บทที่ 379 : เข้าสู่ตลาดครั้งแรก | บทที่ 380 : จี้เสี่ยวไป๋

บทที่ 379 : เข้าสู่ตลาดครั้งแรก

แผนกเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และเครื่องดื่มของเจียเหอได้รับการผลักดันโดยบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีมาตลอด

เพียงแต่ตอนนี้จี้เสี่ยวไป๋ได้แยกตัวออกมาเป็นอิสระแล้ว

อีกทั้งในด้านการวิจัยและพัฒนาเครื่องดื่ม บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี, ฉวนหวางไบโอ และสถาบันวิจัยโภชนาการและสุขภาพ ต่างก็มีส่วนร่วมด้วย

จี้เสี่ยวไป๋เรียกได้ว่าเป็นผลึกแห่งการวิจัยและพัฒนาร่วมกัน ซึ่งได้รับความหวังไว้สูงมาก

ในเวลาว่าง กัวหยางก็คอยติดตามการพัฒนาของจี้เสี่ยวไป๋เช่นกัน

กิจกรรมของเกมแฮปปี้ฟาร์มกำลังเริ่มโหมโรงแล้ว: การแข่งขันปลูกจี้เสี่ยวไป๋

หลายคนให้ความสนใจกิจกรรมนี้ แต่ก็ยังไม่ค่อยเข้าใจว่าจี้เสี่ยวไป๋คืออะไรกันแน่

แต่ของฟรีย่อมดึงดูดใจผู้คนเสมอ โดยเฉพาะการได้รับพลังงานธรรมชาติที่รวดเร็วยิ่งขึ้น ซึ่งมีแรงดึงดูดมหาศาลสำหรับชาวเน็ตบางส่วน

กัวหยางเองก็ลองเล่นเวอร์ชันทดสอบอยู่พักหนึ่ง

ในขณะเดียวกัน จี้เสี่ยวไป๋ก็กำลังเตรียมกระจายสินค้าออฟไลน์ และงานแถลงข่าว

ส่วนในตลาดน้ำผลไม้ของประเทศ การแข่งขันของแบรนด์ดังอย่างฮุ่ยหยวน, กวางหมิง, ทงอี, คังซือฟู่, วาฮาฮา และอื่นๆ ก็กำลังดุเดือดจนถึงขีดสุด

โดยเฉพาะเมื่อต้นปีนี้ กรณีที่โคคา-โคล่าควบรวมกิจการกับน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนถูกกระทรวงพาณิชย์ปฏิเสธ

เมื่อการเข้าซื้อกิจการไม่สำเร็จ โคคา-โคล่าจึงต้องลงมาทำน้ำผลไม้ด้วยตัวเอง

เหม่ยจือหยวน คือแบรนด์ตัวแทนของพวกเขา ซึ่งมีรสชาติมากถึงห้าหกชนิด

และนอกจากโคคา-โคล่าแล้ว ยักษ์ใหญ่อีกรายอย่างกลุ่มบริษัทธัญพืชแห่งชาติ (กั๋วเหลียงกรุ๊ป) ก็ยื่นหนวดไปยังอุตสาหกรรมน้ำผลไม้ที่พวกเขาไม่เคยแตะมาก่อนเช่นกัน

ในห้องทำงาน ฉีจื่อเหวินแนะนำรูปแบบตลาดเครื่องดื่มน้ำผลไม้ในประเทศให้กัวหยางฟัง

ตลาดน้ำผลไม้ที่มีความเข้มข้นปานกลางถึงสูง ฮุ่ยหยวนครองความได้เปรียบ แต่ในตลาดน้ำผลไม้ที่มีความเข้มข้นต่ำ โคคา-โคล่ากลับควบคุมไว้อย่างเหนียวแน่น

"ชิวหมิงจากเกมแฮปปี้ฟาร์มส่งข่าวมาว่า น้ำผลไม้ 'เย่ว์หัว' ของกั๋วเหลียงก่อนหน้านี้ก็เล็งไปที่ทราฟฟิกของเกมแฮปปี้ฟาร์ม เพื่อใช้ทำแคมเปญการตลาด

โปรเจกต์น้ำผลไม้เย่ว์หัว กั๋วเหลียงเตรียมการมาสองปีแล้ว เมื่อเดือนตุลาคมปีที่แล้ว กั๋วเหลียงเริ่มทดลองขายในวงแคบๆ ภายในบริษัท

เดือนมกราคมปีนี้ พวกเขาทดลองขายในสเกลใหญ่ในระบบซูเปอร์มาร์เก็ตเกือบทั้งหมดในเมืองหลวง

หลังจากทดลองขายมาหกเจ็ดเดือน กั๋วเหลียงน่าจะพอใจกับผลลัพธ์ค่อนข้างมาก จึงตัดสินใจกระจายสินค้าทั่วประเทศให้เร็วที่สุด"

หลังจากฟังจบ กัวหยางก็ถามว่า "แบรนด์น้ำผลไม้ที่กั๋วเหลียงเปิดตัวชื่อว่าเย่ว์หัวเหรอ?"

"ใช่ครับ"

ฉีจื่อเหวินพูดด้วยความกังวลเล็กน้อยว่า "ดูจากตอนนี้ เวลาเปิดตัวของเย่ว์หัวกับจี้เสี่ยวไป๋ห่างกันไม่มาก กลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ก็ขัดแย้งกัน ทั้งคู่ต่างก็เน้นพนักงานออฟฟิศในเมือง

กั๋วเหลียงก็ให้ความสำคัญกับเย่ว์หัวมากเช่นกัน

หลังจากกำหนดกลยุทธ์การพัฒนาห่วงโซ่อุตสาหกรรมทั้งหมดแล้ว กั๋วเหลียงก็คอยมองหาโอกาสขยายช่องทางสู่ตลาดปลายทางมาตลอด และเครื่องดื่มน้ำผลไม้เย่ว์หัวก็คือแบรนด์ปลายทางแบรนด์แรกของกั๋วเหลียง

พวกเขาได้ลงทุนอย่างหนักในทุกห่วงโซ่อุตสาหกรรม

ปัจจุบันเย่ว์หัวมีผลิตภัณฑ์ 6 ซีรีส์ เช่น น้ำมะเขือเทศ, น้ำส้มสด, น้ำผลไม้รวมองุ่นแบล็กเคอร์แรนต์, น้ำผักผลไม้รวมสีแดง ฯลฯ กั๋วเหลียงให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มาก

ส่วนจี้เสี่ยวไป๋หลักๆ จะหมุนรอบซีบัคธอร์น..."

กัวหยางเข้าใจความหมายของฉีจื่อเหวิน

"ตอนนี้ในบริษัทไม่ค่อยมั่นใจในโปรเจกต์จี้เสี่ยวไป๋ใช่ไหม?"

"ครับ" ฉีจื่อเหวินกล่าว "มีหลายคนอยากเลื่อนเวลาเปิดตัวจี้เสี่ยวไป๋ออกไป"

"ไม่มั่นใจกันขนาดนั้นเลยเหรอ!"

"ไม่ต้องจงใจหลบเลี่ยงเย่ว์หัวของกั๋วเหลียงหรอก เปิดตัวตามแผนไปได้เลย" กัวหยางคิดครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "ผมมีความมั่นใจในจี้เสี่ยวไป๋"

แผนกเครื่องดื่มน้ำผลไม้ตกใจกลัวกั๋วเหลียง แต่กัวหยางไม่ได้เป็นเช่นนั้น

ในความทรงจำของเขา ความตระหนักรู้ต่อแบรนด์ของเย่ว์หัวไม่สูงนัก สิ่งเดียวที่เขามีความประทับใจคือ น้ำแร่ภูเขาเอ๋อเหมยซานของเย่ว์หัว

แต่ตอนนี้ภายใต้แบรนด์กั๋วเหลียงเย่ว์หัวมีผลิตภัณฑ์หลากหลาย ทั้งน้ำผลไม้, น้ำผึ้ง, ชีส, ธัญพืช ฯลฯ

นี่มันบ่งบอกถึงอะไร?

บ่งบอกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ล้วนไม่ประสบความสำเร็จ หากไม่ทรงๆ ทรุดๆ ก็คงถูกกั๋วเหลียงทอดทิ้งไปนานแล้วในอนาคต

และเห็นได้ชัดว่าคนอื่นๆ ไม่รู้เรื่องนี้

ต้นเดือนมิถุนายน การแข่งขันปลูก 'จี้เสี่ยวไป๋' เปิดตัวอย่างเป็นทางการในเกมแฮปปี้ฟาร์ม

ทันทีที่เปิดตัว ก็ได้รับการตอบรับอย่างล้นหลามจากแฟนคลับแฮปปี้ฟาร์ม วันแรกที่เปิดตัว ยอดเข้าชมกิจกรรมก็ทะลุ 300,000 คน

เมื่อผู้เล่นเริ่มคุ้นเคย ปริมาณการเข้าร่วมปลูกและคั้นน้ำผลไม้ 'จี้เสี่ยวไป๋' ก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ทำให้ชื่อเสียงของจี้เสี่ยวไป๋ขยายตัวอย่างฉับไว

ส่วนในรูปแบบออฟไลน์ ซูเปอร์มาร์เก็ตเจียเหอ และซูเปอร์มาร์เก็ตในเมืองใหญ่ๆ อย่างปักกิ่ง, เซี่ยงไฮ้, กว่างโจว และเซินเจิ้น จี้เสี่ยวไป๋ก็วางจำหน่ายในทันที

โฆษณาที่เรียบง่ายและเป็นธรรมชาติ 'ผิวขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ' ดึงดูดลูกค้ากลุ่มแรกได้อย่างรวดเร็ว

ชาวเน็ตบางคนถึงกับร้องไห้ด้วยความดีใจ

"ฮือๆๆ นานแค่ไหนแล้ว อุตสาหกรรมทรายในที่สุดก็ออกสินค้าใหม่แล้ว ซื้อเลย เหมาให้หมด!"

"ตอนที่พวกคุณยังตะโกนสโลแกนกันอยู่ ฉันได้ดื่มแล้ว ซีบัคธอร์นสกัดเย็นแอบเปรี้ยวนิดนึง แต่รสชาติของเครื่องดื่มน้ำผลไม้ซีบัคธอร์นดีกว่ามาก"

"ขอแนะนำเครื่องดื่มน้ำผลไม้จี้เสี่ยวไป๋อย่างยิ่ง รสชาติยอดเยี่ยมระดับหนึ่งเลย"

เมืองหลวง, เขตเซวียนอู่, วอลมาร์ต

น้ำผลไม้ซีบัคธอร์นขวด 280 มล. ราคา 6 หยวน ซึ่งเทียบเท่ากับราคาน้ำผลไม้แท้ของแบรนด์ต่างชาติอย่างโดลและเวยฉวน Daily C

ในขณะที่น้ำส้มฮุ่ยหยวนกล่อง 1.25 ลิตร ราคาเพียง 13.5 หยวน

"ราคาของจี้เสี่ยวไป๋ไม่ถูกเลยจริงๆ"

สวีเสี่ยวเสวี่ย นักข่าวจากนิตยสารรายสัปดาห์เมล็ดพันธุ์บ่นพึมพำ ขณะหยิบจี้เสี่ยวไป๋จากชั้นวางมาหลายขวด

สิ่งนี้ทำให้แม่สวีที่มาเดินซูเปอร์มาร์เก็ตด้วยกันอดไม่ได้ที่จะกลอกตา

"ซื้อไปเยอะขนาดนี้ ถ้าเกิดไม่อร่อยขึ้นมา จะไม่เสียของหมดเหรอ"

"ไม่หรอกค่ะ" สวีเสี่ยวเสวี่ยพูด "มีชาวเน็ตบอกว่ารสชาติของน้ำผลไม้ซีบัคธอร์นพอใช้ได้ แถมในโฆษณายังบอกว่ามีผลทำให้ผิวขาวกระจ่างใสได้ดีมากด้วยนะ!"

"ลูกก็รู้ว่ามันเป็นโฆษณา" แม่สวีพูด "ข้อมูลโฆษณาจะเชื่อถือได้สักกี่เปอร์เซ็นต์กัน ก็เหมือนข่าวเกษตรกรรมที่ลูกเขียนนั่นแหละ มักจะต้องมีการแต่งเติมสีสันเข้าไปด้วยเสมอ"

"เจียเหอไม่เหมือนกัน"

สัมภาษณ์บริษัทเมล็ดพันธุ์มาตั้งหลายแห่ง มีเพียงเทียนเหอเท่านั้นที่ทิ้งความประทับใจไว้อย่างลึกซึ้งให้กับสวีเสี่ยวเสวี่ย

บริษัทเมล็ดพันธุ์อื่นๆ มักจะโฆษณาเกินจริง โฆษณาทั้งผลผลิตและคุณภาพไว้สูงลิ่ว แต่มักจะส่งของไม่ตรงปก

ส่วนข้อมูลโฆษณาของเทียนเหอก็ดูเวอร์วังเช่นกัน ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือ พวกเขาสามารถทำได้ตามที่โฆษณาไว้ทุกครั้ง

'จี้เสี่ยวไป๋' แม้จะเป็นแบรนด์เล็กๆ แต่เจียเหอไม่ใช่บริษัทเล็กๆ เลย

ดังนั้น ผู้ใช้เกมแฮปปี้ฟาร์มที่ซื้อจี้เสี่ยวไป๋แบบเดียวกับสวีเสี่ยวเสวี่ยจึงมีไม่น้อยเลย

ราคามันแพงก็จริง แต่กัดฟันซื้อก็พอรับไหว

ก่อนหน้านี้มีแบรนด์อย่างฮุ่ยหยวน, กวางหมิง, ทงอี, คังซือฟู่ และโคคา-โคล่าแข่งขันกันอย่างดุเดือด ต่อมาก็มีกั๋วเหลียงเข้าร่วมสมรภูมิ และตอนนี้เจียเหอก็เข้ามาร่วมแจมด้วย

สิ่งนี้ทำให้หนังสือนิตยสารเศรษฐกิจประเทศจีนตีพิมพ์รายงานเรื่อง 《สงครามน้ำผลไม้》 ออกมาโดยตรง

แบรนด์ต่างชาติ, ขาใหญ่หน้าเก่า, แบรนด์น้ำผลไม้หน้าใหม่... กองกำลังทั้งสามฝ่ายทยอยก้าวเข้าสู่แสงสปอตไลต์

รายงานบทวิเคราะห์ที่เกี่ยวข้องผุดขึ้นมาอย่างไม่ขาดสาย

เมื่อเทียบกับแบรนด์อื่นๆ ปริมาณตลาดน้ำผลไม้ซีบัคธอร์นที่จี้เสี่ยวไป๋เล็งไว้นั้นเล็กที่สุด

จากการสำรวจของสื่อ มากกว่า 95% ของประชากรในพื้นที่หนานฟางไม่เคยสัมผัสกับซีบัคธอร์นสกัดเย็นและน้ำผลไม้เลย

และในพื้นที่ทางตอนเหนือที่มีซีบัคธอร์นกระจายอยู่ทั่วไป ตัวเลขนี้ก็ไม่ได้ดูดีนัก

เพราะรสชาติและรสสัมผัสของน้ำซีบัคธอร์นไม่เป็นที่ยอมรับของผู้คน

นี่ก็เป็นสาเหตุที่ทำให้สื่อส่วนใหญ่ไม่ค่อยมองจี้เสี่ยวไป๋ในแง่ดี

"การตลาดแบบโฆษณาแฝงในเกมแฮปปี้ฟาร์ม ถือเป็นนวัตกรรมที่บุกเบิกวงการโฆษณาอีกครั้ง

จี้เสี่ยวไป๋มีเป้าหมายคือพนักงานออฟฟิศในเมือง พวกเขาแทบไม่ได้ดูทีวี สื่อที่ใช้เวลาด้วยมากที่สุดคืออินเทอร์เน็ต

นักวิเคราะห์บางคนมองว่า 40.31% ของผู้ใช้เกมแฮปปี้ฟาร์มจะสังเกตเห็นโฆษณาแฝงในเว็บไซต์ และชื่นชมในความสร้างสรรค์ของโฆษณา

เพียงเพราะไม่มีกลิ่นอายเชิงพาณิชย์ที่รุนแรง จึงได้รับความนิยม

แต่จี้เสี่ยวไป๋ก็มีข้อบกพร่อง มันมีประเภทน้อยเกินไป มีเพียงซีบัคธอร์นเป็นวัตถุดิบน้ำผลไม้เพียงอย่างเดียว ไลน์ผลิตภัณฑ์ยังไม่หลากหลายพอ

ประเด็นสำคัญคือราคามันแพงเกินไป

ราคาที่สูงลิ่วของจี้เสี่ยวไป๋จะทำให้ผู้ใช้เกมแฮปปี้ฟาร์มหลายสิบล้านคนส่วนใหญ่ต้องถอยหนี

แม้ว่าจะได้ลองชิมครั้งแรกแล้ว แต่รสชาติของซีบัคธอร์นจะทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่า จริงๆ แล้วจี้เสี่ยวไป๋ก็ไม่ได้ดีขนาดนั้น จากนั้นก็จะลดการบริโภคลงอย่างรวดเร็ว"

จี้เสี่ยวไป๋ไม่เพียงทำให้สื่อไม่ปลื้มเท่านั้น แต่ยังทำให้คู่แข่งถอนหายใจด้วยความโล่งอก

การตลาดแบบโฆษณาแฝงในเกมแฮปปี้ฟาร์มทำให้บริษัทน้ำผลไม้ตกใจจนเหงื่อตกได้จริงๆ

ความตระหนักรู้ต่อแบรนด์ของมันพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วในเวลาอันสั้น

อย่างไรก็ตาม ในเรื่องของราคา ราคาที่ตั้งไว้ของจี้เสี่ยวไป๋ก็เกินจริงไปมาก

ปริมาณเท่ากัน ซีบัคธอร์นสกัดเย็นและเครื่องดื่มแบบดั้งเดิม ราคาส่วนใหญ่อยู่ระหว่าง 1~3 หยวน

แต่จี้เสี่ยวไป๋กลับราคาพุ่งปรี๊ดขึ้นไปเป็นเท่าตัว

นี่เห็นได้ชัดว่าเป็นการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ผิดพลาด

เมื่อเปรียบเทียบกัน เย่ว์หัวของกั๋วเหลียงที่กำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นพนักงานออฟฟิศในเมืองเหมือนกัน กลับมีราคาแพงกว่าจี้เสี่ยวไป๋เสียอีก

แต่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นน้ำผักผลไม้ที่คนทั่วไปยอมรับได้มากกว่า

อนาคตดูเหมือนจะสดใสกว่าเล็กน้อย

แต่ก็มีบางคนที่ไม่มองในแง่ดีทั้งสองฝ่าย

ติงลี่ นักวิเคราะห์จาก iResearch มองว่า: "เมื่อเทียบกับเจียเหอแล้ว ความสามารถในการสร้างแบรนด์เป็นอุปสรรคที่กั๋วเหลียงต้องก้าวผ่านไปให้ได้เสมอ

พวกเขาหวังที่จะสร้างแบรนด์อาหารระดับไฮเอนด์อย่างค่อยเป็นค่อยไป นั่นก็คือ 'เย่ว์หัว'

ดังนั้น กั๋วเหลียงจึงกำหนดให้กลุ่มน้ำผลไม้แท้และน้ำผักผลไม้เป็นจุดทะลุทะลวง

เมื่อเทียบกับตลาดน้ำผลไม้ที่มีความเข้มข้นปานกลางถึงต่ำ ซึ่งมีคู่แข่งที่แข็งแกร่งอย่าง Minute Maid ของโคคา-โคล่า, Tropicana ของเป๊ปซี่, Farmer's Orchard ของหยางเซิงถัง

การแข่งขันในกลุ่มน้ำผลไม้แท้และน้ำผักผลไม้เบากว่ามาก แต่ก็ใช่ว่าจะไม่มีคู่แข่ง แบรนด์อย่างฮุ่ยหยวน, โดล, เชียนโส่ว, Kagome, Great Lakes, Rougemont, Hubin, Beiqi และอื่นๆ ได้ทำตลาดมานานแล้ว

เจียเหอและกั๋วเหลียงเลือกกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งแบบเดียวกัน แต่ดูเหมือนพวกเขาจะยังคิดไม่ตกว่าจะใช้วิธีไหนในการแย่งชิงผู้บริโภคของแบรนด์เหล่านี้"

แก่นแท้ของการวางตำแหน่งคือ "การโจมตีทางจิตวิทยาเป็นสิ่งสำคัญที่สุด" จิตใจของผู้บริโภคคือสมรภูมิสุดท้ายของการตลาด

ผู้บริโภคชอบความเรียบง่ายและตรงไปตรงมา เกลียดความซับซ้อน

"ป้าหวาง" —— "ยาสมุนไพรจีนป้องกันผมร่วง"!

"หวังเหล่าจี๋" —— "ป้องกันร้อนใน"!

"หนงฟูสปริง" —— "น้ำแร่ธรรมชาติ"!

แล้วเย่ว์หัวคืออะไรล่ะ?

ผู้บริโภคตอบไม่ได้

จี้เสี่ยวไป๋คืออะไร? ผิวขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ? คุณขายเครื่องดื่มนะ ไม่ใช่เครื่องสำอาง

สถานการณ์ในแวดวงเครื่องดื่มน้ำผลไม้ดึงดูดความสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีสื่อแฉว่า หลังจากที่น้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนล้มเหลวในการขายกิจการให้โคคา-โคล่า จูซินหลี่ ประธานกรรมการของบริษัทเคยไปหากั๋วเหลียง เพื่อหวังให้กั๋วเหลียงเข้ามาบริหาร

ข่าวลือแพร่สะพัดไปอย่างเป็นรูปเป็นร่าง

แม้ท้ายที่สุดจะถูกท่านประธานหนิงปฏิเสธ แต่ก็ทำให้อุตสาหกรรมน้ำผลไม้ได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นอีกระดับ

"ช่วงนี้โปรโมทของกั๋วเหลียงแรงมากเลยนะ!"

"ทั้งสื่อข่าว, รายงานโทรทัศน์, ฐานการปลูก, การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ไม่ตกหล่นเลยสักอย่าง"

"แหล่งกำเนิดแห่งธรรมชาติ พลิกโฉมคุณและฉัน คอนเซปต์การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์นี้ก็ไม่ได้ดูแย่เหมือนที่ iResearch บอกซะหน่อย!"

"ก็นั่นแหละ กั๋วเหลียงคงไม่ได้จ่ายเงินให้ iResearch ด้วยล่ะมั้ง"

"จี้เสี่ยวไป๋เป็นยังไงบ้าง? บอสถามถึงสถานการณ์อีกแล้ว"

"ก็ยังเหมือนเดิมนั่นแหละ"

เมื่อพูดถึงจี้เสี่ยวไป๋ ทุกคนก็ถอนหายใจเล็กน้อย จังหวะในการเปิดตัวนี้เลือกได้ไม่ค่อยดีนัก

ทรัพยากรด้านการโปรโมทของกั๋วเหลียงไม่ได้ด้อยไปกว่าเจียเหอ อีกทั้งเนื่องจากต้องการแบรนด์ปลายทางที่เชิดหน้าชูตาได้อย่างเร่งด่วน น้ำผลไม้เย่ว์หัวจึงทุ่มเม็ดเงินมหาศาลเพื่อบุกเบิกตลาด

ท่านประธานหนิงของกั๋วเหลียงก็ได้อธิบายถึงความหมายของเย่ว์หัวอยู่หลายครั้ง

"ใช้พลังของธรรมชาติมาหล่อหลอมองค์กร บุคคล หรือแม้แต่สังคมขึ้นมาใหม่"

"เย่ว์หัว หมายถึงชีวิตที่มีสุขภาพดีและยั่งยืน ในประเทศจีนเรียกว่า 'เล่อหัว' (LOHAS)"

นอกจากนี้ กั๋วเหลียงยังมีสื่อทางการต่างๆ คอยสนับสนุนอีกด้วย

แม้ว่าจี้เสี่ยวไป๋จะได้รับความสนใจจากบอสเช่นกัน แต่เมื่อเทียบกับกั๋วเหลียง เจียเหอก็ไม่ได้ขาดแคลนแบรนด์ระดับไฮเอนด์

เมื่อเผชิญกับข้อกังขาของสื่อเกี่ยวกับ 'ความขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ' ของจี้เสี่ยวไป๋ บอสก็ไม่มีทีท่าว่าจะออกมาอธิบายใดๆ ทั้งสิ้น

วันเวลาผ่านไปวันแล้ววันเล่า เย่ว์หัวและจี้เสี่ยวไป๋ก็ถูกสื่อนำมาเปรียบเทียบกันเป็นประจำ

เนื่องจากเย่ว์หัวมีการเตรียมการทดลองขายอย่างเต็มที่และโปรโมทอย่างเต็มกำลัง ส่วนจี้เสี่ยวไป๋ก็อาศัยฐานผู้ใช้ของเกมแฮปปี้ฟาร์ม

สองกองกำลังใหม่แห่งวงการน้ำผลไม้เมื่อเริ่มเข้าสู่ตลาด ต่างก็ข่มขวัญแบรนด์เจ้าถิ่นเดิมได้อย่างจัง

เวลาไม่ถึงครึ่งเดือน ปริมาณการเข้าร่วมปลูกผลไม้และการคั้นน้ำของจี้เสี่ยวไป๋ในเกมแฮปปี้ฟาร์มก็ทะลุ 5 ล้าน

ส่วนกั๋วเหลียงก็ทำผลงานออกมาได้ดีไม่แพ้กัน

เหอปิ่งชิ่ง ผู้อำนวยการแผนกธุรกิจเย่ว์หัวของกั๋วเหลียง เมื่อเผชิญหน้ากับสื่อถึงกับกล่าวว่า:

"เย่ว์หัวคือก้าวสำคัญของกั๋วเหลียงในการเป็นบริษัทที่มีห่วงโซ่อุตสาหกรรมครบวงจร เป้าหมายของเย่ว์หัวในอีก 5 ปีข้างหน้าคือทำยอดขายน้ำผลไม้แท้และน้ำผักผลไม้ให้ถึง 2 พันล้านหยวน!"

สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความมั่นใจของกั๋วเหลียง

แต่เมื่อกระแสความนิยมค่อยๆ ผ่านไป ทั้งเย่ว์หัวและจี้เสี่ยวไป๋ก็เริ่มเดินเข้าสู่ช่วงขาลง

ยอดขายตกลงอย่างเห็นได้ชัด

เหมือนอย่างที่สื่อเคยคาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้

"เมื่อเผชิญกับราคาที่สูงลิ่ว ผู้บริโภคก็ต้องถอยหนี"

"เย่ว์หัวยิ่งเป็นธรรมชาติ หรือว่าถ้าฉันไม่ดื่มเย่ว์หัว ก็หมายความว่าชีวิตฉันไม่เป็นธรรมชาติที่สุดงั้นเหรอ? นั่นมันน่ากลัวเกินไปแล้ว"

"สำหรับกั๋วเหลียงและเจียเหอที่มีข้อได้เปรียบด้านช่องทางอาหาร การหาวัตถุดิบคุณภาพดีไม่ใช่เรื่องยาก

แต่ตลาดน้ำผลไม้ไม่ใช่เรื่องที่ทำสำเร็จได้ในพริบตา เย่ว์หัวและจี้เสี่ยวไป๋จะอยู่รอดและเติบโตได้ดีขึ้นหรือไม่ ยังคงต้องรอให้ตลาดเป็นเครื่องพิสูจน์"

...

"บก. โจว ต้นฉบับผมใกล้เขียนเสร็จแล้ว ช่วงบ่ายส่งให้คุณได้เลย"

"ได้ค่ะ ลำบากประธานกัวแล้ว" โจวเสี่ยวหมิ่น บรรณาธิการบริหารของหนงจิง แสดงท่าทีสุภาพมาก "ยังมีสัมภาษณ์บริษัทเกษตรอีกเรื่อง คงต้องรบกวนประธานกัวมาที่เมืองหลวงสักทริปนะคะ"

กัวหยางรับปากทันที

"ไม่มีปัญหาครับ แต่คุณต้องให้ท่านประธานหลิวกับท่านประธานหนิงดูแลรุ่นน้องอย่างผมด้วยนะ"

"ประธานกัวพูดเล่นแล้วค่ะ" โจวเสี่ยวหมิ่นกล่าว "ฉันลองสอบถามผู้บริหารหลายท่านดูแล้ว จริงๆ ทุกคนสนใจคุณมากที่สุด อยากจะคุยกับคุณทั้งนั้นเลย"

"เป็นเกียรติอย่างยิ่งครับ"

กัวหยางก็คิดไม่ถึงว่าหนงจิงจะมีบารมีขนาดนี้ ถึงกับสามารถรวบรวมบรรดาผู้นำจากซิโนเคม, กั๋วเหลียง, อู่เหลียงเย่ และธนาคารเพื่อการพัฒนาการเกษตร มารวมตัวกันได้

นี่แทบจะเป็นการรวบรวมกลุ่มคนระดับท็อปที่สุดของวงการเกษตรกรรมขนาดใหญ่ในประเทศมาไว้ด้วยกันเลย

เขาคิดหาเหตุผลที่จะปฏิเสธไม่ได้เลย

โจวเสี่ยวหมิ่นถามอีกว่า "ประธานกัว ขอถามนอกเรื่องหน่อยนะคะ จี้เสี่ยวไป๋ทำให้ผิวขาวขึ้นได้จริงเหรอคะ?"

กัวหยางยิ้ม "บก. โจวน่าจะเคยดื่มจี้เสี่ยวไป๋แล้วใช่ไหมครับ!"

"อืม" โจวเสี่ยวหมิ่นพูดตามความจริง "แบบสกัดเย็นมันแอบเปรี้ยวนิดนึง แต่ฉันค่อนข้างชอบรสเปรี้ยว ก็เลยรู้สึกว่าโอเคค่ะ"

"แล้วมันดีต่อผิวแค่ไหน บก. โจวก็น่าจะพอมีคำตอบในใจแล้วล่ะครับ ผมคงไม่ต้องโอ้อวดอะไรอีก"

"ฮ่าฮ่า นี่ไม่ใช่การโอ้อวดเลยค่ะ"

ประโยชน์ด้านสุขภาพด้านอื่นๆ โจวเสี่ยวหมิ่นยังไม่ค่อยรู้สึก แต่หลังจากดื่มจี้เสี่ยวไป๋สกัดเย็นมาหลายวัน อาการผิวเหลืองและหน้ามันก็ดีขึ้นมากจริงๆ

ช่วยลดรอยหมองคล้ำและทำให้ผิวขาวกระจ่างใส ตอนแรกเธอยังคิดว่าเป็นแค่ความรู้สึกไปเอง

แต่ท่าทีของกัวหยางทำให้เธอตระหนักได้ว่า: จี้เสี่ยวไป๋--ผิวขาวกระจ่างใสอย่างเป็นธรรมชาติ

นี่ไม่ใช่สโลแกนเลื่อนลอย แต่เป็นสรรพคุณที่มีอยู่จริงๆ

บทที่ 380 : จี้เสี่ยวไป๋

ซีบัคธอร์น ได้รับการขนานนามว่าเป็นราชาแห่งวิตามินซี

ส่วนประกอบที่อุดมไปด้วยวิตามินและสารต้านอนุมูลอิสระ สามารถช่วยยับยั้งการสร้างเม็ดสีเมลานิน กระตุ้นการเผาผลาญ ซึ่งช่วยให้ผิวขาวกระจ่างใสและลดความหมองคล้ำได้

นี่คือข้อมูลที่โจวเสี่ยวหมิ่นค้นหามาได้

ตอนแรกเธอเคยแนะนำให้เพื่อนร่วมงาน ดื่มครั้งแรกก็เปรี้ยวจนแทบจะทนไม่ไหว

“ไอ้นี่มันทำให้ขาวได้จริงๆ เหรอ?”

นี่ไม่ใช่แค่ความสงสัยของเธอคนเดียว แต่เป็นความสงสัยของหลายๆ คนที่เพิ่งเคยลอง

ความขาวอย่างเป็นธรรมชาติ ประโยคนี้ดูเหมือนสโลแกนโฆษณาในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางมากกว่า แต่ตอนนี้กลับมาปรากฏในอุตสาหกรรมน้ำผลไม้

ในหมู่ผู้ใช้เกมแฮปปี้ฟาร์ม ก็มีเสียงวิจารณ์แบบนี้ไม่น้อย

เรื่องนี้ดึงดูดความสนใจจากสื่อบางสำนัก

นักข่าวบางคนเริ่มไปปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการแพทย์ และได้รับคำตอบว่า น้ำซีบัคธอร์นสกัดเข้มข้นมีสารอาหารที่อุดมสมบูรณ์มาก

มีสรรพคุณมากมาย เช่น เสริมสร้างภูมิคุ้มกัน ดูแลสุขภาพลำไส้ ทำให้ผิวขาวกระจ่างใสและลดความหมองคล้ำ เป็นต้น

เมื่อเผชิญกับการสัมภาษณ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของหน่วยธุรกิจจี้เสี่ยวไป๋ก็ยอมรับอย่างเปิดเผยว่าจี้เสี่ยวไป๋มีสรรพคุณเหล่านี้จริงๆ แถมยังเห็นผลชัดเจนด้วย

เมื่อเทียบกับความว่างเปล่าของแบรนด์เยว่หัวของกั๋วเหลียง จุดเด่นและสรรพคุณของจี้เสี่ยวไป๋นั้นถูกเขียนไว้อย่างชัดเจน

แต่นั่นก็ทำให้จี้เสี่ยวไป๋ตกอยู่ท่ามกลางข้อพิพาทอย่างรวดเร็ว บางคนคิดว่าจี้เสี่ยวไป๋โฆษณาเกินจริงและรายงานข้อมูลเท็จ

ถึงขั้นมีสื่อบางสำนักสรุปอย่างเกินจริงว่า: ดื่มน้ำซีบัคธอร์นสกัดเข้มข้น = บำรุงสุขภาพ + ผิวขาว + ลดน้ำหนัก ปัดเศษแล้วแทบจะเท่ากับเป็นอมตะ

“นี่เป็นบริษัทที่ไม่มีความรับผิดชอบ”

“ชักจูงผู้บริโภคให้ซื้อของ”

“นี่มันโฆษณาหลอกลวงชัดๆ”

เมืองหลวง

เมื่อเห็นข่าวแบบนี้ โจวเสี่ยวหมิ่น บรรณาธิการบริหารของหนงจิง ก็มองประธานหนุ่มฝั่งตรงข้ามที่นั่งอยู่ในห้องน้ำชาด้วยความอยากรู้อยากเห็น

“ประธานกัว คุณไม่รู้สึกกังวลเลยสักนิดเหรอคะ?”

“ไม่มีความจำเป็นครับ” กัวหยางดื่มชาด้วยสีหน้าผ่อนคลาย โจวเสี่ยวหมิ่นอายุประมาณสี่สิบกว่าปี สวมชุดทำงานที่ดูดี นั่งอยู่ตรงข้ามกัวหยาง

“บรรณาธิการโจวดูแลผิวพรรณได้ดีมากเลยนะครับ”

โจวเสี่ยวหมิ่นยิ้ม “อาจจะเป็นเพราะสองสัปดาห์นี้ฉันดื่มจี้เสี่ยวไป๋ตลอด ตอนแรกฉันก็ไม่เชื่อเหมือนกัน แต่ตอนนี้เห็นผลลัพธ์จริงๆ แล้วล่ะค่ะ”

“ได้ผลดีขนาดนั้นเลยเหรอ?”

พร้อมกับเสียงสงสัยที่ดังขึ้น ร่างสามร่างก็เดินเข้ามาในห้องรับแขกของหนงจิงอย่างรวดเร็ว

กัวหยางเองก็ถูกดึงดูดความสนใจเช่นกัน เขาจึงลุกขึ้นยืนตาม ไม่ต้องรอให้ใครแนะนำ เขาก็เอ่ยทักทายขึ้นก่อน

“ท่านประธานหลิว ท่านประธานหนิง ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้วครับ!”

ในบรรดาสามคนนั้น คนหนึ่งคือผู้รับผิดชอบของหนงจิง ส่วนอีกสองคน คนหนึ่งตัวสูง อีกคนตัวเตี้ย ล้วนเป็นผู้นำในวงการธุรกิจของประเทศ

คนตัวสูงคือ หลิวเต๋อซู่ ซึ่งปีนี้เพิ่งได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในสิบผู้นำในอุตสาหกรรมพลังงานและเคมีภัณฑ์ เขาเป็นผู้กุมบังเหียนของจงฮว่า

จงฮว่ายังเป็นบริษัทอันดับหนึ่งในแวดวงการเกษตรขนาดใหญ่ของประเทศอย่างไม่ต้องสงสัย

เป็นบริษัทที่บูรณาการการผลิต การจัดหา และการขายปุ๋ยเคมีรายใหญ่ที่สุด เป็นผู้ให้บริการและการตลาดผลิตภัณฑ์เคมีชั้นนำ และเป็นหนึ่งในสี่บริษัทน้ำมันของรัฐ

ในปี 2007 ยังได้เข้าซื้อกิจการกลุ่มบริษัทจงจ้ง

ในขณะเดียวกันก็กว้านซื้อบริษัทต้นน้ำด้านอาหารสัตว์ในต่างประเทศไปไม่น้อย และเป็นผู้นำทั้งในประเทศและระดับนานาชาติในธุรกิจหลายสิบประเภท เช่น ซิลิโคนอินทรีย์ เมไทโอนีน ฯลฯ

รายได้ต่อปีทะลุ 3 แสนล้านหยวน

ส่วนอีกคน ตัวไม่สูงนัก แต่หลังตั้งตรง เขาคือ หนิงเกาหนิง จากกั๋วเหลียง ผู้คลั่งไคล้การควบรวมกิจการในอุตสาหกรรมธัญพืชและน้ำมัน

เขาเกิดที่เมืองปินโจว มณฑลหลู่ ในปี 1978 สอบเข้ามหาวิทยาลัยมณฑลหลู่จากกองทัพ

ในปี 1987 หลังจากเรียนจบกลับจากต่างประเทศ เขาเข้าทำงานที่บริษัทหัวรุ่น สาขาฮ่องกง และอยู่ที่นั่นนานถึง 18 ปี จนกระทั่งปี 2005 ได้รับตำแหน่งท่านประธานกลุ่มบริษัทกั๋วเหลียง

ที่กลุ่มบริษัทหัวรุ่น หนิงเกาหนิงใช้การเข้าซื้อและควบรวมกิจการในการขยายอาณาเขตครอบคลุมหลายแวดวง ทั้งอสังหาริมทรัพย์ เบียร์ ค้าปลีก สิ่งทอ โรงไฟฟ้า ยา และวัสดุก่อสร้าง

เหมือนกับมอร์แกนที่กวาดล้างวงการการเงินและอุตสาหกรรมของสหรัฐอเมริกาเมื่อกว่าศตวรรษก่อน เขาได้รับการยกย่องจากสื่อว่าเป็น 'มอร์แกนสีแดงแห่งประเทศจีน'

แต่เขาบอกเองว่า 'บทบาทของผมคือผู้จัดการมืออาชีพ เป็น "เด็กเลี้ยงวัว" ของรัฐวิสาหกิจ'

ความสำเร็จในการบริหารที่หัวรุ่น ทำให้หลังจากที่หนิงเกาหนิงถูกส่งตัวมาที่กั๋วเหลียง กลยุทธ์การดำเนินงานขององค์กรก็ยังคงสานต่อตรรกะเดิม

ปรับโครงสร้างซินเจียงทุนเหอ, ปรับโครงสร้างจงถู่ซู่, ปรับโครงสร้างจงกู่, ดึงหัวรุ่นแอลกอฮอล์เข้ามา, เข้าซื้อเซินเป่าเหิง, ถือหุ้นใหญ่เฟิงหยวนไบโอเคมี, รับช่วงต่ออู่กู่เต้าฉ่าง, เข้าถือหุ้นเมิ่งหนิว...

แต่กัวหยางรู้ดีว่า นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น ในความเป็นจริงช่วงที่หนิงเกาหนิงดำรงตำแหน่งที่กั๋วเหลียง เขาได้ริเริ่มการควบรวมกิจการไปกว่า 50 รายการ

ไม่กี่ปีต่อมา หลิวเต๋อซู่เกษียณอายุ หนิงเกาหนิงเข้ารับตำแหน่งที่จงฮว่าต่อ และหลังจากรับตำแหน่งไม่กี่ปี เขาก็ประสบความสำเร็จในการเข้าซื้อกิจการเซียนเจิ้งต๋า...

ทั้งสองคนล้วนเป็นผู้นำในวงการธุรกิจระดับประเทศ

กัวหยางให้ความเคารพอย่างเพียงพอ แต่ก็ไม่ได้ถึงขั้นประจบสอพลอ

ขนาดของเจียเหอนั้นเล็กกว่ากั๋วเหลียงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ทั้งสองบริษัทต่างก็ทำรายได้ทะลุหลัก 1.5 แสนล้านหยวนในปีนี้

ทว่าผลกำไรของเจียเหอกลับทิ้งห่างไปไกล

“ชื่อเสียงของประธานกัวต่างหากที่ดังกระฉ่อนครับ!”

“วีรบุรุษมักอายุน้อย หลังจากรับช่วงต่อจงจ้ง ถึงได้รู้ว่าอิทธิพลของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอในวงการนี้น่ากลัวขนาดไหน”

ทั้งสามคนทักทายกันไปมา แล้วก็นั่งประจำที่ ภาพตรงหน้าดูปรองดองกันอย่างเหลือเชื่อ

เรื่องนี้ทำให้โจวเสี่ยวหมิ่นที่เตรียมตัวจะดูเรื่องสนุกรู้สึกแปลกใจเล็กน้อย จากนั้นก็หยิบยกประเด็นเมื่อกี้ขึ้นมาเพื่อยุแหย่ว่า “เมื่อครู่นี้ยังคุยกับประธานกัวเรื่องจี้เสี่ยวไป๋กับเยว่หัวของกั๋วเหลียงอยู่เลย ท่านประธานหนิงก็มาพอดี”

กัวหยางเลิกคิ้ว เมื่อกี้พูดถึงเยว่หัวตอนไหนกัน?

แต่เห็นได้ชัดว่าท่านประธานหนิงถูกกระตุ้นความสนใจเข้าแล้ว

“จี้เสี่ยวไป๋ทำให้ผิวขาวได้จริงๆ เหรอ?”

โจวเสี่ยวหมิ่นพูดว่า “มีประโยชน์จริงๆ ค่ะ หลังจากลองใช้แล้วสีผิวก็สว่างขึ้นเยอะเลย”

หนิงเกาหนิงจิบชาแล้วพยักหน้า “ถ้าอย่างนั้นเจียเหอก็ยิ่งควรไปเติบโตในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางนะ”

กัวหยางยิ้ม “เจียเหอมีความคิดนี้จริงๆ ครับ วันนี้ถึงได้มาขอเรียนรู้ประสบการณ์การทำธุรกิจจากท่านประธานหนิงและท่านประธานหลิว”

หนิงเกาหนิงพูดว่า “ประธานกัวพูดเล่นแล้ว ตอนนี้เจียเหอกำลังรุ่งโรจน์สุดๆ การจะแซงหน้ากั๋วเหลียงก็เป็นแค่เรื่องของเวลา”

“ไม่หรอกครับ” กัวหยางพูดอย่างจริงจัง “ในเรื่องของการบริหารจัดการทุน เจียเหอยังตามหลังอยู่ก้าวหนึ่งจริงๆ”

หนิงเกาหนิงเลิกคิ้วอย่างไม่สบอารมณ์

ในตอนนั้นเอง หลิวเต๋อซู่ก็ยิ้มแล้วพูดแทรกขึ้นมาว่า “ดูเหมือนว่าประธานกัวจะมีเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการแล้วสินะ”

หนิงเกาหนิงโพล่งออกมา “น้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนเหรอ?”

โจวเสี่ยวหมิ่นเริ่มสนใจ “ประธานกัว จะให้ประธานหนิงช่วยเจียเหอเข้าซื้อกิจการฮุ่ยหยวน เรื่องนี้น่าสนใจดีนะคะ”

หลังจากที่โคคา-โคล่าเข้าซื้อฮุ่ยหยวนล้มเหลว ก็มีข่าวลือหนาหูว่ากั๋วเหลียงอาจจะเข้ามาเทคโอเวอร์ฮุ่ยหยวน

แต่ในความเป็นจริงมันไม่น่าจะเป็นไปได้ เพราะกั๋วเหลียงและโคคา-โคล่าได้เซ็นสัญญาไม่แข่งขันทางธุรกิจกันตั้งแต่เริ่มร่วมมือกัน

แต่การจะให้เจียเหอเข้าซื้อฮุ่ยหยวน เรื่องที่เหมือนเป็นการติดปีกให้ศัตรูแบบนี้... แค่คิดก็เป็นไปไม่ได้แล้ว

กัวหยางยิ้ม และไม่ได้ปฏิเสธในทันที

ส่วนหนิงเกาหนิงก็ไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้อีก กลับหันไปสนใจจี้เสี่ยวไป๋แทน

“ผลประกอบการของจี้เสี่ยวไป๋เป็นยังไงบ้าง?”

“ยอดขายลดลงเรื่อยๆ ครับ” กัวหยางไม่ได้ปิดบัง และไม่ได้พูดเกินจริง “แต่ที่น่าสนใจคือ ช่วงนี้อัตราการซื้อซ้ำเริ่มตีกลับขึ้นมาแล้ว”

หนิงเกาหนิงรู้สึกสะกิดใจ

กั๋วเหลียงทุ่มเงินไปมหาศาลกับเยว่หัว แต่ผลประกอบการกลับไม่ค่อยสวยงาม อย่าว่าแต่อัตราการซื้อซ้ำเลย ตัวชี้วัดอื่นๆ ก็ดิ่งลงเรื่อยๆ เช่นกัน

“ประธานกัวมีความเห็นยังไงกับเยว่หัว?”

“พูดตามตรง ผมยังไม่เคยดื่มผลิตภัณฑ์ของเยว่หัวเลยครับ” กัวหยางหัวเราะ “การทำงานของเจียเหอชอบเริ่มต้นจากตัวผลิตภัณฑ์เป็นหลัก”

“วัตถุดิบของกั๋วเหลียงก็คัดสรรมาอย่างพิถีพิถันนะ” หนิงเกาหนิงพูดแจกแจงเหมือนของสะสมล้ำค่า:

“มะเขือเทศจากฟาร์มอูซูในซินเจียง, แบล็คเคอแรนท์ป่าจากเทือกเขาต้าซิงอันหลิ่ง, ทับทิมจากฮุ่ยหลี่มณฑลเสฉวน, แอปเปิลจากที่ราบสูงเว่ยเป่ย และส้มสดจากรัฐเซาเปาโลในบราซิล, องุ่นจากภูมิภาคบาเลนเซียในสเปน…”

กัวหยางกล่าวว่า “แต่ในความเป็นจริง ผลไม้ที่กำหนดแหล่งผลิตเหล่านี้ ไม่ได้มีความได้เปรียบด้านทรัพยากรเป็นพิเศษเลย

การใช้สิ่งนี้มาเป็นเครื่องการันตี ไม่ได้ช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับแบรนด์ แต่กลับทำให้ต้นทุนพุ่งสูงขึ้นเสียอีก”

การตั้งราคาของเยว่หัวและจี้เสี่ยวไป๋ต่างก็ถูกผู้บริโภคและสื่อวิพากษ์วิจารณ์

แต่กัวหยางรู้ดีว่าจี้เสี่ยวไป๋มีมูลค่าที่แท้จริงซึ่งทำให้ผู้บริโภคยอมรับราคาสูงได้ แล้วเยว่หัวล่ะมีอะไร?

ความเป็นธรรมชาติและดีต่อสุขภาพ มันสัมผัสไม่ได้ในกระบวนการบริโภค

ธรรมชาติสูงสุด, ลัทธิโลฮาส (LOHAS), กลุ่มคนรักษ์โลก วัฒนธรรมแบรนด์ที่ทำให้คนอ่านไม่เข้าใจแบบนี้ มันอยู่ห่างไกลจากชีวิตจริงของผู้บริโภคมากเกินไป

ภาษาที่ใช้ก็แห้งแล้ง กลวงโบ๋ และไม่มีจุดเด่นอะไรเลย...

เมื่อกระแสการตลาดระลอกแรกผ่านพ้นไป แบรนด์เยว่หัวก็จะยิ่งอ่อนแรงลง

แต่กัวหยางก็ไม่ได้ชี้ให้เห็นถึงข้อเสียของเยว่หัว สำหรับกั๋วเหลียงแล้ว พวกเขามีเงินทุนหนา ต้นทุนทั้งหมดในช่วงแรกพวกเขาสามารถแบกรับได้

เขาอยากจะให้กั๋วเหลียงเดินหลงทางไปอีกหลายๆ ปีซะด้วยซ้ำ

หนิงเกาหนิงครุ่นคิดอย่างละเอียด อันที่จริงแล้ว เกี่ยวกับตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของเยว่หัว ภายในกั๋วเหลียงเองก็มีความคิดเห็นที่แตกต่างกันมาตลอด

ปัญหาเรื่องต้นทุนที่กัวหยางชี้ให้เห็น ก็เป็นเพียงหนึ่งในนั้น

“เจียเหออยากจะซื้อกิจการน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนจริงๆ เหรอ?” หนิงเกาหนิงหยั่งเชิง

“เปล่าครับ”

คราวนี้กัวหยางปฏิเสธโดยตรง แต่หนิงเกาหนิงกับคนอื่นๆ เห็นได้ชัดว่าไม่เชื่อ

“เจียเหอสนใจฐานการผลิตผลไม้หลายล้านหมู่ที่ฮุ่ยหยวนถือหุ้นควบคุมอยู่มากกว่าครับ ส่วนตัวบริษัทน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์นั้น ไม่ได้รวมธุรกิจฐานการผลิตเข้าไปด้วย”

หนิงเกาหนิงพยักหน้าอย่างเคลือบแคลงใจ

ไม่มีความสนใจ แต่กลับรู้ตื้นลึกหนาบางธุรกิจของฮุ่ยหยวนได้ชัดเจนขนาดนี้ ดูยังไงก็มีลับลมคมใน

“แล้วคราวนี้เจียเหออยากจะซื้อกิจการบริษัทน้ำผลไม้ไหนล่ะ?”

กัวหยางพูดว่า “ผมก็บอกไปแล้วไงครับ เจียเหออยากเข้าสู่วงการเครื่องสำอาง ขาดก็แต่แพลตฟอร์มทางอุตสาหกรรมที่เหมาะสม”

“จริงเหรอเนี่ย?”

คราวนี้แม้แต่หลิวเต๋อซู่ก็ยังประหลาดใจ

“เมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว คณะกรรมการกำกับดูแลและบริหารทรัพย์สินของรัฐประจำเซี่ยงไฮ้ได้เผยแพร่ 'ข้อคิดเห็นบางประการเกี่ยวกับการผลักดันการปฏิรูปและการพัฒนาของรัฐวิสาหกิจและทุนของรัฐในเซี่ยงไฮ้ต่อไป'…”

กัวหยางไม่ได้อธิบายลงลึกในรายละเอียด

แต่หนิงเกาหนิงและหลิวเต๋อซู่ก็ตกอยู่ในภวังค์ความคิดอย่างรวดเร็ว ห้องรับแขกตกอยู่ในความเงียบไปชั่วขณะ

โจวเสี่ยวหมิ่นรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย ทำไมจู่ๆ เธอก็เริ่มฟังไม่ค่อยรู้เรื่องเสียแล้ว

ในขณะที่ผู้ก่อเรื่องอย่างกัวหยางกลับดื่มชาอย่างสบายใจ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ปรากฏการณ์ 'รัฐรุกเอกชนถอย' มักจะถูกวิพากษ์วิจารณ์จากแวดวงวิชาการและสังคมมาโดยตลอด

ดังนั้น ถึงได้มีการประกาศ 'ข้อคิดเห็น' ของเซี่ยงไฮ้ออกมา

แต่หลังจากประกาศออกมา ก็ยังไม่มีความคืบหน้าที่เป็นรูปธรรม เป็นเพราะไม่มีรัฐวิสาหกิจไหนเต็มใจจะทำการปฏิรูปงั้นหรือ?

ไม่ใช่เลย

ความจริงแล้วเมื่อสองปีก่อนก็มีบริษัทที่ยื่นขอปฏิรูปโครงสร้างการถือหุ้นแล้ว

เพียงแต่ติดปัญหาบางอย่าง เลยถูกเลื่อนแล้วเลื่อนอีก

หลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง หลิวเต๋อซู่และหนิงเกาหนิงต่างก็มีคำตอบในใจของตัวเอง

แต่ทั้งสองคนก็เลือกที่จะไม่พูดออกมาอย่างรู้กัน เพราะข้างๆ ยังมีโจวเสี่ยวหมิ่นอยู่ การเปิดเผยข้อมูลก่อนเวลาอาจจะไม่เป็นผลดีต่อเจียเหอ

หลิวเต๋อซู่รำพึงว่า “เจียเหออยากจะใช้ฉวนหวางไบโอเป็นบริษัทหลักในการควบรวมกิจการเหรอ?”

“ผมคิดแบบนั้นครับ” กัวหยางกล่าว “เมื่อหลายปีก่อนฉวนหวางก็มีงานวิจัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของใช้ในชีวิตประจำวัน แต่ขาดอิทธิพลของแบรนด์มาโดยตลอด”

ในอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง แบรนด์ประจำชาติของรัฐกำลังร่วงโรยลงอย่างต่อเนื่อง

กลุ่มบริษัทโคตี้ (Coty) ของฝรั่งเศสเข้าซื้อกิจการติงเจียอี๋, ไบเออร์สด๊อรฟ (Beiersdorf) ของเยอรมนีซื้อหุ้น 85% ของซือเป่าด้วยเงิน 3.5 พันล้านหยวน, จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน ควบรวมหุ้น 100% ของต้าเป่า...

แบรนด์ประจำชาติต่างตกอยู่ในสถานการณ์ที่ล่อแหลม

แม้จะมีอยู่แบรนด์เดียวที่เจริญรุ่งเรืองขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงสองปีนี้ แต่สถานการณ์ที่ถูกล้อมรอบไปด้วยฝูงหมาป่าก็ไม่ได้ดีขึ้นเลย

ผู้ชนะการประมูลช่อง CCTV อาจจะไม่ใช่พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล (P&G) ทุกปี แต่ค่าโฆษณาสะสมที่ P&G ทุ่มให้กับ CCTV นั้นอยู่ในอันดับหนึ่งอย่างแน่นอน

ฉวนหวางอยากจะฝ่าวงล้อมออกไปนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย

การควบรวมกิจการแบรนด์ระดับชาติ แล้วร่วมมือกันอย่างแข็งแกร่งเป็นทางออกเดียวเท่านั้น อีกทั้งทั้งสองบริษัทต่างก็มีจุดที่ส่งเสริมซึ่งกันและกันได้ในเรื่องของผลิตภัณฑ์

หนิงเกาหนิงถอนหายใจด้วยความโล่งอก กั๋วเหลียงไม่ได้มีแผนจะเข้าสู่วงการเครื่องสำอางอยู่แล้ว

การที่เจียเหอจะมาช่วยแบ่งเบาความสนใจในเรื่องนี้ไป เขาย่อมยินดีที่จะเห็นมันเกิดขึ้น

“ผมไม่แนะนำให้ใช้ฉวนหวางเข้าซื้อกิจการโดยตรงนะ” หนิงเกาหนิงกล่าว “ยังไงซะนั่นก็เป็นรัฐวิสาหกิจระดับท้องถิ่น แถมยังเป็นรัฐวิสาหกิจที่มีผลประกอบการยอดเยี่ยมมากแม้จะอยู่ท่ามกลางวิกฤตการเงินก็ตาม”

หลิวเต๋อซู่เองก็มีความคิดเห็นบางอย่าง จงฮว่าเองก็มีการวางรากฐานด้านสารเคมีเกษตรไว้มากมาย แต่การจะไปซื้อฉวนหวางไบโอนั้นไม่ค่อยมีความเป็นไปได้เท่าไหร่

อีกอย่าง เป้าหมายของจงฮว่าในตอนนี้อยู่ที่ออสเตรเลียและอิสราเอล

เมื่อคิดถึงตรงนี้ หลิวเต๋อซู่ก็พูดขึ้นว่า

“การโอนขายหุ้นของรัฐวิสาหกิจแบบนี้ ราคาประมูลเป็นเพียงปัจจัยส่วนหนึ่งเท่านั้น การสนับสนุนด้านทรัพยากร และความมั่นคงของพนักงานก็เป็นข้อพิจารณาที่สำคัญ

ดังนั้น ตัวบริษัทหลักจะต้องถูกขอให้อยู่ในเซี่ยงไฮ้ต่อไปแน่ๆ ฉวนหวางจึงไม่เหมาะสม ทางที่ดีควรตั้งบริษัทลงทุนแยกออกมาต่างหาก จะได้มีความลับที่รัดกุมกว่าด้วย”

กัวหยางฟังแล้วก็คิดว่านี่เป็นคำแนะนำที่จริงใจมาก

สองบิ๊กบอสไม่ได้หลอกลวงเขาเลย

หลังจากคิดทบทวน กัวหยางก็รินชาให้ทั้งสองคนจนเต็ม แล้วยกถ้วยชาขึ้น “ขอดื่มชาแทนเหล้า ดื่มให้ท่านทั้งสองแก้วหนึ่งครับ”

“ฮ่าๆ ดีเลย”

“วันหลังต้องไปดวลเหล้ากันให้รู้ดำรู้แดงสักหน่อยแล้ว”

“เอาเป็นวันนี้เลยไหมล่ะ” หนิงเกาหนิงเสนอ “ถังเฉียวก็กำลังจะมาไม่ใช่เหรอ? เขามีเหล้าดีๆ ไม่ขาดมืออยู่แล้ว”

ถังเฉียวคือประธานคนปัจจุบันของอู่เหลียงเย่ และเป็นหนึ่งในผู้ร่วมการสัมภาษณ์ครั้งนี้ด้วย

“ได้เลยครับ!” กัวหยางรับคำ

ทว่าหลังจากทั้งสามคนคุยกันต่ออีกพักหนึ่ง ก็มีคนมาแจ้งโจวเสี่ยวหมิ่นว่า ทั้งสองท่านจากอู่เหลียงเย่และธนาคารเพื่อการพัฒนาการเกษตร (หนงฟา) ติดธุระด่วนเลยมาไม่ได้แล้ว

เรื่องนี้ทำให้รู้สึกเสียดายอยู่บ้าง

แต่ก็ยังดีที่บริษัทยักษ์ใหญ่ด้านการเกษตรสามอันดับแรกอย่างจงฮว่า กั๋วเหลียง และเจียเหอมากันครบ ธุรกิจของทั้งสามบริษัทต่างก็มีความเกี่ยวทับซ้อนกันอยู่มาก จึงมีหัวข้อให้พูดคุยกันเยอะ

ก่อนจะเริ่มการบันทึกเทปอย่างเป็นทางการ โจวเสี่ยวหมิ่นได้อธิบายเนื้อหาการสัมภาษณ์ในวันนี้อีกครั้ง

“การสัมภาษณ์ในครั้งนี้ จริงๆ แล้วเป็นเพราะเราสังเกตเห็นว่า มีบริษัทการเกษตรในประเทศทยอยก้าวเข้าสู่ หรือกำลังจะก้าวเข้าสู่หลักแสนล้านหยวนอย่างต่อเนื่อง

เราก็เลยอยากจะใช้โอกาสในการปรับรูปแบบของหัวเซี่ยซิงหั่ว จัดทำฉบับพิเศษเพื่อบันทึกทำเนียบบริษัทการเกษตรชั้นนำ เพื่อเป็นการต้อนรับวันชาติครบรอบ 60 ปี

บริษัทอันดับต้นๆ ล้วนอยู่ในรายชื่อที่เราเชิญมาร่วมสัมภาษณ์ค่ะ”

ทั้งสามคนไม่ได้รังเกียจเรื่องนี้ เพราะการโปรโมตของหนงจิงมีความหมายทางการเมืองค่อนข้างสูง

เวลาต่อมา ทั้งสามคนก็สลับกันพูดถึงการพัฒนาของบริษัทตัวเองตามที่ได้รับแจ้งมา

ปุ๋ยเคมี เมล็ดพันธุ์ และสารเคมีเกษตรของจงฮว่า

การจัดหาธัญพืช น้ำมัน และอาหารของกั๋วเหลียง

เมล็ดพันธุ์ ปัจจัยการผลิตทางการเกษตร เครื่องจักรกลการเกษตร ธัญพืช น้ำมัน และอาหารของเจียเหอ...

ในปี 359 ก่อนคริสตกาล เว่ยยาง ขุนนางชั้นซ้ายแห่งรัฐฉินได้ประกาศใช้ 'กฎหมายบุกเบิกที่นา' ดำเนินนโยบายให้ความสำคัญกับการเกษตรและควบคุมการค้า ให้รางวัลแก่ผู้ทำการเกษตรและทอผ้า

นี่เป็นสัญลักษณ์ของการกำเนิดนโยบายอุตสาหกรรมการเกษตรในยุคโบราณของประเทศจีน ซึ่งได้วางรากฐานให้กับนโยบายระดับชาติขั้นพื้นฐานที่ว่า 'ยึดเกษตรเป็นรากฐานของชาติ' ซึ่งบังคับใช้มาอย่างยาวนานตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

โครงสร้างแบบ 'เกษตรคือรากฐาน พาณิชย์คือปลายแถว' ดำเนินต่อเนื่องมานานกว่าสองพันปี

จนกระทั่งถึงยุคเศรษฐกิจแบบวางแผน ประเทศจีนก็ยังคงต้องอาศัย 'ความแตกต่างของราคาสินค้าเกษตรและอุตสาหกรรม (Scissors gap)' เพื่อสนับสนุนการพัฒนาอุตสาหกรรม

และในวันขึ้นปีใหม่ปี 2006 ภาษีการเกษตรที่ใช้มานานกว่าสองพันปีก็ถูกยกเลิกไป

การปรับเปลี่ยนและปรับปรุงความสัมพันธ์ทางการผลิต ทำให้พลังการผลิตทางการเกษตรได้รับการปลดปล่อย ในแวดวงการเกษตรที่ในอดีตถูกเรียกว่าเศรษฐกิจเกษตรกรรายย่อย ก็ได้ถือกำเนิดบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับแสนล้านหยวนขึ้นมา

ในระดับประเทศ ผู้นำหวังว่าจะได้เห็นภาพของธุรกิจการเกษตรแบบ 'วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง วิสาหกิจขนาดใหญ่หยัดยืนอย่างมั่นคง'

การหยัดยืนอย่างมั่นคงของวิสาหกิจขนาดใหญ่นั้น เมื่อมองจากความเป็นจริง จะต้องแบกรับความรับผิดชอบทั้งในด้านนวัตกรรมทางเทคโนโลยี ความปลอดภัยของอาหาร และความมั่นคงทางอาหาร

อย่างเช่นปัญหาความเป็นจริงที่เผชิญอยู่ในตอนนี้

ความเสื่อมโทรมและลดลงของพื้นที่เพาะปลูก มลพิษจากโลหะหนักในดิน มลพิษในน้ำบาดาลและน้ำผิวดิน ความปลอดภัยของเมล็ดพันธุ์ การใช้ปุ๋ยเคมีและยาฆ่าแมลงมากเกินไป การปลูกพืชจีเอ็มโออย่างพร่ำเพรื่อ...

รวมถึงปัญหาเรื่องอายุของแรงงาน ภัยพิบัติทางการเกษตรที่เกิดขึ้นบ่อยครั้ง และปัญหาอื่นๆ อีกมากมาย

การอภิปรายเกี่ยวกับผู้ค้าระดับนานาชาติที่กัวหยางเคยจินตนาการไว้ ในครั้งนี้กลับถูกกล่าวถึงเพียงผิวเผิน ผู้ค้าระดับนานาชาติไม่สามารถสร้างกระแสอะไรได้มากนักในประเทศ

ในระหว่างการสัมภาษณ์ ระดับของเนื้อหาก็ถูกยกระดับขึ้นอย่างต่อเนื่อง

นี่คือการคิดวิเคราะห์ปัญหาโดยยืนอยู่ในมุมมองของชาติและเผ่าพันธุ์

เมื่อการสัมภาษณ์จบลง กัวหยางก็รู้สึกอิ่มเอมใจในความสำเร็จที่ได้มีส่วนร่วมด้วย

และในขณะเดียวกัน เขาก็มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับรูปแบบของจงฮว่าและกั๋วเหลียงในปัจจุบัน

ไม่ว่าจะเป็นหลิวเต๋อซู่หรือหนิงเกาหนิง พวกเขาต่างก็เชี่ยวชาญในกลยุทธ์การบริหารทุนอันยิ่งใหญ่ การควบรวมกิจการเป็นเครื่องมือที่ถูกนำมาใช้บ่อยที่สุด

แม้ว่าการควบรวมกิจการในต่างประเทศจะมีอุปสรรคมากมาย แต่จงฮว่าและกั๋วเหลียงก็ไม่เคยถอยหนีเลย

ในทางกลับกัน เจียเหอถนัดในการทำผลิตภัณฑ์มากกว่า การดำเนินงานด้านเงินทุนมีไม่มากนัก แต่ถ้าอยากจะตามให้ทัน การดำเนินงานด้านเงินทุนก็เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

ตอนที่กำลังจะลากัน กัวหยางพูดว่า “ท่านประธานหลิว ผมขออวยพรล่วงหน้าให้จงฮว่าประสบความสำเร็จในการเข้าซื้อกิจการซินหนงนะครับ”

“ฮ่าๆ ได้เลย” หลิวเต๋อซู่พูดว่า “แต่ในตลาด ผมไม่ยอมออมมือให้เด็ดขาดนะ”

กัวหยางยิ้ม “มีไม้เด็ดอะไรก็งัดมาเลยครับ ผมพร้อมรับมือเสมอ”

การพบกันในครั้งนี้ จงฮว่าและกั๋วเหลียงสร้างแรงกดดันให้กับกัวหยางเป็นอย่างมาก

ซินหนง เป็นบริษัทผลิตยาฆ่าแมลงที่ใหญ่ที่สุดในออสเตรเลีย และเป็นหนึ่งในผู้นำบริษัทผลิตยาฆ่าแมลงลอกเลียนแบบระดับโลก

มีเครือข่ายการขายครอบคลุมไปทั่วโลก อีกทั้งสัดส่วนการขายในโอเชียเนีย ยุโรป อเมริกาเหนือ แอฟริกาใต้ และที่อื่นๆ ก็มีความสมดุลอย่างยิ่ง

สิ่งที่จงฮว่าเล็งไว้ก็คือเครือข่ายการตลาดของพวกเขานี่แหละ

ในขณะที่เจียเหอยังคงต้องดิ้นรนเจาะช่องทางตลาดในต่างประเทศอย่างหนัก จงฮว่ากลับทำสำเร็จเพียงแค่การควบรวมกิจการ

แต่ราคาที่ต้องจ่ายสำหรับการควบรวมกิจการเช่นนี้ก็มหาศาลเช่นกัน การบวกราคาเพิ่มสำหรับการเข้าซื้อนั้นสูงมาก และคุณภาพที่แท้จริงของสินทรัพย์ที่ได้มาก็ประเมินได้ยาก

กัวหยางไม่ค่อยเห็นด้วยกับวิธีการที่ดุดันแบบนี้เท่าไหร่นัก

อย่างเช่นกั๋วเหลียงที่เข้าซื้อบริษัทจดทะเบียนหลายแห่ง แต่ตอนนี้ต่างก็ขาดทุนอย่างหนัก

หลังจากทักทายกับหลิวและหนิงพอเป็นพิธีแล้ว ทั้งสามคนก็เตรียมตัวจะกลับ

ตอนนั้นเอง ซือหงเทา บรรณาธิการบริหารอีกคนของหนงจิงก็รีบร้อนเข้ามาหากัวหยาง

“ประธานกัว เนื้อหาเกี่ยวกับแม่น้ำหงฉีในต้นฉบับบทความของคุณนี่เอาจริงเหรอครับ?”

กัวหยางพยักหน้า

ซือหงเทาพูดด้วยความประหลาดใจว่า “เรื่องนี้มันเหลือเชื่อเกินไปแล้ว! แต่หนงจิงเป็นนิตยสารที่มีความจริงจัง ข้อมูลส่วนนี้ที่เป็นเพียงแค่การตั้งสมมติฐานอาจจะไม่ผ่านการอนุมัตินะครับ”

“นี่ไม่ใช่การตั้งสมมติฐานครับ”

กัวหยางเลิกคิ้ว “ในต้นฉบับ ผมได้ระบุไว้อย่างชัดเจนแล้วว่าเจียเหอได้ลงมือทำจริงๆ แล้ว”

ซือหงเทาไม่เห็นด้วย “ป่าพลังงานชีวภาพจากเหวินกวนกั่วและต้นสบู่ดำนั่น ก็ยังไม่แน่ว่าจะสำเร็จเลยนะ!”

เมื่อได้ยินดังนั้น หลิวเต๋อซู่และหนิงเกาหนิงที่ตอนแรกเตรียมตัวจะกลับไปแล้ว ก็หยุดเดินและหันกลับมาฟังพร้อมกัน

ในแวดวงพลังงานชีวภาพ ทั้งจงฮว่าและกั๋วเหลียงต่างก็มีส่วนเกี่ยวข้อง

“ผมคิดว่าสามารถหยิบยกขึ้นมาพูดถึงก่อนได้นะครับ” กัวหยางยืนกราน “ถ้าสำเร็จขึ้นมา นี่จะเป็นเรื่องดีที่ส่งผลประโยชน์ไปถึงชนรุ่นหลังเลย”

“เอ่อ... เรื่องแม่น้ำหงฉีเนี่ย โดยหลักแล้วมันค่อนข้างจะแปลกประหลาดเกินไปหน่อย”

หลิวเต๋อซู่ที่เงี่ยหูฟังอยู่ถามขึ้นว่า “แม่น้ำหงฉีอะไรเหรอ?”

“แม่น้ำหงฉีก็คือโครงการผันน้ำที่อาศัยการพัฒนาอุตสาหกรรมป่าพลังงานชีวภาพในภาคตะวันตกเฉียงใต้และภาคตะวันตกเฉียงเหนือ โดยจะผันน้ำจากจุดโค้งใหญ่ของแม่น้ำยาร์ลุงจางโป ไปยังพื้นที่อย่างระเบียงเหอซีและแอ่งทาริม (Tarim Basin)…”

กัวหยางอธิบายแผนการของเจียเหออย่างละเอียดทุกขั้นตอน

หลิวเต๋อซู่และหนิงเกาหนิงคือผู้กุมบังเหียนคนปัจจุบันและคนต่อไปของจงฮว่า หากการพัฒนาป่าพลังงานชีวภาพราบรื่น ในท้ายที่สุดก็หนีไม่พ้นที่ต้องเกี่ยวข้องกับทั้งสองคนนี้

หลังจากสองบิ๊กบอสได้ฟังแนวคิดเรื่องแม่น้ำหงฉี ต่างก็ตกตะลึงจนพูดไม่ออกไปพักใหญ่

โหมวฉีจงเคยมีความคิดแปลกประหลาดที่จะเจาะอุโมงค์ทะลุเทือกเขาหิมาลัย แต่นั่นก็เป็นแค่การคุยโว

แต่ชายหนุ่มตรงหน้านี้ลงมือทำจริงๆ แล้ว

หลิวเต๋อซู่ถามว่า “ประธานกัวมั่นใจเหรอว่าป่าพลังงานชีวภาพจะสำเร็จ?”

กัวหยางพยักหน้า “แน่นอนครับ”

หลิวเต๋อซู่คิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วถามต่อ “ขอดูบทความที่เกี่ยวข้องล่วงหน้าหน่อยได้ไหม?”

“ได้ครับ”

“เกรงว่าจะไม่ค่อยดีเท่าไหร่...”

สองเสียงตอบกลับมาแทบจะพร้อมกัน กัวหยางเลือกที่จะตกลง ในขณะที่ซือหงเทาส่ายหน้า

หลิวเต๋อซู่ชำเลืองมองซือหงเทาแวบหนึ่ง “ผมว่าตีพิมพ์ออกมาให้คนได้เห็นกันเยอะๆ ก็ดีนะ เพิ่งจะพูดไปหยกๆ ว่าวิสาหกิจขนาดใหญ่ต้องหยัดยืนอย่างมั่นคง ต้องกล้าที่จะสร้างนวัตกรรม แต่ตอนนี้กลับปอดแหกซะแล้ว? แค่จะถกเถียงกันก็ยังไม่กล้าเลย”

ซือหงเทารู้สึกไม่พอใจอยู่ในใจ จงฮว่าเองก็ลงทุนในป่าพลังงานต้นสบู่ดำเหมือนกัน แล้วก็ล้มเหลวไม่ใช่เหรอ

แต่ก็โกรธจนไม่กล้าพูดอะไร ได้แต่พยักหน้า “ทางสำนักพิมพ์จะนำเรื่องนี้กลับไปหารือกันอีกครั้งครับ”

กัวหยางฉวยโอกาสนี้ขอเบอร์โทรศัพท์ของหลิวเต๋อซู่และหนิงเกาหนิงไว้ พร้อมรับปากว่าจะส่งต้นฉบับให้ทั้งสองคนในภายหลัง

หลิวเต๋อซู่พูดว่า “เอาอย่างนี้ไหม พวกคุณสองคนมีธุระด่วนหรือเปล่า ถ้าไม่มี ไปหาที่นั่งคุยกันต่อไหม?”

“ยินดีเป็นอย่างยิ่งครับ”

“ผมคงไม่ได้ไปนะครับ ต้องรีบไปตารางงานต่อไป” หนิงเกาหนิงพูด

กั๋วเหลียงก็มีอุตสาหกรรมพลังงานชีวภาพเช่นกัน แต่หลักๆ เป็นเอทานอลจากข้าวโพดและอ้อย ไม่ได้มีความสนใจในเรื่องป่าพลังงานแต่อย่างใด

เจียเหอถือเป็นหอกข้างแคร่ของกั๋วเหลียง การที่สามารถพูดคุยกันอย่างเป็นมิตรได้ตลอดบ่ายนี้ ก็ถือว่าให้เกียรติกันมากพอแล้ว

และที่เจียเหอต้องมาจมปลักอยู่ในหล่มป่าพลังงานชีวภาพ ก็เป็นสิ่งที่กั๋วเหลียงยินดีจะเห็น

กัวหยางและหลิวเต๋อซู่ก็ไม่ได้คะยั้นคะยอ

หลังจากบอกลาหนิงเกาหนิง ทั้งสองคนก็ไปที่ห้องรับแขกส่วนตัวแห่งหนึ่ง

เพื่อพูดคุยแลกเปลี่ยนกันอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมพลังงานชีวภาพ

จงฮว่าเคยล้มเหลวกับต้นสบู่ดำมาแล้วครั้งหนึ่ง ในเวลานี้จึงระมัดระวังเป็นอย่างยิ่ง

ดังนั้นกัวหยางจึงไม่ได้ปิดบังข้อมูลใดๆ เขาอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับการประเมินผลผลิตของสายพันธุ์ในปัจจุบัน การประเมินปริมาณน้ำมัน คุณสมบัติทางยา และรายละเอียดของโครงการแม่น้ำหงฉีอย่างถี่ถ้วน

กว่าหนึ่งชั่วโมงต่อมา แผนการของเจียเหอก็ได้ฝังรากลึกและสร้างความประทับใจให้กับหลิวเต๋อซู่อย่างมาก

“เป็นแผนการที่น่าทึ่งจริงๆ”

“สร้างผลงานในยุคปัจจุบัน เป็นประโยชน์ไปถึงชนรุ่นหลัง แต่ความยากในการดำเนินการนั้นสูงเกินไป”

กัวหยางยิ้ม “แล้วถ้าวันหนึ่ง สัดส่วนการใช้พลังงานชีวภาพพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วเพราะเรื่องนี้ล่ะครับ?”

“นั่นมันก็เป็นอีกเรื่องหนึ่งเลย”

“ผมคงต้องขอดูไปก่อน” หลิวเต๋อซู่ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า “ผมสนิทกับเก่อเหวินเย่าแห่งเจียฮว่าที่เซี่ยงไฮ้ ผมเป็นคนกลางให้คุณได้นะ”

ฉวนหวางเคยติดต่อไปทางเจียฮว่าแล้ว แต่การมีหลิวเต๋อซู่เป็นคนกลางนั้นมีน้ำหนักต่างกันลิบลับ

กัวหยางตอบตกลงทันที การรับน้ำใจเขาครั้งนี้ ในอนาคตทั้งสองฝ่ายก็สามารถขยายความร่วมมือเรื่องป่าพลังงานได้กว้างขวางขึ้น

กลุ่มบริษัทเจียฮว่าแห่งเซี่ยงไฮ้ ก็คือบริษัทที่ฉวนหวางวางแผนจะเข้าซื้อกิจการ

ก่อตั้งขึ้นในปี 1898 มีประวัติยาวนานถึง 110 ปี เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางระดับชาติ และยังเป็นบริษัทหลักเพียงแห่งเดียวที่เหลือรอดอยู่ของอุตสาหกรรมของใช้ประจำวันในประเทศ

ภายใต้บริษัท มีบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์คือ เซี่ยงไฮ้เจียฮว่า

รวมถึงแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากมาย เช่น ลิ่วเสิน (Liushen), เหม่ยเจียจิ้ง (Maxam), ไป่เฉ่าจี๋ (Herborist) ฯลฯ

ในปัจจุบันที่กำลังเผชิญกับวิกฤตการเงิน รัฐบาลเซี่ยงไฮ้จึงดูระมัดระวังอย่างมากเกี่ยวกับการโอนขายบริษัทที่มีคุณภาพสูง ในตลาดจึงไม่มีข่าวการขายกิจการของเจียฮว่าหลุดออกมาเลย

แต่กัวหยางในฐานะแมลงเม่ารุ่นเก๋าในตลาดหุ้น A-share ซึ่งเคยเป็นผู้ถือหุ้นผิงอัน (Ping An) ที่ถูกตัดขาดทุน ย่อมรู้ดีว่าในท้ายที่สุดกลุ่มบริษัทผิงอันก็จะได้ซื้อกลุ่มเจียฮว่าไป

ครั้งนี้ เจียเหอจะขอปาดหน้าเค้ก

แต่ตอนนี้สิ่งสำคัญที่สุดต้องกลับมาที่จี้เสี่ยวไป๋

หลังจากเวลาผ่านไปสองสามวัน กระแสบนท้องตลาดเกี่ยวกับ 'จี้เสี่ยวไป๋ - ผิวขาวอย่างเป็นธรรมชาติ' ก็มีมากขึ้นเรื่อยๆ

ทว่าไม่ได้มีแต่เสียงวิพากษ์วิจารณ์เพียงด้านเดียวอีกต่อไป

ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ตอบกลับมาว่ารู้สึกตัวเองขาวขึ้นจริงๆ แต่เนื่องจากไม่ได้บันทึกเปรียบเทียบในระยะยาว เลยยังไม่ค่อยแน่ใจ

ทว่าก่อนหน้านี้ก็มีบล็อกเกอร์บางคนโพสต์บันทึกลงบนอินเทอร์เน็ต และตอนนี้มันก็ค่อยๆ ถูกขุดขึ้นมาแล้ว

คนที่ได้รับความสนใจมากที่สุดคือนักข่าวสายการเกษตรคนหนึ่ง ซึ่งได้อัปเดตสภาพผิวหลังจากดื่มน้ำซีบัคธอร์นสกัดเข้มข้นติดต่อกันหลายสัปดาห์ลงบนอินเทอร์เน็ต

รูปถ่ายแต่ละรูปเป็นตัวบันทึกการเปลี่ยนแปลงตลอดหนึ่งเดือนที่ผ่านมา

ในโพสต์ล่าสุด นักข่าวคนนี้ได้ทำการสรุป

'เพราะต้องนอนดึกปั่นต้นฉบับบ่อยๆ ก่อนหน้านี้ผิวเลยเหลืองมาตลอด รู้สึกหมองคล้ำเหมือนมีอะไรมาเคลือบไว้'

'หลังจากดื่มน้ำจี้เสี่ยวไป๋สกัดเข้มข้นไปสองวัน ระบบขับถ่ายก็ดีขึ้น รู้สึกผิวไม่เหลืองเท่าเมื่อก่อนแล้ว'

'พอผ่านไปสองสัปดาห์ ก็รู้สึกว่าตัวเองค่อยๆ ขาวขึ้น เริ่มตั้งหน้าตั้งตารอดื่มน้ำจี้เสี่ยวไป๋สกัดเข้มข้นทุกวัน'

'พอครบสี่สัปดาห์ ก็พบว่าบริเวณที่เคยโดนแดดจนดำค่อยๆ ขาวขึ้น เหมือนรู้สึกว่าเมื่อไม่กี่วันก่อนยังดำอยู่เลย วันนี้ไหงขาวขึ้นแล้ว สีผิวสว่างขึ้นเยอะเลย'

'ต้องลองด้วยตัวเองถึงจะเชื่อว่าได้ผลจริงๆ ก่อนหน้านี้ฉันแอบสงสัยจริงๆ นะ'