บทที่ 381 : จี้เสี่ยวไป๋: ฝ่าวงล้อม | บทที่ 382 : สินสอดห้าพันล้าน

บทที่ 381 : จี้เสี่ยวไป๋: ฝ่าวงล้อม

นักข่าวสายการเกษตรคนนี้ได้ใช้รูปภาพเป็นชุดๆ เพื่อแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงกระบวนการที่ผิวซึ่งเคยคล้ำเสียและเหลืองค่อยๆ กลับมากระจ่างใสขึ้น

หากดูทุกวัน มันอาจจะไม่ค่อยชัดเจนนัก

แต่เมื่อทิ้งระยะเวลาไว้เป็นหนึ่งถึงสองสัปดาห์ หรือหนึ่งเดือน ผลลัพธ์ของการลดความเหลืองและเพิ่มความขาวกระจ่างใสก็จะเห็นได้อย่างชัดเจนสุดๆ

จี้เสี่ยวไป๋ -- ขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ ได้รับการพิสูจน์ให้เห็นภาพอย่างชัดเจน

จากจุดนี้เอง เสียงตอบรับของจี้เสี่ยวไป๋ก็เริ่มแบ่งออกเป็นสองขั้ว

คู่แข่งและคนที่ไม่ชอบมันยังคงเกาะติดข้อเสียเรื่องราคาผลิตภัณฑ์ที่แพงและรสชาติที่ไม่ถูกปาก เพื่อโจมตีอย่างรุนแรง

แต่ตอนนี้จี้เสี่ยวไป๋มีกลุ่มผู้สนับสนุนเพิ่มขึ้นมาแล้ว

ผู้นำกลุ่มคือนักข่าวสายเกษตรคนนั้น เธอได้บอกเล่าความรู้สึกและประสบการณ์ของตัวเองบนอินเทอร์เน็ตอีกครั้ง

เมื่อช่วงก่อนหน้านี้ตอนที่ลงพื้นที่ไปสัมภาษณ์ เธอทั้งโดนแดดเผาและอดหลับอดนอนเขียนต้นฉบับ ทำให้ผิวของเธอต้องเผชิญกับการทรมานถึงสองชั้น

จนสุดท้ายก็หมองคล้ำไร้ชีวิตชีวา

หลังจากบังเอิญไปเข้าร่วมการแข่งขันปลูกจี้เสี่ยวไป๋ในเกมแฮปปี้ฟาร์ม เธอก็ถูกดึงดูดด้วยสรรพคุณความขาวอย่างเป็นธรรมชาติของมัน และในขณะเดียวกันก็อยากจะสนับสนุนโครงการป้องกันลมและควบคุมทรายด้วย

ดังนั้น นักข่าวคนนี้จึงตั้งใจไปกักตุนจี้เสี่ยวไป๋ที่ซูเปอร์มาร์เก็ตมาจำนวนหนึ่ง

ราคาของจี้เสี่ยวไป๋ก็ทำให้เธอปวดใจไปพักหนึ่งเหมือนกัน แต่เธอก็ยังกัดฟันซื้อมา

พร้อมกับคิดในใจว่า ถ้ามันไม่ได้ผล วันหลังก็จะไม่ซื้อจี้เสี่ยวไป๋อีกแล้ว

แต่เพียงแค่สองวัน ระบบขับถ่ายของเธอก็โล่งสบายขึ้น อาการหน้ามันและผิวเหลืองก็ดีขึ้นไม่น้อย

หลังจากนั้นเธอก็ดื่มมันอย่างต่อเนื่อง และผลลัพธ์ก็ดีขึ้นเรื่อยๆ

ส่วนเรื่องราคาของจี้เสี่ยวไป๋ เมื่อเทียบกับสกินแคร์ที่ราคาหลายสิบหรือหลายร้อยหยวน เครื่องดื่มราคาไม่กี่หยวนนี้ก็ไม่ได้ทำให้เธอรู้สึกลังเลอีกต่อไป

ตอนนี้ สิ่งที่เธอตั้งตารอคอยที่สุดในแต่ละวันก็คือการได้ดื่มจี้เสี่ยวไป๋ และการจดบันทึกวันที่ผิวของเธอดีขึ้น

เรื่องราวความรู้สึกของนักข่าวคนนี้เป็นเพียงภาพสะท้อนของคนส่วนใหญ่เท่านั้น

ในเกมแฮปปี้ฟาร์มมีสายนกฮูกอยู่ไม่น้อย การอดอดยากๆ ขโมยผักตอนดึกถือเป็นเรื่องปกติ และคนที่มีปัญหาผิวพรรณก็มีเป็นจำนวนมาก

ตอนนี้ คนเหล่านี้มักจะมารวมตัวกันในเว็บบอร์ดเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับจี้เสี่ยวไป๋อยู่บ่อยๆ

"ฉันรายได้เดือนละ 5,000 หยวน น้ำผลไม้สกัดเย็นจี้เสี่ยวไป๋ขวดละ 6 หยวน ดื่มวันละขวดคงไม่เกินไปหรอกมั้ง เดือนนึงก็แค่ 180 หยวนเอง"

"ไม่เกินไป ไม่เกินไปเลย เมื่อเทียบกับสกินแคร์แล้ว ราคานี้ถือว่าดีงามมาก"

"สกินแคร์ระดับไฮเอนด์ราคาหลายร้อยหยวนซื้อไม่ไหว แต่เครื่องดื่มราคาไม่กี่หยวนจะซื้อดื่มไม่ได้เชียวเหรอ?"

ค่อยๆ จี้เสี่ยวไป๋ก็เริ่มมีกลุ่มผู้ใช้ที่ภักดี

ชื่อเสียงก็ค่อยๆ ดีขึ้น

นี่ทำให้วงการเครื่องดื่มน้ำผลไม้ถึงกับอ้าปากค้าง

ขวดเครื่องดื่มขนาด 280ml จะใหญ่แค่ไหนกันเชียว?

น้ำแร่ขวดนึงยังมีความจุตั้งห้าหกร้อยมิลลิลิตรเลย

แต่ตอนนี้ จี้เสี่ยวไป๋ที่มีความจุแค่ครึ่งเดียวกลับขายในราคา 6 หยวน!

หลังจากที่ประสบปัญหายอดขายตกฮวบพร้อมกับน้ำผลไม้เยว่หัวของกั๋วเหลียง จี้เสี่ยวไป๋กลับเป็นฝ่ายแรกที่ยอดขายพุ่งกลับขึ้นมา

นี่แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคค่อยๆ ยอมรับในคุณค่าของจี้เสี่ยวไป๋แล้ว

นั่นทำให้คู่แข่งหลายรายในการแข่งขันที่ดุเดือดของตลาด กลับมาให้ความสนใจจี้เสี่ยวไป๋ที่กำลังเติบโตอยู่ตรงมุมขอบของตลาดอีกครั้ง

หากประเมินจากมูลค่า ตลาดน้ำผลไม้และผักได้กลายเป็นตลาดเครื่องดื่มที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจากน้ำอัดลมไปแล้ว

ในส่วนของยอดขายน้ำผลไม้แท้ 100% และน้ำผักผลไม้ความเข้มข้นปานกลาง ฮุ่ยหยวนครองส่วนแบ่งตลาดไปกว่า 40%

นอกจากนี้ โดล, เชียนโส่ว, คาโกเมะ และต้าหู ต่างก็ทำตลาดมาอย่างยาวนาน

การก้าวเข้ามาของกั๋วเหลียงและเจียเหอ สองกองกำลังใหม่ในตลาดน้ำผักผลไม้ เป็นที่จับตามองมานานแล้ว

ตอนนี้ การที่จี้เสี่ยวไป๋สามารถยืนหยัดอย่างมั่นคง และเริ่มมีท่าทีที่จะแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด ก็ทำให้หลายคนเริ่มรู้สึกหวาดหวั่น

ดังนั้น บนโลกอินเทอร์เน็ตจึงมีกระทู้สาดโคลนและโจมตีจี้เสี่ยวไป๋ผุดขึ้นมาอย่างกะทันหัน

แต่จี้เสี่ยวไป๋ก็ไม่ใช่หมูในอวย อาศัยแพลตฟอร์มของเกมแฮปปี้ฟาร์ม คอยดูแลและเจาะกลุ่มผู้ใช้ระดับพนักงานออฟฟิศในเมืองอย่างต่อเนื่อง

พนักงานออฟฟิศในเมืองเหล่านี้ล้วนเป็นชาวเน็ตตัวยง พลังการต่อสู้บนโลกออนไลน์ของพวกเขานั้นทะลุปรอท

พอเห็นกระทู้โจมตีจี้เสี่ยวไป๋ พวกเขาก็สวมวิญญาณนักเลงคีย์บอร์ดโดยอัตโนมัติ ทั้งสองฝ่ายเปิดฉากปะทะคารมกันอย่างดุเดือด

ซึ่งสิ่งนี้ก็ทำให้กระแสของจี้เสี่ยวไป๋บนอินเทอร์เน็ตพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง และยอดขายก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย

เมื่อสาดโคลนไม่สำเร็จ ฮุ่ยหยวน, โดล, คังซือฟู่, ทงอี และบริษัทอื่นๆ ก็หันมาทุ่มเทให้กับการโปรโมทอย่างต่อเนื่อง

โฆษณาและแคมเปญการตลาดต่างๆ ถูกระดมยิงมาอย่างบ้าคลั่ง

ฤดูร้อน เป็นช่วงไฮซีซั่นของการขายเครื่องดื่ม ตลาดน้ำผลไม้ในประเทศจีนนั้นคึกคักเป็นอย่างมาก

เริ่มจากที่โคคา-โคล่ามีแผนจะเข้าซื้อกิจการฮุ่ยหยวนจนจุดชนวนสงครามปกป้องแบรนด์ระดับชาติ ตามมาด้วยกั๋วเหลียงและเจียเหอที่กระโดดเข้ามาร่วมวงอย่างเปิดเผย

เมื่อเข้าสู่ช่วงไฮซีซั่น ฮุ่ยหยวนซึ่งเน้นผลิตภัณฑ์น้ำผลไม้ความเข้มข้นสูงเป็นหลัก ก็ได้เปิดตัวน้ำผลไม้ความเข้มข้นต่ำอย่าง "เลมอน ME" อย่างยิ่งใหญ่ กระโดดเข้าไปร่วมศึกคอนเซปต์มะนาวที่กำลังร้อนระอุระหว่างหนงฟูสปริงและวาฮาฮา

ผ่านไปไม่กี่วัน โคคา-โคล่าก็ประกาศกร้าวว่าจะเพิ่มความเข้มข้นในธุรกิจน้ำผลไม้ของตน โดยมีท่าทีที่จะรุกคืบจากฐานเดิมของ "มินิทเมด" ต่อไป

ในขณะเดียวกัน น้ำมะเขือเทศ 100% ของทงอีก็แอบวางจำหน่ายในเมืองชายฝั่งอย่างเงียบๆ

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา คอนเซปต์ชาต่างๆ อย่างชามะนาว ชาเขียว เคยได้รับความนิยมอย่างมากในประเทศ แต่ตอนนี้กำลังก้าวเข้าสู่ยุคใหม่ของน้ำผลไม้อย่างเต็มตัว

ในช่วงเวลาที่ตลาดกำลังร้อนระอุนี้ ทั้งเยว่หัวและจี้เสี่ยวไป๋ต่างก็ตกอยู่ในสภาวะซบเซา

แต่สิ่งที่แตกต่างออกไปก็คือ จี้เสี่ยวไป๋ หลังจากผ่านช่วงตกต่ำสั้นๆ มันก็เริ่มต้นการพลิกสถานการณ์กลับมาผงาดอีกครั้ง

…

เดือนมิถุนายนในช่วงกลางฤดูร้อน พระอาทิตย์สาดส่องลงมา อากาศร้อนระอุสุดๆ

กัวหยางกำลังมีความสุขกับแอร์เย็นฉ่ำในห้องทำงาน พลางเปิดดูข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทเซี่ยงไฮ้เจียฮว่าและบริษัทผู่เล่อเหวยเหม่ย

ผู่เล่อเหวยเหม่ยเป็นผู้นำด้านโภชนาการสัตว์ของฝรั่งเศส และในขณะเดียวกันก็เป็นบริษัทผลิตอาหารสัตว์ระดับโลก

ก่อนหน้านี้บริษัทแห่งนี้ตกเป็นเป้าหมายของคาร์กิลล์มาโดยตลอด แต่ผู่เล่อเหวยเหม่ยยังไม่ได้เปิดประมูลอย่างเป็นทางการ ดังนั้นทุกคนจึงยังมีโอกาส

การได้พูดคุยกับหลิวเต๋อซู่และหนิงเกาหนิงทำให้กัวหยางได้เรียนรู้อะไรมากมาย โดยเฉพาะเรื่องการควบรวมกิจการ ไม่ว่าจะสามารถแย่งชิงมาได้หรือไม่ แต่ก็ต้องกล้าที่จะชักดาบออกมาสู้

การควบรวมกิจการในต่างประเทศของซิโนเคมและกั๋วเหลียงต่างก็ต้องเผชิญกับอุปสรรคด้านนโยบายเมื่อเร็วๆ นี้

เพราะทั้งสองบริษัทนี้เป็นรัฐวิสาหกิจ

แต่ในฐานะบริษัทเอกชนของเจียเหอ บางครั้งมันก็อาจจะได้เปรียบในการควบรวมกิจการในต่างประเทศ

ผู่เล่อเหวยเหม่ยจึงเข้ามาอยู่ในสายตาของเขาด้วยเหตุนี้

หากทำสำเร็จ ธุรกิจอาหารสัตว์ในต่างประเทศของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันก็เปรียบเสมือนการทะลวงจุดลมปราณ ทั้งยังสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อสกัดดาวรุ่งไม่ให้คาร์กิลล์เติบโตในแวดวงโภชนาการสัตว์ได้อีกด้วย

ส่วนการเข้าซื้อกิจการบริษัทเซี่ยงไฮ้เจียฮว่า จะช่วยให้เจียเหอมีสายโซ่อุตสาหกรรมครบวงจรเพิ่มขึ้นมาอีกหนึ่งสาย

ตั้งแต่การปลูกสมุนไพรจีนและพืชต่างๆ - การแปรรูปขั้นต้น - การสกัดสารจากพืช - การกลั่นบริสุทธิ์ - การผลิตของใช้ในชีวิตประจำวัน - ไปจนถึงการสร้างแบรนด์ปลายทาง... ซึ่งมีความหมายลึกซึ้งไม่แพ้กัน

หลังจากศึกษาข้อมูลอย่างตั้งใจอยู่ครู่หนึ่ง เสียงเคาะประตูก็ทำให้กัวหยางได้สติกลับมา

"เข้ามา"

จางจิ้งเดินเข้ามา "บอสครับ สารคดีของซาไห่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาถูกตัดต่อจนสมบูรณ์แบบแล้วครับ"

"เร็วดีเหมือนกันแฮะ" กัวหยางลุกขึ้นยืดเส้นยืดสายพลางคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดขึ้นว่า "สารคดีนี้น่าจะเป็นประโยชน์ต่อการโปรโมทจี้เสี่ยวไป๋ใช่มั้ย?"

"ต้องช่วยได้มากอย่างแน่นอนครับ"

ตลอดหลายปีที่อยู่กับบริษัทซาไห่หนงมู่ จางจิ้งเป็นผู้ช่วยของลู่ฮั่นปินมาโดยตลอด

นอกจากจะคอยจัดการเรื่องจุกจิกต่างๆ แล้ว ข้อมูลที่ใช้ในการโปรโมทและบันทึกข้อมูล เขาก็เป็นคนลงมือจัดการเองมาโดยตลอด

สารคดีเรื่องแรกของซาไห่เขาก็เป็นคนรับผิดชอบ ซึ่งมันได้ทิ้งอิทธิพลไว้ไม่น้อยในระดับสังคม

และตอนนี้กับสารคดีเรื่องที่สอง จางจิ้งก็ยิ่งมีความมั่นใจมากขึ้นไปอีก

"ต้นซัวซัวและซีบัคธอร์นที่ปลูกไว้ตั้งแต่แรกเริ่มโตกันหมดแล้ว ป่าสาธารณประโยชน์ในเกมแฮปปี้ฟาร์มก็เริ่มเป็นรูปเป็นร่างแล้ว พอชาวเน็ตเห็นว่าต้นไม้เติบโตได้ดีขนาดไหนก็จะต้องเกิดความรู้สึกร่วมอย่างแน่นอน

ผลิตภัณฑ์ปลายทางทั้งหมดจะได้รับผลประโยชน์จากสิ่งนี้ และจี้เสี่ยวไป๋ก็เป็นสิ่งที่คนสามารถเข้าถึงได้ง่ายที่สุดในชีวิตประจำวัน"

"งั้นลองวางแผนจัดแคมเปญการตลาดอีกสักรอบสิ"

กัวหยางเดินไปที่ริมหน้าต่าง ต้นซีบัคธอร์นที่โอเอซิสในทะเลทรายโกบีออกดอกออกผลอีกครั้ง ส่องประกายระยิบระยับอยู่ภายใต้แสงแดด

"ครั้งนี้ต้องใช้ทรัพยากรด้านการโปรโมททั้งหมดให้คุ้มค่า ทั้งช่อง CCTV สารคดี เกมแฮปปี้ฟาร์ม สื่อออนไลน์ โฆษณาทีวี และสื่อสิ่งพิมพ์"

"ได้ครับ"

"ถือซะว่าเป็นการเลี้ยงส่งให้นายกลับมณฑลอวิ๋นก็แล้วกัน" กัวหยางขยับเข้าไปใกล้จางจิ้งเล็กน้อย สังเกตเห็นผิวของอีกฝ่ายที่ดูขาวขึ้น จึงพูดติดตลกขึ้นมาว่า

"ขาวขึ้นไม่น้อยเลยนะเนี่ย ดูท่าช่วงนี้คงดื่มจี้เสี่ยวไป๋ไปเยอะล่ะสิ แถมยังใช้เซ็ตฤดูร้อนของฉวนหวางไปไม่น้อยด้วย"

"ผมแค่หมกตัวอยู่ในออฟฟิศนานไปหน่อย ไม่ค่อยโดนแดด มันก็เลยขาวขึ้นเองต่างหากล่ะครับ" จางจิ้งพูดด้วยสีหน้าเรียบเฉย "ผมขอตัวไปจัดการธุระก่อนนะครับ"

มองดูแผ่นหลังที่รีบร้อนของอีกฝ่าย กัวหยางก็หัวเราะลั่นออกมา เสียงหัวเราะดังไปไกล

เซ็ตฤดูร้อนของฉวนหวาง: กันแดด กันยุง บำรุงผิว เติมน้ำให้ผิว ขาวกระจ่างใส... กัวหยางเองก็เป็นคนเร่งให้ทำออกมาเกือบสองปีแล้ว

ปีที่แล้วเขายังสั่งกำชับอวี๋ฉินไปอีกยกใหญ่ ในที่สุดปีนี้พนักงานที่ต้องออกไปปฏิบัติงานนอกสถานที่บ่อยๆ ก็มีกันคนละเซ็ตแล้ว

แม้ว่าประสิทธิภาพจะยังมีจำกัดเมื่อต้องตากแดดแรงๆ แต่มันก็ช่วยให้ผิวฟื้นฟูได้เร็วขึ้น ซึ่งก็ดีกว่าไม่มีอะไรเลย

ทั้งช่วยให้ผิวขาว ทั้งดับกระหาย ทำให้จี้เสี่ยวไป๋กลายเป็นกระแสเล็กๆ ในกลุ่มพนักงานขายสินค้าเกษตรที่มักจะมีผิวคล้ำเสียตลอดทั้งปี

แต่พื้นที่ในส่วนนี้ก็ยังคงเป็นอาณาเขตที่ถูกครอบงำด้วยเครื่องดื่มอย่างชามะนาวของคังซือฟู่

ราคาที่ถูกวิพากษ์วิจารณ์และขนาดขวดที่เล็กของจี้เสี่ยวไป๋ ไม่เป็นที่ยอมรับในหมู่พนักงานขายสินค้าเกษตรบางส่วน

"280ml จะไปพอให้ใครดื่มล่ะ? ขี้งกเกินไปแล้ว หิวน้ำจัดๆ ดื่มอึกเดียวยังไม่ทันสะใจก็หมดซะแล้ว"

มีเสียงบ่นแบบนี้เยอะมาก ถึงขนาดที่ในเว็บบอร์ดเฉพาะกลุ่มของคนในวงการสินค้าเกษตร มีพนักงานขายของบริษัทอื่นออกมาพูดแซวตัวเองเลย

"ฉันมันแค่คนกระจอก ฉันก็แค่ชอบดื่มชามะนาวขวดใหญ่ๆ ราคาถูกๆ แถมยังมีให้ลุ้นรางวัลใต้ฝาอีกขวดให้ตื่นเต้นเล่นบ่อยๆ"

พนักงานขายสินค้าเกษตรของเจียเหอได้แต่งุนงง

"อะไรกัน ฉันดื่มจี้เสี่ยวไป๋แล้วกลายเป็นหนุ่มหล่อพ่อรวยไปเลยรึไง? ผิวก็คล้ำดำปิ๊ดปี๋เหมือนกันนั่นแหละ?"

การพูดหยอกล้อในวงการสินค้าเกษตร เป็นเพียงแค่เรื่องขำขันคั่นเวลาสำหรับแผนกธุรกิจจี้เสี่ยวไป๋เท่านั้น

กลุ่มเป้าหมายของจี้เสี่ยวไป๋คือพนักงานออฟฟิศในเมือง ชื่อเสียงในวงการเกษตรนั้นเป็นเพียงความบังเอิญ ไม่ได้สลักสำคัญอะไรให้ต้องใส่ใจ

จากข้อมูลที่สืบมา อย่างน้อยเจ้าหน้าที่ฝ่ายบริการเทคนิคของเจียเหอก็ไม่ได้สนใจหรอกว่าผิวจะดำหรือขาว ดำหน่อยก็ไม่เป็นไร พวกเขาชินกันมาตั้งนานแล้ว

คนกลุ่มนี้จึงยังไม่คู่ควรให้เข้าไปเจาะตลาดในตอนนี้

อย่างมากก็แค่ให้ส่วนลดพนักงานภายใน

แต่พวกพนักงานออฟฟิศในเมืองนั้นแตกต่างออกไป นี่คือหนึ่งในกลุ่มคนที่ใส่ใจภาพลักษณ์ของตัวเองมากที่สุด และมีกำลังซื้อ

…

ปลายเดือนมิถุนายน ด้วยผลกระทบจากการแพร่ระบาดของโรคไข้หวัดใหญ่สายพันธุ์ A (H1N1) ที่รุนแรงขึ้นในประเทศ ทำให้ราคากระเทียมในประเทศเกิดความผันผวน

ในเดือนพฤษภาคม ราคายังอยู่ที่ 3 เหมาต่อชั่ง แต่เพียงแค่เดือนเดียวก็พุ่งขึ้นไปถึง 1.6 หยวนต่อชั่ง

สิ่งนี้ทำให้กัวหยางที่บังเอิญสังเกตเห็นเหตุการณ์นี้ นึกถึงปรากฏการณ์ 'กระเทียมมหาโหด' และ 'ขิงจอมทัพ' ขึ้นมา

กัวหยางไม่ได้ทำอะไรมากนัก เขาเพียงแค่สั่งให้เว็บไซต์ฮุ่ยหนงจับตาดูราคากระเทียมและพริกในปีนี้เอาไว้ให้ดี ทำการซื้อขายให้มากขึ้นหน่อยเพื่อช่วยเพิ่มผลกำไร

ในขณะเดียวกัน ช่วงฤดูเพาะปลูกในฤดูใบไม้ร่วง ก็สามารถแจ้งเตือนเกษตรกรบนเว็บไซต์ให้ปลูกกระเทียมเพิ่มขึ้นอีกสักหน่อย พร้อมทั้งเผยแพร่ความรู้ด้านเทคนิคให้มากขึ้น

แนวโน้มราคาแบบนี้สามารถลากยาวไปจนถึงปีหน้าได้อย่างสบายๆ

หลังจากจัดการเรื่องต่างๆ เสร็จเรียบร้อยแล้ว กัวหยางก็เปิดหน้าจอเกมแฮปปี้ฟาร์มบนคอมพิวเตอร์ขึ้นมาอีกครั้ง

ก่อนที่จะเข้าสู่หน้าเกม สิ่งแรกที่ปรากฏขึ้นมาก็คือข้อความแจ้งเตือนว่าสารคดีเรื่องที่สองของบริษัทซาไห่หนงมู่อย่าง 《ป่าหนึ่งล้าน》 กำลังจะออนแอร์ในเร็วๆ นี้

ผู้ใช้ที่สนใจสามารถรับชมได้ผ่านสื่อดั้งเดิมอย่าง CCTV และบนเว็บไซต์ฮุ่ยหนง

ใช่แล้ว เว็บไซต์ฮุ่ยหนงนี่แหละ

ตั้งแต่ตอนที่บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีโปรโมทเมื่อปี 2006 กัวหยางก็ได้สั่งการให้ลุยตลาดหนังสั้น ไมโครฟิล์ม และสารคดีไปแล้ว

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แผนกโปรโมทมักจะอัปโหลดวิดีโอโปรโมทลงบนแพลตฟอร์มอย่างถู่โต้วและโยวคู่เป็นระยะๆ จนสามารถสะสมฐานแฟนคลับมาได้จำนวนหนึ่ง

เมื่อวงการวิดีโอกำลังเป็นที่นิยม เว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็กระโดดเข้ามาร่วมวงในสายนี้ด้วย

แต่มันก็เป็นเพียงวิดีโอสอนเทคนิคการปลูกและเลี้ยงสัตว์เท่านั้น กลุ่มผู้ใช้และจำนวนผู้ใช้ค่อนข้างน้อย แต่พวกเขาก็มีความเหนียวแน่นสูงมาก

สำหรับสารคดีเรื่อง 《ป่าหนึ่งล้าน》 ในครั้งนี้ จะถือเป็นครั้งแรกที่ฮุ่ยหนงได้เข้ามามีส่วนร่วมในวงการวิดีโอที่มีความยาว

และในขณะเดียวกันมันก็จะเป็นโฆษณาชวนเชื่อที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์จากทะเลทรายอย่าง จี้เสี่ยวไป๋, โร่วชงหรงซาไห่, น้ำผึ้งหงหม่า และชาหงหมา

เมื่อเข้าสู่เกมแฮปปี้ฟาร์ม การแข่งขันปลูกจี้เสี่ยวไป๋ก็ยังคงดำเนินไปอย่างดุเดือด

ซีบัคธอร์นกลายเป็นต้นไม้ดาวเด่นในขณะนี้

จำนวนผู้เข้าร่วมกิจกรรมและปริมาณการคั้นน้ำผลไม้ก็พุ่งทะลุหลักสิบล้านไปแล้วทั้งคู่

ชื่อเสียงของจี้เสี่ยวไป๋ก็กำลังเป็นที่พูดถึงอย่างต่อเนื่อง

สัดส่วนของแฟนคลับเกมแฮปปี้ฟาร์มที่เปลี่ยนมาเป็นผู้ใช้จี้เสี่ยวไป๋ก็เพิ่มขึ้นอย่างไม่หยุดหย่อน

จากการประเมินคร่าวๆ มีผู้ใช้อย่างน้อย 20 ล้านคนขึ้นไปที่เคยซื้อจี้เสี่ยวไป๋ไปแล้วหนึ่งครั้ง และอัตราการซื้อซ้ำก็ค่อยๆ เพิ่มสูงขึ้น

ซึ่งนั่นหมายความว่าจี้เสี่ยวไป๋อาจจะสามารถสะสมผู้ใช้ที่ภักดีได้หลายล้านคนโดยพึ่งพาแค่เกมแฮปปี้ฟาร์มเพียงอย่างเดียว

อิทธิพลของการโปรโมทแบบนี้ทำให้วงการน้ำผลไม้อิจฉาจนแทบเป็นบ้า

ในสงครามน้ำผลไม้ช่วงฤดูร้อนปีนี้ มีคนให้ความสนใจกับแนวโน้มขาขึ้นของจี้เสี่ยวไป๋กันมากขึ้นเรื่อยๆ

บริษัทอาหารและเครื่องดื่มเหวยซื่อเจี๋ยแห่งมณฑลจิ้นจำกัด เป็นตัวแทนบริษัทน้ำผลไม้ซีบัคธอร์นของประเทศ

หลังจากผ่านการพัฒนามากว่าสองทศวรรษ ยอดการผลิตและยอดขายน้ำผลไม้ซีบัคธอร์นของพวกเขาก็คองอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรมเดียวกันมาอย่างต่อเนื่องยาวนานหลายปี

ปีที่แล้ว ยอดขายน้ำผลไม้ซีบัคธอร์นของเหวยซื่อเจี๋ยทะลุ 25 ล้านหยวน

'เหวยซื่อเจี๋ย' จึงเป็นแบรนด์น้ำผลไม้ซีบัคธอร์นอันดับหนึ่งของประเทศ

แต่เพียงแค่จี้เสี่ยวไป๋เปิดตัวมาได้ไม่ถึงสองเดือน ยอดขายก็ทิ้งห่างเหวยซื่อเจี๋ยไปไกลลิบ

นั่นทำให้จ้าวซวงหู่ ผู้ที่ต้องใช้ความพยายามมากว่ายี่สิบปีเพื่อพัฒนาเหวยซื่อเจี๋ยมาจนถึงจุดนี้ รู้สึกยากที่จะยอมรับได้

"ที่จริงแล้ว ผู้ใช้ของเหวยซื่อเจี๋ยกับจี้เสี่ยวไป๋ไม่ได้ทับซ้อนกันหรอก ยอดขายของเราเมื่อเทียบกับปีที่แล้วก็ยังเพิ่มขึ้นกว่า 30% อยู่ดี"

คำพูดของชุยเผิง ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ทำให้จ้าวซวงหู่อารมณ์ดีขึ้นมาบ้าง

นี่น่าจะถือเป็นข่าวดีที่สุดแล้ว

ยอดขายสูงสุดของเหวยซื่อเจี๋ยมาจากมณฑลจิ้น คนมณฑลจิ้นเรียกซีบัคธอร์นว่า 'ชู่หลิว' พอถึงช่วงปลายฤดูร้อนต้นฤดูใบไม้ร่วง บนท้องถนนก็มักจะมีพ่อค้าแม่ค้าหาบเร่มาขายชู่หลิว

คนในพื้นที่เองก็ชอบซื้อมากินสักกิ่ง

เรียกได้ว่า มณฑลจิ้นเป็นตลาดน้ำผลไม้ซีบัคธอร์นที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ

ตอนนี้ จี้เสี่ยวไป๋ได้ทลายกำแพงออกมาแล้ว

จ้าวซวงหู่ดื่มน้ำผลไม้จี้เสี่ยวไป๋บนโต๊ะเข้าไปอึกหนึ่ง พลางถอนหายใจออกมาอย่างขมขื่น "ฉันไม่เคยดื่มน้ำผลไม้สกัดเย็นซีบัคธอร์นที่รสชาติดีขนาดนี้มาก่อนเลย"

"นายว่านี่คือน้ำผลไม้สกัดเย็นซีบัคธอร์นจริงๆ เหรอ?"

"นั่นมันไม่สำคัญอีกต่อไปแล้วล่ะ แถมในตารางส่วนประกอบของจี้เสี่ยวไป๋ก็เขียนรายละเอียดไว้ชัดเจนมาก รสชาติและคุณภาพดีขนาดนี้ ว่ากันว่าเป็นเพราะสายพันธุ์ของซีบัคธอร์นเองด้วย"

จ้าวซวงหู่ซักไซ้ต่อ "แล้วถ้ารับซื้อวัตถุดิบพวกนี้ ชั่งนึงตกราคาเท่าไหร่?"

ผู้อำนวยการฝ่ายขายส่ายหน้า "ได้ยินมาว่าส่วนใหญ่มาจากฐานการปลูกของพวกเขาเองน่ะครับ ถึงอยากจะรับซื้อก็หาของไม่ได้หรอก"

"ก็คงจะไม่ถูกเหมือนกัน" จ้าวซวงหู่ดื่มจี้เสี่ยวไป๋เข้าไปอีกอึก "ถือว่าเป็นเรื่องดีสำหรับชาวบ้านแหละนะ"

สถานที่ที่มีต้นซีบัคธอร์นในมณฑลจิ้นล้วนอยู่ในป่าลึก บางที่ตอนนี้ก็ไม่มีคนอาศัยอยู่แล้ว

ผ่านไปกว่ายี่สิบปี ราคารับซื้อซีบัคธอร์นของเหวยซื่อเจี๋ยก็เพิ่มขึ้นจากเดิมเพียง 0.1 หยวน/ชั่ง กลายเป็นเกือบ 1 หยวน/ชั่ง ในปัจจุบัน

ชาวบ้านขึ้นเขาไปวันนึงก็สามารถหาเงินได้เป็นร้อยหยวน

เพียงแต่ราคาของจี้เสี่ยวไป๋ ทำให้จ้าวซวงหู่รู้สึกเหมือนได้เปิดโลกใบใหม่

จี้เสี่ยวไป๋ขวด 280ml ขายในราคา 6 หยวน

ส่วนเหวยซื่อเจี๋ยปีที่แล้วมีมูลค่าการผลิต 25 ล้านหยวน ผลิตและจำหน่ายน้ำผลไม้และน้ำมันผลไม้ซีบัคธอร์นรวมทั้งหมดกว่า 3,000 ตัน มูลค่าการผลิตของสินค้าแปรรูปต่อชั่งอยู่ที่ประมาณ 4.16 หยวน

หากคำนวณคร่าวๆ จี้เสี่ยวไป๋ก็ทำกำไรได้มากกว่าเหวยซื่อเจี๋ยหลายเท่าตัว

ได้ยินมาว่าฐานการปลูกซีบัคธอร์นของเจียเหอยังได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ต่างๆ อีกมากมาย ทั้งน้ำผึ้งซีบัคธอร์น ชาซีบัคธอร์น และสารสกัดจากซีบัคธอร์น...

ตลอดช่วงระยะเวลาหนึ่ง จ้าวซวงหู่คอยติดตามแนวโน้มการเติบโตในตลาดของจี้เสี่ยวไป๋มาโดยตลอด

เขามองดูมันเริ่มวางจำหน่ายในเมืองใหญ่ๆ อย่างปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กว่างโจว และเซินเจิ้น แล้วก็แพร่กระจายไปยังเมืองหลวงของมณฑลและเมืองสำคัญต่างๆ อย่างรวดเร็ว

ด้วยความช่วยเหลือจากช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคที่บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีได้บุกเบิกเอาไว้ ความเร็วในการกระจายสินค้าของจี้เสี่ยวไป๋จึงทิ้งห่างเยว่หัวของกั๋วเหลียงไปไกลลิบ

ผ่านไปไม่กี่วัน จี้เสี่ยวไป๋ก็บุกไปถึงเมืองไท่หยวน...

มันไปเอาความกล้ามาจากไหนถึงได้กล้าบุกมาที่ไท่หยวน!

ที่นี่คือฐานที่มั่นสำคัญของเหวยซื่อเจี๋ยและแบรนด์น้ำผลไม้ซีบัคธอร์นอื่นๆ

จ้าวซวงหู่ใช้ความได้เปรียบของแบรนด์ที่สั่งสมมานานหลายปี ลงสนามด้วยตัวเอง นำทีมต่อต้านการรุกรานทุกฝีก้าว

ในช่วงเวลาสำคัญนี้เอง จ้าวซวงหู่ก็สังเกตเห็นกลยุทธ์การโปรโมทของจี้เสี่ยวไป๋

โฆษณาทีวี แพลตฟอร์มออนไลน์ สื่อสิ่งพิมพ์... จี้เสี่ยวไป๋ — ขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ ปรากฏให้เห็นอยู่แทบทุกหนทุกแห่ง

ธรรมชาติ เป็นเพราะในผลซีบัคธอร์นมีปริมาณวิตามินซีสูงกว่าพุทราสดและกีวี่มาก จนได้รับการยกย่องให้เป็นคลังมหาสมบัติของวิตามินธรรมชาติ

ขาวกระจ่างใส ก็ตรงตามความหมาย และยังเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้ผู้ใช้จี้เสี่ยวไป๋มีความเหนียวแน่นสูง

ภายใต้การทุ่มเททรัพยากรด้านการโปรโมทอย่างมหาศาล ความนิยมของแบรนด์จี้เสี่ยวไป๋ก็พุ่งทะยานอย่างรวดเร็ว คอนเซปต์ความขาวอย่างเป็นธรรมชาติได้ซึมซาบเข้าไปในใจผู้คน

"นี่มันเป็นรูปแบบการต่อสู้ของพวกบริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ชัดๆ!"

"น้ำผลไม้ซีบัคธอร์นอย่างพวกเราจะไปมีปัญญาทำอะไรได้ล่ะ!"

ยังไม่ทันที่จ้าวซวงหู่จะถอนหายใจจบ ลูกน้องก็เข้ามาเตือนเขาเสียก่อน

สารคดีเกี่ยวกับการควบคุมทะเลทรายที่ถูกบ่มเพาะมาอย่างยาวนานโดยเกมแฮปปี้ฟาร์ม, เว็บไซต์ฮุ่ยหนง, บริษัทซาไห่หนงมู่ และอื่นๆ อย่าง 《ป่าหนึ่งล้าน》 กำลังจะออนแอร์ในคืนนี้แล้ว

แน่นอนว่าจ้าวซวงหู่รู้จักสารคดีเรื่องนี้ดี อันที่จริงเขาก็เคยเข้าไปขโมยผักและปลูกต้นไม้ในเกมแฮปปี้ฟาร์มมาแล้วเหมือนกัน

แถมยังเป็นเพราะเขามีใจรักในซีบัคธอร์น เขาจึงปลูกแต่ต้นซีบัคธอร์นมาโดยตลอด

เกมแฮปปี้ฟาร์ม, บริษัทซาไห่หนงมู่, ป่าสาธารณประโยชน์เชิงนิเวศ... นี่มันเป็นคลื่นผู้ใช้ระดับร้อยล้านคนเลยนะ

ตั้งแต่สัปดาห์ที่แล้ว เกมแฮปปี้ฟาร์มก็เริ่มทยอยอัปเดตรูปภาพของป่าสาธารณประโยชน์ไปแล้วหลายร้อยรูป

ภายใต้การดูแลของซาไห่ แม้ว่าจะเป็นแค่ป่าสาธารณประโยชน์ แต่มันก็เติบโตได้อย่างโดดเด่น ซึ่งสิ่งนี้ก็ได้จุดประกายให้เกิดการพูดคุยกันอย่างกว้างขวาง

ในขณะเดียวกัน จ้าวซวงหู่ก็ตระหนักดีว่า

ฮุ่ยหยวน, โดล, โคคา-โคล่า, ทงอี, คังซือฟู่ และบริษัทอื่นๆ อีกมากมาย ต่างก็รู้ซึ้งถึงความจริงข้อนี้ดี

สารคดี 《ป่าหนึ่งล้าน》 เรื่องนี้ ได้เชื่อมโยงจี้เสี่ยวไป๋และผลิตภัณฑ์จากทะเลทรายอีกหลายรายการเข้าด้วยกัน

ต้นเดือนกรกฎาคม

ท่ามกลางความคาดหวังของมหาชน สารคดีเกี่ยวกับการควบคุมทรายเรื่องที่สองของบริษัทซาไห่หนงมู่อย่าง 《ป่าหนึ่งล้าน》 ก็ได้ออนแอร์อย่างเป็นทางการ

แฟนคลับเกมแฮปปี้ฟาร์มที่ตั้งตารอคอย บริษัทต่างๆ และอีกมากมาย ต่างพากันเข้าไปรับชมสารคดีเรื่องนี้ในทันที

ช่วงแรกของสารคดีเป็นการย้อนภาพสั้นๆ ถึงภาพในอดีตที่ทรายปลิวว่อน ก้อนหินกลิ้งไปมา ท้องฟ้ามืดมิด

จากนั้นก็ตามมาด้วยภาพการปลูกต้นไม้ การรดน้ำ การดูแลรักษา ในช่วงเวลาไม่กี่ปี ไม่ว่าจะเป็นต้นซัวซัว ซีบัคธอร์น หงหม่า หรือแม้แต่ต้นหนิงเถียว และชะเอมเทศ...

ทะเลทรายที่มีพืชพันธุ์แต่ละแห่งต่างก็ได้รับการดูแลอย่างเอาใจใส่

ทันใดนั้น ภาพก็ตัดไปที่ความหนาวเหน็บในช่วงต้นฤดูหนาวที่ไม่สามารถบดบังความมีชีวิตชีวาบนทะเลทรายอันกว้างใหญ่ได้

ในภาพมุมสูงจากโดรน สิ่งแรกที่ปรากฏแก่สายตาก็คือภาพของต้นซีบัคธอร์น ซึ่งเป็นต้นไม้บุกเบิกในการอนุรักษ์ดินและน้ำ

พวกมันยืนหยัดรวมตัวกันเป็นกอๆ บนทะเลทรายที่มีความเป็นด่างซึ่งครั้งหนึ่งเคยไร้พืชพันธุ์ใดๆ

สีส้มสดใสที่เต้นระบำอยู่ทั่วทุกสารทิศราวกับอัญมณีสีส้มนั้น คือความเบิกบานใจที่ซีบัคธอร์นมอบให้กับผู้มาเยือน

ภาพความอุดมสมบูรณ์และการเก็บเกี่ยวที่กว้างไกลสุดลูกหูลูกตานั้น ได้ช่วยแต่งแต้มสีสันอันอบอุ่นให้กับทะเลทราย

ในพื้นที่โครงการ ลู่ฮั่นปินได้ปรากฏตัวขึ้นเพื่อแนะนำซีบัคธอร์นให้กับทุกคนได้รู้จัก

พลังชีวิตที่แข็งแกร่ง ความสามารถในการทนต่อสภาพแวดล้อมที่เลวร้าย ความสามารถในการงอกใหม่ที่ตัดเท่าไหร่ก็ไม่ตาย และความสามารถในการกักเก็บน้ำที่เป็นเอกลักษณ์ที่สุด

ในพื้นที่ชุ่มน้ำของทะเลสาบชิงถู่ ตาน้ำพุบาดาลแห่งแรกได้ถูกน้ำในทะเลสาบกลบไปแล้ว พืชพรรณต่างๆ ในพื้นที่ชุ่มน้ำอย่างหงหม่า หลิวแดง และอื่นๆ ก็สะท้อนเงาของกันและกันอย่างงดงาม

ในป่าต้นซัวซัว นกติ๊ดภูเขาสีเทาดำตัวหนึ่งบินออกมาจากพุ่มไม้อย่างสบายใจ แล้วก็เดินเตาะแตะไปมาอยู่ระหว่างทางเดิน

"ช่วงสองปีมานี้ ไก่ฟ้า เย่ทู่ นกติ๊ดภูเขา หรือแม้แต่หมาป่า ก็มาโผล่ที่นี่กันหมด ถ้ามาช่วงฤดูร้อน สีเขียวที่เต็มตาจะยิ่งทำให้ลุ่มหลงมากกว่านี้อีก" ลู่ฮั่นปินกล่าว

หลังจากนั้น ภาพก็ตัดไปที่ทิวทัศน์ของฤดูร้อน

มุมกล้องจากโดรนค่อยๆ บินสูงขึ้น สูงขึ้น และสูงขึ้น แต่ในจอภาพก็ยังคงเป็นภาพของป่าไม้ที่ทอดยาวสุดลูกหูลูกตา

โอเอซิสอันกว้างใหญ่ไพศาล ไร้ขอบเขต

ป่าหนึ่งล้าน สมชื่อจริงๆ

เมื่อกล้องแพนไป ก็มักจะมีคนงานควบคุมทรายออกมาเล่าเรื่องราวเล็กๆ น้อยๆ ที่มีทั้งความสนุกสนาน และสร้างแรงบันดาลใจ

การควบคุมทรายไม่ได้เป็นเพียงแค่ความเพ้อฝันที่ไร้รากฐาน

อุตสาหกรรมในทะเลทรายได้ก่อตัวขึ้นนานแล้ว ทั้งโร่วชงหรงที่จุดประกายตลาด น้ำผึ้งหงหม่าที่ได้รับคำชมอย่างล้นหลาม อุตสาหกรรมอาหารสัตว์ที่ประกอบด้วยต้นหนิงเถียวและอัลฟัลฟ่า เนื้อหมูดำที่เลี้ยงอยู่ริมขอบทะเลทราย แคนตาลูป พุทราแดง...

และที่สำคัญที่สุดคือน้ำผลไม้ซีบัคธอร์นที่หลายคนต่างคิดถึง

ตั้งแต่การเพาะพันธุ์ การปลูก ไปจนถึงการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์จากซีบัคธอร์น และการถือกำเนิดขึ้นของแบรนด์จี้เสี่ยวไป๋ ล้วนสะท้อนให้เห็นถึงสายโซ่อุตสาหกรรมซีบัคธอร์นที่สมบูรณ์แบบ

"จี้เสี่ยวไป๋ — ขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ"

การปรากฏตัวของสโลแกนโฆษณานี้ ทำให้หลายคนยิ้มออกมาอย่างรู้กัน

จากทะเลทรายที่หมินฉิน สู่โอเอซิสในทะเลทรายโกบีที่จิ่วเฉวียน ไปจนถึงความเขียวขจีในแม่น้ำชิง

อุตสาหกรรมในทะเลทรายได้เนรมิตพื้นที่รกร้างนับล้านหมู่ให้กลายเป็นสีเขียว และสร้างความร่ำรวยให้กับประชาชนนับสิบล้านคน

ช่วงเวลาไม่กี่ปี แต่กลับมีความแตกต่างราวฟ้ากับเหว

แต่งแต้มสีเขียวให้พื้นที่รกร้าง หว่านเมล็ดพันธุ์แห่งความสุข

หลายคนที่ดูมาถึงตรงนี้ ต่างก็อดไม่ได้ที่จะรู้สึกฮึกเหิม

ส่วนผู้บริโภคผลิตภัณฑ์จากทะเลทรายอย่างจี้เสี่ยวไป๋ ก็ทำตัวราวกับไก่ชนที่กำลังจะออกรบ เชิดหน้าชูตา แทบอยากจะประกาศให้คนทั้งโลกได้รับรู้

และในตอนจบของสารคดี ก็คือภาพของต้นกล้าที่เพิ่งปลูกใหม่

ต้นซีบัคธอร์นกำลังเติบโต ทีมงานก็กำลังขยายใหญ่ขึ้น ป่าซีบัคธอร์นที่หนาแน่นเป็นชั้นๆ นั้นกำลังเผยให้เห็นถึงความงามของเหล่านักรบผู้พิทักษ์น้ำ

…

สารคดีเกี่ยวกับการควบคุมทรายของบริษัทเอกชน ได้ใช้การกระทำที่เรียบง่ายเพื่อสร้างภาพที่น่าตื่นตาตื่นใจทีละฉากๆ

หากจะบอกว่าการควบคุมทรายของบริษัทซาไห่หนงมู่เป็นเหมือนสายฝนที่หล่อเลี้ยงสรรพสิ่งอย่างเงียบๆ 《ป่าหนึ่งล้าน》 ก็คงเปรียบเสมือนฟ้าผ่ากลางวันแสกๆ

ประชาชนทั่วไปได้เห็นทะเลทรายโกบีกลายเป็นโอเอซิส ในขณะที่เหล่านักธุรกิจกลับมองเห็นโอกาสที่ซ่อนอยู่ในนั้น ได้เป็นประจักษ์พยานในการผงาดขึ้นอย่างรวดเร็วของดาวรุ่งพุ่งแรง

หลังจากที่ 《ป่าหนึ่งล้าน》 ออนแอร์แล้ว ทางทีมงานก็เดินหน้าโปรโมทอย่างต่อเนื่อง ดึงดูดให้ผู้คนเข้ามาชมกันอย่างไม่ขาดสาย

โฆษณาของแบรนด์ต่างๆ อย่าง จี้เสี่ยวไป๋ ต่างก็ผลัดกันยิงโฆษณาอย่างบ้าคลั่ง

ส่วนน้ำผึ้งหงหม่า ชาหงหมา และอื่นๆ ก็อาศัยบทความสั้นๆ และไมโครฟิล์มเพื่อเจาะตลาดอย่างต่อเนื่อง

ฟาร์มบนดาดฟ้าที่สำนักงานใหญ่ของเจียเหอกลายเป็นกระแส

โอเอซิสในทะเลทรายโกบีระหว่างจิ่วเฉวียนและเจียอวี้กวนก็กลายเป็นกระแส

ฟาร์มปศุสัตว์ที่ทะเลทรายโกบีอาเว่ย การแข่งขันตกปลาด้วยเหยื่อปลอมที่ทะเลสาบเซี่ยงหยางก็กลายเป็นกระแสเช่นกัน...

แฟนคลับเกมแฮปปี้ฟาร์ม แฟนคลับนักปลูกต้นไม้ และแฟนคลับนักอนุรักษ์ธรรมชาติ ต่างก็กำลังมีความสุขกับงานเลี้ยงนี้บนอินเทอร์เน็ต

สารคดี วิดีโอสั้น บทความ... แม้แต่วิดีโอเทคนิคในเว็บไซต์ฮุ่ยหนง คนพวกนี้ก็ดูจนหมดเกลี้ยง

กรณีศึกษาความร่ำรวยที่โผล่มาเป็นครั้งคราว ยิ่งทำให้คนต้องตบโต๊ะร้องอุทานด้วยความทึ่ง

"นี่มันเจ๋งกว่าคัมภีร์เศรษฐีตั้งเยอะ!"

มณฑลจิ้น จ้าวซวงหู่ ผู้ก่อตั้งเหวยซื่อเจี๋ย วิ่งไปทั่วซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ แล้วเขาก็พบความจริงที่ทำให้เขาต้องตกตะลึง

จี้เสี่ยวไป๋ วางขายอยู่บนชั้นวางเดียวกันกับแบรนด์ต่างๆ อย่าง ฮุ่ยหยวน, มินิทเมด, ทงอี, วาฮาฮา และอื่นๆ แต่ยอดขายกลับไม่ได้ด้อยไปกว่ากันเลยแม้แต่น้อย

"เมืองไท่หยวนเสียเมืองให้พวกมันแล้วเหรอเนี่ย?"

ความจริงก็เป็นเช่นนั้น จี้เสี่ยวไป๋มีแรงดึงดูดเป็นพิเศษสำหรับกลุ่มคนที่ชอบดื่มน้ำผลไม้สกัดเย็นซีบัคธอร์น

มันมีรสเปรี้ยว แต่ก็มีความหวานที่ปลายลิ้น และยังมีความหอมกรุ่นที่แผ่ซ่านไปทั่วปาก ชวนให้เจริญอาหารเป็นพิเศษ

ส่วนในแถบทางใต้และตามเมืองชายฝั่งต่างๆ ด้วยคลื่นการโปรโมทที่โหมกระหน่ำ ทำให้คุณค่าทางโภชนาการของซีบัคธอร์นเป็นที่รู้จักมากขึ้น

ในเว็บบอร์ด กระทู้บันทึกต่างๆ นำโดยนักข่าวสายเกษตรคนนั้น ก็ยังคงได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ ยังมีกระทู้ใหม่ๆ โผล่ขึ้นมาอีกเพียบ การจดบันทึกความเปลี่ยนแปลงเรื่องความขาวกระจ่างใสได้กลายเป็นแฟชั่นไปแล้ว

ชื่อเสียงและความนิยมของ "จี้เสี่ยวไป๋ — ขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ" ยังคงพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สิ่งที่สะท้อนออกมาในยอดขายก็คือ จี้เสี่ยวไป๋สามารถตีฝ่าวงล้อมในตลาดน้ำผลไม้แท้ 100% และตลาดน้ำผลไม้ความเข้มข้นปานกลาง-สูงได้สำเร็จ

ตั้งแต่ช่วงต้นยุค 90 ที่น้ำอัดลมได้รับความนิยมอย่างมาก ไปจนถึงการห้ำหั่นกันระหว่างน้ำแร่และน้ำเปล่า และการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดเครื่องดื่มชา...

สงครามในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มไม่เคยหยุดนิ่ง

หากจะบอกว่าในปี 2001 การปรากฏตัวของน้ำส้มสดทงอี ถือเป็นจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญในอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม

ทว่าในฤดูร้อนปีนี้ การผงาดขึ้นมาของกองทัพจี้เสี่ยวไป๋ กลับทำให้ทุกคนต้องอ้าปากค้าง มันสามารถสั่นสะเทือนตลาดน้ำผลไม้ทั้งตลาดได้ภายในชั่วข้ามคืน!

จี้เสี่ยวไป๋มีเวทมนตร์อะไรกันแน่?

เป็นเพราะอิทธิพลของ 《ป่าหนึ่งล้าน》 งั้นหรือ? หรือว่าเป็นการโปรโมทที่โหมกระหน่ำอย่างบ้าคลั่ง?

แล้วทำไม 'เยว่หัว' ที่มีชื่อเสียงโด่งดังพอๆ กัน ถึงได้ถูกเมินในสงครามน้ำผลไม้ช่วงฤดูร้อนปีนี้ล่ะ?

นักวิเคราะห์การตลาดที่ได้ทำการวิเคราะห์และตรวจสอบข้อมูลต่างๆ ก็ได้สรุปสั้นๆ ออกมาว่า

"มันคือผลิตภัณฑ์"

คนในวงการส่วนใหญ่นึกไม่ถึงจุดนี้

อันที่จริง ผลิตภัณฑ์ ราคา และช่องทางการจัดจำหน่ายในอุตสาหกรรมน้ำผลไม้นั้นเริ่มอิ่มตัวแล้ว ทะเลสีครามกำลังจะเปลี่ยนเป็นทะเลสีเลือด แบรนด์และการตลาดเริ่มกลายเป็นไพ่ตายในการคว้าชัยชนะ

แต่จี้เสี่ยวไป๋กลับสามารถทะลวงวงล้อมออกมาได้ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม การวางตำแหน่งที่แตกต่างอย่างชัดเจน และการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แน่นอน

คอนเซปต์ "จี้เสี่ยวไป๋ — ขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ" ได้ฝังรากลึกอยู่ในหัวของผู้บริโภคไปแล้ว

มีสื่อให้ความเห็นว่า "เมื่อเทียบกับเยว่หัว แบรนด์ของจี้เสี่ยวไป๋มีความเป็นมิตร มีเอกลักษณ์ และมีชีวิตชีวามากกว่า

มันใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากกว่า มีการโต้ตอบกับผู้บริโภคบ่อยครั้งและครอบคลุมมากกว่า ทั้งยังสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้"

จูซินหลี่ ประธานฮุ่ยหยวนโฮลดิ้ง ได้กล่าวยกย่องจี้เสี่ยวไป๋ว่า "ไม่มีบริษัทน้ำผลไม้รายใดสามารถมองข้ามจี้เสี่ยวไป๋ได้"

"ชัยชนะที่คาดไม่ถึงของจี้เสี่ยวไป๋ไม่ใช่แค่ปรากฏการณ์ชั่วข้ามคืน แต่มันคือการวางแผนที่เตรียมการมาอย่างยาวนาน"

"ถ้าไม่ได้เป็นที่หนึ่ง ก็ต้องเป็นหนึ่งเดียว นี่แหละคือหนทางแห่งชัยชนะที่แท้จริงของจี้เสี่ยวไป๋!"

สื่อต่างมองว่าจูซินหลี่กำลังเริ่มลนลานแล้ว

หลังจากที่ฮุ่ยหยวนถูกปฏิเสธการเข้าซื้อกิจการ จูซินหลี่ก็ต้องเผชิญกับการตัดสินใจที่ยากลำบาก

จะบริหารแบรนด์ฮุ่ยหยวนด้วยตัวเองต่อไป หรือจะหาผู้ซื้อรายใหม่?

เวลาไม่เคยรอใคร หลังจากที่ดีลล่ม เป๊ปซี่, คังซือฟู่, ทงอี, วาฮาฮา และบริษัทอื่นๆ ก็เปิดฉากโต้กลับทันที

หลังจากที่เข้าซื้อกิจการไม่สำเร็จ โคคา-โคล่าก็ตัดสินใจบุกเบิกตลาดน้ำผลไม้ด้วยตัวเอง ซึ่งอาจจะกลายเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุดของฮุ่ยหยวน

ตอนนี้ ในบรรดาสองกองกำลังใหม่แห่งวงการน้ำผลไม้ 'จี้เสี่ยวไป๋' ของเจียเหอก็ได้บุกทะลวงออกมาแล้ว

สถานะเจ้าแห่งวงการของฮุ่ยหยวนกำลังตกอยู่ในอันตรายอีกครั้ง

มีนักข่าวถามจี้ว่า "แล้วฮุ่ยหยวนจะยังสามารถหาคนมาซื้อกิจการได้อีกไหม?"

…

"เป็นสงครามที่งดงามมากจริงๆ!"

ที่เซี่ยงไฮ้ เก่อเหวินเย่าแห่งเครือเจียฮว่าได้กล่าวยกย่องออกมาหลังจากที่ได้ล่วงรู้ถึงเส้นทางการผงาดขึ้นของ 'จี้เสี่ยวไป๋'

ฝั่งตรงข้ามของเขาคือชายร่างผอมสวมแว่นตา

นี่คือซ่งกุ้ยหู่ ผู้อำนวยการฝ่ายขายของไป่เฉ่าจี๋ ซึ่งเป็นแบรนด์เครื่องสำอางระดับไฮเอนด์ในเครือเจียฮว่า

"สิ่งที่น่ายินดีกว่านั้นก็คือสรรพคุณในการบำรุงความงาม วิตามินอีและเบต้าแคโรทีนที่อุดมสมบูรณ์ในซีบัคธอร์น ถือเป็นผลิตภัณฑ์บำรุงผิวตามธรรมชาติเลยล่ะครับ"

ไป่เฉ่าจี๋ก็เดินในเส้นทางที่แตกต่างเช่นเดียวกัน โดยเน้นไปที่ทิศทางของสมุนไพรจีนและธรรมชาติ

ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งในปี 1998 ต้องค่อยเป็นค่อยไป จนกระทั่งปี 2005 ถึงจะคุ้มทุนเป็นครั้งแรก และเพิ่งจะได้ไปบุกตลาดปารีสในปี 2008 ถือเป็นการลับดาบนานสิบปีอย่างแท้จริง

แต่นั่นก็มีส่วนเกี่ยวข้องกับการที่แบรนด์เครื่องสำอางยักษ์ใหญ่ระดับโลกไม่ได้นำ "สมุนไพรจีน" และ "ธรรมชาติ" มาเป็นเป้าหมายหลัก

แต่ตอนนี้ ในขณะที่แบรนด์ยักษ์ใหญ่ระดับโลกต่างพากันหันหัวหอกมาเจาะตลาดผลิตภัณฑ์ "ธรรมชาติ" ด้วยความได้เปรียบด้านเงินทุนมหาศาล ระบบช่องทางการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุม และกลยุทธ์การบริหารแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม การที่พวกเขาจะทุ่มเงินมหาศาลเพื่อสร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นมาภายในหนึ่งหรือสองปีก็ไม่ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้

ยักษ์ใหญ่ในวงการอย่างล็อกซิทาน และลอรีอัล ต่างก็จ้องมองไป่เฉ่าจี๋ตาเป็นมันมาโดยตลอด

"จี้เสี่ยวไป๋ — ขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ"

เก่อเหวินเย่าพึมพำกับตัวเองอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็พูดขึ้นมาว่า "ฉันสังหรณ์ใจว่า นี่อาจจะเป็นการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดของเจียฮว่าเลยก็ได้"

บทที่ 382 : สินสอดห้าพันล้าน

“สำนักงานใหญ่เจียเหอยังไม่มีความเคลื่อนไหวอีกเหรอ?”

“ตั้งสามวันแล้ว หลิวเต๋อซู่โทรหาคณะกรรมการกำกับดูแลทรัพย์สินของรัฐเซี่ยงไฮ้ โทรหาผม ผ่านมาตั้งสามวันเต็มแล้ว!”

“เจียเหอไม่ยอมโทรมาสักสาย เขาทำแบบนี้ได้ยังไง!”

หวังจั๋ว ผู้จัดการทั่วไปของเจียฮว่าเซี่ยงไฮ้รู้สึกว่า เก่อเหวินเย่าในเวลานี้ แม้จะยังคงสวมแว่นตาและนาฬิกาอันเป็นเอกลักษณ์ แต่กลับไม่มีมาด ‘หนุ่มเซี่ยงไฮ้’ ผู้แต่งกายภูมิฐานอีกต่อไป

กลับดูคล้ายหญิงรับใช้ในยุคเก่าที่ไม่ได้รับความโปรดปรานจากนายท่านแทน

หวังจั๋วมองซ่งกุ้ยหู่ที่นั่งอยู่บนโซฟาฝั่งตรงข้ามด้วยสายตาสงสัย เป็นนัยว่าสองวันมานี้เขาเป็นแบบนี้ตลอดเลยเหรอ?

ฝ่ายหลังได้แต่ยิ้มเจื่อน

หวังจั๋วลอเอ่ยขึ้น “ช่วงนี้ก็มีนักลงทุนที่สนใจนัดหมายเข้ามาไม่น้อย ขาดเจียเหอไปสักรายคงไม่เป็นไรหรอกครับ”

“มันไม่เหมือนกัน”

เก่อเหวินเย่ากอดอก บนศีรษะมีเส้นผมสีดอกเลาแซมอยู่ประปราย แต่ยังคงดูแข็งแรงและเต็มเปี่ยมไปด้วยพลัง

“สามวันมานี้ ผมตรวจสอบสถานการณ์ธุรกิจของฉวนหวางไบโอกับเจียเหออย่างละเอียดแล้ว

พวกเขาสะสมเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งทั้งในด้านสมุนไพรจีน การปลูกพืชธรรมชาติ และการสกัดจากพืช อีกทั้งในมือยังครอบครองคลังสมบัติพืชพรรณเอาไว้อีกด้วย

ในขณะเดียวกัน เงินทุนอันมหาศาลของเจียเหอกรุ๊ป ก็เป็นสิ่งที่เจียฮว่ากำลังขาดแคลนอย่างหนักในตอนนี้”

ตลอดมา เก่อเหวินเย่าคือจิตวิญญาณสำคัญของเจียฮว่า

ในบรรดาแบรนด์ที่ถือกำเนิดขึ้นด้วยน้ำมือของเขา ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำเงินมหาศาลอย่างน้ำอบและครีมอาบน้ำลิ่วเสิน หรือแบรนด์เชิงกลยุทธ์ที่กำลังบุกตลาดทั้งยุโรปและอเมริกาอย่าง ‘ไป๋เฉ่าจี๋’ ล้วนมีคอนเซปต์หลักเป็นสมุนไพรของประเทศจีนทั้งสิ้น

นี่คือจุดแข็งที่สุดของเจียฮว่า และเป็นเพียงด้านเดียวที่นำหน้าแบรนด์ต่างชาติ

ทว่าตอนนี้ ต่างชาติกำลังเร่งไล่ตามมาติดๆ

เจียฮว่าในฐานะรัฐวิสาหกิจระดับท้องถิ่น ข้อจำกัดทางโครงสร้างได้กลายมาเป็นอุปสรรคชิ้นใหญ่ที่สุดในการรับมือกับการแข่งขันในตลาด

หากประมาทเพียงนิดเดียว ก็จะสูญเสียความสามารถในการแข่งขันและค่อยๆ เลือนหายไป เหมือนกับรัฐวิสาหกิจอื่นๆ ในแวดวงที่มีการแข่งขันสูง

เก่อเหวินเย่าหันไปมองป้ายอักษรที่แขวนอยู่ด้านหลัง บนนั้นเขียนอักษรตัวใหญ่สี่ตัวไว้ว่า ‘เดินบนน้ำแข็งบาง’

อักษรสี่ตัวนี้อยู่คู่กับเขาในเจียฮว่ามาตลอด 24 ปี

“เจียฮว่าเซี่ยงไฮ้อาจต้องเจอกับหายนะล่มสลายได้ทุกเมื่อ”

นี่เป็นประโยคที่เก่อเหวินเย่ามักจะพูดกับสื่อและเพื่อนร่วมงานมาเป็นเวลานานแล้ว

ตลอด 24 ปีมานี้ เพราะข้อจำกัดด้านกลไก ทำให้เจียฮว่าพลาดช่วงเวลาและจุดยืนที่ดีที่สุดในการประชันหน้ากับคู่แข่งระดับนานาชาติ

ปี 1991 เจียฮว่าเซี่ยงไฮ้ได้รับคำสั่งให้ร่วมทุนกับเอสซี จอห์นสัน แบรนด์ต่างชาติ ในตอนนั้นแบรนด์ใหญ่อย่าง ‘เหม่ยเจียจิ้ง’ ที่มียอดขายอันดับหนึ่งของประเทศ และ ‘ลู่เหม่ย’ ที่ครองตำแหน่งระดับไฮเอนด์สูงสุดได้ตกไปอยู่ในมือของเอสซี จอห์นสัน

ใครจะคิดว่า ‘เหม่ยเจียจิ้ง’ จะถูกเอสซี จอห์นสันกดดันอย่างหนักจนต้องลดกำลังการผลิตลงครั้งแล้วครั้งเล่า

สองปีต่อมา ‘แบรนด์เครื่องสำอางอันดับหนึ่งของประเทศจีน’ ที่เคยโด่งดังไปทั่วแคว้นกลับค่อยๆ เลือนหายไปจากชั้นวางสินค้า

ปี 1998 บริษัทแม่ของเจียฮว่าอย่างรื่อฮว่ากรุ๊ปเซี่ยงไฮ้ประสบปัญหาในการดำเนินงาน เจียฮว่าจึงได้รับคำสั่งให้ควบรวมกิจการรื่อฮว่ากลับเข้ามา โดยใช้พนักงานของเจียฮว่ากว่า 1,000 คนซึมซับพนักงานของรื่อฮว่ากรุ๊ปกว่า 7,000 คน; ใช้กำไรต่อปี 50 ล้านหยวนมาโปะการขาดทุนปีละ 180 ล้านหยวนของรื่อฮว่ากรุ๊ป

ท้ายที่สุด เก่อเหวินเย่าต้องใช้เวลาถึง 8 ปี และผลาญเงินไปกว่า 600 ล้านหยวน ถึงจะสามารถคัดแยกพนักงาน 7,000 คนของรื่อฮว่า และสั่งปิดบริษัทระดับสองระดับสามไปกว่าร้อยแห่งได้

ทว่าเจียฮว่าก็ต้องสูญเสียโอกาสทองในการพัฒนาไปเพราะเหตุนี้

แม้จะมีภาระถ่วงรั้งมากมาย

แต่เมื่อปีที่แล้ว อันดับของเจียฮว่าในตลาดเครื่องสำอางในประเทศยังคงพุ่งขึ้นมาถึงอันดับที่สี่ เป็นรองเพียงแค่พีแอนด์จี ลอรีอัล และยูนิลีเวอร์เท่านั้น

ในเซี่ยงไฮ้หรือแม้แต่ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคระดับประเทศ เจียฮว่าเรียกได้ว่าเป็น ‘ตัวแปรที่ผิดแผก’—ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงอย่างเต็มที่ มันคือรัฐวิสาหกิจแห่งเดียวที่ยังคงหยัดยืนอยู่ได้

เก่อเหวินเย่ามองลูกน้องสายตรงทั้งสองคน

“อันตรายอยู่ใกล้แค่เอื้อม ลอรีอัลดึงเอาคีลส์เข้ามาแล้ว คู่แข่งเขาไม่รอพวกเราหรอกนะ

บรรดาบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคต่างชาติหลายสิบแห่ง ในจำนวนนั้นมีถึง 5 แห่งที่มียอดขายทั่วโลกสูงถึงหลักหมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ หากทุนเหล่านี้เริ่มลงมือ เจียฮว่าที่คิดจะใช้เวลาสิบปีค่อยๆ ขัดเกลาดาบก็ไม่ต่างอะไรกับคนโง่ที่ฝันกลางวัน”

ส่วนบริษัทในประเทศอีกหนึ่งถึงสองพันแห่ง เก่อเหวินเย่าไม่ได้พูดถึง เพราะไม่มีรายไหนสู้ได้เลย

ซ่งกุ้ยหู่ ผู้อำนวยการฝ่ายขายของไป๋เฉ่าจี๋เอ่ยขึ้น “ให้ผมลองติดต่ออวี๋ฉินจากฉวนหวางดูอีกทีดีไหมครับ?”

“อย่า”

เก่อเหวินเย่าโบกมือ ปฏิเสธอย่างเด็ดขาด

หวังจั๋วก็พูดเสริม “อย่าเสนอตัวมากไปเลย ตอนนี้มีแต่คนขอร้องจะเข้าซื้อกิจการเรา ขืนเราเป็นฝ่ายเข้าหาเองมันจะดูเป็นยังไง”

“ก็จริงครับ” ซ่งกุ้ยหู่บอก “เดี๋ยวจะกลายเป็นว่าเจียฮว่าไม่มีใครเอา”

“ใช่ จงซิ่น ติ่งฮุย หงอี้ของเลอโนโว ต่างก็เป็นฝ่ายเข้าหาเราหรือคณะกรรมการกำกับดูแลทรัพย์สินของรัฐทั้งนั้น แต่เจียเหอเนี่ย นอกจากอวี๋ฉินแล้วก็แค่ฝากคนมาบอกความนัย จากนั้นก็หายเงียบไปเลย นี่มันหมายความว่าไง?”

เห็นทั้งสองคนถกเถียงกันไปมา เก่อเหวินเย่าก็เลิกคิ้วขึ้น ก่อนจะเอ่ยว่า

“ความหมายของผมคือ ให้ไปหาสำนักงานใหญ่เจียเหอโดยตรงเลย”

ซ่งกุ้ยหู่กับหวังจั๋วต่างก็ตกใจเล็กน้อย สรุปว่าที่พูดมาตั้งนาน คุณกำลังบ่นว่าพวกเราเสนอตัวไม่พอสินะ!

เงียบไปครู่หนึ่ง หวังจั๋วถึงเอ่ยถาม “เสนอตัวขนาดนั้น คณะกรรมการกำกับดูแลทรัพย์สินของรัฐจะไม่ว่าเอาเหรอครับ?”

“ไม่หรอก” เก่อเหวินเย่าแสดงความมั่นใจออกมา “ตอนนี้ก็คือการคัดกรองเป้าหมายอย่างเต็มที่ คณะกรรมการกำกับดูแลทรัพย์สินของรัฐต้องเป็นคนไปคุยก็จริง แต่พวกเราก็ต้องพอใจด้วย”

“ก็จริงครับ ยุคนี้เขาเน้นเรื่องเสรีภาพในการแต่งงานกันทั้งนั้น”

ซ่งกุ้ยหู่ถาม “แล้วใครจะเป็นคนโทรไปล่ะครับ?”

คิดอยู่ครู่หนึ่ง เก่อเหวินเย่าก็ลังเลขึ้นมาอีกครั้ง เขาเอ่ยเสียงขรึม “ยังไม่ต้องโทร ผมหรือหวังจั๋วจะแอบพาทีมไปเมืองหลาน ไปแถบตะวันตกเฉียงเหนือเพื่อสำรวจสถานการณ์วัตถุดิบดูก่อน”

หวังจั๋วบอก “งั้นผมไปเองครับ”

“ทำไม รังเกียจว่าผมแก่แล้วเหรอ? ผมยังลุยได้อีกหลายปีนะ” เก่อเหวินเย่าพูดอย่างไม่สบอารมณ์

“ผมก็แก่แล้วเหมือนกันไม่ใช่เหรอ?” หวังจั๋วบอก “แต่ยังพอแบกเป้ไหวอยู่ครับ”

“ผมก็ลากกระเป๋าเดินทางไหวเหมือนกัน”

เก่อเหวินเย่านึกย้อนถึงเรื่องราวในอดีต

ในช่วงเวลาที่การวิจัยและพัฒนาเป็นไปอย่างยากลำบากที่สุด เขากับหวังจั๋ว คนหนึ่งชอบสะพายเป้สีดำ อีกคนชอบลากกระเป๋าเดินทางแฟชั่น เดินทางไปทั่วโลกเพื่อตามหาวัตถุดิบ

ตอนนี้ก็แค่กำลังหาวัตถุดิบด้วยวิธีการที่ต่างออกไปเท่านั้น

เดิมที เก่อเหวินเย่าไม่ได้มองโลกในแง่ดีนักว่าเจียฮว่าจะสามารถถอนหุ้นของรัฐออกไปได้ในท้ายที่สุด

หากขายให้ทุนต่างชาติ แม้เจียฮว่าจะได้กำไรจากส่วนต่างราคาที่สูงมาก แต่สถานะแบรนด์ประจำชาติของเจียฮว่าก็ต้องเผชิญกับแรงกดดันจากกระแสสังคมอย่างมหาศาล

ยิ่งไปกว่านั้น การขายแบรนด์ประจำชาติให้ต่างชาติ ตัวเขาเองก็รู้สึกไม่ยินยอมพร้อมใจ

แต่หากให้ทุนในประเทศเป็นฝ่ายเข้าซื้อ ราคาอาจจะถูกกดจนต่ำลงอย่างมาก

สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าก็คือ โดยทั่วไปแล้ว รัฐวิสาหกิจมักจะถูกขายทิ้งในช่วงที่สถานการณ์ย่ำแย่ ตัวอย่างของการขายในช่วงที่กำลังรุ่งเรืองนั้นแทบจะนับนิ้วได้เลย

เพราะไม่ว่าจะเป็นผู้บริหารหรือรัฐบาล ต่างก็ต้องแบกรับแรงกดดันอย่างหนักจากเรื่องนี้

ดังนั้น หลังจากที่ «ร่างข้อเสนอ» ถูกปล่อยออกมาเมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว จึงยังไม่มีความคืบหน้าที่เป็นรูปธรรมอะไรเลย

จนกระทั่งเมื่อหนึ่งเดือนก่อน หลังจากที่เจียฮว่ายื่นแผนงานสองฉบับขึ้นไปเบื้องบน บรรดาสถาบันที่ได้กลิ่นเนื้อหอมหวานก็แห่กันมาหาถึงที่

แม้จะมีจำนวนมาก แต่ถ้าไม่ใช่ทุนต่างชาติ ก็เป็นพวกกองทุนและสถาบันที่หวังจะเก็งกำไร เก่อเหวินเย่าจึงไม่ถูกใจสักรายเดียว

แล้วเจียเหอก็ปรากฏตัวขึ้น

จี้เสี่ยวไป๋ก็บังเอิญโด่งดังเป็นพลุแตกพอดี

“จี้เสี่ยวไป๋—ขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ”

“ไป๋เฉ่าจี๋—สมุนไพรจีนจากธรรมชาติ”

เก่อเหวินเย่าจูนคลื่นสมองเข้าหากันได้ทันที

นี่มันเนื้อคู่ชัดๆ!

หวังจั๋วพาทีมไปยังเมืองหลาน ซ่งกุ้ยหู่ไปบุกเบิกตลาดไป๋เฉ่าจี๋ในยุโรปต่อ ส่วนเก่อเหวินเย่าก็คอยคุมการอยู่ที่เซี่ยงไฮ้ คอยต้อนรับนักลงทุนที่แวะเวียนมา

พร้อมกันนั้นก็คอยจับตาดูความเคลื่อนไหวทุกฝีก้าวของเจียเหอไปด้วย

ภายใต้วิกฤตการณ์ทางการเงิน เศรษฐกิจโดยรวมล้วนซบเซาลงบ้าง

แต่ก็ยังมีบริษัทบางแห่งที่มีเงินทุนหมุนเวียนเหลือเฟือ อาศัยจังหวะที่บริษัทสตาร์ทอัพถูกประเมินมูลค่าลดลง ทุ่มเม็ดเงินลงทุนเพิ่ม

เครือเจียเหอก็เป็นหนึ่งในนั้น

เก่อเหวินเย่าสังเกตเห็นว่า เวยกวงอินเวสต์เมนต์ในเครือของเจียเหอ ทยอยกว้านซื้อกิจการในแวดวงเทคโนโลยีและอินเทอร์เน็ตอย่างต่อเนื่อง แต่ล้วนเป็นการลงทุนในระดับหลักล้านหรือสิบล้านเท่านั้น

“ก็ไม่เลว”

เก่อเหวินเย่าคอมเมนต์ลงบนเว็บไซต์พอร์ทัล อย่าเห็นว่าเขาอายุ 62 ปีแล้ว แต่เขากลับเป็นคนที่ก้าวทันยุคสมัยอยู่เสมอ

อีกฟากฝั่งของมหาสมุทร ไมโครบล็อกอย่างทวิตเตอร์กำลังเติบโตอย่างร้อนแรง ในขณะที่ภายในประเทศจีนก็มีไมโครบล็อกผุดขึ้นมามากมายเช่นกัน

เก่อเหวินเย่าเองก็เป็นแฟนตัวยงของไมโครบล็อก

เพียงแต่ทั้งฟ่านโฝ่ว, ตีกู, จีไว ของในประเทศล้วนถูกปิดปรับปรุง ส่วนเทาเทาของเทนเซนต์ก็ไม่มีผลงานอะไรเป็นชิ้นเป็นอัน

ไม่มีทางเลือก เก่อเหวินเย่าจึงหันไปให้ความสนใจกับอีคอมเมิร์ซที่กำลังเฟื่องฟูในช่วงไม่กี่ปีมานี้แทน

ทว่าจู่ๆ เขาก็สังเกตเห็นข่าวสารชิ้นหนึ่ง

“ผู้บริหารระดับสูงของเทนเซนต์ทยอยเทขายหุ้นเพื่อทำกำไรอย่างต่อเนื่อง ส่วนเวยกวงอินเวสต์เมนต์กลับเดินหน้ากว้านซื้อหุ้นเพิ่มติดต่อกันมาหลายปี”

“มีรายงานว่า ในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา หม่าแห่งเทนเซนต์ได้เทขายหุ้นเทนเซนต์สะสมไปแล้วกว่า 10 ล้านหุ้น กวาดเงินสดไปได้กว่า 600 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง และในช่วงสามปีมานี้ เทขายสะสมสูงถึง 108 ล้านหุ้น

ทางด้าน CTO ของเทนเซนต์เองก็เทขายหุ้นเพิ่มอีก 25 ล้านหุ้น โดยในปีนี้เทขายสะสมไปแล้วถึง 43.75 ล้านหุ้น และในรอบสองปีมานี้เทขายไปแล้วถึง 73.75 ล้านหุ้น

ทั้งสองได้ออกมาตอบโต้ว่าการเทขายหุ้นเป็นเพียงความจำเป็นทางการเงินส่วนบุคคล ไม่ใช่เพราะขาดความเชื่อมั่นในอนาคตของบริษัทแต่อย่างใด

และในขณะที่ฝ่ายบริหารพากันเทขายหุ้น เวยกวงอินเวสต์เมนต์กลับเดินหน้ากว้านซื้อหุ้นของเทนเซนต์อย่างต่อเนื่องมานานหลายปี

ตามสถิติ ช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา พวกเขาได้เข้าซื้อหุ้นเทนเซนต์เพิ่มไปแล้วราว 50 ล้านหุ้น ใช้เงินสดไปมากกว่า 4 พันล้านหยวน

จากประกาศล่าสุด เวยกวงอินเวสต์เมนต์ถือครองหุ้นของเทนเซนต์อยู่ถึง 196 ล้านหุ้น คิดเป็น 9.3% ของทุนเรือนหุ้นทั้งหมด...”

สำหรับการเทขายหุ้นของผู้บริหารระดับสูงของเทนเซนต์ คนภายนอกต่างก็ตีความกันไปต่างๆ นานา

แต่สิ่งที่คนส่วนใหญ่เข้าใจก็คือ ฝ่ายบริหารอาศัยจังหวะที่ DNF กำลังโด่งดังเป็นพลุแตก เทขายหุ้นเพื่อทำกำไรในราคาสูง แท้จริงแล้วพวกเขาไม่ได้มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคตของบริษัทเลย

ในขณะที่เวยกวงอินเวสต์เมนต์กลับกลายเป็นแมลงเม่าที่เข้ามารับช่วงต่อเทนเซนต์ในราคาสูงปรี๊ด การดำเนินงานของเจียเหอกรุ๊ปก็อาจจะได้รับผลกระทบจากเรื่องนี้ไปด้วย

นอกจากนี้ เวยกวงอินเวสต์เมนต์ยังทยอยกว้านซื้อสินทรัพย์ในตลาดหุ้น A-share ในช่วงขาลงอีกด้วย

เมื่ออ่านมาถึงตรงนี้ เก่อเหวินเย่าก็เริ่มอยู่ไม่สุขแล้ว

แค่หลักล้านหรือสิบล้านก็ช่างเถอะ แต่เล่นโปรยเงินหลักพันล้านออกไปแบบนี้ อย่าให้มันกระทบถึงการเข้าซื้อกิจการเจียฮว่าเชียวนะ

หลังจากนั้น เก่อเหวินเย่าก็เห็นสื่อตีแผ่ข่าวว่า จูซินหลี่ส่งคำเชิญไปหากัวหยาง ประธานกรรมการเจียเหอ สงสัยว่าน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนต้องการจะขายกิจการอีกครั้ง

คราวนี้ เก่อเหวินเย่านั่งไม่ติดเก้าอี้อย่างแท้จริง

เขารีบมุ่งหน้าไปยังที่ทำการสำนักงานเทศบาลทันที

...

เมืองหลวง

ผลพวงจากศึกจี้เสี่ยวไป๋รุนแรงมากเสียจนทำให้กัวหยางยุ่งเป็นพัลวันอยู่พักใหญ่

ศักยภาพของอุตสาหกรรมทะเลทรายระเบิดออกอย่างสมบูรณ์แบบ ตอนที่ผู้นำระดับสูงเดินทางไปตรวจเยี่ยมในหลายพื้นที่ ล้วนเสนอให้เพิ่มและเร่งการลงทุนในอุตสาหกรรมทะเลทรายให้เร็วขึ้น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้นซีบัคธอร์น ที่ทยอยกลายมาเป็นพันธุ์ไม้ตัวเลือกแรกในการจัดการปัญหาดินและน้ำพังทลายในพื้นที่ต่างๆ

ความสามารถในการกักเก็บน้ำของซีบัคธอร์นได้รับความสำคัญในระดับที่ไม่เคยมีมาก่อน

หินทรายผสมสารหนู (Pishayen) ซึ่งผุกร่อนและแตกตัวเป็นทรายได้ง่ายมากนั้น ถูกขนานนามว่าเป็นมะเร็งร้ายแห่งสภาพแวดล้อมโลก

ภายในประเทศ หินทรายชนิดนี้ส่วนใหญ่จะกระจายตัวอยู่ในบริเวณรอยต่อของมณฑลจิ้น ส่านซี และมองโกเลียใน ซึ่งเป็นเหมือนลมหายใจของแม่น้ำฮวงโห หากเจอกับพายุฝนตกหนักเมื่อใด โคลนทรายก็จะไหลทะลักลงมาอุดตันทางน้ำ

ที่นี่จึงถูกปลูกต้นซีบัคธอร์นปกคลุมเป็นวงกว้าง

ตอนที่ผู้นำมาตรวจเยี่ยม ก็จงใจแจ้งให้เจียเหอทราบ

หลังจากการแลกเปลี่ยนพูดคุยกัน เจียเหอก็รับสัญญารับเหมาทาบกิ่งปรับปรุงสายพันธุ์ต้นซีบัคธอร์นกว่าหกแสนหมู่ โดยรับหน้าที่หลักในการจัดหาต้นกล้าและต้นกล้าสำหรับทาบกิ่ง

ขณะเดียวกัน การปลูกซีบัคธอร์นก็ยังต้องขยายขอบเขตการปลูกไปยังพื้นที่ซานเป่ยเป็นบริเวณกว้าง

ที่น่าสนใจคือ ผู้นำยังให้ความสนใจกับปัญหาเรื่องการแต่งงานของกัวหยาง ขาดก็แต่ไม่ได้เร่งรัดให้แต่งงานตรงๆ เท่านั้น

หลังจากนั้น กัวหยางยังถูกผู้ช่วยคนหนึ่งบอกใบ้เป็นนัยๆ ว่า จะรังเกียจไหมหากทางองค์กรจะช่วยแนะนำใครให้

กัวหยางยังไม่ทันได้ตอบ ผู้นำก็หันหลังเดินจากไป ทิ้งให้กัวหยางยืนงงเป็นไก่ตาแตกอยู่กลางสายลม

หลังจากนั้น ผู้นำก็ได้เสนอแนะกับคนในท้องถิ่นหลายต่อหลายครั้งในระหว่างการตรวจเยี่ยมว่า “ผมขอแนะนำให้พวกคุณพัฒนาซีบัคธอร์นด้วย”

“ซีบัคธอร์นมีประโยชน์หลากหลายมาก ต้องยืนหยัดบนทรัพยากรท้องถิ่น ยืดห่วงโซ่อุตสาหกรรมออกไป เพื่อรับประกันความมั่งคั่งในระยะยาว”

ภายใต้การโปรโมทเช่นนี้ กัวหยางกลับเริ่มกังวลขึ้นมาเล็กน้อยว่า ในอนาคตซีบัคธอร์นจะล้นตลาดไหมนะ!

แต่เขาก็จัดการอะไรมากไม่ได้อยู่ดี

หลังจากนี้ไป บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอกำลังจะกลายร่างเป็นเครื่องจักรขายกล้าไม้อันไร้ความปรานี

นี่จะเป็นผลิตภัณฑ์ทำเงินตัวใหม่ต่อจากจี้เสี่ยวไป๋

แม้อาจจะมีความเป็นไปได้ที่จะไปตัดหน้าผู้ที่ตามมาทีหลัง แต่ต้นซีบัคธอร์นที่ปลูกลงไปนั้นสามารถควบคุมการพังทลายของดินและน้ำ กักเก็บน้ำ และปรับปรุงสภาพแวดล้อมทางนิเวศวิทยาได้จริงๆ

และนอกจากซีบัคธอร์นแล้ว ความสำเร็จของจี้เสี่ยวไป๋ในวงการน้ำผลไม้ก็ทำให้น้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนส่งสายตาปิ๊งปั๊งมาให้

ผู่เล่อเหวยเหม่ยกับเจียฮว่ากรุ๊ปยังไม่ทันได้เจอกัน ก็มีจูซินหลี่โผล่มาแทรกกลางคันเสียแล้ว

และในเวลานี้ จางจือต้งแห่งเทนเซนต์ก็ต้องการจะเทขายหุ้นเทนเซนต์ล็อตใหญ่อีกครั้ง ไม่ต้องลังเล รับซื้อมาเลย

นอกจากนั้นแล้ว เนื่องจากกระแสตอบรับที่ร้อนแรงของโปรเจ็กต์ «ป่าหนึ่งล้านต้น» เว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็เริ่มดีขึ้นมาบ้างแล้ว โดยเฉพาะในส่วนของวิดีโอ

แต่โครงสร้างของฮุ่ยหนงดูจะเทอะทะเกินไปหน่อย

มีทั้งอีคอมเมิร์ซ ทั้งวิดีโอ ทั้งเกมแฮปปี้ฟาร์ม แถมยังพัฒนาฟีเจอร์จิปาถะอื่นๆ ขึ้นมาอีกเพียบ

กัวหยางอยากหาเวลาว่างสักหน่อย ใช้มุมมองจากโลกอนาคตมาจัดระเบียบธุรกิจของฮุ่ยหนงดู

เงื่อนไขพื้นฐานสำหรับอีคอมเมิร์ซของฮุ่ยหนงก็สุกงอมเต็มที่แล้ว ถึงเวลาที่จะก้าวขึ้นสู่เวทีที่ใหญ่กว่าเดิม

นอกจากนี้ ยังมีธุรกิจการลงทุนระยะยาวของเวยกวงอีกบางส่วนที่จำเป็นต้องรักษาสมดุลในการจัดสรรทรัพยากรเอาไว้

โปรเจ็กต์ซูเปอร์มาร์เก็ตระดับกลาง-ล่างที่ต่งซวี่เป็นคนดูแล เวลาผ่านไปครึ่งปี ก็มีความคืบหน้าใหม่ๆ เกิดขึ้นเช่นกัน...

เรื่องราวต่างๆ ที่ประเดประดังเข้ามา ทำให้กัวหยางต้องทำงานอย่างไม่หยุดหย่อนราวกับเป็นเครื่องจักรนิรันดร์ นอกจากการยืนหยัดออกกำลังกายแล้ว

จางจิ้งและฉีจื่อเหวิน รวมไปถึงกลุ่มเลขานุการ ต่างก็เกลี้ยกล่อมให้เขาพักผ่อนบ้างตามความเหมาะสม

ตอนนี้กัวหยางจึงยกเอาบัฟเฟตต์มาอ้าง

“การชะลอความพึงพอใจของบัฟเฟตต์ เป็นหัวใจสำคัญที่สุดสำหรับการสะสมการลงทุนระยะยาว และเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญของการลงทุนแบบเน้นคุณค่า

เมื่อหลายปีก่อน หม่าแห่งเทนเซนต์ขายหุ้นออกไป 10 ล้านหุ้นในราคา 6 หยวนเพื่อซื้อวิลล่าย่านฉุนสุ่ยอั้น หากคำนวณจากราคาหุ้นที่ 89 หยวนในตอนนี้ ก็เท่ากับว่าใช้เงิน 890 ล้านหยวนซื้อบ้านมาหนึ่งหลัง

แล้วบ้านหลังนี้ในอนาคตจะเพิ่มมูลค่าไปถึงหมื่นล้าน หรือสองหมื่นล้านหยวนได้ไหม?

ไม่มีทาง

แต่หุ้นเทนเซนต์ในอนาคตสามารถทำได้

นี่แหละคือการชะลอความพึงพอใจ”

กัวหยางใช้ตรรกะวิบัติชุดหนึ่งมาอธิบายเหตุผลที่ตัวเองกลายร่างเป็นคนบ้างาน

แท้จริงแล้วเป็นเพราะยิ่งเข้าใกล้โลกที่คุ้นเคยในความทรงจำมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งต้องฉวยโอกาสตอนที่ปรากฏการณ์ผีเสื้อขยับปีกยังไม่สามารถบิดเบือนประวัติศาสตร์ได้อย่างสมบูรณ์ สะสมทุนรอนให้มากเข้าไว้

แม้เวลาจะผ่านไปอีกสิบห้าปี เขาก็เพิ่งจะอายุแค่สี่สิบกว่าๆ เท่านั้น

ยิ่งไปกว่านั้น เบื้องบนก็ส่งสัญญาณมาแล้ว หากสามารถใช้สิ่งนี้แลกกับทรัพยากรที่มากขึ้นได้ เขาก็ไม่ได้สนใจเรื่องพรรค์นี้สักเท่าไหร่นัก

...

ภายในสำนักงานของเวยกวงอินเวสต์เมนต์ พืชพรรณหลากหลายสีสันสะดุดตา ในจำนวนนั้นถึงกับมีบอนไซส้มจี๊ดอยู่ด้วย

คณะผู้มาเยือนต่างก็ตกตะลึงไปชั่วขณะ จูซินหลี่ที่อยู่ตรงกลางเดินเข้าไปหาชายหนุ่มที่ออกมาต้อนรับ

“ประธานกัว จี้เสี่ยวไป๋ทำออกมาได้ยอดเยี่ยมมากจริงๆ ครับ”

เมื่อเห็นราชาแห่งน้ำผลไม้ระดับตำนานผู้นี้เอ่ยชมเช่นนี้ กัวหยางก็อดไม่ได้ที่จะถอนหายใจอยู่ในใจ

ใครจะคิดว่ามหาเศรษฐีที่อยู่ตรงหน้านี้ อีกสิบปีให้หลังจะกลายเป็นลูกหนี้หัวหมอที่ถูกจำกัดการใช้จ่ายกันล่ะ

กัวหยางยื่นมือไปจับมือกับอีกฝ่าย

“ผมเองก็ชื่นชมชื่อเสียงของประธานจูมานานแล้วเหมือนกันครับ ดื่มน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวน เดินบนเส้นทางแห่งสุขภาพ นี่เป็นสโลแกนโฆษณาที่คุ้นหูคุ้นตาในประเทศมากเลยล่ะครับ”

จูซินหลี่ยิ้มบางๆ แล้วบอกว่า “จี้เสี่ยวไป๋—ขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ นี่ต่างหากที่เป็นแบรนด์น้ำผลไม้ที่โดดเด่นที่สุดในปีนี้”

ทั้งคู่อวยกันไปมาตามประสาธุรกิจอยู่พักหนึ่ง ก่อนจะแนะนำทีมงานของแต่ละฝ่ายอย่างคร่าวๆ

หลังจากนั้นกัวหยางจึงพาทุกคนเข้าไปในห้องรับรอง

หลังจากได้ลิ้มรสชาหงหมาของเจียเหอแล้ว จูซินหลี่ก็รู้สึกว่าความตึงเครียดของเส้นประสาทในช่วงไม่กี่วันมานี้ผ่อนคลายลงไปบ้าง

“ชานี้ก็ไม่ธรรมดาเลยนะเนี่ย!”

หลังจากคณะของฮุ่ยหยวนได้ลิ้มลองแล้ว ก็มีสองคนที่พยักหน้าเห็นด้วย

กัวหยางยิ้มบอก “ชาหงหมา ก็เป็นพืชที่ปลูกบนทะเลทรายโกบีดินเค็มเหมือนกันครับ ขายได้พอสมควร เดี๋ยวผมจะมอบให้ประธานจูสักสองสามกล่องนะครับ”

“ถ้าอย่างนั้นผมขอรับไว้ด้วยความยินดีครับ”

จูซินหลี่มองดูบรรจุภัณฑ์ของชา ตัวอักษร ‘ชาหั่นไห่หงหม่า’ ราวกับมีกลิ่นอายของธรรมชาติแฝงอยู่ด้วย

“ความจริงแล้วมันสามารถเอาไปพัฒนาเป็นเครื่องดื่มชาได้เลยนะเนี่ย”

“อืม...” กัวหยางพยักหน้า “อันที่จริงนี่เป็นชาเพื่อสุขภาพครับ ช่วยให้สงบประสาท หลับสบาย ลดความดันโลหิต จุดยืนของมันค่อนข้างห่างไกลจากเครื่องดื่มชาทั่วไปพอสมควร”

เครื่องดื่มชาอย่างชาดำเย็นทงอี ต้นทุนถูกกดจนต่ำมาก อันที่จริงส่วนใหญ่ก็เป็นพวกสารสังเคราะห์และของแรงๆ ทั้งนั้น

ในขณะที่ชาหั่นไห่หงหม่าปัจจุบันมีจำหน่ายเฉพาะในซูเปอร์มาร์เก็ตเจียเหอเท่านั้น ราคาแพงกว่าเครื่องดื่มชาเป็นร้อยเท่า

หลังจากคุยกับจูซินหลี่ได้สักพัก ชายคนนี้แสดงความสนใจเกี่ยวกับการปลูกและผลิตภัณฑ์ในขั้นต้นน้ำเป็นอย่างมาก

จูซินหลี่เองก็อยากจะเป็นชาวสวนผลไม้จริงๆ นั่นแหละ ในช่วงเวลาครึ่งปีที่รอการเข้าซื้อกิจการจากโคคา-โคล่า แผนงานของเขาก็มุ่งไปที่ขั้นต้นน้ำมาตลอด

ส่วนการขายสินค้าปลายน้ำนั้นแทบจะหยุดชะงัก

เพิ่งจะกลับมาฟื้นตัวอย่างเร่งรีบในช่วงไม่นานมานี้เอง

คุยสัพเพเหระกันไปพักหนึ่ง ความอดทนของกัวหยางก็หมดลง “ประธานจูครับ พวกเรามาเปิดอกคุยกันตรงๆ ดีกว่าครับ”

จูซินหลี่เองก็เก็บความรู้สึกอยากพูดคุยหยอกล้อกลับไปเช่นกัน

“ประธานกัว ทางเจียเหอมีความคิดที่จะเข้าซื้อกิจการน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนบ้างไหมครับ?”

“ถ้าราคาเหมาะสมก็จะพิจารณาดูครับ” กัวหยางพูดตรงๆ “ข้อเสนอของโคคา-โคล่าราคาสูงเกินไป แถมข้อตกลงก็เข้มงวดเกินไปด้วย”

น้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนเป็นเพียงหนึ่งในสามของโฮลดิ้งฮุ่ยหยวนทั้งหมดเท่านั้น พวกเขายังมีธุรกิจผลไม้ฮุ่ยหยวนในขั้นต้นน้ำ และการเกษตรฮุ่ยหยวนอีกด้วย

สินทรัพย์หลักของน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนก็คือโรงงาน ที่ดิน ช่องทางการจัดจำหน่าย แบรนด์ และอื่นๆ

แต่ข้อเสนอที่โคคา-โคล่าเสนอให้กับน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนคือ 12.2 หยวนต่อหุ้น รวมมูลค่า 1.79 หมื่นล้านดอลลาร์ฮ่องกง

ราคาพุ่งสูงเกินไปมาก

แม้จะเข้าซื้อในราคาที่สูงลิ่วขนาดนี้ แต่ที่ดินและโรงงานส่วนใหญ่ของฮุ่ยหยวน ก็ยังคงถูกปล่อยให้โคคา-โคล่าเช่าใช้งานอยู่ดี

และเป็นเพราะฮุ่ยหยวนได้เปรียบในแง่ของเงื่อนไขข้อตกลง ประกอบกับวิกฤตการณ์ทางการเงินที่ทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ เสียงคัดค้านภายในของโคคา-โคล่าจึงดังขึ้นเรื่อยๆ

หลังจากที่การเข้าซื้อถูกปฏิเสธ ท่าทีของโคคา-โคล่าก็ดูผิดปกติไปบ้าง

แม้แต่คำว่าเสียใจสักคำก็ไม่แสดงออกมา กลับออกแถลงการณ์ว่าเคารพคำตัดสินของทางการโดยตรง นี่มันดูไม่ค่อยเหมือนวิธีปฏิบัติของโคคา-โคล่าเท่าไหร่เลย

หลังจากนั้น จูซินหลี่ก็เคยไปหาทงอีของเกาะไต้หวัน ไปหาดานอนของฝรั่งเศส และไปหากั๋วเหลียง

ถ้าไม่บอกว่าไม่มีความสนใจ ก็ประเมินมูลค่าออกมาต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้มาก

จูซินหลี่เตรียมใจที่จะโดนฟันราคามาตั้งนานแล้ว “เจียเหอประเมินมูลค่าน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนไว้ที่เท่าไหร่ครับ?”

“สามพันล้าน”

“ประธานกัวกำลังพูดเล่นอยู่หรือเปล่าครับ?” จูซินหลี่ปั้นหน้าขรึมก่อนจะเอ่ย “ราคานี้สู้ผมไปขายให้ดานอนกับทงอีไม่ดีกว่าเหรอ”

มูลค่าสามพันล้านที่ประเมินออกมานี้ ตรงกับตัวเลขประเมินมูลค่าที่สื่อรายงานออกมาว่าทงอีกับดานอนประเมินให้ฮุ่ยหยวนเป๊ะๆ

ทั้งสองเจ้านี้ต่างก็เป็นผู้ถือหุ้นของฮุ่ยหยวน

ย่อมรู้สถานการณ์ของฮุ่ยหยวนทะลุปรุโปร่ง

“งั้นเพิ่มให้อีกร้อยล้านก็แล้วกันครับ” กัวหยางพูดอย่างไม่ค่อยใส่ใจนัก

เจียเหอมีธุรกิจสวนผลไม้อย่างส้มจี๊ดและแอปเปิล ในอนาคตอุตสาหกรรมเหวินกวนกั่วก็จะมีไม้ผลชนิดอื่นๆ เพิ่มเข้ามาด้วย

แต่กว่าจะรอให้ผลิตออกมาเป็นจำนวนมากได้จริงๆ ก็คงต้องรอไปอีกหลายปี

หลายปีให้หลัง ฮุ่ยหยวนก็จะมีแต่ราคาถูกลง เพียงแต่มูลค่าของแบรนด์ก็ย่อมได้รับความเสียหายไปด้วย แต่ก็ช่างเถอะ

จูซินหลี่ครุ่นคิดก่อนจะเอ่ย “ผมยังไม่สัมผัสได้ถึงความจริงใจของเจียเหอเลยครับ”

“คุณเป็นคนมาหาเราเองนะครับ เจียเหอไม่เคยป่าวประกาศออกไปเลยว่าตั้งใจจะเข้าซื้อกิจการของฮุ่ยหยวน”

ในตอนนี้กัวหยางทำตัวเหมือนผู้ชายเฮงซวย ไม่ปฏิเสธ แต่ก็ไม่เป็นฝ่ายเข้าหา

แต่ถ้าคุณยอมรับความน้อยเนื้อต่ำใจสักหน่อย เจียเหอก็พร้อมจะรับช่วงต่อน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวน

เห็นได้ชัดว่าจูซินหลี่ไม่ยินยอม

คนคนนี้เป็นคนเจ้ากี้เจ้าการ เชี่ยวชาญเรื่องการปั่นกระแสทุน

คู่ค้ารายแรกของน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนก็คือกลุ่มเต๋อหลงอันโด่งดัง

แต่หลังจากผ่านการขับเคี่ยวกันอย่างดุเดือด จูซินหลี่ก็เฉือนชนะไปได้อย่างหวุดหวิด เขาไปหารัฐบาลเขตซุ่นอี้ของเมืองหลวง กู้ยืมเงินมา 200 ล้านหยวน บวกรวมกับเงินกู้ก่อนหน้านี้อีกจำนวนหนึ่ง

ท้ายที่สุด ฮุ่ยหยวนก็สามารถไถ่ตัวสำเร็จก่อนที่กลุ่มเต๋อหลงจะพังทลายลง

และเป็นบริษัทเพียงแห่งเดียวที่หลุดพ้นออกมาได้

จากนั้นฮุ่ยหยวนก็ได้เปิดประมูลเพื่อหาผู้ร่วมลงทุนอีกครั้งในปี 2005

ท้ายที่สุด ทงอีของเกาะไต้หวันก็เข้ามา แต่เนื่องจากติดขัดเรื่องนโยบาย ความร่วมมือจึงต้องล้มเลิกไปในอีกสี่เดือนต่อมา

ต่อจากทงอี ก็คือดานอนและหัวผิง ทั้งสองบริษัทนี้เป็นผู้ช่วยผลักดันให้ฮุ่ยหยวนเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์

แต่เพียงแค่ 16 เดือนให้หลัง การขายบริษัทก็ถูกกำหนดลงในวาระการประชุม และโคคา-โคล่าก็ปรากฏตัวขึ้น

และครั้งสุดท้ายนี้ จูซินหลี่วางแผนว่าหลังจากขายธุรกิจน้ำผลไม้ทิ้งไปแล้ว เขาจะมุ่งหน้าสู่ขั้นต้นน้ำของอุตสาหกรรมน้ำผลไม้ ไปปลูกต้นไม้ผล เพื่อกลายเป็นซัพพลายเออร์ให้กับบริษัทน้ำผลไม้

ด้วยเหตุนี้ เขาจึงได้ทุ่มเงินลงทุนหลายพันล้านในระยะแรกเพื่อก่อสร้างในขั้นต้นน้ำ และได้สร้างฐานการปลูกและการแปรรูปผลไม้ขึ้นในมณฑลเอ้อร์ มณฑลฮุย มณฑลหลู่ และพื้นที่อื่นๆ

ผลลัพธ์ก็คือ การเข้าซื้อกิจการฮุ่ยหยวนของโคคา-โคล่าถูกระงับ

เรื่องนี้สำหรับจูซินหลี่แล้ว มันราวกับฟ้าผ่ากลางวันแสกๆ

ช่องทางที่ฮุ่ยหยวนสละให้ ถูกเติมเต็มด้วยเครื่องดื่มยี่ห้ออื่นๆ ฮุ่ยหยวนที่เงินทุนถูกขั้นต้นน้ำบีบคั้น จะไปทวงคืนตลาดที่สูญเสียไปกลับคืนมาได้อย่างง่ายดายกันล่ะ?

สรุปก็คือ ฮุ่ยหยวนเคยขายกิจการมาแล้วถึงสี่ครั้ง แต่ก็ล้มเหลวไปถึงสามครั้ง

การสูญเสียเลือดในครั้งนี้ รวมไปถึงกลยุทธ์การเกษตรขนาดใหญ่ในภายภาคหน้า ทำให้ ‘ราชาแห่งน้ำผลไม้’ ต้องพ่ายแพ้อย่างย่อยยับจนต้องถอนตัวออกจากตลาดไป

จูซินหลี่พาทีมงานจากไปอย่างเร่งรีบ ภายนอกดูไม่ยินดียินร้าย นักข่าวสื่อมวลชนก็ล้วงความลับอะไรออกมาไม่ได้เลย

ส่วนหยางเฉิงจากเวยกวงกลับยิ้มแย้มแจ่มใสตอนที่ให้สัมภาษณ์ แม้จะไม่ได้เปิดเผยเนื้อหาสาระอะไร แต่ก็บอกว่าทั้งสองฝ่ายพูดคุยกันอย่างมีความสุขดี

หันกลับมา ประเด็นร้อนฉ่าก็ถูกปล่อยออกมาอย่างรวดเร็ว: สงสัยว่าฮุ่ยหยวนจะขายกิจการให้เจียเหอ...

ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่วางแผนเอาไว้ล่วงหน้าแล้ว

การต้อนรับจูซินหลี่จากฮุ่ยหยวน แท้จริงแล้วก็เป็นแค่การเล่นละครฉากหนึ่งให้คนอื่นดูเท่านั้น

และผู้ชมอย่างเจียฮว่าก็ทนดูต่อไปไม่ไหวแล้ว

เก่อเหวินเย่าวิ่งวุ่นไปทั่วทั้งเมือง คอยแนะนำเจียเหอให้กับบรรดาผู้มีอิทธิพลทั้งหลาย

กระฉับกระเฉงเสียจนไม่เหมือนคนแก่วัย 62 ปีเลยสักนิด

มีคนพูดติดตลก “เจียเหอให้อะไรคุณมาล่ะ?”

“พูดจากล้าหาญ ทำงานกล้าหาญ นี่แหละคือสไตล์ของผม” เก่อเหวินเย่าไม่เกรงกลัวเลยแม้แต่น้อย ซึ่งขัดกับป้ายอักษรในห้องทำงานอย่างสิ้นเชิง

เพราะผลงานของเจียฮว่าโดดเด่นมาก เจียฮว่าจึงพยายามช่วงชิงอำนาจในการจัดสรรโควต้าในระดับที่สูงขึ้นมาได้ เพื่อจะได้มอบสวัสดิการที่ดีขึ้นให้กับพนักงาน

เบื้องบนดูแลแค่รายได้ของเก่อเหวินเย่าเพียงคนเดียว แต่สำหรับพนักงานคนอื่นๆ ของเจียฮว่า พวกเขามอบอำนาจให้บริษัทเป็นฝ่ายจัดการ

ในปี 09 เงินเดือนเฉลี่ยต่อปีของพนักงานเจียฮว่าก็สูงถึง 126,000 หยวนแล้ว

แต่ในตอนนั้น ดัชนีชี้วัดต่างๆ ของเจียฮว่า ทั้งยอดขายต่อหัว กำไรขั้นต้นต่อหัว กำไรต่อหัว ฯลฯ ล้วนสูงกว่าบริษัทเครื่องสำอางที่ติดอันดับท็อป 500 ของโลกเสียอีก

เบื้องบนจึงไว้ใจเก่อเหวินเย่ามาก และก็ผ่อนปรนให้เขามากเช่นกัน

จากความพยายามต่างๆ นานา เก่อเหวินเย่าก็สามารถเชื่อมความสัมพันธ์ในเบื้องต้นได้สำเร็จ ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะไปพบปะกันแบบตัวต่อตัวแล้ว

หวังจั๋วส่งข่าวกลับมาแล้ว

เจียเหอไม่ได้มีคลังสมบัติพืชพรรณแค่แห่งเดียว แต่มีหลายแห่งเลยทีเดียว

พืชทะเลทราย พืชทนเค็ม พืชสมุนไพรจีน พืชเขตหนาว พืชมีพิษ พืชสวน ผลไม้ ธัญพืช...

ฐานข้อมูลการสกัดจากพืชที่ฉวนหวางไบโอสะสมไว้ ดูกันสามวันสามคืนก็ยังไม่จบ

ส่วนผสมและสารสกัดจากพืชที่หายากและไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน ล้วนสามารถพบเห็นได้ที่นี่ รอคอยให้คนรุ่นหลังมาพัฒนาต่อยอด

ทีมวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเจียฮว่าที่ตามไปด้วย แทบอยากจะกินนอนอยู่ในห้องแล็บของฉวนหวางสักสามวันสามคืนเลยทีเดียว

แต่ในขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ดูแลผิว กันแดด กันยุง ฯลฯ มากมายที่ฉวนหวางสะสมไว้ แม้จะยังไม่สมบูรณ์แบบ แต่ก็ทำให้เจียฮว่ารู้สึกหวั่นเกรงอยู่ไม่น้อย

หากไม่ได้ถูกดึงความสนใจไปกับแวดวงสารกำจัดศัตรูพืชชีวภาพและโภชนาการสัตว์ บวกกับความที่ไม่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคเลยแม้แต่น้อย

หมาป่าหิวโซอย่างฉวนหวางไบโอ คงไม่แคล้วที่จะไปป่วนตลาดจนปั่นป่วนไปหมดแล้ว

“โชคดีนะที่เจียเหอยังเป็นแค่มือใหม่ในวงการสินค้าอุปโภคบริโภค”

หลังจากอ่านข้อมูลที่หวังจั๋วส่งกลับมา เก่อเหวินเย่าก็รู้สึกหวาดหวั่นอยู่ในใจ

“เอาเถอะ เดี๋ยวลุงจะพานายเข้าสู่วงการแฟชั่นเอง”

แม้จะมอบใจให้ไปแล้ว แต่อำนาจในการตัดสินใจหลักของเจียฮว่าก็ยังคงเป็นของผู้ถือหุ้นรายใหญ่ ซึ่งก็คือคณะกรรมการกำกับดูแลทรัพย์สินของรัฐของเมืองนั่นเอง

การประมูลเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

ทางเมืองเองก็มีเกณฑ์ในการประเมินการประมูล แต่เงินทุนก็ยังคงกินสัดส่วนถึง 50%

หวังว่าพ่อหนุ่มรูปหล่ออย่างเจียเหอจะแสดงความจริงใจออกมาบ้างนะ สินสอดนี้คงต้องเตรียมไว้สักห้าพันล้านแล้วล่ะ!

เพียงแต่ไอ้หนุ่มนี่มันยังไงกันแน่ ไอ้แผงลอยของฮุ่ยหยวนนั่น มันจะไปหอมหวานเท่าเจียฮว่าได้ยังไง?

……

หลังจากที่เก่อเหวินเย่าเฝ้ารออย่างขมขื่นมาอีกสองวัน ในที่สุดเจียเหอกก็ส่งนัดหมายขอเข้าพบมาเสียที

แถมท่านประธานกรุ๊ปยังเป็นคนมาด้วยตัวเองอีกต่างหาก

เก่อเหวินเย่าถอนหายใจอย่างโล่งอก

วันนี้ เขาจงใจเช็ดแว่นตาให้สะอาดสะอ้าน จากนั้นก็สวมนาฬิกาไห่อัวเรือนโปรด นั่งรอแขกคนสำคัญอยู่ในห้องทำงาน

ประมาณเก้าโมงยี่สิบนาที อีกฝ่ายก็มาถึงตรงเวลาเป๊ะ

เก่อเหวินเย่าที่ยืนรออยู่หน้าประตูบริษัท มองเห็นชายหนุ่มรูปร่างสูงโปร่งที่ถูกห้อมล้อมไปด้วยผู้คนในแวบแรก

“สวัสดีครับ สวัสดีครับ ประธานกัว”

“ได้ยินชื่อเสียงมานาน ประธานเก่อ”

ทั้งสองจับมือกันอยู่นานถึงสิบวินาที ใต้แขนเสื้อของกัวหยางเผยให้เห็นนาฬิกาเรือนหนึ่ง เก่อเหวินเย่ามองปราดเดียวก็จำได้ทันที

นาฬิกาไห่อัวรุ่นมาสเตอร์ ทรีอินวัน

คราวนี้เก่อเหวินเย่ารู้สึกประหลาดใจจริงๆ อีกฝ่ายตั้งใจ หรือว่า... ตั้งใจกันแน่นะ?