บทที่ 383 : แบรนด์เวชสำอาง; การปรับเปลี่ยนของเว็บไซต์ฮุ่ยหนง | บทที่ 384 : จี้เสี่ยวไป๋

บทที่ 383 : แบรนด์เวชสำอาง; การปรับเปลี่ยนของเว็บไซต์ฮุ่ยหนง

พิจารณาเก๋อเหวินเย่าอยู่ครู่หนึ่ง แม้ว่าจะมีผมหงอกโผล่ออกมาไม่น้อย แต่ความประณีตของชายชาวเซี่ยงไฮ้กลับแสดงออกมาบนตัวเขาได้อย่างพอเหมาะพอดี

ที่สำคัญคือความกระปรี้กระเปร่านั้นดูดีมาก

"บังเอิญจังเลย ประธานเก๋อก็ใส่นาฬิกาไห่โอวเหมือนกัน"

กัวหยางกวาดตามองนาฬิกาไห่โอวที่สวมอยู่บนข้อมือของอีกฝ่าย แต่จำไม่ได้ว่าเป็นรุ่นไหน

อันที่จริง นาฬิกาไห่โอวบนข้อมือเขาก็เพิ่งซื้อมาเมื่อไม่กี่วันก่อนในราคา 300,000 หยวน เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลานี้โดยเฉพาะ

เก๋อเหวินเย่ายิ้มอย่างเบิกบานยิ่งขึ้น "บังเอิญจริงๆ ไม่นึกเลยว่าประธานกัวก็เป็นลูกค้าของไห่โอวด้วย"

ถ้าพูดถึงนาฬิกาไห่โอว คนอายุ 40 ปีขึ้นไปแทบไม่มีใครไม่รู้จัก

นาฬิกาเรือนแรกของประเทศที่ออกแบบและผลิตเองก็มาจากโรงงานนาฬิกาไห่โอวแห่งจินเหมินในปี 1955

เก๋อเหวินเย่าเองก็หลงใหลในไห่โอวมาตลอด เมื่อเดือนเมษายนปีนี้เขายังพาตัวแทนกองทุนทั้งในและต่างประเทศกลุ่มหนึ่งไปเยี่ยมชมไห่โอว

หากเจียเหอเคยสืบข้อมูลมา ก็น่าจะรู้เรื่องนี้ดี

และก็เป็นอย่างที่คิด พอเขาเพิ่งพาทุกคนเดินชมเจียฮว่า กัวหยางก็เป็นฝ่ายพูดถึงไห่โอวขึ้นมาก่อน

"ได้ยินมาว่าประธานเก๋อสนใจจะร่วมถือหุ้นในไห่โอวหรือครับ?"

"ใช่ครับ การทำให้แบรนด์ในประเทศฝ่าฟันไปสู่ตลาดสินค้าหรูหราระดับไฮเอนด์ได้ เป็นความฝันของผมมาตลอด"

เก๋อเหวินเย่าเตือนความจำ "นี่อาจจะเป็นสิ่งที่นักลงทุนที่มีศักยภาพของเจียฮว่าจำเป็นต้องนำไปพิจารณาด้วย"

"แบบนี้ถือว่าแอบบอกข้อสอบล่วงหน้าหรือเปล่าครับ?"

"แล้วประธานกัวเตรียมตัวจะตอบคำถามนี้ยังไงล่ะครับ?"

เมื่อสบกับสายตาคาดหวังของเก๋อเหวินเย่า กัวหยางก็ยกแขนขึ้นสูงอีกครั้ง เผยให้เห็นนาฬิกาไห่โอวพลางกล่าวว่า "นี่คือคำตอบครับ"

"ความจริงแล้ว ก่อนหน้านี้ผมไม่เคยสัมผัสนาฬิกาไห่โอวมาก่อนเลย แต่ต่อจากนี้ไป ผมจะเป็นลูกค้าผู้ภักดีของแบรนด์ไห่โอว"

ฝีเท้าของเก๋อเหวินเย่าที่กำลังเดินนำทางพลันชะงักกึก ในแววตาเต็มไปด้วยความไม่อยากเชื่อ

นักลงทุนคนก่อนๆ มีใครบ้างที่ไม่หลีกหนี กลัวว่าจะต้องควักเงินเพิ่ม

แต่คนผู้นี้ล่ะ พอเริ่มมาก็แสดงความจริงใจซะเต็มเปี่ยม

เก๋อเหวินเย่ายิ่งมองก็ยิ่งพอใจ สีผิวที่ค่อนข้างคล้ำของชายหนุ่ม ในสายตาเขาตอนนี้กลายเป็นสีผิวสุขภาพดีไปแล้ว

เก๋อเหวินเย่าครุ่นคิดแล้วกล่าวเสียงขรึม "นาฬิกาไห่โอวผมติดตามมาสามปี วิเคราะห์และขบคิดมาหนึ่งปี เป็นโปรเจกต์ที่มีความหวังมากที่สุด มีความหมายมากที่สุด และอาจให้ผลตอบแทนการลงทุนสูงสุด

ยิ่งกว่านั้นยังสามารถเชื่อมโยงกับเครื่องสำอางระดับไฮเอนด์เพื่อเข้าสู่วงการแฟชั่น บุกตลาดสินค้าหรูหราระดับท็อป และปั้นเจียฮว่าให้กลายเป็นกลุ่มธุรกิจอุตสาหกรรมแฟชั่นได้"

เมื่อนึกขึ้นได้ว่าอีกฝ่ายทำธุรกิจเกษตร เก๋อเหวินเย่าก็อธิบายเพิ่มว่า "สินค้าหรูระดับท็อปบางครั้งไม่ได้ดูที่ฟังก์ชันการใช้งานหรอกครับ แต่จะให้ความสำคัญว่ามันสามารถเป็นผู้นำแฟชั่นได้หรือไม่"

กัวหยางพยักหน้าอย่างไม่แสดงความเห็นชัดเจน อันที่จริงในความคิดเขา นั่นเป็นเพราะตัวสินค้ายังดีไม่พอต่างหาก

แต่เรื่องพวกนี้ล้วนเป็นแค่รายละเอียดปลีกย่อย

เขาให้คนประเมินมาแล้วว่า เงินที่จะใช้ลงทุนในไห่โอวมีไม่มากนัก แค่หนึ่งถึงสองร้อยล้านหยวนก็เพียงพอแล้ว

การจ่ายเงินแค่นี้เพื่อแลกกับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จากทีมผู้บริหารอย่างเก๋อเหวินเย่า ขอเพียงสามารถคว้าเจียฮว่ามาได้ก็ถือว่าคุ้มค่าสุดๆ

ยิ่งไปกว่านั้น เขาจำได้ว่าเหตุผลสำคัญที่ทำให้ผิงอันสามารถเข้าซื้อกิจการเจียฮว่าได้ ก็คือตอนเจรจาผิงอันรับปากด้วยวาจาว่าจะสนับสนุนเจียฮว่าเข้าซื้อกิจการไห่โอวอย่างเต็มที่

ทว่าผลลัพธ์กลับพิสูจน์แล้วว่าเก๋อเหวินเย่าถูกผิงอันปั่นหัว

และทั้งเจียฮว่าก็ถูกผิงอันหลอกเล่นเช่นกัน

เมื่อครุ่นคิดแล้ว กัวหยางก็ให้คำมั่นสัญญาเช่นกัน "เจียเหอสนับสนุนให้เจียฮว่าเข้าซื้อไห่โอวครับ"

พอคำพูดนี้หลุดออกมา ภายนอกเก๋อเหวินเย่าดูนิ่งเฉย แต่ในใจกลับยิ่งพอใจมากขึ้นไปอีก

เขาเดินชมไปพร้อมกับกัวหยางและพูดคุยถึงความยอดเยี่ยมของเทคโนโลยีของไห่โอว รวมถึงอนาคตอันสดใสของการเชื่อมโยงอุตสาหกรรมนาฬิกาและอุตสาหกรรมความงาม

เวลาผ่านไปเกือบครึ่งชั่วโมง การเยี่ยมชมพื้นที่โรงงานและสำนักงานบางส่วนก็เสร็จสิ้น

สิ่งที่ทำให้ผู้ติดตามหลายคนแปลกใจก็คือ ตลอดครึ่งชั่วโมงนี้ ทั้งสองคนไม่พูดถึงเรื่องเจียเหอเข้าซื้อกิจการเจียฮว่าเลย

แต่กลับพูดคุยกันถึงเรื่องนาฬิกาไห่โอว แนวโน้มอุตสาหกรรม การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่าย การพัฒนาในอนาคต และเรื่องอื่นๆ เป็นระยะๆ

ราวกับว่าผลลัพธ์ถูกกำหนดไว้แล้ว

ก่อนจะเข้าห้องประชุม หวังจั๋ว ผู้จัดการทั่วไปของเจียฮว่าอดไม่ได้ที่จะกระซิบเตือนเก๋อเหวินเย่า

"ท่านครับ สงวนท่าทีหน่อยสิครับ!"

ใบหน้าของเก๋อเหวินเย่ามีสีแดงระเรื่อ เขาพยักหน้าเบาๆ แต่พอนั่งลงปุ๊บ ชายหนุ่มตรงหน้าก็เข้าประเด็นทันที

"ประธานเก๋อครับ เรามาคุยเรื่องข้อตกลงการโอนและการเข้าซื้อกิจการเจียฮว่ากันเถอะ"

ตอนที่เก๋อเหวินเย่าใจเย็นลงแล้ว เขากล่าวว่า "อำนาจการตัดสินใจขั้นสุดท้ายในเรื่องนี้อยู่ที่คณะกรรมการดูแลทรัพย์สินของรัฐ (กั๋วจือเหว่ย) แถมยังต้องมีการประมูลด้วย"

กัวหยางร้องอ้ออย่างตระหนักได้ "อ้อ จริงด้วย เป็นอย่างนั้นสินะครับ คุยกันเพลินไปหน่อย ชั่วขณะหนึ่งผมก็นึกว่าพวกเราเป็นครอบครัวเดียวกันแล้วเสียอีก"

ท่าทางของเขาทำให้ทุกคนตกตะลึง ดูไม่ค่อยเป็นมืออาชีพเท่าไหร่เลย!

พวกหวังจั๋วยิ่งแอบบ่นอุบอิบอยู่ในใจ ทั้งคนแก่และคนหนุ่มคู่นี้ ดูเหมือนจะสงวนท่าทีกันไม่ค่อยเป็นเลยนะ

"ก่อนจะมีการติดประกาศขายก็ยังมีขั้นตอนอีกมากมายให้ต้องดำเนินการ อย่างน้อยก็ต้องใช้เวลาหนึ่งถึงสองปี"

เก๋อเหวินเย่าพูดถึงความคืบหน้าในปัจจุบัน "ก่อนที่ 'ความคิดเห็น' จะออกมาเมื่อปีที่แล้ว เซี่ยงไฮ้เซิ่งหรงอินเวสต์เมนต์ได้ควบรวมกิจการกับต้าเซิ่งแอสเซท ก่อตั้งเป็นกั๋วเซิ่งอินเวสต์เมนต์ รับผิดชอบการบูรณาการ 'สินทรัพย์ของรัฐที่ไม่ใช่สถาบันการเงิน'

และในตอนนั้นเอง กลุ่มบริษัทเจียฮว่าก็ได้ถูกรวมเข้ากับกั๋วเซิ่งกรุ๊ปตามกระแสน้ำ

ในที่สุดก็กำหนดทิศทางในการปรับโครงสร้างแล้ว"

กัวหยางพยักหน้า เขาไปสืบเรื่องกระบวนการระหว่างนี้มาโดยเฉพาะ

หลังจากยืนยันว่าจะมีการปรับโครงสร้าง ก็มีกลุ่มทุนหลายสายหมายตาเจียฮว่า

แต่เก๋อเหวินเย่าเน้นย้ำอย่างเปิดเผยว่า ไม่ว่านักลงทุนเชิงกลยุทธ์จะเป็นใคร เจียฮว่าจะไม่มีวันขายให้กับทุนต่างชาติ รวมถึงบริษัทในแวดวงเดียวกันของประเทศและบริษัทกองทุนต่างประเทศด้วย

การลงทุนของกองทุนมีจุดประสงค์หวังผลกำไรค่อนข้างรุนแรง ส่วนบริษัทในแวดวงเดียวกันภายในประเทศก็ไม่มีบริษัทไหนเทียบชั้นเจียฮว่าได้เลย

ดังนั้นหลังจากนั้นมา เจียฮว่าก็ปฏิเสธสถาบันทั้งในและต่างประเทศอย่าง เทมาเส็ก, ซีคัวย่า แคปปิตอล, ติ่งฮุ่ยอินเตอร์เนชันแนล, จงซิ่น แคปปิตอล, คาร์ไลล์ ฯลฯ อย่างต่อเนื่อง

ในขณะเดียวกัน ทุนต่างชาติที่เข้าหาด้วยความสมัครใจอย่างกลุ่มธุรกิจ LVMH ของฝรั่งเศสก็ต้องจบลงด้วยความล้มเหลว

ด้วยเหตุนี้ ท้ายที่สุดจึงมีบริษัทที่ผ่านเกณฑ์เข้าสู่รอบต่อไปเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้น

กัวหยางก็ไม่รู้เหมือนกันว่าผิงอันเข้ามามีส่วนร่วมตอนไหน ผิงอันอาจจะเป็นผู้นำในตอนนี้ หรืออาจจะเพิ่งเริ่มเข้ามาสัมผัส

ภายใต้สถานการณ์เศรษฐกิจปัจจุบัน ก็ไม่มีใครอยากจะผลักดันกระบวนการปรับโครงสร้างแบบหักด้ามพร้าด้วยเข่า

กัวหยางครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าว "ในส่วนของกระบวนการ พอจะเร่งให้เร็วกว่านี้อีกหน่อยได้ไหมครับ"

"ผมไปคุยกับผู้นำระดับสูงของเทศบาลมาแล้ว" เก๋อเหวินเย่ากล่าว "ผู้นำก็เห็นด้วยให้เจียฮว่าเป็นบริษัทนำร่องในการปรับโครงสร้าง แต่ก็ยังมีเสียงเห็นต่างบางส่วนที่ต้องไปจัดการ"

"ผมเองก็นัดกับผู้นำของเซี่ยงไฮ้ไว้แล้วเหมือนกัน"

กัวหยางคิดหาหนทางแก้เกม จากนั้นก็นึกถึงผิงอัน จึงถามออกไปตรงๆ

"สื่อมีข่าวลือว่าผิงอันก็กำลังติดต่อกับเจียฮว่าอยู่"

"ใช่ครับ ท่าทีที่พวกเขาแสดงออกมาก็น่าประทับใจมาก" เก๋อเหวินเย่ายิ้ม "เจียเหอไม่ใช่ตัวเลือกเดียวนะครับ"

"แต่เจียเหอเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดแน่นอนครับ" กัวหยางจิบน้ำชา ผ่อนคลายลงเล็กน้อย แล้วนึกถึงสิ่งที่ได้เห็นและได้ยินตอนเดินชม

"ก่อนที่จะมีการติดประกาศขาย ผมมีความคิดอยากจะร่วมมือด้านผลิตภัณฑ์น่ะครับ"

"หืม? ลองว่ามาสิครับ"

ไม่ใช่แค่เก๋อเหวินเย่า แต่คนอื่นๆ ก็แสดงสีหน้าสนใจเช่นกัน

ยังไม่ได้ควบรวมกิจการกันเลย ก็จะเริ่มร่วมมือกันก่อนแล้ว นี่มันน่าสนใจแฮะ

"ตอนที่ไปเดินชม ได้ยินที่แนะนำมาว่า เจียฮว่าจะเปิดตัวแบรนด์เวชสำอางช่วงปลายปีหรือต้นปีหน้าเหรอครับ?"

"ใช่ครับ ชื่อแบรนด์คือ อวี้เจ๋อ"

เก๋อเหวินเย่ากล่าว "เป็นผลิตภัณฑ์โลชั่นบำรุงผิวให้ความชุ่มชื้นที่เป็นตัวนำร่อง มีแผนจะวางจำหน่ายในร้านขายยาและโรงพยาบาลกว่า 60 แห่งในสามมณฑล คือ เซี่ยงไฮ้ เจ้อเจียง และเจียงซู"

กัวหยางวิจารณ์ว่า "คอนเซอร์เวทีฟไปหน่อยนะครับ"

เก๋อเหวินเย่ากล่าว "ช่วยไม่ได้ครับ แบรนด์ทุนต่างชาติในตลาดเวชสำอางแข็งแกร่งเกินไป"

เวชสำอาง สามารถเข้าใจได้ว่าเป็นหมวดหมู่สินค้าที่อยู่กึ่งกลางระหว่างผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์กับเครื่องสำอาง ตลาดเวชสำอางในประเทศมีประวัติศาสตร์ยาวนานเกือบ 10 ปีแล้ว

โดยทั่วไปจะจำหน่ายในร้านขายเวชสำอาง ร้านขายยา และโรงพยาบาล โดยมีแพทย์หรือเภสัชกรผู้เชี่ยวชาญคอยให้คำแนะนำ

และแบรนด์เวชสำอาง 5 อันดับแรกในตลาดในประเทศล้วนเป็นของทุนต่างชาติทั้งสิ้น

วิชี่, ลาโรช-โพเซย์, อาเวน, ฟรีพลัส, เมนโทลาทั่ม... ซึ่งสองอันดับแรกอย่างวิชี่และลาโรช-โพเซย์ ล้วนเป็นแบรนด์ในเครือลอรีอัล

แนวคิดของเวชสำอางสมัยใหม่ก็ถูกนำเข้ามาในประเทศโดยวิชี่เช่นกัน

ปีที่แล้ว ยอดขายของวิชี่เพียงแบรนด์เดียวในประเทศจากลอรีอัลพุ่งสูงเกิน 2,200 ล้านหยวน

และเริ่มตั้งแต่ห้าปีก่อน บริษัทท้องถิ่นกว่า 170 แห่ง เช่น หม่าอิงหลง, ยูนนานไป๋เย่า, ถงเหรินถัง, เพี่ยนจื่อหวง ฯลฯ ต่างบุกเข้าสู่ตลาดเวชสำอาง

แต่บริษัทเครื่องสำอาง 'รุ่นบุกเบิก' ที่ล้มตายคาสนามรบเวชสำอางก็มีสภาพเละเทะยับเยินจนทนดูไม่ได้

สถานะและตำแหน่งของ 5 บริษัทยักษ์ใหญ่ในตลาดเวชสำอางไม่ได้สั่นคลอนหรือถูกโค่นล้มเลย

เมื่อเทียบกับบริษัทยาหลายแห่ง การเปิดตัวอวี้เจ๋อของเจียฮว่าค่อนข้างดูเงียบเชียบและคอนเซอร์เวทีฟไปหน่อย ทั้งร้านขายยาและโรงพยาบาลก็ไม่ใช่ช่องทางหลัก

ส่วนแบรนด์ ไป๋เฉ่าจี๋ ของเจียฮว่านั้น ไม่จัดว่าเป็นเวชสำอาง เป็นเพียงเครื่องสำอางที่มีส่วนผสมของยาสมุนไพรจีนเท่านั้น

เมื่อได้ยินกัวหยางประเมินวิธีวางจำหน่ายอวี้เจ๋อว่าคอนเซอร์เวทีฟ หวังจั๋วที่อยู่ข้างๆ ก็เกิดความสนใจ

"ประธานกัว ลองพูดข้อเสนอความร่วมมือของคุณมาสิครับ"

"ฉวนหวางกับเจียฮว่ามาร่วมมือกัน อัปเกรดอวี้เจ๋อที่ยังไม่ได้วางจำหน่ายด้วยกันดีไหมครับ?"

กัวหยางมองทุกคนแล้วยิ้ม "จะได้ดูศักยภาพในอนาคตไว้ล่วงหน้าด้วย"

เก๋อเหวินเย่ากับหวังจั๋วตาเป็นประกายวูบขึ้นมาทันที

นี่ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการหรอกหรือ?

ขั้นตอนสำคัญที่สุดในการพัฒนาเวชสำอางคืออะไร?

นอกจากสูตรแล้ว ก็คือการสกัดและการแยกทำให้บริสุทธิ์ของสารออกฤทธิ์จากพืชธรรมชาติ

ชนิดของพืชธรรมชาติ เทคโนโลยีการสกัดและแยกให้บริสุทธิ์ ชนิดและปริมาณสารออกฤทธิ์ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นจุดแข็งของฉวนหวาง

ส่วนเจียฮว่าก็มีประสบการณ์อันโชกโชนในการวิจัยสูตรผสม

การร่วมมือกันพัฒนาผลิตภัณฑ์... เก๋อเหวินเย่าและหวังจั๋วสบตากัน ต่างก็มองเห็นความหวั่นไหวในแววตาของอีกฝ่าย

"จะร่วมมือกันแบบไหนล่ะ?" เก๋อเหวินเย่าถาม "เจียฮว่าคงไม่สามารถแบ่งรายได้จากแบรนด์ให้ได้ เรื่องนี้อาจจะทำให้ฉวนหวางเสียเปรียบสักหน่อย"

"เรื่องนี้ไม่ต้องห่วงครับ"

กัวหยางยิ้ม "วัตถุดิบที่จะใช้ในความร่วมมือครั้งนี้ จะเป็นเอกสิทธิ์ของฉวนหวางเท่านั้น เจียฮว่าจะมีช่องทางการจัดซื้อเพียงช่องทางเดียว

สมมติว่าเจียเหอประสบความสำเร็จในการเข้าควบรวมกิจการเจียฮว่า สิ่งนี้ก็จะเป็นหนึ่งในป้อมปราการคุ้มกันเจียฮว่าในอนาคตด้วย"

จู่ๆ เก๋อเหวินเย่าก็กระจ่างขึ้นมาอีกมาก

เมื่อใดที่เจียเหอเข้าซื้อกิจการเจียฮว่าสำเร็จ ห่วงโซ่อุตสาหกรรมก็จะเชื่อมโยงกันอย่างสมบูรณ์

กำไรของเครื่องสำอางนั้นมหาศาลมาก แต่เมื่อมีสิทธิ์มีเสียงแล้ว ทางฝั่งพื้นที่เพาะปลูกของเจียเหอก็สามารถเพิ่มกำไรได้เช่นกัน

ทว่า หากอวี้เจ๋อเกิดขายดีเป็นพลุแตกขึ้นมาจริงๆ แต่เจียเหอกลับไม่สามารถเข้าซื้อกิจการเจียฮว่าได้สำเร็จ ช่องทางวัตถุดิบที่มีเพียงแห่งเดียวจะไม่ทำให้เจียฮว่าถูกบีบคอเอาได้ง่ายๆ หรอกหรือ?

ไม่ว่าจะขอขึ้นราคาอย่างต่อเนื่อง ไปจนถึงการตัดส่งวัตถุดิบ

งั้นยกเลิกความร่วมมือดีไหม?

ก็ตัดใจไม่ได้อีก!

กระบวนการติดประกาศโอนขายและขั้นตอนต่างๆ ยังไงก็ต้องใช้เวลาไม่ต่ำกว่าหนึ่งปีจึงจะเสร็จสิ้น

ถ้าต้องรออีกหนึ่งปี กระดูกแก่ๆ อย่างเขาคงต้องบ้าตายแน่!

เก๋อเหวินเย่าหันไปมองหวังจั๋ว อีกฝ่ายก็ขมวดคิ้วเช่นกัน เห็นได้ชัดว่าตระหนักถึงความยากลำบากนี้แล้ว

"คลื่นลูกใหม่มาแรงจริงๆ!"

เก๋อเหวินเย่ายิ้มขื่น "ประธานกัวนี่โยนโจทย์ยากมาให้พวกเราจริงๆ"

"ไม่ต้องรีบร้อนให้ได้คำตอบในวันสองวันหรอกครับ" กัวหยางหัวเราะ "เจียฮว่าลองเอาไปปรึกษากันดูก่อน ส่วนผมก็จะเข้าเมืองไปทำธุระสักหน่อย"

ความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ ไม่เพียงแต่เป็นแรงดึงดูดอย่างมหาศาลต่อฝ่ายบริหารของเจียฮว่า แต่ยังเป็นการเพิ่มคะแนนบวกในสายตาของคณะกรรมการดูแลทรัพย์สินของรัฐ (กั๋วจือเหว่ย) เซี่ยงไฮ้ด้วย

ภายใต้ระบบของเจียเหอ เจียฮว่ามีโอกาสสูงมากที่จะปีนขึ้นสู่จุดสูงสุดแห่งแล้วแห่งเล่า

สิ่งนี้จะหมายถึงความสำเร็จในการถอนหุ้นของรัฐในเจียฮว่า และทำให้โครงการนำร่องการปรับโครงสร้างองค์กรบรรลุผลสำเร็จ

ท่ามกลางกระแสเรียกร้องให้ 'รัฐรุกเอกชนถอย' ความสำเร็จในการปฏิรูปของเจียฮว่าจะนำมาซึ่งทรัพย์สินทางการเมืองอันมหาศาลแก่ผู้ริเริ่มและผู้นำ

หลังจากออกจากเจียฮว่า กัวหยางไม่ได้ไปทำธุระในเมืองทันที

แต่หาเวลาไปตรวจเยี่ยมธุรกิจของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีในเขตภาคตะวันออก ได้ดูฟาร์มปศุสัตว์ โรงงาน รวมถึงการแปรรูปปุ๋ยอินทรีย์

จากนั้นก็ไปเยี่ยมชมซูเปอร์มาร์เก็ตระดับกลางที่ต่งซวี่วางแผนสร้างไว้ในเขตภาคตะวันออก

ซูเปอร์มาร์เก็ตนี้ตั้งชื่อแบรนด์ว่า: อ้ายซ่างเซิงหัว

พื้นที่ของซูเปอร์มาร์เก็ตอ้ายซ่างเซิงหัวแต่ละแห่งกว้างขวางกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตเจียเหอมาก

แต่ปัจจุบันมีเพียงในเมืองหลวงและเซี่ยงไฮ้สองแห่งเท่านั้นที่เปิดทำการอย่างเป็นทางการ และอ้ายซ่างเซิงหัวก็กำลังเดินบนเส้นทางของการระดมทุนเพื่อเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เช่นกัน ส่วนจะไปได้ไกลแค่ไหนนั้น ก็ต้องดูฝีมือของต่งซวี่แล้ว

หลังจากเดินดูรอบๆ ซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว กัวหยาง หลัวซิว และฉีจื่อเหวินต่างก็มีไอศกรีมอยู่ในมือคนละแท่ง

ฉีจื่อเหวินเลียไอศกรีมเหมือนเด็กๆ แล้วพูดว่า "ไอศกรีมน้ำผึ้งนี่อร่อยดีนะ"

หลัวซิวเลิกคิ้ว "ของนายเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กนะ รีบกินให้หมด อย่าเลีย"

"พี่ซิว ผมรู้สึกว่าพี่เที่ยงตรงเกินไปแล้ว" ฉีจื่อเหวินแซว "ตรงจนชักจะเพี้ยนๆ"

หลัวซิวชักไม่พอใจ "ฉันเพี้ยนตรงไหนฮะ?"

เห็นหลัวซิวเริ่มมีน้ำโห ฉีจื่อเหวินก็รีบอธิบาย "ผมนี่ชมนะ ช่วงนี้ซีรีส์เซียนกระบี่พิชิตมาร 3 กำลังฮิตเลย ฉางอิ้นในเรื่องน่ะเหมือนพี่เปี๊ยบ"

"ไม่ได้ด่าฉันใช่ไหม?"

"ผมจะด่าพี่ทำไมล่ะ"

"ผมเป็นพยานให้ได้ ในสำนักสู่ซานทั้งหมด เซียนกระบี่มารกลัวฉางอิ้นที่สุดแล้ว"

กัวหยางพูดลอยๆ แต่สายตากลับจ้องมองไปที่ป้ายโฆษณาไอศกรีมเหอซีด้านข้าง

"วัตถุดิบจากทุ่งหญ้าทะเลทรายโกบีอันบริสุทธิ์ เพิ่มวิตามิน โปรไบโอติก เนื้อผลไม้ และส่วนประกอบอื่นๆ ผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกจากธรรมชาติ..."

โฆษณานี้น่าจะได้ผลดีทีเดียว

ฤดูร้อนที่ปราศจากไอศกรีม สำหรับเด็กๆ แล้ว มันไม่สมบูรณ์แบบหรอก ส่วนความต้องการด้านสุขภาพของผู้ปกครองก็จะทำให้ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีพื้นที่เติบโต

บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีเองก็กำลังทุ่มเทให้กับตลาดย่อยอย่างต่อเนื่อง ซึ่งก็ถือว่าดีมาก

ขณะที่กำลังเดินทางกลับ เสียงเรียกเข้าโทรศัพท์ของกัวหยางก็ดังขึ้น เสียงนั้นดังราวกับว่ารอไม่ไหวแล้ว

กัวหยางมองหน้าจอ กดรับสาย แล้วถามว่า "ประธานเก๋อ ตัดสินใจได้แล้วเหรอครับ?"

เสียงของเก๋อเหวินเย่าดังขึ้น "ใช่ เจียฮว่ามีมติเป็นเอกฉันท์ว่าจะเปิดโครงการความร่วมมือนำร่องในการพัฒนาอวี้เจ๋อกับฉวนหวางไบโอ แต่รูปแบบความร่วมมือยังต้องหารือกัน

แค่จัดซื้อวัตถุดิบมันอาจจะน้อยเกินไป บางทีฉวนหวางอาจจะเข้ามามีส่วนร่วมในการแบ่งปันผลกำไรของแบรนด์อวี้เจ๋อด้วยน่าจะเหมาะสมกว่า..."

"ตกลงครับ!" กัวหยางหัวเราะ เรื่องนี้เริ่มจะน่าสนุกขึ้นมาแล้วสิ "ผมจะรีบจัดการให้คนประสานงานทันทีครับ"

"ประธานกัวไม่กังวลว่าอวี้เจ๋อวางจำหน่ายแล้วผลตอบรับจะออกมาไม่ดีบ้างเหรอครับ" เก๋อเหวินเย่าถาม

หากผลตอบรับไม่ดี จุดแข็งที่ใหญ่ที่สุดของเจียเหอก็อาจจะถูกลดทอนลงไปอย่างมาก

"ไม่มีทางล้มเหลวหรอกครับ" กัวหยางพูดท้าทาย

"ถ้าล้มเหลว ก็ต้องเป็นเพราะความสามารถในการดำเนินงานแบรนด์ของเจียฮว่า อย่างการโปรโมทแบรนด์ การสร้างช่องทาง การตลาดกับผู้บริโภค และการจัดการสมาชิกต่างๆ ไม่ได้เรื่องแล้วล่ะครับ"

"หึๆ" เก๋อเหวินเย่าไม่โกรธ "ขอแค่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จ ประธานกัวก็จะได้เห็นมูลค่าแบรนด์ของเจียฮว่าเองครับ"

"ผมจะตั้งตารอดูนะครับ"

ทั้งสองฝ่ายต่างก็มีความมั่นใจในความสามารถของตนเองอย่างมาก

ในช่วงสองวันที่ผ่านมา ทีมงานของเจียเหอได้ทำความเข้าใจเกี่ยวกับสินทรัพย์ของเจียฮว่าในระดับพื้นฐานแล้ว

สินทรัพย์ที่สำคัญที่สุดของกลุ่มบริษัทเจียฮว่า ย่อมไม่พ้นบริษัทจดทะเบียนอย่างเซี่ยงไฮ้เจียฮว่ากรุ๊ป

ทั้งกลุ่มบริษัทรวมกับบริษัทลูกที่ถือหุ้นอยู่ ถือหุ้นเจียฮว่ารวมกัน 38.95%

ส่วนสินทรัพย์อื่นที่ไม่ได้อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ ได้แก่ โรงแรม บริษัทอุตสาหกรรม บริษัทการลงทุน

จากการประเมินเบื้องต้น สินทรัพย์ของเจียฮว่ามีความโปร่งใสและมีคุณภาพสูง ส่วนมูลค่าที่แน่ชัดกำลังอยู่ระหว่างการประเมิน

แต่สินทรัพย์ถาวรที่เป็นหุ้นเจียฮว่านั้น โดยพื้นฐานแล้วสามารถประเมินคร่าวๆ ด้วยตาเปล่าได้ เก่งสุดก็แค่สามถึงห้าร้อยล้านหยวน

สิ่งที่เจียฮว่าขายหลักๆ คือมูลค่าแบรนด์

มันมีความสามารถในการบริหารแบรนด์ของใช้ในชีวิตประจำวันตั้งแต่หนึ่งแบรนด์หรือหลายแบรนด์

วันรุ่งขึ้น กัวหยางก็เริ่มทยอยเข้าพบผู้นำที่เกี่ยวข้องของเซี่ยงไฮ้ทีละคน วิธีการประเมินมูลค่าและการตั้งราคานั้นเป็นไปตามมาตรฐานของคณะกรรมการจัดการทรัพย์สินของรัฐ (กั๋วจือเหว่ย)

แต่น้ำหนักของปัจจัยอื่นๆ ก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน

ในระหว่างการพูดคุย กัวหยางได้ยกตัวอย่างความพยายามร่วมมือระหว่างฉวนหวางและเจียฮว่าขึ้นมา ซึ่งนี่ถือเป็นหินลองทองชั้นดี

แม้ว่าจะไม่ได้มีการเซ็นสัญญาเดิมพันกัน แต่ทั้งสองฝ่ายก็ค่อยๆ ยอมรับการมีอยู่ของเขาไปโดยปริยาย

ภายในห้องทำงานอันโอ่อ่า ผู้นำที่ดูแลรับผิดชอบหลักท่านหนึ่งกล่าวขึ้นว่า "ประธานกัว ตามกระบวนการแล้ว จะมีการตรวจสอบคุณสมบัติ

หากมีบริษัทเพียงแห่งเดียวที่ผ่านเกณฑ์ ก็จะดำเนินการโอนตามขั้นตอน

หากมีบริษัทตั้งแต่สองแห่งขึ้นไปที่ผ่านเกณฑ์ ก็จำเป็นต้องวางเงินประกัน จากนั้นจึงเปิดประมูล

ตอนนี้ผมสามารถเปิดเผยได้ว่า เจียเหอจะมีคู่แข่งอย่างน้อยหนึ่งราย"

กัวหยางพยักหน้า "ผมทราบครับ กลุ่มผิงอัน"

ผู้นำกล่าวต่อ "การปรับโครงสร้างองค์กรถือเป็นที่แน่ชัดแล้ว ช่วงนี้ผิงอันก็เข้ามาติดต่อกับพวกเราและเจียฮว่าอย่างต่อเนื่อง

กลุ่มผิงอันมีสินทรัพย์รวมสูงถึงสองล้านล้านหยวน เงินทุนที่หนาแน่นและความเชี่ยวชาญด้านการดำเนินงานของพวกเขา จะช่วยให้เจียฮว่าสามารถเข้าซื้อกิจการในอุตสาหกรรมได้

อีกทั้งยังให้คำมั่นว่าจะสนับสนุนสินเชื่อ การออกพันธบัตร การเพิ่มทุน การช่วยขยายห่วงโซ่อุตสาหกรรม และอื่นๆ อีกมากมาย บางคนจึงอาจจะเอนเอียงไปทางผิงอันครับ"

"ขอบคุณท่านผู้นำที่ช่วยชี้แนะชี้ทางสว่างให้ครับ" กัวหยางยิ้ม "เจียเหอมั่นใจว่าจะเอาชนะผิงอันได้"

การที่ได้รับการเตือนแบบนี้ แสดงว่างานนี้แปดเก้าส่วนมั่นคงแล้ว

ส่วนผิงอันนั้นแข็งแกร่งจริงๆ

แต่ผิงอันไม่ได้จริงใจกับเจียฮว่าเลย

ในชาติที่แล้ว ตาแก่เก๋อเหวินเย่าที่ถูกบีบให้เกษียณอย่างไม่มีทางเลือก เคยโพสต์โจมตีผิงอันบนเวยปั๋วหลายครั้งว่า: ฉันโดนหลอก ฉันหาคนซื้อผิด

ก่อนการเซ็นสัญญาซื้อขาย พวกเขาให้คำสัญญาลมๆ แล้งๆ ไว้นับไม่ถ้วน แต่พอซื้อสำเร็จก็พลิกลิ้นทำหน้าตาย เผยให้เห็นเขี้ยวเล็บของนายทุน

เงินทุนที่ใช้ซื้อมีเพียงส่วนหนึ่งที่เป็นเงินของตัวเอง ที่เหลือล้วนมาจากกองทุนทรัสต์ทั้งสิ้น

แรงกดดันจากสภาพคล่อง ทำให้ผิงอันไม่เพียงแต่จะไม่ยอมอัดฉีดเงินทุน แต่ยังเริ่มประกาศขายทรัพย์สินของเจียฮว่าเพื่อเปลี่ยนเป็นเงินสดโดยตรงอีกต่างหาก

ช่วงหลายวันนี้กัวหยางได้ทำความเข้าใจเกี่ยวกับทรัพย์สินของเจียฮว่าแล้ว

ที่ดินสามแปลงของเจียฮว่าในเซี่ยงไฮ้ตอนนี้ ซึ่งมีค่าดั่งทองคำ ถูกผิงอันขายทิ้งไปเป็นอย่างแรก

โรงแรมแมริออทในซานย่า ถือเป็นทรัพย์สินชั้นยอดอย่างแท้จริง ตึกกลุ่มบริษัทเจียฮว่า เป็นอสังหาริมทรัพย์ชั้นดี บริษัทร่วมทุนจอห์นสัน เป็นทรัพย์สินคุณภาพ...

ตราบใดที่เป็นของดี ก็ล้วนเป็นเป้าหมายในการเปลี่ยนเป็นเงินสดของผิงอันทั้งสิ้น

เรื่องนี้ทำให้ผู้บริหารต่อต้านอย่างรุนแรง แต่ชนวนที่ทำให้เกิดความขัดแย้งลุกลามใหญ่โตจริงๆ ก็คือโปรเจกต์นาฬิกาไห่โอว

ผิงอันปฏิเสธความพยายามตลอดหลายปีของทีมเก๋อเหวินเย่าในนาทีสุดท้าย

หลังจากนั้นเก๋อเหวินเย่าก็ถูกบีบให้เกษียณ ผู้บริหารระดับสูงนับสิบคนก็ทยอยถูกกวาดล้าง การลาออกของผู้จัดการทั่วไปคนปัจจุบันอย่างหวังจั๋ว ก็เป็นตัวแทนว่าเจียฮว่าได้ก้าวเข้าสู่ยุคของผิงอันอย่างสมบูรณ์

และเป็นยุคที่ห่วยแตกที่สุดด้วย

พวกเขาเริ่มจากการผลาญเสบียงเก่าๆ จนเกือบหมด จากนั้นก็ทุบตึกเก่าทิ้ง

ตลาดหลายแบรนด์ที่เจียฮว่าภาคภูมิใจถูกทำให้กลายเป็นของมั่วซั่วเละเทะไปหมด รากฐานธุรกิจเดิมถูกทำลายอย่างหนัก

เทียบกับความพ่ายแพ้เละเทะของเครื่องสำอางแล้ว สถานการณ์ของลิ่วเสินก็น่าเป็นห่วงยิ่งกว่า

ครอบครัวที่ใช้น้ำหอมปรับอากาศและครีมอาบน้ำลิ่วเสินมาอย่างยาวนานจะสังเกตเห็นว่า ทุกๆ ช่วงเวลาหนึ่ง ลิ่วเสินจะขึ้นราคาอย่างมหาศาล

นั่นเป็นเพราะผิงอันได้เปลี่ยน CEO ให้เจียฮว่าอีกแล้ว CEO ทุกคนจะมองลิ่วเสินเป็นเครื่องคั้นน้ำผลไม้ เป็นเครื่องมือในการตกแต่งงบการเงิน

หากลิ่วเสินล่มสลาย เจียฮว่าก็จบเห่ทันที...

เมื่อนึกย้อนถึงชะตากรรมของเจียฮว่าภายใต้การดูแลของผิงอันอยู่ครู่หนึ่ง กัวหยางก็เริ่มคิดว่าในอนาคตจะให้เจียฮว่าเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของระบบเจียเหอได้อย่างไร

ฝ่ายบริหารไม่ต้องเปลี่ยนแปลงอะไรมากนัก

การอยู่ในอุตสาหกรรมของใช้ในชีวิตประจำวันที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด แถมยังต้องรับผิดชอบภารกิจทางการเมืองหลายครั้ง แต่ยังคงเป็นอันดับหนึ่งของประเทศ และเป็นอันดับสี่ในตลาดภายในประเทศ

เครือข่ายของเก๋อเหวินเย่าถือว่าค่อนข้างพึ่งพาได้

เป็นเรื่องยากมากที่จะหาทีมงานในอุตสาหกรรมนี้ที่เหมาะสมกว่านี้อีกแล้ว

ในห่วงโซ่อุตสาหกรรม เจียฮว่าเทียบเท่ากับแบรนด์ปลายทาง ในทางทฤษฎีแล้วคือขั้นตอนที่ได้กำไรสูงสุด

และในการทำข้อตกลงซื้อขาย สัดส่วนการถือหุ้นของเจียเหอจะเกิน 30% ไม่ได้ ทำได้เพียงดำเนินการทำคำเสนอซื้อหลักทรัพย์เท่านั้น เพื่อที่จะบรรลุการเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่เด็ดขาด

สิ่งนี้อาจทำให้ฝ่ายบริหารรู้สึกหวาดระแวง

แต่เมื่อเจียฮว่าเปลี่ยนเจ้าของใหม่แล้ว ประธานเก๋อเหวินเย่าก็จะเป็นเพียงผู้จัดการมืออาชีพ และผู้ที่เขาต้องรับใช้ก็มีเพียงผู้ถือหุ้นใหญ่อย่างเจียเหอเท่านั้น

เถ้าแก่ดูแลร้านย่อมสู้เจ้าของกิจการตัวจริงไม่ได้

ถึงตอนนั้น ผลกำไรส่วนเกินก็ไม่จำเป็นต้องอยู่ที่เจียฮว่ากรุ๊ปเสมอไป สามารถกักเก็บไว้ที่ฉวนหวางไบโอ หรืออาจจะเป็นขั้นตอนการเพาะปลูกที่อยู่ต้นน้ำขึ้นไปอีก

แค่เพิ่มราคาจัดซื้อวัตถุดิบก็สิ้นเรื่อง

หลังจากคุยกับผู้นำทีละคนจนครบ ในใจกัวหยางก็ยิ่งมองเห็นจุดยืนและแนวคิดเกี่ยวกับเจียฮว่าชัดเจนขึ้น

ตอนนี้ที่ขาดอย่างเดียวก็คือการเข้าควบรวมกิจการนั่นแหละ

ตาแก่เก๋อเหวินเย่าคนนี้หลงใหลในอุตสาหกรรมแฟชั่น มีความยึดติดกับนาฬิกาไห่โอว กัวหยางเชื่อว่าเขาสามารถบีบอีกฝ่ายได้

ถ้าไม่ไหวจริงๆ ก็แค่ให้เจียเหอไปเจรจาซื้อไห่โอวซะก่อน ดูสิว่าตาแก่นี่จะร้อนรนไหม

ในด้านอิทธิพลต่อผู้นำของเซี่ยงไฮ้ เจียเหออาจจะสู้ผิงอันไม่ได้ ตอนนี้สิ่งที่พอจะหวังพึ่งได้ก็คือแบรนด์เวชสำอางอย่างอวี้เจ๋อนี่แหละ

คาดว่าจะออกสู่ตลาดในปลายปีหรือต้นปีหน้า

ตอนนี้การปรับโครงสร้างของเจียฮว่ายังอยู่ในขั้นตอนดำเนินการ ก่อนการโอนจะต้องมีการพักการซื้อขายเพื่อประกาศล่วงหน้าอย่างน้อยสองสามเดือน

การจัดทำแผน การขออนุมัติอีกครั้ง เวลาประมูลต่อให้เร็วแค่ไหนก็ต้องรอจนถึงปลายปีหน้า

เวลาที่เหลือให้อวี้เจ๋อได้วิจัยและอัปเกรดก็ยังมีอีกครึ่งปี เวลาสำหรับโปรโมทก็อย่างน้อยแปดถึงเก้าเดือน

กัวหยางพึมพำว่า "น่าจะพอแล้วล่ะ"

ไม่จำเป็นต้องให้อวี้เจ๋อโด่งดังเปรี้ยงปร้าง แค่ทำให้ทุกฝ่ายมองเห็นศักยภาพทางการตลาดของมัน การปะทะกับผิงอันก็มั่นคงแล้ว

ส่วนความแข็งแกร่งด้านเงินทุน การดำเนินงานด้านทุน และการอัดฉีดเงินทุนอื่นๆ ภายนอกดูเหมือนผิงอันจะได้เปรียบ แต่ความจริงแล้วเจียเหอย่อมให้ความสำคัญกับเจียฮว่ามากกว่าผิงอันอย่างแน่นอน

...

หลังจากอยู่เซี่ยงไฮ้ได้หนึ่งสัปดาห์ กัวหยางก็เดินทางกลับเมืองหลวงอีกครั้ง และเริ่มดำเนินการบูรณาการเว็บไซต์ฮุ่ยหนงโดยไม่หยุดพัก

"แพลตฟอร์มเว็บไซต์ฮุ่ยหนงครอบคลุมเขตการปกครองระดับอำเภอกว่า 2,800 แห่งทั่วประเทศ มีเพียงไม่กี่พื้นที่เท่านั้นที่เข้าไม่ถึง

จำนวนผู้ค้าที่เกี่ยวข้องกับการเกษตรมีมากกว่า 40 ล้านราย ข้อมูลในทุกด้านล้วนเป็นอันดับหนึ่งของวงการ

แต่ในส่วนของธุรกิจ B2C และ C2C เว็บไซต์ฮุ่ยหนงยังคงล้าหลังแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับแนวหน้าอยู่บ้าง"

ในห้องประชุม หลังจากกัวหยางฟังรายงานเกี่ยวกับฮุ่ยหนงจากชวีเซิงจบ ในใจก็เกิดความรู้สึกอ่อนล้า

บางทีคนทำเกษตรอาจจะไม่เหมาะกับการทำอินเทอร์เน็ต เว็บไซต์ดีๆ ตอนนี้แทบจะกลายเป็นหม้อต้มจับฉ่ายไปแล้ว มีอะไรก็จับยัดใส่เข้าไปหมด

การปรับเปลี่ยนตอนนี้ ในบางหมวดหมู่กัวหยางก็แค่ลองรักษาม้าตายให้เป็นม้าเป็นดูเท่านั้น

กัวหยางครุ่นคิด "ธุรกิจ B2C และ C2C ควรจะแยกตัวออกมาพัฒนาอย่างอิสระ ตอนนี้กระแสอินเทอร์เน็ตบนมือถือมาถึงแล้ว เราต้องอาศัยรากฐานจากสินค้าเกษตรเพื่อฝ่าฟันออกไป"

ถ้าไม่ไหวจริงๆ กัวหยางก็ตั้งใจจะไปหาอาลีบาบา

ธุรกิจ B2B ของอาลีบาบาได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้นฮ่องกงตั้งแต่ปี 2007 แล้ว และเจียเหอก็ได้ร่วมลงทุนไปเพียงเล็กน้อย

แต่อาลีบาบายังมีการระดมทุนในภายหลัง และจะนำบริษัทออกจากตลาดหุ้นฮ่องกงเพื่อไปเข้าตลาดหุ้นสหรัฐฯ

ถึงเวลานั้น การนำธุรกิจ B2C และ C2C ของฮุ่ยหนงไปขายให้อาลีบาบาเพื่อแลกกับหุ้นของอาลีบาบาก็เป็นอีกหนทางหนึ่ง

ทว่ากัวหยางยังคงเอนเอียงไปทางที่จะทำมันขึ้นมาด้วยตัวเองมากกว่า

หลังจากปรึกษาหารือกันครู่หนึ่ง ชวีเซิงก็พูดขึ้นว่า "เว็บไซต์หว่อหม่ายของกั๋วเหลียงคาดว่าจะเปิดตัวในเดือนสิงหาคมนี้ เป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซประเภท B2C สำหรับหมวดอาหารครับ"

"ดูเหมือนแรงกดดันตามมาจะไม่ใช่น้อยเลยนะ" กัวหยางยิ้ม "แต่ก็แสดงให้เห็นว่า ทุกคนต่างมองเห็นศักยภาพของอีคอมเมิร์ซด้านการเกษตร"

ผู้บริหารอีกคนของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงอย่าง จางเหวิน กล่าวว่า

"ความจริงแล้วอีคอมเมิร์ซด้านการเกษตรนั้นยากที่สุด แพลตฟอร์มชั้นนำอย่างเถาเป่าก็เพิ่งจะเริ่มเข้ามาจับสินค้าเกษตรเมื่อปีที่แล้ว ก็แค่ลองชิมลางดู มีดีกว่าไม่มีเท่านั้น"

"เพราะงั้น พวกเรายังมีเวลาเติบโตและแข็งแกร่งขึ้นอีกสามสี่ปี" กัวหยางคิดทบทวนแล้วให้กำลังใจ "เว็บไซต์หว่อหม่ายไม่ได้น่ากลัวเลย ในแวดวงนี้ พวกเราต่างหากที่เป็นผู้บุกเบิก"

พลังงานของคนเรามีจำกัด สำหรับธุรกิจ B2C และ C2C แล้ว กัวหยางทำได้เพียงให้คำแนะนำทิศทางเท่านั้น

เขาให้ความสำคัญกับธุรกิจ B2B ซึ่งเป็นตัวหลักของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงมากกว่า

ผู้ค้าและเกษตรกรหลายสิบล้านรายบนนั้นต่างหากที่เป็นรากฐาน และเป็นส่วนสำคัญในระบบของเจียเหอ

ในด้านนี้ เว็บไซต์ฮุ่ยหนงไม่มีคู่แข่งเลย เว็บไซต์เล็กๆ ที่มีอยู่เพียงไม่กี่แห่งก็ทำได้เพียงหดหัวสั่นเทาอยู่ตามมุมมืดเท่านั้น

อันที่จริง กัวหยางรู้สึกพอใจกับการสร้างหมวดหมู่บางส่วนของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงเป็นอย่างมาก

"วงสังคมเกษตรกรที่เพิ่งเปิดตัวใหม่น่าสนใจมาก"

กัวหยางเลื่อนดูอยู่ครู่หนึ่ง การถามตอบช่วยเหลือซึ่งกันและกันของเพื่อนเกษตรกร การแลกเปลี่ยนประสบการณ์การเพาะปลูกและเลี้ยงสัตว์ การแชร์เรื่องสนุกในไร่นา การแฉพฤติกรรมฉ้อโกง...

"เนื้อหาที่หลากหลายช่วยเพิ่มความยึดติดของผู้ใช้งานได้ดีมาก"

ชวีเซิงและคนอื่นๆ เผยรอยยิ้ม แล้วกล่าวว่า "เพราะเทคโนโลยีวิดีโอที่พัฒนาขึ้น ทำให้ในห้องเรียนเทคนิคการเกษตร นอกจากจะมีบทความเชิงเทคนิคแล้ว ยังมีวิดีโอที่เป็นประโยชน์เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งนี่ดึงดูดแม้กระทั่งผู้ใช้งานที่ไม่ได้ทำเกษตรกรรมด้วยครับ"

"คงเป็นผลพลอยได้มาจาก 'ป่าล้านไร่' กับ 'เกมแฮปปี้ฟาร์ม' สินะ" กัวหยางครุ่นคิดครู่หนึ่ง "ในเรื่องการสร้างวิดีโอซานหนง ต้องใช้ความพยายามเพิ่มอีกหน่อย สามารถเพาะบ่มและสนับสนุนบล็อกเกอร์วิดีโอซานหนงกลุ่มหนึ่ง ให้ถ่ายทำวิดีโอคุณภาพสูงออกมาได้"

ราวกับจู่ๆ ก็จับจุดได้ กัวหยางยิ่งพูดก็ยิ่งกระตือรือร้น

"อย่างเช่น ชีวิตในชนบท บันทึกการทำธุรกิจเกษตร การทำงานของเครื่องจักรกลการเกษตร การแชร์ทิวทัศน์อันสวยงามของฟาร์ม สิ่งเหล่านี้สามารถนำไปวางในห้องเรียนเทคนิคการเกษตรและวงสังคมเกษตรกรได้

สรุปก็คือ สร้างเอกลักษณ์ด้านซานหนงของเว็บไซต์ฮุ่ยหนงขึ้นมาให้ได้

แม้กระทั่งเว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็สามารถทำคัมภีร์เศรษฐีที่เข้าถึงง่ายกว่านี้ได้ โดยแบ่งเป็นคอลัมน์ผลไม้ ผัก ไม้ดอก ปศุสัตว์ สัตว์น้ำ พืชผลทางการเกษตร และอื่นๆ"

พวกชวีเซิงยิ่งฟังแววตาก็ยิ่งเป็นประกาย ที่สำคัญคือสิ่งเหล่านี้สามารถทำได้ด้วยทรัพยากรที่เจียเหอมีอยู่ในปัจจุบัน

เจ้าของฟาร์มขนาดใหญ่นั้นขาดเงิน แต่ก็เรียกได้ว่าไม่ขาดเงิน อย่างน้อยพวกเขาก็มีกำลังซื้ออุปกรณ์ถ่ายทำพื้นฐานได้

ชีวิตในฟาร์มก็ช่างน่าเบื่อหน่าย การมีสถานที่ให้บันทึกและแบ่งปันเพิ่มขึ้นอีกสักแห่งย่อมมีตลาดรองรับแน่นอน

หมวดหมู่การเกษตรของเว็บบอร์ดเทียนหยา มักจะมีคนจริงๆ มาโพสต์บันทึกเรื่องราวการสร้างธุรกิจเกษตรอย่างต่อเนื่อง ดึงดูดคนนับไม่ถ้วนให้มาติดตามและแสดงความคิดเห็น

เว็บไซต์ฮุ่ยหนงเองก็ทำได้ และยังสามารถทำออกมาในรูปแบบวิดีโอได้อีกด้วย

ทุกคนเริ่มคุยกันอย่างออกรส และเริ่มระดมสมอง

"สารคดีการเกษตรคือเอกลักษณ์ที่โดดเด่นที่สุดของเว็บไซต์ฮุ่ยหนง สามารถบันทึกเรื่องราวการฟื้นฟูทะเลทราย ทะเลทรายโกบี ทุ่งหญ้า แม่น้ำ

หรือจะบันทึกการเติบโตและพัฒนาของสวนผลไม้ ฟาร์มเกษตร ฟาร์มปศุสัตว์

การเกษตรต้องใช้ต้นทุนด้านเวลาอย่างมหาศาล การทำวิดีโอขนาดยาวก็ถือเป็นข้อได้เปรียบพอดี"

แต่ในไม่ช้าก็เกิดปัญหาใหม่ตามมา ว่าจะทำอย่างไรให้ครีเอเตอร์ซานหนงเหล่านี้ยังคงรักษาแรงบันดาลใจในการสร้างสรรค์ผลงานได้อย่างต่อเนื่อง

กัวหยางรู้สึกว่าเรื่องราวมันชักจะน่าสนใจขึ้นเรื่อยๆ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ไม่ได้ดำเนินไปตามเส้นทางในชาติก่อน

หากเว็บไซต์ฮุ่ยหนงพัฒนาไปตามแผนที่วางไว้ในลักษณะนี้ ในอนาคตจะกลายเป็นอะไร กัวหยางเองก็ไม่แน่ใจนัก

แต่ความไม่รู้เช่นนี้กลับเป็นเรื่องสนุกมากสำหรับเขา

กัวหยางยิ้มกว้างเป็นพิเศษ "ผสมผสานทั้งออนไลน์และออฟไลน์ จ่ายเงินให้ผู้สร้างคอนเทนต์คุณภาพ ขอแค่มีทราฟฟิก ยังจะกลัวหาช่องทางทำเงินไม่ได้อีกเหรอ?"

ในช่วงเวลาแรกสุดนั้น กัวหยางนึกถึงการไลฟ์ขายของ

เจ้าของฟาร์มที่มีคุณภาพ สินค้าเกษตรที่มีคุณภาพ หากได้รับการสนับสนุนจากยอดเข้าชมบนอินเทอร์เน็ตเพิ่มเข้ามา

ไม่ว่าจะเป็นการขายส่งแบบ B2B หรือการขายปลีกแบบ B2C และ C2C การเปลี่ยนเป็นเงินสดก็เป็นเรื่องง่ายมาก

แม้จะไม่จ่ายเงิน แต่ก็ต้องมีคนยืนหยัดที่จะสร้างสรรค์ผลงานต่อไป

เหมือนอย่างหมวดเกษตรกรรมของเว็บบอร์ดเทียนหยาในตอนนี้ ที่มักจะมีคนยอมเหนื่อยฟรีเพราะใจรักเสมอ

บทที่ 384 : จี้เสี่ยวไป๋

ไม่ว่าชาติก่อนหรือชาตินี้ กัวหยางก็ชอบเข้าไปดูเว็บบอร์ดเทียนหยาในหมวดการเกษตรเสมอ

ในนี้มีผู้ประกอบการด้านซานหนงอยู่มากมายก่ายกอง เนื้อหาเกี่ยวกับการเพาะปลูกและการปศุสัตว์ต่างๆ ก็มีอยู่อย่างครบถ้วน

กัวหยางยังจำได้ว่าในชาติก่อน เขาเคยติดตามเกษตรกรผู้ปลูกผักคนหนึ่งในหมวดการเกษตรของเทียนหยามานานหลายปี

เกษตรกรคนนี้ปลูกผักอยู่ที่ไห่หนานมาตลอด โดยเน้นปลูกผักไฉ่ซิน ผักกาดกวางตุ้งไต้หวัน และผักกาดขาวเป็นหลัก อีกทั้งยังเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จในการทำฟาร์มผักขนาดใหญ่

ทั้งการรับมือกับสภาพอากาศที่แปรปรวน ต่อสู้กับโรคและแมลงศัตรูพืชที่เกิดบ่อยครั้ง รับมือกับภาวะตลาด รวมถึงวิธีการฝึกอบรมและรักษาคนงานที่มีฝีมือไว้...

เพียงแค่มองผ่านตัวอักษรและรูปภาพ กัวหยางก็รับรู้ได้ถึงความยากลำบากเหล่านั้น

และในขณะเดียวกัน เขาก็ได้เรียนรู้ประสบการณ์ด้านการจัดการการเกษตรมากมาย

คนเหล่านี้เข้ามาแบ่งปันกันจริงๆ ทั้งเรื่องซับซ้อนในวงการ อุปสรรคที่พบเจอ วิธีแก้ไขปัญหา และวิธีคาดการณ์แนวโน้มตลาด ทุกอย่างถูกนำมาตีแผ่ให้เห็นแบบหมดเปลือก

เมื่อเทียบกับภาพฝันอันสวยงามในคัมภีร์เศรษฐี ความโหดร้ายในนี้ต่างหากคือสิ่งที่มือใหม่ด้านการเกษตรทุกคนต้องการมากที่สุด

เมื่อก่อน ทุกครั้งที่เจอปัญหา กัวหยางมักจะชอบเข้าไปดูในหมวดการเกษตรของเทียนหยา

น่าเสียดายที่การปิดตัวลงของเทียนหยา ทำให้บันทึกการสร้างตัวตลอดหลายปี หรืออาจจะมากกว่าสิบปีเหล่านี้ หายวับไปกับตา

ไม่ว่าจะเป็นคัมภีร์เศรษฐี เว็บบอร์ดเทียนหยา หรือแม้กระทั่งหลี่จื่อชีในยุคหลัง ล้วนพิสูจน์ให้เห็นว่าเนื้อหาในแวดวงซานหนงเป็นหมวดหมู่ที่มีศักยภาพสูงมาก

เว็บไซต์ฮุ่ยหนงสามารถใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของเจียเหอ เพื่อเจาะลึกเนื้อหาในแวดวงซานหนงได้อย่างเต็มที่

จากนั้นค่อยใช้สิ่งนี้เป็นรากฐานในการขยายตัวไปยังแวดวงอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

หลังจากหารือรายละเอียดต่างๆ กับชวีเซิง จางเหวิน และคนอื่นๆ อีกครั้ง พร้อมทั้งกำหนดทิศทางในการสนับสนุนเนื้อหาประเภทบทความและวิดีโอคุณภาพสูง ทุกคนก็กลับมามีความมั่นใจอีกครั้ง

กัวหยางเน้นย้ำอีกครั้งว่า "พวกวิดีโอขนาดยาวอย่างสารคดีก็ต้องทำต่อไปนะ

นอกเหนือจากบันทึกการฟื้นฟูพื้นที่ทะเลทราย ทะเลทรายโกบี และดินเค็มของเครือบริษัทแล้ว ฮุ่ยหนงก็ต้องลองพัฒนาเนื้อหาคุณภาพสูงในทิศทางอื่นๆ ด้วยตัวเองบ้าง"

ชวีเซิงเงียบไปครู่หนึ่ง ก่อนจะถามขึ้นว่า "เว็บไซต์ฮุ่ยหนงควรจะเริ่มระดมทุนดีไหมครับ?

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา เว็บไซต์วิดีโอทำเงินได้ยากมาก เพราะขาดเงินทุนสนับสนุน ทำให้เว็บไซต์จำนวนมากต้องปิดตัวลง"

วงการแชร์วิดีโอเป็นกลุ่มที่นักลงทุนในประเทศให้ความสนใจลงทุนมากที่สุดในช่วงสองปีที่ผ่านมา ส่งผลให้มีเว็บไซต์ผุดขึ้นเป็นดอกเห็ด

แต่นั่นก็ก่อให้เกิดความวุ่นวายมากมายเช่นกัน

และในตอนนี้ที่การควบคุมเข้มงวดขึ้น ประกอบกับยอดเข้าชมก็ยังไม่สามารถเปลี่ยนเป็นรายได้สักที ทำให้ทั้งวงการเริ่มชะลอตัวลง

"ตอนนี้ยังไม่ใช่จังหวะที่ดีในการระดมทุนหรอก" กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า "ฮุ่ยหนงต้องยึดมั่นในการทำเนื้อหาซานหนงแบบออริจินัล ส่วนพวกละเมิดลิขสิทธิ์อย่าไปยุ่งเด็ดขาด

เรื่องปัญหาเงินทุน ลองนำยอดเข้าชมที่มีอยู่ตอนนี้มาทำเงินดูก่อน ผมจะไปคุยกับทางเทียนเหอ เหอซี เฟิงข่าย และที่อื่นๆ ให้มาลงโฆษณาบนฮุ่ยหนงเยอะๆ

นอกจากนี้ ก็สามารถติดต่อไปยังบริษัทอื่นๆ เพื่อนำมาพัฒนาอย่างเหมาะสมได้ด้วย"

ชวีเซิงพยักหน้า "ฮุ่ยหนงมีเกษตรกรรายใหญ่กว่า 40 ล้านคน ผลลัพธ์จากการโฆษณาก็ถือว่าดีมาตลอด โดรนเพื่อการเกษตรของเฟิงข่ายที่ลงโฆษณากับเรามาอย่างยาวนาน ยอดขายก็พุ่งสูงขึ้นเรื่อยๆ"

"นี่แหละคือมูลค่าของเว็บไซต์ฮุ่ยหนง การมีฐานผู้บริโภคด้านการเกษตรที่ใหญ่ที่สุด

เมื่อเทียบกับเว็บไซต์วิดีโออื่นๆ ฮุ่ยหนงมีทั้งแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ แถมยังได้รับการสนับสนุนทรัพยากรจากเครือเจียเหอ การเปลี่ยนยอดเข้าชมให้เป็นรายได้นั้นง่ายกว่ามาก"

กัวหยางคิดทบทวน ก่อนจะพูดต่อว่า "เราต้องพัฒนาฟังก์ชันขึ้นมาอีกอย่าง โดยแบ่งรายได้จากโฆษณาให้กับนักสร้างคอนเทนต์คุณภาพสูง ตามจำนวนยอดคลิกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพด้วย"

พวกชวีเซิงลองพิจารณาดูอย่างละเอียด ก็เห็นพ้องต้องกันว่าเป็นความคิดที่ไม่เลวเลย

หากทำสำเร็จ ก็จะเกิดระบบนิเวศที่ดีสำหรับนักสร้างคอนเทนต์

เมื่อได้ยินหลายคนพูดถึงโดรนเพื่อการเกษตร กัวหยางก็ใช้คอมพิวเตอร์แถวนั้นเปิดดูโฆษณาโดรนเพื่อการเกษตรที่ลงบนเว็บไซต์ฮุ่ยหนง

หน้าแรกของเว็บไซต์เป็นภาพการบินฉีดพ่นยาของโดรนเพื่อการเกษตร มีทั้งนาข้าว สวนผลไม้ ไร่ชา และป่าไม้... สลับสับเปลี่ยนกันไป

นอกจากโฆษณาแล้ว ทางออฟฟิเชียลของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายและเครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอก็ได้สมัครบัญชีทางการบนเว็บไซต์ฮุ่ยหนงไว้ด้วย

มีการอัปโหลดวิดีโอสอนและแนะนำต่างๆ ในหมวดเทคโนโลยีการเกษตร ซึ่งก็ได้รับความสนใจพอสมควร

ส่วนในวงสังคมเกษตรกร ก็มีวิดีโอการบินฉีดพ่นยาแบบต่างๆ แม้ความคมชัดจะยังต้องปรับปรุง แต่ความนิยมกลับพุ่งสูงลิ่ว

เพียงแค่กวาดตามองผ่านๆ หัวข้อวิดีโอที่ติดอันดับต้นๆ ก็ดูแปลกๆ ชอบกล

"การบินฉีดพ่นยาของตงเหอ-รวมฮิต 'ไก่ทอด' (โดรนตก)--ตอนที่ 18"

"โดรนตกอีกแล้วอีกแล้ว มาดูเส้นทางการบินฉีดพ่นยาตลอดทั้งปีของหนุ่มยุค 80 กัน"

"ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาดก็เตรียมเจอเรื่องผิดพลาดได้เลย วิดีโอโดรนตกในที่สุดก็มาถึงจนได้"

"แบ่งปันความรู้เทคโนโลยีการเกษตร——คนบังคับโดรนเพื่อการเกษตรฉีดพ่นยาหาเงินกันยังไง"

มีแต่วิดีโอโดรนตกทั้งนั้น

โดยเฉพาะการบินฉีดพ่นยาของตงเหอ ถึงขั้นออกวิดีโอรวมฮิต 'ไก่ทอด' มาเลยทีเดียว

กัวหยางคลิกเข้าไปดู เปิดฉากมาก็เป็นภาพลุงคนหนึ่งขี่รถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้ากำลังยืนดูการบินโดรนฉีดพ่นยาอยู่บนถนนคอนกรีต

ผลคือโดรนพุ่งตรงดิ่งไปหาคุณลุง ทำให้ลุงตกใจรีบวิ่งหนี ส่วนโดรนก็พุ่งชนเสาไฟฟ้าข้างทางเข้าอย่างจัง

จากนั้นก็เป็นภาพโดรนตกแบบหลุดโลกอีกหลายฉาก อย่างเช่นมีแผ่นพลาสติกปลิวมาโดนจนร่วง

และในช่วงท้ายของวิดีโอ ก็มีการขึ้นข้อความบนหน้าจอถึงวิธีป้องกันไม่ให้โดรนตก

ช่องคอมเมนต์กลายเป็นทะเลแห่งความสนุกสนานไปเรียบร้อยแล้ว

"โดรนตกไม่น่ากลัว ที่กลัวที่สุดคือแม่งเอ๊ยไปตกอยู่บนต้นไม้นี่แหละ"

"ฮ่าๆๆ พริบตาเดียวเงินหายไปหลายหมื่น รู้สึกสบายใจขึ้นเยอะเลย"

"ฉันก็เคยทำร่วงลงนาครั้งนึง ประกายไฟแลบแปลบปลาบเหมือนดูพลุเลย ตอนนั้นดีใจจนแทบร้องไห้"

โดรนเพื่อการเกษตรขนาดใหญ่ราคาไม่ถูกเลย ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์พังไปนิดเดียว ค่าซ่อมก็แพงจนปวดใจ

แน่นอนว่าพวกชาวเน็ตก็เป็นกลุ่มคนที่ชอบดูเรื่องสนุกๆ โดยไม่สนว่าเรื่องจะบานปลายแค่ไหน

ยิ่งโดรนตกสนุกเท่าไหร่ก็ยิ่งดี

แต่กัวหยางนั่งดูอยู่พักหนึ่ง ก็พบว่ามีโดรนตกจากความผิดพลาดทางเทคนิคน้อยมาก ส่วนใหญ่มาจากความผิดพลาดในการควบคุมทั้งนั้น

ที่หลุดโลกที่สุดคือเจ้าของฟาร์มคนหนึ่งมีอาการตาเหล่ วิดีโอฉีดพ่นยาทุกครั้งที่เขาโพสต์จึงดูแปลกๆ ไปหมด

แต่เขาดันไม่เคยทำโดรนตกเลยนี่สิ

ส่งผลให้คนเข้ามาดูเอาฮามีเยอะขึ้นเรื่อยๆ

โดรนเพื่อการเกษตรขนาดใหญ่ของเฟิงข่ายราคายังคงสูงกว่าแสนหยวน คนที่จะเล่นได้ต้องมีฐานะอยู่บ้าง

ที่บ้านถ้าไม่มีที่ดินหลายร้อยหมู่ ก็ต้องมีสวนผลไม้หลายสิบหลายร้อยหมู่

แต่พอโดรนตกปุ๊บ เจ้าของฟาร์มหรือคนบังคับโดรนที่มีทรัพย์สินติดตัวอยู่นิดหน่อยเหล่านี้ก็ถึงกับไปไม่เป็น

"วินาทีที่ร่วงลงมา โลกทั้งใบก็เงียบสงบลงทันที คนพวกนี้ก็นิ่งกันจริงๆ"

สิ่งนี้ทำให้กัวหยางทั้งขำทั้งสงสาร

โดรนตกไม่ใช่เรื่องดี แต่เป็นเพราะข้อจำกัดในการเข้าถึงตอนนี้มีสูง ชาวเน็ตหลายคนจึงเต็มใจที่จะเข้ามาดูเพื่อความบันเทิง

นอกจากนี้ ในชาตินี้ โดรนในกลุ่มเฉพาะทางอย่างการเกษตรของเฟิงข่ายก็มียอดขายดีกว่าโดรนระดับผู้บริโภคทั่วไปของต้าเจียงอยู่มาก

นี่มีความเกี่ยวพันกับเรื่องของเวลา

อินเทอร์เน็ตบนมือถือเพิ่งจะเริ่มต้น โทรศัพท์มือถือ 3G เพิ่งเริ่มออกสู่ตลาด ต้นทุนการผลิตโดรนก็เพิ่งจะเริ่มปรับลดลงขนานใหญ่

ยุคของโดรนสำหรับผู้บริโภคเพิ่งจะมาถึง

เมื่อคิดถึงตรงนี้ กัวหยางก็วางแผนว่าจะต้องไปที่เผิงเฉิงอีกสักรอบ ยิ่งไปกว่านั้น การที่โดรนสำหรับผู้บริโภคทั่วไปจะโด่งดังขึ้นมาได้ ก็มีความเชื่อมโยงกับเรื่องของการถ่ายภาพทางอากาศอย่างแยกไม่ออก

"การถ่ายภาพทางอากาศก็สามารถเป็นหนึ่งในหมวดหมู่การสร้างวิดีโอคุณภาพสูงได้นะ เอาภาพถ่ายทางอากาศมาผสมผสานกับสารคดีการฟื้นฟูสิ่งแวดล้อม"

"ถ่ายภาพทางอากาศ สารคดี" จู่ๆ กัวหยางก็ปิ๊งไอเดียขึ้นมาในใจ "บินโดรนถ่ายภาพประเทศจีน!"

เวลานี้การประชุมได้จบลงแล้ว

ในห้องทำงานมีเพียงกัวหยางกับชวีเซิงสองคน พอคนหลังได้ยินบอสพูดจาโพล่งขึ้นมาแบบนั้น ก็ถึงกับทำตัวไม่ถูกไปชั่วขณะ

"เป็นอะไรครับ เป็นอะไรไปครับบอส มีไอเดียใหม่อีกแล้วเหรอครับ?"

"ใช่" กัวหยางครุ่นคิด "ผมอยากทำสารคดีภูมิศาสตร์และมนุษยวิทยาขนาดใหญ่ที่ผสมผสานกับการถ่ายภาพทางอากาศ มันไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มคลังเนื้อหาให้กับฮุ่ยหนงได้เท่านั้น แต่ยังเป็นโฆษณาโปรโมตโดรนที่ดีที่สุดอีกด้วย"

ชวีเซิงพูดขึ้นว่า "เรื่องนี้น่าจะไม่ง่ายนะครับ!"

"ความยากไม่น้อยเลยล่ะ โดรนถ่ายภาพทางอากาศในตอนนี้ยังไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้"

กัวหยางหัวเราะร่า "แต่เราสามารถเตรียมการไปในทิศทางนี้ได้นะ ไม่จำเป็นต้องถ่ายภาพประเทศจีนอย่างเดียวหรอก อาจจะเป็นการถ่ายภาพทางตะวันตกเฉียงเหนือ ถ่ายภาพการเกษตร หรือถ่ายภาพกีฬาเอ็กซ์ตรีมก็ได้..."

ชวีเซิงรู้สึกว่าไอเดียของบอสนั้นมีออกมาไม่หยุดหย่อนจริงๆ

เส้นทางของฮุ่ยหนงก็แตกต่างจากเส้นทางการพัฒนาของเว็บไซต์วิดีโอทั่วไปอย่างสิ้นเชิง

โดยมีอีคอมเมิร์ซเป็นรากฐาน ใช้ประเด็นซานหนงและสารคดีเป็นจุดดึงดูด แม้ยอดเข้าชมจะสู้เว็บไซต์ใหญ่ๆ ไม่ได้ แต่ความผูกพันของกลุ่มผู้ใช้ก็สูงมาก

——

"หัวเซี่ยซิ่งฝู, กุ้ยโจวเหมาไถ, ฉางชุนเกาซิน, เพี่ยนจื่อหวง, บีวายดี..."

"เทนเซนต์, แอปเปิล, เอ็นวิเดีย, แอมะซอน, กูเกิล, เน็ตฟลิกซ์..."

สำนักงานของเวยกวงยังคงอยู่ในตึกเดียวกับเว็บไซต์ฮุ่ยหนง

เพียงแค่ลงบันไดมา กัวหยางก็มาถึงห้องทำงานของหยางเฉิง เพื่อตรวจสอบผลงานในช่วงเวลาที่ผ่านมา

หุ้นที่กองทุนในเครือถือครองอยู่นั้น หากมองในระยะยาว ล้วนเป็นเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมเอามากๆ

และนอกเหนือจากสิ่งเหล่านี้ เวยกวงยังได้ลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพอีกมากมาย

หยางเฉิงชงชาให้กัวหยาง พร้อมกับพูดว่า "ในส่วนของไมโครบล็อก ล่าสุดทางซินล่างได้อนุมัติโครงการซินล่างเวยป๋อแล้ว คาดว่าจะเปิดตัวในเดือนกันยายนนี้"

ความสนใจในโครงการเวยป๋อ ก็มีจุดเริ่มต้นมาจากคำสั่งของกัวหยางเช่นกัน

ซึ่งกัวหยางก็คิดได้จากเจียฮว่าและเก่อเหวินเย่า แบรนด์อวี้เจ๋อจะทำอย่างไรให้เปิดตลาดได้ภายในเวลาอันสั้น?

ต้องเข้าใจก่อนว่า เจียฮว่าใช้เวลาบ่มเพาะแบรนด์ไป๋เฉ่าจี๋นานถึง 10 ปี กว่าจะฝ่าวงล้อมออกมาได้สำเร็จ

ในส่วนของแบรนด์เวชสำอาง วิจี่ของลอรีอัลก็ใช้เวลาบ่มเพาะตลาดมา 10 ปีแล้วเช่นกัน

แต่เวลาที่เหลืออยู่สำหรับอวี้เจ๋อนั้น มีเพียงไม่ถึง 1 ปี

แม้ว่าจะมีฐานตลาดอยู่แล้ว แต่มันก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย

สิ่งที่กัวหยางคิดออกก็คือการโปรโมตผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ และการขายแบบทวีคูณผ่านอีคอมเมิร์ซ

ในขณะเดียวกัน หากจำไม่ผิด ปีนี้น่าจะเป็นปีแรกของเทศกาล 11.11 บนทีมอลล์

แม้ขนาดงานจะยังไม่ใหญ่ แต่ยอดขายก็เกินกว่าที่คาดการณ์ไว้ สถานการณ์ในปีหน้ารังแต่จะดีขึ้น หากโชคดี อวี้เจ๋อก็อาจจะตามกระแสนี้ทัน

กัวหยางเคยวิจารณ์ต่อหน้าเก่อเหวินเย่ามาแล้ว ว่ากลยุทธ์ช่องทางการจำหน่ายของเจียฮว่า ที่นำอวี้เจ๋อไปวางขายในร้านขายยาและโรงพยาบาล 60 แห่งนั้น ดูจะอนุรักษ์นิยมจนเกินไป

นี่ไม่ใช่แค่พูดเล่นๆ

เมื่อเทียบกันแล้ว แบรนด์ของชิเซโด้จากประเทศหมู่เกาะที่เพิ่งเข้าสู่วงการเวชสำอางเป็นครั้งแรก พอเปิดตัวปุ๊บก็วางขายตามร้านขายยาและโรงพยาบาล 500 แห่งทันที และตั้งเป้าจะขยายให้ถึง 1,500 แห่งภายในครึ่งปี

การวางแผนของเจียฮว่าสำหรับอวี้เจ๋อ ยังคงยึดสไตล์ของไป๋เฉ่าจี๋เอาไว้ นั่นคือการหยั่งเชิงและระมัดระวัง

ตอนที่เจียเหอยังไม่ได้เข้ามามีส่วนร่วมก็แล้วไปเถอะ แต่ในเมื่อตอนนี้ได้เข้ามาแล้ว ก็คงต้องพาพวกตาแก่ของเจียฮว่ามาสัมผัสกับความเร็วบนทางด่วนอินเทอร์เน็ตดูสักหน่อย

เพียงแต่จะโน้มน้าวพวกตาแก่เหล่านั้นได้อย่างไร กัวหยางยังต้องคิดให้รอบคอบอีกสักนิด

ดึงสติกลับมา กัวหยางจิบชา ก่อนจะมองไปที่หยางเฉิงแล้วถามว่า "ซินล่างเวยป๋อยอมรับการลงทุนจากเวยกวงไหม?"

หยางเฉิงตอบว่า "เผิงเซ่าปินที่ดูแลในส่วนนี้ยินดีต้อนรับครับ แต่ปัจจุบันโครงการเวยป๋อยังไม่มีความคิดที่จะระดมทุน"

กัวหยางคิดทบทวน ก่อนจะเอ่ยว่า "นายคิดว่า ถ้าฮุ่ยหนงจะพัฒนาโครงการไมโครบล็อกขึ้นมาบ้างล่ะ จะเป็นยังไง?"

"ตอนนี้พัฒนาการของไมโครบล็อกในประเทศถือว่ายังไม่ค่อยดีนัก" หยางเฉิงกล่าว "ซินล่างจะพัฒนาไปได้ไกลแค่ไหนก็ยังไม่แน่ชัดเลยครับ"

กัวหยางครุ่นคิด ซินล่างเวยป๋อเพิ่งจะอนุมัติโครงการและเริ่มพัฒนา

ไอ้ของพรรค์นี้ระดับความยากทางเทคนิคก็ไม่ได้สูงอะไรเป็นพิเศษ ทีมงานของซินล่างใช้เวลาเดือนเดียวก็พัฒนาออกมาได้แล้ว

หากฮุ่ยหนงทุ่มเทพัฒนาอย่างเต็มที่ ก็น่าจะทำได้เช่นกัน

แล้วซินล่างเวยป๋อเติบโตขึ้นมาได้อย่างไรล่ะ?

เรื่องนี้กัวหยางรู้ดี หนึ่งคือการใช้กระแสคนดังทำให้เวยป๋อโด่งดังขึ้นมา สองคือความร่วมมือกับเครืออาลีบาบา ผู้ขายบนเถาเป่าพากันมาลงโฆษณาบนเวยป๋อ ซึ่งยอดเข้าชมของเวยป๋อก็นำมาซึ่งรายได้จากโฆษณาจำนวนมหาศาล

แล้วสองจุดนี้ ฮุ่ยหนงจะทำได้ไหม?

จุดแรกอาจจะยากสักหน่อย แต่ก็พอมีทางจัดการได้ และยังสามารถดึงพันธมิตรทางธุรกิจมาร่วมด้วยได้ อย่างเช่น เจียฮว่า

เก่อเหวินเย่าเองก็ทรงอิทธิพลในวงการความงามและแฟชั่นไม่น้อย

จุดที่สองน่าจะง่ายกว่านิดหน่อย ร้านค้าบนฮุ่ยหนงก็มีอยู่ไม่น้อย เพียงแต่ธุรกิจแบบ B2C และ C2C ยังคงตามหลังเครืออาลีบาบาอยู่มาก

แต่ก็ยังมีเวลาให้ไล่ตาม

ยิ่งไปกว่านั้น เทศกาล 11.11 ก็ไม่ได้มีแค่เถาเป่าและทีมอลล์ที่ทำได้ เว็บไซต์ฮุ่ยหนงก็สามารถวางแผนจัดงานได้เหมือนกัน อย่างมากก็แค่ลงไปแข่งกันทั้งสองเจ้านั่นแหละ

"ลองดูเถอะ" กัวหยางกล่าว "เงินลงทุนแค่นี้สำหรับเจียเหอแล้ว ถือว่าไม่ระคายขนหรอก"

"นั่นสินะครับ" หยางเฉิงยิ้ม ในช่วงหลายปีมานี้ การลงทุนของเวยกวงเรียกได้ว่าราบรื่นไร้อุปสรรค

มูลค่าผลตอบแทนสุทธิของกองทุนหลายแห่งในเครือสูงจนน่าตกใจ ความมั่งคั่งบนหน้าบัญชีก็ล้นเหลือ

เพียงแต่การลงทุนนั้นน่าเบื่อ นานๆ ทีลงสนามมาบริหารธุรกิจเองบ้างถึงจะน่าสนุก

กัวหยางพูดขึ้นอีกว่า "แล้วถ้าเป็นพาร์ตเนอร์กับเทนเซนต์ล่ะ จะเป็นยังไง?"

"เทนเซนต์มี QQ อยู่แล้ว การจะพัฒนาไมโครบล็อกก็มัวแต่พะวงหน้าพะวงหลัง ส่วนตัวเถาเถาในเครือก็ได้รับความนิยมน้อยมาโดยตลอด ไม่น่าจะยอมตกลงร่วมมือด้วยนะครับ"

"เดี๋ยวผมไปถามประธานหม่าแห่งเทนเซนต์เอง ตอนนี้เจียเหอก็มีที่นั่งในคณะกรรมการบริหารแล้ว" กัวหยางคิดทบทวน ก่อนจะพูดเสียงขรึม "ต้องแสดงตัวตนให้พวกเขารู้สึกถึงซะหน่อยแล้ว"

ใช้เวลาอยู่ที่เวยกวงไปครึ่งค่อนวัน ผลตอบแทนจากการลงทุนในสินทรัพย์ต่างๆ ของบริษัทในเครือถือว่าดีเยี่ยม

สรุปก็คือ การขยายธุรกิจด้านการเกษตรขนาดใหญ่ของเจียเหอนั้น โดยทั่วไปแล้วจะไม่พบกับปัญหาทางการเงิน ยกเว้นแต่โครงการแม่น้ำหงฉีเท่านั้น

พูดถึงเรื่องนี้ ผ่านมาตั้งนานแล้ว ทางหนงจิงก็ยังไม่มีความเคลื่อนไหวใดๆ ทำให้กัวหยางรู้สึกมึนงงอยู่บ้าง

ไม่ว่าจะเป็นต้นฉบับบทความของเขา หรือการสัมภาษณ์พิเศษกับบริษัทต่างๆ ล้วนเหมือนโยนหินถามทาง ทะเลเงียบสงบหายไปอย่างไร้ร่องรอย

จำเป็นต้องใช้เวลาพิจารณากันนานขนาดนี้เลยเหรอ?

เมื่อยืนอยู่หน้าต่าง กัวหยางมองทอดสายตาออกไปไกล พระอาทิตย์ใกล้จะตกดินแล้ว แต่เขาก็ยังมองเห็นได้อย่างชัดเจนว่าดาดฟ้าของอาคารพาณิชย์ที่อยู่ใกล้เคียง ถูกดัดแปลงให้กลายเป็นฟาร์มบนดาดฟ้า

เป็นฟาร์มที่เต็มไปด้วยชีวิตชีวา

มีผักกาดหอมสีเขียว มะเขือเทศสีแดง มะเขือม่วงสีม่วง และบางครั้งก็ยังเห็นชาวเมืองเดินไปมาอยู่ในฟาร์มด้วย

"กลิ่นอายชนบทในเมืองกรุง"

กัวหยางพึมพำ ก่อนจะหันกลับไปมองหยางเฉิงที่ยังคงยุ่งอยู่กับงาน

เรื่องฟาร์มบนดาดฟ้าในเมือง กัวหยางเพียงแค่พูดขึ้นมาลอยๆ เท่านั้น แต่หยางเฉิงกลับดึงดันที่จะทำ

ตอนนี้ก็ถือว่าทำออกมาได้ไม่เลวเลยทีเดียว ได้รับความนิยมจากชาวเมืองจำนวนมาก

กัวหยางเดินไปตรงหน้าหยางเฉิง เคาะโต๊ะเบาๆ แล้วชี้ไปนอกหน้าต่างกระจกบานใหญ่

"เอ้า เลิกยุ่งได้แล้ว คืนนี้เรียกชวีเซิงกับเผิงซูอวี้มา ไปหาฟาร์มบนดาดฟ้ากินข้าวกันเถอะ"

"ได้เลยครับ"

หยางเฉิงยิ้ม "เพิ่งสร้างร้านอาหารฟาร์มบนดาดฟ้าเสร็จพอดี ตอนนี้ยังอยู่ในช่วงทดลองเปิดให้บริการอยู่เลยครับ บอสไปช่วยให้คำปรึกษาหน่อยสิครับ"

กัวหยางรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย เจ้าเด็กคนนี้พัฒนาขึ้นอีกแล้วแฮะ!

แต่พอเพิ่งจะตอบตกลง โทรศัพท์ในกระเป๋าก็เริ่มสั่น

หยิบขึ้นมาดู ก็พบว่าเป็นอดีตอธิบดีหลิวแห่งกรมเพาะปลูก

"สวัสดีครับ อธิบดีหลิว"

"ประธานกัว ได้ยินมาว่าคุณมาที่เมืองหลวง คืนนี้พอจะมีเวลาว่างไหมครับ ไปทานข้าวด้วยกันหน่อยสิ"

"บังเอิญจังเลยนะครับ" กัวหยางยังไม่ค่อยเข้าใจสถานการณ์ดีนัก จึงได้แต่หัวเราะ "ผมเพิ่งจะเตรียมตัวนัดพวกผู้บริหารในเมืองหลวงไปทานข้าวด้วยกันพอดี"

อธิบดีหลิวหัวเราะ "สะดวกให้ผมไปร่วมวงด้วยไหมครับ? ผมพาคนมาด้วยสองคน อยากจะแนะนำให้คุณรู้จัก น่าจะมีโอกาสได้ร่วมงานกันนะ"