บทที่ 28 โฆษณาในเว็บบอร์ด

"เขตเป่าอานเปิดแล้วสามร้าน ฝูเถียนก็มีสองร้านกำลังตกแต่งอยู่ เขตเหยียนเถียน..."

อุตสาหกรรมชานมเป็นอุตสาหกรรมที่ไม่มีกำแพงเทคโนโลยีสูงนัก

ก่อนหน้าเฉินหนิงก็คาดไว้ว่า ภายในประมาณหนึ่งเดือน คู่แข่งจะเริ่มปรากฏตัว

และตอนนี้ก็มาถึงตามนัด

ศูนย์กลางพื้นที่ต่างๆ ของเซินเจิ้น มีร้านชานมผุดขึ้นทีละร้านสองร้าน

แน่นอน

บางร้านก็ยังเป็นโมเดลดั้งเดิม

แต่ไม่น้อยที่ลอกโมเดลชานมต้าต้าของเฉินหนิงมาเลย

ไม่ใช่แค่ลอกการตกแต่งร้าน ยังลอกเมนูด้วย บางร้านก็ลอกไปหมดทั้งดุ้น

ไม่ใช่แค่พวกเขา

แม้แต่แบรนด์ชานมเก่าแก่ชื่อดังอย่าง โคโค่ ก็รุกเข้ามาในสนามนี้ เปิดร้านชานมแนวเดียวกับชานมต้าต้าสามร้านติดต่อกัน

แน่นอน

ในระยะสั้น

ร้านชานมเหล่านี้ยังไม่กระทบรายได้ของชานมต้าต้ามากนัก

เพราะจนถึงตอนนี้ ร้านชานมที่ร้อนแรงที่สุดในตงเหมินเหล่าเจียยังคงเป็นชานมต้าต้า

ตามแรงเฉื่อย ร้านชานมนี้ยังอยู่ได้อีกหนึ่งถึงสองปี

แต่ว่า

เฉินหนิงรู้

เมื่อร้านชานมเหล่านี้สร้างแบรนด์ของตัวเอง หรือแม้แต่เปิดเครือข่ายได้แล้ว

อนาคตก็ไม่เหลือที่ทางให้ชานมต้าต้าอีก

โดยเฉพาะแบรนด์ดั้งเดิมที่มีชื่อเสียงอย่างโคโค่

แค่พวกเขาคุ้นเคยกับโมเดลนี้ ก็ผลิตซ้ำได้เป็นชุดๆ ทันที

ไม่เหมือนเฉินหนิง

ต่อให้คุ้นเคยแล้ว ก็ต้องรอหาเงินให้พอก่อน ถึงจะขยายออกไปได้

เฉินหนิงเคยคิดจะหานักลงทุน

แต่ด้วยสถานะที่มีร้านแค่สาขาเดียว ไม่ต้องพูดว่าจะดึงนักลงทุนมาได้ไหม

ต่อให้ดึงได้ ก็คงไม่ได้มากนัก

ยังต้องสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งก่อน

อินเทอร์เน็ต

ตอนนี้

เฉินหนิงจึงหันมามองอินเทอร์เน็ต

ไม่ใช่ว่าเฉินหนิงไม่เคยคิดจะใช้วิธีอื่น เช่น โฆษณาตามสื่อต่างๆ เพื่อสร้างแบรนด์ชานมต้าต้า

แต่เฉินหนิงไม่มีเงินทุนมากขนาดนั้น โฆษณาพวกนี้ได้แต่มองเฉยๆ

นอกจากนั้น

ยังมีอีกเหตุผลสำคัญ

สมุดบันทึกพูดถึงแบรนด์ชานมชื่อดังในอนาคต หลายแบรนด์ผูกติดกับอินเทอร์เน็ตมือถืออย่างลึกซึ้ง

อินเทอร์เน็ตมือถือในสมุดบันทึกคืออะไร เฉินหนิงยังไม่ค่อยเข้าใจ

แต่คิดว่ารุ่นก่อนหน้าของอินเทอร์เน็ตมือถือ ก็คืออินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน

เฉินหนิงแม้จะไม่ได้เรียนด้านอินเทอร์เน็ต

แต่เขามองอินเทอร์เน็ตและอีคอมเมิร์ซในแง่ดีมาตลอด

แม้แต่เพื่อนร่วมชั้นหลิวหมิงต๋าเขาก็แนะนำให้ทำอีคอมเมิร์ซ

เมื่อไม่กี่วันก่อนถาม หลิวหมิงต๋าบอกว่าทำได้ดี

นี่ก็พิสูจน์ว่าทิศทางถูกต้อง

แต่ว่า

ต่อให้เป็นอินเทอร์เน็ต

เฉินหนิงก็ไม่มีทางเลือกเว็บไซต์หลัก

เมื่อวานเฉินหนิงนับดู ตอนนี้มีเงินทุนแค่ 220,000 หยวน

ถ้าเอาไปลงโฆษณาในเว็บไซต์หลัก ใช้ไม่ถึงวันก็หมด

เว็บบอร์ด

เฉินหนิงนึกถึงเว็บบอร์ด

ที่นึกถึงเว็บบอร์ด

เพราะเฉินหนิงรู้สึกว่าเว็บบอร์ดแม้จะเพิ่งก่อตั้งมาปีกว่า แต่ก็เป็นชุมชนออนไลน์ที่มีคนเยอะมาก

แถมในสมุดบันทึกก็มักจะพูดถึงเว็บบอร์ดดังๆ ในอนาคต ที่แม้แต่สามารถส่งอิทธิพลต่อวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ตทั้งหมด

เช่นบอร์ดหลี่อี้ บอร์ดว้าว... เป็นต้น

ก่อนหน้านี้หลายครั้ง เฉินหนิงก็เคยเห็นคนพูดถึงชานมต้าต้าในเว็บบอร์ด

และมีลูกค้าไม่น้อยที่เห็นชานมต้าต้าในเว็บบอร์ดแล้วมาที่ตงเหมินเหล่าเจีย

เช่นคุณจงจากไป่เหลียน

การสื่อสารแบบมีปฏิสัมพันธ์แบบนี้ เฉินหนิงคิดว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าการลงโฆษณาในเว็บไซต์หลักธรรมดาๆ

...

วันหนึ่ง

เฉินหนิงเชิญสมาชิกเว็บบอร์ดเซินเจิ้น 4 คนมากินข้าว

ทั้ง 4 คน

คนหนึ่งเป็นแอดมินใหญ่ของเว็บบอร์ดเซินเจิ้น อีก 3 คนเป็นแอดมินรอง

แม้จะเจอกันครั้งแรก แต่ทุกคนก็เป็นคนรุ่นใหม่

แค่คุยกันสองสามประโยค ก็เหมือนเพื่อนสนิทที่รู้จักกันมานาน

"คุณเฉิน ร้านชานมต้าต้าที่คุณเปิดเจ๋งมาก สาวๆ ในบอร์ดหลายคนเคยไปดื่ม"

"ผมก็เคยดื่ม อร่อยจริง อร่อยกว่าร้านชานมอื่นเยอะเลย"

"ต้องฝากท่านแอดมินทุกท่านดูแลด้วยครับ"

ตอนจากกัน

เฉินหนิงยัดซองจดหมายให้ทั้ง 4 คน คนละซอง

แอดมินรอง 3 คน คนละ 5,000

แอดมินใหญ่ 10,000 เลย

เมื่อทั้ง 4 คนแยกทางกับเฉินหนิง แล้วเปิดซองเห็นเงินหนาปึก ก็อดตกใจพูดไม่ได้ "ให้ตายเถอะ คุณเฉินใจกว้างจริง 5,000 หยวนเลย"

"ผมก็ 5,000"

"ผมก็ 5,000 พี่ใหญ่ ได้เท่าไหร่?"

"10,000"

"อา อา อา อิจฉาตาร้อน ผมก็อยากเป็นแอดมินใหญ่บ้าง"

หลายคนล้อเล่นกัน

พวกเขาอายุเฉลี่ยไม่ถึง 20

ที่ได้เป็นแอดมินเว็บบอร์ดเซินเจิ้น ก็เพราะชอบเล่นเน็ต

เล่นมากเข้าก็กลายเป็นแอดมิน

ตอนแรกก็ไม่รู้ว่าแอดมินทำอะไร นึกว่าเป็นแค่แอดมินกลุ่มแชท

บางครั้ง

ก็มีร้านค้าส่งของขวัญเล็กๆ น้อยๆ มาให้

บ้างก็ให้เงิน

แต่โดยรวมแล้วก็เป็นเงินค่าขนม ไม่ได้มากมาย

ตอนนี้เฉินหนิงควักทีเดียว น้อยสุดก็ 5,000 กระตุ้นพวกเขาอย่างแรง

5,000 หยวนนะ

สำหรับคนอายุรุ่นนี้ ใช้ได้ 5 เดือนเลย

แต่ตื่นเต้นไปตื่นเต้นมา

แอดมินใหญ่ก็พูดขึ้น "เอาล่ะ ทุกคนสงบหน่อย เงินนี้ไม่ใช่รับมาฟรีๆ คุณเฉินคนดี เรารับเงินเขาก็ต้องทำงานให้ กลับไปแล้วต้องโปรโมตชานมต้าต้าให้ดีๆ"

"ครับ ต้องทำแน่ พี่ใหญ่ ตอนกินข้าวเมื่อกี้ผมก็คิดเรื่องนี้อยู่ เดี๋ยวกลับไปจะเปิดบัญชีสำรองหลายตัว แล้วอุ่นเครื่องให้ชานมต้าต้าก่อน"

"อุ่นเครื่องได้ แต่อย่าทำเป็นโฆษณาชัดเจนเกินไป ทำเหมือนก่อนหน้า ชี้นำและดึงคนเข้ามาให้ชานมต้าต้าแบบเนียนๆ"

"เข้าใจ"

...

ฝั่งหวังหงเฉิง เขาพาเพื่อนหลายคนมาเจอเฉินหนิง

เฉินหนิงรู้สาเหตุ

เมื่อไม่นานดัชนีตลาดเกือบจะทำจุดต่ำสุดใหม่ นักลงทุนคงขาดทุนกันจนน่าดู

เพื่อนของหวังหงเฉิงก็คงขาดทุนอีกแล้ว

แถมครั้งนี้หวังหงเฉิงรับประกันเอง

เฉินหนิงพยักหน้า

เพื่อนคนอื่นเฉินหนิงไม่รู้จัก แต่คนของหวังหงเฉิงไว้ใจได้

จากนั้น

เฉินหนิงก็แนะนำหุ้นหลายตัวให้เพื่อนของหวังหงเฉิง

หุ้นเหล่านี้ล้วนเป็นหุ้นที่เกี่ยวข้องกับการปฏิรูปหุ้นในช่วงนี้

แต่เฉินหนิงยังคงเน้นเรื่องชานมเป็นหลัก

ตั้งแต่เลี้ยงข้าวแอดมินเว็บบอร์ดเซินเจิ้น พวกเขาก็โปรโมตชานมต้าต้าอย่างเอาใจใส่มาก

ไม่รู้ว่าเรียนมาจากไหน หรือมีพรสวรรค์

แต่การโปรโมตของพวกเขาไม่ใช่แบบโฆษณาแข็งๆ

แต่เป็นแบบมีปฏิสัมพันธ์มาก ชาวเน็ตยังไม่ทันรู้ตัว โฆษณาก็ซึมเข้าไปในใจแล้ว

เช่น กิจกรรมนัดพบออฟไลน์ที่ถนนตงเหมินเหล่าเจียของเว็บบอร์ดเซินเจิ้นเมื่อไม่กี่วัน

เพราะเว็บบอร์ดเซินเจิ้นเดิมก็ร้อนแรงอยู่แล้ว แถมคนเล่นก็เป็นคนรุ่นใหม่ทั้งนั้น

พอกิจกรรมนี้ออกมา หนุ่มสาวก็แห่กันสมัครทันที

สถานที่พบกันแห่งแรกก็ตั้งไว้ที่ร้านชานมต้าต้า

กิจกรรมพบกันวันนั้นสำเร็จลุล่วง

ชาวเน็ตกลับไปแล้ว

ก็พากันเปิดกระทู้ ทั้งรูปทั้งข้อความ เล่ารายละเอียดงานนัดพบ

【กิจกรรมวันนี้ ชานมต้าต้าเปิดกระทู้】

【ในที่สุดก็ได้เจอเพื่อนๆ ชาวเซินเจิ้น แอดมินหน้าตาไม่ค่อยดี ยังดีที่ชานมหอม】

【มาดู ขบวนหนุ่มหล่อสาวสวยในบอร์ด...】

เซินเจิ้นแม้จะไม่ใหญ่ แต่ประชากรหนาแน่นเป็นอันดับต้นๆ ของประเทศ

ที่นี่รวมหนุ่มสาวจากทั่วประเทศไว้มากมาย

คนรุ่นนี้เกิดมาก็สัมผัสกับอินเทอร์เน็ตที่ล้ำที่สุด

เว็บบอร์ดเซินเจิ้นดูเหมือนจะไม่ใช่สื่อหลัก

แต่ว่า

ด้วยพลังการแพร่กระจายแบบมีปฏิสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง

สี่ตัวอักษร ชานมต้าต้า ก็ฝังลึกลงในความทรงจำของชาวเน็ตเซินเจิ้นอย่างเป็นหมุดหมาย

(จบบท)