บทที่ 28 เงินสดสองหมื่น แค่ให้ผมไปส่งสารงั้นเหรอ?

ลู่เซิงผิงใจหายวาบ เป็นอย่างที่คิด กำลังจะคุยเรื่องค่าคอมมิชชันจริงๆ ด้วย

เขาเคยเรียนมาตอนอบรมก่อนเริ่มงานว่า ค่าคอมมิชชันคือจุดที่ลูกค้ามักจะคิดเล็กคิดน้อยมากที่สุด โดยเฉพาะนักลงทุนรายย่อยที่มีเงินทุนไม่มากนัก

สมองของเขาหมุนวนอย่างรวดเร็ว พยายามนึกถึง 'ทักษะการเจรจา' และขอบเขตอำนาจหน้าที่ที่ผู้จัดการเคยสั่งเสียเอาไว้

"คือว่า... คุณลูกค้าครับ" ลู่เซิงผิงไตร่ตรองถ้อยคำ ร่างกายโน้มไปข้างหน้าเล็กน้อยเพื่อให้ดูจริงใจมากยิ่งขึ้น "อัตราค่าคอมมิชชันเป็นมาตรฐานที่บริษัทกำหนดไว้เป็นหนึ่งเดียวกันจริงๆ ครับ

แต่ว่า ถ้าหากจำนวนเงินทุนที่สามารถทำธุรกรรมได้... เอ้อ หมายถึงจำนวนเงินที่จะฝากเข้าบัญชีของคุณลูกค้าเกินห้าหมื่นหยวน ผมสามารถลองยื่นเรื่องขออนุมัติจากเบื้องบนดูได้ครับ ว่าจะสามารถขออัตราพิเศษที่ร้อยละ 0.2 ให้คุณลูกค้าได้ไหม นี่คือสิทธิประโยชน์ที่ดีที่สุดในขอบเขตอำนาจของผมที่สามารถขอให้ได้แล้วจริงๆ ครับ"

ลู่เซิงผิงพูดตัวเลข 'ห้าหมื่น' ออกมาอย่างระมัดระวัง พร้อมกับสังเกตสีหน้าของเกาหยางไปด้วย

เงินห้าหมื่นหยวน สำหรับชายหนุ่มที่ดูเหมือนนักเรียนคนหนึ่ง ถือว่าไม่ใช่จำนวนเงินเล็กน้อยอย่างแน่นอน หากเขาสามารถดึงลูกค้าที่มีเงินทุนห้าหมื่นหยวนมาได้ ย่อมเป็นตัวช่วยที่ไม่เลวเลยสำหรับยอดขายในเดือนนี้ของเขา

ทว่าเกาหยางเพียงแค่ส่ายหน้าเบาๆ

"ร้อยละ 0.2 ก็ยังสูงไป"

ลู่เซิงผิงชะงักไปครู่หนึ่ง ในใจรู้สึกขมขื่นเล็กน้อย

ร้อยละ 0.2 ยังคิดว่าสูงไปอีกงั้นเหรอ?

ราคาตลาดก็เห็นๆ กันอยู่ บริษัทเองก็ต้องทำกำไรเหมือนกันนะ

หรือว่าชายหนุ่มคนนี้แค่อยากจะเอาเงินไม่กี่พันมาเล่นขำๆ แต่กลับหวังจะได้อัตราค่าธรรมเนียมระดับลูกค้าองค์กร?

ลูกค้าประเภทความสามารถไม่ถึงแต่ตั้งมาตรฐานไว้สูงลิบแบบนี้ ใช่ว่าเขาจะไม่เคยเจอเสียหน่อย

ขณะที่เขากำลังคิดจะอธิบายเรื่องนโยบายของบริษัทและสภาพตลาดอีกครั้ง เกาหยางกลับพูดขึ้นมาก่อน

"เอาอย่างนี้ ผมจะไม่ทำให้คุณต้องลำบากใจ

คุณไปหาหัวหน้าของพวกคุณที่อยู่ระดับสูงกว่านี้ คนที่สามารถตัดสินใจได้

บอกเขาไปตรงๆ ว่าผมต้องการเทรดฟิวเจอร์ส ด้วยเงินทุนหนึ่งร้อยล้าน แต่มีเงื่อนไขเพียงข้อเดียวคือ ผมรับค่าคอมมิชชันได้แค่หนึ่งในหมื่นเท่านั้น"

เกาหยางชะงักไปครู่หนึ่ง เขามองดูใบหน้าที่กลายเป็นเหม่อลอยไปในพริบตาของลู่เซิงผิง ก่อนจะเสริมต่อ "คุณแค่เอาคำพูดเหล่านี้ไปรายงานตามตรงโดยไม่ต้องเปลี่ยนอะไรเลย ถ้าหากสำเร็จ ผมจะเจาะจงให้คุณเป็นผู้จัดการฝ่ายดูแลลูกค้าของผม"

พูดจบ เกาหยางก็ล้วงเอาโทรศัพท์ iPhone 4 เครื่องใหม่เอี่ยมที่เพิ่งซื้อมาไม่นานออกมาจากกระเป๋ากางเกง เขาวางโทรศัพท์คว่ำหน้าจอลงบนโต๊ะอย่างไม่ใส่ใจนัก

สายตาของลู่เซิงผิงถูกดึงดูดไปยังโทรศัพท์ที่เกาหยางหยิบออกมาโดยจิตใต้สำนึก

iPhone 4!

ในปี 2010 นี่คือหนึ่งในสัญลักษณ์ที่บ่งบอกถึงฐานะอย่างแน่นอน โทรศัพท์หนึ่งเครื่องราคาตั้งห้าถึงหกพันหยวน เทียบเท่ากับเงินเดือนพื้นฐานของเขาสองเดือนเต็มๆ

ชายหนุ่มที่ใช้ของแบบนี้ได้อย่างไม่ยี่หระ ฐานะทางบ้านคงจะไม่ธรรมดา

แต่ว่า หนึ่งร้อยล้าน?

ลู่เซิงผิงรู้สึกว่าหูของเขาอาจจะเพี้ยนไปแล้ว หรือไม่ชายหนุ่มหน้าตาหล่อเหลาตรงหน้านี้ก็กำลังล้อเขาเล่น

หนึ่งร้อยล้าน? เทรดฟิวเจอร์ส? ค่าคอมมิชชันหนึ่งในหมื่น?

ข้อมูลทั้งสามอย่างนี้ ไม่ว่าจะหยิบยกอันไหนออกมาเดี่ยวๆ ก็เพียงพอที่จะทำให้พนักงานขายมือใหม่อย่างเขาใจเต้นแรงได้แล้ว ทว่าเมื่อนำมารวมกัน โดยเฉพาะเมื่อมันหลุดออกมาจากปากของชายหนุ่มตรงหน้าที่ดูอายุเต็มที่ไม่เกินยี่สิบปี มันก็ดูไร้สาระเอามากๆ จนถึงขั้นน่าขันเลยทีเดียว

ค่าคอมมิชชันหนึ่งในหมื่น?

ลู่เซิงผิงเริ่มงานมาได้ไม่นานนัก แต่เรื่องอัตราค่าธรรมเนียมพื้นฐานของวงการเขาก็ยังพอรู้ดี

สำหรับการซื้อขายหุ้น การจะให้อัตราหนึ่งในพันก็ถือเป็นขีดจำกัดสูงสุดที่ผู้จัดการฝ่ายดูแลลูกค้าระดับล่างอย่างเขาจะต่อรองให้ได้แล้ว ซึ่งโดยปกติลูกค้าจะต้องมีเงินทุนระดับหลายแสนไปจนถึงหลักล้านจริงๆ และต้องมีการซื้อขายบ่อยครั้งถึงจะทำได้

ส่วนฟิวเจอร์สนั้น ด้วยความที่มีเลเวอเรจในตัว ความเสี่ยงจึงสูงกว่า ต้นทุนค่าคอมมิชชันของบริษัทหลักทรัพย์ก็สูงขึ้นตามไปด้วย การที่จะให้อัตราสามในหมื่นหรือห้าในหมื่นได้ ก็นับว่าเป็นสิทธิพิเศษระดับลูกค้ารายใหญ่มากแล้ว

หนึ่งในหมื่น?

เขาไม่เคยได้ยินมาก่อนเลย!

นี่แทบจะเฉียดเส้นต้นทุนอยู่รอมร่อ เว้นเสียแต่ว่าจะเป็นลูกค้าองค์กรระดับท็อปที่มีจำนวนเงินทุนมหาศาล และมีปริมาณการซื้อขายมากจนน่าขนลุก ถึงอาจจะเป็นไปได้ที่จะเจรจาขออัตราค่าธรรมเนียมที่เหลือเชื่อแบบนี้ได้

ยิ่งไปกว่านั้น ต่อให้ผู้จัดการทั่วไปเป็นคนออกโรงเอง ก็ใช่ว่าจะมีอำนาจตัดสินใจได้โดยตรง เป็นไปได้มากว่าจะต้องรายงานไปยังระดับที่สูงกว่า หรืออาจถึงขั้นต้องขออนุมัติเป็นกรณีพิเศษจากสำนักงานใหญ่เสียด้วยซ้ำ

แล้วนับประสาอะไรกับเงินทุนระดับหนึ่งร้อยล้าน?

ลู่เซิงผิงพิจารณาเกาหยางอีกครั้งโดยไม่รู้ตัว

การแต่งตัวแสนธรรมดา กับใบหน้าที่ดูเด็กจนเกินไป

ดูยังไงก็ไม่มีความเกี่ยวข้องกับคำว่า 'หนึ่งร้อยล้าน' เลยแม้แต่น้อย

คนรวยในเจี้ยนเย่มีเยอะก็จริง แต่พวกลูกเศรษฐีรุ่นที่สองเหล่านั้นใช่ว่าเขาจะไม่เคยเห็นเสียเมื่อไหร่ ส่วนใหญ่มักจะมีท่าทีเย่อหยิ่งจองหอง ไม่ก็เป็นพวกใสซื่อที่ถูกปกป้องมาอย่างดี

คนที่มีท่าทีนิ่งขรึมจนเกือบจะเย็นชา และเอ่ยปากว่ามีเงินร้อยล้านเพื่อจะเล่นฟิวเจอร์สอย่างเกาหยางนั้น

หากไม่ใช่ตระกูลเศรษฐีที่เก็บงำความร่ำรวยเอาไว้จนมิดชิดสุดๆ

ก็ต้องเป็นสิบแปดมงกุฎของแท้ ที่จงใจมาปั่นหัวเขาเล่นเพื่อความบันเทิงเท่านั้น

เห็นได้ชัดว่าความเป็นไปได้ในข้อหลังมีมากกว่า

ในใจของลู่เซิงผิงพลันเกิดความรู้สึกหงุดหงิดที่ถูกล้อเล่น แต่การดิ้นรนในระดับล่างมาอย่างยาวนานและจรรยาบรรณในวิชาชีพ ทำให้เขาไม่แสดงอาการโกรธออกมาในทันที

เขาเพียงแค่ฝืนยิ้มมุมปาก เผยให้เห็นรอยยิ้มขมขื่นที่ดูน่าเกลียดเสียยิ่งกว่าตอนร้องไห้ "คุณลูกค้าอย่าล้อผมเล่นเลยครับ ค่าคอมมิชชันหนึ่งในหมื่นนี่... มันแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

อย่าว่าแต่เด็กใหม่อย่างผมเลยครับ ต่อให้เป็นผู้จัดการทั่วไปของเรา ก็ไม่มีอำนาจอนุมัติเรื่องนี้หรอกครับ

อีกอย่าง เงินร้อยล้าน..."

เขาส่ายหน้า ไม่ได้พูดประโยค 'คุณอย่ามาขำไปหน่อยเลย' ที่ตามหลังออกมา แต่ความหมายที่สื่อออกมานั้นชัดเจนจนไม่รู้จะชัดเจนอย่างไรแล้ว

เกาหยางไม่ได้ประหลาดใจกับปฏิกิริยาของเขา เขาคาดการณ์ไว้แต่แรกแล้วว่าอีกฝ่ายคงไม่ยอมเชื่ออย่างง่ายดาย

การพูดปากเปล่า ใครก็คงไม่เอาคำว่า 'หนึ่งร้อยล้าน' มาเชื่อมโยงกับคนที่มีท่าทางเหมือนเด็กมัธยมปลายอย่างเขาหรอก

เขาไม่ได้อธิบายอะไรต่อ และไม่ได้พยายามพูดโน้มน้าวใดๆ

แต่กลับยื่นมือไปรูดซิปกระเป๋าเป้เปิดออก

ลู่เซิงผิงมองการกระทำของเขาด้วยความงุนงง

ภาพที่เห็นคือเกาหยางหยิบเงินปึกหนึ่งออกมาจากกระเป๋าเป้

ธนบัตรสีแดงใบละร้อยหยวน ถูกมัดรวมกันเป็นปึกอย่างเป็นระเบียบด้วยแถบกระดาษสีขาวแบบที่ธนาคารใช้

ดูจากความหนา น่าจะประมาณหนึ่งหมื่น?

ไม่สิ ดูเหมือนจะหนากว่านั้นนิดหน่อย

เกาหยางวางเงินปึกนั้นลงบนโต๊ะ ทำให้เกิดเสียง 'แปะ' เบาๆ

จากนั้น เขาก็ล้วงเอาเงินอีกปึกที่มีลักษณะเดียวกันออกมาจากเป้อีก

เงินสดใบละร้อยหยวนสองปึกวางนิ่งสนิทอยู่บนโต๊ะ

ภายใต้แสงไฟที่ไม่ค่อยสว่างมากนักในโถงของบริษัทหลักทรัพย์ สีแดงของธนบัตรกลับดูโดดเด่นสะดุดตาเป็นพิเศษ

เงินสดปึกเล็กๆ ปึกละหนึ่งหมื่นหยวน

เงินสดสองหมื่นหยวนสองปึกนี้ สำหรับมนุษย์เงินเดือนธรรมดาในปี 2010 แล้ว ถือว่าไม่ใช่จำนวนเงินเล็กน้อยอย่างแน่นอน โดยเฉพาะในสถานการณ์ที่ชายหนุ่มคนหนึ่งหยิบมันออกมาจากกระเป๋าเป้อย่างไม่ยี่หระแบบนี้

ลู่เซิงผิงถึงกับตาค้างในพริบตา ลำคอขยับกลืนน้ำลายโดยไม่รู้ตัว ความสงสัยและรอยยิ้มขมขื่นเมื่อครู่แข็งค้างอยู่บนใบหน้า

เขามองดูเงินสองปึกตรงหน้า แล้วก็เงยหน้าขึ้นมองเกาหยางอย่างรวดเร็ว

เกาหยางรูดซิปกระเป๋าเป้กลับคืน นิ้วมือเคาะเบาๆ บนเงินสดทั้งสองปึก

"นี่คือเงินสองหมื่น คุณขึ้นไป แล้วเอาคำพูดของผมไปบอกหัวหน้าของคุณแบบครบถ้วนทุกประการ

ไม่ว่าเรื่องนี้จะสำเร็จหรือไม่ เงินก้อนนี้ก็คือค่าเหนื่อยของคุณ"

เขาชะงักไปครู่หนึ่ง มองดวงตาที่เบิกกว้างขึ้นกะทันหันและสีหน้าที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของลู่เซิงผิง ก่อนจะเสริมอีกประโยคว่า "ไปตอนนี้เลย ผมจะรอฟังข่าวจากคุณอยู่ที่นี่"

เงินสองหมื่นหยวน!

หัวใจของลู่เซิงผิงเริ่มเต้นรัวอย่างบ้าคลั่ง

เงินเดือนพื้นฐานบวกกับสวัสดิการต่างๆ ในแต่ละเดือนของเขา รับสุทธิแล้วก็แค่สามสี่พันหยวนเท่านั้น!

แถมยังต้องขึ้นอยู่กับยอดขายอีก!

คนตรงหน้านี้ หยิบเงินที่เทียบเท่ากับเงินเดือนครึ่งปีของเขาออกมาอย่างสบายๆ เพียงเพื่อให้เขาไปส่งสารแค่นั้นน่ะเหรอ?

ไม่ว่าจะสำเร็จหรือไม่ เงินก้อนนี้ก็จะตกเป็นของเขางั้นสิ?

เงินสดที่วางอยู่ตรงหน้า ได้พังทลายความสงสัยและความกังวลก่อนหน้านี้ของเขาไปจนหมดสิ้นในพริบตา