหกรรมฝ้าย ฮวาฝูแฟชั่นก็ตอบตกลงทันที

ข้อแรกคือ เจียเหอสัญญาว่าจะไม่เข้าสู่อุตสาหกรรมสิ่งทอ ซึ่งหมายความว่าเจียเหอเป็นเพียงซัพพลายเออร์จัดหาวัตถุดิบให้กับฮวาฝูเท่านั้น ข้อสองคือ ฮวาฝูเองก็มีความต้องการเมล็ดพันธุ์ฝ้ายคุณภาพสูง

ฝ่ายหนึ่งหาเงินจากอุตสาหกรรมสิ่งทอ อีกฝ่ายหนึ่งหาเงินจากอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ การร่วมมือของทั้งสองฝ่ายจึงเป็นการพึ่งพาอาศัยซึ่งกันและกัน และตกลงกันได้อย่างรวดเร็ว

หลังจากบรรลุข้อตกลงเบื้องต้น ฮวาฝูแฟชั่นก็ไปช่วยดึงคนมาร่วมด้วย

เฝิงเยว่หนิงก็ไม่ได้อยู่เฉยๆ อาศัยทรัพยากรความร่วมมือของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีกับทีมชาติแบดมินตันและอื่นๆ เฝิงเยว่หนิงจึงติดต่อกับแบรนด์อันท่าได้สำเร็จ

และผ่านทางเว็บไซต์ฮุ่ยหนง เธอก็ติดต่อกับป๋อหยางโฮมเท็กซ์ไทล์ จากนั้นก็ทยอยติดต่อกับแบรนด์อื่นๆ อีกมากมาย เช่น หงซิงเอ่อร์เค่อ, พีค, ไห่หลานจือเจีย ฯลฯ

บริษัทเหล่านี้ล้วนมีความต้องการฝ้ายคุณภาพสูงมาโดยตลอด อย่างเช่นบริษัทหงซิงเอ่อร์เค่อ ก็ยังเป็นลูกค้าผู้ภักดีของฝ้ายในประเทศ

ผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์บางชนิดยังต้องการฝ้ายที่สั่งทำขึ้นโดยเฉพาะอย่างเร่งด่วน ไปจนถึงขั้นสามารถตรวจสอบย้อนกลับไปยังสายพันธุ์บนสุดของต้นน้ำได้เลย

ดังนั้น สำหรับ JCIA แล้ว บริษัทแบรนด์ส่วนใหญ่อย่างน้อยก็ยินดีที่จะทำความเข้าใจสักเล็กน้อย จะไม่ปฏิเสธกันตั้งแต่หน้าประตูอย่างแน่นอน

สำหรับสิ่งที่เจียเหอบอกว่าจะสั่งทำเมล็ดพันธุ์ฝ้ายตามความต้องการ แบรนด์จำนวนไม่น้อยต่างคิดว่าเป็นการคุยโว

แต่ก็มีบริษัทที่ยินดีจะลองเสี่ยงดู

เมื่อกัวหยางบังเอิญเจอเฝิงเยว่หนิงที่สำนักงานใหญ่อีกครั้ง ก็เข้าสู่เดือนธันวาคมแล้ว อีกฝ่ายมีท่าทีเร่งรีบ

"ผู้จัดการเฝิง เจรจาตกลงกับบริษัทได้กี่แห่งแล้วครับ"

เฝิงเยว่หนิงได้ยินเหมือนมีคนเรียกตัวเองเบาๆ หันขวับไปมอง ถึงได้เห็นกัวหยางในชุดสูทภูมิฐาน

"บอส"

เฝิงเยว่หนิงเดินถอยหลังกลับมาสองก้าว แล้วยิ้ม "ชีพี่หลาง, อันท่า, หงซิงเอ่อร์เค่อ, พีค สี่บริษัทนี้มีความตั้งใจอยากจะลองดูค่ะ แต่ก็ยังไม่ค่อยแรงกล้าเท่าไหร่"

"แล้วเจ้าอื่นๆ ล่ะ"

"หลังจากพูดคุยกันแล้ว ล้วนแต่บอกว่าขอรับไปพิจารณาก่อนค่ะ แม้แต่โอกาสจะลองให้ดูก็ยังไม่ยินยอม" เฝิงเยว่หนิงกล่าว ในใจของเธอไม่ได้รู้สึกท้อแท้อะไรมากนัก บริษัทเมล็ดพันธุ์แห่งหนึ่ง กับบริษัทสิ่งทอแห่งหนึ่ง น้ำหนักมันยังไม่พอจริงๆ โชคดีที่เจียเหอมีผลประโยชน์ร่วมกันหลายด้าน

"ที่สามารถเจรจาสี่บริษัทนี้ได้สำเร็จ ต้องขอบคุณประธานฟางเสี่ยวจาง ประธานเยี่ย และรัฐบาลมณฑลฝูเจี้ยนที่เป็นคนกลางให้ด้วยค่ะ"

กัวหยางประหลาดใจ "ไปดึงพวกเขาเข้ามาเกี่ยวได้ยังไง"

เฝิงเยว่หนิงยิ้ม "บริษัทที่ตกลงร่วมมือกับพวกเราล้วนเป็นบริษัทจากมณฑลฝูเจี้ยนไงคะ หงซิงเอ่อร์เค่อกับชีพี่หลางของเซี่ยเหมิน, พีคของเฉวียนโจว, อันท่าของจิ้นเจียง บริษัทเจียเหอชีวเคมีมีเส้นสายที่แข็งแกร่งอยู่ที่นั่นเลยค่ะ!"

กัวหยางอึ้งไปเล็กน้อย "ประธานเยี่ยที่คุณพูดถึงคือ..."

"เยี่ยฮั่วต้งจากบริษัทจั๋วเยว่ซินเหนิงไงคะ!" เฝิงเยว่หนิงยิ้ม "สองบริษัทในเซี่ยเหมินก็ได้เขาช่วยจัดการให้ เลยถือเป็นการเปิดทางได้สำเร็จ"

"อ้อ ดีครับ" กัวหยางกล่าว "ความคืบหน้าถือว่าดีมาก ขั้นตอนต่อไปพยายามตอบสนองความต้องการของพวกเขาให้เต็มที่นะ"

เฝิงเยว่หนิงพยักหน้า "ที่ฉันมาคราวนี้ก็เพื่อมาหาผู้อำนวยการปี้ค่ะ"

"เขากับหยานฉวินเพิ่งจะไปที่โรงงานแปรรูปเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดเมื่อกี้ คุณลองโทรไปถามดูก่อนสิ"

หลังจากบอกให้เฝิงเยว่หนิงไป กัวหยางก็ยังคงนึกถึงเยี่ยฮั่วต้งอยู่ในหัว บอกให้เขาทำตัวเงียบๆ หน่อยแท้ๆ สุดท้ายไอ้หมอนี่ก็เล่นบทนี้ขึ้นมาซะได้

แต่ว่าไปเขาก็ไปผูกมิตรกับฟางเสี่ยวจางได้ยังไงเนี่ย?

ช่างเป็นพวกนักเลงข้างถนนจริงๆ เห็นรูตรงไหนก็มุดเข้าไป แต่ในการร่วมมือ 'ปฏิบัติการเก้าร้อยหยวน' ทั้งสองฝ่ายก็เข้าขากันได้ดี และบรรลุเป้าหมายด้วยกัน

เมื่อไม่นานมานี้ หน่วยงานที่เกี่ยวข้องก็เพิ่งจะประกาศความคิดเห็นเกี่ยวกับการยกเว้นภาษีสรรพสามิตไบโอดีเซลอย่างเป็นทางการ

บางทีอาจจะเป็นเพราะการประกาศความคิดเห็นฉบับนี้นี่แหละ ที่ทำให้เยี่ยฮั่วต้งซึ่งมีส่วนร่วมในปฏิบัติการครั้งนี้ ทุ่มเทอย่างสุดกำลัง

ครั้งนี้เฝิงเยว่หนิงหาคนถูกตัวจริงๆ

เมื่อดึงสติกลับมา กัวหยางก็เดินหน้าต่อไป นี่คือชั้นที่ตั้งของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมัน บนชั้นเดียวกันนี้ยังมีเจียเหออินเตอร์เนชั่นแนลตั้งอยู่ด้วย ทั้งสองบริษัทอยู่ซ้ายขวาของโถงลิฟต์พอดี

ไม่นาน กัวหยางก็เคาะประตูห้องทำงานของเฉินเยี่ยนชิว

"เข้ามา"

กัวหยางผลักประตูเข้าไป เฉินเยี่ยนชิวจากฟงอี้ที่หน้าตาหล่อเหลาก็เงยหน้าขึ้นมาพอดี

"บอส เมื่อกี้ผมกำลังคิดว่าจะไปรายงานเรื่องงานกับคุณอยู่พอดีเลย!"

"ได้ยินว่านายกลับมาแล้ว ฉันเองก็นั่งไม่ติดเหมือนกัน นี่ไง ถึงได้รีบแวะมาดู" กัวหยางหัวเราะ ทิ้งตัวนั่งลงบนโซฟานุ่ม "ปีนี้สถานการณ์การขายในต่างประเทศเป็นยังไงบ้าง"

เฉินเยี่ยนชิวทำท่าจะลุกขึ้นไปชงชา แต่กัวหยางโบกมือปัด "ไม่ต้องๆ เดี๋ยวฉันทำเอง ดูนายสิ กลับมาทั้งทียังไม่มีใครชงชาให้เลย"

"คนถูกส่งออกไปทำงานกันหมดแล้วน่ะครับ"

เฉินเยี่ยนชิวไม่ได้เก็บเรื่องนี้มาใส่ใจมากนัก และเริ่มพูดคุยเรื่องงาน "วิกฤตเศรษฐกิจส่งผลกระทบหนักมาก การบริโภคในยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ซบเซากันหมด

โชคดีที่ช่วงสองปีนี้การผลิตธัญพืช ฝ้าย และหญ้าเลี้ยงสัตว์ของพวกอเมริกันมีปัญหาใหญ่ ทำให้ข้าวโพดและหญ้าเลี้ยงสัตว์ในประเทศมีอำนาจต่อรองในตลาดญี่ปุ่นและเกาหลีใต้มากขึ้นเรื่อยๆ

อิโตชู, มารุเบนิ และมิตซุย แอนด์ โค ของประเทศหมู่เกาะ แล้วก็ซีเจของเกาหลีใต้ ได้เพิ่มการรับซื้อข้าวโพดและหญ้าเลี้ยงสัตว์ในประเทศเราอีกครั้ง

ปีนี้ญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ทำรายได้จากข้าวโพดและหญ้าเลี้ยงสัตว์ให้กับเจียเหอรวมแล้วเกือบสามหมื่นล้านหยวนเลยทีเดียว!"

นี่คิดเป็นเกือบหนึ่งในห้าของรายได้จากการดำเนินงานของกลุ่มบริษัทเมื่อปีที่แล้ว แม้ว่าปีนี้เจียเหอจะเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่นี่ก็ไม่ใช่ตัวเลขน้อยๆ เลย

กัวหยางครุ่นคิด "มิน่าล่ะช่วงนี้พ่อค้าธัญพืชของประเทศหมู่เกาะถึงมีความเคลื่อนไหวในประเทศบ่อยมาก มีทั้งการเข้าร่วมถือหุ้น เข้าซื้อกิจการ และควบรวมกิจการอย่างต่อเนื่อง"

เฉินเยี่ยนชิวก็ระมัดระวังตัวเช่นกัน "เรื่องนี้ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลของประเทศหมู่เกาะครับ เพราะยังไงก็เป็นเรื่องของความมั่นคงทางอาหาร ดังนั้น พ่อค้าธัญพืชของประเทศหมู่เกาะอย่างมารุเบนิและอิโตชูจึงเติบโตอย่างรวดเร็ว ปริมาณการตลาดของถั่วเหลืองและธัญพืชของมารุเบนิทะลุ 40 ล้านตันไปแล้ว"

กัวหยางคำนวณในใจ "สูงกว่าเจียเหออีกเหรอ"

"ใช่ครับ นี่ขนาดเป็นข้อมูลตอนที่เจียเหอกระจายการขายข้าวโพดให้กับบริษัทในประเทศหมู่เกาะแล้วนะครับ สาเหตุหลักเป็นเพราะมารุเบนิได้จัดตั้งบริษัทร่วมทุนกับบริษัทท้องถิ่นในบราซิล ทำให้ปริมาณการค้าของพวกเขาเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล" เฉินเยี่ยนชิวกล่าว

"แล้วตลาดอื่นๆ ล่ะ"

"อาศัยข้อได้เปรียบด้านราคา พวกเราเลยคว้าส่วนแบ่งตลาดข้าวโพดที่ใหญ่ที่สุดในเม็กซิโกและอียิปต์มาได้ครับ"

"ข้าวโพดในประเทศมีข้อได้เปรียบเรื่องต้นทุนแล้วเหรอ" กัวหยางเบิกตากว้าง นี่มันคำพูดบ้าบออะไรเนี่ย ตลอดมาต้นทุนการผลิตธัญพืชในประเทศก็สูงกว่าทางอเมริกาเหนือและใต้มาตลอดนี่นา

เฉินเยี่ยนชิวยิ้ม "ก็ต้องขอบคุณพวกอเมริกันด้วยล่ะครับ"