บทที่ 27 กำไรสุทธิเดือนนี้ 200,000 หยวน... อะแฮ่ม ค่าลูกศิษย์อย่างเดียวก็ 180,000 แล้ว

"ให้ตายเถอะ ดัชนีตลาดขึ้นมาจริงๆ ด้วย"

"ให้ตาย พอขายก็ขึ้น"

"ไอ้เจ้ามือ ต่อไปนี้ตลาดหุ้นเล่นกันเองเถอะ"

น่าเสียดาย

ตลาดหุ้นก็เป็นแบบนี้

ต่อให้ตลาดฟื้นตัว ก็ไม่แน่ว่านักลงทุนทั้งหลายจะได้ประโยชน์

สำหรับคนที่เคลียร์พอร์ตขายขาดทุนไปแล้ว ไม่รู้ด่าเจ้ามือไปกี่ร้อยประโยค

แต่สำหรับเฉินหนิง

ตอนนี้กลับมีความสุขมาก

แนวโน้มจงซิ่นเจิ้งเฉวียนช่วงนี้ ดีเหลือเกิน

แม้จะไม่ได้ขึ้นเพดานเหมือนหุ้นตัวอื่น

แต่ว่า

แทบจะขึ้นทุกวัน

เฉินหนิงดูบัญชี

ตั้งแต่ซื้อจงซิ่นเจิ้งเฉวียนที่ 6 หยวน ตอนนี้ขึ้นมาแล้ว 15 จุด

อีกด้านหนึ่ง กัวอี้เหริน

ตอนนี้ก็อารมณ์ดีมาก

หลังจากเขาตัดสินใจเลือกจงซิ่นเจิ้งเฉวียนเป็นเครื่องมือหลักในการดันดัชนีตลาด ทั้งๆ ที่หลายคนไม่เห็นด้วย

จงซิ่นเจิ้งเฉวียนก็ไม่ทำให้ผิดหวัง

ไม่เพียงทำให้ดัชนีตลาดไต่ขึ้นต่อเนื่อง ยังดึงความนิยมของตลาดหุ้นให้กลับมาได้ไม่น้อย

ส่วนเหตุผล

ก็ตรงไปตรงมา

พอหุ้นบริษัทหลักทรัพย์อย่างจงซิ่นเจิ้งเฉวียนขึ้น นักลงทุนก็นึกถึงผลประกอบการของบริษัทหลักทรัพย์

ผลประกอบการบริษัทหลักทรัพย์ดี ก็แปลว่าตลาดหุ้นในอนาคตน่าจับตามอง

แน่นอน

นี่ไม่ใช่เรื่องสำคัญที่สุด

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ

ระหว่างที่เขาดันราคา ไม่ได้เจอแรงต้านมากนัก

เพราะก่อนหน้าดัชนีเกือบจะทะลุ 998.22 จุดลงไป ทำให้นักลงทุนเทขายกันหมด

ขณะที่กัวอี้เหรินกำลังจะฉลองเล็กๆ ตอนค่ำ

ตอนนั้นเอง

กัวอี้เหรินก็สะดุ้งขึ้นมา

เขานึกถึงต้าต้าในเว็บเทียนหยาอย่างกะทันหัน คนนั้นดูเหมือนจะคาดเดาปฏิบัติการของเขาได้ล่วงหน้า

หรือจะบอกว่า

ไม่ใช่คาดเดาเขา

ตอนนั้นเขาแค่วิเคราะห์สถานการณ์ตลาดเท่านั้น

ทันที

กัวอี้เหรินเปิดข้อความส่วนตัวในเว็บเทียนหยา

"เก่งจริง"

อ่านข้อความที่ต้าต้าเคยแลกเปลี่ยนกับเขา กัวอี้เหรินทั้งตื่นเต้นและเสียใจ

ตื่นเต้นที่ได้รู้จักอาจารย์ระดับนี้

เสียใจที่เทียบกับเขาแล้ว ตัวเองที่เป็นหัวหน้านักวิเคราะห์ดูจะไม่มีค่าอะไร

ยิ่งไปกว่านั้น

อ่านการวิเคราะห์ของเขาซ้ำอีกรอบ

ก็พบว่า

ปฏิบัติการทั้งหมดของตัวเองหลายวันที่ผ่านมา เหมือนเปิดบัญชีวิ่งเปลือยต่อหน้าเขาเลย

"อาจารย์เซิน ช่วงนี้จงซิ่นเจิ้งเฉวียนผลงานดีมาก ท่านมองอย่างไรครับ?"

ข้อความส่วนตัว กัวอี้เหรินส่งข้อความหาเฉินหนิง

อีกสักพัก เฉินหนิงตอบมา "ดีมาก ผลงานช่วงนี้ทุกคนก็เห็นกัน"

"ท่านคิดว่าอนาคตจะเป็นอย่างไร?"

"ตลาดหุ้นแม้จะฟื้นตัวแล้ว แต่ความมั่นใจของทุกคนยังไม่กลับมา พอมีอะไรกระเพื่อมนิดหน่อย ดัชนีก็อาจจะไม่มั่นคง"

"ท่านคิดว่าเจ้ามือจะดันจงซิ่นเจิ้งเฉวียนต่อไหม?"

"ความเห็นของผมไม่สำคัญ ผมเชื่อว่าเจ้ามือมองเห็นชัดกว่าผม"

"อาจารย์เซิน ท่านซื้อไหมครับ?"

"ไม่ได้ซื้อ"

เฉินหนิงตอบ

ไม่ว่าจะซื้อหรือไม่ พอมีคนถาม ก็ตอบว่าไม่ได้ซื้อ

แต่คำปฏิเสธของเฉินหนิงกลับทำให้กัวอี้เหรินยิ้มขื่น

คนที่มองดัชนีตลาดและสถานการณ์ทั้งหมดได้ทะลุปรุโปร่งขนาดนี้ จะไม่ซื้อได้อย่างไร?

"เสี่ยวหลี่ หลังปิดตลาดเปิดประชุมหน่อย มาคุยรายละเอียดแผนปฏิบัติการพรุ่งนี้"

กัวอี้เหรินสั่งผู้ช่วย

ส่วนเรื่องประชุม

กัวอี้เหรินวางแผนปฏิบัติการไว้หมดแล้ว

ดันราคาต่อ

ใช่แล้ว

ยังคงทำเหมือนก่อนหน้า

ต่อให้กัวอี้เหรินรู้ว่ามีคนเห็นทะลุปฏิบัติการของเขา และยังแอบซุ่มรออยู่ก่อนแล้ว

แต่ถึงจะเป็นเช่นนั้น

เขาก็ต้องฝืนทำต่อไป

แม้จะรู้สึกเจ็บนิดหน่อย เหมือนแบกเสลี่ยงให้คนอื่นนั่ง

ไม่ใช่ ไม่ใช่ ทำไมฉันต้องแบกเสลี่ยงให้คนอื่น

ฉันแค่ทำภารกิจที่ผู้ใหญ่มอบหมายเท่านั้น

...

ใกล้สิ้นเดือน

ร้านชานมต้าต้าคืนนั้นปิดร้านตั้งแต่สามทุ่ม

เฉินหนิงเรียกพนักงานทุกคนมากินข้าวเลี้ยงกันเล็กๆ

การเลี้ยงนี้นอกจากจะขอบคุณพนักงานทุกคนที่ทำงานหนักมาตลอดเดือน ยังเป็นการให้รางวัลด้วย

"เดือนนี้ทุกคนเหนื่อยมาก แต่ละคนได้รับโบนัสพิเศษ 300 หยวน เดือนหน้าสู้ต่อกันนะ"

การให้โบนัสพิเศษตรงๆ แบบนี้ ทำให้พนักงานทุกคนดีใจ

แน่นอน

การเลี้ยงครั้งนี้ยังเป็นการสรุปผลงานหนึ่งเดือนแรกของชานมต้าต้าด้วย

สิ่งที่สรุปได้ดีที่สุดก็คือบัญชีของบริษัท

ช่วงเปิดร้านใหม่ รายรับยังไม่สูง ตอนแรกวันละประมาณ 2,200 หยวน

หลังขึ้นราคาก็ไต่ขึ้นเรื่อยๆ จนถึง 3,900 หยวน จนสิ้นเดือนทะลุ 4,500 หยวน

เฉินหนิงคำนวณดู

ยอดขายรวมทั้งเดือน 90,836 หยวน

หักค่าเช่า 7,000 ค่าไฟ 3,000 ค่าน้ำ 1,000 ค่าเบ็ดเตล็ด เงินเดือนพนักงาน และโบนัส

แน่นอนยังมีค่าวัตถุดิบที่เป็นรายจ่ายใหญ่ที่สุด

สุดท้ายกำไรสุทธิคือ 40,000 หยวน

กำไรสุทธิตอนนี้ยังต่ำกว่า 50 เปอร์เซ็นต์

น้อยกว่ากำไรสุทธิตอนตั้งแผงพอสมควร

แต่ว่า

นี่เป็นแค่ชั่วคราว

ส่วนหนึ่งเพราะเพิ่งเปิดร้าน ทุกอย่างยังไม่ลงตัว

ราคาวัตถุดิบยังต่อรองลงไม่ได้

แถมยังมีปัญหาของเสีย ซึ่งก็เป็นค่าใช้จ่ายไม่น้อย

อีกส่วนเพราะเป็นร้านแบรนด์ เฉินหนิงใช้ผลิตภัณฑ์นม แป้งมัน ใบชา น้ำตาล ล้วนเป็นของยี่ห้อ

เมนูราคาสูงหลายรายการ ใช้นมสดแท้เลย

ส่วนที่ว่าทำไมไม่ใช้ของถูก หรือของคุณภาพต่ำกว่า

อย่างแรก กระทบคุณภาพสินค้า

อย่างที่สอง ไม่สามารถรับประกันความสะอาดปลอดภัยได้

ตอนตั้งแผงอาจจะไม่ต้องคิดมาก

แต่ตอนนี้มีร้านแล้ว อนาคตยังจะสร้างแบรนด์ ก็ต้องคิดให้รอบคอบ

โชคดีที่ครั้งก่อนคุยกับคุณจงจากไป่เหลียน ต้นทุนวัตถุดิบจะลดลงกว่า 30 เปอร์เซ็นต์

คำนวณแบบนี้ กำไรสุทธิเดือนหน้าน่าจะถึง 50-60 เปอร์เซ็นต์ขึ้นไป

แน่นอน

รายได้เดือนนี้ของเฉินหนิงไม่ได้มีแค่ร้านชานม

ส่วนลูกศิษย์

เดือนนี้เกือบทุกวันมีลูกศิษย์วันละ 3 คน

รายได้วันละ 6,000 หยวน 30 วันรวมเป็น 180,000 หยวน

รายได้นี้มากกว่าร้านชานมถึง 4 เท่า

ฟังดูน่าขัน

ขายชานมอย่างดีได้กำไรแค่ 40,000 หยวน แต่รับลูกศิษย์ที่ไม่มีต้นทุนอะไร กลับได้เดือนละ 180,000 หยวน

แต่เฉินหนิงก็ไม่ได้กดดันอะไร ไม่มีแรงกดดันทางศีลธรรม

ตอนรับลูกศิษย์เขาก็บอกทุกอย่างชัดเจนแล้ว

ไม่ใช่แค่เฉินหนิงที่รู้ว่าตัวเองทำเพื่อหาเงิน

ลูกศิษย์ทุกคนก็รู้ว่าเฉินหนิงทำเพื่อหาเงิน

ถ้าไม่ใช่เพราะโมเดลรับลูกศิษย์ชานมขยายไปทั่วประเทศไม่ได้

เฉินหนิงอยากจะรับลูกศิษย์ทั่วประเทศก่อน หาเงินก้อนแรกให้ได้ก่อน

"เหล่าหยวน เดือนนี้ผู้มีคุณูปการมากที่สุดคือพี่เลย"

พนักงานทุกคนกลับไปแล้ว เฉินหนิงหยิบแบงก์สองปึกออกมาจากถุง

"ตามที่ตกลงไว้ คิดค้นเมนูใหม่หนึ่งเมนู รางวัล 1,000 หยวน ตอนนี้เหล่าหยวนคิดค้นได้ 11 เมนู รางวัล 11,000 หยวน เศษ 1,000 หยวนเก็บไว้ก่อน 10,000 หยวนนี้เอาไปก่อน"

เฉินหนิงแม้จะเดินสายนายทุนมาตลอด

แต่เวลาต้องแข็งใจหาเงินก็หาเงิน

เวลาต้องให้รางวัลก็ต้องให้อย่างเต็มที่

"เฉิน... เฉิน... เจ้านาย จะดีเหรอครับ?"

"ฮะ เหล่าหยวน พี่เรียกผมว่าเจ้านายแล้วนะ"

"ทุกคนก็เรียกกัน"

"ก็ได้ จะเรียกอะไรก็ตามสบาย"

ช่วงนี้ได้ยินทุกคนเรียกเจ้านาย เฉินหนิงก็ชินแล้ว

"เอาไป"

เฉินหนิงรู้ว่าชิวหยวนเซิงหมายความว่ายังไง

แต่ชิวหยวนเซิงต่างจากพนักงานคนอื่น

"อีก 10,000 นี่เป็นโบนัสของพี่เดือนนี้"

พูดจบ

เฉินหนิงวางเงินอีก 10,000 หยวนบนโต๊ะหน้าชิวหยวนเซิง "อย่าปฏิเสธ จริงๆ นะ เหล่าหยวน ผมถือว่าได้เปรียบพี่ ค่าลูกศิษย์เดือนนี้ได้เท่าไหร่พี่ก็รู้ ถ้าเป็นปกติ ให้พี่มากกว่านี้ก็ไม่มีปัญหา แต่ตอนนี้ร้านเพิ่งเริ่ม ยังต้องใช้เงินหมุนเวียนอีกเยอะ"

"เจ้านาย ผมเข้าใจ 10,000 นี้ผมรับไม่ได้ แม้ว่าลูกศิษย์ส่วนใหญ่ผมจะเป็นคนสอน แต่การรับลูกศิษย์เป็นไอเดียของคุณ ทั้งโมเดลก็คุณคิดขึ้นมา พูดตรงๆ ผมก็ไม่ต่างจากพนักงานคนอื่น แค่มาทำงาน ต่อให้ผมทำเองคนเดียว ทำดีแค่ไหน เดือนหนึ่งก็ได้แค่ 6,000 กว่าหยวน แถมยังขึ้นอยู่กับสภาพอากาศ ดังนั้น 10,000 ก็พอแล้วครับ"

ชิวหยวนเซิงผลักเงิน 10,000 ที่เฉินหนิงยื่นให้กลับมา

เฉินหนิงพยักหน้า ในใจก็แอบถอนหายใจว่าไม่ได้ดูคนผิด "เหล่าหยวน เราเป็นอะไรกัน พูดตรงๆ ก่อนหน้าที่ให้พี่เดือนละ 3,000 ผมก็รู้สึกเขินอยู่ แต่ตอนนั้นก็ยังมองไม่เห็นอนาคตของร้าน ตอนนี้เงินทุนดีขึ้นหน่อยแล้ว จะให้คนของเราลำบากก็ไม่ได้"

"เอ้อ หลานชายหลานสาวยังไม่เคยมาเซินเจิ้นเลยใช่ไหม?"

"อยากรับมา แต่ไม่มีเงื่อนไข"

"ปิดเทอมสองเดือน รับมาเที่ยวก็ดี ไปชายหาดต้าเหมยซา ไปนั่งเรือข้ามฟาก ให้เด็กๆ ได้สนุกบ้าง"

"อืม อีกสองวันจะไปรับมา"

"ได้ ตกลงนะ ฝากผมบอกพี่สะใภ้ด้วย"

ยัดเงิน 20,000 ใส่มือชิวหยวนเซิง เฉินหนิงพูดว่า "เอาล่ะ อย่าคิดมาก เดือนหน้าเรายังต้องสู้ต่อ"

"ครับ"

ชิวหยวนเซิงน้ำตาคลอ พยักหน้าอย่างหนักแน่น

(จบบท)