บทที่ 84 ระดมทุน 100 ล้าน เป้าหมายสำเร็จ

ชานมแก้วละ 30 หยวนของชานมต้าต้า เปิดพื้นที่มูลค่าของชานมต้าต้าได้อย่างแท้จริง

ก่อนหน้ามูลค่า 450 ล้าน ก็พุ่งขึ้นเป็น 500 ล้านทันที

นักลงทุนร่วมทุนที่ดูอยู่ ก็ลงสนามกันแล้ว

แต่สิ่งที่ทำให้เฉินหนิงแปลกใจมากคือ

คนแรกที่ยอมรับราคาของชานมต้าต้า กลับเป็นเหอปั๋วเฉวียน ผู้ก่อตั้งเล่อไป่ซื่อ

"เหอปั๋วเฉวียน?"

แม้เฉินหนิงจะแปลกใจ แต่ชื่อเหอปั๋วเฉวียนก็ดังมาก

ไม่ต้องพูดถึงคนเรียนเศรษฐศาสตร์

แม้แต่คนธรรมดาก็รู้จัก

ถ้าไม่รู้จักตัว ก็ต้องรู้จักเล่อไป่ซื่อ

แต่เหอปั๋วเฉวียนจากเล่อไป่ซื่อไป 5 ปี หายเงียบ

ไม่รู้ทำไมจู่ๆ ก็โผล่มา

ด้วยความสงสัย

เฉินหนิงก็นัดเหอปั๋วเฉวียนเจอ

"คุณเฉินเป็นอัจฉริยะหนุ่มจริงๆ"

"คุณเหอพูดเล่น สมัยที่ท่านก่อตั้งเล่อไป่ซื่อก็แค่ 29 ปี"

"ฮ่าๆ เล่อไป่ซื่อ เรื่องนานมาแล้ว"

"ผมอยากฟังเรื่องราวของคุณเหอ"

สองคนเจอกัน ไม่ได้คุยเรื่องระดมทุนทันที

เฉินหนิงอยากรู้จักเหอปั๋วเฉวียน

เหอปั๋วเฉวียนก็ไม่รีบเปิดไพ่

เห็นเฉินหนิงสนใจเล่อไป่ซื่อ เหอปั๋วเฉวียนก็เล่า "เรื่องเยอะ ผมเล่าย่อๆ สมัยยุค 80 ตลาดเครื่องดื่มเพิ่งเริ่ม ตอนนั้นที่ดังก่อนไม่ใช่เครื่องดื่ม แต่เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เช่น ไท่หยางเสิน ซานจูคอุฟเย่... ผมก็มีไอเดีย รวมนมเปรี้ยวกับเสริมอาหารเข้าด้วยกัน สร้างเล่อไป่ซื่อ"

"เล่อไป่ซื่อตั้งแล้วก็ขายได้พอสมควร แต่สามปีรายได้ก็แค่ 80 ล้าน แม้จะไม่น้อย แต่ยังห่างจากระดับแนวหน้า ตอนนั้นก็อยากยกระดับแบรนด์ แล้วก็หาโค้ชกีฬาชื่อดังหม่าจวิ้นอี ที่พาทีมวิ่งหญิงสร้างสถิติมากมาย อาศัยเอฟเฟกต์คนดัง เล่อไป่ซื่อก็กลายเป็นแบรนด์แนวหน้าทันที เป็นผู้นำตลาดคู่กับว่าฮาฮา"

เฉินหนิงนั่งฟังเงียบ

เส้นทางของเล่อไป่ซื่อคล้ายกับของเฉินหนิง

เช่น ผ่านการโฆษณา

เล่อไป่ซื่อใช้ดาราด้านกีฬา

เฉินหนิงใช้สาวน้อยชานม

แค่สาวน้อยชานมเป็นสิ่งที่เขาสร้างขึ้นเอง

"แต่น่าเสียดาย แม้เราจะดันตลาดด้วยโฆษณาอย่างรวดเร็ว แต่ผ่านไปหลายปี โค้ชหม่ามีข่าวอื้อฉาว แบรนด์เล่อไป่ซื่อก็โดนกระทบหนัก นี่เป็นบทเรียนลึกซึ้ง พึ่งเอฟเฟกต์คนดังยกระดับแบรนด์ได้ แต่ก็ทำลายแบรนด์ได้เหมือนกัน"

"แต่ตอนนั้นว่าฮาฮาก็ไม่ราบรื่น มีข่าวว่าเครื่องดื่มว่าฮาฮาทำคนตาย ต่อมาก็พิสูจน์ว่ามีคนวางยาพิษ ทั้งบริษัทก็คิดว่าเป็นโอกาสหายากที่จะโค่นว่าฮาฮา แต่ตอนนั้น คุณจง ก็โทรมาหาผม ขอร้องอย่าลงมือแรง ผมก็ตกลง ว่าฮาฮาก็ผ่านวิกฤตมาได้ ต่อมาเราก็ชื่นชมกัน ทั้งแข่งทั้งร่วมมือ สุดท้ายการแข่งขันกันกลับไม่ถูกตลาดเขี่ยออก แถมยังถล่มแบรนด์อื่นหมดด้วย"

เฉินหนิงพยักหน้า

เรื่องเหล่านี้แม้จะเป็นอดีต

บางทีการแข่งขันตอนนี้ก็ไม่เจอแบบนี้อีก

แต่ประสบการณ์และบทเรียนเหล่านี้ก็เป็นทรัพย์สินอันล้ำค่า

แถมอนาคตก็ไม่แน่ว่าจะไม่เจอ

เช่น ก่อนหน้าที่ชานมต้าต้าผูกกับสาวน้อยชานมอย่างลึกซึ้ง

ตอนนี้ผลลัพธ์ดีมาก

แต่อนาคตล่ะ

ไม่ใช่ว่าเฉินหนิงอยากให้สาวน้อยชานมมีเรื่องอะไร

แต่ก็เป็นสัญญาณเตือนเฉินหนิง

อนาคตชานมต้าต้าควรจะเน้นจากภายใน ยกระดับความสามารถแข่งขันของผลิตภัณฑ์

ต่อให้ยกระดับแบรนด์ ก็ไม่ควรพึ่งแค่โฆษณา

เช่น ชานมแก้วละ 30 ครั้งนี้

ดูเหมือนโฆษณา แต่จริงๆ เป็นการแสดงความสามารถแข่งขันของผลิตภัณฑ์

แค่การประดิษฐ์ครีมชีสหน้าแก้ว ก็ทำให้คนในวงการทึ่งหมด

"แต่ท้ายที่สุดเล่อไป่ซื่อก็เป็นแค่แบรนด์ท้องถิ่น แถมวิสัยทัศน์ผมก็ไม่กว้างพอ เงินทุนก็ไม่พอ พอว่าฮาฮาร่วมมือกับยักษ์ใหญ่อาหารนานาชาติ ว่าฮาฮาก็ขยายอย่างรวดเร็ว สุดท้ายการแข่งกับว่าฮาฮา เราก็ช้าลง ปี 2000 ดาน่อนเข้ามาถือหุ้นเล่อไป่ซื่อ ผมก็จากมา พัก 5 ปี จนถึงตอนนี้ ก็ทบทวนความสำเร็จและความล้มเหลวของตัวเองมาตลอด"

...

ใช้เวลากว่า 1 ชั่วโมง

เหอปั๋วเฉวียนก็แบ่งปันเรื่องราวการก่อตั้งเล่อไป่ซื่อกับเฉินหนิง

"คุณเหอ ขอบคุณที่แบ่งปัน"

เฉินหนิงเทชาให้เหอปั๋วเฉวียน

เขาเคารพผู้ประกอบการรุ่นบุกเบิกเหล่านี้มาตลอด

เพราะพวกเขากล้าบุกกล้าสู้ จึงมีเศรษฐกิจภาคเอกชนที่รุ่งเรือง

แต่เคารพก็เคารพ เฉินหนิงเป็นคนมีเหตุผล

คุยเรื่องทั่วไปสักหน่อย เฉินหนิงก็พูดตรง "คุณเหอ ท่านจะให้อะไรกับชานมต้าต้าได้?"

เหอปั๋วเฉวียนก็เตรียมมา

"ถ้าพูดเรื่องเงิน ในบรรดานักลงทุนทั้งหมด ผมไม่ใช่รวยที่สุด ยักษ์ใหญ่อินเทอร์เน็ต เร็ดเซควอย... ทุกคนรวยกว่า ข้อได้เปรียบของผม อย่างแรกคือประสบการณ์ความล้มเหลว"

เหอปั๋วเฉวียนยิ้มขื่น

แล้วก็พูดต่อ "แน่นอน นอกจากประสบการณ์ความล้มเหลวแล้ว เรายังมีประสบการณ์ห่วงโซ่อุปทาน ชานมต้าต้าตอนนี้ไม่ขาดเงิน เงินเมื่อไหร่ก็มี แต่ชานมต้าต้าก่อตั้งไม่ถึงปี ห่วงโซ่อุปทานกับมาตรฐานยังมีพื้นที่พัฒนาอีกมาก ผมแนะนำผู้จัดการหลายคนมาช่วยพัฒนาห่วงโซ่อุปทานและมาตรฐานผลิตภัณฑ์..."

...

การระดมทุนของชานมต้าต้าราบรื่นมาก

เฉินหนิงรับการลงทุนจากสามราย

รายแรกคือเผิงหวิน เผิงหวินไม่ใช่แค่มีเงิน ยังมีทรัพยากรสื่อ

ชานมต้าต้าที่เติบโตเร็วขนาดนี้ จริงๆ ก็เกี่ยวกับอินเทอร์เน็ตมาก

ทำไมสามยักษ์ใหญ่ถึงสนใจชานมต้าต้า

ก็เพราะโมเดลของชานมต้าต้าเป็นแนวอินเทอร์เน็ต

รายที่สองคือไป่เหลียน

ไป่เหลียนร่วมงานกับชานมต้าต้ามาก่อน

ไป่เหลียนลงทุนชานมต้าต้า ไม่ใช่แค่ดีสำหรับชานมต้าต้า ดีสำหรับไป่เหลียนด้วย

ถือว่าร่วมมือกัน

รายที่สามคือเหอปั๋วเฉวียน

ภายนอกเหอปั๋วเฉวียนเป็นนักลงทุนส่วนตัว แค่ให้เงิน

แต่เหอปั๋วเฉวียนให้ทีมดูแลห่วงโซ่อุปทานและมาตรฐานมากับเฉินหนิง

ในนั้น ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ "เฉินหมิง" เป็นแม่ทัพที่ตามเหอปั๋วเฉวียนมาตั้งแต่ต้น

มีผลงานอันยิ่งใหญ่ในการพัฒนาเล่อไป่ซื่อ

สำหรับชานมต้าต้าด้านบุคลากร ก็เป็นการเสริมกำลังอย่างมาก

เพราะตอนนี้ผู้บริหารระดับสูงของชานมต้าต้า

มีแค่ชิวหยวนเซิงกับหลี่ผิง แถมหวังเล่อที่เพิ่งเลื่อนขึ้นมา

ทั้งสามคนแม้จะก้าวหน้ามาก

แต่สำหรับเฉินหนิงก็แค่พอใช้

ต่อไปชานมต้าต้ายิ่งใหญ่ขึ้น คอขวดของสองคนก็จะเริ่มเห็น

ดึงคนมืออาชีพเข้ามา เป็นเส้นทางที่ชานมต้าต้าต้องเดิน

...

สุดท้าย ชานมต้าต้าระดมทุนได้ 100 ล้านหยวน

ตามมูลค่า 500 ล้าน

เฉินหนิงถือหุ้น 83.3 เปอร์เซ็นต์

เผิงหวิน ไป่เหลียน เหอปั๋วเฉวียน สามรายร่วมกันถือ 16.7 เปอร์เซ็นต์

ในนั้น เผิงหวินถือ 6.7 เปอร์เซ็นต์ ไป่เหลียนกับเหอปั๋วเฉวียนถือรายละ 5 เปอร์เซ็นต์

(จบบท)