บทที่ 8: เตรียมการปราศรัย

บทที่ 8: เตรียมการปราศรัย

เช้าตรู่วันรุ่งขึ้น เฉินสืออันจงใจเปลี่ยนมาสวมชุดสูทสีเทาเข้มที่ดูภูมิฐานและเป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น

เขาตั้งใจจะไปเดินสำรวจย่านการค้าในละแวกนั้น เพื่อมองหาผู้ที่น่าจะมาเป็นลูกค้าของเขาในอนาคต

ทว่าขณะเดินผ่านสวนสาธารณะประจำชุมชน เสียงปราศรัยอันดุเดือดก็ดึงดูดความสนใจของเขาเอาไว้

บริเวณลานน้ำพุมีผู้คนราวสามสิบถึงสี่สิบคนกำลังจับกลุ่มมุงดู ชายหนุ่มผมยาวในชุดเสื้อเชิ้ตฮาวายลายดอกยืนอยู่บนลังไม้ เขากำลังโบกไม้โบกมือตะโกนก้อง:

"...เราจะยอมให้บริษัทยักษ์ใหญ่หลอกลวงปิดหูปิดตาไม่ได้อีกต่อไป! พวกเขาปล่อยมลพิษลงแม่น้ำของเรา แล้วโยนภาระให้พวกเราต้องเป็นคนรับกรรม! ตื่นเถิดพี่น้อง! มาร่วมมือกับเราเพื่อโลกที่สะอาดและยุติธรรมมากยิ่งขึ้น..."

นักเคลื่อนไหวด้านสิ่งแวดล้อมขนานแท้

เฉินสืออันหยุดยืนสังเกตการณ์อยู่รอบนอกของวงล้อม

ผู้พูดเปี่ยมไปด้วยความกระตือรือร้น ทว่าปฏิกิริยาของผู้ฟังกลับดูเฉยชา มีเพียงวัยรุ่นหน้าตาเหมือนนักศึกษาประปรายเท่านั้นที่ยอมปรบมือให้

เฉินสืออันส่ายหน้าเล็กน้อย การปราศรัยแบบนี้ แม้จะมีไฟแรงแค่ไหนแต่กลับไม่เข้าถึงจิตใจคน ผลลัพธ์ที่ได้ย่อมมีขีดจำกัด

เขาเดินต่อไปจนถึงหัวมุมย่านการค้า และได้พบกับการกล่าวบรรยายอีกงานหนึ่ง

คราวนี้เป็นชายวัยกลางคนในชุดสูทสวมรองเท้าหนังขัดมัน กำลังโปรโมตคอร์สสอนการเงินบางอย่าง เบื้องหน้าเขามีโต๊ะพับธรรมดาๆ ตั้งอยู่ พร้อมกับแผ่นพับที่วางกองสูงเป็นตั้ง

คำพูดของเขามีหลักการและอ้างอิงข้อมูลตัวเลขมากมาย แต่มันช่างจืดชืดน่าเบื่อหน่าย จนผู้ฟังกว่าครึ่งเดินหนีไปแล้ว

เฉินสืออันตกอยู่ในห้วงความคิด

ชุมชนแห่งนี้ไม่ได้ขาดแคลนเวทีปราศรัย และไม่ได้ขาดแคลนเสียงที่กระหายจะแสดงจุดยืน สิ่งเดียวที่ขาดหายไปคือ ศิลปะแห่งการสื่อสารที่สามารถสั่นคลอนจิตใจและสร้างความเชื่อมั่นได้อย่างแท้จริง

ขณะที่เขากำลังเตรียมจะเดินจากไป ความคึกคักก็ก่อตัวขึ้นที่อีกฟากหนึ่งของลานจัตุรัส

นักบวชในชุดนักพรตกำลังจัดงานชุมนุมทางศาสนาขนาดย่อม น้ำเสียงของเขาอ่อนโยนและเปี่ยมไปด้วยเสน่ห์ดึงดูด ผู้คนที่รายล้อมล้วนมีสมาธิจดจ่ออย่างเห็นได้ชัด

เฉินสืออันยืนนิ่งเงียบอยู่ริมลานกว้าง สายตาทอดมองสลับไปมาระหว่างผู้พูดทั้งสามกลุ่ม

เสียงตะโกนอย่างดุดันของนักเคลื่อนไหวด้านสิ่งแวดล้อม ข้อมูลอันจืดชืดของที่ปรึกษาทางการเงิน และคำเทศนาที่อบอุ่นหัวใจของนักบวช—การพูดสามรูปแบบที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ย่อมนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่แตกต่างกันราวฟ้ากับเหว

ทันใดนั้น รอยยิ้มอันลึกซึ้งก็ผุดขึ้นตรงมุมปาก

ก่อนหน้านี้เขาคิดตื้นเกินไปจริงๆ

การเดินตระเวนเสนอขายบริการไปทีละประตูเป็นเรื่องที่เหนื่อยเปล่า และโน้มน้าวใจคนได้เพียงหยิบมือ

แต่ลานกว้างเบื้องหน้านี้ ซึ่งเต็มไปด้วยผู้คนสัญจรไปมาทุกวี่วัน... นี่ไม่ใช่เวทีที่ยอดเยี่ยมที่สุดหรอกหรือ?

ตัวเลข "301/1000" บนหน้าต่างระบบช่างขัดหูขัดตายิ่งนัก

ด้วยความเร็วระดับนี้ การจะไปถึงเป้าหมายหนึ่งพันคนยังคงเป็นหนทางที่อีกยาวไกล

ทว่าหากเขาไปยืนอยู่ตรงจุดนั้น ยืนอยู่ ณ ศูนย์กลางความสนใจของทุกคน—

การปราศรัยอันยอดเยี่ยมเพียงครั้งเดียว อาจกอบโกยความเชื่อใจจากผู้คนได้นับสิบหรือหลักร้อยคนเลยทีเดียว

เขาไม่ลังเลอีกต่อไป เขาตัดสินใจแล้วว่าจะเคลียร์ภารกิจของระบบให้เสร็จสิ้นเป็นอันดับแรก

และหากเขาจะก้าวขึ้นเวที เขาจะต้องเป็นคนที่เจิดจรัสที่สุด ณ ที่แห่งนั้น

เขาจะทำให้ผู้คนที่เดินผ่านไปมาต้องหยุดชะงักอย่างไม่อาจต้านทาน และทำให้ผู้ฟังทุกคนยินยอมพร้อมใจเข้ามาอยู่ในรายชื่อผู้ที่เชื่อมั่นในตัวเขา

การบรรยายฟรี คือการลงทุนที่ล้ำค่าที่สุด

เฉินสืออันเริ่มลงมือทันที

เขาหาร้านรับพิมพ์งานแห่งหนึ่ง และออกแบบใบปิดโฆษณาที่เรียบง่ายทว่าทรงพลัง:

ภาพหลักคือรูปครึ่งตัวของเขาที่ดูสุขุมและเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจ พร้อมกับข้อความพาดหัวสะดุดตาพิมพ์ไว้ด้านล่างว่า:

"ทลายกรงขังทางความคิด: 3 เคล็ดลับพลิกชีวิตสู่ความมั่งคั่งสำหรับคนธรรมดา"

เวลาและสถานที่ถูกระบุไว้อย่างชัดเจน และที่บรรทัดล่างสุดก็มีข้อความขนาดเล็กที่ชวนให้ฉุกคิดเขียนกำกับเอาไว้:

"คุณไม่ได้ขาดแคลนเงินทอง คุณแค่ขาดกรอบความคิดที่จะดึงดูดเงินทองให้ไหลมาหาคุณต่างหาก"

เขาเจาะจงเลือกใช้กระดาษแข็งคุณภาพสูง พร้อมกับการจัดหน้ากระดาษที่ดูสะอาดตาและหรูหรา—ทุกรายละเอียดล้วนสื่อถึง 'ความเป็นมืออาชีพ' และ 'คุณค่า'

เมื่อใบโฆษณาที่พิมพ์เสร็จเรียบร้อยถูกส่งถึงมือเขา แม้แต่เจ้าของร้านรับพิมพ์งานก็ยังอดไม่ได้ที่จะจ้องมองมันซ้ำแล้วซ้ำเล่า:

"งานบรรยายนี้น่าสนใจมากเลยครับ คุณเป็นวิทยากรเองเลยหรือเปล่า?"

เฉินสืออันยิ้มบางๆ ขณะยื่นเงินค่าพิมพ์ให้:

"วันอาทิตย์นี้ลองมาฟังดูสิครับ แล้วคุณจะได้คำตอบ"

เฉินสืออันถือใบโฆษณาที่ยังคงกรุ่นกลิ่นหมึกพิมพ์ยืนอยู่ตรงหัวมุมถนน สายตากวาดมองไปรอบกาย

อันที่จริงเขาจะยอมจ่ายเงินสักหน่อยเพื่อจ้างเด็กนักเรียนมาแจกใบปลิวก็ได้ แต่เมื่อลองคิดดูอีกที—จะมีอะไรแสดงให้เห็นถึงความจริงใจและความมุ่งมั่นได้ดีไปกว่า การที่ผู้จัดงานลงมือโปรโมตด้วยตัวเองอีกล่ะ?

เป้าหมายแรกของเขาคือป้ายรถประจำทาง

เขาไม่ได้สุ่มแจกใบปลิวยัดใส่มือทุกคนที่เดินผ่านไปมา แต่กลับเลือกยืนสังเกตการณ์ผู้คนที่กำลังรอรถอยู่อย่างเงียบๆ แทน

เมื่อชายวัยกลางคนในชุดสูทเก่ามอซอผู้หนึ่งกำลังขมวดคิ้วมุ่น พลางยกนาฬิกาข้อมือขึ้นมาดูซ้ำแล้วซ้ำเล่า เฉินสืออันก็ก้าวเข้าไปหาอย่างเป็นธรรมชาติ

"คุณครับ ดูเหมือนเวลาของคุณจะมีค่ามากเลยนะครับ"

เขายื่นใบปลิวให้ น้ำเสียงอ่อนโยนและชัดถ้อยชัดคำ "บางทีงานบรรยายในช่วงสุดสัปดาห์นี้ อาจช่วยให้คุณค้นพบวิธีที่จะทำให้เวลาของคุณมีมูลค่ามากขึ้นก็ได้นะครับ"

ทักษะ 【วาทศิลป์ครองใจ】 ช่วยเสริมให้คำพูดของเขามีความน่าเชื่อถืออย่างน่าประหลาด

ชายคนนั้นชะงักไปครู่หนึ่ง แต่แทนที่จะปฏิเสธ เขากลับรับแผ่นโฆษณานั้นไปอ่านอย่างจริงจัง

ที่หน้าร้านกาแฟ เขาเล็งเป้าหมายไปที่ชายหนุ่มคนหนึ่งซึ่งกำลังเปิดอ่านหนังสือพิมพ์หน้าประกาศรับสมัครงาน

"โอกาสไม่ได้มีอยู่แค่บนหน้ากระดาษหรอกนะครับ" เขาเอ่ย พลางวางใบปลิวลงข้างมือชายหนุ่มอย่างแผ่วเบา "บางครั้งมันก็ซ่อนอยู่ในการปรับเปลี่ยนกรอบความคิดของเรานี่แหละครับ"

ชายหนุ่มเงยหน้าขึ้นมอง แววตาที่เคยสับสนดูเหมือนจะกระจ่างชัดขึ้นเล็กน้อย ก่อนจะพยักหน้ารับให้เฉินสืออัน

ตลอดทั้งช่วงบ่าย เฉินสืออันทำตัวประหนึ่งนักล่าผู้แม่นยำ คอยสอดส่องสายตามองหา "ว่าที่ลูกค้า" ท่ามกลางฝูงชนที่เดินขวักไขว่ โดยจับจ้องไปที่คนซึ่งมีแววตาวิตกกังวล โหยหาความสำเร็จ หรือไม่ยอมแพ้ต่อโชคชะตา

เขาลงมืออธิบายเรื่องราวต่างๆ ด้วยตัวเอง เฝ้าสังเกตปฏิกิริยาของผู้คนด้วยตัวเอง และสัมผัสถึงความต้องการอันเป็นชีพจรหลักของชุมชนแห่งนี้ด้วยตัวเอง

กระทั่งใบปลิวใบสุดท้ายถูกส่งมอบออกไป แสงสุดท้ายของดวงตะวันก็ค่อยๆ ลับขอบฟ้าหายไปหลังตึกระฟ้า

แม้ร่างกายจะเหนื่อยล้า ทว่าดวงตาของเขากลับเปล่งประกายเจิดจ้ามากยิ่งขึ้น

การลงพื้นที่โปรโมตงานด้วยตัวเองตลอดช่วงบ่ายนี้ ไม่ใช่เพียงเพื่อทำภารกิจให้สำเร็จลุล่วงเท่านั้น แต่มันยังเป็นการสำรวจตลาดที่ประเมินค่ามิได้อีกด้วย

เขาได้ประจักษ์แก่สายตาแล้วว่า ผู้คนในย่านนี้กำลังวิตกกังวลเรื่องอะไร และกำลังปรารถนาสิ่งใด

เฉินสืออันไม่ได้ตรงกลับที่พักในทันที แต่เขาเลี้ยวเข้าไปในร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าตรงหัวมุมถนน

บริเวณตู้โชว์หน้าร้านมีเครื่องเล่นเทปคาสเซตและอุปกรณ์ขยายเสียงรุ่นใหม่ล่าสุดวางเรียงรายอยู่

"อยากได้อะไรล่ะพ่อหนุ่ม?" เถ้าแก่ร้านซึ่งเป็นชายชราผมสีดอกเลาเอ่ยถาม

"ผมอยากได้ไมโครโฟนแบบถือ กับชุดเครื่องเสียงแบบพกพาสักชุดครับ"

สายตาของเฉินสืออันกวาดมองไปตามชั้นวางสินค้า "ขอแบบที่เสียงดังฟังชัด แล้วก็แบตเตอรี่อึดๆ หน่อยนะครับ"

ชายชราหยิบอุปกรณ์ชุดหนึ่งออกมาจากตู้กระจก "ของยี่ห้อ Electro-Voice ชุดนี้มีแบตเตอรี่ในตัว ชาร์จเต็มหนึ่งครั้งก็ใช้งานได้ยาวๆ ตลอดทั้งบ่ายเลยล่ะ ติดก็แค่ราคาเอาเรื่องอยู่..."

"เท่าไหร่ครับ?"

"หนึ่งร้อยยี่สิบดอลลาร์"

เฉินสืออันไม่ลังเลแม้แต่น้อย

เขารู้ซึ้งดีว่า เมื่อต้องเผชิญหน้ากับฝูงชนที่เดินพลุกพล่านอยู่กลางลานกว้าง น้ำเสียงที่ดังกังวานและชัดเจนคือปัจจัยสำคัญที่สุดในการควบคุมสถานการณ์

เขาควักเงินจ่ายอย่างรวดเร็ว พร้อมกับหยิบม้วนเทปคาสเซตเปล่ามาอีกหนึ่งม้วน "ห่อเจ้านี่ให้ผมด้วยเลยครับ"

เมื่อหอบหิ้วอุปกรณ์หนักอึ้งกลับมาถึงห้องพัก เฉินสืออันก็จัดการทดสอบระยะการกระจายเสียงของไมโครโฟนและระดับความดังของเครื่องขยายเสียงซ้ำแล้วซ้ำเล่า

แม้เสียงที่ขับออกมาจากลำโพงจะมีกลิ่นอายความคลาสสิกของยุค 70 แต่ก็ถือว่าดังกังวานและชัดเจนเพียงพอแล้ว

หากปรารถนาผลงานที่ยอดเยี่ยม ย่อมต้องเตรียมเครื่องมือให้พร้อมสรรพเสียก่อน

ตอนนี้ทุกอย่างพร้อมสรรพแล้ว ที่เหลือก็แค่รอให้ถึงวันอาทิตย์เท่านั้น