บทที่ 77 : กลยุทธ์ | บทที่ 78 : อพยพ

บทที่ 77 : กลยุทธ์

ปัจจุบันทั้งเทียนเหอและบริษัทมู่เหอยังไม่มีทีมบริหารที่แข็งแกร่ง

บุคลากรในบริษัทส่วนใหญ่มาจากสายเทคนิค

สิ่งนี้ทำให้ในช่วงแรกของการก่อตั้งทีมควบรวมกิจการ เกิดปัญหาที่ว่ามีความสามารถด้านเทคนิคสูง แต่ความสามารถด้านนวัตกรรมการบริหารจัดการกลับอ่อนด้อย

บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอยังพอว่า เพราะมีหยานฉวินซึ่งเป็นผู้บริหารระดับกลางถึงสูงจากกลุ่มบริษัทเมล็ดพันธุ์แห่งประเทศจีนมาเป็นผู้นำ งานเตรียมการควบรวมกิจการในระยะแรกจึงไม่น่าจะมีปัญหาอะไร

แต่บริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอกลับมืดแปดด้าน มีแต่ช่างเทคนิคด้านการปรับปรุงดิน การปลูกหญ้าเลี้ยงสัตว์ และอื่นๆ คนเดียวที่พอจะมีความเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนมได้บ้างก็มีแค่ติงจี๋

จนใจ กัวหยางทำได้เพียงเพิ่มการลงทุนกับหน่วยงานภายนอกเพื่อช่วยเรื่องการควบรวมกิจการ

โชคดีที่กัวหยางยังทิ้งฐานที่มั่นไว้ในเมืองหลวง

ที่เมืองหลวง หยางเฉิงกำลังอ่านข่าวบนเว็บไซต์พอร์ทัลในออฟฟิศอย่างสบายใจ

ระหว่างที่อ่าน เขาก็รู้สึกเสียดายไปด้วย

"น่าเสียดายจริงๆ ไม่คิดเลยว่ายางพาราธรรมชาติปีนี้จะไม่ได้รับผลกระทบจากการเข้าร่วมองค์การการค้าโลก แถมยังปรับตัวสูงขึ้นอย่างมั่นคง ถือเป็นตลาดกระทิงที่หาได้ยากในประเทศเราในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาเลยนะ"

"ถึงสัญญาซื้อขายล่วงหน้าถั่วเหลืองปีนี้จะยังพอใช้ได้ก็เถอะ แต่ถ้าบอสเชื่อผม แล้วลงทุนในยางพาราธรรมชาติสักสองงวด ปีนี้เราคงได้กำไรก้อนโตไปแล้ว"

หยางเฉิงวิเคราะห์อย่างละเอียดอยู่ครู่หนึ่ง ตลาดสัญญาซื้อขายล่วงหน้ายางพาราธรรมชาติในปี 2002 คงจะจบลงด้วยภาวะตลาดกระทิงแบบค่อยเป็นค่อยไปเช่นนี้

แต่พื้นที่ผลิตในประเทศหยุดกรีดยางแล้ว ระดับสต็อกในพื้นที่ส่งต่อก็กำลังลดลง ช่วงต้นปีหน้ายางพาราธรรมชาติน่าจะมีแนวโน้มขาขึ้นอีกระลอก

ต้องพยายามเกลี้ยกล่อมบอสอีกสักหน่อย

ทำงานมันต้องมีความคิดริเริ่มสิ!

ไม่อย่างนั้นบอสคงเห็นผมเป็นแค่เครื่องมือแน่ๆ

แต่ในความเป็นจริงแล้ว กัวหยางก็มองหยางเฉิงเป็นแค่เครื่องมือจริงๆ นั่นแหละ

เขาต่อสายหาหยางเฉิง ผู้จัดการทั่วไปของเวยกวงอินเวสต์เมนต์ที่เมืองหลวง

กัวหยางพูดเข้าประเด็นทันที "หยางเฉิง นายช่วยหาทีมผู้เชี่ยวชาญในเมืองหลวง ทั้งทนายความ สำนักงานบัญชี และผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีที่ชำนาญเรื่องธุรกิจควบรวมกิจการหน่อย เดี๋ยวฉันจะให้ผู้ช่วยส่งเอกสารบางส่วนไปให้"

"รับทราบครับบอส" หยางเฉิงแอบสงสัยในใจ บอสกำลังจะมีความเคลื่อนไหวครั้งใหญ่แล้วสินะ!

"แล้วก็ เรื่องที่ให้ไปกว้านซื้อหุ้นของเน็ตอีส คืบหน้าไปถึงไหนแล้ว?"

"บอสครับ ตามที่คุณสั่ง ใบสำคัญแสดงสิทธิในสัญญาซื้อขายล่วงหน้าถั่วเหลืองครึ่งหนึ่งได้ถูกเทขายทำกำไรไปเรียบร้อยแล้ว ตอนนี้เราใช้บริษัทที่จดทะเบียนในฮ่องกงเข้าซื้อหุ้นเน็ตอีสมาได้หกแสนหุ้น ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 6 ดอลลาร์ครับ"

เมื่อได้ยินเช่นนั้น กัวหยางก็ถอนหายใจด้วยความโล่งอก โชคดีที่ตามเก็บทันเวลาพอดี

"ดี ทำได้ดีมาก ซื้อหุ้นเน็ตอีสต่อไปได้เลย"

หยางเฉิงรู้สึกไม่เข้าใจอย่างมาก

"ตอนนี้ยังจะซื้ออยู่อีก มันไม่สายไปหน่อยเหรอครับ? ช่วงนี้ราคาหุ้นของเน็ตอีสกำลังปรับตัวลง ข่าวดีเรื่องเกมก็ใกล้จะถูกตลาดซึมซับไปหมดแล้ว"

"ไม่เป็นไร ซื้อต่อไปเถอะ สัญญาซื้อขายล่วงหน้าถั่วเหลืองช่วงนี้น่าจะค่อนข้างทรงตัว เก็บเงินทุนไว้ส่วนหนึ่งก็พอ ที่เหลือเอาไปกว้านซื้อหุ้นเน็ตอีสให้หมดก่อนเลย"

ช่วงนี้กัวหยางมักจะเห็นโฆษณาโปรโมตเกม 'ไซอิ๋ว 2 ออนไลน์ (大话西游2online)' บนหน้าเว็บอยู่บ่อยครั้ง เกมนี้พอเปิดตัวก็ฮิตไปทั่วทุกสารทิศ เป็นที่ชื่นชอบของบรรดาผู้เล่นอย่างมาก

ด้วยเหตุนี้ เน็ตอีสจึงค้นพบจุดเติบโตใหม่ของตลาดเกมในวงการอินเทอร์เน็ตของประเทศจีนอีกครั้ง

แม้ว่าตอนนี้การเข้าซื้อหุ้นเน็ตอีสจะช้าไปสักหน่อย แต่กัวหยางรู้ดีว่าด้วยราคาปัจจุบัน ในอนาคตจะต้องทำกำไรได้อย่างมหาศาลแน่นอน

ส่วนเรื่องความผันผวนของสัญญาซื้อขายล่วงหน้าถั่วเหลือง โอกาสหลักๆ จะอยู่ในช่วงครึ่งหลังของปี 2003

"บอสครับ จะลองซื้อยางพาราธรรมชาติไว้สักหน่อยไหม ผมรู้สึกว่าช่วงต้นปีน่าจะยังมีโอกาสนะ"

"ยางพาราธรรมชาติเหรอ? ช่างเถอะ ฉันไม่ค่อยสันทัดเรื่องนี้น่ะ" กัวหยางคิดทบทวนอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะนึกขึ้นได้ว่าช่วงก่อนหยางเฉิงเคยพูดเรื่องนี้ให้เขาฟัง

บอสไม่เข้าใจแต่ผมเข้าใจไง! หยางเฉิงอยากจะพูดแบบนี้ออกไปใจแทบขาด แต่ท้ายที่สุดสติก็เอาชนะความวู่วามได้

กัวหยางสัมผัสได้ถึงอารมณ์ที่พลุ่งพล่านของหยางเฉิง แต่เขาก็ยังตัดสินใจที่จะทำตามความคิดของตัวเอง

ไม่ต้องพูดถึงความสามารถเฉพาะทางของหยางเฉิงหรอก แต่อย่างน้อยกัวหยางก็มีข้อได้เปรียบของการเป็นผู้หยั่งรู้ล่วงหน้า เขารู้ดีว่าการลงทุนแบบไหนมีโอกาสทำเงินได้มากกว่ากัน

'ความผันผวนของสัญญาซื้อขายล่วงหน้าถั่วเหลือง' และการลงทุนในบริษัทอินเทอร์เน็ต คือเส้นทางที่ปลอดภัยและมั่นคงในการเสริมสร้างแหล่งเงินทุนที่เขาเลือก

อีกอย่าง ปี 2002 ก็ใกล้จะผ่านพ้นไปแล้ว!

เริ่มพบผู้ป่วยโรคซาร์สในทางตอนใต้แล้ว สถานการณ์ในช่วงครึ่งแรกของปีหน้าจะรุนแรงยิ่งกว่านี้ แต่อุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตก็จะเข้าสู่ยุคแห่งการพัฒนาอย่างรวดเร็วด้วยเหตุนี้เช่นกัน

เมื่อคิดถึงเรื่องนี้ กัวหยางจึงถามต่อ "นอกจากเน็ตอีสแล้ว เรามีโอกาสเข้าไปลงทุนในเทนเซนต์กับอาลีบาบาบ้างไหม?"

หยางเฉิงถึงกับสำลัก ในบัญชีของบริษัทลงทุนจะมีเงินเยอะขนาดนั้นได้ยังไง "บอสครับ ยากมากครับ ปีนี้เทนเซนต์มีกำไรสุทธิ 144 ล้าน ส่วนอาลีบาบาก็เพิ่งได้รับเงินทุนจากซอฟต์แบงก์เมื่อปีก่อนนู้น"

"งั้นก็ช่างมันเถอะ รอให้เทนเซนต์เข้าตลาดหลักทรัพย์ ค่อยพิจารณาซื้อหุ้นทีหลังก็แล้วกัน"

"ส่วนอาลีบาบา เงินระดมทุนจากปีก่อนนู้นน่าจะใกล้หมดแล้ว ติดต่อกับพวกเขาต่อไป คอยดูว่าการระดมทุนรอบหน้าจะมีขึ้นเมื่อไหร่ เราจะมีโอกาสเข้าไปมีส่วนร่วมไหม"

หยางเฉิงกล่าว "บอสครับ เงินในบัญชีของเวยกวงอินเวสต์เมนต์ไม่พอหรอกครับ จำนวนเงินระดมทุนครั้งต่อไปของอาลีบาบาต้องแตะหลักร้อยล้านดอลลาร์แน่ๆ ในขณะที่บัญชีของเวยกวง หากหักลบค่าหุ้นของเน็ตอีสออกไปแล้ว ก็มีเพียงเงินทุนจากสัญญาซื้อขายล่วงหน้าถั่วเหลืองอีกแค่สามสิบกว่าล้านหยวนเท่านั้น"

"ลองติดต่อดูก่อนเถอะ อาลีบาบาจะระดมทุนเมื่อไหร่ก็ยังไม่แน่ชัด เรื่องเงินเดี๋ยวฉันจัดการเอง"

"บอสครับ แล้วสัญญาซื้อขายล่วงหน้ายางพาราธรรมชาติ ยังจะลองพิจารณาดูอยู่ไหมครับ?"

กัวหยางชะงักไปครู่หนึ่ง แต่ก็ยังคงปฏิเสธอยู่ดี

หยางเฉิงรู้สึกห่อเหี่ยวขึ้นมาทันที เขารู้สึกว่างานนี้ไม่มีความสำเร็จอะไรให้ภูมิใจเลยสักนิด

ทุกอย่างต้องทำตามคำบัญชาของบอสหมด

เป็นได้แค่เครื่องมือจริงๆ!

...

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา

งานวิจัยและสำรวจเพื่อการควบรวมกิจการของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอและบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอก็เริ่มดำเนินการอย่างเป็นระบบระเบียบ

เพียงแต่งานคัดกรองเป้าหมายการควบรวมกิจการในขั้นต้นกลับไม่ราบรื่นนัก

สำหรับบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอ เป็นเพราะมีเป้าหมายน้อยเกินไป

อุตสาหกรรมนมในมณฑลกานซู่ถือว่าเป็นแค่ระดับสองของประเทศ และกัวหยางก็ยังกำหนดทิศทางไว้ว่า: ต้องเป็นบริษัทนมที่มีขีดความสามารถในการแปรรูปนมเหลว

ขอบเขตจึงแคบลงทันตาเห็น แต่ถึงอย่างนั้นก็ยังหาเป้าหมายที่เหมาะสมไม่ได้เสียที

ส่วนบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ เป็นเพราะมีบริษัทขนาดเล็กในเขตอำเภอและเมืองรอบข้างมากเกินไป แถมยังปะปนกันไปหมด พนักงานเริ่มลงพื้นที่สำรวจได้ไม่นานก็พากันมึนงงไปตามๆ กัน

กัวหยางเองก็เพิ่งเคยเล่นเกมบริหารจัดการเงินทุนเป็นครั้งแรก หลายๆ เรื่องเขาไม่มีประสบการณ์ตรง และทีมงานภายนอกที่จ้างมาส่วนใหญ่ก็เชี่ยวชาญแค่ในด้านกฎหมายหรือบัญชีเท่านั้น

ในตอนนั้นเอง หยานฉวินก็ก้าวออกมาช่วยชี้แนะทิศทางให้ทีมสำรวจวิจัยได้หลายครั้งติดต่อกัน

ในการประชุมอบรมทีมควบรวมกิจการภายในบริษัท หยานฉวินยืนพูดฉะฉานอยู่บนเวทีด้วยความมั่นใจเปี่ยมล้น

ช่างแตกต่างจากภาพลักษณ์ชาวนาธรรมดาๆ ตอนที่เขาอยู่ในหมู่บ้านเหอโข่วราวฟ้ากับเหว

"จุดประสงค์ของการควบรวมกิจการคือเพื่อขยายขนาดขององค์กรอย่างรวดเร็ว ขยายสายพันธุ์และขยายพื้นที่การขาย"

"ความเร็วในการควบรวมกิจการไม่ได้ต้องการความรวดเร็วแบบก้าวกระโดด แต่ทุกครั้งที่ควบรวมจะต้องเป็นบริษัทที่มีคุณภาพ ดังนั้นความเร็วในการขยายตัวจริงๆ แล้วก็จะไม่ช้าเลย"

"ดังนั้น อันดับแรกเราต้องคัดกรองบริษัทขนาดเล็กที่เน้นแข่งขันด้วยการตัดราคาออกไปก่อน เป้าหมายของเทียนเหอควรจะเป็นบริษัทเมล็ดพันธุ์ที่มีชื่อเสียงในระดับมณฑล"

"ก่อนหน้านี้เราได้ทำการสำรวจแบบคร่าวๆ แล้ว บริษัทที่ครองส่วนแบ่งตลาดอันดับต้นๆ ในมณฑล ได้แก่ บริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจว บริษัทการเกษตรตงฟาง เติงไห่ไพโอเนียร์ เฟิงเล่อ บริษัทสาขาฮวาจ่งจิ่วเฉวียน และสถาบันวิจัยวิทยาศาสตร์การเกษตรจิ่วเฉวียน เป็นต้น"

"แต่บริษัทเหล่านี้ล้วนเป็นรัฐวิสาหกิจหรือบริษัทร่วมทุนทั้งสิ้น ยิ่งไปกว่านั้น นอกจากบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวที่มีตัวเลขผลกำไรดูดีหน่อย บริษัทอื่นๆ ต่างก็มีผลประกอบการวนเวียนอยู่ตรงจุดคุ้มทุนเท่านั้น"

"และในบรรดาพืชผลหลากหลายชนิดที่พวกเขาเพาะพันธุ์ขึ้นมา นอกจากข้าวโพดและพืชตระกูลแตงที่มีสายพันธุ์ของตัวเองคิดเป็นสัดส่วนเกิน 10% แล้ว สัดส่วนของผักมีเพียง 1% ส่วนไม้ดอกนี่ถึงขั้นไม่มีสายพันธุ์ของตัวเองเลยด้วยซ้ำ..."

กัวหยางเองก็นั่งเรียนรู้อยู่ข้างล่างเวทีเช่นกัน

เมื่อได้ยินเช่นนี้ เขาก็รู้สึกว่าถึงแม้ตอนนี้เทียนเหอจะยังไม่มีรายได้ แต่ถ้าว่ากันเรื่องสายพันธุ์ของตัวเองแล้ว รับรองว่าต้องอยู่แถวหน้าของมณฑลอย่างแน่นอน

"ท้ายที่สุด หลังจากเราได้ทำการคัดกรองมาอย่างดีแล้ว เราจึงกำหนดเป้าหมายเบื้องต้นไว้ 3 แห่ง ได้แก่ บริษัทเมล็ดพันธุ์ซั่งหยาง บริษัทเมล็ดพันธุ์หลานเทียน และบริษัทเมล็ดพันธุ์ฮุยฮวง"

กัวหยางมองไปที่หยานฉวินด้วยความประหลาดใจเล็กน้อย

"หลังจากการตรวจสอบเบื้องต้น ขนาดสินทรัพย์ของทั้งสามบริษัทมีไม่เกินสามสิบห้าล้านหยวน แถมการบริหารจัดการก็ค่อนข้างเป็นระบบ และไม่มีปัญหาตกค้างจากอดีตด้วย..."

บริษัทเมล็ดพันธุ์ฮุยฮวงถือเป็นปมในใจของกัวหยาง เขาจึงอดไม่ได้ที่จะลุกขึ้นพูดขัดจังหวะ

"ก่อนหน้านี้บริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอก็เคยติดต่อฮุยฮวงไปแล้ว แต่อีกฝ่ายดูเหมือนจะไม่มีความคิดที่จะขายเลยนะ"

สายตาของผู้คนในที่นั้นกวาดมองสลับไปมาระหว่างกัวหยางกับหยานฉวิน

กัวหยางก็ตระหนักได้ว่าการกระทำของตนดูจะหุนหันพลันแล่นเกินไป โชคดีที่หยานฉวินยังคงมีสีหน้าเรียบเฉยตามปกติ

"ผมเองก็เคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อนครับ แต่หลังจากที่ผมได้ศึกษาพิจารณาอย่างละเอียดแล้ว ผมก็ยังคงเชื่อว่าผู้ถือหุ้นเบื้องหลังฮุยฮวงน่าจะมีแรงจูงใจที่จะขายกิจการ"

"อาจเป็นเพราะวิธีการสื่อสารในช่วงแรกไม่ถูกต้อง"

กัวหยางนั่งลง

ตอนนั้นเขาไปคุยกับฮุยฮวงยังไงนะ?

ประธานอู๋ ผมอยากจะเทคโอเวอร์ฮุยฮวง รบกวนคุณช่วยติดต่อผู้ถือหุ้นให้หน่อย

อู๋เฟิง: ????

กัวหยางนึกทบทวนถึงเหตุการณ์ตอนนั้นคร่าวๆ ก็คิดว่าอาจจะพูดตรงเกินไปจริงๆ

จากนั้นก็ได้ยินหยานฉวินถ่ายทอดประสบการณ์ให้กับทุกคนต่อ

"การเจรจาควบรวมกิจการนั้นต้องให้ความสำคัญกับกลยุทธ์เป็นอย่างมาก"

"บริษัทเมล็ดพันธุ์หลายแห่งมักจะมีความคิดที่ว่า 'รวยเล็กน้อยก็พอใจแล้ว' และ 'ยอมเป็นหัวไก่ ดีกว่าเป็นหางวัว' พวกเขามักจะมีความรู้สึกต่อต้านการถูกควบรวมกิจการ"

"ดังนั้น ในตอนที่เจรจา เราต้องหลีกเลี่ยงการใช้คำว่า 'เทคโอเวอร์' หรือ 'ควบรวม' ในขณะเดียวกันก็ต้องไม่ทำตัวเอิกเกริก ดำเนินการให้ฉับไว และควบรวมกิจการให้รวดเร็ว"

"คำว่า 'เทคโอเวอร์' มักจะทำให้คนเข้าใจผิดได้ง่าย เราสามารถเปลี่ยนไปใช้คำว่า หวังที่จะร่วมมือกับผู้ผลิตที่ดี แทน"

"คำว่า 'ควบรวม' ก็เปลี่ยนเป็นคำว่า เราจะสนับสนุนและพัฒนาแบรนด์เดิมต่อไป ให้คำมั่นสัญญาอย่างจริงจัง และดำเนินงานอย่างยืดหยุ่น..."

หยานฉวินอธิบายได้ละเอียดและลึกซึ้งขึ้นเรื่อยๆ แถมยังสอดแทรกกลเม็ดเด็ดพรายเอาไว้อีกมากมาย

ตั้งแต่วิธีการสืบค้นข้อมูลบริษัทเมล็ดพันธุ์ ไปจนถึงขั้นตอนการเจรจาควบรวมกิจการ และท้ายที่สุดคือวิธีการบูรณาการทีมเพาะพันธุ์ ขยายพันธุ์ และส่งเสริมการขายเข้าด้วยกัน

พนักงานที่เข้าร่วมการอบรมต่างก็ฟังกันอย่างเพลิดเพลินจนเคลิ้มไปตามๆ กัน

ในตอนท้าย พนักงานคนอื่นๆ ในออฟฟิศของเทียนเหอก็พากันแอบมาเนียนนั่งฟังด้วยตั้งหลายคน

เมื่อการอบรมสิ้นสุดลง เสียงปรบมือก็ดังกึกก้องไปทั่วห้องประชุม

กัวหยางเองก็รู้สึกว่า การที่เขาส่งหยานฉวินไปลับสมองประลองปัญญากับชาวบ้านและคณะกรรมการหมู่บ้านในตอนนั้น มันช่างเป็นการใช้งานคนเก่งได้ไม่คุ้มค่าเอาซะเลย

ยิ่งไปกว่านั้น พอเห็นพนักงานตั้งใจเรียนรู้กันขนาดนี้ เขาก็คิดว่าน่าจะจัดงานอบรมแบบนี้ให้บ่อยขึ้นในอนาคต

ได้รับการอบรมแถมยังมีเงินเดือนให้ ความรู้สึกผูกพันกับองค์กรของพนักงานคงพุ่งปรี๊ดขึ้นแน่นอน!

ในขณะเดียวกันก็สามารถเร่งการเพาะบ่มบุคลากรระดับสูงภายในบริษัทได้อีกด้วย

กัวหยางครุ่นคิดต่อไป

ขอบเขตของการอบรมก็ควรจะขยายให้กว้างขึ้นด้วย

อาจจะคัดเลือกบุคลากรที่มีศักยภาพ ตลอดจนผู้บริหารระดับกลางถึงระดับสูงจากภายใน เพื่อลงทุนจัดสรรทรัพยากรและงบประมาณในการอบรมให้กับคนกลุ่มนี้อย่างเหมาะสม

แบบนี้ถึงจะสามารถสร้างทีมที่แข็งแกร่งและเป็นรูปเป็นร่างได้ในเร็ววัน

พร้อมกันนั้นก็สามารถเสริมสร้างวัฒนธรรมองค์กรไปได้ด้วย

รอให้เมล็ดพันธุ์ของเทียนเหอ รวมถึงหญ้าอาหารสัตว์และผลิตภัณฑ์นมของมู่เหอเริ่มผลิตและออกวางจำหน่ายเมื่อไหร่ เพื่อให้ขยายตลาดได้อย่างรวดเร็ว แน่นอนว่าคงหลีกเลี่ยงการควบรวมกิจการในหลายๆ พื้นที่ไปไม่ได้

และการที่วัฒนธรรมองค์กรของบริษัทแม่กับบริษัทลูกจะหลอมรวมกันได้หรือไม่ ก็ถือเป็นกุญแจสำคัญที่จะชี้วัดว่าการควบรวมกิจการนั้นจะประสบความสำเร็จในท้ายที่สุดได้หรือไม่

กัวหยางจดสิ่งเหล่านี้เอาไว้ จากนั้นก็มอบหมายงานลงไปทีละเรื่องๆ

และหลังจากจัดการเรื่องพวกนี้เสร็จ กัวหยางก็จำต้องกลับไปบ้านเกิดสักรอบแล้ว

พี่ชายที่บ้านโทรมาถามไถ่สถานการณ์ตั้งหลายครั้ง แต่ก็ถูกเขาเอาความยุ่งมาอ้างเพื่อปัดๆ ไปทุกที

แต่จะหนีตลอดไปก็คงไม่ใช่ทางออก

แถมเขายังได้ยินมาว่า พวกป้าๆ หน้าหมู่บ้านเอาไปลือกันจนเกินเบอร์ไปมากแล้ว ถ้ายังไม่กลับไปอีก คงได้มีข่าวลือว่าเขาติดคุกไปแล้วแน่ๆ

บทที่ 78 : อพยพ

ระหว่างทางกลับหมินฉิน นั่งรถนานกว่าห้าชั่วโมง ส่วนใหญ่แล้วกัวหยางเอาแต่งีบหลับ

สองข้างทางหม่นหมองไปหมด ไม่มีสีเขียวแม้แต่น้อย

บางครั้งความรกร้างไร้ซึ่งต้นหญ้าตลอดทางเช่นนี้ ก็ทำให้คนมองรู้สึกสิ้นหวังจริงๆ

แต่ถึงอย่างนั้น บนผืนดินอันแห้งแล้งนี้ยังคงปลูกกุหลาบขู่สุ่ยที่น่าภาคภูมิใจได้ และลายพิมพ์รวงข้าวสาลีก็คือความรักที่ลึกซึ้งที่สุดของผู้คน

คนที่ไม่เคยมา ยากจะเข้าใจถึงเสน่ห์ของภาคตะวันตกเฉียงเหนือ

ที่นี่มีความเงียบสงัดแบบ "ควันโดดเดี่ยวลอยตรงกลางทะเลทราย พระอาทิตย์กลมโตตกเหนือแม่น้ำสายยาว" และมีความห้าวหาญแบบ "เมามายฟุบหลับกลางสมรภูมิโปรดอย่าเย้ยหยัน ตั้งแต่โบราณมาออกรบมีสักกี่คนที่ได้กลับมา"

มีความอ้างว้างแบบ "ขลุ่ยเชียงไฉนต้องคร่ำครวญถึงหลิว ลมวสันต์พัดไม่ถึงด่านอวี้เหมิน" และมีความตระการตาแบบ "ราวกับลมวสันต์พัดมาในข้ามคืน ดอกสาลี่บานสะพรั่งนับพันนับหมื่นต้น"

ความรกร้างไร้ต้นหญ้าในสายตาคนอื่น คือหิมะโดดเดี่ยวโปรยปรายกลางทะเลทรายในสายตาผม ดื่มสุราแรงกรึบกรายใต้แผ่นฟ้ากว้างใหญ่ ง้างคันธนูแกะสลักจนโค้งดั่งจันทร์เพ็ญ มองไปทางตะวันตกเฉียงเหนือ ยิงดาวหมาป่าสวรรค์

ลองฟังชื่อเมืองแถวนี้ดูสิ!

จิ้งเปียน, ติ้งซี, ติ้งเปียน, ผิงเหลียง, อันติ้ง, อู่เวย, ตุนหวง, จางเย่, เจียยวี่กวน, อวี้เหมิน...

ตั้งแต่จางเชียน ทูตเบิกทางผู้โดดเดี่ยว องค์หญิงแห่งราชวงศ์ฮั่นทั้งสิบสองพระองค์ที่ต้องทนลมทนแดดตลอดทาง ฮั่วชวี่ปิ้งที่ทำพิธีบวงสรวงสวรรค์ที่เขาหลางจวีซวี ขุนพลเหินเวหาหลี่กว่างที่ยอมหลั่งเลือดชโลมทะเลทรายเพื่อศักดิ์ศรี...

ขุนเขาสีเขียวล้วนฝังร่างของผู้ภักดี

ความรกร้างของที่นี่ปกป้องประตูทางตะวันตกเฉียงเหนือของประเทศจีนมาตลอดห้าพันปี

แต่เศรษฐกิจของที่นี่ก็ล้าหลังเกินไป ผู้คนนับไม่ถ้วนต่างต้องการเพียงแค่หนีไปจากที่นี่

บนรถ กัวหยางยังคงนึกถึงสถานการณ์ทางบ้านของเจ้าของร่างเดิม

ตั้งแต่เด็กมีพี่น้องเจ็ดคน เขาเป็นน้องคนสุดท้อง

พ่อแม่จากไปนานแล้ว ตั้งแต่เล็กเขาก็อาศัยอยู่กับกัวซาน พี่ชายคนโต คำกล่าวที่ว่าพี่ชายคนโตเปรียบดั่งพ่อ สะท้อนให้เห็นในตัวเขาอย่างชัดเจนที่สุด

แต่ทว่าพี่ใหญ่ก็มีครอบครัว มีภรรยาและลูกที่ต้องเลี้ยงดู การมีอยู่ของกัวหยางจึงเหมือนเป็นภาระเสียมากกว่า

สภาพแวดล้อมทางนิเวศวิทยาเสื่อมโทรมลงทุกวัน ต่อให้ทำงานหนักแค่ไหน ผลผลิตในไร่นาก็ยังมีจำกัด

ยิ่งเบิกพงหญ้าก็ยิ่งจน ยิ่งจนก็ยิ่งเบิกพงหญ้า ผู้คนของที่นี่ดูเหมือนจะติดอยู่ในวงจรอุบาทว์

หลายคนเริ่มหนีไปจากที่นี่

ออกไปทำงานรับจ้าง พึ่งพาญาติพี่น้องและเพื่อนฝูง หาสภาพแวดล้อมที่สามารถหาเลี้ยงชีพในต่างถิ่นได้ แล้วจึงย้ายครอบครัวตามไป

พี่ชายและพี่สาวหลายคนของกัวหยางก็ค่อยๆ ไปตั้งรกรากในต่างถิ่น นานๆ ทีก็พอมีกำลังส่งเสียหนุนหลังน้องชายที่ยังเรียนอยู่บ้าง

แต่กัวซาน พี่ใหญ่ของเขา กลับยังคงเฝ้าอยู่ที่นี่ ดื้อรั้นต่อสู้เฮือกสุดท้ายกับพายุทรายสีเหลืองที่ปลิวว่อนเต็มฟ้า

ความทรงจำหลายอย่างเริ่มเลือนลางไป กัวหยางก่อนหน้านี้ก็ไม่อยากจะเผชิญหน้ากับเรื่องวุ่นวายในครอบครัวสักเท่าไหร่

……

รถแล่นเข้าสู่เขตหมินฉิน

ยิ่งใกล้หมู่บ้านเท่าไหร่ บ้านเรือนผู้คนก็ยิ่งน้อยลง

สองข้างทาง มีทะเลทรายขนาดใหญ่สองแห่งขนาบซ้ายขวา เนินทรายและพืชพรรณริมทางหลวงพัวพันกัน ปะทะและกลิ้งไปตามสายลม

ต้นพุทราทรายและป่าสั่วสั่วที่ตายซากทั้งต้นเพราะไม่ได้รับน้ำเพียงพอ ดูราวกับตัวอย่างพืชสตาฟไว้ไม่มีผิด

บนที่ดินที่ถูกทิ้งร้าง ยังคงมีร่องรอยของคันนาในอดีต และเศษพลาสติกคลุมดินที่ปลิวว่อนตามลม บางพื้นที่ยังมองเห็นแผ่นดินเค็มที่น่ากลัว

กัวหยางมองภาพตรงหน้าอย่างเงียบๆ เขาเข้าใจแล้วว่าทำไมเจ้าของร่างเดิมถึงตั้งใจเรียนแทบเป็นแทบตายขนาดนั้น

เป็นเพราะเขาและเด็กนักเรียนชนบทที่นี่อีกหลายคน มองเห็นความรกร้างของทะเลทรายโกบีและความแห้งแล้งของที่ราบสูงดินเหลืองมาพอแล้ว

จึงถือการสอบเข้ามหาวิทยาลัยเป็นหนทางสำคัญในการเปลี่ยนโชคชะตา

ด้านหนึ่งก็รักสถานที่แห่งนี้อย่างลึกซึ้ง แต่อีกด้านก็อยากจะหนีไปให้พ้นแทบขาดใจ

และทุกครั้งที่ต้องจากไป ไม่ว่าผู้ชายผู้หญิงคนแก่หรือเด็ก ไม่ว่าฤดูใบไม้ผลิหรือฤดูหนาว ล้วนต้องแบกกระเป๋าเดินทางเดินเท้าไปไกลแสนไกล

แต่ปัญหาการกลายเป็นทะเลทราย ด้านหนึ่งเกิดจากการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อม แต่สาเหตุหลักคือมนุษย์เรียกร้องจากธรรมชาติมากเกินไป

พื้นที่ทะเลสาบหมินฉินจัดอยู่ในพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่นเกินไปอย่างหนัก

ก่อนหน้านี้ตอนที่สำรวจพื้นที่ดินเค็ม กัวหยางเคยพิจารณาหมินฉินมาแล้ว แต่ที่นี่มีข้อบกพร่องที่ร้ายแรงอย่างหนึ่ง

ขาดแคลนน้ำเกินไป!

แถมไม่ได้ขาดแคลนแค่น้ำในหมู่บ้านใดหมู่บ้านหนึ่ง แต่ขาดแคลนน้ำไปทั่วทุกพื้นที่

น้ำใช้อุปโภคบริโภคขั้นพื้นฐานและน้ำเพื่อการเกษตรยังรับประกันได้ยาก นับประสาอะไรกับการปรับปรุงดินเค็ม

เมื่อพิจารณาถึงคุณสมบัติของมู่เหอหมายเลข 1 ก็ทำได้เพียงเลือกจินถ่าไปพลางๆ ก่อน

หมู่บ้านอวี่เหอเป็นหมู่บ้านเล็กๆ ผู้คนในหมู่บ้านเบาบาง แถมยังมีบ้านกระจัดกระจายอยู่ทางนู้นทีทางนี้ที

เดิมทีกัวหยางอยากจะหาว่าใครอาศัยอยู่ปากทางเข้าหมู่บ้าน และเป็นคนปล่อยข่าวลือเรื่องเขาในหมู่บ้าน

แต่พอมาถึงจริงๆ ถึงได้รู้สึกว่านี่มันเป็นเหตุผลไร้สาระ

ทั้งหมดก็เห็นบ้านแค่สิบกว่าหลัง ใครจะมีอารมณ์มานินทาเขากันล่ะ!

เสียงคำรามของรถยนต์ยังคงดึงดูดความสนใจของชาวบ้าน มีชาวบ้านเดินออกมาจากลานบ้าน

พินิจพิจารณารถยนต์ที่หาดูได้ยาก ในที่สุดรถก็จอดที่หน้าลานบ้านของกัวซาน

ชาวบ้านเห็นคนสองคนสวมเสื้อผ้าเนื้อดีก้าวลงมาจากรถ หนึ่งในนั้นยังดูหนุ่มมาก

"กัวซาน บ้านนายมีแขกมา!" มีคนตะโกนบอก

"ชายหนุ่มคนนั้นดูคล้ายกัวหยางไหมล่ะ?"

"อย่าพูดไปนะ ดูเหมือนจะเป็นเขาจริงๆ ได้ยินมาว่าเขาไปได้ดิบได้ดีอยู่ข้างนอก ดูท่าทางจะจริงแฮะ!"

"ป้าครับ เมื่อสองวันก่อนป้ายังบอกอยู่เลยว่ากัวหยางไม่กลับมาตั้งนาน อาจจะไปทำผิดกฎหมายโดนจับอยู่ข้างนอกก็ได้"

"โธ่เอ๊ย ฉันก็ฟังคนอื่นเขาพูดมาอีกที"

"เกือบจำไม่ได้แล้วเชียว ยังไงก็ต้องเรียนหนังสือนั่นแหละ เรียนถึงจะออกไปจากที่เฮงซวยนี่ได้ กัวหยางเป็นแบบนี้ หลานสาวเขาต่อไปก็คงไม่กลับมาแล้วล่ะ"

"คนในหมู่บ้านใกล้จะไปกันหมดแล้ว เหลือแต่พวกตาแก่ยายแก่อย่างพวกเรานี่แหละ"

หลายคนเงียบไปพักหนึ่ง ในหมู่บ้านแทบจะไม่มีแรงงานอายุต่ำกว่า 30 ปีแล้ว ส่วนคนอายุ 30-50 ปีก็มีน้อยมาก

คนหนุ่มสาว คนที่มีการศึกษาสูง และคนที่มีฐานะทางเศรษฐกิจดี ต่างก็ย้ายออกไปหมดแล้ว

"การจัดตั้งอพยพของรัฐบาลครั้งนี้ ก็ไม่รู้ว่าจะพึ่งพาได้หรือเปล่า ได้ยินว่าจะไปมณฑลซินเจียง จะย้ายดีไหมล่ะ?"

"ไม่ย้ายแล้วจะทำยังไงได้ล่ะ พายุทรายรุนแรงขึ้นทุกวัน รายได้จากการทำนาก็น้อยลงเรื่อยๆ ตอนนี้ทุกบ้านใครบ้างไม่มีหนี้สิน"

"ฉันรู้ว่ากัวซานไม่ค่อยอยากย้าย ฤดูใบไม้ร่วงปีนี้เขาเพิ่งรวบรวมคนไปปลูกต้นไม้ ยังวางแผนจะไปอีกตอนต้นฤดูใบไม้ผลิเลย"

"ต้นไม้พวกนั้นรอดไม่เยอะหรอกนะ ต้นกล้าก็ตัดกิ่งมาจากต้นไม้โดยตรง ไม่ต้องพูดถึงว่าหลายต้นยังไม่ได้รดน้ำเลย"

"ต้นกล้าต้องใช้เงิน แล้วก็ไม่มีเงื่อนไขจะรดน้ำด้วย"

……

กัวหยางมองบ้านหลังเตี้ยๆ ตรงหน้า หน้าประตูมีต้นพุทราสองต้นที่เอียงกระเท่เร่

ซุ้มประตูบ้านค่อนข้างประณีต แต่พอก้าวจากซุ้มประตูไปด้านข้าง ก็จะเห็นกำแพงดินที่เอาดินเหลืองกับข้าวสาลีมาผสมน้ำแล้วอัดให้แน่น

ร่องรอยแห่งกาลเวลาบนกำแพงนั้นเด่นชัดมาก

เขานึกขึ้นได้ว่าพอฝนตก กำแพงดินก็จะส่งกลิ่นเหม็นคาวดินและกลิ่นฟางข้าวสาลีออกมาแรงมาก ตอนเด็กกัวหยางชอบกลิ่นนี้มาก

"เอี๊ยด"

ประตูห้องถูกเปิดออก กัวซานเดินออกมา ร่างกายผอมแห้ง หลังค่อมไหล่ห่อเล็กน้อย ดวงตาไม่โตนัก ข้างๆ เขา ยังมีผู้หญิงที่โพกผ้าสีชมพูยืนอยู่ เธอคือพี่สะใภ้ใหญ่ เถียนอิง

ภาพจำในความทรงจำค่อยๆ ซ้อนทับกัน ความรู้สึกในใจซับซ้อน

"พี่ใหญ่ พี่สะใภ้ใหญ่"

กัวซานเองก็มีรอยยิ้มในดวงตา จ้องมองกัวหยางซ้ำแล้วซ้ำเล่า แล้วก็พยักหน้าให้เหล่าซ่งที่เป็นคนขับรถ จากนั้นก็พิจารณารถอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็หันไปทักทายชาวบ้านอีกไม่กี่ประโยค

"ได้ดิบได้ดีแล้วสินะ น้องเล็ก"

"เข้าไปคุยในบ้านเถอะ เข้ามาคุยข้างใน" พี่สะใภ้ใหญ่รีบทักทาย

เหล่าซ่งเปิดกระโปรงหลังรถ กัวหยางก็ตามไปหยิบของฝากที่เอามาด้วยขนเข้าไปในบ้านอย่างเอาเป็นเอาตาย

ชาวบ้านที่มุงดูไม่มีใครไม่อิจฉา

"กัวซาน บ้านนายเจริญแล้วสินะ เสี่ยวเสียปีหน้าก็จะเรียนจบแล้วใช่ไหม!"

มีคนแก่พูดตามว่า "เฮ้อ สองผัวเมียกัวซานก็ถือว่าพ้นทุกข์พ้นโศกสักที"

กัวซานกับเถียนอิงยิ้มจนหุบปากไม่ลง

หลังจากเรียนจบ กัวหยางก็ไม่เคยกลับมาอีกเลย ในหมู่บ้านก็มีข่าวลือต่างๆ นานา ทำให้ทั้งสองคนเป็นกังวลอยู่พักหนึ่ง

วินาทีที่ได้เจอน้องเล็ก ถึงได้วางใจลง

พอเข้าประตูมา ก็เห็นในลานบ้านปลูกต้นพุทราไว้สองต้น มุมหนึ่งยังมีเครื่องมือการเกษตรต่างๆ วางกองไว้ กำแพงในบ้านก็อัดแน่นด้วยดินและฟางข้าวสาลี

พอไปนั่งที่ห้องโถง กัวซานถึงได้พูดว่า "น้องเล็ก รู้นะว่านายได้ดิบได้ดีแล้ว ก็เลยไม่อยากกลับมา"

"แต่ครั้งนี้รัฐบาลจัดตั้งการอพยพ ทั้งหมู่บ้านห้าสิบกว่าหลังคาเรือน คนร้อยกว่าคนต้องย้ายออกไปทั้งหมด ทุกคนกำลังลังเล ฉันเองก็ไม่ค่อยอยากย้าย เลยคิดอยากให้นายกลับมาดูสักหน่อย"

"อพยพ? จะย้ายไปที่ไหนครับ"

"มณฑลซินเจียง ได้ยินว่าหมู่บ้านใกล้เคียงแถวนี้อีก 1000 กว่าคนก็ต้องย้ายไปเหมือนกัน"

กัวหยางขมวดคิ้ว ปัญหาพายุทรายที่นี่รุนแรงถึงขนาดนี้แล้วงั้นเหรอ?

"รัฐบาลได้จัดให้ชาวบ้านไปดูสถานการณ์ที่มณฑลซินเจียงไหมครับ?"

"ชาวนาอย่างพวกเราจะมีสิทธิ์อะไรเล่า คนที่ไปดูงานน่ะเป็นพวกเจ้าหน้าที่ในอำเภอทั้งนั้นแหละ"