บทที่ 85 ได้ยินว่าชานมต้าต้าเป็นเพื่อนร่วมชั้นเซินต้าก่อตั้ง?

ชานมแก้วละ 30 หยวนของชานมต้าต้า จริงๆ ก็ขายได้พอสมควร

คนที่ชอบดื่มกาแฟ กับคนรุ่นใหม่ที่มีฐานะดี ก็ยังซื้อ

แต่สำหรับเฉินหนิง

ชานมแก้วละ 30 จะขายดีหรือไม่ก็ไม่สำคัญ

ชานมต้าต้ายังมีเมนูราคากลาง-ต่ำอีกเยอะ

สิ่งสำคัญคือตีราคานี้ออกมาได้ และมีคนบางส่วนยอมรับ

แล้วตอนนั้น

มูลค่าแบรนด์ชานมต้าต้าก็ยกระดับอีก 10 เปอร์เซ็นต์

มูลค่าแบรนด์สูงขึ้น

ราคาพรีเมียมก็ตามมา

ก่อนหน้าหลายคนก็บ่นว่าชานมต้าต้าแพงกว่าเจ้าอื่น ก็ไม่ได้อร่อยกว่ามาก

แต่ตอนนี้

เผชิญหน้ากับแบรนด์ระดับชานมต้าต้า

ลูกค้าทุกคนก็ยอมรับราคาพรีเมียมของชานมต้าต้าอย่างเต็มใจ

ต่อให้เป็นชานมเมนูเดียวกัน

ชานมต้าต้าแพงกว่าแก้วละหนึ่งถึงสองหยวน ก็ปกติ

ต้องรู้ไว้

เขาขายชานมแก้วละ 30 ได้นะ

แล้วดูพวกคุณสิ

พวกคุณทำได้เหรอ?

อะแฮ่ม...

ถ้าถามว่าแบรนด์ชานมอื่นสบายใจไหม?

แน่นอนไม่สบายใจ

ไม่สบายใจก็ต้องสู้

ดังนั้น

แบรนด์ชานมอื่นก็ทำเมนูเดียวกันออกมา

ก็เลียนแบบครีมชีสหน้าแก้วของชานมต้าต้า

เพราะของพวกนี้ไม่มีเทคโนโลยีอะไรมาก

แค่ซื้อมาวิจัย ก็ทำออกมาได้ทันที

เช่น โคโค่

ต่อมาก็ออกชานมแก้วละ 30 หยวนเหมือนกัน

อร่อยไม่อร่อยก็เรื่องรอง

ผลคือ พอออกมา

ก็ถูกด่าจนโคโค่เงยหัวไม่ขึ้น

สุดท้าย

โคโค่ก็เงียบๆ ถอนชานมแก้วละ 30 ออก

อืม

ตลาดก็เป็นแบบนี้

ชานมแก้วละ 30 ไม่ใช่ว่าอยากทำก็ทำได้

ต่อให้ทำอร่อยกว่า ใช้วัตถุดิบดีกว่า ก็ไม่ใช่สิ่งที่จะท้าทายได้

เหมือนกับรถยนต์

บีเอ็มดับบลิว เบนซ์ ออดี้ ขายคันละ 500,000 หรือ 1,000,000 ได้

แต่รถยนต์จีนตอนนี้จะขายคันละ 500,000 หรือ 1,000,000

ไม่ต้องพูดว่าเทคโนโลยียังทำไม่ได้

ต่อให้ทำได้

ผู้บริโภคก็สอนให้รู้จักตัวเองทันที

แน่นอน

ที่นักลงทุนยอมรับมูลค่า 500 ล้าน

ไม่ใช่เพราะชานมแก้วละ 30 จะทำเงินได้มาก

แต่เพราะชานมแก้วละ 30 เปิดพื้นที่ตลาดให้ชานมต้าต้า

สำหรับพวกเขา

อาจจะตอนนี้แก้วละ 30 ไม่ได้ขายดี

แล้วอนาคตล่ะ?

ต่อให้แก้วละ 30 ไม่ขายดีในอนาคต

ก็ไม่เป็นไร

ชานมแก้วละ 30 ทำให้ชานมต้าต้าเป็นผู้นำตลาดอย่างเบ็ดเสร็จ

ไม่มีรายที่สอง

เมื่อเป็นผู้นำ

ส่วนแบ่งตลาดก็จะถึงระดับที่น่ากลัว

...

เซี่ยงไฮ้ เจ้อเจียง

นี่คือก้าวแรกหลังระดมทุน

ตามแผนเฉินหนิง

ก้าวแรกคือยึดเมืองระดับหนึ่งทั้งประเทศ

...

เซินต้า

ชานมต้าต้าเพิ่งจัดงานรับสมัครพนักงานครั้งใหญ่ที่เซินต้า

พนักงานที่รับไม่ใช่แค่ขายชานม

ครั้งนี้รวมตำแหน่งเทคนิคและบริหารด้วย

จริงๆ พนักงานขายชานมก็ยังรับ

แต่ต่างจากก่อนหน้า

ถ้าบอกว่าจบจากเซินต้าแล้วไปขายชานม

หลายคนก็จะหัวเราะ

เซินต้าแม้จะไม่ใช่ 985 หรือ 211 แต่ก็ยังมีระดับ

แต่ตอนนี้

เผชิญหน้ากับชานมต้าต้าที่ดังระเบิด แม้แต่นักศึกษาเซินต้าก็สนใจมาก

"พนักงานขาย ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายบริหาร เทคนิคสำรอง..."

เมื่อชานมต้าต้าขยายตัว

ฝ่ายทรัพยากรบุคคลก็ขาดแคลนมาก

แม้จะดึงทีมเฉินหมิงมาแล้ว

แต่ผู้จัดการระดับกลาง-ล่าง เจ้าหน้าที่เทคนิค... ก็ยังต้องรับเพิ่ม

แถมชานมต้าต้าก็ไม่มีทางดึงคนจากข้างนอกตลอด

คนที่ปั้นเองถึงจะจงรักภักดีที่สุด

แถมเฉินหนิงยังคิดว่า

ชานมเป็นอุตสาหกรรมใหม่

ผู้บริหารและผู้จัดการหลายคนต้องเริ่มจากล่างขึ้นมา ค่อยๆ ปั้น จึงจะเก่งได้

ดังนั้นเฉินหนิงจึงจัดให้ชานมต้าต้ามาเปิดรับสมัครที่เซินต้า

"ว้าว ฝั่งชานมต้าต้าคนเยอะมาก ไปขายชานมกันหมดเหรอ?"

"ขายชานมแล้วยังไง ได้ยินว่าชานมต้าต้ายังเป็นเพื่อนร่วมชั้นเซินต้าก่อตั้งเลยนะ"

"ให้ตาย จริงเหรอ?"

"จริงสิ ไม่อย่างนั้นชานมต้าต้าจะมารับสมัครที่เซินต้าทำไม นี่คือรับพิเศษเฉพาะนักศึกษาเซินต้า แค่เราเข้าชานมต้าต้า ต่อให้เริ่มจากพนักงานขาย อนาคตก็มีพื้นที่เลื่อนตำแหน่งอีกเยอะ"

"อืม อืม เข้าใจ ผมก็ไปสมัคร"

นักศึกษาปี 4 หลายคนตื่นเต้น ไปดูที่จุดรับสมัครชานมต้าต้า

"ไอ้เด็ก ถึงขั้นให้ชานมต้าต้ามารับสมัครที่มหาวิทยาลัยเลย"

"เอ่อ... ศาสตราจารย์ ก็ท่านบอกไง ไม่ว่าจะสำเร็จหรือล้มเหลว อย่าลืมเซินต้า"

"อืม ดี"

"แต่ ศาสตราจารย์ สำเร็จแล้วไม่ลืมเซินต้าผมเข้าใจ แต่ถ้าล้มเหลวแล้วกลับมาเซินต้าขอข้าว จะได้ไหม?"

"ไอ้เด็กบ้า หลังคันอีกแล้วเหรอ"

...

ออฟฟิศศาสตราจารย์เซี่ย

เห็นนักศึกษาหลายคนสนใจชานมต้าต้ามาก ศาสตราจารย์เซี่ยลูบคาง จู่ๆ ก็ถาม "เอ้อ ครั้งก่อนแกเล่าว่าเริ่มทำชานมต้าต้าได้ยังไง?"

"ก็รับลูกศิษย์ แล้วเก็บค่าเรียน"

"ค่าเรียนเก็บง่ายขนาดนั้นเหรอ?"

"ตอนแรกก็ง่าย หลังจากนั้นผมก็หยุด"

"แล้วต่อมาชานมต้าต้าขยายได้ยังไง?"

"อย่างแรกก็กำไรจากชานมต้าต้าเอง อีกอย่างก็ยืมเงิน 3 ล้าน... สุดท้ายก็เล่นหุ้นได้กำไรบ้าง"

"เล่นหุ้น ไอ้เด็ก แกเล่าให้ศาสตราจารย์ฟังหน่อยว่าเล่นหุ้นยังไง"

พอพูดถึงเล่นหุ้น ตาศาสตราจารย์เซี่ยก็เป็นประกาย

ใครไม่รู้ ในเซินต้า ศาสตราจารย์เซี่ยคือเทพหุ้นชื่อดัง

อืม

เทพหุ้นเป็นเรื่องล้อเล่น

ศาสตราจารย์เซี่ยสอนเก่งจริง แต่เล่นหุ้นนี่แย่สุดๆ

"จริงๆ ผมก็ไม่มีเคล็ดลับเล่นหุ้นอะไร"

"แล้วเล่นยังไง บอกมา"

"ก็ซื้อมั่วๆ"

"ซื้อมั่วๆ?"

"ครับ แบบนั้นเลย"

"แกพูดมั่ว"

"ศาสตราจารย์ จริงๆ นะ ไม่อย่างนั้น ท่านลองดู"

นี่ไม่ใช่เฉินหนิงพูดมั่ว

ถ้าเป็นก่อนหน้า อาจจะต้องศึกษาหน่อย

แต่ช่วงนี้ตลาดระเบิดจริงๆ

ยิ่งศึกษาเยอะ ยิ่งซื้อไม่ถูก

กลับกัน ถ้าตอนนี้ไม่สนอะไร เห็นอะไรดีก็ซื้อ กลับได้กำไรมากกว่า

อืม

เฉินหนิงรู้

ตลาดกระทิงจะเริ่มแล้ว

ต้องบอกว่า

ศาสตราจารย์เซี่ยก็ทำตามเฉินหนิงจริงๆ ซื้อมั่วๆ

ผลคือแค่สัปดาห์เดียว ศาสตราจารย์ก็ได้กำไร 30 เปอร์เซ็นต์

ทำให้ทุกครั้งที่ศาสตราจารย์เห็นเฉินหนิง ก็รู้สึกเหมือนเห็นเงิน ตาเป็นดาวไปหมด

"เฉินหนิง ไม่คิดว่าแกจะเล่นหุ้นเก่งขนาดนี้"

"ศาสตราจารย์ อย่ามองผมแบบนั้น ผมกลัว"

"กลัวอะไร ฉันจะกินแกไม่ได้ เอ้อ คืนนี้มีงานสัมมนาเศรษฐกิจระดับสูง มีนักเศรษฐศาสตร์หลายคนมา ให้ตั๋วแกใบหนึ่ง ไปเปิดหูเปิดตา"

"ขอบคุณศาสตราจารย์"

เฉินหนิงพยักหน้า

เรียนเศรษฐศาสตร์ เฉินหนิงก็สนใจนักเศรษฐศาสตร์เหล่านี้

"เอ้อ ศาสตราจารย์ งานสัมมนาครั้งนี้หัวข้ออะไร?"

"ว่าด้วยเศรษฐกิจจีน ศักยภาพของอุตสาหกรรมต่างๆ และปัญหาการจ้างงาน... อะแฮ่ม... พูดง่ายๆ ก็คือคุยกันว่าตลาดหุ้นจะขึ้นไปกี่จุด"

"เอ่อ... สามัญขนาดนี้"

"แกคิดว่านักเศรษฐศาสตร์ไม่กินข้าวไม่เข้าห้องน้ำเหรอ"

"ศาสตราจารย์ ท่านพูดถูกมาก"

เฉินหนิงก็ยิงคำเยินยอทันที

(จบบท)