บทที่ 29 ลองฟังสิ่งที่คุณพูดออกมาสิ?

ต่อให้อีกฝ่ายจะเป็นนักต้มตุ๋น เป็นการล้อเขาเล่น แต่เงินสดสองหมื่นหยวนที่เป็นของจริงก็วางอยู่ตรงหน้านี้แล้ว!

ขอเพียงเขาวิ่งไปจัดการให้สักรอบ ถ่ายทอดข้อความให้สักหน่อย เงินก้อนนี้ก็ตกถึงมือแล้ว!

ต่อให้สุดท้ายจะถูกหัวหน้าด่าว่าเพ้อเจ้อ แล้วยังไงล่ะ?

เงินสองหมื่นหยวนนี่เป็นเงินสดๆ เลยนะ!

ส่วนถ้าเผื่อว่า... เผื่อว่าสิ่งที่ชายหนุ่มคนนี้พูดเป็นความจริงล่ะ? เผื่อว่าเขามีเงินหนึ่งร้อยล้านที่จะมาลงทุนในฟิวเจอร์สจริงๆ ล่ะ? ถ้าอย่างนั้นตนเองจะไม่เท่ากับเก็บลูกค้าระดับพระกาฬได้หรอกหรือ? เงินก้อนแรกในชีวิตการทำงาน ไม่สิ ภูเขาทองคำลูกแรกในชีวิตอาจจะอยู่ตรงหน้านี้แล้วก็ได้!

ความเสี่ยงและผลตอบแทนถูกชั่งน้ำหนักอย่างรวดเร็วในหัวของลู่เซิงผิง

ความเสี่ยงนอกจากอาจจะถูกหัวหน้าตำหนิสักสองสามประโยคแล้ว ทว่าผลตอบแทนกลับอาจจะเป็นเงินสดสองหมื่นหยวนบวกกับสุดยอดลูกค้าผู้มีศักยภาพที่แม้แต่ในฝันเขาก็ยังไม่กล้าคิด!

การคำนวณแบบนี้ ต่อให้เป็นคนโง่ก็ยังคิดเป็น

ลู่เซิงผิงผุดลุกขึ้นจากเก้าอี้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากท่าทางที่เร่งรีบเกินไป ขาเก้าอี้จึงเสียดสีกับพื้นจนเกิดเสียงบาดหู ดึงดูดให้ลูกค้าที่รออยู่ไกลๆ และพนักงานที่อยู่หลังเคาน์เตอร์หันมามอง

แต่เขาไม่สนใจเรื่องพวกนี้แล้ว

"คุณผู้ชาย! คุณ...คุณรอสักครู่นะครับ! โปรดรออยู่ที่นี่สักครู่นะครับ! ผมจะไปเดี๋ยวนี้! จะรีบไปรายงานเดี๋ยวนี้เลย!"

เขามองเงินสดสองปึกบนโต๊ะแวบหนึ่ง แล้วหันไปมองเกาหยางอีกแวบหนึ่ง ก่อนจะสูดหายใจเข้าลึกๆ หมุนตัววิ่งไปทางโซนออฟฟิศด้านหลังแผนกปฏิบัติการ ฝีเท้าทั้งเร็วและเร่งรีบจนเกือบจะลื่นล้ม

เกาหยางมองแผ่นหลังที่รีบร้อนจนทนไม่ไหวของลู่เซิงผิง หยิบ iPhone4 บนโต๊ะขึ้นมาปลดล็อก แล้วดูเวลา

จากนั้นเขาก็พิงพนักเก้าอี้ กวาดสายตาอันสงบนิ่งมองตัวเลขสีแดงและสีเขียวที่หยุดนิ่งอยู่บนหน้าจอเหนือห้องโถง แล้วรอคอยอย่างอดทน

เขารู้ดีว่า เงินสดสองหมื่นหยวนบวกกับเงินหนึ่งร้อยล้านซึ่งไม่ว่าจะเป็นจริงหรือเท็จ องค์ประกอบนี้ก็เพียงพอที่จะทำให้พนักงานหน้าใหม่ที่กำลังต้องการยอดขายและเงินตราอย่างเร่งด่วนผู้นี้ ระเบิดแรงกระตุ้นในการลงมือทำออกมาได้สูงสุดแล้ว

และสิ่งที่เขาต้องการ ก็คือการผ่านพนักงานใหม่คนนี้ เพื่อส่งคำพูดไปให้ถึงหูของคนที่มีอำนาจตัดสินใจอย่างแท้จริง

ส่วนที่เหลือ ก็ต้องดูว่าทางบริษัทหลักทรัพย์ฮว่าไท่ จะมีความกล้าและวิสัยทัศน์มากพอหรือไม่

มีคนเงยหน้าขึ้นมา เห็นท่าทีลุกลนราวกับไฟลนก้นของลู่เซิงผิง บนใบหน้าก็เผยความสงสัยออกมาเล็กน้อย แต่ก็ไม่ได้ถามอะไรมาก

เด็กใหม่ก็แบบนี้แหละ มักจะตื่นตูมง่ายอยู่เสมอ

ห้องทำงานผู้จัดการทั่วไปอยู่สุดทางเดิน บนป้ายหน้าประตูเขียนว่า "ผู้จัดการทั่วไป: จูเหยียน"

ลู่เซิงผิงหยุดอยู่ที่หน้าประตู สูดลมหายใจเข้าลึกๆ อยู่หลายครั้ง พยายามทำให้ตัวเองดูไม่ลุกลนจนเกินไป

เขายกมือขึ้น จัดระเบียบเนกไทที่เบี้ยวเล็กน้อย ก่อนจะงอนิ้วเคาะประตูด้วยความรู้สึกแข็งทื่อเล็กน้อย

"ก๊อก ก๊อก ก๊อก"

เสียงเคาะประตูดังขึ้นอย่างโดดเด่นท่ามกลางโถงทางเดินที่เงียบสงบ

ด้านในมีเสียงทุ้มต่ำที่แฝงความเหนื่อยล้าของชายวัยกลางคนดังขึ้นมา "เข้ามา"

ลู่เซิงผิงสูดลมหายใจเข้าลึกๆ อีกครั้ง บิดลูกบิดประตู แล้วผลักประตูเดินเข้าไป

ห้องทำงานผู้จัดการทั่วไปไม่ได้ใหญ่โตอะไรนัก แต่ก็ดูภูมิฐานกว่าคอกทำงานด้านนอกไม่น้อย

โต๊ะทำงานไม้แท้ ด้านหลังเป็นเก้าอี้หมุนหนังตัวใหญ่ และภาพวาดทิวทัศน์ภูเขาสายน้ำสองสามภาพที่ดูไม่ออกว่าเป็นของจริงหรือของปลอม

ขณะนี้ ผู้จัดการทั่วไปจูเหยียนกำลังนั่งอยู่หลังโต๊ะทำงาน ในมือถือรายงานฉบับหนึ่ง คิ้วขมวดมุ่น สีหน้าดูไม่ค่อยดีนัก

จูเหยียนอายุสี่สิบกว่าปี หวีผมเรียบแปล้ไปด้านหลัง สวมชุดสูทสีน้ำเงินเข้มพอดีตัว สวมแว่นตากรอบทอง ดูเป็นคนเฉียบแหลมและคล่องแคล่ว แต่ในขณะนี้ หว่างคิ้วของเขากลับมีแต่ความหงุดหงิดและความกดดันที่สลัดไม่หลุดรวมตัวกันอยู่

ช่วงนี้เป้าหมายงานที่เบื้องบนกดดันลงมายิ่งหนักหนาขึ้นเรื่อยๆ เห็นอยู่ว่าไตรมาสนี้ใกล้จะผ่านไปครึ่งทางแล้ว ยอดขายของแผนกปฏิบัติการที่เขารับผิดชอบยังขาดอยู่อีกมาก

อย่าเห็นว่าตอนที่อยู่ข้างนอกหรือตอนอยู่ต่อหน้าลูกค้าเขาจะเป็นผู้จัดการทั่วไปที่ดูดีมีหน้ามีตา แต่ในสายตาของผู้บริหารระดับสูงของบริษัท เขาก็เป็นเพียงแค่ลูกจ้างระดับสูงคนหนึ่งเท่านั้น หากทำยอดไม่สำเร็จ ก็ต้องโดนตำหนิอยู่ดี โบนัสปลายปีก็สูญเปล่า หรือแม้แต่ตำแหน่งก็อาจจะสั่นคลอนได้

เงาทะมึนจากวิกฤตหุ้นตกในปี 08 ยังคงไม่จางหายไปจนหมด อารมณ์ของตลาดยังคงระมัดระวัง ลูกค้าใหม่นั้นหายาก ส่วนลูกค้าเก่าก็ไม่ค่อยมีการซื้อขาย

ทว่าเบื้องบนกลับไม่สนใจเรื่องพวกนี้ เอาแต่เพิ่มเป้าหมายอย่างไม่หยุดหย่อน ทั้งต้องการยอดเปิดบัญชี ต้องการขนาดสินทรัพย์ ต้องการค่าคอมมิชชันจากการซื้อขาย...

ในใจของจูเหยียนก็มีไฟสุมอยู่เช่นกัน แต่ก็ทำได้เพียงปิดประตูด่าทออยู่คนเดียว ถึงเวลาต้องคิดหาวิธีก็ยังคงต้องคิดหาวิธี

ขณะที่เขากำลังปวดหัวกับตัวเลขที่ไม่เป็นไปตามคาดบนรายงาน เสียงเคาะประตูก็ดังขึ้น

เมื่อเห็นว่าคนที่เข้ามาคือลู่เซิงผิง คิ้วของจูเหยียนก็ขมวดแน่นขึ้นอีกเล็กน้อย

เขามีความประทับใจต่อเด็กใหม่คนนี้อยู่บ้าง เพิ่งเข้าทำงานได้สองเดือน ไม่มีเส้นสาย ไม่มีทรัพยากร ยอดขายธรรมดาๆ จัดอยู่ในประเภทที่ถ้าโยนเข้าไปในฝูงชนก็หาไม่เจอ

เวลานี้วิ่งหน้าตาตื่นมาทำอะไร?

จะมาถามปัญหาพื้นฐานเกี่ยวกับการทำงานอีก หรือจะมาโอดครวญบ่นว่าลูกค้าหายากกันล่ะ?

"ผู้จัดการจู" ลู่เซิงผิงยืนอยู่หน้าโต๊ะทำงาน มือไม้ไม่รู้จะเอาไปวางไว้ตรงไหน น้ำเสียงสั่นเครือเล็กน้อยเนื่องจากความตื่นเต้น

"มีเรื่องอะไร?" จูเหยียนวางรายงานลง เอนตัวพิงพนักเก้าอี้ สอดประสานนิ้วมือวางไว้ตรงหน้าท้อง สายตาสงบนิ่งแต่มองดูลู่เซิงผิงด้วยความพินิจพิเคราะห์

เขาหวังว่าเด็กใหม่คนนี้จะพูดอะไรที่มีประโยชน์ออกมาบ้าง ต่อให้จะเป็นแค่การดึงลูกค้ารายเล็กๆ ที่มีเงินแค่ไม่กี่หมื่นหยวนมาได้ ก็ยังนับว่าเป็นยอดขายเล็กๆ น้อยๆ ได้เหมือนกัน

ลู่เซิงผิงถูกสายตาของจูเหยียนมองจนยิ่งรู้สึกตื่นเต้น ลำคอตีบตัน

เขารู้ดีว่าคำพูดที่เขาจะพูดต่อไปนี้มันหลุดโลกแค่ไหน และมันดูเหมือนไอ้งั่งที่ถูกบีบด้วยยอดขายจนเป็นบ้าไปแล้วแค่ไหน

แต่เมื่อนึกถึงเงินสองหมื่นหยวนที่เกาหยางโยนออกมา เขาก็กัดฟัน ยอมเสี่ยงดูสักตั้ง!

"ผู้จัดการจู คือ...คืออย่างนี้ครับ" ลู่เซิงผิงพูดด้วยความเร็ว ราวกับกลัวว่าถ้าตัวเองหยุดพูดแล้วจะสูญเสียความกล้าไป "ที่ห้องโถงด้านนอก มีลูกค้าที่ดูอายุไม่ถึงยี่สิบคนหนึ่งมา...อยาก...อยากเปิดบัญชีครับ"

จูเหยียนไม่พูดอะไร รอฟังประโยคต่อไป

ลูกค้าอายุไม่ถึงยี่สิบ ก็คือช่วงที่เพิ่งจบออกจากโรงเรียน อยากจะมาลองหาประสบการณ์ในตลาดหุ้น ช่างเป็นเรื่องที่ปกติธรรมดาเสียเหลือเกิน

"แต่ความต้องการของลูกค้าท่านนี้ค่อนข้างพิเศษนิดหน่อยครับ เขาบอกว่า เขาจะเล่นฟิวเจอร์ส จำนวนเงินทุน...เอ่อ เขาบอกว่าหนึ่งร้อยล้านครับ"

ภายในห้องทำงานเงียบไปหนึ่งวินาที

สีหน้าของจูเหยียนไม่มีความเปลี่ยนแปลงใดๆ เพียงแค่ดวงตาหลังเลนส์แว่นหรี่ลงเล็กน้อย

ลู่เซิงผิงฝืนใจพูดรัวเร็วต่อไปว่า "เขายังบอกอีกว่า ในเรื่องของค่าคอมมิชชัน เขารับได้แค่หนึ่งในหมื่น...หนึ่งในหมื่นเท่านั้นครับ

เขาบอกให้ผมนำคำพูดนี้มารายงานให้ผู้บริหารที่มีอำนาจตัดสินใจฟังทุกคำ ไม่ว่าจะตกลงหรือไม่ตกลง ก็ไม่เป็นไรครับ"

เมื่อพูดคำสุดท้ายจบ ลู่เซิงผิงก็รู้สึกว่าแผ่นหลังของตัวเองเปียกชุ่มไปหมด

เขาก้มหน้า ไม่กล้ามองสีหน้าของจูเหยียน หัวใจเต้นแรงจนแทบจะกระดอนหลุดออกมาจากคอหอย

เขาสามารถจินตนาการออกเลยว่า ในขณะนี้บนใบหน้าของผู้จัดการจูจะแสดงสีหน้าหน้าขันที่บ่งบอกว่า "แกบ้ามาล้อฉันเล่นใช่มั้ย" ออกมา

และก็เป็นอย่างที่คิด จูเหยียนไม่ได้พูดอะไรออกมาในทันที

เขานั่งอยู่บนเก้าอี้ทำงานตัวใหญ่ ท่าทางของร่างกายไม่เปลี่ยนไป เพียงแต่คิ้วกลับขมวดขึ้นมาอีกครั้ง คราวนี้ขมวดลึกกว่าเดิม แววตาเต็มไปด้วยความสงสัยอย่างไม่ปิดบัง หรือแม้แต่ความโกรธเคืองที่ถูกล้อเล่นแฝงอยู่เล็กน้อย

หนึ่งร้อยล้าน? ฟิวเจอร์ส? ค่าคอมมิชชันหนึ่งในหมื่นงั้นเหรอ?

ฟังจากคำบรรยายของลู่เซิงผิงแล้ว ดูเหมือนว่าจะยังเด็กมากสินะ?

แถมยังเป็นลูกค้าที่อายุไม่ถึงยี่สิบอีกด้วย?

จูเหยียนแทบจะโกรธจนหลุดขำออกมา

เขาสงสัยอย่างรุนแรงว่า เด็กใหม่ตรงหน้านี้ถูกความกดดันเรื่องยอดขายในช่วงนี้บีบจนสติแตกไปแล้วหรือเปล่า

อยากลองฟังดูไหมว่าตัวเองกำลังพูดอะไรออกมา?