บทที่ 46 - ระบบตัวแทนจำหน่าย

บทที่ 46 - ระบบตัวแทนจำหน่าย

★★★★★

เมื่อกลับมาถึงจวนเจิ้นกั๋วกง ท้องฟ้าก็มืดสนิทแล้ว โคมไฟที่แขวนอยู่ตามจุดต่างๆ ภายในจวนส่องสว่างไปทั่วบริเวณ

ฟางหนานเดินกลับมาถึงลานบ้านของตน ฟางชิงก็รีบออกมารับหน้า "คุณชายน้อย ท่านกลับมาแล้ว"

"อืม แล้วฟางหมิงหายไปไหนล่ะ" ฟางหนานเอ่ยถาม

"ฟางหมิงถูกพ่อบ้านใหญ่เรียกตัวไปที่โรงงานเพื่อสอนงานคนงานใหม่แล้วขอรับ" ฟางชิงตอบ

ฟางชิงและฟางหมิงคอยติดตามรับใช้ฟางหนานมาตลอด จึงมีความรู้ความเข้าใจในขั้นตอนการผลิตสบู่ ยาสีฟัน และแปรงสีฟันเป็นอย่างดี

ก่อนที่ฟางหนานจะเดินทางไปสำนักศึกษา เขาได้กำชับพ่อบ้านฟางไว้แล้วว่า หากมีปัญหาเรื่องขั้นตอนการผลิต ก็สามารถไปสอบถามบ่าวรับใช้ทั้งสองคนนี้ได้

ฟางหนานพยักหน้ารับรู้ แล้วจึงแนะนำสือโถวให้รู้จัก "นี่คือสือโถว ต่อไปเขาจะติดตามข้าไปที่สำนักศึกษา นี่คือฟางชิง พวกเจ้าทำความรู้จักกันไว้นะ"

ฟางชิงแหงนหน้ามองร่างสูงใหญ่ราวกับยักษ์ปักหลั่นของสือโถวด้วยความตกตะลึง ต้องแหงนคอตั้งบ่าถึงจะมองเห็นใบหน้าของสือโถวได้

สือโถวประสานมือคารวะ "พี่ฟางชิง ฝากเนื้อฝากตัวด้วยนะขอรับ"

ฟางชิงรีบประสานมือตอบ "ยินดีต้อนรับพี่สือโถวขอรับ"

ฟางหนานหันไปสั่งฟางชิง "เดี๋ยวเจ้าพาสือโถวไปลงทะเบียนกับพ่อบ้านฟางด้วยล่ะ"

จากนั้นก็หันไปมองสือโถว "สือโถว ชื่อจริงของเจ้าคืออะไร เดี๋ยวจะได้ลงทะเบียนให้ถูกต้อง"

สือโถวส่ายหน้า แววตาเศร้าสลดลง "ตั้งแต่เด็กจนโตก็ถูกเรียกแต่สือโถว จนพ่อแม่จากไปก็ยังไม่มีชื่อจริงจังเลยขอรับ"

ฟางหนานเขย่งปลายเท้าขึ้นตบไหล่สือโถวเบาๆ เอ่ยปลอบใจ "ต่อไปเจ้าก็มาอยู่กับข้าแล้ว เดี๋ยวข้าจะตั้งชื่อให้เจ้าเอง"

สือโถวเผยรอยยิ้มดีใจ พยักหน้ารับ "สุดแท้แต่คุณชายน้อยจะกรุณาขอรับ"

"ต่อไปเจ้าก็ใช้นามสกุลของจวนกั๋วกง ให้ชื่อว่า ฟางสือ ก็แล้วกัน" ฟางหนานครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะเอ่ยออกมา

สือโถวฉีกยิ้มกว้างอย่างมีความสุข "ข้ามีชื่อแล้ว ขอบคุณคุณชายน้อยมากขอรับ!"

ฟางหนานหันไปสั่งฟางชิง "ข้าจะไปทำความเคารพผู้อาวุโส เจ้าพาฟางสือไปลงทะเบียนเสร็จแล้วก็พาเขาไปกินข้าวเย็นด้วยล่ะ"

"รับทราบขอรับ คุณชายน้อย"

ฟางหนานเดินไปตามระเบียงทางเดินเพื่อมุ่งหน้าไปยังเรือนหลัง บังเอิญสวนทางกับสาวใช้คนหนึ่ง นางแจ้งว่าฮูหยินผู้เฒ่าให้เขาไปรับประทานอาหารที่ห้องอาหาร

เมื่อมาถึงห้องอาหาร สมาชิกทุกคนในครอบครัวก็นั่งประจำที่กันพร้อมหน้าแล้ว รอเพียงฟางหนานคนเดียวเท่านั้น

ลูกหมาป่าขาววั่งไฉนอนหมอบอยู่แทบเท้าของเสี่ยวอวี้เอ๋อร์ ไม่เจอกันเพียงไม่กี่วัน มันก็ตัวโตขึ้นอีกนิด พอเห็นฟางหนานเดินเข้ามา มันก็รีบวิ่งหน้าตั้งเข้ามาหา เอาหัวถูไถออดอ้อนฟางหนานเพื่อประจบประแจง

ฟางหนานไม่ได้สนใจลูกหมาป่า เขาก้าวเข้าไปประสานมือทำความเคารพอย่างถูกระเบียบ "หลานขอคารวะท่านปู่ท่านย่า ขอคารวะท่านพ่อท่านแม่ขอรับ"

ท่านเจิ้นกั๋วกงลูบเคราพลางพยักหน้าเบาๆ "อืม นั่งลงเถอะ"

ฟางหนานเพิ่งจะหย่อนตัวลงนั่ง ก็รู้สึกว่าขากางเกงถูกกระตุกเบาๆ ก้มลงมองก็เห็นว่าเป็นฝีมือของลูกหมาป่านั่นเอง

ดูเหมือนว่าเมื่อครู่นี้ที่ฟางหนานไม่สนใจมัน เจ้าตัวเล็กเลยเกิดอาการงอนขึ้นมาเสียแล้ว

ฟางหนานโน้มตัวลงไป ยิ้มพลางลูบหัวลูกหมาป่า "ไม่ได้เมินเจ้าหรอกนะ แต่ต้องทำความเคารพผู้ใหญ่ก่อนต่างหาก"

ลูกหมาป่าพอได้ฟังคำอธิบายของฟางหนาน ก็เลิกกระตุกขากางเกง มันเอาหัวถูไถแขนของเขาอีกสองสามทีก่อนจะวิ่งกลับไปหาเสี่ยวอวี้เอ๋อร์

จังหวะนั้นเอง เสี่ยวอวี้เอ๋อร์ก็ปรบมือแปะๆ พูดด้วยเสียงใสแจ๋ว "พี่ชายใส่ชุดนี้แล้วหล่อกว่าเดิมอีกนะเจ้าคะ"

บรรดาผู้อาวุโสพอได้ยินคำพูดของเสี่ยวอวี้เอ๋อร์ ก็พากันมองพิจารณาฟางหนานอย่างละเอียด แล้วดวงตาก็เป็นประกายขึ้นมา

เมื่อก่อนฟางหนานมักจะสวมชุดรัดกุมทะมัดทะแมงอยู่เสมอ แต่ตอนนี้เขาสวมชุดปัญญาชนของสำนักศึกษา บนศีรษะสวมหมวกผ้า เข็มขัดหยกที่เอวช่วยเน้นรูปร่างที่สูงโปร่งและสมส่วนให้ดูสง่างามยิ่งขึ้น

ประกอบกับใบหน้าที่หล่อเหลาราวกับหยกสลัก คิ้วเข้มดั่งกระบี่ นัยน์ตาเป็นประกาย จมูกโด่งเป็นสัน ริมฝีปากบาง โดยเฉพาะกลิ่นอายความสุภาพอ่อนโยนแบบปัญญาชน ยิ่งทำให้เขาดูสง่างามและโดดเด่น ราวกับคุณชายผู้สูงศักดิ์ที่หลุดออกมาจากภาพวาด

ท่านย่ายิ้มจนแก้มปริ "ไม่รู้ว่าแม่หนูบ้านไหนจะมีวาสนาได้แต่งงานกับหลานชายของย่ากันนะ"

ส่วนฟางหวังซื่อผู้เป็นมารดาก็เริ่มคิดคำนวณในใจไปถึงบรรดาขุนนางบุ๋นบู๊ในราชสำนัก ว่ามีบ้านไหนบ้างที่มีบุตรสาววัยไล่เลี่ยกันและมีหน้าตาสะสวยเหมาะสมกับบุตรชายของนาง

ท่านเจิ้นกั๋วกงและฟางเล่อซานได้แต่ลอบส่ายหน้าถอนหายใจ เจ้าหมอนี่หน้าตาดีเกินไปแล้ว ระวังจะไปก่อหนี้รักเข้าให้ล่ะ

ฟางหนานถูกบรรดาผู้อาวุโสจ้องมองจนรู้สึกขัดเขิน พอสายตาเหลือบไปเห็นสุราเพลิงบาดคอบนโต๊ะ เขาก็เกิดความคิดที่จะเปลี่ยนเรื่องสนทนาขึ้นมาทันที

ฟางหนานหยิบกาเหล้าขึ้นมารินให้ท่านเจิ้นกั๋วกงและท่านพ่อฟางเล่อซานคนละจอก

"ท่านปู่ กิจการค้าสุราเป็นอย่างไรบ้างขอรับ"

พอฟางหนานพูดถึงเรื่องสุรา ท่านเจิ้นกั๋วกงก็มีสีหน้าเบิกบานขึ้นมาทันที "สุราของพวกเราผลิตออกมาเท่าไหร่ก็ขายไม่พอ ทุกวันนี้ขายได้ถึงวันละห้าพันชั่งเลยเชียวล่ะ ตาแก่พวกนั้นเมื่อก่อนตอนมาที่จวนก็เอาแต่ทำตัวเจียมเนื้อเจียมตัว แต่เดี๋ยวนี้พอได้ส่วนแบ่งกำไรจากสุราก็พากันยืดอกเดินกร่างกันใหญ่แล้ว"

ฟางเล่อซานรับราชการในราชสำนัก เขาไม่เคยเข้าไปก้าวก่ายเรื่องกิจการสุราเลยแม้แต่น้อย แต่ช่วงนี้เขาก็รู้สึกได้ว่าครอบครัวมีเงินทองจับจ่ายใช้สอยคล่องมือขึ้นมาก จึงเอ่ยปากถามขึ้นมาลอยๆ "ท่านพ่อ แล้วจวนของเราได้รับส่วนแบ่งเท่าไหร่หรือขอรับ"

ท่านเจิ้นกั๋วกงจิบสุราอย่างอารมณ์ดี "หนึ่งหมื่นกว่าตำลึงน่ะสิ"

"มากขนาดนั้นเชียวหรือขอรับ" ฟางเล่อซานตกใจจนแทบจะทำจอกสุราหลุดมือ รายได้แค่วันเดียวก็เท่ากับรายรับทั้งปีของจวนเมื่อก่อนแล้ว

ท่านเจิ้นกั๋วกงปรายตามองลูกชาย "ทำหน้าตาตื่นตูมไปได้ เมืองหลวงมีคนตั้งมากมายขนาดนี้ รออีกไม่กี่วันพอเราขยายโรงกลั่นสุรา รายได้ก็จะเพิ่มขึ้นมากกว่านี้อีก"

"ยังมีมากกว่านี้อีกหรือขอรับ" ฟางเล่อซานมึนงงไปหมดแล้ว รายได้จากโรงกลั่นสุราเพียงแห่งเดียวนี้ แทบจะเทียบเท่ากับเงินภาษีของเมืองทั้งเมืองเลยทีเดียว

ท่านเจิ้นกั๋วกงหันมามองฟางหนาน สีหน้าฉายแววหนักใจเล็กน้อย "หนานเอ๋อร์ ตอนนี้ชื่อเสียงของสุราเราโด่งดังไปทั่วแล้ว ตาแก่พวกนั้นก็เลยคิดอยากจะนำสุราไปส่งขายตามหัวเมืองต่างๆ ด้วย แต่การจะขนส่งสุราไปขายไกลๆ แบบนั้น พวกเราไม่มีคนงานมากพอที่จะจัดการได้หรอกนะ เจ้าพอจะมีวิธีดีๆ บ้างหรือไม่"

ฟางหนานเพิ่งจะโยนกระดูกแกะติดเนื้อชิ้นหนึ่งให้ลูกหมาป่า พอได้ยินคำถามของท่านปู่ เขาก็ตอบกลับไปโดยไม่ต้องคิด "ง่ายนิดเดียวขอรับ ก็ใช้ระบบตัวแทนจำหน่ายสิขอรับ"

"ระบบตัวแทนจำหน่ายคืออะไรหรือ" ท่านเจิ้นกั๋วกงถามด้วยความสงสัย

ฟางหนานจึงอธิบายระบบนี้ให้ท่านเจิ้นกั๋วกงฟังอย่างใจเย็น โดยกำหนดให้มีพ่อค้าคนกลางรับผิดชอบเป็นตัวแทนจำหน่ายสุราเพลิงบาดคอประจำแต่ละมณฑลและมีการทำสัญญากันอย่างเป็นทางการ

ตัวแทนจำหน่ายในแต่ละมณฑลจะเป็นผู้จัดเตรียมกำลังคน นำคาราวานสินค้ามารับสุราที่เมืองหลวงด้วยตนเอง และรับผิดชอบความปลอดภัยของสินค้าในระหว่างการขนส่งทั้งหมด

ด้วยวิธีนี้ แม้เราจะต้องแบ่งผลกำไรส่วนหนึ่งให้กับตัวแทนจำหน่าย แต่ก็จะช่วยให้เราประหยัดเวลาและกำลังคนไปได้อย่างมหาศาล รวมถึงลดความเสี่ยงในการขนส่งด้วย

ท่านเจิ้นกั๋วกงฟังแล้วก็พยักหน้าเห็นด้วยอย่างต่อเนื่อง ช่างเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมจริงๆ

ฟางหนานมองการณ์ไกลไปกว่านั้น ในอนาคตเมื่อโรงงานผลิตของใช้ประจำวันของเขาเริ่มผลิตสินค้าออกมา การจะกระจายสินค้าไปทั่วประเทศก็จำเป็นต้องพึ่งพาระบบตัวแทนจำหน่ายนี้เช่นเดียวกัน

"มา ดื่มกันสักจอก" ท่านเจิ้นกั๋วกงได้ความคิดดีๆ จากฟางหนานก็ยิ้มหน้าบานด้วยความเบิกบานใจ

ฟางเล่อซานและฟางหนานยกจอกสุราขึ้นดื่มเป็นเพื่อนท่านปู่ ฟางเล่อซานมองดูลูกชายด้วยความภาคภูมิใจ

เมื่อสบตากับสายตาอันเปี่ยมไปด้วยความรักของท่านพ่อ ฟางหนานก็นึกเรื่องสำคัญขึ้นมาได้ เขาตบหน้าผากตัวเองเบาๆ เกือบจะลืมไปเสียสนิท

ฟางหนานหันไปมองท่านพ่อ "ท่านพ่อ ท่านดำรงตำแหน่งหลางจงประจำกรมพระคลังมาได้กี่ปีแล้วหรือขอรับ"

ฟางเล่อซานรู้สึกแปลกใจที่จู่ๆ ลูกชายก็ถามถึงตำแหน่งหน้าที่การงานของตน

"ก็ราวๆ ห้าหกปีได้แล้วล่ะ" ฟางเล่อซานตอบเมื่อเห็นแววตาที่เต็มไปด้วยความอยากรู้อยากเห็นของลูกชาย

ทว่าประโยคถัดมาของฟางหนานกลับทำให้ทุกคนตกตะลึง "ลูกมีของสิ่งหนึ่ง ไม่รู้ว่าจะช่วยให้ท่านพ่อได้เลื่อนตำแหน่งขึ้นไปอีกขั้นได้หรือไม่ขอรับ"

"อะไรนะ" ท่านเจิ้นกั๋วกงและฟางเล่อซานต่างก็ตกตะลึงอ้าปากค้าง

ต้องเข้าใจก่อนว่าในยุคที่บ้านเมืองสงบสุขเช่นนี้ หากไม่มีผลงานความดีความชอบที่โดดเด่นจริงๆ การจะเลื่อนตำแหน่งก็ต้องอาศัยการสะสมผลงานตามลำดับขั้นไปเรื่อยๆ ด้วยคุณสมบัติของฟางเล่อซาน กว่าจะได้เลื่อนตำแหน่งก็คงต้องรอไปอีกนานแสนนาน

"หนานเอ๋อร์ เจ้าไม่ได้กำลังล้อพ่อเล่นใช่ไหม" ฟางเล่อซานรู้สึกหัวใจเต้นรุ่มร้อนขึ้นมา ตำแหน่งที่สูงกว่าหลางจงก็คือซื่อหลาง

ฟางเล่อซานไม่คิดว่าลูกชายจะพูดจาล้อเล่น เพราะตั้งแต่ลูกชายกลับมาจากกองทัพชายแดน จวนกั๋วกงก็มีแต่เรื่องน่าอัศจรรย์เกิดขึ้นมากมาย

ฟางหนานเรียกตัวผู้ดูแลคนหนึ่งเข้ามา สั่งให้ไปจัดเตรียมอุปกรณ์สำหรับต้มเกลือทั้งหมดให้พร้อม และให้ไปหาซื้อเกลือหยาบคุณภาพต่ำที่สุดมาให้ได้หนึ่งร้อยชั่ง

ผู้ดูแลรับคำสั่งแล้วรีบออกไปจัดการทันที

ฟางหนานหันกลับมามอง ก็พบว่านอกจากเสี่ยวอวี้เอ๋อร์ที่กำลังหยอกล้อกับลูกหมาป่าอยู่แล้ว ผู้อาวุโสคนอื่นๆ ต่างก็จ้องมองเขาด้วยสีหน้าเคร่งเครียดจริงจัง

[จบแล้ว]