บทที่ 403 : เว่ยไหลเถียนเจียน 11.11 | บทที่ 404 : การระดมทุนของเว็บไซต์ฮุ่ยหนง

บทที่ 403 : เว่ยไหลเถียนเจียน 11.11

"ซื้อธัญพืชและน้ำมันอย่างวางใจ ไปที่เว่ยไหลเถียนเจียน"

"มะเขือเทศหั่นเต๋าถุนเหอของกั๋วเหลียง เปรี้ยวหวานอร่อยถูกปาก ทุกคำคือความเพลิดเพลินของต่อมรับรส —— วันที่ 11 พฤศจิกายน มะเขือเทศถุนเหอของกั๋วเหลียง จัดโปรโมชันลดราคา 50% บนเว่ยไหลเถียนเจียน"

"ปัง!"

จ้าวผิงหยวนตบโต๊ะคอมพิวเตอร์ดังปัง สีหน้าเขียวคล้ำด้วยความโกรธ "มันจะรังแกกันเกินไปแล้ว!"

ในห้องทำงาน ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด หนานจิ่นลองพูดไกล่เกลี่ย "ประธานจ้าว อย่าเพิ่งใจร้อนครับ"

"จะไม่ให้ใจร้อนได้ยังไง มันขุดรากถอนโคนกันถึงข้างในแล้ว!"

จ้าวผิงหยวนมองไปที่ทุกคนในแผนกการตลาด "แบรนด์ของตัวเองวิ่งไปอยู่บนเว็บไซต์คนอื่น นี่มันตบหน้าเว็บไซต์หว่อหม่ายชัดๆ!"

หนานจิ่นพูดอย่างไม่รู้สึกรู้สาว่า "เว็บไซต์หว่อหม่ายก็มีมะเขือเทศกระป๋องขายเหมือนกัน ผลลัพธ์โปรโมชันของเว่ยไหลเถียนเจียนครั้งนี้ก็พูดยากนะครับ!"

"ประธานหนานของผม ไฟลนก้นแล้วนะ!"

"ตอนนี้คนที่มีนิสัยชอบชอปปิงออนไลน์ มีใครบ้างที่ไม่รู้เรื่องกิจกรรมนี้?" จ้าวผิงหยวนพูดอย่างร้อนใจ "พอกิจกรรมนี้เริ่มขึ้น ผู้ใช้งานที่อยู่นอกระบบของเว็บไซต์หว่อหม่ายจะไม่หนีกันไปหมดเหรอ?"

"ไม่มีทางเลือกครับ ประธานจ้าว" หนานจิ่นพูดอย่างจนใจ "งบประมาณมีแค่นี้"

จ้าวผิงหยวนรู้สึกปวดหัวขึ้นมาทันที

เว็บไซต์หว่อหม่ายเป็นโปรเจกต์ที่กั๋วเหลียงเตรียมการมาอย่างประณีต ทางกรุ๊ปเองก็ให้ความสำคัญอย่างมาก ทั้งเงินทุน สินค้า ล้วนมีพร้อมสรรพ

แต่ทำไงได้ ในสนามนี้ดันมีคู่แข่งที่ลงลึกมาหลายปี แถมยังไม่ฟังเหตุผลเอาซะเลย

โฆษณาที่เกี่ยวกับ 11.11 มีอยู่ทั่วอินเทอร์เน็ต

ที่น่าโมโหที่สุดคือ มะเขือเทศถุนเหอ แบรนด์ภายในของกั๋วเหลียงถูกคนดึงตัวไป ตีคนยังไม่ตบหน้ากันเลยนะ!

จะไปของบประมาณการตลาดเพิ่ม ตอนนี้อย่าพูดถึงเลยว่าจะทันหรือไม่ แค่ระดับการลงทุนแบบนี้ก็ยากที่จะได้รับอนุมัติแล้ว

ลงทุนแล้วไม่ดูผลตอบแทนหรือไง?

"จับตาดูให้ดีแล้วกัน!" จ้าวผิงหยวนพูด "หวังว่าผลลัพธ์ของ 11.11 จะไม่ออกมาดีนะ"

จ้าวผิงหยวนเพิ่งกลับมาที่ห้องทำงานของตัวเอง เสียงโทรศัพท์ก็ดังขึ้น พอมองดูก็พบว่าเป็นอดีตเพื่อนร่วมงานของเขา ฟางหง ซึ่งตอนนี้เป็นผู้จัดการทั่วไปของฝูลินเหมิน

"ผิงหยวน พรุ่งนี้ก็จะเป็นโปรโมชัน 11.11 ของเว่ยไหลเถียนเจียนแล้ว เว็บไซต์หว่อหม่ายมีกิจกรรมใหม่อะไรหรือเปล่า"

จ้าวผิงหยวนตั้งสติ "กิจกรรมมีมาตลอดนั่นแหละ!"

"ซื้อครบ 150 ลด 30 หยวนเนี่ยนะ? แบบนั้นไม่ช่วยอะไรเลย ผิงหยวน เว่ยไหลเถียนเจียนเขาลดครึ่งราคาไปเลย ให้เงินอุดหนุนเพิ่มอีกหน่อยสิ"

จ้าวผิงหยวนเลิกคิ้ว "งั้นฝูลินเหมินก็ยอมเสียผลประโยชน์หน่อยสิ ไม่ต้องลดครึ่งราคาก็ได้ ลด 20% ก็ยังดี"

ฟางหงยิ้ม "ตอนนี้ธัญพืชและน้ำมันออฟไลน์ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า น้ำมันพืชก็ราคาขึ้นตลอดเวลา กว่าจะทำเงินได้สักหน่อยคงไม่ยอมลดราคาหรอก อีกอย่าง ธัญพืชและน้ำมันออนไลน์จะขายดีแค่ไหนก็พูดยากนะ"

จ้าวผิงหยวน: "..."

ทั้งที่ไม่มองว่าการขายธัญพืชและน้ำมันบนอีคอมเมิร์ซจะไปได้ดี แต่ก็ยังคอยติดตามความเคลื่อนไหวของ 11.11 อยู่ตลอดเวลา ตอนนี้โรคกลัวเจียเหอของอุตสาหกรรมธัญพืชและน้ำมันมันรุนแรงขนาดนี้แล้วเหรอ?

"เว็บไซต์หว่อหม่ายก็ไม่มีงบเหมือนกัน"

"ถึงจะมี ก็ยังห่างไกลจากความใจป้ำของเจียเหอ ทำได้แค่หลบเลี่ยงไปก่อน"

สุดท้ายจ้าวผิงหยวนก็ตอกกลับไปแบบไม่ใส่ใจนักว่า "ก็ขอให้โชคดีแล้วกัน ตอนนี้ทำได้แค่หวังว่าเว่ยไหลเถียนเจียนจะขายไม่ค่อยดีนัก!"

...

โปรโมชัน 11.11 ของเว่ยไหลเถียนเจียน ตั้งแต่ช่วงอุ่นเครื่อง จนถึงการโปรโมตขนานใหญ่ในตอนนี้ ได้ดึงดูดความสนใจของจางหย่ง ประธานเถาเป่ามอลล์มานานแล้ว

เช่นเดียวกับประวัติศาสตร์ในมิติเวลาเดิม เถาเป่ามอลล์ก็เปิดตัวกิจกรรมโปรโมชัน 11.11 ด้วย แต่ก็เป็นความเคลื่อนไหวที่ไร้ทางเลือกเช่นกัน

ในห้องประชุมแห่งหนึ่งของอาลีบาบาที่หลินอัน

จางหย่ง ไต้ซาน รวมถึงเจิงหมิง ประธานกรรมการของเถาเป่ามอลล์ และแจ็คหม่า ประธานคณะกรรมการบริหารของอาลีบาบา และคนอื่นๆ ต่างก็อยู่ที่นี่

จางหย่งมีสีหน้าเคร่งเครียด "เว่ยไหลเถียนเจียนไม่เพียงแต่โปรโมตขนานใหญ่ แต่ยังให้เงินอุดหนุนช่องทาง 100 ล้านหยวนแก่ร้านค้าที่เข้าร่วมโปรโมชันด้วย

เมื่อเทียบกันแล้ว ความใจป้ำของเถาเป่ามอลล์นั้นมีจำกัดมาก"

เจิงหมิงถาม "เงินก้อนนี้ของฮุ่ยหนงมาจากไหน?"

"บริษัทแม่อัดฉีดเงินทุน" จางหย่งกล่าวอย่างครุ่นคิด "ได้ยินมาว่าหลังจากครั้งนี้ เว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็มีแนวโน้มว่าจะเปิดระดมทุนด้วย"

พอคำพูดนี้หลุดออกมา บรรยากาศในที่ประชุมก็แข็งทื่อไปบ้าง แม้แต่แจ็คหม่าก็ยังขมวดคิ้ว

การระดมทุนหมายความว่าเว็บไซต์ฮุ่ยหนงมีความเป็นไปได้สูงที่จะอยากกระโดดออกจากวงการเกษตร เพื่อเข้าสู่ตลาดที่ใหญ่กว่า

ลู่จ้าวสี่ รองประธานกลุ่มอาลีบาบามองไปที่แจ็คหม่าในเวลานี้

"ถึงเวลาแล้วที่เว็บไซต์เถาเป่าจะต้องเรียนรู้จากเว็บไซต์ฮุ่ยหนงบ้าง แยกธุรกิจ B2C และ C2C ออกมาต่างหาก ข้อได้เปรียบในการบริหารและการจัดการแบบนี้เห็นได้ชัดเจนมาก"

เมื่อเทียบกับเว็บไซต์ฮุ่ยหนงและเว่ยไหลเถียนเจียนที่ถูกแยกออกมา ในตอนนี้เถาเป่ามอลล์ที่มุ่งเน้น B2C ยังเป็นเพียงส่วนหนึ่งที่ถูกเปิดขึ้นมาภายในเว็บไซต์เถาเป่าเท่านั้น

"รออีกหน่อยดีไหม ดูผลลัพธ์ของ 11.11 ก่อนแล้วค่อยว่ากัน" คนที่พูดคือลู่ซาน ผู้รับผิดชอบแพลตฟอร์มบริการสาธารณะขนาดใหญ่

"ก็จริงนะ 11.11 เนี่ย อย่าเห็นว่าฮุ่ยหนงโวยวายซะใหญ่โต จะมีผลลัพธ์แค่ไหนก็พูดยาก!"

"ทั้งโปรโมต ทั้งให้เงินอุดหนุนแบรนด์ ทำแบบนี้เว็บไซต์ฮุ่ยหนงลงทุนสูงมาก แบรนด์ที่เข้าร่วมโปรโมชันก็พูดยากว่าจะทำเงินได้แน่นอน"

"ก็แค่รออีกวันเดียว ไม่รีบร้อนแค่วันเดียวหรอก"

ต่างคนต่างแสดงความคิดเห็น

ทันใดนั้น

"แยก!" แจ็คหม่าพูดอย่างหนักแน่น "ไม่ว่าผลลัพธ์ของ 11.11 พรุ่งนี้จะเป็นยังไง ก็ต้องแยก! อาลีบาบาจะต้องตื่นตัวอยู่เสมอ และสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ตลอดเวลา!"

ลู่จ้าวสี่ยิ้ม "B2B ของเว็บไซต์ฮุ่ยหนง และ B2C ของเว่ยไหลเถียนเจียน หลังจากแยกทั้งสองอย่างนี้ออกจากกัน ประสิทธิภาพก็ดีขึ้นจริงๆ"

แจ็คหม่าถามอีก "แล้วคุณคิดว่าผลลัพธ์ของ 11.11 พรุ่งนี้จะเป็นยังไง?"

"คาดเดายากครับ แต่ถ้าอยากให้ผลตอบแทนมากกว่าการลงทุนล่ะก็ ยากมากๆ" ลู่จ้าวสี่กล่าว

แจ็คหม่าพยักหน้า เขาก็คิดแบบนี้เหมือนกัน 11.11 ไม่ใช่แค่ครั้งแรกสำหรับแพลตฟอร์ม แต่ก็เป็นครั้งแรกสำหรับผู้บริโภคทุกคนด้วย

เว่ยไหลเถียนเจียนอยากจะโด่งดังเป็นพลุแตกในคราวเดียว มันจะไปง่ายขนาดนั้นได้ยังไง!

...

คืนนี้ถูกลิขิตมาให้ไม่สงบสุข

ทางเหนือมีพายุหิมะตกหนักในหลายพื้นที่ติดต่อกันหลายวันแล้ว ส่วนทางใต้ก็เผชิญกับคลื่นความหนาวเย็นก่อนกำหนด!

ผู้คนนับไม่ถ้วนซุกตัวอยู่ในบ้านไม่อยากออกไปไหน เฝ้าอยู่หน้าคอมพิวเตอร์หรือกอดโทรศัพท์มือถือ เล่นอินเทอร์เน็ต แล้วทุกคนก็จะสังเกตเห็นข้อความหนึ่ง

คืนนี้เวลาเที่ยงคืนตรง 11.11 ของเว่ยไหลเถียนเจียนจะเริ่มขึ้น

กิจกรรมโปรโมชันชอปปิงออนไลน์นี้อุ่นเครื่องมาตั้งแต่เนิ่นๆ และช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมาก็ยิ่งโปรโมตไปทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต ดึงดูดความสนใจไปจนหมด ผู้ใช้งานชอปปิงออนไลน์นับไม่ถ้วนต่างก็เตรียมตัวพร้อม

ส่วนร้านค้าแบรนด์ดังต่างๆ ก็กำลังเตรียมการขั้นสุดท้ายด้วยความรู้สึกกระวนกระวายใจ

มณฑลกุ้ย เมืองหนานหนิง อำเภอหลงอัน ในสำนักงานของจินซุ่ยหนงเย่ ซึ่งมีธุรกิจหลักคือกล้วย

พนักงานหลายคนกำลังง่วนอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ เฉินจินซุ่ย บอสของจินซุ่ยหนงเย่เดินไปเดินมาไม่หยุด บรรยากาศดูตึงเครียดเล็กน้อย

ผ่านไปครู่หนึ่ง ชายหนุ่มสวมแว่นตาคนหนึ่งก็ปลีกตัวไปดื่มน้ำ

เฉินจินซุ่ยถึงได้ถามขึ้นว่า "วิศวกรจ้าว ครั้งนี้มั่นใจใช่ไหม?"

"ทำเต็มที่ครับ"

ชายที่ถูกเรียกว่าวิศวกรจ้าวกล่าวว่า "เมื่อก่อนคนซื้อกล้วยผ่านอีคอมเมิร์ซมีไม่เยอะ แต่ครั้งนี้อะไรที่ทำได้เราก็ทำหมดแล้ว"

"ฝากด้วยนะ" เฉินจินซุ่ยพูดอย่างจริงใจ "ตลาดกล้วยนี้จะลากยาวต่อไปไม่ได้แล้ว"

"ลากต่อไปไม่ได้แล้วจริงๆ"

ใช่แล้ว กล้วยของพี่น้องเกษตรกรขายไม่ออกอีกแล้ว

แม้จะเห็นภาพการขายไม่ออกมานับไม่ถ้วน แต่จ้าวจื้อเย่ ตัวแทนขายของฮุ่ยหนงก็ยังรู้สึกจนใจ

พี่น้องเกษตรกรช่างโชคชะตาอาภัพเสียจริง

เนื่องจากพื้นที่เพาะปลูกเพิ่มขึ้น และมีการส่งเสริมพันธุ์ดีและวิธีเพาะปลูกที่ดี กล้วยของพี่น้องเกษตรกรจึงได้ผลผลิตอุดมสมบูรณ์

แต่พายุหิมะทางเหนือเมื่อเร็วๆ นี้ กับคลื่นความหนาวเย็นทางใต้ กลับทำให้การขายกล้วยถูกบดบังด้วยเงามืดอีกครั้ง ราคากลับลดลงอย่างต่อเนื่อง

ปลายเดือนตุลาคมราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 1.4 หยวน/กก. ต้นเดือนพฤศจิกายนเหลือเพียง 0.9 หยวน และตอนนี้โดยทั่วไปอยู่ที่ 0.6 หยวน/กก.

ตามประสบการณ์หลายปี สภาพอากาศหิมะตกและน้ำแข็งเกาะเป็นเวลานานในทางเหนือ จะลดความต้องการกล้วยของผู้บริโภค ไม่อยากออกจากบ้านกันแล้ว จะไปซื้อกล้วยที่ไหน?

ส่วนทางใต้การจราจรบางส่วนก็ถูกกีดขวาง

จินซุ่ยหนงเย่ยังถือว่าดี เนื่องจากสร้างคลังห้องเย็นไว้ แถมยังเดินตามเส้นทางของขนาด มาตรฐาน และแบรนด์มาตลอด จนถึงตอนนี้ก็ยังมีราคาขายอยู่ที่ 1.7 หยวน/กก.

แต่ก็ไม่มีเกษตรกรปลูกกล้วยคนไหนชอบที่ของขายไม่ออก

จินซุ่ยหนงเย่เองก็อาจได้รับผลกระทบเมื่อไหร่ก็ได้ แต่การปรากฏตัวของอีคอมเมิร์ซเว่ยไหลเถียนเจียน ก็ทำให้เฉินจินซุ่ยได้ลองอะไรใหม่ๆ

เช่นเดียวกับเขา ในมณฑลกุ้ยยังมีอีกหลายพื้นที่ที่ติดตามโปรโมชันของเว่ยไหลเถียนเจียนอยู่

ได้ยินมาว่า ผู้นำเบื้องบนก็สังเกตเห็นว่ากล้วยในมณฑลกุ้ยขายไม่ออก ถ้าไม่มีวิธีแก้ไข พี่น้องเกษตรกรคงต้องออกสื่อระดับประเทศอีกแน่

การชอปปิงออนไลน์ของเว่ยไหลเถียนเจียนได้มอบความหวังใหม่

เมืองหลวง ลมหนาวพัดโหมกระหน่ำ หิมะตกหนักปกคลุมเต็มถนน

ชั้นสำนักงานของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงยังคงสว่างไสวไปด้วยแสงไฟ กำลังดำเนินการตรวจสอบและอุดช่องโหว่เป็นครั้งสุดท้าย

กัวหยางและชวีเซิงก็เดินไปเดินมาเป็นพักๆ เพื่อให้กำลังใจทุกคน จนเกือบถึง 5 ทุ่มถึงได้กลับมาที่ห้องทำงาน ชงชาดื่มเพื่อผ่อนคลาย

ส่วนชวีเซิงพอเดินเข้าประตูมา ก็ไปนั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ทันที

กัวหยางจิบชาร้อนเบาๆ เพื่อผ่อนคลายอารมณ์ จากนั้นก็ชงชาอีกแก้วยกไปให้ชวีเซิง

"ตื่นเต้นเหรอ?"

"แน่นอนว่าต้องตื่นเต้นสิ!" ชวีเซิงดื่มเข้าไปอึกหนึ่ง ผลคือถูกน้ำชาร้อนจัดลวกจนต้องแยกเขี้ยว

"ครั้งนี้ทุ่มเทไปมาก แบรนด์ท้องถิ่นที่เข้าร่วมก็มีเยอะ ลงทุนทรัพยากรและเงินไปตั้งขนาดนี้ ถ้าไม่เป็นไปตามคาด จะถือเป็นความเสียหายร้ายแรงต่อฮุ่ยหนงเลยนะ"

ด้วยผลกระทบจากวิกฤตเศรษฐกิจ แม้แต่แพลตฟอร์มระดับหัวกะทิอย่างอาลีบาบาก็ยังมีผลประกอบการที่ย่ำแย่

แต่ครั้งนี้ 11.11 ที่นำโดยเว่ยไหลเถียนเจียนกลับเกือบจะเทหมดหน้าตักเดิมพันด้วยชิปทั้งหมดของฮุ่ยหนง

หากไม่เป็นไปตามคาด ไม่เพียงแต่แนวโน้มการระดมทุนจะน่าเป็นห่วง แต่อนาคตจะเดินต่อไปอย่างไรก็เป็นปัญหาใหญ่เช่นกัน

ชวีเซิงร้อนใจมาก แต่กัวหยางกลับดูสงบกว่าเล็กน้อย

หนึ่งคือมีความมั่นใจในกิจกรรม 11.11 สองคือมีความมั่นใจในตัวเอง ถึงโปรโมชันจะไม่เป็นไปตามคาดแล้วจะทำไม?

ก็แค่ให้เจียเหอเลี้ยงดูก็สิ้นเรื่อง!

แต่พอคำพูดมาถึงริมฝีปาก กลับเปลี่ยนไป "สู้ๆ เวลาที่จะเก็บเกี่ยวผลลัพธ์ใกล้จะมาถึงแล้ว"

ในช่วงเวลานี้ เครื่องจักรการเกษตรและโดรนของเฟิงข่าย ไป๋เฉ่าจี๋และอวี้เจ๋อของเจียฮว่า ธัญพืช น้ำมัน ข้าวสาร บะหมี่ และเนื้อสัตว์ของเจียเหอ จี้เสี่ยวไป๋ แอปเปิลจิ้งหนิง มะเขือเทศถุนเหอ...

รวมถึงแบรนด์เสื้อผ้าและสิ่งทอภายในบ้านต่างๆ ที่ถูกดึงเข้ามาในตอนท้าย

ลำพังแค่ร้านขายสินค้าเกษตรที่เข้าร่วมก็มีมากกว่า 1,700 แห่งแล้ว ขอแค่คุณนึกถึงสินค้าเกษตรอะไร ก็แทบจะหาเจอในกิจกรรมโปรโมชันได้ทั้งหมด

...

ในเขตชุมชนแห่งหนึ่งของเซี่ยงไฮ้ โทรทัศน์กำลังออกอากาศข่าวที่เกี่ยวข้อง

"เมื่อเร็วๆ นี้ หลายหน่วยงานได้ร่วมมือกันปฏิบัติการ ปราบปรามการนำน้ำมันใช้แล้วกลับมาใช้ใหม่อย่างเต็มที่..."

"กำเริบเสิบสานเกินไปแล้ว!"

"ปัง!"

มือใหญ่คู่หนึ่งตบลงบนโซฟา สามีภรรยาวัยกลางคนที่กำลังดูโทรทัศน์ต่างก็รู้สึกขยะแขยงกับภาพของเหลวข้นๆ บนหน้าจอ

"ตอนนี้ยังมีใครกล้าไปกินข้าวข้างนอกอีก?"

"เพราะงั้นก็พยายามกลับมากินที่บ้าน หรือกินที่โรงอาหารของที่ทำงาน" หญิงที่ชื่อฝูซานกล่าว "เดี๋ยวฉันทำกับข้าวให้พวกคุณกินเอง"

"คงต้องทำแบบนั้นแหละ" ชายวัยกลางคนจับมือภรรยา "ก็แค่ต้องลำบากคุณแล้ว"

"ไม่เป็นไรหรอก"

ดูข่าวจบ ชายคนนั้นก็พูดว่า "ไปเถอะ ไปพักผ่อนกัน"

"คุณไปก่อนเลย คืนนี้ฉันต้องอยู่ดึกหน่อย" ฝูซานกล่าว "บนเน็ตมีกิจกรรมโปรโมชันลดราคาธัญพืชและน้ำมัน คืนนี้ฉันต้องกักตุนเสบียงไว้เยอะๆ หน่อย"

ชายคนนั้นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วถามว่า "11.11 ของเว่ยไหลเถียนเจียนน่ะเหรอ?"

"ใช่แล้ว วันนี้มีสินค้าเกษตรคุณภาพดีมากมายเข้าร่วมโปรโมชัน ธัญพืช น้ำมัน ข้าวสาร บะหมี่ ยิ่งขาดไม่ได้เลย ล้วนแต่เป็นของแบรนด์เนมทั้งนั้น!"

"ธัญพืชและน้ำมันของเจียเหอรับประกันได้จริงๆ แต่คุณชอปปิงออนไลน์เป็นเหรอ?"

"แหม ขโมยผักฉันยังทำเป็นเลย ชอปปิงออนไลน์มีอะไรที่ทำไม่เป็นล่ะ"

ผู้ชายไปนอน ส่วนฝูซานก็มาอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ เปิดหน้าเพจของเว่ยไหลเถียนเจียน รอไปพลางคำนวณไปพลาง

ด้วยความไว้ใจในเจียเหอ สินค้าที่ฝูซานจะซื้อในครั้งนี้มีไม่น้อย รวมๆ แล้วก็เป็นเงินหลายพันหยวน

โปรโมชันครั้งนี้ น่าจะประหยัดไปได้เยอะเลย

ในที่สุด เวลาเที่ยงคืนตรงก็มาถึง

ฝูซานที่เตรียมตัวมานานกดคลิกชำระเงินในทันที หลังจากกระตุกไปเล็กน้อย รถเข็นชอปปิงก็ว่างเปล่าทั้งหมด

รู้สึกสะใจอย่างบอกไม่ถูกแฮะ!

ในเวลาเดียวกัน อาคารของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็วุ่นวายสุดๆ

เมื่อใกล้ถึงเวลาเที่ยงคืน ยอดผู้เข้าชมของเว่ยไหลเถียนเจียนก็พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว พอถึงเที่ยงคืนตรง ภาระของเซิร์ฟเวอร์ทั้งหมดก็ถึงจุดสูงสุด

ปริมาณการสั่งซื้อก็ทะลักออกมาอย่างบ้าคลั่งในวินาทีนี้

ยอดขายต่อวินาทีหลายหมื่นหยวน!

กัวหยางแค่นั่งอยู่ในห้องทำงาน ก็ยังสัมผัสได้ถึงความวุ่นวายนี้

ไม่ถึง 10 นาที ยอดขายบนแพลตฟอร์มทั้งหมดของเว่ยไหลเถียนเจียนก็ทะลุร้อยล้านหยวน!

หนึ่งชั่วโมงต่อมา เสียงที่เต็มไปด้วยความปีติยินดีของชวีเซิงก็ดังมาอีกครั้ง "ยอดขายชั่วโมงแรกทะลุ 300 ล้านหยวนแล้ว!"

กัวหยางหัวเราะ "ยินดีด้วยนะ"

"โดรนทำผลงานได้เยี่ยมมาก!" ชวีเซิงพูดอย่างตื่นเต้น "ยอดสั่งซื้อโดรนของเฟิงข่ายเกินความคาดหมายไปมาก! พอบวกกับราคาแล้ว ยอดขายก็พุ่งกระฉูดเลย!"

"ความนิยมช่วงรุ่งสางน่าจะลดลงแล้วล่ะ" กัวหยางกล่าว "พรุ่งนี้กลางวันค่อยทำต่อ รักษาการโปรโมตเอาไว้"

ยอดขายหนึ่งชั่วโมง 300 ล้านหยวน

นี่เป็นตัวเลขที่ประสบความสำเร็จอย่างไม่ต้องสงสัย

ไม่เสียเปล่าที่เว็บไซต์ฮุ่ยหนงทุ่มเททรัพยากรการโปรโมตไปมากขนาดนี้ แบรนด์ใหญ่ๆ ในเครือเจียเหอก็ยอมเฉือนกำไรให้กับเรื่องนี้อย่างเพียงพอ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งโดรน

การเข้าร่วมกิจกรรมหัวข้อบนเว่ยไหลเวยป๋อมีโอกาสซื้อโดรนในราคา 1 หยวน ส่วนลด 50% ทั้งงาน... ทำให้ความนิยมของกิจกรรมพุ่งไปถึงจุดสูงสุดตั้งนานแล้ว

โดรนเพื่อการเกษตรราคาเต็มหนึ่งแสนหยวน โดรนถ่ายภาพทางอากาศราคาเกือบหมื่นหยวน ตอนนี้มีโอกาสที่จะซื้อได้ในราคา 5 หมื่นหยวน หรือ 5 พันหยวน

ทำให้ผู้คนนับไม่ถ้วนตั้งหน้าตั้งตารอ

และจากนั้น ก็ระเบิดออกมาในวินาทีนี้

ตอนกลางวัน หิมะยังคงตกหนัก

หลายคนฝ่าหิมะไปทำงานตามปกติ แต่ดูเหมือนว่าจะมีอะไรที่ไม่เหมือนเดิม

บางคนพอถึงที่ทำงาน ก็เข้าไปดูข่าวสารก่อน รายงานข่าวเกี่ยวกับการปราบปรามน้ำมันเถื่อน และทำลายแหล่งผลิตใต้ดินในที่ต่างๆ ยังคงมีอยู่ไม่น้อย

ชาวเน็ตก็พากันโกรธแค้น แต่ดูเหมือนว่าจะมีอะไรที่ไม่เหมือนเดิมอยู่นิดหน่อย

"อ้าว พี่จาง เมื่อคืนเข้าเว่ยไหลเถียนเจียนหรือเปล่า?"

"เข้าสิ ซื้อน้ำมันพืชมานิดหน่อย" พี่จางหัวเราะ "นี่เป็นครั้งแรกเลยนะที่ซื้อน้ำมันบนเน็ต รอดูผลลัพธ์กัน"

"มันต้องดีกว่าน้ำมันเถื่อนแน่ๆ ล่ะ"

"ใช่แล้วล่ะ อย่างน้อยก็เป็นแบรนด์ใหญ่นะ"

ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็เริ่มตระหนักได้ในที่สุดว่าอะไรที่ไม่เหมือนเดิม กิจกรรมโปรโมชัน 11.11 ของเว่ยไหลเถียนเจียนเริ่มต้นขึ้นแล้ว

ป้ายโฆษณาบนถนนมีมากขึ้น ทั้งป้ายรถเมล์ โฆษณากลางแจ้ง ลิฟต์ในอาคาร แม้แต่ตอนเล่นเน็ตก็มีหน้าต่างป็อปอัปเด้งขึ้นมาเตือนว่าคุณควรจะเข้าไปชอปปิงได้แล้ว

เอาล่ะ งั้นก็เข้าไปชอปปิงดูหน่อยแล้วกัน

พอคลิกเข้าไปในหน้าเพจของเว่ยไหลเถียนเจียน คำว่า 'ลดราคา 50% ทั้งงาน' ขนาดใหญ่ก็เด้งขึ้นมา ยอดขายชั่วโมงแรกที่ทะลุ 300 ล้านหยวน ยิ่งกระตุ้นความสนใจของใครหลายคน

บนเว่ยไหลเวยป๋อ หัวข้อเกี่ยวกับโปรโมชัน 11.11 ก็ระเบิดขึ้นเช่นกัน

ชั่วโมงเดียวทะลุ 300 ล้านหยวน!

โดรนขายดีถล่มทลาย!

กล้วยที่ขายไม่ออกของหนานหนิงขายไปได้หลายหมื่นออเดอร์แล้ว!

ธัญพืชเล็กๆ จากอำเภอหวนเซี่ยน เมืองเล็กๆ ชายขอบทะเลทราย!

มีคนร่วมกิจกรรมและสามารถสั่งซื้อโดรนได้ในราคา 1 หยวน!

หัวข้อเกี่ยวกับ 11.11 แทบจะล้างหน้าจอไปเลย

ความนิยมนี้ยังลุกลามไปยังเว็บไซต์พอร์ทัลอื่นๆ อย่างเว็บไซต์ฮุ่ยหนง ซินล่าง เน็ตอีส เทียนหยา เทนเซนต์ อีกด้วย

ภายใต้กระแสความนิยมที่พัดพาไป ในสถานการณ์ที่ปัญหาน้ำมันเถื่อนและความปลอดภัยด้านอาหารเกิดขึ้นอย่างไม่ขาดสาย ผู้คนจำนวนมากก็เริ่มหลั่งไหลเข้าสู่เว่ยไหลเถียนเจียน

ยอดขายก็พุ่งสูงขึ้นเรื่อยๆ

หนานหนิง อำเภอหลงอัน

เมื่อได้ยินว่าจินซุ่ยหนงเย่ขายได้หลายหมื่นออเดอร์ในคืนเดียว กรมการเกษตรของมณฑลกุ้ยก็นั่งไม่ติดแล้ว

ผู้นำฝ่ายการเกษตร จางหมิงเพ่ยได้มาที่อาคารสำนักงานของจินซุ่ยหนงเย่

ในเวลานี้ ที่คลังห้องเย็น คนงานกำลังยุ่งอยู่กับการคัดแยกและบรรจุหีบห่อ มีเงาคนเดินขวักไขว่ไปมา

ผู้นำระดับอำเภอที่ติดตามมาด้วยถามว่า "เฉินจินซุ่ย เมื่อคืนนายขายกล้วยไปได้ตั้งหลายหมื่นออเดอร์ ราคาเท่าไหร่ แล้วตอนนี้ขายไปได้เท่าไหร่แล้ว?"

เฉินจินซุ่ยมองผู้มาเยือน แล้วตอบว่า "เมื่อคืนขายไปได้ 5 หมื่นกว่าออเดอร์ กล้วยสองแสนกว่าชั่ง ยอดขายประมาณสามสี่แสนหยวน ส่วนตอนนี้ ผมยังไม่ได้เข้าไปดูเลย!"

"เรื่องสำคัญขนาดนี้ จะไม่เฝ้าดูได้ยังไง"

"ทางแพลตฟอร์มบอกว่าการบรรจุหีบห่อและจัดส่งก็สำคัญมาก จะรักษาลูกค้าไว้ได้นานๆ หรือไม่ก็ขึ้นอยู่กับครั้งนี้แหละ ถ้าครั้งนี้ทำได้ดี ผู้ใช้ก็จะสั่งซื้อต่อไปเรื่อยๆ"

จางหมิงเพ่ยพยักหน้า "ใช่ การบรรจุหีบห่อจะทำลวกๆ ไม่ได้ ต้องพยายามทำให้เป็นธุรกิจระยะยาวให้ได้!"

ยอดขายคืนเดียวสองแสนกว่าชั่ง! สามสี่แสนหยวน

นี่มันแค่ร้านเดียวเองนะ!

จางหมิงเพ่ยรู้สึกร้อนรุ่มในใจ รีบเดินเข้าไปดูที่ห้องทำงาน ปรากฏว่ามีแค่สามห้าคนเท่านั้นที่จัดการยอดขายมหาศาลนี้

11.11 อาจจะมีแค่วันเดียว แต่วิธีการขายกล้วยแบบนี้สามารถนำไปต่อยอดได้อีกเยอะ

จากการประเมินเบื้องต้น ปีนี้มีกล้วย 1.15 ล้านหมู่ อย่างน้อยยังมีอีก 600,000 หมู่ที่ยังอยู่บนต้น รอการเก็บเกี่ยวอย่างเร่งด่วน

ปล่อยออกไปได้ส่วนหนึ่งก็ยังดี!

...

เซี่ยงไฮ้

ห้องประชุมของเจียฮว่า

เก๋อเหวินเย่า หวังจั๋ว ซ่งกุ้ยหู่ เฉินจื้อเฉิง และคนอื่นๆ มารวมตัวกันที่นี่

หวังจั๋วถาม "เหล่าซ่ง เคยรู้สึกเสียใจสักนิดไหม?"

"ต่อให้ไม่เหยียบเบรก ยอดขายออนไลน์ของไป๋เฉ่าจี๋ก็ทะลุเพดานที่สามสี่ล้านหยวนเท่านั้นแหละ"

เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายออฟไลน์คัดค้าน การโปรโมตไป๋เฉ่าจี๋ทางออนไลน์จึงถูกสั่งเบรกในนาทีสุดท้ายของการโหมโฆษณา

ทว่าซ่งกุ้ยหู่ก็ยังยืนยันว่าช่องทางออฟไลน์สำคัญกว่า

เก๋อเหวินเย่าเห็นด้วยกับอีคอมเมิร์ซ เขาเองก็เป็นผู้ใช้งานที่เหนียวแน่นของเวยป๋อ เขารู้ดีว่าความนิยมของ 11.11 บนแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตนั้นร้อนแรงมาก

แต่ไป๋เฉ่าจี๋ก็ถือเป็นหนึ่งในรากฐานที่สำคัญจริงๆ

"แล้วอวี้เจ๋อล่ะ?" เก๋อเหวินเย่าหันไปมองเฉินจื้อเฉิง ซึ่งเป็นผู้รับผิดชอบแบรนด์อวี้เจ๋อ

"ยอดสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งสามตัวทะลุ 5,000 ไปแล้วครับ" เฉินจื้อเฉิงหัวเราะ "ฉวนหวางกำลังเร่งให้ออกสินค้าใหม่แล้วครับ"

"แหม รีบกว่าพวกเราซะอีก" เก๋อเหวินเย่าก็ยิ้มอย่างพอใจ "แต่สินค้ามันก็น้อยไปหน่อยจริงๆ นั่นแหละ ถ้าไม่ได้ร่วมมือกับฉวนหวาง ตอนนี้อวี้เจ๋อก็คงมีแค่โลชั่นให้ความชุ่มชื้นตัวเดียว ซีรีส์ DQ ของ Shiseido พอเปิดตัวเวชสำอาง ก็มีถึง 25 ตัวเลยนะ"

หวังจั๋วที่อยู่ข้างๆ ก็ยิ้มออกมา

"ตำแหน่งทางการตลาดของสินค้าก็ถูกดึงขึ้นมาแล้ว เดิมทีโลชั่นให้ความชุ่มชื้นของอวี้เจ๋อกะว่าจะตั้งราคาไว้ที่ 88 หยวน ตอนนี้ช่วงราคาถูกขยับขึ้นมาที่ 200-360 หยวน เป็นการแข่งขันชนหน้ากับ Vichy, Avene และ La Roche-Posay แบบเต็มๆ เลย"

"ราคาเท่ากัน แต่ต้องเชื่อมั่นว่าคุณภาพของอวี้เจ๋อดีกว่า!"

"สินค้าที่เหลือของอวี้เจ๋อก็ต้องเร่งมือด้วยนะ"

"ก็จริง สินค้าสามตัวมันดูเพลย์เซฟไปหน่อย"

"ที่ฉวนหวางเร่งให้ออกสินค้าใหม่ ก็เพราะอยากเร่งความเร็วในการเข้าซื้อกิจการไม่ใช่หรือไง?" เก๋อเหวินเย่าพูดเสียงดัง "ฉันจะยอมหน้าด้านไปเร่งรัดคณะกรรมการกำกับดูแลและบริหารทรัพย์สินของรัฐอีกรอบแล้วกัน"

อวี้เจ๋อเปิดตัวอย่างเป็นทางการไม่ถึงหนึ่งเดือน ผลตอบรับในทุกด้านก็ไม่เลว ผลงานบนช่องทางออนไลน์ในตอนนี้ยิ่งทำให้เขารู้สึกอุ่นใจขึ้นไปอีก

สินค้าที่เหลือยิ่งเปิดตัวเร็วเท่าไหร่ ก็ยิ่งยึดครองตลาดได้เร็วขึ้นเท่านั้น

รวมถึงซีรีส์ของแบรนด์อื่นๆ ด้วย ขอแค่เจียเหอเข้ามา ก็สามารถเปิดตัวซีรีส์สินค้าที่มีความสามารถในการแข่งขันมากกว่าเดิมได้อย่างแน่นอน

ซ่งกุ้ยหู่ที่รับผิดชอบไป๋เฉ่าจี๋ ชะงักไปเมื่อได้ยินการพูดคุยเกี่ยวกับอวี้เจ๋อ

ยอดสั่งซื้อของสินค้าทั้งสามตัวทะลุ 5,000 นั่นก็คือ 15,000 ออเดอร์ ถึงแต่ละออเดอร์จะแค่ 200 หยวน ก็ยังเป็นเงิน 3 ล้านหยวน!

นี่มันยังเหลือเวลาอีกตั้งครึ่งค่อนวันเลยนะ!

ตอนนั้นเอง โทรศัพท์ของเก๋อเหวินเย่าก็ดังขึ้น "แหม เจียเหอนี่ทนไม่ไหวแล้วสิ ประธานกัวโทรมา"

"ประธานเก๋อ อวี้เจ๋อเริ่มต้นได้สวยเลยนะ ตอนนี้เริ่มขั้นต่อไปได้แล้วหรือยังครับ?"

"หึหึ" เก๋อเหวินเย่ายิ้ม "เจียเหอนี่มั่นใจเต็มเปี่ยมเลยนะ!"

"ที่จริงก็ไม่ได้มั่นใจขนาดนั้นหรอกครับ ฉวนหวางเขาก็ติดต่อกับคันส์และโพรยาอยู่ตลอดเลยนะ!"

เก๋อเหวินเย่าชะงักงัน

"อย่างช้าที่สุดปลายปี เจียฮว่าต้องติดป้ายประกาศขายแน่ๆ"

"ตกลงตามนี้ ผมจะรอคุณอีกเดือนกว่าแล้วกัน ตู๊ด ตู๊ด ตู๊ด..."

"ที่ฉันบอกคือช่วงก่อนสิ้นปี ไม่ใช่ก่อนวันปีใหม่ซะหน่อย..." เก๋อเหวินเย่าพูดอย่างเหม่อลอย "ช่างเถอะ หนึ่งเดือน ก็น่าจะสำเร็จแหละ"

...

เมืองหลวง

หิมะยังคงโปรยปรายลงมาอย่างต่อเนื่อง กัวหยางรับฟังรายงานของชวีเซิง

"จนถึงเวลา 12.00 น. แบรนด์ที่มียอดขายสูงสุดคือเฟิงข่ายและต้าเจียง ทั้งสองแบรนด์นี้นำโด่ง ทะลุยอดขาย 50 ล้านหยวนไปแล้วครับ"

"ส่วนแบรนด์อื่นๆ ตอนนี้ก็ยังมีอีกหลายแห่งที่มีศักยภาพทะลุสิบล้านหยวน"

"สินค้าเกษตรส่วนใหญ่จะมียอดขายแค่หลักแสน แต่ก็สู้ที่มีร้านค้าเยอะไม่ได้หรอกครับ!"

กัวหยางก้มหน้ามองข้อมูลที่ถูกรวบรวมมาคร่าวๆ ข้อมูลที่โดดเด่นที่สุดคือเฟิงข่ายและต้าเจียง

แต่ศักยภาพของสินค้าเกษตรก็มองข้ามไม่ได้เช่นกัน

กัวหยางครุ่นคิด "กรมการเกษตรของมณฑลกุ้ยโทรมา ทางเหนือหิมะตกหนักต่อเนื่องกันหลายวัน แนวโน้มที่กล้วยมณฑลกุ้ยจะขายไม่ออกนั้นหยุดไม่อยู่แล้ว"

"ขยายเวลาโปรโมชันออกไป จางเหวินก็กำลังติดต่อกับผู้ค้าส่งบนเว็บไซต์ฮุ่ยหนงอยู่เหมือนกันครับ" ชวีเซิงตอบกลับ

ราคาขายกล้วยในซูเปอร์มาร์เก็ตทางเหนือโดยทั่วไปอยู่ที่ 3-4 หยวน ต่อให้ลด 50% หักเงินอุดหนุนของแพลตฟอร์มออกไปแล้ว ก็ยังมีกำไรอยู่ดี

อย่างน้อยก็ดีกว่าปล่อยให้เน่าคาต้นหรือเน่าอยู่ในบ้าน

หลังจากเที่ยง เว่ยไหลเถียนเจียนก็ประกาศยอดขาย 11.11 อีกครั้ง: 873 ล้านหยวน!

นี่เป็นลางบอกเหตุว่ายอดขายภายในวันเดียวนี้จะพุ่งทะลุ 1,000 ล้านหยวนอย่างแน่นอน!

คนที่ติดตามโปรโมชันนี้ต่างก็ต้องตกตะลึงกับความนิยมนี้

พากันมามุงดู

ในช่วงบ่าย ยอดขายก็เดินหน้าไปอย่างมั่นคง พอถึงตอนกลางคืน 11.11 ครั้งแรกนี้ก็ก้าวเข้าสู่ช่วงพีคอีกครั้ง

คนที่เลือกของไว้ตั้งแต่ตอนกลางวันก็กดสั่งซื้อทันที

คนที่ยังไม่ได้เลือกก็เลือกจนตาลาย

คนที่กำลังท่องเน็ตก็มักจะถูกโฆษณาต่างๆ นาๆ ซัดเข้าใส่ตลอดเวลา ภายใต้การยั่วยวนที่ผลัดเปลี่ยนหมุนเวียนกันมา ก็ย่อมมีคนที่ทนไม่ไหวต้องกดเข้าไปที่เว่ยไหลเถียนเจียน

ตลอดช่วงบ่ายและค่ำ กัวหยางต้องวุ่นวายอยู่กับการรับสายโทรศัพท์สารพัดสาย

จนกระทั่งฝุ่นตลบจบลง เขาถึงได้สิ้นสุดความวุ่นวายนี้ เว่ยไหลเถียนเจียนก็ได้สร้างผลงานที่ทำให้คนต้องตกตะลึงจนตาค้าง

ยอดขาย 1,936 ล้านหยวน!

จำนวนคำสั่งซื้อยิ่งทำให้คนต้องตะลึง ยอดสั่งซื้อสินค้าเกษตรทะลุ 19 ล้านออเดอร์ มูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์อยู่ที่ประมาณ 85 หยวน!

ยอดขายสินค้าเกษตรภายในวันเดียว ทะลุ 1,615 ล้านหยวน

สินค้าอื่นๆ ซึ่งครอบคลุมโดรนและเครื่องจักรกลการเกษตร มียอดขายรวม 321 ล้านหยวน!

กัวหยางมองสถิติข้อมูลที่ส่งมาให้ในทันที

เนื่องจากบริษัทในเครือเจียเหอนอกจากจะมีโฆษณาบนแพลตฟอร์มเว่ยไหลเถียนเจียนแล้ว แบรนด์ย่อยต่างๆ ก็ยังมีการอุ่นเครื่องบนช่องทางออนไลน์ต่างๆ มาอย่างยาวนาน

ผลลัพธ์สุดท้ายที่ได้ก็เลยโดดเด่นที่สุด เครือเฟิงข่ายทำยอดทะลุ 100 ล้านหยวน คว้าอันดับหนึ่งไปครอง

ส่วนบริษัทลูกอื่นๆ อย่าง บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมัน จี้เสี่ยวไป๋ นมเหอซี ต่างก็ทะลุหลักสิบล้านไปได้

บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันยิ่งไปไกลกว่านั้น ภายใต้แรงขับเคลื่อนจากเหตุการณ์น้ำมันเถื่อน ยอดขายทะลุ 20 ล้านหยวน

นอกเหนือจากเครือเจียเหอแล้ว เจียฮว่า วานเคิล สิ่งทอภายในบ้าน ฯลฯ ก็ต่างมีผลงานที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน

"มะเขือเทศถุนเหอยอดขาย 6.23 ล้านหยวนงั้นเหรอ?"

"ใช่ครับ" จางเหวินที่คุ้นเคยกับเรื่องราวภายในก็รู้สึกตลกเหมือนกัน "มะเขือเทศถุนเหอชื่อเสียงดีมาก อีกอย่างก็อาจจะเพราะมีแบรนด์มะเขือเทศกระป๋องอยู่แบรนด์เดียวนี่แหละครับ"

แถมเขายังลงโฆษณาไว้อีก...

กัวหยางครุ่นคิด "ช่างมันเถอะ คราวนี้มีเรื่องสนุกให้ดูแล้วล่ะ"

ไม่นาน ผลลัพธ์โปรโมชัน 11.11 ของเว่ยไหลเถียนเจียนก็ถูกเปิดเผยต่อสาธารณชน

และกลายเป็นประเด็นร้อนใหม่ในทันที

1,936 ล้านหยวน ออเดอร์กว่า 20 ล้านรายการ ยอดสั่งซื้อสินค้าเกษตรเกิน 19 ล้านออเดอร์... ไม่ว่าจะเป็นตัวเลขไหน ก็มากพอที่จะจุดประกายให้เกิดการถกเถียงอย่างเผ็ดร้อนในอุตสาหกรรม

แบรนด์ต่างๆ ที่ปฏิเสธการเข้าร่วมโปรโมชัน ตอนนี้คงได้แต่ทุบต้นขาตัวเองด้วยความเสียใจจนบวมเป่งไปแล้ว

การพัฒนาอีคอมเมิร์ซของสดของเว่ยไหลเถียนเจียน ก็ทำให้แพลตฟอร์มอื่นๆ เริ่มอยู่ไม่สุข ส่วนคู่แข่งในวงการก็พากันหวาดผวา

ในสำนักงานของเว็บไซต์หว่อหม่าย นอกหน้าต่างลมหนาวพัดโหยหวน ภายในห้องไฟสว่างไสว แต่บรรยากาศกลับเงียบงันจนน่ากลัว

จ้าวผิงหยวนมีแววตาดุดัน "แต่ละคน ทำไมถึงไม่หือไม่อือกันแล้วล่ะ?"

ผ่านไปครู่ใหญ่ ถึงมีคนส่งเสียงเหมือนยุงร้องออกมาว่า "ช่องว่างมันห่างเกินไปครับ"

1,936 ล้านหยวนเป็นตัวเลขที่เว็บไซต์หว่อหม่ายทำได้แค่มองตาปริบๆ อย่าว่าแต่วันเดียวเลย ต่อให้ทั้งปีทำยอดขายได้เท่านี้ ก็ถือว่าประสบความสำเร็จมากแล้ว

"รับรู้ถึงช่องว่างได้ก็ดีแล้ว แต่ก็อย่าเพิ่งหมดหวังไปซะหมด" จ้าวผิงหยวนพูดเสียงขรึม "กั๋วเหลียงมีความได้เปรียบทางด้านระบบเครือข่าย"

หลังจากปลอบโยนกันไปพักหนึ่ง ผู้คนของกั๋วเหลียงก็แยกย้ายกันไป

จ้าวผิงหยวนรั้งอยู่เป็นคนสุดท้าย มองดูรายการ ยอดขาย 6.23 ล้านของมะเขือเทศถุนเหอในวันเดียว ทิ่มแทงเส้นประสาทของเขาเข้าอย่างจัง

บ้านหนึ่งดีใจ บ้านหนึ่งทุกข์ใจ

ณ สถานที่แห่งหนึ่งอันไกลโพ้นทางตะวันตกเฉียงเหนือ ในเวลานี้ก็มีเสียงปรบมือดังเกรียวกราว

เช้าตรู่วันรุ่งขึ้น เถาเป่ามอลล์ก็ประกาศยอดขายของวันนั้นออกมาอย่างอิดออด

ต่างจากร้านค้ากว่าพันหรือสองพันแห่งในโปรโมชันของเว่ยไหลเถียนเจียน เถาเป่ามอลล์มีแบรนด์เข้าร่วมโปรโมชันลด 50% ทั้งงานเพียง 27 แบรนด์เท่านั้น

แม้จะฉุกละหุก แต่ก็ยังทำผลงานได้ทะลุ 50 ล้านหยวน

ถ้าไม่มีเว่ยไหลเถียนเจียน ผลงานนี้ก็ถือว่าไม่เลวเลยทีเดียว แต่เมื่อนำมาเปรียบเทียบกันแล้ว ก็ดูจะไม่เพียงพอเอาเสียเลย

ศักยภาพของเว่ยไหลเถียนเจียน ก็ถูกมองเห็นโดยสถาบันการลงทุนจำนวนมาก

ตลอดทั้งวัน มีโทรศัพท์เข้ามาไม่ขาดสาย

Sequoia Capital, IDG, Draper Fisher Jurvetson... ล้วนเป็นสถาบันการลงทุนที่มีชื่อเสียงทั้งนั้น

แต่กัวหยางไม่ได้ตั้งใจจะเข้าไปมีส่วนร่วม เรื่องรายละเอียดเขามอบหมายให้ชวีเซิงกับหยางเฉิงจากเวยกวงจัดการ เขาก็แค่ต้องการรู้ผลลัพธ์ก็พอ

เว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็ไม่ปล่อยหุ้นออกมามากนักหรอก

เขาให้ความสำคัญกับการขอความช่วยเหลือจากมณฑลกุ้ยมากกว่า

ในวัน 11.11 ร้านขายกล้วยในมณฑลกุ้ยมียอดขายรวมสองถึงสามแสนออเดอร์ กล้วยกว่าล้านชั่ง

แต่เมื่อเทียบกับกล้วยที่ขายไม่ออก 600,000 หมู่ ซึ่งมีปริมาณหลายพันล้านชั่งแล้ว มันก็ยังเป็นแค่หยดน้ำในมหาสมุทร

เรื่องนี้ส่งผลกระทบมากขึ้นเรื่อยๆ จนถึงขั้นได้รับคำสั่งจากเบื้องบน

"ปักหมุดโฆษณาโปรโมชันกล้วยของเว่ยไหลเถียนเจียนไว้บนสุด พร้อมทั้งอธิบายเหตุผลให้ชัดเจน ราคาคงไว้ที่ส่วนลด 50%"

"เว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็ต้องติดต่อไปยังผู้ค้าส่งในที่ต่างๆ แล้วอาศัยระบบโลจิสติกส์ห้องเย็นของเจียเหอในการจัดส่งสินค้า"

คำสั่งแต่ละข้อถูกส่งลงมาอย่างต่อเนื่อง

ใช้เวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์ ปัญหากล้วยขายไม่ออกในมณฑลกุ้ยก็ทุเลาลงอย่างมาก

เว็บไซต์ฮุ่ยหนงได้รับการยกย่องจากหลายหน่วยงานอีกครั้ง ภาพลักษณ์ของแพลตฟอร์มพุ่งสูงขึ้นอย่างมาก

และในเวลานี้เอง กัวหยางก็ได้รับคำเชิญจากในศูนย์บัญชาการ

บทที่ 404 : การระดมทุนของเว็บไซต์ฮุ่ยหนง

นอกหน้าต่างรถ หิมะยังคงตกหนักเป็นปุยใหญ่ราวกับขนห่าน

เป็นเพราะหิมะที่ตกลงมาอย่างกะทันหันนี้กินเวลานานเกินไป ในที่สุดก็ส่งผลให้กล้วยของมณฑลกุ้ยขายไม่ออก

กัวหยางอดไม่ได้ที่จะนึกถึงความร่วมมือระหว่างเจียเหอกับกรมอุตุนิยมวิทยา ไม่รู้ว่าในอนาคตจะมีโอกาสส่งดาวเทียมส่วนตัวขึ้นไปบนฟ้าสักสองสามดวงหรือเปล่า

รถยนต์ผ่านการตรวจค้นหลายครั้ง ในที่สุดก็มาหยุดอยู่ที่ลานบ้านแห่งหนึ่ง กัวหยางยังไม่ทันได้สังเกตให้ดี เสียงหนึ่งก็ดังมาจากข้างหลัง

"ประธานกัว ช่วงนี้เจียเหอกำลังมาแรงเลยนะ!"

กัวหยางหันกลับไปมอง เป็นรัฐมนตรีหลิน "รัฐมนตรีหลิน ชื่อเสียงจอมปลอมพวกนี้ ผมยอมไม่เอาดีกว่า สู้ขออะไรที่มันเป็นรูปธรรมไม่ได้หรอกครับ"

"แล้วคุณอยากได้อะไรล่ะ?" รัฐมนตรีหลินยิ้ม กัวหยางกำลังจะอ้าปากพูดก็ถูกเขาขัดจังหวะ "อยากได้อะไรเดี๋ยวค่อยไปบอกท่านผู้นำ"

กัวหยางทำได้เพียงกลืนคำพูดกลับลงคอไป

รัฐมนตรีหลินเดินไปข้างหน้าสองสามก้าวแล้วหยุดอีกครั้ง "ได้ยินมาว่าเว็บไซต์ฮุ่ยหนงจะระดมทุนเหรอ?"

"ครับ" กัวหยางพยักหน้า "วงการอินเทอร์เน็ตเผาผลาญเงินเก่งกว่าการเกษตรซะอีก"

เมื่อนึกถึงกระแสการโปรโมตที่เว่ยไหลเถียนเจียนสร้างขึ้นในเทศกาล 11.11 ครั้งนี้ รัฐมนตรีหลินก็ไม่แปลกใจ "คุยให้ดีล่ะ บทบาทของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงในการช่วยเหลือเกษตรกรนั้นยิ่งใหญ่มาก"

คำพูดนี้ฟังดูแปลกๆ แต่กัวหยางก็ไม่ได้ถามอะไรมาก

ทั้งสองเดินเข้าไปในสำนักงานที่สว่างไสว ชายชราคนหนึ่งกำลังนั่งอ่านเอกสารอยู่บนเก้าอี้ทำงาน เมื่อได้ยินเสียง เขาก็เงยหน้าขึ้นมอง

"ดื่มชาก่อนสิ ชงเอาเองเลยนะ"

กัวหยางเดินไปล้างถ้วยชาอย่างรู้หน้าที่ ทำให้รัฐมนตรีหลินหัวเราะ "คุณนี่ไม่เกรงใจเลยจริงๆ"

"ฮ่าๆ เสี่ยวกัวนี่สิถึงจะเรียกว่าจริงใจ"

สิ่งที่ทำให้กัวหยางประหลาดใจคือ บนโต๊ะของผู้นำมีกล่องใบชาที่ไม่มีตัวอักษรใดๆ วางอยู่ แต่กัวหยางมองผ่านๆ ก็ดูออกทันทีว่านี่คือชาหงหมา

ตอนนั้นเอง ผู้นำก็เดินเข้ามา

"ไม่ต้องมองหรอก นี่คือชาหั่นไห่หงหม่า แถมยังผลิตแถวๆ ทะเลสาบชิงถู่ในหมินฉินด้วย"

ผู้นำนั่งลงบนโซฟาฝั่งตรงข้ามกัวหยาง แล้วพูดว่า "บริษัทซาไห่หนงมู่ทำได้ดีมากที่หมินฉิน ผลลัพธ์ของทะเลสาบชิงถู่เกินความคาดหมายไปไกลเลย!"

จะไม่มีวันปล่อยให้หมินฉินกลายเป็นหลัวปู้พัวแห่งที่สอง! คำสั่งในอดีตประโยคนี้เป็นตัวแทนของอะไรหลายๆ อย่าง

"ก็ต้องขอบคุณการสนับสนุนต่างๆ จากทางรัฐด้วยแหละครับ" กัวหยางชงชาอย่างใจเย็น ฝีมือชงชาของเขาหลังจากผ่านการฝึกฝนมาอย่างยาวนานก็ถือว่าพอโชว์ได้

"ถ้าได้รับการสนับสนุนด้านนโยบายมากกว่านี้ เจียเหอจะทำได้ดียิ่งขึ้นไปอีกครับ"

รัฐมนตรีหลินที่อยู่ข้างๆ พูดขึ้นว่า "ไอ้หนุ่มนี่ ไม่รู้จักเกรงใจซะบ้างเลย"

"เด็กร้องไห้เก่งถึงจะได้กินนมไงครับ" หลังจากดื่มชาไปถ้วยหนึ่ง กัวหยางก็รู้สึกว่ารสชาติใบชาของผู้นำนั้นดีกว่าจริงๆ

รัฐมนตรีหลินกับผู้นำก็ดื่มชาไปคนละถ้วย ผู้นำพูดว่า "ดูเหมือนว่าคุณคงพอจะเดาออกแล้วว่าผมเรียกคุณมาทำไม งั้นผมก็ไม่ลีลาแล้วนะ สำหรับโครงการแม่น้ำหงฉี เจียเหอมีความคิดเห็นยังไงบ้าง?"

กัวหยางไม่คาดคิดว่าผู้นำจะพูดถึงแม่น้ำหงฉีตั้งแต่เริ่ม เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วส่ายหน้า

"ท่านผู้นำครับ เจียเหอไม่รู้เรื่องวิศวกรรม แล้วก็จะไม่เข้าไปยุ่งด้วย แต่เจียเหอเข้าใจเรื่องป่าพลังงานชีวภาพ

ผลการทดลองผลิตที่มณฑลกุ้ย ท่านผู้นำคงได้เห็นกันแล้ว 3 ตันสกัดน้ำมันได้ 1 ตัน นี่แค่เฉพาะน้ำมันนะครับ ถ้าบวกกับผลพลอยได้เข้าไปด้วย มูลค่าผลผลิตโดยตรงของป่าพลังงาน 1 หมู่ก็มีโอกาสทะลุหลักหมื่นหยวนได้เลย"

กัวหยางหยุดไปครู่หนึ่ง แล้วพูดต่อ "ไม่ปิดบังท่านผู้นำเลย ในการวิจัยพัฒนาสายพันธุ์ของเหวินกวนกั่วและต้นสบู่ดำ เจียเหอทุ่มเงินไปมหาศาล ความเร็วในการวิวัฒนาการของสายพันธุ์นั้นเร็วมาก อีกไม่กี่ปี อาจจะสามารถทำให้เมล็ด 2 ตันสกัดน้ำมันได้ 1 ตันเลยด้วยซ้ำ

แต่ภาคตะวันตกเฉียงใต้มีภูเขาสูงหุบเขาลึก ภาคตะวันตกเฉียงเหนือก็แห้งแล้งขาดน้ำ สองพื้นที่นี้ล้วนเป็นแหล่งผลิตที่เหมาะสมที่สุด

แถมยังนอกจากสองพื้นที่นี้ที่มีที่ดินเพียงพอแล้ว ที่ดินส่วนใหญ่ในพื้นที่อื่นๆ ล้วนต้องถูกนำไปใช้เพื่อความมั่นคงทางอาหาร

ดังนั้น ภาคตะวันตกเฉียงใต้และตะวันตกเฉียงเหนือจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาป่าพลังงานชีวภาพ"

ผู้นำทั้งสองกำลังจิบชา กัวหยางก็ไม่รีบร้อนแต่อย่างใด

โครงการแม่น้ำหงฉีนั้นถูกกำหนดไว้แล้วว่าต้องใช้เวลาเจรจากันอีกนาน แต่เมื่ออุตสาหกรรมป่าพลังงานของเขาแสดงให้เห็นถึงผลประโยชน์ที่มากพอ คนที่อยากผลักดันเรื่องนี้ก็จะยิ่งมีมากขึ้น

เขาสันนิษฐานว่า ตอนนี้คงมีคนจำนวนมากผลักดันเรื่องนี้ไปถึงระดับผู้นำแล้ว

"กล้วยของมณฑลกุ้ยที่ขายไม่ออก เว็บไซต์ฮุ่ยหนงจัดการได้สวยงามมาก"

คนที่พูดประโยคนี้ยังคงเป็นผู้นำ เปลี่ยนเรื่องเร็วเกินไปจนกัวหยางปรับตัวไม่ทันอยู่ครู่หนึ่ง

ผู้นำยังคงพูดต่อ "ร้านค้าสินค้าเกษตร 1,700 กว่าร้าน กระจายอยู่ทั่วประเทศ เรื่องนี้พวกคุณทำได้ยอดเยี่ยมมาก"

กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่ง "การรับใช้เกษตรกรคืออุดมการณ์ของเจียเหอมาโดยตลอดครับ"

"หวังว่าเจียเหอจะยึดมั่นในความตั้งใจเดิมตลอดไปนะ"

"แน่นอนครับ"

ผู้นำวางถ้วยชาลงแล้วนั่งตัวตรง กัวหยางตระหนักได้ว่ากำลังจะเข้าเรื่องสำคัญแล้ว

"เร็วๆ นี้จะมีการประกาศเอกสารฉบับหนึ่งเกี่ยวกับโครงการพัฒนาภาคตะวันตกครั้งใหญ่ มีทั้งหมด 18 โครงการ ซึ่งครอบคลุมไปถึงแม่น้ำต้าตู้ แม่น้ำหลานชาง ชุมทางเรืออวี๋เหลียงและเหลาโข่วในมณฑลกุ้ย สนามบินสาขาในภาคตะวันตก การก่อสร้างโครงข่ายไฟฟ้าในพื้นที่ที่ไม่มีไฟฟ้าใช้..."

กัวหยางนั่งฟังเงียบๆ

"เดิมทีมันถูกกำหนดไว้ตั้งแต่เมื่อนานมาแล้ว" ผู้นำเหลือบมองกัวหยาง "แต่เป็นเพราะแนวคิดเรื่องแม่น้ำหงฉี ก็เลยมีการปรับเปลี่ยนล่วงหน้าอยู่บ้าง อย่างเช่น..."

ผู้นำเอ่ยชื่อสถานที่มาสองสามแห่ง มีอยู่หลายแห่งที่แผนการก่อสร้างโครงการได้เว้นที่ว่างเอาไว้

ที่ว่างตรงนี้เตรียมไว้สำหรับแนวคิดแม่น้ำหงฉีนั่นเอง

ตัวอย่างเช่นเหมืองทองแดงอวี้หลงในเมืองชางตู เขตทิเบต เหมืองทองแดงที่มีความสูงเหนือระดับน้ำทะเล 4,500 เมตรแห่งนี้เริ่มทำการผลิตไปตั้งแต่ปีที่แล้ว

ตอนนี้กำลังอยู่ระหว่างการพัฒนาโครงการระยะที่สอง ซึ่งพลังงานไฟฟ้าที่สำคัญที่สุดมาจากการก่อสร้างโรงไฟฟ้าพลังน้ำบริเวณแม่น้ำสาขาของแม่น้ำหลานชาง

ในปัจจุบัน โครงข่ายไฟฟ้าและถนนที่เกี่ยวข้องเหล่านี้ได้รับการปรับเปลี่ยนไปบ้างแล้ว อย่างน้อยก็สามารถใช้การได้ในยามฉุกเฉิน

กัวหยางไม่คาดคิดเลยว่า เบื้องบนจะได้วางหมากเตรียมการไว้เรียบร้อยแล้วโดยที่เขาไม่รู้ตัว

ผู้นำกล่าวว่า "แต่ท้ายที่สุดแล้วโครงการนี้จะเกิดขึ้นได้จริงหรือไม่ ก็ยังต้องรอดูสถานการณ์การพัฒนาของป่าพลังงานอยู่ดี"

กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วแสดงจุดยืนของตัวเอง "ท่านผู้นำครับ ขอเวลาอีกแค่สามถึงห้าปี ผมเชื่อว่าอุตสาหกรรมป่าพลังงานจะสร้างความประหลาดใจให้กับทุกคนแน่นอน"

"เจียเหอจะขยายขนาดอีกแล้วเหรอ?" ผู้นำหัวเราะ

"พึ่งพาเจียเหอเพียงบริษัทเดียวก็ยังคงอ่อนแอเกินไปครับ จำเป็นต้องมีคนและบริษัทเข้ามามีส่วนร่วมให้มากกว่านี้" กัวหยางกล่าว

ผู้นำครุ่นคิด "คุณก็เลยผลักดันเรื่องการยกเว้นภาษีสรรพสามิตไบโอดีเซลออกมาอีก? ตอนนี้มีรายงานจากหลายมณฑลส่งขึ้นมาแล้วนะ"

กัวหยางไม่ยอมรับการเป็นแพะรับบาปในเรื่องนี้ "เจียเหอมีส่วนร่วมแค่ของมณฑลกานซู่เท่านั้นครับ พื้นที่อื่นๆ ไม่เกี่ยวกับเจียเหอเลย"

"ราคาของน้ำมันพืชที่พุ่งสูงขึ้นไม่ใช่ฝีมือเจียเหอหรอกเหรอ?" ผู้นำพูดอย่างมีความหมายลึกซึ้ง "เป็นเพราะราคาน้ำมันพืชที่สูงขึ้นนี่แหละ น้ำมันเถื่อนถึงได้กลับมาระบาดอีกครั้ง"

กัวหยางรู้สึกใจหายวาบ แต่ยังคงอธิบายด้วยสีหน้าเรียบเฉยไม่ตื่นตระหนก "รัฐบาลได้กำหนดนโยบายพักการทำเกษตรเอาไว้แล้ว ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันก็ถึงขีดจำกัดแล้วในตอนนี้ หากยังดึงดันทำสงครามราคาต่อไป ผลตอบแทนที่ได้ก็จะไม่คุ้มค่ากับสิ่งที่เสียไปครับ"

ผู้นำมองลึกเข้าไปในดวงตาของเขา กัวหยางจิบชาอย่างสงบนิ่ง ท่าทางของเขาไม่มีความประหม่าให้เห็นแม้แต่น้อย

ผ่านไปพักใหญ่ ผู้นำถึงได้เอ่ยปาก "เรื่องการยกเว้นภาษีสรรพสามิตไบโอดีเซลนั้นได้รับการสรุปในเบื้องต้นแล้ว ต้นปีหน้าจะเริ่มบังคับใช้อย่างเป็นทางการ"

กัวหยางพูดด้วยความประหลาดใจระคนดีใจ "จริงเหรอครับ?"

ผู้นำเลิกคิ้ว "อยากให้ผมเอาเอกสารให้ดูล่วงหน้าไหมล่ะ?"

"ไม่เป็นไรครับๆ" ความดีใจของกัวหยางนั้นแสดงออกทางสีหน้าอย่างชัดเจน การมีนโยบายงดเว้นภาษีนี้ ก็เท่ากับว่ามีพื้นที่สำหรับกำไรเพิ่มขึ้นอีก 900 หยวน

คราวนี้ความนิยมของป่าพลังงานคงจะมากกว่าเมื่อหลายปีก่อนเสียอีก

"งั้นคุณไปจัดการธุระของคุณก่อนเถอะ ผมจะคุยธุระกับรัฐมนตรีหลินต่ออีกหน่อย"

"ครับ"

กัวหยางเดินออกจากลานบ้านด้วยใบหน้าเปื้อนยิ้ม หลังจากขึ้นรถเขาก็กลับมาสงบนิ่งอย่างรวดเร็ว

เมื่อต้องเผชิญหน้ากับผู้นำ ความกดดันนั้นไม่น้อยเลยทีเดียว แต่เขาเชื่อว่าจุดเริ่มต้นของทุกสิ่งที่เขาทำไปนั้นไม่มีอะไรผิดพลาด

ภายในห้อง ผู้นำถามรัฐมนตรีหลิน "ไอ้หนุ่มนั่น ไม่ได้ไปหาผู้อาวุโสหลิวเรื่องนี้เลยเหรอ?"

"ได้ยินมาว่าตอนที่กลับไปเมืองหลาน เขานัดหลินเข่อชิงไว้ครั้งหนึ่ง แต่สุดท้ายก็ไม่ได้คุยอะไรกัน"

"ไอ้หนุ่มนี่มันโง่หรือแกล้งโง่กันแน่?" ผู้นำพึมพำกับตัวเอง "คุณว่าเบื้องหลังเรื่องน้ำมันเถื่อน มีเจียเหอเข้ามาเอี่ยวด้วยหรือเปล่า?"

ความสนใจในระดับสังคมที่เกิดจากน้ำมันเถื่อนต่างหากที่เป็นสาเหตุหลักที่ทำให้เรื่องนี้ได้รับการผลักดันอย่างรวดเร็ว

ท้ายที่สุดแล้ว อาหารภายในประเทศก็ทนรับการตรวจสอบอีกครั้งไม่ไหวแล้ว

ความสำเร็จในการทดลองผลิตไบโอดีเซลจากต้นสบู่ดำของเจียเหอ และการพุ่งขึ้นของราคาน้ำมันพืช ปฏิกิริยาลูกโซ่นี้ทำให้การแปรรูปน้ำมันเถื่อนเป็นไบโอดีเซลสูญเสียความได้เปรียบด้านต้นทุนไปโดยสิ้นเชิง

ถึงแม้ว่าตอนนี้จะมีการปราบปรามน้ำมันเถื่อนอย่างหนัก แต่การป้องกันอย่างเข้มงวดก็ไม่สามารถเอาชนะได้ ผลประโยชน์ที่มากพอก็เพียงพอที่จะทำให้คนบ้าคลั่งหาช่องโหว่ การนำน้ำมันเถื่อนกลับคืนสู่โต๊ะอาหารไม่สามารถกำจัดให้หมดไปได้

หากต้องการกำจัดให้สิ้นซากตั้งแต่ต้นตอ มีเพียงวิธีเดียวคือต้องทำให้ผลกำไรของการนำกลับสู่โต๊ะอาหารน้อยกว่าการนำไปแปรรูปเป็นไบโอดีเซล

ดังนั้น นโยบายจึงต้องสนับสนุนการแปรรูปน้ำมันเถื่อนให้เป็นไบโอดีเซลอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

และการยกเว้นภาษีสรรพสามิตก็เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาและง่ายที่สุด เพียงแต่ถ้าเป็นแบบนี้ เจียเหอก็จะกลายเป็นหนึ่งในผู้ที่ได้รับผลประโยชน์สูงสุดจากการยกเว้นภาษีสรรพสามิตเช่นกัน

รัฐมนตรีหลินเข้าใจความสัมพันธ์ของผลประโยชน์และผลกระทบในเรื่องนี้เป็นอย่างดี "เจียเหอมีแรงจูงใจนี้ แต่ที่ผ่านมาเจียเหอไม่เคยเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับน้ำมันเถื่อนเลยนะ"

"สรุปคือมันก็ไม่ใช่เรื่องแย่อะไรหรอก" ผู้นำยิ้ม "ก็แค่ไอ้หนุ่มนี่มันชักจะลึกล้ำขึ้นเรื่อยๆ แล้วน่ะสิ"

…

บนรถที่กำลังเดินทางกลับไปยังบริษัทในเมืองหลวง กัวหยางกำลังทบทวนแผนการเก้าร้อยหยวนทั้งหมดอีกครั้ง

เขาคิดว่านอกจากตอนที่เยี่ยฮั่วต้งมาหาถึงที่แล้ว ในส่วนอื่นๆ เขาก็ไม่ได้ทิ้งช่องโหว่ใดๆ เอาไว้ คนที่รู้เรื่องนี้มีน้อยมาก

ยิ่งไปกว่านั้น อ้ายรุ่ยไบโอแห่งฮั่นจงที่เปิดฉากเป็นคนแรก ก่อนหน้านี้กัวหยางก็ยังไม่รู้เลยว่าพวกเขาเป็นใครมาจากไหน

"ไม่น่าจะมีปัญหาอะไรหรอก" กัวหยางคิดในใจอย่างเงียบๆ จากนั้นก็ถอดเสื้อคลุมออก แล้วหยิบกระดาษมาเช็ดมือ

หลัวซิวสังเกตเห็นความเคลื่อนไหว "บอส เปิดแอร์อุณหภูมิสูงไปเหรอครับ?"

กัวหยางตอบ "หรืออาจจะเป็นเพราะเสื้อตัวนี้อุ่นเกินไปก็ได้"

ครึ่งชั่วโมงต่อมา

กัวหยางปรากฏตัวขึ้นที่เว็บไซต์ฮุ่ยหนง ต้นไม้สีเขียวบนโต๊ะทำงานของพนักงานทำให้เขารู้สึกเบิกบานใจ

เมื่อเห็นว่ามีคนเอากล้วยสีเขียวเครือใหญ่มาวางไว้บนโต๊ะทำงาน กัวหยางก็เดินเข้าไปด้วยความสงสัย

"กล้วยนี่มันยังไม่สุกไม่ใช่เหรอ?"

"เอ่อ... ท่านประธานคะ" พนักงานหญิงสาวคนหนึ่งพูดด้วยความตกใจเล็กน้อยเมื่อเห็นว่าใครเป็นคนเดินมา "นี่ฉันซื้อจากเว่ยไหลเถียนเจียนช่วง 11.11 ค่ะ"

กัวหยางพิจารณากล้วยเครือยาวนี้อย่างละเอียด ปลายด้านหนึ่งวางอยู่ในกระถางต้นไม้ ส่วนอีกด้านก็โผล่พ้นอากาศราวกับถูกจัดแจกัน กล้วยที่สุกแล้วสองสามลูกถูกหักออกไป ส่วนที่เหลือยังคงเป็นสีเขียว

นอกจากนี้ กล้วยนี้ยังยาวกว่ากล้วยทั่วไปเล็กน้อย และดูน่ามองกว่ามากด้วย

"สายพันธุ์ใหม่เหรอ?"

"ใช่ค่ะ กล้วยเครือใหญ่นี้ฉันจ่ายไปเกือบร้อยหยวนเลยนะ!" พนักงานหญิงคนนั้นผ่อนคลายลง "แต่พอผ่านช่วง 11.11 ไป ตอนนี้มันก็ขึ้นราคาอีกแล้วค่ะ"

"คุณจัดวางแบบนี้ก็ดูสวยดีนะ" กัวหยางถามต่อ "มีปากกาไหม?"

ปากกาด้ามหนึ่งถูกส่งมา กัวหยางรับมาแล้วเลือกกล้วยที่เริ่มมีสีเหลืองนิดๆ ลูกหนึ่ง จากนั้นก็เขียนชื่อของตัวเองลงไป

"เอาล่ะ ลูกนี้เป็นของผม เก็บไว้ให้ด้วยล่ะ" พูดจบ กัวหยางก็เดินไปที่สำนักงานของชวีเซิงในชั้นนั้น

มีเสียงพูดคุยดังมาจากด้านหลังอย่างต่อเนื่อง แต่เขาก็ไม่ได้ใส่ใจ เมื่อเข้าไปในสำนักงานก็เห็นชวีเซิงอยู่พอดี

"เรื่องระดมทุนคุยกันถึงไหนแล้ว?"

"ยังคุยอยู่ครับ" ชวีเซิงลุกขึ้นมาที่โต๊ะน้ำชา "ความเห็นของทางสถาบันคือมูลค่าประเมิน 5 พันล้านดอลลาร์นั้นสูงไปหน่อย แล้วก็ไม่ค่อยพอใจกับจำนวนหุ้นที่จะขายด้วย"

มูลค่าประเมินนี้ไม่ได้ถือว่าสูง แต่ภายใต้วิกฤตทางการเงินก็ไม่ถือว่าต่ำอย่างแน่นอน

มูลค่าของเมืองหลวงในตอนนี้น่าจะไม่เกิน 60 ล้านดอลลาร์ ส่วนอาลีบาบาก็มีมูลค่าแค่ 1 หมื่นล้านดอลลาร์ต้นๆ

เว็บไซต์ฮุ่ยหนงที่เติบโตมาจากสินค้าเกษตรสามารถมีมูลค่าสูงถึง 5.5 พันล้านดอลลาร์ได้นั้น แยกไม่ออกจากผลงานที่โดดเด่นหลังจากแยกตัวออกจากเว่ยไหลเถียนเจียน

ยอดขายบนทุกแพลตฟอร์มของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงในปีนี้ ภายใต้การเร่งเครื่องในช่วงปลายปี น่าจะทะลุหลักหมื่นล้านหยวนอย่างแน่นอน และคาดว่าอาจจะสูงถึง 1.5 หมื่นล้านหยวนเลยทีเดียว

ตามวิธีการประเมินมูลค่าของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ มูลค่าน่าจะอยู่ที่ประมาณ 2.3 หมื่นล้านหยวน

แต่เว็บไซต์ฮุ่ยหนงยังมีเครือข่ายโลจิสติกส์ควบคุมอุณหภูมิที่สมบูรณ์แบบ รวมถึงมีเว่ยไหลเวยป๋อที่เป็นผลิตภัณฑ์ต่อยอดด้วย

นอกจากนี้ เนื้อหาวิดีโอในระบบนิเวศของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็ยังเป็นจุดเด่นที่ช่วยเพิ่มคะแนนได้อย่างมาก

ในที่สุดก็ได้มูลค่าประเมินที่ 5.5 พันล้านดอลลาร์ออกมา

ในช่วงแรกเว็บไซต์ฮุ่ยหนงถูกบ่มเพาะโดยเทียนเหอ จากนั้นจึงแยกตัวออกมาเป็นอิสระ ถึงแม้จะบวกการลงทุนด้านโลจิสติกส์เข้าไป การลงทุนทั้งหมดก็ไม่เกินหมื่นล้านหยวนอย่างแน่นอน

ตอนนี้มูลค่าของมันเพิ่มขึ้นหลายเท่าตัวเลยทีเดียว

ตามแผนเดิม การระดมทุนในครั้งนี้จะขายหุ้นออกไป 20% ซึ่งก็คือระดมทุนให้ได้ 1.1 พันล้านดอลลาร์

หากไม่นำเงินไปใช้ในการพัฒนาแพลตฟอร์ม การระดมทุนครั้งนี้ เว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็จะสามารถถอนทุนในระยะแรกคืนมาได้เป็นส่วนใหญ่

แต่ตอนนี้เว็บไซต์ฮุ่ยหนงยังขาดทุนอยู่ แถมยังต้องเข้าสู่อีคอมเมิร์ซแบบครบวงจรอีก จึงจำเป็นต้องมีการอัดฉีดเงินทุนใหม่ๆ เข้ามา

พูดตามตรง ต่อให้เป็นกัวหยาง ก็ยังคาดเดาอนาคตของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงไม่ได้ชัดเจนนัก

เพราะหนทางข้างหน้าไม่มีกรณีศึกษาให้ได้ทำตามเลย

นั่นคือเหตุผลที่มีการระดมทุนในครั้งนี้

หลังจากครุ่นคิดอยู่พักหนึ่ง กัวหยางก็ถามว่า "คิดว่าหุ้นที่จะขายน้อยไปงั้นเหรอ?"

ชวีเซิงตอบ "ใช่ครับ สถาบันหลายแห่งหวังให้เจียเหอเอาหุ้นออกมา 30%"

"โลภไม่เบาเลยนะ!" กัวหยางยิ้ม "30% ก็คือ 1.65 พันล้านดอลลาร์ เกือบ 1.2 หมื่นล้านหยวน ทำอะไรได้เยอะเลยนะเนี่ย!"

ชวีเซิงตกใจ "บอสหมายความว่าจะยอมขายหุ้น 30% เหรอครับ?"

นั่นมันแตกต่างจากสไตล์การควบคุมหุ้นในระดับสูงของเจียเหอนะ

"ขายหุ้น 30% ก็ได้" กัวหยางครุ่นคิด "แต่มูลค่าประเมิน 5.5 พันล้านดอลลาร์ก็ลดไม่ได้เหมือนกัน"

ชวีเซิงจิบชา "ตกลงครับ เดี๋ยวผมจะไปคุยต่อ"

ในเทศกาล 11.11 เว่ยไหลเถียนเจียนทำยอดขายไปได้ถึง 1.936 พันล้านหยวน ในขณะที่อาลีบาบาซึ่งมีมูลค่าถึง 1 หมื่นล้านดอลลาร์ กลับทำยอดขายในวันนั้นได้เพียง 52 ล้านหยวน

ในช่วงโปรโมชัน ข่าวสินค้าบนเถาเป่าขายหมดเกลี้ยงก็โผล่ขึ้นมาอย่างต่อเนื่อง

แม้แต่เว่ยไหลเถียนเจียนที่เตรียมตัวมาเป็นอย่างดี ก็ยังมีข่าวสินค้าเกษตรของร้านค้าบางแห่งขายจนหมดเกลี้ยงเหมือนกัน

เมื่อนั้นแหละที่ผู้คนเพิ่งจะตระหนักได้ว่า อีคอมเมิร์ซจะสามารถบ้าคลั่ง สนุก และน่าตื่นเต้นได้ขนาดนี้เชียวหรือ

และในตอนนี้ เทศกาล 11.11 ก็ผ่านไปได้หนึ่งสัปดาห์แล้ว ผู้ใช้ส่วนใหญ่ก็ได้รับสินค้าที่สั่งซื้อไปกันเกือบหมดแล้ว

ตอนที่กัวหยางกำลังดูเว่ยไหลเถียนเจียนและเวยป๋ออยู่ในสำนักงาน เขาก็เห็นรีวิวจากผู้ซื้อมากมาย บนเว็บบอร์ดต่างๆ ก็มีบทความเกี่ยวกับเทศกาล 11.11 โผล่ขึ้นมาเพียบ

โชคดีที่ระบบโลจิสติกส์ของสินค้าเกษตรผ่านการทดสอบมาได้

ในที่สุดสินค้าเกษตรทุกประเภทก็ส่งถึงมือผู้ใช้อย่างปลอดภัย สภาพบรรจุภัณฑ์และตัวสินค้าก็ค่อนข้างดีด้วย เมื่อเทียบกับราคาหลังโปรโมชัน ผู้ใช้ส่วนใหญ่ต่างก็มองว่าคุ้มค่ามาก

การพูดคุยและบทวิจารณ์ในเว็บบอร์ดส่วนใหญ่ก็เป็นไปในแง่บวก

สินค้าเกษตรคุณภาพสูงบางส่วนยิ่งกลายเป็นที่รู้จักในชั่วข้ามคืน

นอกจากอาหาร น้ำมัน ข้าว และบะหมี่แบบดั้งเดิมแล้ว ยังมีเนื้อแกะออร์แกนิกของบริษัทการเกษตรชิงเหอ, แอปเปิลจากจิ้งหนิง, ธัญพืชของอำเภอหวนเซี่ยน, สตรอว์เบอร์รีจากตานตง, ผักผลไม้จากโซ่วกวง, รากบัวจากมณฑลหูเป่ย, ข้าวโพดจากเหิงโจว, หน่อไม้จากฝูเจี้ยน, เนื้อแกะจากกานซู่, กล่องของขวัญแบรนด์อาหารทะเลและผลไม้ตระกูลส้มจากโจวซาน จ้านเจียง ต้าเหลียน ฯลฯ

สินค้าเกษตรแบรนด์ดังและผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นที่ผลิตอย่างพิถีพิถันเหล่านี้ ล้วนกอบโกยรายได้อย่างมหาศาลในวันนั้น

บางรายทำยอดขายได้ทะลุหลายล้านหยวนด้วยซ้ำ

จากสถิติเบื้องต้น หลังจากผ่านเหตุการณ์นี้ไป บนแพลตฟอร์มก็มีสินค้าเกษตรยอดฮิตที่ทำยอดขายได้มากกว่า 1 แสนออร์เดอร์ถึงกว่า 100 รายการ นับเป็นการเปิดตลาดใหม่สำหรับสินค้าเกษตรเลยทีเดียว

ทว่าความสำคัญของการโปรโมตสินค้าเกษตรครั้งใหญ่นี้ยังไม่หมดเพียงเท่านี้

ในรายงานข่าวของสำนักพิมพ์กานซู่เดลี่ มีบุคคลท่านหนึ่งปรากฏอยู่

สิ่งที่ทำให้กัวหยางประหลาดใจก็คือ นี่คือสหกรณ์ที่ก่อตั้งโดยสองพ่อลูกจากอำเภอหวนเซี่ยน เมืองชิ่งหยาง: สหกรณ์ฟาร์มปศุสัตว์ฟู่ต๋า

หลิวจ้งหมิงขายแกะมานานกว่า 30 ปีแล้ว สิ่งที่ต่างไปจากเดิมก็คือ เมื่อก่อนเขาต้องขายแกะให้กับพ่อค้าคนกลางอีกทอดหนึ่ง

แต่ปัจจุบันนี้เขาสามารถขายเนื้อแกะไปยังทั่วประเทศได้โดยตรงผ่านทางร้านค้าออนไลน์ของลูกชายที่ชื่อหลิวกั๋วหนิง

การขายแกะด้วยวิธีนี้ไม่เพียงแต่จะรวดเร็วเท่านั้น แต่ยังได้ราคาดีอีกด้วย

นอกจากนี้ ราคาที่รับซื้อแกะในตลาดท้องถิ่นยังอยู่ที่ 12 หยวน แต่หลิวจ้งหมิงกลับสามารถให้ราคารับซื้อได้ถึงชั่งละ 14 หยวนเมื่อไปรับซื้อถึงหน้าประตูบ้าน

"เนื้อแกะของอำเภอหวนเซี่ยนนั้นมีความนุ่ม ไม่เหนียวจนเกินไป และแทบไม่มีกลิ่นคาวเลย นับเป็นวัตถุดิบชั้นยอดเลยล่ะ แต่เนื่องจากสภาพการคมนาคมขนส่งไม่อำนวย และการที่ไม่มีแบรนด์เป็นของตัวเอง จึงยากที่จะส่งออกไปขายนอกพื้นที่ได้ หากเราสามารถใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเป็นตัวช่วยโปรโมตได้ละก็ ตลาดจะต้องขยายใหญ่ขึ้นได้อย่างแน่นอน"

นี่ไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะกับเนื้อแกะจากอำเภอหวนเซี่ยนเท่านั้น พื้นที่ยากจนอื่นๆ อีกหลายแห่งก็ต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่ยากลำบากแบบเดียวกัน

"ด้านหนึ่งก็เป็นของดีที่อยู่แต่ในบ้าน แต่อีกด้านก็มีความยากลำบากที่ไม่สามารถส่งออกไปจากหุบเขาได้"

"เมื่อก่อนเนื้อลูกแกะขายได้ชั่งละ 30 กว่าหยวนเท่านั้น แต่ตอนนี้พอขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ก็สามารถขายได้สูงสุดถึง 80 กว่าหยวนเลยล่ะ"

"ภายใต้กระแสของ 'อินเทอร์เน็ตพลัส' การพัฒนาอีคอมเมิร์ซในชนบทถือเป็นความจำเป็นในการขจัดความยากจน และเป็นความจำเป็นในการส่งเสริมให้เกษตรกรมีรายได้เพิ่มขึ้นด้วย"

ความคิดเห็นในเชิงบวกมากมายทำให้กัวหยางรู้สึกว่า ถึงแม้เว็บไซต์ฮุ่ยหนงและเว่ยไหลเถียนเจียนจะไม่ได้ทำกำไร แต่มูลค่าที่แฝงอยู่ของพวกมันก็ยากเกินกว่าจะจินตนาการได้

นอกเหนือจากความหมายในการบรรเทาความยากจนแล้ว มูลค่าที่มันมอบให้กับเจียเหอก็ไม่อาจประเมินค่าได้เช่นกัน

ในบรรดาเนื้อสัตว์มากมาย ยอดขายสูงสุดนั้นตกเป็นของเนื้อวัวและเนื้อแกะออร์แกนิกของบริษัทการเกษตรชิงเหอ

นอกจากคุณภาพที่สูงส่งแล้ว มันยังเกี่ยวข้องกับระบบโลจิสติกส์อาหารสดอีกด้วย

มีผู้ซื้อรายหนึ่งรีวิวเอาไว้ว่า: "ได้รับเนื้อแกะแล้ว พอเปิดกล่องดูก็รู้สึกว้าวมาก เนื้อยังสดใหม่อยู่เลย ถุงน้ำแข็งก็ยังละลายไม่หมดด้วย นอกจากนี้ยังมีเครื่องปรุงพร้อมวิธีทำแถมมาให้ด้วย ต่อไปก็คงต้องซื้อแต่ของเจ้านี้แล้วล่ะ"

เพียงแค่เนื้อแกะอย่างเดียว บริษัทการเกษตรชิงเหอก็สามารถทำยอดขายไปได้ถึงหลักหมื่นออเดอร์ในวันนั้น เมื่อรวมกับสินค้าอื่นๆ แล้ว ยอดขายรวมก็พุ่งทะลุหลักสิบล้านหยวนเลยทีเดียว!

กัวหยางเชื่อว่าสถาบันการลงทุนจะสามารถตระหนักถึงมูลค่าของมันได้

และเรื่องก็เป็นไปตามที่เขาคาดคิดไว้ เมื่อเวลาผ่านไป ชื่อเสียงของสินค้าเกษตรคุณภาพสูงจากเว่ยไหลเถียนเจียนก็เริ่มเป็นที่เลื่องลือ

มีผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เลือกจะกลับมาซื้อซ้ำ

สถาบันการลงทุนเองก็ไม่ยืนกรานอีกต่อไป พวกเขาตกลงยอมรับเงื่อนไขการระดมทุนของเว็บไซต์ฮุ่ยหนง ที่มูลค่าประเมิน 5.5 พันล้านดอลลาร์ และปล่อยหุ้นออกไป 30% รวมมูลค่าการระดมทุนทั้งหมด 1.65 พันล้านดอลลาร์

นอกจากสถาบันการลงทุนต่างชาติแล้ว บริษัทการลงทุนประเทศจีน จำกัด ที่ต้องทนรับกับเสียงวิพากษ์วิจารณ์เกี่ยวกับการขาดทุนในช่วงสองปีที่ผ่านมาก็รวมอยู่ในรายชื่อด้วย

อย่างไรก็ตาม หลังจากการระดมทุน เครือเจียเหอก็ยังคงถือหุ้น 70% ของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงเอาไว้

เมื่อกำหนดเป้าหมายหลักได้แล้ว ต่อไปก็เป็นการเจรจากันไปมาของทุกฝ่าย

แผนการระดมทุนเบื้องต้นนี้ก็หลุดออกไปอย่างไม่อาจหลีกเลี่ยงได้ และก่อให้เกิดการถกเถียงกันอย่างดุเดือด

ส่วนกัวหยางกำลังคิดอยู่ว่าควรจะใช้เงินก้อนนี้ยังไงดี